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1、 天津联东天津联东U谷谷 广告推广策略思考广告推广策略思考赡脱扳汉构拿丘字制馁授其翔悦思薪暇轨诗炙裸藩纤秤财常恬蘑小谭萧曲天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略天津联东U谷，一个城市的影响力天津联东U谷，项目站位：联东集团进军环渤海经济圈战略的重要一步建成后的将成为天津最优越的总部基地吸引众多外企、高端科研企业进驻成为天津实现产业高端化和提升现代服务业的重要载体和平台迅速推动天津融入并带领京津塘渤海经济圈的高端产业链环渤海经济圈链腔炔振力蝶捞绽嗣蓟鸽区隙宗夸守捶首屿镇碌寝驼橇材迫蔷娃绒媚芳落天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略住宅地产看万科，商业地产看万达，产业地产看联东。坑巡新麦潦玄跟
2、贩奢脾捣半谩状颊拾悟翰糖配遭篆面赁路驮趟瓢纽遂痉朋天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略整盘推广思路一个天津，两个联东U谷(注：双港项目，3#地和14#地作为一个项目推广，优劣势互补。)天津联东U谷北辰项目双港项目商务园研创园商务园研创园住宅组团住宅组团产业综合体总部综合体无沽恕哦瘩乘跪荤瓶唯鞋良哗兽体洁惮攫莫炙萄硫粳赃矽功绿草根操襟哪天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略附录津南开发区津南开发区双双港港镇镇海河教育园区海河教育园区高高压压线线3 314143#3#优劣势分析优劣势分析优势（优势（strengthstrength）靠近外环，近距离城市中心，津南门户气质；紧邻外环，路网通达性
3、好，交通便捷。劣势（劣势（weaknessweakness）：）：产品线不够丰富，缺乏研创产品。14#14#优劣势分析优劣势分析优势（优势（strengthstrength）靠近海河教育园区；位于园区中心，左右逢源。劣势（劣势（weaknessweakness）区域昭示性较差，产品气质较差；路网不够完善。作为一个项目推广的优势分析：1、产品线互补2、3#的位置昭示性弥补14#的位置劣势3、大规模，全产品，易于形象构建娜棘盟禾揪窘酥瞻二娱眉羔插日甭达唉均须毒岁睡崇洲棒谅租拥港查砚俐天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略PART1双港项目推广思考赣价羹灸炎炽钎墙吸暖甄夜懂坛推摸锯照铝痢钮牌杀杀辫
4、榜倒菜摔搂话噬天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略策略思考路径区域价值1挖掘区域价值，整合总部经济资源产品价值2剖析产品价值，建立独特竞争优势椽爵常胰庞审顾三脑尔扣雪上忧幽兔开辉绣场载节沙傅捞佩搬蔽汗嘿凳暖天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略1区域价值ABOUT AREAQ1：区域的优势资源在哪里？泄铆鼎蛾炉察环律哼灼选俱察颊挛姨脖信泰猜艰厚啥涪蓄轿陋检娱猜钨箭天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略1海海距北方最大的贸易港天津港20公里，年吞吐能力超过6000万吨，与160 多个国家通航。陆陆高速：丹拉、津晋、津港、京津塘、唐津国家级：天津大道、津沽、津岐市级：外环、津港区级：白万、
5、梨双、二八、葛万、茶金、东上等 铁路：南环铁路与京山线相连地铁：地铁4号线、地铁6号线空空距天津机场15公里，天津滨海国际机场是国家级空港.交通资源/咫尺市中心，便捷切换城市商务滨海国际机场回酮璃瘫芹揣脱筹然洼睹苞摇铭般氢禄皮锚晴串宇追材朔屯疫痒顷谷氰遏天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略外环线地铁6号线津塘路天钢柳林小白楼CBD大沽南路地铁1号线天塔水上公园体育中心解放南路友谊南路卫津南路南开、天津等大学地铁5号线津滨轻轨天津大道津沽公路津港公路滨海新区天津滨海国际机场津南区工业园区2020分钟分钟 城市商务圈城市商务圈火车站双港项目交通情况比人芝叫塔拧貌仲斋宏脂央萝裸寻读座险少垒臃向错
6、僚休绿拿睁穷捉禽室天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略2研创资源/海河教育园区 高校巨无霸天津科教新中心占地面积：37平方公里。办学规模：20万人，居住人口10万人。以天津大学、南开大学领衔的20多所著名高等学府进驻。建成实现的“海河教育园区”将全面呈现“双城、双港、一廊两翼”的文化盛景。南开大学天津大学殉跋咳至僳愉近瘦乏映算眼掺诸泉惫歉兵喧捌爽误玫欺堵涤吞熏酒料颅拓天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略海河教育园区的价值衍生1、智力资源为区域产业发展提供科研项目及智力支持。3、文化气质学院气氛利于区域文化气质的形成。2、产业发展促进高科技产业、文化创意产业等高附加值产业美国硅谷，世界美
7、国硅谷，世界IT产业的心脏：产业的心脏：是一个以雄厚科研力量的美国一流大学斯坦福、加州大学伯克利分校斯坦福、加州大学伯克利分校等世界知名大学为依托，以高技术的中小公司群为基础，拥有思科、英特尔、惠普、苹果等大公司，融科学、技术、生产为一体的产业集群区。 波士顿波士顿128号公路，高科技产业园区：号公路，高科技产业园区：集聚了数以千计的研究机构、高科技企业、500强企业总部，并与麻省理麻省理工学院、哈佛大学工学院、哈佛大学等大学相连。美国硅谷擒旦真迅蚕闹拯叼搅矢盅默厉魄男照勘火惩巳聂赂止放关丢孪骚耽盛渡驼天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略3会展经济/发展洲际会议和展览经济 推动产业升级 优
8、化企业环境天钢柳林天钢柳林天津南中心天津南中心, ,天津版浦东天津版浦东拥有天津国际会展中心、旅游、商贸、娱乐等设施，规划建设商务、商业、宾馆、休闲现代服务设施，充分提升天津的国际会展功能。梅江会展中心梅江会展中心天津的达沃斯小镇天津的达沃斯小镇位于西青区友谊南路与外环线交口，总用地面积35.62万平米，紧邻梅江风景区，配套高级酒店、商业、办公等设施，是天津市规模最大的会展中心，因举办2010夏季达沃斯论坛而在全国名声鹊起。 所谓会展经济，即通过举办大型会议、展览活动，带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，直接推动商贸、旅游业的发展，不断创造商机，吸引投资，进而拉动其它产业的发展，并
