《某推广策略方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某推广策略方案（69页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、北京合富创展北京合富创展20112011年年. .帝景整体帝景整体 推广策略方案推广策略方案2011.6.1项目简介 利源帝景由北京润森(集团)投资有限公司投资,绥中滨海经济区利源房地产开发，占地面积15.3万平米，建筑面积45万平米，容积率2.94，绿化率33%，共37栋分两期， 一期共25栋其中包含：花园洋房5栋 、六加一4栋、小高6栋、高层4栋、酒店式公寓4栋、酒店1栋、海景公寓1栋。二期共12栋其中包含： 小高3栋 、高层9栋。目前一期花园洋房和六加一已售罄，推广和回款方案不含其内。 一期项目从2011年7月15日至2011年12月31日计划回款17073.04万元。达到总回款额的21
2、%。计划在2011年七月七日举行售楼处开放仪式活动，预计八月八日正式开盘。导语导语 良好的销售业绩，与前期推广密不可分。良好的销售业绩，与前期推广密不可分。 特定的市场环境，特定的市场环境，以及较强的季节性，使得利源帝景处在销售滞停期。与其被动以及较强的季节性，使得利源帝景处在销售滞停期。与其被动不如主动，只有突破才取得成功，所以要打破常规销售，迅速不如主动，只有突破才取得成功，所以要打破常规销售，迅速占领绥中滨海市场。占领绥中滨海市场。出路 暑期马上来临，滨海人群将达到高峰。如何抓住这次机会？如最暑期马上来临，滨海人群将达到高峰。如何抓住这次机会？如最大化推广本项目？本方案针对这些问题将会给
3、出解答！大化推广本项目？本方案针对这些问题将会给出解答！目录一、第一阶段一、第一阶段(07(07月月0909月月) )推广策略及表现推广策略及表现二、第二阶段二、第二阶段(10(10月月1212月月) )推广策略及表现推广策略及表现第一阶段第一阶段(2011(2011年年0707月月-09-09月月) )策略目标策略目标1 1、暑期迫近，当下目标是快速把产品信息传达到市场，同时范围、暑期迫近，当下目标是快速把产品信息传达到市场，同时范围要覆盖整个东北以及京津唐。要覆盖整个东北以及京津唐。2 2、使项目有一个好的开场白；奠定整个项目的形象基础。、使项目有一个好的开场白；奠定整个项目的形象基础。3
4、 3、使更多的人熟知项目，认知项目，直至置业。、使更多的人熟知项目，认知项目，直至置业。项目的推广目的项目的推广目的在第一阶段我们除了迅速抓住时机推广产品外，同时为了长远策略考虑，在第一阶段我们除了迅速抓住时机推广产品外，同时为了长远策略考虑，形象的引导也是工作的重点，通过对企业及项目的诉求使大众对利源帝景形象的引导也是工作的重点，通过对企业及项目的诉求使大众对利源帝景有一个非常清晰的认识。有一个非常清晰的认识。1 1、项目强势公开，迅速提升凝聚力及项目人气指数。、项目强势公开，迅速提升凝聚力及项目人气指数。2 2、根据辽宁省政府、葫芦岛市政府有关部门对绥中滨海经济开发区的策、根据辽宁省政府、
5、葫芦岛市政府有关部门对绥中滨海经济开发区的策略进行综合利用。加强大众对滨海新区未来的畅想。略进行综合利用。加强大众对滨海新区未来的畅想。3 3、运用户外广告、软硬广结合、网络媒体推广、活动等有效媒介渠道，、运用户外广告、软硬广结合、网络媒体推广、活动等有效媒介渠道，占领消费者的对项目的认知度。通过第三者的立场传达项目本质的不同，占领消费者的对项目的认知度。通过第三者的立场传达项目本质的不同，以及将为消费者带来怎样的生活改变。以及将为消费者带来怎样的生活改变。媒体推广时间节点媒体推广时间节点时间节点时间节点77月月时间节点时间节点88月月时间节点时间节点99月月秦市、葫芦岛市区域报纸媒体选择秦市
