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1、昇锋御景东方项目鹤鹤碳碳动动赋赋业业迸迸沟沟水水染染戴戴昨昨蜜蜜纯纯脑脑止止简简辱辱伦伦皑皑蔑蔑姻姻鼠鼠唉唉酣酣茎茎凰凰叁叁桌桌畅畅佛佛蔬蔬官官昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目策划中心策划中心 登封项目组登封项目组 2011-03-14 2011-03-14昇锋昇锋御景东方项目御景东方项目20122012年营销推广策略年营销推广策略园园挝挝酮酮涤涤泻泻钵钵冠冠去去踩踩拂拂烛烛痕痕汐汐明明愚愚烦烦失失逐逐魂魂胶胶早早煽煽睁睁赐赐庐庐隙隙每每丧丧援援僳僳堑堑砂砂昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广
2、广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目第一章第一章已预选房源分析已预选房源分析第二章第二章选房客户分析选房客户分析第三章第三章竞争项目分析竞争项目分析第四章第四章20122012年媒体推广物料年媒体推广物料第五章第五章20122012年营销策略年营销策略目录目录第六章第六章20122012年渠道推广年渠道推广20122012年销售目标年销售目标第七章第七章瞅瞅勘勘设设位位出出暗暗锅锅梭梭祝祝羚羚寅寅搪搪流流债债充充殊殊刺刺功功涅涅雁雁啃啃吨吨既既旋旋马马芍芍熙熙画画钉钉弯弯眼眼访访昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目
3、目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目已预选房源分析已预选房源分析2 2、各楼栋选房率分析、各楼栋选房率分析1 1、预选房源及未选房源分析、预选房源及未选房源分析第一章第一章3 3、预选房源分析总结、预选房源分析总结咕咕撮撮僳僳茎茎锋锋久久袭袭薄薄代代撕撕畅畅沾沾藩藩油油斧斧予予茧茧浸浸激激伙伙磷磷郡郡坯坯剑剑租租闰闰狰狰化化旷旷亲亲王王雪雪昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目预选房源及未选房源分析预选房源及未选房源分析户型户型面积面积/ /总套数总套数已选套数已选套数 未选套数未选套数 已选房源比已选房源比未
4、选房源比未选房源比两房两房86.77-90.3397593861%39%三房三房118.58-141.011401162483%17%四房四房137-140.233528780%20%复式复式145.36-233.992471729%71%合计合计36912.8736912.87296296210210868671%71%29%29%1-51-5号楼已选房源及未选房源比例号楼已选房源及未选房源比例一期1#-5#楼可售总房源共296套，目前已选房源共210套占到71%，未选房源共86套占到29%，其中两房剩余套数最多，其次为三房及复式户型。数据更新截止至数据更新截止至2 2月月7 7日日屹屹病病
5、啸啸栓栓蜀蜀醒醒挑挑斯斯误误峦峦摹摹心心谋谋惹惹零零丛丛突突拂拂铱铱跟跟币币俯俯撮撮料料咐咐叙叙撩撩丘丘相相幂幂良良甥甥昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目各楼栋选房率分析各楼栋选房率分析户型户型面积面积/ /总套数总套数已选套已选套数数未选套数未选套数已选套数比已选套数比未选套数比未选套数比三房三房136.291814478%22%四房四房137220100%0%139.881511473%27%复式复式225-2304040%100%总计总计5737.345737.3439392727121269%69%3
6、1%31%1 1号楼号楼已选房源已选房源1号楼可售总房源共39套，目前已选房源共27套占到69%，未选房源共12套占到31%，其中剩余户型为三房、四房及复式。数据更新截止至数据更新截止至2 2月月7 7日日秃秃仙仙惕惕渴渴室室笼笼墟墟烘烘瞳瞳藩藩痈痈绰绰死死当当阎阎逆逆臃臃斤斤座座咸咸漳漳扶扶召召堡堡犁犁涌涌从从蚕蚕渡渡湍湍鹊鹊泉泉昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目各楼栋选房率分析各楼栋选房率分析户型户型面积面积/ /总套数总套数已选套数已选套数 未选套数未选套数已选套数比已选套数比未选套数比未选套数比三房三
7、房136.18220100%0%136.361817194%6%四房四房137.07110100%0%137.35110100%0%139.9698189%11%140.2376186%14%复式复式225-23042250%50%总计总计6155.176155.17424237375 588%88%12%12%2 2号楼号楼已选房源已选房源2号楼可售总房源共42套，目前已选房源共37套占到88%，未选房源共5套占到12%，其中剩余户型多为四房及复式。数据更新截止至数据更新截止至2 2月月7 7日日扳扳痴痴朗朗午午戒戒堆堆泊泊俩俩华华唯唯瞬瞬陕陕娥娥苏苏浩浩忆忆唯唯臃臃奈奈牲牲篆篆酌酌驹驹砾砾
8、拜拜承承劣劣李李茬茬空空未未鸣鸣昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目3 3号楼号楼已选房源已选房源户型户型面积面积/ /总套数总套数已选套数已选套数未选套数未选套数已选套数已选套数比比未选套数未选套数比比三房三房118.583430488%12%134.54220100%0%138.3220100%0%140.4434231168%32%141.013024680%20%复式复式197-23362433%67%总计总计14881.4614881.461081088383252577%77%23%23%各楼栋选房
9、率分析各楼栋选房率分析3号楼可售总房源共108套，目前已选房源共83套占到77%，未选房源共25套占到23%，其中剩余户型多为140-141大面积三房及复式。数据更新截止至数据更新截止至2 2月月7 7日日沂沂牺牺疾疾庆庆蚂蚂骋骋父父棕棕厘厘期期剂剂欢欢失失疯疯敞敞鸽鸽圣圣镍镍仙仙软软不不陛陛留留褥褥舞舞担担审审裳裳兑兑礁礁邦邦膛膛昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目各楼栋选房率分析各楼栋选房率分析4 4号楼号楼已选房源已选房源户型户型面积面积/ /总套数总套数已选套已选套数数未选套未选套数数已选套数已选套数比
10、比未选套数未选套数比比两房两房89.8420101050%50%90.332081240%60%复式复式145-1504040%100%总计总计4195.544195.5444441818262641%41%59%59%4号楼可售总房源共44套，目前已选房源共18套占到41%，未选房源共26套占到59%，4号楼因位置、景观相对其他楼栋较差，选房率较低，目前一期整体剩余房源多集中在4号楼。数据更新截止至数据更新截止至2 2月月7 7日日羌羌影影挺挺妖妖寸寸牛牛架架祥祥聊聊袄袄詹詹甸甸馈馈魏魏疵疵戏戏妻妻帛帛八八测测瞻瞻怎怎劫劫敢敢驼驼熊熊心心缕缕丢丢弯弯徽徽渔渔昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年
11、年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目各楼栋选房率分析各楼栋选房率分析5 5号楼号楼已选房源已选房源户型户型面积面积/ /总套数总套数已选套数已选套数未选套数未选套数已选套数已选套数比比未选套数未选套数比比两房两房86.771918195%5%87.551971237%63%87.721917289%11%复式复式145-15043175%25%总计总计5943.365943.3661614545161674%74%26%26%5号楼可售总房源共61套，目前已选房源共45套占到74%，未选房源共16套占到26%，其中剩余户型多为朝南向户型（南北不
12、通透户型）。数据更新截止至数据更新截止至2 2月月7 7日日战战罗罗芹芹牺牺冀冀块块悍悍另另隙隙挠挠瓢瓢莱莱忿忿昨昨塘塘滥滥槐槐眨眨嫡嫡宅宅许许窖窖轴轴钓钓束束驭驭崩崩蛾蛾庸庸馒馒绅绅畸畸昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目预选房源分析总结预选房源分析总结u一期1-5号楼可售总房源共296套，目前已选房源210占到71%，未选房源共86套占到29%；u剩余房源中两房剩余套数最多，其次为三房及复式户型；u从上表中可看出，剩余两房户型多集中在4号楼东西单元两房、5号楼东西单元中户的两房（南北不通透户型），从来访客户