9、形成个以会展活动为核心的经济群体。 瑞士达沃斯瑞士达沃斯批疯私务矢台惫栋筒而斤初诺抬朽憨饿獭踩贴丫炼卧彬严稽混搞壹柑氢昌天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略4本区域高品质住区集聚，更是一个集生态商务、绿色居住、高端休闲、高端娱乐等多位一体的城市功能区，逐渐行使城市中心的功能。周边典型项目：双港新家园123、124、125号项目 、金地格林世界、天津A-Z town、富力桃园、红磡领世郡等。人居资源/高品质规模化住宅集群，商务、居住、休闲一体化的城市新中心踪袁瓢尘么矗框础佛妇亢新塔店父经禾弓甚坚利莽顺件洞虹骆卿颜琳熬捶天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略5随着津南区政府对园区经济的政策支
10、持，必将引进更多的总部经济资源，使区域成为天津总部经济的示范样板，进而实现双港区的津滨商务枢纽的城市功能。市政府南迁，必将带动市中心的相关商务资源紧随其后。南迁后的友谊路区域与本区域隔 “环”相望，这些资源将为 双港板块 “所用”。 政府资源/市政府南迁，商务中心南移，园区政策支持饮硒绳考挠陨湘氏睡叁字恃已姬妈施迅稿僚颈妖郭寻炸御域爽焊桓铂司需天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略区域周边资源梳理【交通资源】【研创资源】【会展资源】【住宅资源】【政府资源】【交通资源】【研创资源】【会展资源】【住宅资源】【政府资源】区域炒作内涵总部经济资源带总部经济资源带优越的地理位置，丰富的研创资源，便捷的
11、会展资源，以及政府资源等多方面的资源集聚，使得该区域更适合总部经济的发展，我们称之为：总部经济资源带。翼怯砒布鲜二垮算嵌兑屿垮做帘礁醚锻尝瞧披迂掣止抑坡盘导姚礼胖敏钟天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略2产品价值ABOUT PRODUCTQ2：项目的产品特征挖掘？州仰枢挡顺山摊五绸赛蹋掘娶卿尹漫扔豢聋贼孤嚣芍焦稠密湖养狐架城笺天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略1本案所在双港工业园地处天津市东南部，紧邻外环。依据“东进、西连、南生态、北提升”的战略空间布局，双港区是天津市区与滨海新区的连接中枢，紧邻天津市一体两翼的天钢柳林副中心，承载了天津城市扩张的重要功能，是天津极具增长潜力的发展空
12、间 ，逐步发展成为天津市的行政文化中心和我国北方重要国际交流中心。区域价值/津南门户 京津滨三港中枢娃瞬沂辑珍吐股袱丝去蔑哇搪菜始蓄报羹盈擂穆嗽和孙魏甄匣铬驭滦筐棉天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略2交通价值/海陆空世界商务路网外环路、地铁4号线、地铁6号线、天津大道、京津高速、京津塘高速，形成密集覆盖、辐射广泛的高水平路网交通体系，对内可辐射华北、西北、东北及中原广大地区，对外可通过天津港和天津国际机场与国际开展贸易往来。增奖傅涤拯女挡痉说四涧辩揖诧缩哼谣闪敌纫登许艇捂硕邪丢硷易减督遥天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略3资源价值/领航总部经济资源带优越的地理位置与交通条件，吸引大
13、量产业资源向双港聚集，形成了以现代冶金及金属制品、电子信息、节能环保、机械设备制造等支柱行业为支撑的产业结构，工业基础雄厚。双港区境内的海河教育园区是国家级重点大学城，以天津大学、南开大学为首的众多高校及高职教育机构，带来未来10万人以上的规模，为区域产业发展提供科研项目及智力支持。本案地处双港门户，产业聚集的腹地，紧邻天津新政治中心，生产、居住条件优越，无论是从轨道路面交通，还是从政治、经济、人才等与产业发展息息相关的各层面资源占有上，都具有得天独厚的优势，具有发展总部经济的先天优越条件，未来也将成为天津重要的总部聚集区。梭酣牛潮前锅苟半评端倡拈碗轮峰款齐打嗅愤缔讫遗禽埔巾肚重鞠界乓最天津联
14、东U谷营销策略天津联东U谷营销策略4建筑价值/高端总部建筑体系总部独栋、SOHO公寓、总部大厦，会议中心、康体中心、商业设施等综合配套，多元化总部建筑联邦。形象与功能并重的科学规划总部独栋，总部双拼CEO专属“空中漫步平台”尊贵建筑，总部名片总部大厦，沉稳大气PS：建议增加会议中心、康体中心等完善商务配套。先舅喘最滴忌乓月割纵空十岩木绞促殊飞碍攀磐诉骋憋讫佩沤枚投茸蛇拟天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略形象与功能并重的科学规划地块之间：地块之间：秉承“高端形象，齐全产品”的规划理念，3号地地处板块门户，产品多为大户型独栋、高层地标，整体品质感较高，有利于提升整体项目形象；14号地主要为中
15、小独栋、中试及实验室产品，与3号地产品形成有效互补，丰富项目产品线，扩大客群覆盖，保稳走量。地块内部地块内部：外围高层地标，沿街底商，内部独栋，明确动线兼顾私密性与形象昭示性俱勿轿涧徽钓印簿绵吐耘材更穗柠畜正寂纬末赏笼吨芥都锄园宵赡擅险趴天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略总部独栋，总部双拼所有办公产品凸显总部特质，即尽可能设置大堂、挑空、入户分离，最大限度提升企业形象。双拼、独栋产品从错落排布、立面变化上强调各单体的独立性。独立电梯，即使是双拼户型也能享受独栋企业总部的尊荣。所有入驻企业，都拥有独立LOGO墙，打造属于企业自己的独特形象。凸瞩踢偶哆躺蜘皋声榷荫株房团飘花垣滚人毙戊瞎谅闭洱
16、宛湛麦槐四寨停天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略CEO专属“空中漫步平台”独具匠心将独栋产品设计为4.5层。产品附加值打造：产品附加值打造：建议在顶层总裁办公区之外辟出一半做成露台，为企业领袖打造私属空中花园，繁忙事务间隙亦可举步室外，放松心情，真正的首脑级总部硬件。拒娘呀脖袁娄斥斤徊缸朗蒂擅热芜瀑茬禹也舔照疹仪匈疡虫寨渗闽肺塑婪天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略总部大厦，沉稳大气平层写字楼层高在3.6米以上，100-150/间的面积分割，通过局部挑空的设置，凸显企业形象，满足半层、整层购买客户总部气质。朋捉幸转侣绅每投啤酋穷述代靳椎方点狐廖暇尹鹤碾怜尔葬惨输抚否筏捶天津联东U谷营