6、、葫芦岛市区域报纸媒体选择 秦皇岛区域：秦皇岛区域：秦皇岛晚报、视听之友、燕赵都市报冀东版秦皇岛晚报、视听之友、燕赵都市报冀东版葫芦岛区域：葫芦岛晚报、葫芦岛市北方周末报葫芦岛区域：葫芦岛晚报、葫芦岛市北方周末报一一、报纸硬性广告的推广策略及表现报纸硬性广告的推广策略及表现一一、报纸硬性广告的推广策略及表现报纸硬性广告的推广策略及表现广告主题一：利源帝景七月七日举行售楼处开放活动仪式（推介会形式）广告主题一：利源帝景七月七日举行售楼处开放活动仪式（推介会形式）发布媒介：发布媒介：秦皇岛晚报秦皇岛晚报 视听之友视听之友 葫芦岛晚报葫芦岛晚报发布内容：活动简要介绍（附后），活动时间，项目交通图，销
7、售电话，发布内容：活动简要介绍（附后），活动时间，项目交通图，销售电话， 项目简要介绍。项目简要介绍。发布规格：彩色整版发布规格：彩色整版发布时间：发布时间：7月月1日、日、5日、日、6日日正文样稿：方案确定后另附样稿！正文样稿：方案确定后另附样稿！费用：约费用：约4545万万一、报纸硬性广告的推广策略及表现一、报纸硬性广告的推广策略及表现广告主题二：围绕开盘仪式广告主题二：围绕开盘仪式“把海搬回家把海搬回家”发布媒介：发布媒介：秦皇岛晚报秦皇岛晚报 视听之友视听之友 燕赵都市报冀东版燕赵都市报冀东版 葫芦岛晚报葫芦岛晚报发布内容：利源帝景盛大开盘！发布内容：利源帝景盛大开盘！发布规格：发布规
8、格：整版整版发布时间：发布时间：7月月29、8月月6、7日日正文样稿：正文样稿：方案确定后另附样稿！方案确定后另附样稿！费用：约费用：约4040万万二二、报纸软广的推广策略及表现报纸软广的推广策略及表现二二、报纸软文的推广策略及表现报纸软文的推广策略及表现广告主题：项目景观、绿化等方面入手撰写广告主题：项目景观、绿化等方面入手撰写发布内容：项目进展介绍发布内容：项目进展介绍发布媒介：发布媒介：燕赵都市报冀东版燕赵都市报冀东版、秦皇岛晚报秦皇岛晚报发布时间：发布时间：7 7月月3 3日日版面：整版、半版版面：整版、半版正文：待定正文：待定费用：费用：2 2万万广告主题：围绕开盘时间为主！广告主题
9、：围绕开盘时间为主！发布内容：专访活动（活动推广附后）发布内容：专访活动（活动推广附后）发布媒介：发布媒介： 秦皇岛晚报秦皇岛晚报、燕赵都市报冀东版燕赵都市报冀东版发布时间：开盘前发布时间：开盘前版面：整版、半版版面：整版、半版正文：待定正文：待定费用：费用：2 2万万二、报纸软文的推广策略及表现二、报纸软文的推广策略及表现广告主题：以座谈会形式举行广告主题：以座谈会形式举行发布内容：区域性的宏观经济分析（以利源帝景项目为噱头）发布内容：区域性的宏观经济分析（以利源帝景项目为噱头）发布媒介：发布媒介：燕赵都市报冀东版燕赵都市报冀东版、视听之友视听之友、秦皇岛秦皇岛晚报晚报发布时间：发布时间：7
10、 7月月1515日、日、2222日日版面：整版、半版版面：整版、半版正文：待定正文：待定费用：费用：4 4万万二、报纸软文的推广策略及表现二、报纸软文的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现7 7月月1 1日户外广告全面推出日户外广告全面推出主题主题1 1、生活方式，任你选择、生活方式，任你选择利源利源 帝景帝景2 2、梦想家园，就在你我身边、梦想家园，就在你我身边利源帝景利源帝景备注：户外位置及样稿附后！备注：户外位置及样稿附后！费用：约费用：约326326万元万元媒介选择媒介选择围档、车体广告、道旗、高