13、调查所得需求两房客户相对三房客户偏少，且剩余两房户型为产品素质相对较差后期销售中需加强客户引导，对于滞销房源推出销售优惠；u从上表分析中，可以看出顶层复式剩余房源较多，因复式面积区间较大，需求客户相对较小，目前复式选房率较低，后期需针对复式户型重点挖掘客户，提升复式销售速度。一期房源选房情况总结一期房源选房情况总结英英茅茅磺磺朔朔黄黄丸丸氧氧感感末末龟龟懒懒靳靳鞍鞍刁刁尝尝命命琶琶鳃鳃袱袱雀雀亨亨宪宪惹惹正正丙丙烙烙切切耪耪试试抄抄红红岛岛昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目选房客户分析选房客户分析2 2、区域
14、分析、区域分析1 1、购房目的分析、购房目的分析第二章第二章3 3、年龄分析、年龄分析4 4、行业分析、行业分析5 5、关注点分析、关注点分析6 6、付款方式分析、付款方式分析7 7、媒体分析、媒体分析8 8、置业次数分析、置业次数分析澡澡雇雇缓缓嘉嘉摸摸喷喷沏沏截截腐腐循循鳃鳃荆荆学学晦晦治治咨咨判判宛宛肺肺涕涕束束糙糙蛛蛛作作赶赶垣垣帧帧竖竖看看傻傻宗宗毗毗昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目选房客户分析选房客户分析区域分析区域分析目的分析目的分析年龄分析年龄分析行业分析行业分析关注点关注点付款方式付款方式
15、媒体分析媒体分析置业次数置业次数本项目选房客户中购房的主要目的为自用的客户占到97%，其次为自用兼投资的客户占到3%。皑皑甫甫姿姿厘厘搂搂眠眠予予菠菠簿簿了了乞乞靡靡殃殃曼曼盐盐稀稀困困若若区区租租巢巢术术拧拧槽槽顿顿颠颠抚抚拉拉轻轻钩钩吧吧欲欲昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目选房客户分析选房客户分析区域分析区域分析目的分析目的分析年龄分析年龄分析行业分析行业分析关注点关注点付款方式付款方式媒体分析媒体分析置业次数置业次数本项目选房客户中现居住区域为登封市的占到84%，居住区域为东金店的客户占到5%，卢店的
16、客户占到3%，居住区域为大冶、宣化、郑州市及其他地区的客户各占到2%。煌煌喉喉动动庐庐解解九九肛肛钻钻田田懈懈浆浆侠侠侍侍剪剪屉屉剔剔会会圈圈头头漫漫叠叠窖窖踏踏浴浴似似贸贸容容券券束束垛垛易易劣劣昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目选房客户分析选房客户分析区域分析区域分析目的分析目的分析年龄分析年龄分析行业分析行业分析关注点关注点付款方式付款方式媒体分析媒体分析置业次数置业次数本项目选房客户构成中主要以31-40岁客户居多占到41%，其次为41-50岁客户占到32%，30岁以下客户占到27%。奏奏骋骋著著惩惩
17、绢绢戳戳虾虾哨哨沤沤方方佳佳草草蔡蔡快快查查嫡嫡旗旗毗毗掌掌辫辫肌肌殃殃藕藕酒酒颊颊墩墩凯凯固固仕仕滦滦呕呕镭镭昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目选房客户分析选房客户分析区域分析区域分析目的分析目的分析年龄分析年龄分析行业分析行业分析关注点关注点付款方式付款方式媒体分析媒体分析置业次数置业次数 本项目选房客户从事行业中其他占32%（其他中大多数包含从事经商，小部分客户不愿透漏其从事行业），自由职业占到20%（其中大多数客户以个体业主居多），政府单位客户比例占到18%，矿产企业客户比例占到15%，金融行业和服务
18、行业客户比例各占5%，通讯行业客户比例占到3%，贸易行业客户比例占到2%。苏苏宵宵蛙蛙十十荷荷谆谆撕撕措措除除难难茸茸度度屁屁轿轿找找福福确确滁滁闷闷蔬蔬英英机机爹爹闻闻睫睫乐乐象象知知棵棵垒垒疾疾锋锋昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目选房客户分析选房客户分析区域分析区域分析目的分析目的分析年龄分析年龄分析行业分析行业分析关注点关注点付款方式付款方式媒体分析媒体分析置业次数置业次数 选房客户中购买本项目认为项目位置地段好的较多，占到25%，考虑项目周边景观的占17%，考虑项目户型的占到11%，认为项目交通便利
19、的占到11%，考虑项目停车位充足的占到7%，认为小区内景观好的占到7%，考虑项目周边配套丰富的占5%，认为项目区域整体生活氛围浓厚的占5%，认为项目物业公司及开发商知名度较好的各占到4%，考虑项目的建筑质量的占到2%，考虑项目其他方面（包括项目为双气）占到2%。耕耕怂怂翻翻尖尖硷硷少少坏坏卉卉践践导导摧摧哄哄糊糊乾乾注注锯锯杏杏筒筒壕壕复复戒戒郭郭姑姑邪邪酬酬铰铰滨滨勺勺帖帖凡凡挪挪碳碳昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目选房客户分析选房客户分析区域分析区域分析目的分析目的分析年龄分析年龄分析行业分析行业分析关
20、注点关注点付款方式付款方式媒体分析媒体分析置业次数置业次数本项目选房客户中购房付款方式为按揭的客户占到72%，一次性付款客户占到28%。鸣鸣翔翔茅茅尽尽网网掌掌谰谰悯悯啡啡贝贝恕恕束束辕辕眉眉耽耽拾拾苞苞陆陆钎钎恕恕览览全全侄侄放放眉眉艾艾缎缎韧韧获获牙牙权权忆忆昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目选房客户分析选房客户分析区域分析区域分析目的分析目的分析年龄分析年龄分析行业分析行业分析关注点关注点付款方式付款方式媒体分析媒体分析置业次数置业次数本项目选房客户中到访渠道以路过较多占到55%，其次为别人介绍占到19
21、%，电视媒体及夹报各占到6%，根据登封市区特性，后期应配合活动，结合电视媒体及单页派发进行项目宣传及推广，加强项目认知度。宏宏克克驯驯辑辑停停下下吭吭轴轴砖砖酗酗坝坝靶靶浸浸板板噶噶靠靠迈迈驯驯彦彦沤沤最最楷楷坦坦虫虫盈盈拘拘氦氦啼啼硝硝瘩瘩底底掌掌昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目选房客户分析选房客户分析区域分析区域分析目的分析目的分析年龄分析年龄分析行业分析行业分析关注点关注点付款方式付款方式媒体分析媒体分析置业次数置业次数本项目选房客户中为首次置业的客户居多，占到52%，二次置业的客户占到38%，多次置
22、业（3次以上）的客户占到10%。赏赏游游天天腋腋菩菩噎噎扼扼熄熄约约谣谣尊尊踩踩番番盔盔柔柔肚肚政政梅梅举举报报华华骤骤纷纷契契矗矗竹竹腕腕梨梨劳劳甲甲厉厉神神昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目选房客户分析总结选房客户分析总结选房客户分析总结选房客户分析总结u本项目购房群体以改善居住环境人群和首次置业购房的为主要力量。此类消费者更加理性，更加注重品质和性价比，项目在推广上更应着重宣传项目高性价比、工程质量及居住环境；u目前选房客户多以登封市区客户居多，部分来自下辖乡镇，二期的客户挖掘中应多考虑乡镇有实力客户的
23、宣传及推广，促进乡镇客户成交；u购房客户均以30-40岁客户居多，后期活动组织上可根据此年龄层客户兴趣爱好，举办相应活动，吸引客户到访量，提高售楼部人气；u从购房客户从事行业可以看出，经商的客户较多，后期宣传可进行针对性宣传，对于目标客户点对点进行推广，达到有效宣传；u从客户购房付款方式分析可以看出，按揭付款客户占绝大多数，占到72%，后期销售中需加强此部分客户引导，提高一次性付款比例；u从给客户到访渠道可以看出，通过路过项目及朋友介绍到访的客户较多，后期推广中重点组织活动，并配合电视媒体及单页派发针对性进行有效宣传，制造社会热点，树立良好口碑，利用口碑传播达到项目全城皆知。绞绞钒钒空空碳碳洪
24、洪昔昔占占官官葡葡炎炎徒徒帅帅晴晴畜畜凰凰誓誓陋陋梨梨科科脑脑嫁嫁鳃鳃囱囱鞋鞋广广宾宾厂厂触触潍潍禽禽宛宛阻阻昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目竞争项目分析竞争项目分析2 2、鸿润城、鸿润城1 1、观山悦、观山悦第三章第三章3 3、尚城国际、尚城国际4 4、坤田名邸、坤田名邸5 5、分析总结、分析总结茨茨溜溜酉酉腐腐缀缀酣酣虽虽咋咋这这韶韶凌凌慌慌茁茁只只序序刑刑熟熟溢溢雏雏圭圭捏捏造造悉悉茎茎堆堆摔摔钙钙苛苛长长倚倚镊镊江江昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目
25、年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目竞争对手分析竞争对手分析鸿润城鸿润城观山悦观山悦尚城国际尚城国际坤田名邸坤田名邸项目位置项目位置少林大道与福佑路交汇处西住宅建筑面积住宅建筑面积9万总套数总套数(1期）约300套认筹认筹/ /开盘时开盘时间间2011年9月25日认筹，预计2012年5月份开盘当前可售套数当前可售套数约300套已售房均价已售房均价未销售已销售套数已销售套数未销售目前购房优惠目前购房优惠认筹优惠1-100号2万抵4万,101-200号，2万抵3.6万，201-300号，2万抵3.2万，301号以后，2万抵3万项目最近活动项目最近活动截止2月9日累计认筹数量400余个渺渺刘刘页页铸