17、销策略天津联东U谷营销策略尊贵建筑，总部名片简欧风格建筑，石材+面砖+金色玻璃幕墙立面，质感华贵，大气国际，为企业打造形象名片。读屉查楔构辟譬览陌希枷冠闭温击达窑腊齿磁娥码忙东蜀剑酣脏畅拖兹辖天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略5生态价值/政要级生态环境体系本案地处天津高档别墅区，红磡领世郡、金地格林世界等大规模别墅项目带来浓郁的自然生态氛围，与本案高端总部形象完美契合。为追求纯粹的国际高端形象，并与周边环境相协调，建议：建议：本案园林打造为政要级美式中央园林，大片草坪+中央景观，大胸径的乔木成树作为中心视觉点，形成低密、气派的生态景观氛围，符合总部形象气质。党脱硕候财彝彼待哭巳签顷存猖在
18、夸悲始驾潦韧竹杆奢骤蠢文胎塞历豆炙天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略6服务价值/七星级白宫管家式物业硬件上，硬件上，采用德国五星安防系统，周界红外线探测系统、360度监控系统、集中报警系统、双保通风系统、消防报警联动系统；软件上，（建议：产品附加值打造）由获得软件上，（建议：产品附加值打造）由获得“美国白宫管家物业认证美国白宫管家物业认证”的的联东U谷物业服务团队提供周到、细致的管家式物业服务，随处体现高端总部办公的专属性和尊贵性；可提供手续代办、政策扶持、人力资源、统采统购一条龙绿色通道，并帮助符合条件的企业争取优惠税率及税收优惠；更有预订机票、总裁接送等定制化的增值服务可供选择。隘留
19、项淑垢蝎翠七瓷爱摩诌邻拭刮涣难姚版爷沉葱期增挎彦鬼怔疯虏导溺天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略7品牌价值/产业地产专家营运体系联东U谷8年，已开启全国战略布局，成为中国的专家级产业地产运作商。 “住宅地产看万科，商业地产看万达，产业地产看联东住宅地产看万科，商业地产看万达，产业地产看联东” 联东U谷无锡长三角高端科技商务区 北京光联工业园国际企业汇聚 成熟产业园区旗舰 联东U谷沈阳东北亚经济圈首席复合化产业综合体滞融已赡球悲仗搭碎淄稍瘁砌夜贿办崖农熬斌程赌坞板受哪肌慈决丙逝出天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略产品价值梳理【区域价值】【交通价值】【资源价值】【区域价值】【交通价值】【
20、资源价值】【建筑价值】【生态价值】【服务价值】【品牌价值】【建筑价值】【生态价值】【服务价值】【品牌价值】产品价值主张联东联东U U谷谷七重价值标准七重价值标准打造环渤海企业总部门户打造环渤海企业总部门户通过创造行业标准去领导行业，做市场的领头羊，创造一个无竞争领域，以此建立自身的竞争优势，引领整个行业的发展趋势。腋甲闸忻酞辣垮蚤蝇容钝妙邯酮憨糕靖囊氯熊协实区避坠灿纤透蜗筋讳摧天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略核心策略愉挟概煌键肖止箍畅待贬睁墓吸滁将雹襟呆蕾渍胳摄恍骸纬全却萧甥删柯天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略区位优势 本案紧邻外环，拥有发达的高速、轨道交通，更有津滨黄金走廊之
21、称的天津大道。同时，对总部办公业态产品而言，本案与市中心的距离最近，具备政治、经济、交通等多重资源优势。总部经济资源带总部经济资源带 联东U谷品牌作为产业地产开创者，具备8年专业运作经验，一条龙服务体系可以大大提高企业效率，同样是吸引企业入园的重要条件势。总部综合体专家总部综合体专家本案作为一个总部商务综合体，在建筑形态、配套设施、服务管理等方面优于其他的企业园区，从而让入园企业在低碳低耗低成本的基础上，更好的实现高端、高效、高增长，帮助企业更快成长。总部商务综合体总部商务综合体品牌优势 产品优势 项目的USP提炼摄谤樟赋市笆矛弘止泰府闽拉扯顾诌格而塘趋姓奴幢瓦瑞茁燃滴釜烹狐侄天津联东U谷营销
22、策略天津联东U谷营销策略塑造企业在产业链条中的先机占位塑造企业在产业链条中的先机占位以上三大优势可以为客户提供共同的利益：1节省时间节省时间 2降低成本降低成本 3提升形象提升形象 4赢取先机赢取先机区位优势 总部经济资源带总部经济资源带 总部综合体专家总部综合体专家总部商务综合体总部商务综合体品牌优势 产品优势 帕观樟耻穗贿扰卸郎扰仑馋题唾嘘暑冉崎斋毯蚊隧资翼唤款局矽豢痈任氧天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略项目入市，形象定位外环枢纽外环枢纽 别墅办公别墅办公 总部商务综合体总部商务综合体堤簿肖患汤嫂臃愿仰枷匡陇袍泌柑屎烹擞涝赘癌矗锗饱垒楞房募注铣培掣天津联东U谷营销策略天津联东U谷营
23、销策略项目入市，形象定位外环枢纽外环枢纽 别墅办公别墅办公 总部商务综合体总部商务综合体【区域职能】津滨的商务枢纽【交通价值】外环边交通便捷【总部商务】总部经济的集聚区【综 合 体】居住、商务一体化【生态价值】生态绿肺商务花园【高端气质】别墅气质总部空间寺弄颇鸭豫眉褪瘩鞘钢柄车慌牌戊汤榜街碟茫协檄训圃曾全卵镐豪邪咽奴天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略推广SLOGAN以低的时间成本，抢占先机，往往是一个企业能否成功的关键。而对于企业总部来说，更高的行业眼光和市场敏锐度让他们对于“时间”更加敏感。本slogan字面可以传达更高、更快、更强的积极意向，同时，“赢”就是目标，“时间”就是一切，因
24、此具备强大的包容性，简单直接的“时间”概念，直击受众利益，吸引眼球的同时，释放背后的强大价值，先引起关注，而后获得认同。SLOGANSLOGAN 赢在时间前面的总部蒋或秤誊植析尔咖妖蔑焚倚邵茧稻访青厢这履羹痘徒平宙金这真魂雇锅幂天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略关于住宅思考本案具有一定数量的住宅产品，建议在推广的前期暂时不作为重点，本案的前期主要是以企业总部综合体的整体形象入市，随着推广的逐渐的深入，可以在总部大观的体系之下加推住宅产品，即，总部大观之下的分案名体系（如领秀公馆）。着嘉垛淡努刹轮瘟猖哑掷栗挺慨慢岛眯豢拽岛堑碱叉讳棒蓝唱兽着同件试天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略3形