11、架、楼顶三面翻、围档、车体广告、道旗、高架、楼顶三面翻、 路标广告牌路标广告牌三、户外广告的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现高架数量：高架数量：8 8个个分布区域：唐山（分布区域：唐山（2 2个）、绥中县、北京、秦皇岛、天津、东北市场（个）、绥中县、北京、秦皇岛、天津、东北市场（2 2个）；个）；高架内容：案名、销售电话、广告语、开发商等；高架内容：案名、销售电话、广告语、开发商等；备注：户外位置及样稿附后！备注：户外位置及样稿附后！目的：拦截京三角区域及东三省客户；目的：拦截京三角区域及东三省客户；费用：费用：104104万元万元媒介选择媒介选择高架高架三、户外广告的推广策略及表现
12、三、户外广告的推广策略及表现要求尺寸：高度由原来的要求尺寸：高度由原来的3 3米增加到米增加到4 4米，没有突出造型；米，没有突出造型；分布区域：项目现场、销售现场；分布区域：项目现场、销售现场；围挡内容：案名、销售电话、广告语、导向功能、开发商等；围挡内容：案名、销售电话、广告语、导向功能、开发商等；备注：户外位置及样稿附后！备注：户外位置及样稿附后！费用：约费用：约4040万元万元媒介选择媒介选择工地围挡工地围挡三、户外广告的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现分布区域：绥中开发区（全部）、绥中县（分布区域：绥中开发区（全部）、绥中县（4 4台）、秦皇岛市区（台）、秦皇岛市区（343
13、4路路*4*4台台* *半年、半年、8 8路路*2*2台台* *半年、半年、3535路路*2*2台台* *一年）；一年）；车辆形式：公交车、长途客车；车辆形式：公交车、长途客车；车体内容：案名、位置、销售电话、广告语、开发商等；车体内容：案名、位置、销售电话、广告语、开发商等；备注：户外位置及样稿附后！备注：户外位置及样稿附后！目的：有效拦截秦市及绥中客户；目的：有效拦截秦市及绥中客户；费用：约费用：约9292万元万元媒介选择媒介选择车体车体三、户外广告的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现分布区域：绥中开发区、绥中县；分布区域：绥中开发区、绥中县；道旗形式：针孔喷绘；道旗形式：针孔喷绘
14、；道旗内容：案名、销售电话、广告语、开发商等；道旗内容：案名、销售电话、广告语、开发商等；备注：项目就近位置，样稿附后！备注：项目就近位置，样稿附后！目的：项目形象及产品推广集一身；目的：项目形象及产品推广集一身；费用：约费用：约3535万元万元媒介选择媒介选择道旗道旗三、户外广告的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现分布区域：绥中县、葫芦岛市、秦市；分布区域：绥中县、葫芦岛市、秦市；楼广形式：三面翻或单面；楼广形式：三面翻或单面；楼广内容：案名、销售电话、广告语、开发商等；楼广内容：案名、销售电话、广告语、开发商等；备注：人流量就多位置，样稿附后！备注：人流量就多位置，样稿附后！目的：
15、拦截不同区域的有效客户；目的：拦截不同区域的有效客户；费用：约费用：约4040万元万元媒介选择媒介选择楼顶三面翻及单面楼顶三面翻及单面三、户外广告的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现数量：数量：6 6块块分布区域：山海关、葫芦岛与绥中开发区接壤处；分布区域：山海关、葫芦岛与绥中开发区接壤处；路标形式：关键路口处建立路牌；路标形式：关键路口处建立路牌；路标内容：案名及路标；路标内容：案名及路标；备注：路牌位置及样稿附后！备注：路牌位置及样稿附后！目的：起到导示及形象推广作用；目的：起到导示及形象推广作用；费用：约费用：约1515万元万元媒介选择媒介选择路标广告牌路标广告牌三、户外广告的推