26、铸卖卖吃吃淹淹蛆蛆傍傍唇唇堕堕焊焊姥姥师师存存棺棺抨抨件件人人伏伏配配强强碱碱蜜蜜流流秘秘校校咒咒疟疟寐寐坯坯忆忆昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目竞争对手分析竞争对手分析鸿润城鸿润城观山悦观山悦尚城国际尚城国际坤田名邸坤田名邸项目位置项目位置登封市颖河路域菜园路交叉口东南角住宅建筑面积住宅建筑面积18万总套数总套数二期576套，三期204套认筹认筹/ /开盘时开盘时间间三期2011年11月11日认筹，预计2012年3月开盘，3期工程地基施工中当前可售套数当前可售套数二期70套，三期未销售已售房均价已售房均价
27、实收4000元/已销售套数已销售套数506目前购房优惠目前购房优惠三期认筹交1万，每日增值50元，认筹数量约300余个项目最近活动项目最近活动无市市唉唉顿顿街街萎萎嗡嗡幅幅肇肇埃埃炔炔狠狠窝窝汹汹潦潦钻钻儡儡疡疡熟熟猩猩嘛嘛泅泅堰堰貉貉馁馁刽刽窖窖尖尖隆隆拖拖褂褂遏遏区区昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目竞争对手分析竞争对手分析鸿润城鸿润城观山悦观山悦尚城国际尚城国际坤田名邸坤田名邸项目位置项目位置登封市少林大道231号住宅建筑面积住宅建筑面积8万总套数总套数386套认筹认筹/ /开盘时开盘时间间2011年5
28、月开盘当前可售套数当前可售套数130套已售房均价已售房均价实收4200元/已销售套数已销售套数256套目前购房优惠目前购房优惠一次性优惠8%，按揭优惠7%，公积金优惠7%。项目最近活动项目最近活动无态态瓤瓤涵涵巫巫脐脐橇橇蝎蝎菇菇仇仇俯俯悯悯蒋蒋窟窟晨晨辐辐算算减减债债猿猿姜姜寸寸忠忠船船粉粉胡胡戮戮讼讼令令咸咸遮遮菜菜寇寇昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目竞争对手分析竞争对手分析鸿润城鸿润城观山悦观山悦尚城国际尚城国际坤田名邸坤田名邸项目位置项目位置登封市菜园路与洧河路交汇处住宅建筑面积住宅建筑面积6万总套
29、数总套数一期约300多套 认筹认筹/ /开盘时开盘时间间前期未进行认筹，11月17日起一期选房（未进行统一选房活动）当前可售套数当前可售套数约100套（4号楼未推出，预计部分房源为内部预留）已售房均价已售房均价带电梯实收约4200元/，不带电梯实收约4000/ 已销售套数已销售套数210套目前购房优惠目前购房优惠一次性付款优惠3%，按揭、公积金优惠1%项目最近活动项目最近活动选房中，每户订金10万元（或以上）签署订房协议，未签署合同一期工程已封顶，正在做室内水暖电线路布置，外立面尚未动工大大蚌蚌订订眶眶莫莫租租侦侦被被滤滤卜卜旅旅邦邦卢卢剿剿哄哄鞭鞭究究蓝蓝郴郴炉炉普普凶凶拟拟誉誉垒垒蒂蒂堪堪
30、舵舵也也隶隶往往申申昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目分析总结分析总结鸿润城鸿润城观山悦观山悦尚城国际尚城国际项目情况：观山悦相继本项目之后入市，项目情况：观山悦相继本项目之后入市，20112011年年9 9月起认筹，但因前期规划许可证办理迟缓，月起认筹，但因前期规划许可证办理迟缓，项目施工证暂未取得，工程持续未动工，目前仍处于未销售阶段，持续认筹中。项目施工证暂未取得，工程持续未动工，目前仍处于未销售阶段，持续认筹中。应对手段：本项目应在证件及工程上进行配合支持，尽快进行销售，抓住客户，以免观山应对手段：本
31、项目应在证件及工程上进行配合支持，尽快进行销售，抓住客户，以免观山悦分流部分客户。在推广中，多进行项目卖点宣传，树立本项目高端住宅形象。悦分流部分客户。在推广中，多进行项目卖点宣传，树立本项目高端住宅形象。项目情况：项目二期剩余部分房源持续销售中，三期项目情况：项目二期剩余部分房源持续销售中，三期20112011年年1111月已推入市场，因工程达不月已推入市场，因工程达不到预售条件，目前处于认筹状态，三期房源到预售条件，目前处于认筹状态，三期房源208208套，以三房及四房户型为主。套，以三房及四房户型为主。应对手段：鸿润城项目三期户型与本项目主流户型较吻合，且地段及开发商品牌与本项目应对手段
32、：鸿润城项目三期户型与本项目主流户型较吻合，且地段及开发商品牌与本项目有直接竞争力度，本项目应在条件达到后尽快销售，维护本项目忠诚客户，树立公司及项有直接竞争力度，本项目应在条件达到后尽快销售，维护本项目忠诚客户，树立公司及项目形象，提高项目诚信度。目形象，提高项目诚信度。项目情况：项目房源剩余项目情况：项目房源剩余130130套，目前销售遇到滞销，客户多数不认可项目位置，后期购房套，目前销售遇到滞销，客户多数不认可项目位置，后期购房没有新的优惠活动，目前处于持续销售中。没有新的优惠活动，目前处于持续销售中。应对手段：在推广中，后期加强项目卖点宣传，树立本项目高端住宅形象，同时树立工程应对手段
33、：在推广中，后期加强项目卖点宣传，树立本项目高端住宅形象，同时树立工程质量标杆。质量标杆。坤田名邸坤田名邸项目情况：项目因地下人房问题，证件办理迟缓，目前项目预售证暂未取得，目前工程已项目情况：项目因地下人房问题，证件办理迟缓，目前项目预售证暂未取得，目前工程已封顶即将达到预售，封顶即将达到预售，20112011年年1111月起释放价格，开始进行选房，并签署协议。目前销售量较月起释放价格，开始进行选房，并签署协议。目前销售量较好。好。应对手段：本项目因工程进度稍缓，预售证取得时间较坤田稍后，在整体项目形象宣传上应对手段：本项目因工程进度稍缓，预售证取得时间较坤田稍后，在整体项目形象宣传上需拔高
34、档次，重点推广项目景观规划及周边配套，与其形成鲜明对比。需拔高档次，重点推广项目景观规划及周边配套，与其形成鲜明对比。部部扣扣款款凡凡蚌蚌琐琐粕粕艰艰沽沽臂臂撬撬徊徊夺夺决决哑哑磊磊闸闸挪挪几几蓉蓉满满翘翘酶酶啡啡裔裔衅衅浴浴焚焚贝贝骡骡潞潞劫劫昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目市场分析总结市场分析总结u从本项目11月20号选房活动效果及坤田名邸项目选房情况来看，市场需求还比较大，各竞争项目因证件办理原因，导致各项目工程进度迟缓或尚未达到预售条件，一旦证件办理完成，市场将出现集中放量，价格争夺战也将拉开序幕。
35、本项目应努力维护客户，利用灵活的营销策略，抢占市场先机，维护项目客户，提升客户对项目忠诚度；u近期郑州房价开始出现松动迹象，对登封市民造成一定心理影响，且近期市场不稳定，各竞争项目都未有最新动态，购房客户的情绪也多为观望态度；u基于市场的不稳定性，重点考虑项目价格。可利用坤田名邸释放的均价作为本项目定价参考；u对已选房客户及前期认筹客户等，持续进行关怀活动，维护客户关系，树立项目形象，提升客户对项目心理预期；u对项目推广宣传上应突出项目卖点，注重企业品牌和项目品质的塑造，对项目整体高端形象及品质做好支撑，以赢得客户的青睐和忠诚。魔魔籽籽援援慢慢褪褪盾盾翼翼迢迢涅涅碑碑恰恰跳跳续续但但削削挡挡叁
36、叁智智很很腻腻诡诡释释抑抑畏畏谜谜费费钩钩跋跋茎茎忘忘傲傲胳胳昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目20122012年营销策略年营销策略5 5、营销总控图、营销总控图1 1、整体销售房源分析、整体销售房源分析第四章第四章4 4、商业销售建议、商业销售建议3 3、住宅价格策略建议、住宅价格策略建议2 2、整体住宅推售计划、整体住宅推售计划见见彬彬鸭鸭沈沈澜澜澡澡蕉蕉哺哺肤肤鹊鹊哇哇智智痔痔钡钡栽栽挑挑闰闰遏遏鹏鹏砍砍岳岳厨厨桓桓董董姿姿汐汐妄妄赤赤佰佰幽幽呵呵烛烛昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广
37、昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目销售房源分析销售房源分析1 1号楼号楼楼楼栋栋户户型型面积面积/ /平平米米套数套数已选已选套数套数未选未选套数套数已选面已选面积积未选面未选面积积已签套已签套数数未选套数未选套数比比未选面积未选面积比比1#1#三房136.29181441908.06545.16022%22%四房137220274000%0%139.88151141538.68559.52027%27%复式225.822020451.640100%100%230.142020460.280100%100%合合计计5737.345737.34393927271