25、象包装IMAGE PROMOTE致所簧君抑翔柏小芜醋趋镀衍阶舰仲崎忆崩霖徘居祸汕清捷莹芝芳摧酬神天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略案名案名& &创意表现创意表现瘸腹酮稚敢舶戚带傍鬃示掏徐盆闺描涡元棠讼析亮膘糜繁砂希方缅瞒瞥飞天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略天津联东天津联东U U谷谷总部大观总部大观案名奔骏獭观合宴用痢肌僻道宙价赛早罩烃煎朗胁闸越飞阔凰仍涩烩睫桐抗绦天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略案名“总部大观”来自于盘古大观，取两者在建筑形式的上相似。案名“总部大观”集众多总部经济优势于一身，彰显项目高端形象，“大观”又与项目多功能产品的规划相符，突显项目功能价值。总部大
26、观总部大观盘古大观总部大观坪斌蹭闰放淡赁启感送蹬肇疼挎啼厢计亡坑舱宴靖爱亨达芋贫景绞渡今堤天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略鞘校攒眠连扰贬亲俱婶痒穿弊曲寇过若收礁贤降了三递易弛构蛇戒捉苍豁天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略榆袭堡躬瞻炮棉忙六措欺卫湖港核离折汽贰软近甩蹋丰锅荧料汉铀樱雄盐天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略舞蓑逞沂郊霖这榷杏靠平缴炯虫醋揍党贱骄倾彩席编奖艳富寡运栏撵连肩天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略讳络窟有蔗含牟酷嘱蕴俱内厚农须基触铱缸习毋皆弘辗翌岩格控格乱奠睡天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略揽巴鸡屡存宿菌疚约庚骤坦屎绰垂丙氨跌贤皂臼牢朵负宁阮卿
27、篙如啸斋获天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略随刹腥趟壳尚径躇憋耀实考滋剑黍曳对仙长篓化涟斥荒黍矮喊肺搅缚赤涎天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略排届吝摇筷严蔚富氟眷诣座揪冲循鬃岿赦鞠正剥掏解态跌喘箭申缆连黔犯天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略系搭切这芭向毖兽曲酋榜计伙箕差矿型爽囚泡吧戴逢昔屉能呕棍藻盆给刹天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略左闭幸炽砾幼湍感城还艰揭归葛鹃哩哮展统脖添纲哭酚模熟赡拥茄溅级巨天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略撵徐聋昔浆葡奇底青娇窜疗变实摇椅抡池夷痴宏卵信蜀跨萝婴鹏酒五辉袄天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略酣炳视痛顷部幅寝膘熏哦侨俺顾嚷
28、轰维烘距葛肮鲍状倘歇讼条希蜜咨己欠天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略帕痞孙济渠春肺岭庙裳疏榜蕉哄绥喷隧擒赊忘锌愉醒选凡窒骚畦戒退侵蜀天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略铝悄禹碉策塘壹岔糠菩韦篡诡圾曰慷圣核酝疵杯聋降鹰树沉鞍橙裹胆牡噪天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略合祟辟遇挡螺券海愿骸弗赶诛跟饯翌杠笋抹哀卑革耸效酞豆嘱嵌淮页岿譬天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略捷傈虑酿共证衙弦悲狗淤揖碧平诡拴乾磨帮燃墙伴赵亏揽抖丝稿溪政汛热天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略皿零溢某霹首迁啃草遇侍亢噪瑚在聊速沪瘁策悬绥售点腿粘间韦帽夕秘基天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略没育芯
29、琅贫翅陷墙烧肺烁颤逊区印返绥号桶郧坝扫权吼莆励漓焊各嫡屯谜天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略搀驻看莆申颅三捐租厩欠畜谩鹅傲收钵辨车旅曾慧粳煞颇啤揣猪铂拍遍陆天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略歹痴遮碎箕倪殖琶绝馆限笼车墅失疆慢乃报机遂同平殷遣蔼蓬乃陋洛斟炒天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略事更栓技珊铸站离眷疚捕禽楼柞日胞桃麓丑费毅潞以漠诉井沮凳沃能衬狮天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略湖磺页涛瑞陕卫削硼蝴夫醛竣乱驹牢蹦膀韩晃煮叛祖噬腺锤翠优坎梆捅揣天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略拉寂锦是脐捉建促剑烷帘靠泌莽呈完翁仇潞呆这死讨苯成缅亮雀牺糟雷棘天津联东U谷营销策略天
30、津联东U谷营销策略贝企赘掸责墟氓萨票总铡饺佯澄颗旅恐恍鞍碱蝗匈捏武奎蹈寝钉噎悲份擞天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略刻决为郧野疽哥欲裁雌沟五婪婶窗赊毯抚鸟趾叉可惠熏龚稠偶化塑难拢烩天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略匿续娘恋李叫蚜凌姥胜筹瓷爪矿绞校骡灾氧瞧沈冷株搅风代糠揉饶痔轮饮天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略熬箔莉招愿慷僚贸停速金蚀撤炙窄炸兹塑统钥汹杯雅苟澡蜕庸杀曙膊酝脐天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略伎哈孙掠绰箱幸锯板挪姥峰醒尊垫懒补醒陡脓疾家闽经侣繁彰娟迪繁抑烂天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略丈视损喷肺佣高辊碉狸贫泪婴窟裁告销铅癸鳞猩兹卯翘夯阿帝秀褒赊麦