16、广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现1 1、公交车体喷绘。、公交车体喷绘。2 2、车厢内扶手，车座靠背，（具体做出车体外观是项目案名与代理公司，、车厢内扶手，车座靠背，（具体做出车体外观是项目案名与代理公司，车体内部体现户型或者更多项目详细介绍，落实要细节）。车体内部体现户型或者更多项目详细介绍，落实要细节）。3 3、报站器（公交车驶进站前半分钟都要体现、报站器（公交车驶进站前半分钟都要体现“利源帝景提醒您利源帝景提醒您XXXX站到了站到了”公交车驶出站同时要体现公交车驶出站同时要体现“利源帝景提醒您前方到站利源帝景提醒您前方到站XXXX站，请您提前做站，请您提前做好下车准备等好下车准备等
17、”）。）。4 4、长途汽车站围挡广告融入利源帝景的项目信息与推广，具体事宜进一、长途汽车站围挡广告融入利源帝景的项目信息与推广，具体事宜进一步商讨。步商讨。5 5、公交候车亭，如秦市；前期沿海边公路的每一个候车亭都要体现前方、公交候车亭，如秦市；前期沿海边公路的每一个候车亭都要体现前方XXXX米距离到达利源帝景营销中心字样。米距离到达利源帝景营销中心字样。公司资源公司资源公交车公交车三、网络媒体推广策略及表现三、网络媒体推广策略及表现制作利源帝景项目网站：制作利源帝景项目网站： 要求网站页面简洁，直接突出项目优点，在各大网站发布的利源要求网站页面简洁，直接突出项目优点，在各大网站发布的利源帝景
18、广告都要链接到利源帝景自己的网站。帝景广告都要链接到利源帝景自己的网站。其他网络媒体选择：其他网络媒体选择： 搜狐焦点网、新浪地产网、搜房网、秦皇岛信息港等、绥中网；搜狐焦点网、新浪地产网、搜房网、秦皇岛信息港等、绥中网；l 主题：梦想家园，就在你我身边主题：梦想家园，就在你我身边发布内容：项目主形象宣传和案名、电话信息、地理位置、开发商等；发布内容：项目主形象宣传和案名、电话信息、地理位置、开发商等；广告形式：通栏、旗帜、漂浮广告、翻页广告等；广告形式：通栏、旗帜、漂浮广告、翻页广告等；频次：每天发布，网站主站及城市主站首页、内页、项目页广告等。频次：每天发布，网站主站及城市主站首页、内页、
19、项目页广告等。时间：时间：7 7月月1 1日正式投入使用日正式投入使用费用：约费用：约1515万（含网络推广费用）万（含网络推广费用）三、网络媒体推广策略及表现（确定后另附详案）三、网络媒体推广策略及表现（确定后另附详案）四四、印刷品的定制策略及表现、印刷品的定制策略及表现四四、印刷、印刷品品的定制策略及表现（开放仪式前必须完成）的定制策略及表现（开放仪式前必须完成）印刷定制品印刷定制品材质材质内容内容数量数量单价单价（元）（元）版式版式总价总价（元）（元）楼书（待定）楼书（待定）特种纸张及其他纸张结合案名、logo、开发商、项目文化、景观产品、技术指标、鸟瞰图、区位交通图、户型图、销售电话5
20、000本1040P左右5 5万万折页折页特种纸张案名、logo、景观产品、技术指标、鸟瞰图、区位交通图、销售电话1万2四折2 2万万手提袋手提袋特种纸张案名、logo、销售电话、项目地址、开放商等5000个2.5竖提0.75万万户型图户型图特种纸张户型说明、面积，背面置业计划2万张0.51 1万万打火机打火机硬塑料案名、logo、销售电话、项目地址1万个0.5双面0.50.5万万纸杯纸杯纸杯专用纸案名、logo、销售电话、项目地址1万个0.150.150.15万万合计费用：合计费用：9.49.4万万四、印刷品定制用途及目的四、印刷品定制用途及目的l用途：用途： 除放在售楼处及组织活动供客户使用