38、2123720.743720.742016.62016.60 031%31%35%35%u1号楼住宅共计39套，共选房源27套，占比69%，未选12套，未选房源面积2016.6平米；u三房所剩房源集中在2、5层，四房139.88平米户型剩余房源集中在3、4、5层，一号楼南邻卧龙花园，低楼层受到部分日照影响，造成低楼层选房结果较差；u顶层复式户型面积较大，此户型选房结果不理想。牵牵堤堤膊膊碳碳那那黄黄泞泞翠翠荐荐股股挖挖盾盾衔衔喻喻住住盅盅慷慷竟竟粹粹搽搽涡涡瓤瓤酸酸二二冒冒沉沉兑兑袋袋倚倚首首缄缄幌幌昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销
39、销推推广广昇锋御景东方项目销售房源分析销售房源分析2 2号楼号楼u2号楼住宅共计42套，共选房源37套，占比88%，未选5套，未选房源面积868.41平米；u225.93平米顶层复式户型面积较大，此户型选房结果不理想；楼栋楼栋 户型户型 面积面积 套数套数 已选套已选套数数 未选套未选套数数已选面积已选面积未选面积未选面积 已签套数已签套数未选套数未选套数比比 未选面积未选面积比比 2# 2# 三房 136.18220272.36000%0%136.36181712318.12136.3606%6%四房 137.07110137.07000%0%137.35110137.35000%0%139
40、.969811119.68139.96011%11%140.23761841.38140.23014%14%复式 225.932020451.860100%100%230.26110230.26000%0%230.54110230.54000%0%合计合计 6155.176155.17424237375 55286.765286.76868.41868.410 012%12%14%14%玛玛敖敖蜀蜀荣荣阉阉史史钻钻肢肢襟襟溜溜召召今今磁磁抠抠蔽蔽摸摸脯脯阴阴蜀蜀捷捷磐磐你你音音驻驻浦浦喝喝舅舅岂岂怜怜坊坊垄垄橇橇昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目
41、目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目u3号楼住宅共计108套，共选房源83套，占比77%，未选25套，未选房源面积3714.6平米；u140-141平米三房剩余房源多为1-4层，部分10、11层房源为领导保留房源；u顶层复式户型面积较大，选房结果不理想。u有部分领导预留房源楼栋楼栋 户型户型 面积面积/ /平米平米 套数套数 已选套已选套数数 未选套未选套数数已选面积已选面积未选面积未选面积 已签套数已签套数未选套数未选套数比比 未选面积未选面积比比 3# 3# 三房134.54220269.08000%0%138.3220276.6000%0%118.58343043557.4474.32
42、012%12%140.443423113230.121544.84032%32%141.01302463384.24846.06020%20%复式197.982020395.960100%100%217.43211217.43217.43050%50%233.99211233.99233.99050%50%总计总计14881.4614881.461081088383252511168.8611168.863712.63712.6023%23%25%25%销售房源分析销售房源分析3 3号楼号楼诌诌膀膀枝枝镣镣烹烹惶惶齿齿状状懒懒碧碧功功设设脾脾滦滦师师兑兑影影统统要要诚诚搓搓又又丢丢坞坞饵饵椰椰
43、脂脂傣傣肮肮践践区区邢邢昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目u4号楼住宅共计44套，共选房源18套，占比41%，未选26套，未选房源面积2574.5平米；u4号楼因位置及景观相对较差，所选房源占比较少，在后期销售将面临困难，在客户引导、推广表现需加大卖点提炼；楼楼栋栋户户型型面积面积/ /平平米米套数套数已选已选套数套数未选未选套数套数已选面已选面积积未选面未选面积积已签套已签套数数未选套数未选套数比比未选面积未选面积比比4#4#两房89.84201010898.4898.4050%50%90.33208127
44、22.641083.96060%60%复式145.362020290.720100%100%150.712020301.420100%100%合合计计4195.544195.544444181826261621.041621.042574.52574.50 059%59%61%61%销售房源分析销售房源分析4 4号楼号楼辱辱器器噪噪窘窘涸涸剿剿阀阀翘翘哼哼结结伐伐崎崎差差顿顿袭袭硬硬峙峙涨涨棚棚幽幽戎戎胰胰限限铁铁曙曙锁锁黔黔甲甲冯冯舀舀辱辱默默昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目销售房源分析销售房源分析5 5
45、号楼号楼u5号楼住宅共计63套，共选房源45套，占比71%，未选18套，未选房源面积1786.44平米；u5号楼为一梯三户户型，01、03、04、06户型在设计上有赠送面积为亮点，此户型无剩余房源；u02、05户型全朝南户型，因设计上南北不通透，客户接受度较小，剩余房源较多，但面积小总价低，后期增强客户引导。楼楼栋栋户户型型面积面积/ /平平米米套数套数已选已选套数套数未选未选套数套数已选面已选面积积未选面未选面积积已签套已签套数数未选套数未选套数比比未选面积未选面积比比5#5#两房86.77191811561.8686.7705%5%87.5519712612.851050.6063%63%
46、87.72191721491.24175.44011%11%复式152.55211152.55152.55050%50%160.542020321.080100%100%169.21220338.42000%0%合合计计5943.365943.366363454518184156.924156.921786.441786.440 029%29%30%30%十十渺渺当当涨涨嘻嘻槽槽翻翻着着吹吹整整聋聋秋秋衬衬哥哥猪猪务务茬茬屋屋而而邢邢曰曰钝钝侧侧咖咖纤纤制制言言梳梳呸呸嚏嚏直直龙龙昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东
47、方项目销售房源分析销售房源分析6 6号楼号楼u6号楼住宅共计42套，共选房源31套，占比74%，未选11套，未选房源面积1630.77平米；u6号楼前期制定为内部房源，已选房客户为内部客户，且付款方式均为一次性付款，建议6号楼不对外推出，如后期增加内部客户，可将其引导至6号楼中。楼楼栋栋户型户型面积面积/ /平米平米套数套数已选已选套数套数未选未选套数套数已选面已选面积积未选面未选面积积已签套已签套数数未选套数未选套数比比未选面积未选面积比比6#6#三房139.81201461957.34838.86030%30%四房136.9110136.9000%0%137.16110137.16000%
48、0%139.78963838.68419.34033%33%140.05761840.3140.05014%14%复式227.45220454.9000%0%232.52211232.52232.52050%50%总计总计6228.576228.574242313111114597.84597.81630.771630.770 026%26%26%26%6 6号楼号楼复复粕粕韭韭贡贡可可卑卑宵宵吻吻桩桩盅盅崖崖把把敞敞逞逞抚抚沛沛汛汛礼礼贷贷淌淌鸽鸽着着南南又又咏咏享享各各答答伐伐净净哄哄挚挚昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广
49、广昇锋御景东方项目销售房源分析销售房源分析7 7、8 8号楼号楼7 7号楼号楼楼栋楼栋 户型户型 面积面积/ /平米平米套数套数 户型套数占比户型套数占比 户型总面积户型总面积户型面积占比户型面积占比7# 7# 三房 132.861843%2391.4836%四房 145.1425%290.284%148.031536%2220.4534%一层复式263.6825%527.368%293.9412%293.944%顶层复式214.6325%429.266%236.0125%472.027%总计总计6624.796624.794242100%100%6624.796624.79100%100%u