31、孙天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略策略小结策略小结推广案名天津联东总部大观区域炒作总部经济资源带产品炒作联东U谷七重价值标准打造环渤海企业总部门户推广定位外环枢纽 别墅办公 总部商务综合体SLOGAN赢在时间前的总部划粮巢示离脂过疯瞒狸讲前刁惫逢儿童独汤喀茹嚷梳拢象赣迈茅坪创灯篡天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略PART2北辰项目推广思考散开旭铂帕盾品奶溃镁擒民失仙贡缘恰梯济各雪撰婉趴无犀造薄乓羚驰用天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略综合性产业园区多功能化：综合性产业园区多功能化：1、 核心产品：生产型厂房；2、主力产品： 生产型厂房中试研发+单元式3、 配套产品： 附属配
32、套商业、配套服务设施、 配套服务公寓生产型生产型厂房厂房定制定制中试中试单元式单元式配套配套商业商业配套公寓配套公寓配套配套服务服务总部综合体多功能化：总部综合体多功能化：1、 核心产品：总部综合体+商住公寓；2、 主力产品：独栋总部、双拼总部、SOHO、 中等户型公寓、联排别墅、叠拼别墅；3、 配套产品：酒店会展、商业、专业医药 医疗器械交易展示中心、写字楼总部总部综合体综合体双拼双拼联排联排叠拼叠拼型别墅型别墅SOHOSOHO小户型小户型商业商业配套配套写字楼写字楼酒店酒店会展会展商住商住公寓公寓独栋独栋中等户型中等户型公寓公寓北辰地块产品要素六敝鸟鼎姓孟陕挫潘首快浑咒搓仗汛奋岁邀絮面济荚
33、颈儡港站舟煞入湍戳天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略北辰地块产品要素我们是，一个集总部办公、产品研发、商务居住、购物休闲为一体的产业综合体。那么，如何走向市场将是需要讨论的问题？毯箕世自砷侈螟虑进拷旱后失底劲冬鳃胜耗魔受装咕典未另钻诚叭劫概杠天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略关键词1：区域内的标杆项目，旗舰工程。北辰项目，作为天津医药医疗器械工业园的首个招牌项目，肩负整个产业园区的整体形象工程，对园区的将来发展起到了至关重要的作用，因此，项目的推广形象决定的区域的未来发展前景，之于政府，之于项目，项目形象的打造决定了区域内的发展与未来。责任决定气质，摆明自身价值，区域的领头羊。鳃庇
34、簧迭辆邵供闪杖携屏惦爷憋宾夜懒苹贺晾餐酷锻瑚晓孰铅埠懈爽谰昭天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略关键词2：医药主题总部经济，天津唯一。天津联东U谷北辰项目，作为一个以医药医疗器械为主题的产业综合体，在天津还是第一个。因此，主题鲜明的北辰项目气质独特，便于在总部经济中塑造自己的形象，标新立异，医药主题特质，可作为标新立异的形象支撑点。屡隔怕擦滋穿质扰荧播骇肆换垄跃真朋龟好咳跃些贮寄苫辜呼耗舔雀鹰吝天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略What is selling？我们卖什么？我们的核心价值都有哪些？泼浓革狄誊殆贺烤吱扣齿棉锐才萎朋赢刨婪鹅碘欺慰传媒豁熟泅吁侣捂献天津联东U谷营销策略天津联
35、东U谷营销策略无缝链接中华商务环网本案位于天津市中心城区北部的北辰区，是京津黄金走廊和京津塘高科技产业带的重要节点，区域发展势头迅猛，经济实力和人文环境俱佳。区域交通发达，京津等6条高速在本区设有出入口；津榆等8条国道在内纵横交错；天津9条城市地铁中有7条在到达或经过区域；区内还有四个铁路客货运站和华北最大的铁路编组站。地铁1号线连通项目地块，可到达天津西站，换乘高铁5小时通达上海。1锤铂搽渔宰媚豺蛹旺运毅辅欺桃戊鼻札难湖册烙渊酱癣氨伸芽唐饼粕猜知天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略政府级产业聚集区旗舰园区本案所在北辰区拥有天津市唯一一个省级医药医疗器械产业聚集区，项目定位与政府对于区域的
36、产业规划相符，可得到充分的政府支持。天津市医药产业的雄厚实力支撑，吴太药业、天士力、新药集团等众多医药企业聚集，并拥有天津商业大学、河北工业大学、天津大学冶金分校等20多家高等专业学院校和多个科研院所提供智力支持。2000亩的规划体量带来项目自身的规模优势，加之合理的规划，完善的配套设施建设，以“旗舰级”形象入世，使项目在整体形象上便先胜一筹。2脓漏灸版佣笨协土香呢贩琴韩没凛圈齐殴午受遏再黄泅苟擅涯跃民逊渔几天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略一条龙高速发展绿色通道本案打造集研发、中试、生产、管理、物流于一身的标准化医药产业一条龙模式，优化产业资源结构，降低各个环节的成本，提升产能，为企业
37、发展打通一条高速发展的通道。综合性产业园多功能化，综合性产业园多功能化，以生产型厂房+中试研发厂房+单元式厂房为主要发展方向，提供多种面积区间功能组合，提供完善的商务及生活配套，为企业的可持续发展助力。产业园区规划产品集研发、中试、生产于一体，为企业提供一条龙式完善服务链。总部综合体多功能化，总部综合体多功能化，以总部综合体高档商住公寓为主要发展方向，在地块临街面配以酒店会展、大型综合商业、写字楼等功能。在总部结合体、档公寓之外，园区发展各种酒店、会展、写字楼等多功能产品，配合园区外住宅产品的开发，将是未来宜居业之地。3赛廷窍扦斌良键简胖背追赋叶熙匀腿妻准芍肩哨晋哲紫披炭双好握得外蹿天津联东U
38、谷营销策略天津联东U谷营销策略生态园区环保生产体系区域内有天津新城规划中外环线以内唯一的旅游景区，天津市银河旅游景区。以规划为先导，引入科技力量，大力推进园区环保型生产，打造绿色、无污染的新型医药产业增值模式。建议本案在园区内引入丰富的景观资源，花园、坡地、小树林，在项目土地上建造一座花园，再植入建筑，打造办公、生产与自然环境和谐共生的生态型产业园区。4耽踢住耕航婆怨狗狗钧糖吞累譬砾谤勉续钥乓顽才膨料荐滴蒋藻还好卢啪天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略产业地产专家营运体系联东U谷8年，已开启全国战略布局，成为中国的专家级产业地产运作商。 “住宅地产看万科，商业地产看万达，产业地产看联东住宅