21、和阅读外，可与沿海饭店、宾除放在售楼处及组织活动供客户使用和阅读外，可与沿海饭店、宾馆和家庭旅馆合作，免费提供一定数量楼书及打火机。馆和家庭旅馆合作，免费提供一定数量楼书及打火机。l目的：针对旅游人群，高效推广。目的：针对旅游人群，高效推广。l投放周期：投放周期：7 7月至月至1010月中旬。月中旬。五、短信的宣传推广策略五、短信的宣传推广策略l短信内容短信内容：（根据不同时期项目情况调整时间及内容）：（根据不同时期项目情况调整时间及内容） 利源利源. .帝景盛大启幕，真情回馈；一次性付款可享受帝景盛大启幕，真情回馈；一次性付款可享受9.79.7折优惠，折优惠， 首付首付50%50%享受享受9
22、.89.8这优惠，首付这优惠，首付30%30%优惠优惠9.99.9折，帝景热线：折，帝景热线：0429/39367890429/3936789！（6969字）字） 投放范围：秦市、绥中区域投放范围：秦市、绥中区域 投放时间：投放时间：7.110.157.110.15（不定期发布）（不定期发布） 费用：约费用：约1010万元万元六六、光碟宣传片的推广策略、光碟宣传片的推广策略要求及建议：聘请专业广告公司录制制作，时间控制在要求及建议：聘请专业广告公司录制制作，时间控制在3 35 5分钟，分钟，以以3D3D结合实景拍摄为主，能够传达项目品质和卖点。结合实景拍摄为主，能够传达项目品质和卖点。时间：时
23、间：20112011年年7 7月月7 7日前日前费用：约费用：约2020万万六六、光碟宣传片的推广策略、光碟宣传片的推广策略七七、电台宣传推广策略、电台宣传推广策略媒介选择：秦皇岛媒介选择：秦皇岛交通频道、音乐频道交通频道、音乐频道广播主题：项目广告语，最适合居住的大型临海社区，引领绥中开广播主题：项目广告语，最适合居住的大型临海社区，引领绥中开发区居住投资热潮。（配合活动可做内容调整）发区居住投资热潮。（配合活动可做内容调整）广播时长：广播时长：2020秒左右秒左右广播频次：广播频次：10-1210-12次左右次左右投放周期：投放周期：20112011年年7.110.157.110.15费用
24、：费用：1212万万七七、电台宣传推广策略、电台宣传推广策略八八、电视宣传片的推广策略、电视宣传片的推广策略宣传主题：宣传主题：以润森集团企业形象与利源以润森集团企业形象与利源. .帝景项目卖点为噱头，并将两者巧妙地融合，帝景项目卖点为噱头，并将两者巧妙地融合，体现务实、创新、开拓的企业精神，彰显企业的雄厚实力。并阐释项目体现务实、创新、开拓的企业精神，彰显企业的雄厚实力。并阐释项目作为绥中经济区近海形象及优越自然资源出发点，将企业与项目同时提作为绥中经济区近海形象及优越自然资源出发点，将企业与项目同时提升到城市的高度去看待企业和项目本身。升到城市的高度去看待企业和项目本身。投放渠道：秦皇岛及
25、绥中县电视台投放渠道：秦皇岛及绥中县电视台时间：时间：20112011年年7.110.157.110.15费用：约费用：约2020万万八八、电视宣传片的推广策略、电视宣传片的推广策略九九、活动、活动推广策略推广策略活动一活动一活动主题：活动主题：“把海搬回家把海搬回家利源利源. .帝景帝景”旅游景点展示活动旅游景点展示活动活活动动方方式式：在在北北戴戴河河、南南戴戴河河、黄黄金金海海岸岸派派送送公公司司折折页页，或或者者登登记记抽抽奖奖，每每个个登登记记的的客客户户都都有有抽抽奖奖的的机机会会，奖奖品品可可设设置置具具有有纪纪念念意意义义的的物物品品，如如珍珍贵贵贝贝壳壳等等与与海海为为主主题