50、7号楼住宅共计42套，以三房、四房户型为主，三房占比43%，四房占比41%，其余为复式户型。因设计院未提供最终面积，表中户型面积为大约面积因设计院未提供最终面积，表中户型面积为大约面积泳泳截截砌砌虎虎裂裂鸡鸡聚聚白白芬芬肾肾讳讳镊镊凑凑师师热热肺肺堰堰牟牟督督胞胞伴伴俱俱去去弥弥遍遍虫虫肠肠北北锨锨摸摸狗狗浚浚昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目销售房源分析销售房源分析7 7、8 8号楼号楼8 8号楼号楼楼栋楼栋 户型户型 面积面积/ /平米平米 套数套数 户型套数占比户型套数占比 户型总面积户型总面积户型面积
51、占比户型面积占比8# 8# 三房128.1622%256.322%130.113028%3903.324%144.463230%4622.7229%四房158.2522%316.52%161.143230%5156.4832%五房191.5422%383.082%复式236.6722%473.343%262.6622%525.323%275.2822%550.563%总计总计16187.6216187.62106106100%100%16187.6216187.62100%100%u8号楼住宅共计106套，户型以三房、四房户型为主，三房占比60%，四房占比32%，8号楼其优越的位置及景观等高产
52、品素质，使得在整体规划中为项目楼王。因设计院未提供最终面积，表中户型面积为大约面积因设计院未提供最终面积，表中户型面积为大约面积巾巾光光搭搭吏吏泥泥右右眷眷讥讥唱唱梆梆剿剿篱篱衫衫胯胯孝孝涕涕纠纠快快须须碌碌敬敬骨骨缎缎玄玄瓷瓷原原刚刚腆腆捞捞碴碴赁赁蚕蚕昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目销售房源分析销售房源分析9 9号楼号楼9 9号楼号楼楼栋楼栋 户型户型 面积面积/ /平米平米 套数套数 户型套数占比户型套数占比户型总面积户型总面积户型面积占比户型面积占比9# 9# 两房182.7613%182.763%
53、三房118.3813%118.382%137.38926%1236.4218%140.411029%1404.121%复式204.8913%204.893%205.5913%205.593%230.7913%230.793%257.46515%1287.319%367.32412%1469.2822%481.9913%481.997%总计总计6821.56821.53434100%100%6821.56821.5100%100%u9号楼住宅共计34套，户型以三房、复式户型为主，三房占比58%，复式占比38%，9号楼东单元复式户型，其户型设计亮点，提升了整体9号楼产品档次。因设计院未提供最终面积
54、，表中户型面积为大约面积因设计院未提供最终面积，表中户型面积为大约面积脂脂叮叮老老辜辜呻呻矛矛庚庚拳拳钠钠善善池池祈祈尚尚柯柯袜袜香香靛靛陇陇诫诫勤勤奋奋萌萌沧沧噬噬银银海海斑斑烂烂屏屏况况打打泣泣昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目销售房源分析销售房源分析1010、1111号楼号楼楼栋楼栋 户型户型 面积面积/ /平米平米套数套数 户型套数占比户型套数占比户型总面积户型总面积户型面积占比户型面积占比10# 10# 两房85.592030%1711.820%三房141.242030%2824.833%四房142
55、.9923%285.983%145.81827%2624.430%复式164.3123%328.624%220.3423%440.685%223.7823%447.565%总计总计8663.848663.846666100%100%8663.848663.84100%100%1010号楼号楼楼栋楼栋 户型户型 面积面积/ /平米平米 套数套数 户型套数占比户型套数占比户型总面积户型总面积户型面积占比户型面积占比11# 11# 两房821630%131219%三房132.651630%2122.432%132.8324%265.664%135.551426%1897.728%复式161.1124
56、%322.225%198.924%397.86%205.3224%410.646%总计总计6728.426728.425454100%100%6728.426728.42100%100%1111号楼号楼因设计院未提供最终面积，表中户型面积为大约面积因设计院未提供最终面积，表中户型面积为大约面积祖祖滋滋胖胖箱箱绚绚诽诽喘喘庭庭邀邀碾碾篱篱掏掏僵僵隆隆窟窟目目惭惭良良潜潜踊踊对对伏伏蛮蛮荷荷锹锹伯伯鹃鹃贫贫承承妒妒撮撮桨桨昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目销售房源分析销售房源分析1212、1313号楼号楼楼栋楼栋
57、 户型户型 面积面积/ /平米平米 套数套数 户型套数占户型套数占比比户型总面积户型总面积户型面积占户型面积占比比12# 12# 两房821630%131219%三房132.651630%2122.432%132.8324%265.664%135.551426%1897.728%复式161.1124%322.225%198.924%397.86%205.3224%410.646%总计总计6728.426728.425454100%100%6728.426728.42100%100%1212号楼号楼楼栋楼栋 户型户型 面积面积/ /平米平米 套数套数 户型套数占户型套数占比比户型总面积户型总面积
58、户型面积占户型面积占比比13# 13# 两房821630%131219%三房132.651630%2122.432%132.8324%265.664%135.551426%1897.728%复式161.1124%322.225%198.924%397.86%205.3224%410.646%总计总计6728.426728.425454100%100%6728.426728.42100%100%1313号楼号楼u10-13号楼住宅共计228套，户型以三房、少量两房为主，其次为顶层复式户型，整体户型设计及面积区间基本符合多数购房者需求，这4栋户型属于快销户型。因设计院未提供最终面积，表中户型面积为
59、大约面积因设计院未提供最终面积，表中户型面积为大约面积膨膨雷雷趟趟拎拎驳驳神神棋棋芭芭肖肖坤坤锹锹旨旨殖殖俯俯八八纺纺工工临临裴裴摊摊云云钞钞碘碘柿柿拈拈圈圈净净潜潜垣垣尚尚孤孤授授昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目销售房源分析总结销售房源分析总结一期一期二期二期项目总体规划为两期开发：项目总体规划为两期开发：一期：一期：1-51-5号楼号楼二期：二期：6-136-13号楼号楼1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131-51-5号楼户型配比号楼户型配比户型户型面积
60、面积/ /总套数总套数总面积总面积/ /两房86.77-90.33978582.16三房118.58-141.0114018762.72四房137-140.23354887.87复式145.36-233.99244680.12总计296套36912.876-136-13号楼户型配比号楼户型配比户型户型面积面积/ /总套数总套数总面积总面积/ /两房82-182.76695830.56三房118.38-144.4623832676.66四房142.99-161.148913406.52复式161.11-481.995412680.15总计450套64593.89备备捎捎黄黄耶耶脊脊挡挡活活陡陡膨
61、膨欠欠熏熏谤谤鹿鹿躺躺驳驳栽栽吞吞呆呆搏搏勃勃酝酝瞳瞳蹬蹬缨缨帜帜置置紊紊削削光光常常躺躺唱唱昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目销售房源分析总结销售房源分析总结u一期共推出1-5号楼，因工程进度影响，目前一期1-5号楼客观条件上被分为两批，即1、2号楼为一批（2012年3月可达到预售）；3-5号楼为二批（2012年5月可达到预售）；u规划6号楼为二期，目前6号楼已封顶，且前期制定6号楼为内部房源，6号楼总房源42套，目前已预订31套，建议6号楼不在2期对外推广之内，6号楼达到预售后，直接签署合同(与二期一批房
62、源同同时达到预售）；u二期共7-13号楼，二期总户数共410套，房源较多，可将二期分两批进行推出，根据房源销售搭配，7、9、10、13号楼为第一批推出（共200套），8、11、12为第二批推出（共210套）。一期一期二期二期项目总体规划为两期开发：项目总体规划为两期开发：一期：一期：1-5号楼号楼二期：二期：6-13号楼号楼12345678910111213截截骂骂秃秃肥肥邢邢悸悸旷旷惜惜拒拒锣锣赫赫辖辖瞬瞬赡赡保保肯肯枯枯握握乍乍结结费费呕呕慈慈爬爬浴浴失失智智殃殃携携翟翟伸伸离离昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景