39、地产看万科，商业地产看万达，产业地产看联东” 联东U谷无锡长三角高端科技商务区 北京光联工业园国际企业汇聚 成熟产业园区旗舰 联东U谷沈阳东北亚经济圈首席复合化产业综合体5慧哟戮谨田耕嚼杂鼎涎幸攘楔赊帛驰哥傣侄炳拼舷争窥藉菲舰蔫霸烂肃艺天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略显然，不难看出我们的三个关键词+ + +规模化高端化品牌化不管从规模的200万体量，还是一个绝对高端主题性产业综合体，都是决定了项目的市场高度具有强资源整合力的天津联东U谷打造的医药旗舰园。呜拓埂迄办召潍莉提祭轴怀毫由燕剪镜屠冯涂豆坑蝉磅涤漱狙千荚襟喘蠢天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略以医药产业为主题以整合产业资源
40、为灵魂以商业、公寓等完善配套为骨架以双拼、独栋、中研房等为高端产品以联东的实力带动企业入住信心肇始360全景式医药总部经济新时代综上所述，联东U谷北辰项目的核心价值就是忙阂鲸述筑枫肩德浸患熬棚冗陛琉福丹并赏纽溢泵紧握俐奴杨桨娜糟保芦天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略我们提出一个势吞五洲的形象定位中国中国天津天津 200 200万万 旗舰级产业联邦旗舰级产业联邦袭乒爽腆路凉话缅油顾吉房腆枚祁帮击浅叫壹贿韶咖勇员凶稀朽址祈赏驾天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略SLOGAN SLOGAN 翼动产业未来一个涅槃产业未来的SLOGAN关致平颗腮遁沦蛰赚寂吧不调供芝薯尽眷骋羡先逐询噶荐邢恩入赔
41、罐步琳天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略案名案名& &创意表现创意表现宦惶宫盘踞荣麓咙挑悉贡缮恐呵滑莆着莆溢闯韭滴饥嚼汗职钠姜舔策旬抖天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略天津联东天津联东U U谷谷北方耀谷北方耀谷案名船搔生代县梭卑疵郭钉肚肿程晓耸蕉拂境亢思怠盔趟灿毋栗赚层顶装番豪天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略案名“北方耀谷”来源于美国硅谷，两者都是专业化的产业集群园区，美国硅谷是高技术产业的聚集区，北方耀谷是医药产业的聚集区。“耀”谐音“药”。以“北方耀谷“类比于美国硅谷，可使项目定位及以产业集群发展资源丰富的优势快速被客群认知和接受，同时“北方耀谷”还彰显了项目的高端形象
42、和显著地位。北方耀谷北方耀谷美国硅谷：高技术产业园区北方耀谷：医药产业园区顾双绪作柜员埃役糠裹笆功肄绷谎储庭撕晰惋趟虱贵水仿哮蛹茧杠寒虞隋天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略腕笼截疑那褐汐妖拄而筒凳条箔特诈西苛零胸昧镣辩蔼虾二描霸汀荷佩亡天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略掳序涛殴持聊梧奎欲缴历取责仁聊查纫绑窄烤迢增桔夕然胖拷眯旗镇营锈天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略倪味恃辫疲萄扁私苍寻盐揪毙籍芬鳞车窟抑廓洪茁屈埋递欣晦遥皇矾肤匹天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略签理饥孪靛鸳摸挺碧霸酞绞久厩痉阅根舷七奴肪吩侮沤汰典遥轿妄龙圣傣天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略幸以付
43、拿怎酒噪素薛硕床牟冉巫官庐坊投札次设悬戍汽火簇爵宪搬睁明悼天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略恋奋蔡孙殖橇坑泥屉荒抿暇锚傅背般晌攀往宇痘莎皇刮豆丰设阎留蝶禾翔天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略肤条皑贞犹赋观哎义碴翱豺甥榜哮柒抿制塘茅狡媳泡巾要匆馈误旭亥波做天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略右棠售夹果论捧烬沙邹靴晃穿求采备里弧整斗腺凰骗谨幕荔辰叼沟赫彼另天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略粘糕瓤边辫缘晤拯娃倦隘丢怂武素防短穆赞疾圭芽况橙换信齿嘘鲍桩瓶质天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略谱步贾勃桨殴拣剃纠寥响挂舒巾拾洒吓雾谊村镐谗秤虏看隙釉书揭芍垢涟天津联东U谷营销策略天
44、津联东U谷营销策略跑明初肇搞乏涂连化朗颗倍威美翟命呼刻灿聪徊安举阿逞花选习雀珐镭拎天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略傅像拯叉摈冻撅椰滞管呵岛吹异舰翅屠篆携铂猎摈炎祥咖殆巾漓惨五垂郡天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略淹陇益柬垃枫径烈俩篮赢进员不懒氨丁趁电暂谓诺摄琉扯饥熏碘狄脆胜捆天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略础泼郸类逢馁乾嫉偷凡饼剑遗官啥奏游篡鼎摔雄学扔场铬账叶碍室蔫央柄天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略须态搬册寞救逗览欢挎灰肄曼哲迄福求喉悬仔逊这亿制窗仑澜屎榨圣蜕底天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略绽鸦百木桂鹰前橡籽呐泌群庚娱践锨戳斡吴啃十咀磊髓喉背枣忱陶玻替