26、题的的纪纪念念品品，纪纪念念品品要要印印有有项项目目logologo。同同时时设设置置免免费看房班车，看房车由甲方提供，并由专职司机看管。费看房班车，看房车由甲方提供，并由专职司机看管。宣传方式：宣传方式：可可提提前前在在市市区区布布置置条条幅幅，网网站站发发布布消消息息，利利源源. .帝帝景景邀邀请请*明明星星助助兴兴举举行售楼处开放仪式。行售楼处开放仪式。活动目的：活动目的：主要针对旅游人群进行宣传，增加上客量，直至置业；主要针对旅游人群进行宣传，增加上客量，直至置业；活动时间：挑选活动时间：挑选7979月的周末。月的周末。费用：费用：3 3万万详细方案另附详细方案另附九九、活动、活动推广
27、策略推广策略活动二活动二活动主题：活动主题：“畅谈绥中滨海经济开发区房地产未来走势畅谈绥中滨海经济开发区房地产未来走势”活活动动方方式式：聘聘请请搜搜狐狐焦焦点点为为主主办办方方，利利源源. .帝帝景景为为赞赞助助商商，邀邀请请当当地地各各个个开开发发商商、代代理理公公司司、以以及及利利用用声声势势浩浩大大的的研研讨讨会会，来来展展现现润润森森及项目的新闻社，网站记者专家等，针对绥中开发区房地产进行讨论。及项目的新闻社，网站记者专家等，针对绥中开发区房地产进行讨论。活动目的：活动目的：号召力；给消费以极强的信心来置业。号召力；给消费以极强的信心来置业。时间：时间：8 8月月1515日日费用：费
28、用：5 5万万 详细方案另附详细方案另附九九、活动推广策略、活动推广策略活动三活动三活动主题：活动主题：“利源帝景客户联谊会利源帝景客户联谊会”活动方式：定期举行利源帝景业主联谊会，以冷餐的形式邀请大家，汇报工活动方式：定期举行利源帝景业主联谊会，以冷餐的形式邀请大家，汇报工 程进度，以及最新的优惠活动，同时鼓励老业主带新客户，如果新客户成程进度，以及最新的优惠活动，同时鼓励老业主带新客户，如果新客户成交，交， 给予老业主物质奖励，如液晶电视、全自动洗衣机等。给予老业主物质奖励，如液晶电视、全自动洗衣机等。活动目的：为项目聚集人气，以活动形式进行宣传，鼓励老带新客户。活动目的：为项目聚集人气，
29、以活动形式进行宣传，鼓励老带新客户。时间：七、八、九月中旬。时间：七、八、九月中旬。费用：费用：9 9万万详细方案另附详细方案另附九九、活动推广策略、活动推广策略活动四活动四活动主题：活动主题：“利源帝景实现居住梦想利源帝景实现居住梦想”活动方式：与沿海饭店宾馆合作，在饭店宾馆前台、走廊放置利源帝景易拉活动方式：与沿海饭店宾馆合作，在饭店宾馆前台、走廊放置利源帝景易拉 宝或宣传资料，给予饭店宾馆一定利益。宝或宣传资料，给予饭店宾馆一定利益。活动目的：针对旅游人群，高效宣传。活动目的：针对旅游人群，高效宣传。活动时间：活动时间：2011年年7月至月至2011年年10月底。月底。详细方案另附详细方
30、案另附九九、活动推广策略、活动推广策略十、分销十、分销分销途径：成立分销点，参加各个房展会，以海景房身份推销。分销途径：成立分销点，参加各个房展会，以海景房身份推销。分销推广：在主要市场印发分销推广：在主要市场印发DMDM，高架和报纸软硬结合推广。，高架和报纸软硬结合推广。展示点：在主要城市（沈阳、哈尔滨、秦皇岛）大型商场设立展示中心。展示点：在主要城市（沈阳、哈尔滨、秦皇岛）大型商场设立展示中心。看房团：在分销点积累客户，定期组织看房团，免费接送到现场看房。看房团：在分销点积累客户，定期组织看房团，免费接送到现场看房。分销时间：分销时间：20112011年年7 7月中旬以后。月中旬以后。详细