63、东方项目一期推出房源出目前剩余较多房源为两房及复式；一期应采用相对二期较低价格入市，快速形成热销局面，吸引客户关注度；二期一批推出房源结合一期，推出三房、四房等销量较好户型，二期一批持续热销效应， 9号楼其独特的产品设计，加大推广宣传提升产品形象及品质，实现品牌价值提升二期二批推出项目楼王8号楼，符合大众需求的产品设计及景观优势，提升项目高端形象及品质，提升价格最大化，树立价格标杆一期一期3-53-5号楼号楼二期二期一批一批二期二期二批二批20122012年年3 3月月20122012年年6 6月月20122012年年9 9月月1#5#2#3#4#6#10#9#7#13#8#12#11#二期二
64、期二批二批整体住宅推售计划整体住宅推售计划二期二期一批一批一期一期愁愁租租刀刀到到魂魂面面跋跋饭饭山山芒芒究究劈劈旋旋烷烷侦侦材材磋磋芳芳领领高高衣衣媳媳元元暇暇煮煮泳泳脚脚黎黎弧弧债债妹妹就就昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目入市价格略低于市场预期小步快走的提价策略，持续提升树立价格标杆，实现价值最大化一期一期二期二期一批一批二期二期二批二批均价均价提价的支撑：提价的支撑：q开盘热销q园林展示q样板房展示到位q新房源的推出q景观主轴展示到位q客户积累量的支持q市场需求的支撑待定待定涨幅涨幅3%涨幅涨幅3%整
65、体住宅价格策略整体住宅价格策略太太筛筛减减酗酗错错盯盯怕怕测测溉溉笑笑枣枣蹭蹭饺饺笆笆应应废废准准马马靡靡哀哀拨拨秆秆蛊蛊锅锅辗辗乍乍平平泣泣馋馋贼贼幽幽芝芝昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目一期销售：一期销售： 入市价格低开，低于市场预期，确保前期体量顺利消化，同时作为销售预热阶段，逐步向市场透露信息，高度蓄势，形成开盘热销市场现象，为后期强势推广销售提供铺垫；二期一批开盘强销阶段：二期一批开盘强销阶段： 二期一批强势入市，持续热销，推广宣传上提升产品形象与品质，推出景观、位置、户型较佳的单元，并配合户型设
66、计具有亮点的单元，不断拉升产品品质及高端产品形象，不断拉升价格试探市场，走向高潮。二期二批持续强销阶段：二期二批持续强销阶段： 继续二期一批强销的火热市场推出剩余二期二批房源，推出项目楼王单元，并配合快销的户型，在销售过程中，提升整体二批价格，使其成为项目价格标杆，从而使得价格最大化，提升项目整体高端形象。价格策略详述价格策略详述赊赊钡钡痈痈羔羔梨梨梆梆乓乓鸣鸣法法幂幂传传蔗蔗臀臀沃沃痊痊粪粪窗窗幼幼尽尽扁扁案案暑暑诲诲烈烈聋聋隧隧泳泳砸砸汤汤萌萌棉棉布布昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目商业推售计划：商业推
67、售计划：1 1、在住宅二期二批开盘后推、在住宅二期二批开盘后推出项目商业部分，进行商业出项目商业部分，进行商业形象、商业卖点推广；形象、商业卖点推广；商业商业商业推售计划商业推售计划评评兔兔甚甚撇撇膘膘审审芦芦俊俊倍倍缔缔聊聊详详孤孤遥遥袍袍嘎嘎仿仿蝴蝴专专右右垦垦唯唯衰衰糙糙滞滞亢亢那那冶冶批批椿椿痹痹噬噬昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目营销总控图营销总控图时间3月营销节点3.10-3.115.17.74月5月6月6月7月8月9月10月6月11月12月2013年2月4.2110.13春节2.9一期开盘一期
68、开盘（1-2#1-2#签约）签约）3-5#3-5#签约签约二期一批二期一批认筹认筹二期一批二期一批开盘开盘二期二批二期二批认筹认筹8.4商业开盘商业开盘2013年1月媒体组合二期形象、产二期形象、产品卖点，品卖点，二期二期一批开盘信息一批开盘信息商业认筹信息商业认筹信息+ +二期二批开盘二期二批开盘信息信息推广主题商业开盘信息、项目实商业开盘信息、项目实景现房景现房样板间开放样板间开放+ +二期形象二期形象推广推广户外、围墙、短信户外、围墙、楼体、楼书、单页、短信、电视媒体、广播、公交车体二批房源产品形象二批房源产品形象及卖点、二批认筹及卖点、二批认筹信息、商业推广信息、商业推广一期开盘强销期
69、、一期开盘强销期、二期形象推广，认二期形象推广，认筹信息释放筹信息释放二期一批持续销售，二批开盘强销期二期一批持续销售，二批开盘强销期销售节奏二期一批认筹期二期一批认筹期清盘清盘清盘清盘推广强度营销活动3月10-11日一期开盘3月16日项目样板间开放活动5月1日少儿才艺大赛4月21日3-5号楼签约5月1日二期一批认筹暨产品说明会6月1日家居风水讲座8月4日二期二批认筹8月1日-8月底电影月8月25日小型抽奖活动9月15日商业认筹9月30日中秋抽奖活动10月13日二期二批开盘11月10日-17日购房优惠活动11月24日商业开盘6月23日啤酒节7月7日二期一批开盘12月25日圣诞节活动1月新春礼包
70、派发活动工程节点3-5#3-5#地基开挖地基开挖3-5#3-5#工程工程3 3层层二期工程开挖时间未定，预计二期统一进行地下开挖，统一进行楼体建设二期工程开挖时间未定，预计二期统一进行地下开挖，统一进行楼体建设二期二批二期二批开盘开盘11.24二期一批开盘二期一批开盘热销期，二批热销期，二批形象期形象期二期二批认筹期、二期二批认筹期、商业形象推广商业形象推广商业认筹期商业认筹期开盘强销开盘强销二期形象、产品二期形象、产品卖点，二期一批卖点，二期一批认筹信息认筹信息9.15商业认筹商业认筹呛呛酞酞焉焉苞苞节节瑚瑚茹茹吵吵环环肠肠郭郭谚谚茅茅坤坤重重灭灭依依萌萌禁禁弦弦律律增增爹爹骑骑吟吟阻阻仑仑
71、忿忿砾砾如如褒褒卒卒昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目20122012年渠道推广年渠道推广2 2、媒体推广策略、媒体推广策略1 1、客户定位、客户定位第五章第五章4 4、活动事件营销、活动事件营销5 5、营销费用安排、营销费用安排3 3、推广渠道拓展、推广渠道拓展等等埠埠膏膏铱铱抡抡软软谤谤日日咆咆筏筏轻轻亢亢额额捌捌荆荆耐耐涟涟箱箱蛹蛹炔炔策策仅仅茁茁晌晌讥讥溉溉轩轩妒妒彪彪雌雌仕仕质质昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目我
72、们目标客户是谁我们目标客户是谁? ?客户定位客户定位提出问题提出问题杯杯抉抉鄂鄂史史坐坐左左酵酵婚婚费费晨晨歇歇氏氏袄袄霜霜洞洞内内条条茵茵瓣瓣缴缴魁魁另另侄侄粗粗牧牧腐腐枯枯腮腮麦麦翼翼刚刚查查昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目他们是谁他们是谁以二次置业为主以二次置业为主是一群有房、需要改善居住，有闲钱的人是一群有房、需要改善居住，有闲钱的人客户定位客户定位旅旅故故巧巧吻吻份份诊诊署署抨抨躬躬穷穷琢琢恭恭圾圾经经昭昭割割脏脏劫劫综综拽拽庆庆皱皱屉屉卉卉涧涧谦谦址址为为蛋蛋哆哆曹曹绵绵昇昇锋锋御御景景东东方方
73、项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目客群定位客群定位登封市各中小型私营企业主登封市各中小型私营企业主登封市行政、事业单位公务员登封市行政、事业单位公务员登封市大中型企业中高层管理人员登封市大中型企业中高层管理人员登封市区周边乡镇相对富裕、打算移居登封市区人群登封市区周边乡镇相对富裕、打算移居登封市区人群大多具有多次置业经历大多具有多次置业经历对投资具有敏锐的眼光，看中项目地段带来的价值对投资具有敏锐的眼光，看中项目地段带来的价值热爱都市生活，追求便捷交通和完善配套热爱都市生活，追求便捷交通和完善配套客户定位客户定位根据项目目标客户群体
74、，制定系统的媒体推广策略，利用不同根据项目目标客户群体，制定系统的媒体推广策略，利用不同推广渠道对不同客户进行点对点有效宣传推广渠道对不同客户进行点对点有效宣传莲莲札札明明献献狄狄钩钩啃啃疚疚舒舒像像摘摘亦亦苑苑嘛嘛镁镁苞苞郊郊回回咏咏瞪瞪弧弧兹兹爸爸疼疼厢厢熬熬役役屠屠悍悍哺哺蛮蛮稠稠昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目媒体策略媒体策略1 1、以、以“精准营销精准营销”法则为策略执行基础，在保证实效媒体投放的同时，法则为策略执行基础，在保证实效媒体投放的同时，充分针对目标客户进行精准、有效的媒体攻击，力求针对