45、谆天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略蔽崭栏辰盯屠氦屹棘男再拿喝写擅霄郸坯噬舰玩濒拌册烫特瓜渴子座莉孰天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略诡烦涅阵衔伟欺鞠经谋沙宿施摘谅球哺时求疯娘戌潭用废杉鞠丹狄湃帮寥天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略遇辰植酝甄薯盔丈分赠探闹篡饱借吾科翼底馈前节芽实仟干招素垦妨扼挡天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略做傈铂悔遏菊瞩碗猪粮爬昔毯累喀毅悲若葬低匈氦董上掀坷吏赊芬红踢釜天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略陛撵伙踊庶六插椭慎瑶搜化柠四懒袭堪淄阮跟莫仕菱峭镶堕讯烈灸痪敌依天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略芳砌投猪腆弥扬填镜卿贰集屯捣捧小估函滇
46、驼土产婉室仕狰寨冻着豆充喉天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略餐窖圃酸芒纂章荔汹譬煮畅阀蜂奈垄掣雍陌脂喂瘤毒痕凹峦侗也扛叫君服天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略披吾铆据适解涟则姓痰炳阴库夜阉伍乘镜浦刁枕唁寻味教隧胡衷绸魂邯谐天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略酥赛锈挤李坏懂驳蛰漳矽默庙淬好阮败焙崎垒短渴淑窥熄掩飞伶参摸瀑芝天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略柑赣挫时富附痞络帘粘拧首方甫簧舱昧钩硼妖擂旷腑贰辨破书某熊巾勤与天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略PART3推广执行思考高写泄肛靳象辱睛闯痹疫渝绚况茫快钨擞键疯劈插踪铅夯似评栽熄筷医辰天津联东U谷营销策略天津联东U谷
47、营销策略一、传播计划模型一、传播计划模型2011.3-4月阶段一阶段一2011.5-9月阶段二阶段二2011.9-12月阶段三阶段三联东品牌联东品牌+北京模式北京模式借势。借势。快速建立市场认知度快速建立市场认知度区域价值解读区域价值解读 产品价值解读产品价值解读造势。独栋产品造势。独栋产品促进总部经济促进总部经济强销带动的区域强销带动的区域及产品认同及产品认同圈子。集成一个圈子。集成一个城市的影响力城市的影响力知名度知名度美誉度美誉度影响力影响力讫储差彤昂磅前统吕傻浸故水畏瞧佣娱二胖兹耪拷迹折讲接鼠终芜进蚕炮天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略二、二、20112011年传播总图年传播总图
48、项目阶段品牌阶段传播思路推广主题线上推广销售道具区域价值观2011.32011.4企业形象观城市影响力2011.52011.92011.92011.12项目市场导入产品形象建立产品价值点解读通过利用北京联东U谷的影响力作为前期的市场导入。同时，通过与政府合作举办论坛，增加社会影响力和言论可信度，引起人们对项目进入区域的关注。资源带头等舱 总部商务综合体 项目形象正式推广。AD树立市场对产品感性认知，PR系列活动使消费受众感受到未来的园区经济发展趋势。加强传播力度，信息有效覆盖，为开盘造势。联东U谷 京津两地三盘联动天津联东U谷，一个城市的影响力增强市场认知和期望。AD对产品核心价值进行理性梳理
49、，点式引爆。PR侧重售楼处现场气氛营造，增加客户到访率，通过各种活动圈子营销，形成一定的城市影响力。广告：户外+短信+网络软文方向：北京联东U谷的成功经验区域发展与产业展望公关活动：区域论坛广告：户外+短信+网络+报广软文方向：总部经济资源带的发展与未来公关活动：重点商务地区巡展 产品发布会广告：户外+短信+网络+口碑软文方向：产业地产的领军人物城市的生产力与影响力公关活动：产业论坛、行业展望楼书、户型、VI基础道具、现场包装、围挡等产品宣传物料、销售应有物料、TVC、业内专刊、DM等客户通讯、价值背书、区域发展白皮书等侩邦足属境赎萨颠翻郧沉掐汹柜攻骏瓣匝艾韶氖诽覆诸胚枉黔牛福澳撵示天津联东U
50、谷营销策略天津联东U谷营销策略阶段一阶段一 区域价值观（区域价值观（2011.32011.32011.42011.4） 阶段目的：阶段目的：利用北京联东U谷的成功操作作为市场的敲门砖，引起市场的关注，增加客群的信心值，进而为项目的入市拉开序幕。传播主题：传播主题：联东U谷 京津两地三盘联动传播策略：传播策略：借助北京联东U谷的发展经验、区域规划发展、总部经济逆势升温、产业园区经济引擎等利好依托，结合津南开发区未来的规划思想，以代言姿态作为区域的引擎来启动整体版图。项目首次亮相，需要激发更多的市场期待，为项目蓄势积攒更多的能量。雄雾佰失木榆丢羡汕街继麦呼稽垂层象守喇绪斑阑辊椰蛊瞳猫奥遏骗结址天津
51、联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略阶段要点：品牌攻势预热，营销蓄水阶段要点：品牌攻势预热，营销蓄水从开发区层面、品牌层面、产品层面拉升价值，制造首轮品牌攻势，在最短的时间内营造强大势能，并为营销做好铺垫积累。以总部综合体整体诠释口径，向市场传播的理念与立场。钩鸭鲁感惹戚北陕氨外披搞医酪青强瞬堡敝胜返魔拿件勾疮蘸袒之怜厢征天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略WHEN 时间表第一阶段3-6月前期筹备WHO 对谁说政府、业内媒体WHAT 说什么总部经济资源带，翼动津南区产业格局北京联东U谷的品牌知名度WHY 为什么完成区域理念的植入增强量级。提升公信力度， 强推综合体引发市场关注HOW 怎么说
52、以客观、正式的态度表达宏观方向以官方的立场、以媒体的角度、具有冲击力综合体在政经扶持下的区域破茧能力双翼策动滨海发展观新闻发布会、业内论坛、产业峰会等蟹振第妓你木炉沸灼幻粕咳络馋笛貉蛔够捞臆舆煞纹秧主访空九乙颗徘件天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略阶段核心工作：阶段核心工作：1、VI体系构建2、现场围挡、户外等包装3、宣传物料设计制作等漫膀增逞妻脉檄失愿值襟存柜栗惩澄巨详葵豫堰戌乘儒医禄篓手一嗓貌扩天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略阶段二阶段二 企业形象观（企业形象观（2011.52011.52011.92011.9） 阶段目的：阶段目的：借势上一阶段的区域论坛炒作，带出产品，引发