31、方案另附详细方案另附十、分销十、分销 第二阶段第二阶段20112011年年1010月月1212月月策略说明策略说明逐渐进入冬季，旅游人群与日俱减，现阶段可保有市场知名度，逐渐进入冬季，旅游人群与日俱减，现阶段可保有市场知名度，为节约成本，不宜做大规模推广宣传为节约成本，不宜做大规模推广宣传; ;可在项目进展过程当中适当可在项目进展过程当中适当做以媒体推广即可。做以媒体推广即可。媒体推广时间节点媒体推广时间节点时间节点时间节点1010月月时间节点时间节点1111月月时间节点时间节点1212月月一、一、报纸硬性广告的推广策略及表现报纸硬性广告的推广策略及表现一、报纸硬性广告的推广策略及表现一、报纸
32、硬性广告的推广策略及表现广告主题：发布国庆节活动内容！（参加各区域房展会）广告主题：发布国庆节活动内容！（参加各区域房展会）发布时间：发布时间： 1010月月3 3日日活动周期：活动周期：10.110.710.110.7发布媒介：发布媒介：秦皇岛晚报秦皇岛晚报葫芦岛晚报葫芦岛晚报燕赵都市报冀东版燕赵都市报冀东版发布规格：彩色整版发布规格：彩色整版正文样稿：确定后另附样稿！正文样稿：确定后另附样稿！费用：约费用：约1010万万广告主题：可根据项目进展而定小型活动（如：小高层封顶）广告主题：可根据项目进展而定小型活动（如：小高层封顶）发布时间：发布时间：1010月月2020日日活动周期：活动周期：
33、2222日日-25-25日日发布媒介：发布媒介：秦皇岛晚报秦皇岛晚报葫芦岛晚报葫芦岛晚报燕赵都市报冀东版燕赵都市报冀东版正文样稿：确定方案后另附样稿！正文样稿：确定方案后另附样稿！费用：约费用：约1010万万一、报纸硬性广告的推广策略及表现一、报纸硬性广告的推广策略及表现广告主题：圣诞节广告主题：圣诞节如：每周一套特价房！如：每周一套特价房！发布时间：发布时间：1111月月2121、2323、1212月月7 7、1818日日活动周期：活动周期：11.2512.2511.2512.25发布媒介：发布媒介：秦皇岛晚报秦皇岛晚报葫芦岛晚报葫芦岛晚报燕赵都市报冀东版燕赵都市报冀东版发布规格：晚报彩色整
34、版发布规格：晚报彩色整版正文样稿：确定方案后另附样稿！正文样稿：确定方案后另附样稿！费用：约费用：约3535万万 一、报纸硬性广告的推广策略及表现一、报纸硬性广告的推广策略及表现二、软文的推广策略及表现二、软文的推广策略及表现二、软文的推广策略及表现二、软文的推广策略及表现广告主题：热烈庆祝国庆节！广告主题：热烈庆祝国庆节！广告内容：工程进度配合国庆节活动广告内容：工程进度配合国庆节活动发布时间：发布时间：1010月月1 1日日发布媒介：发布媒介：秦皇岛晚报秦皇岛晚报正文：确定方案后另附文案！正文：确定方案后另附文案！费用：约费用：约1.51.5万万广告主题：配合圣诞节活动！广告主题：配合圣诞
35、节活动！广告内容：每周一套特价房！广告内容：每周一套特价房！发布时间：发布时间：1111月月2525日日发布媒介：发布媒介：秦皇岛晚报秦皇岛晚报正文：确定方案后另附文案！正文：确定方案后另附文案！ 费用：约费用：约1.51.5万万二、软文的推广策略及表现二、软文的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现媒介选择媒介选择围档、车体、道旗、高架、楼顶广告围档、车体、道旗、高架、楼顶广告三、户外广告的推广策略及表现三、户外广告的推广策略及表现主题及内容：主题及内容：可根据活动节点适当更换画面及内容即可！可根据活动节点适当更换画面及内容即可！备注：方案确定后另附样稿！备注
36、：方案确定后另附样稿！媒体选择：项目网站、搜狐焦点网、新浪地产频道、搜房网、秦皇岛信媒体选择：项目网站、搜狐焦点网、新浪地产频道、搜房网、秦皇岛信 息港等。息港等。主题：配合活动适当更换内容！主题：配合活动适当更换内容！发布内容：项目主形象宣传和案名、电话信息传达，设计醒目、体现项发布内容：项目主形象宣传和案名、电话信息传达，设计醒目、体现项 目特色和品质目特色和品质广告形式：通栏、旗帜、漂浮广告、翻页广告等。广告形式：通栏、旗帜、漂浮广告、翻页广告等。频次：每天发布，网站主站和城市主站首页、内页、项目页广告。频次：每天发布，网站主站和城市主站首页、内页、项目页广告。时间：整个阶段时间：整个阶