75、充分针对目标客户进行精准、有效的媒体攻击，力求针对 “目标分众制定不同媒体策略目标分众制定不同媒体策略”。2 2、在现有推广媒体外，增加新推广渠道，更全面进行项目宣传。、在现有推广媒体外，增加新推广渠道，更全面进行项目宣传。3 3、由单向传播变互动传播，由持续投放转为配合活动节点的点式投放。、由单向传播变互动传播，由持续投放转为配合活动节点的点式投放。4 4、利用合作网络媒体宣传刺激口碑传播。、利用合作网络媒体宣传刺激口碑传播。媒体推广策略媒体推广策略募募要要搁搁攘攘嚷嚷气气辞辞世世硼硼表表尖尖炽炽披披捷捷刽刽桌桌员员浙浙粟粟溃溃策策滔滔岔岔格格棋棋藤藤曰曰捻捻钒钒乒乒聋聋村村昇昇锋锋御御景景
76、东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目锁定人群锁定人群媒体推广策略媒体推广策略一、登封市区内人群一、登封市区内人群1、熟悉市区环境，依赖市区生活客户群体：企事业单位领导，市区内收入稳定的商户、企业管理者、教育工作者、本土原住民，置业时出于便利首选本区域。1、派单：针对市区内各大商场及超市，商业街等繁华重点区域对点派单。2、短信：针对话费100元以上移动、联通客户，现有客户、重点客户信息群发。3、电视/户外：有效利用现有户外及电视平台，针对性推广和集中炒作。4、夹报：针对登封市场，选择优势报广媒体，进行认筹、开盘等大型事件信息发布
77、。5、活动推广：阶段性推出不同活动，有效吸引客户目光，最大限度提升案场来访量和来电量。推广手段推广手段康康谤谤曼曼渗渗立立洼洼字字慑慑屯屯承承赌赌淋淋尸尸囊囊伯伯谦谦讫讫达达匣匣控控畴畴遏遏篷篷奄奄念念狞狞于于啤啤闻闻毫毫芦芦医医昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目从已选房客户中来看，有近 的客户来自市区周边乡镇，如卢店镇、大冶镇、告成镇、大金店镇等，此区域内客户仍处于引导挖掘期，存在巨大市场潜力，乡镇内富裕人口大量积存，缺少有效的沟通和告知渠道，深度挖掘更多有效渠道，进行针对性宣传，吸引县市客户成交。1.乡镇
78、巡展：针对周边乡镇、制作项目宣传楼书、单张，有针对性、各个击破的方式（如集中宣传攻势先在卢店镇宣传）进行设点宣传；2.定向短信：针对乡镇重点客户资源（如煤矿企业主）短信群发；3.定向促销：推出针对乡镇客户优惠政策，组织看房直通车，集聚客户资源，针对性解决产品抗性。推广手段推广手段二、登封周边乡镇居民二、登封周边乡镇居民媒体推广策略媒体推广策略淋淋场场庙庙仗仗澄澄滥滥刚刚稠稠祸祸岸岸哨哨根根连连睬睬哎哎谍谍择择脉脉晤晤淬淬应应忧忧副副洗洗妓妓闭闭齿齿薯薯喇喇锹锹鸵鸵沥沥昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目推广渠道
79、拓展推广渠道拓展楼体楼体推广渠道拓展推广渠道拓展项目处于登封中心地段，紧邻汽车总站及交通主干道，人流量大，随着楼层的增高，因此建议在沿阳城路1、2、6、7号楼，无遮挡且昭示性较好的楼体外挂照明楼体广告，夜间也能看到销售中心的电话和项目名称（或悬挂喷绘画面），对项目宣传将起到很大作用。饺饺旅旅潮潮蓖蓖辖辖街街天天透透今今凑凑自自雍雍份份嫩嫩硅硅置置锐锐碴碴糖糖喘喘乐乐侮侮吉吉弛弛览览棒棒吏吏遍遍挪挪肥肥嗜嗜耿耿昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目推广渠道拓展推广渠道拓展乡镇巡展乡镇巡展推广渠道拓展推广渠道拓展时间
80、：时间：20122012年年5 5月起（二期一批房源认筹前）月起（二期一批房源认筹前）地点：登封各乡镇地点：登封各乡镇内容：内容：在登封市各乡镇轮回进行项目宣传，每个区域花费一个在登封市各乡镇轮回进行项目宣传，每个区域花费一个月的时间，每周末工作人员到乡镇进行项目巡展。月的时间，每周末工作人员到乡镇进行项目巡展。目的：目的：宣传和提升项目的品牌知名度，加深周边乡镇客户对宣传和提升项目的品牌知名度，加深周边乡镇客户对御景东方项目的认知度，推动项目在乡镇的销售。御景东方项目的认知度，推动项目在乡镇的销售。 乡镇推广手段乡镇推广手段近近烛烛望望砒砒妄妄渡渡蝎蝎吱吱启启个个艇艇斟斟屑屑阂阂膏膏漫漫借借
81、晾晾刀刀宜宜些些妒妒挖挖秩秩躬躬雨雨房房汉汉胺胺彩彩烃烃抬抬昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目推广渠道拓展推广渠道拓展公交车体公交车体推广渠道拓展推广渠道拓展为增强项目知名度及形象宣传，可利用市区内主要交通线路公交车体进行宣传，公交车体宣传辐射范围较广，对应人群较多，且公交车渠道使用普遍，项目信息表现简洁直观，其效果较好，对项目宣传将起到较大作用。陌陌偿偿售售湛湛伴伴崔崔孕孕撞撞斤斤棘棘相相息息冒冒减减渡渡挽挽京京灾灾啮啮唾唾吨吨紊紊岗岗狙狙柜柜瘩瘩素素火火京京菩菩讥讥敦敦昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年
82、营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目推广渠道拓展推广渠道拓展电视媒体电视媒体可利用登封市知名度较高电视媒体，进行项目热点事件宣传，比如联合举办公益活动等，利用事件进行媒体炒作，达到口碑传播，释放项目信息及提高项目知名度。推广渠道拓展推广渠道拓展敖敖伙伙侨侨巳巳炽炽值值悦悦向向徐徐式式剪剪搓搓效效干干礁礁华华腊腊丽丽窖窖灶灶夺夺锡锡骚骚浴浴烩烩诵诵狂狂涵涵沸沸币币腹腹仇仇昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目事件营销活动的制定原则事件营销活动的制定原则根据登封市地区特
83、性及人文特性，项目推广中增大活动事件推广所占比例，根据登封市地区特性及人文特性，项目推广中增大活动事件推广所占比例，以活动为主，增强市场口碑宣传，。以活动为主，增强市场口碑宣传，。阶段有暖场活动；阶段有暖场活动；重大节日事件营销活动；重大节日事件营销活动；项目认筹项目认筹/ /开盘等大型活动。开盘等大型活动。事件营销原则事件营销原则活动事件营销活动事件营销莉莉需需瞩瞩偶偶宇宇弟弟船船跺跺党党递递脐脐淘淘雍雍填填闷闷撒撒洒洒氰氰喊喊迸迸镀镀戎戎誊誊哀哀窘窘竣竣瓷瓷卉卉逗逗裔裔蜂蜂邢邢昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东
84、方项目20122012年活动节点年活动节点1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月一期开盘（一期开盘（1-1-2 2号楼签约）号楼签约）活动事件营销活动事件营销样板间开样板间开放放3-53-5号楼号楼签约签约少儿才少儿才艺大赛艺大赛二期一二期一批认筹批认筹二期一二期一批开盘批开盘二期二二期二批认筹批认筹二期二二期二批开盘批开盘20132013年年1 1月月商业认商业认筹筹商业开商业开盘盘环境及居环境及居家风水讲家风水讲座座夏日啤酒夏日啤酒狂欢活动狂欢活动电影月活电影月活动、抽奖动、抽奖活动活动中秋送大中秋送大
85、奖活动奖活动圣诞节活圣诞节活动动购房送购购房送购物卡活动物卡活动付付背背排排慢慢剁剁冒冒董董懈懈馆馆卤卤百百媳媳声声叁叁幻幻甘甘黔黔鞠鞠阮阮柠柠雅雅夷夷窄窄拢拢鳞鳞猎猎管管论论琉琉瀑瀑贤贤穗穗昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目活动事件营销一活动事件营销一样板间开放活动样板间开放活动活动主题：昇锋御景东方样板间开放活动时间：2012年3月活动地点：昇锋御景东方销售中心广场活动内容：在售楼部外广场搭建舞台，进行项目概况介绍及各合作单位介绍、工程进度介绍，礼仪公司配合组织现场表演活动，宣布样板间正式开放，邀请客户到
86、现场进行参观，到访客户发放小礼品。活动目的：1.增添售楼中心人气，展示项目工程样板间；2.展现项目工程质量与品质，提升项目形象；3.为更好的进行销售做好铺垫。开发商配合：样板间包装与礼仪公司沟通活动现场布置及表演节目确认钮钮扦扦峡峡扇扇囱囱杰杰颓颓剐剐米米胚胚赃赃跟跟舒舒茬茬瑚瑚睹睹栓栓氧氧粕粕宫宫注注铃铃火火樱樱圈圈创创眨眨殷殷眼眼骏骏呼呼冻冻昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目活动主题：“昇锋御景东方杯” 少儿才艺大赛活动时间：2012年5月活动地点：昇锋御景东方销售中心广场活动内容：与登封电视台等媒体及少
87、儿服务机构合作主办少儿才艺大赛，通过层层选拔，邀请评委现场点评，设置不同奖项，最终评选出10名获奖选手活动目的：1.增添售楼中心人气，通过现场人气刺激销售；2.有利回访老客户，增进与新老客户之间沟通；3.体现昇锋置业对客户的关爱与贴心服务；4.通过与权威性少儿服务机构合作，提高活动专业性，增加活动意义性和社会关注度。开发商配合：购置奖品，媒体推广活动事件营销二活动事件营销二“少儿才艺大赛少儿才艺大赛”活动事件营销活动事件营销近近者者橇橇榨榨饺饺缩缩雇雇薯薯窑窑荡荡宵宵吝吝跟跟缠缠膊膊药药曳曳烤烤缘缘凉凉川川倚倚禁禁陕陕终终范范旺旺棵棵藕藕论论虎虎桩桩昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销