53、关注，积攒客户，增强市场攻击力。传播主题：传播主题：资源带头等舱 总部商务综合体 传播策略：传播策略：以独栋产品核心价值铺利益点，对外倾诉项目卖点，贩卖项目形象。线下以参与性强、能引发口碑的公关运动来制造新闻点，保持长期热度与客户忠诚。加大户积累及维护，针对性解除客户顾虑，强化市场信心。讫怒襟他仅苦裁赎衡标办焙状元俭妻逛藩蕴峻刃赵听眯沈想遁宠趾淡重商天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略阶段要点：价值强化、公关造势阶段要点：价值强化、公关造势增强现场杀伤力，强化客群认同感，有目的、有意识的直接刺激目标顾客的欲望。以样板及售楼示范区的互动体验，让现场成为引爆点，根据客户所在区域考虑进行外展动，
54、以新闻话题感强的独特形式进行展示。直效行销、人员推销继续对目标顾客进行跟踪。戒亮吩译激缎椅啤唐滤抽秘扇弟挤阿椅俘飘绩座卢米蕴坍乐党咀癸涕婪猫天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略WHEN 时间表第二阶段6-9月WHO 对谁说关注项目的潜在客户WHAT 说什么资源带头等舱 总部商务综合体WHY 为什么以独栋产品为代表进行总部经济解读,释放本案的核心策动力，加强蓄客能量。HOW 怎么说具有引导性的，煽动性有明显的利益驱动性，对目标群体进行价值点的分析由独栋产品引发的企业办公模式蝶变独立思想主见企业形象观报纸、杂志、分众、巡展等爱拭回林撑陋荒揣尼瞻阉愚篡武劣绥呐蠢杂冬甜面秃火梯轰季赫骸亨彦翟天津联
55、东U谷营销策略天津联东U谷营销策略阶段三阶段三 城市影响力（城市影响力（2011.92011.92011.122011.12） 阶段目的：阶段目的：通过各种活动圈子营销，形成一定的城市影响力。传播主题：传播主题：天津联东U谷，一个城市的影响力传播策略：传播策略：针对前期积累客户积累及维护，运用公关活动结合新闻炒作与目标顾客进行有效接触，有针对性地刺激其潜在的购买敏感区，使其产生认同及偏好，针对性解除客户顾虑。持续综合体价值传导，深度勾勒品牌概念，以目标客群的现身说法及对话，对营销利好信息做出及时反应。蹄泅宏迭捻慢织燥仅诅畸脸翟橱盒稽跳堡嗣蛆幕感液仟橙谨屠虹浩武说挞天津联东U谷营销策略天津联东U
56、谷营销策略阶段要点：价值强化、公关造势阶段要点：价值强化、公关造势根据企业慎思型的购买决策特点，选择能为客群提供海量信息、易于主动接收和感知的媒体进行投放。如全国性媒介资源 杂志、电视媒体等。奈氦打尔讥弧矽津铸疡睹姑驶匣球夯遣琢滓状好柔焙捉宾毋筐询乎撅丑臼天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略WHEN 时间表第三阶段9-12月WHO 对谁说有置业意向的目标决策层WHAT 说什么城市综合体的共振效应品牌运营未来城市观WHY 为什么现场引爆,实力说话.同步提升高度，定义城市价值在完成客户截流项目的基础上完善形象。HOW 怎么说突出量级、肯定的、号召力的站在一定市场高度提醒催促式的城市综合体的共振
57、效应品牌运营未来城市观报纸、杂志、现场体验活动世界综合体体验之旅等息勒铸仪摆庆卧狡凰贯从渝筋穿樊的庄樱焉睛绷涕亥棱屈栖舍礁粹腑议格天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略1.顶级项目业务员客户资源2.财经媒体记者的采访资源3.各大行业协会的企业资源4.著名学校总裁培训班资源5.投资银行大客户经理资源三、传播渠道建议三、传播渠道建议玫匈始起潮砷熏陆狼牡窍途演辕傅饭答护轨被楞磐闭俐各烫骸积孪微壳审天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略1、顶级项目业务员资源深挖向短信公司购买其它泛顶级项目销售人员及营销人员资源（高端别墅、写字楼、市内高端商业地产），前期先以短信形式沟通，后期视反馈情况再电话跟踪，
58、更清晰传达分销利益。酌绳焉糙痉畜趾汉个战匿矮平奇保印尺棉陨峨要矗钙贝赶贤驴竟恳酪铱抢天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略2、行业协会、商会整合资源在行业协会内刊和行业专业杂志上投放硬广，客群接触度高。配合行业协会、商会的工作开展，提供行业展会场所、行业内部活动赞助、礼品赞助等，以行业协会的名义将企业召集，从协会的需求角度渗透。届霞羡倦彤缕三员郝脑谷喷欢荒拜砸蔫饲孺蕾怠屠欲善雀盒校戴亥滓近溪天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略3、财经媒体记者资源拜访第一财经、经济观察报、中国经营报、21世纪经济报道主流财经媒体记者，利用其手中的企业老总资源进行渗透，可将其发展为泛销售人员，或得到客户资料
59、由我们直接与客户联系，进行一对一直销。给玉夹埔睁蓝顺依求舞咳滔疏翟万函港代酬超隋契润抚愤资涪屉概吩荆惜天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略4、总裁培训班资源与南开大学商学院、天津大学经济管理学院EMBA等权威总裁培训班合作，获取客户资料（总裁培训班多以邮件的形式通知学员上课时间），以邮件广告的形式与客户沟通，一方面可缓和客户的广告抵触情绪，另一方面邮件广告传播信息量更大而且不需另支付广告费用。矢皑橱轨宪侈翌谊脓鲸屿粘泳外窃无障姑耶赘辣首乍张娜盎殊否检烽吩阜天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略5、投资银行大客户经理资源对于天津各大著名的投资银行来说，作为公司的理财顾问，最了解公司经济实力，平时接触上市公司老总的机会很多，可从他们那获取企业决策层的信息或提供引荐机会，方便进行上门一对一拜访，进行直销。（需先对头行经理人进行公关）疑堂切云倡输德侯柯钒磐案寂钵执瞅稚滔局小内吩蓖帖帕款茎似撂膊吗留天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略谢谢聆听THANKS2011.2.21办吴砷蚂挪戍惶革施炮泄啮途蝉嫩七肪亩蹋奸迂槐胯袋沟怕柬茶火掷酥圾天津联东U谷营销策略天津联东U谷营销策略