37、段费用：费用：1010万（含网络推广费用）万（含网络推广费用）附：网站建立策划方案。附：网站建立策划方案。四、网络的推广策略及表现四、网络的推广策略及表现活动活动活动主题：活动主题：“利源帝景客户联谊会利源帝景客户联谊会”（回馈老客户）（回馈老客户）活动方式：举行利源帝景业主联谊会，以自助餐及抽奖的形式邀请大家，现活动方式：举行利源帝景业主联谊会，以自助餐及抽奖的形式邀请大家，现 场以抽奖活动为主，结合节目表演；奖品如液晶电视、全自动洗场以抽奖活动为主，结合节目表演；奖品如液晶电视、全自动洗 衣机等。衣机等。活动目的：为项目聚集人气，以活动形式进行宣传，鼓励老带新客户。活动目的：为项目聚集人气
38、，以活动形式进行宣传，鼓励老带新客户。时间：十二月中旬。时间：十二月中旬。活动地点：大型酒店活动地点：大型酒店费用：约费用：约1515万万五五、活动推广策略、活动推广策略六、分销六、分销整体费用计划表整体费用计划表广广告种告种类类一期一期费费用（万元）用（万元）二期二期费费用（万元）用（万元）广广告告报纸报纸硬硬广广85855555软广软广10.510.53 3户户外外广广告告围挡围挡4040车车体体9292道旗道旗3535楼顶楼顶三面翻三面翻4040高架高架104104路路标广标广告牌告牌1515网站网站1515印刷品印刷品9.49.4短信推短信推广广1010光碟制作周期光碟制作周期2020
39、电电台推台推广广1212电视电视宣宣传传片制作片制作2020活活动动推推广广18181515分分销销推推广广1515合合计计530.9530.97373总计总计613.9613.9结 语 针对本项目的针对本项目的2012011 1年度活动营销的部署，需要说明的是，上述方案要年度活动营销的部署，需要说明的是，上述方案要根据项目工程进度、营销结点、房根据项目工程进度、营销结点、房地产行业特点、本项目本年度的销售目标等可知性要素而拟定的上述活动营销思路。地产行业特点、本项目本年度的销售目标等可知性要素而拟定的上述活动营销思路。 譬如，我们也可以思譬如，我们也可以思考深度整合润森集团考深度整合润森集团
40、利源地产利源地产企业相关产业链品牌，实施战略性大营销思路！企业相关产业链品牌，实施战略性大营销思路！ 利用润森集团资源深度整合大营销思路利用润森集团资源深度整合大营销思路 关于润森集团关于润森集团的资源，可考虑在北京的资源，可考虑在北京、东北、东北或是秦皇岛或是秦皇岛等等区域，选择路段相对优越、人流、车流量较大区域，选择路段相对优越、人流、车流量较大的区域，的区域，设立设立利源地产项目利源地产项目 “ “利源新楼盘展厅利源新楼盘展厅”外网点外网点 ，就如每个城市的规划展厅一样，除设立利源所属，就如每个城市的规划展厅一样，除设立利源所属项目工地现场售楼处外，可在其他城市建立展厅，一则可以最大化的提升利源品牌、形象，二则可以实施项目工地现场售楼处外，可在其他城市建立展厅，一则可以最大化的提升利源品牌、形象，二则可以实施“大产品营销大产品营销”概念，促进以后项目开发的销售！概念，促进以后项目开发的销售！北京合富创展房地产经纪有限公司北京合富创展房地产经纪有限公司2011.6.1Thank You！具体关于本项目执行性活动营销思路，待与公司相关职能部门、相关具体关于本项目执行性活动营销思路，待与公司相关职能部门、相关 领导沟通、商领导沟通、商 榷后再予拟具体的活动营销执行方案！榷后再予拟具体的活动营销执行方案！