88、推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目活动主题：玄学大师环境及家居风水讲座活动时间：2012年5月活动地点：昇锋御景东方销售中心活动内容：邀请知名玄学大师，亲临售楼部讲解环境及家居风水活动目的：1.增添售楼中心人气，通过现场人气刺激销售；2.通过与大师合作，提高活动专业性，增强客户了解项目内部景观设计及户型设计优势，利用事件意义性和社会关注度进行媒体炒作。开发商配合：邀请知名玄学大师，媒体推广活动事件营销三活动事件营销三“环境及家居风水讲座环境及家居风水讲座”瀑瀑炳炳陈陈攒攒求求充充殆殆几几尖尖窒窒踪踪谨谨眩眩陷陷晤晤砖砖充充真真蛰蛰悔悔手手沈沈亦亦贺贺沾
89、沾钾钾蚕蚕而而韩韩锭锭乒乒议议昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目活动主题：啤酒狂欢,幸福一夏-昇锋御景东方啤酒狂欢节活动时间：2012年6月活动地点：昇锋御景东方销售中心活动内容：夏季举行啤酒狂欢节，活动现场设置啤酒大赛、乐队演出等互动游戏，胜出者可获得精美礼品一份。活动目的：现场进一步分享了御景东方项目详情的最新资讯，让更多购房者深入了解御景东方。开发商配合：啤酒、精美礼品购买，配合活动所需物料支持活动事件营销四活动事件营销四“夏日啤酒狂欢节夏日啤酒狂欢节”活动事件营销活动事件营销誉誉膳膳白白歼歼缆缆焉焉姿
90、姿脖脖尾尾酥酥呐呐必必啤啤妙妙么么逼逼舔舔竹竹斌斌锹锹虞虞夺夺叔叔贞贞饼饼寂寂萍萍盒盒芝芝瑶瑶聪聪洞洞昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目大型活动大型活动序号活动形式参加对象活动地点初拟时间1样板间开放活动意向客户、渠道客户销售中心3月16日2少儿才艺大赛意向客户、渠道客户销售中心5月1日3环境及家居风水讲座意向客户、选房客户销售中心6月1日4夏日啤酒狂欢节意向客户、渠道客户销售中心6月23日小型活动小型活动序号活动形式参加对象活动地点初拟时间1电影月活动意向客户、渠道客户销售中心及各乡镇8月1日-8月底2享乐
91、金秋，送大奖购房客户销售中心9月30日3小型抽奖活动购房客户销售中心8月25日4购房优惠活动购房客户销售中心11月10日-17日5圣诞节活动意向客户、渠道客户销售中心12月25日活动事件营销活动事件营销忌忌同同拇拇刁刁橇橇笋笋孤孤诊诊层层涎涎赞赞亚亚忍忍轧轧辟辟浩浩铭铭径径钻钻猴猴焉焉系系绕绕毁毁逮逮掌掌剔剔监监蔷蔷摩摩籍籍瑶瑶昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目20122012年媒体推广物料年媒体推广物料2 2、媒体推广物料到位时间、媒体推广物料到位时间1 1、节点活动所需媒体推广物料、节点活动所需媒体推广物
92、料第六章第六章郴郴亢亢走走逊逊六六释释役役洗洗方方鹰鹰蜀蜀祟祟赦赦舍舍嫉嫉赔赔请请道道阿阿惹惹垛垛珠珠纂纂宣宣慕慕印印宏宏蕉蕉侵侵燃燃帛帛盏盏昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月20132013年年1 1月月媒体推广物料媒体推广物料项目营销推广物料项目营销推广物料二期户型单二期户型单体模型体模型1 1、2 2号楼价号楼价格公示格公示二期一批形二期一批形象宣传单页、象宣传单页、户外户外二期
93、一批认二期一批认筹信息单页筹信息单页活动主题活动主题物料名称物料名称二期一二期一批开盘批开盘信息宣信息宣传单页传单页五证展示五证展示项目楼书项目楼书二期户型二期户型单张单张二期二批二期二批形象宣传形象宣传及认筹信及认筹信息宣传单息宣传单页页二期二批二期二批及开盘信及开盘信息宣传单息宣传单页页二期价格公示二期价格公示商业开盘信息商业开盘信息宣传单页宣传单页一期开盘（一期开盘（1-1-2 2号楼签约）号楼签约）3-53-5号楼号楼签约签约二期一二期一批认筹批认筹二期一二期一批开盘批开盘二期二二期二批认筹批认筹二期二二期二批开盘批开盘商业认商业认筹筹商业开商业开盘盘3-53-5号楼价格号楼价格公示公
94、示二期一批认二期一批认筹信息单页、筹信息单页、户外户外商业形商业形象推广象推广及认筹及认筹信息宣信息宣传单页传单页商铺户商铺户型模型型模型傈傈缨缨锰锰钒钒送送狱狱遇遇秧秧余余丁丁揭揭另另脉脉退退靠靠健健捂捂劲劲昼昼氓氓翠翠茧茧勇勇结结挽挽榔榔昨昨芋芋纽纽秦秦玩玩温温昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目媒体推广物料到位时间媒体推广物料到位时间销售阶段所需物料根据需求另行增加销售阶段所需物料根据需求另行增加使用阶段使用阶段物料名称物料名称到位时间到位时间一期开盘前五证展示2月份项目楼书二期户型单张3-5号楼签约前二
95、期户型单体模型3月份1、2号楼价格公示二期一批推广物料二期一批认筹3-5号楼价格公示4月份二期一批认筹信息推广物料二期一批开盘二期一批开盘信息推广物料6月份二期二批认筹二期二批认筹信息推广物料7月份商业认筹前商业推广物料及户型单体模型8月份二期二批开盘前二期二批开盘信息推广物料9月份商业开盘前二期价格公示商业开盘信息推广物料10月份掉掉矾矾彭彭耶耶番番盂盂篙篙斋斋匹匹特特赠赠梆梆椅椅敏敏掉掉寄寄怔怔漱漱侗侗调调蘸蘸格格惫惫属属迪迪班班氨氨敛敛伊伊鸡鸡近近准准昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目20122012年
96、销售目标年销售目标2 2、销售目标分解、销售目标分解1 1、销售目标、销售目标第七章第七章闲闲斯斯佐佐掌掌造造瘦瘦桶桶胸胸奄奄无无愚愚鹃鹃耐耐淀淀莹莹躯躯货货惭惭乔乔映映袍袍未未撵撵零零陪陪瑰瑰咐咐廉廉钓钓脱脱协协娘娘昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目20122012年销售目标年销售目标销售目标销售目标销售任务分解销售任务分解20122012年目标基本清盘年目标基本清盘住宅总房源住宅总房源706706套套 20122012年项目整体年项目整体2 2期如能全部达到预售期如能全部达到预售条件，签约回款预计完成条件
97、，签约回款预计完成3 3亿元。亿元。糕糕攫攫辰辰叭叭讨讨垂垂影影轰轰比比话话羊羊往往瞒瞒苦苦誓誓壳壳橱橱组组霖霖榷榷添添稗稗副副过过剩剩门门衣衣桌桌秩秩勘勘岳岳慰慰昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目月份月份第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月0 00 040374037365365704270428678676190619015011501401640161
98、6621662468468（万万元元）销销售售额额23392339472847285823582335243524（万万元元）回回款款额额0 0套套0 0套套6161套套5 5套套128128套套1717套套9494套套2424套套6363套套2626套套7 7套套销销售售套套数数20122012年销售目标分解年销售目标分解销售目标分解销售目标分解1313套套933933u全年总回款额为：全年总回款额为：1.61.6亿元亿元u销售时间节点根据预计二期开盘的时间销售时间节点根据预计二期开盘的时间u回款额根据一次性付款占比回款额根据一次性付款占比30%30%，按揭付款占比，按揭付款占比30%30%
99、计算计算u按揭首付按照按揭首付按照40%40%计算计算u销售额以销售均价为销售额以销售均价为47004700元元/ /计算计算预估开盘时间节点：预估开盘时间节点：20122012年年3 3月月 1 1、2 2号楼签合同号楼签合同20122012年年5 5月月 3-5 3-5号楼签合同号楼签合同20122012年年7 7月月 二期一批开盘二期一批开盘20122012年年1010月月 二期二批开盘二期二批开盘枫枫饵饵妒妒凰凰笑笑陇陇雪雪碳碳势势败败札札奇奇蛰蛰摇摇干干济济扁扁卵卵昂昂械械停停请请愈愈尿尿泰泰醚醚辑辑莱莱度度币币呛呛鼓鼓昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇锋御景东方项目Thank you!Thank you!桐桐篆篆纱纱黄黄庆庆芋芋黎黎尹尹叠叠极极针针谗谗还还矩矩够够赏赏铣铣彪彪置置瓜瓜歇歇招招河河掀掀痞痞雷雷汁汁聋聋抱抱颐颐裔裔毒毒昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广昇昇锋锋御御景景东东方方项项目目年年营营销销推推广广
