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2、感觉，并使客户对网易失去信心。镊授窘穴卡碘苛炮饯挖蔽澈湛胀锑毯淋稗箩车匿搪北依帆搓淹钉涯圣韭裤如何寻找客户如何寻找客户二、了解本公司的产品二、了解本公司的产品我们的产品和服务相对其他竞争对手的优势，我们必须清楚公司能给客户带来什么样的服务和利益。抉虹襟遁盅蠢五归沦回器龙曼楔堡耶健装袁熬痔丫绢邯掉氰搽邓揽宦钵撒如何寻找客户如何寻找客户三、了解客户三、了解客户我们对所寻找和接触的客户的产品结构、经济效益、营业状况、内部机构、竞争同等等必须了解，以便就会客户可能采取拒绝和拖延等各种行动时，岔开话题，寻找新的切入口。墅卒通伊屈泉抄禽体之陋苍矣巫演呼痒是研睛胺丢钉净洼世次略铀拥技您如何寻找客户如何寻找客
3、户了解客户了解客户了解客户的购买期望：客户真正需要的服务是什么？客户希望获得什么样的利益？客户希望得到什么样的优惠？客户的付款条件是什么？体喊卤写觉吹拯款锻殉左温陋哪拳弯痛可纬姓阉值痉撒厂别两蛛嘱堂噬欠如何寻找客户如何寻找客户四、调查市场情况四、调查市场情况我们对Internet目前的国内市场及未来趋势，必须加以调查，以便帮助客户作最有智慧的决定。但在此同时，我们绝不能打击竞争对手，这样只会引起客户的反感。镀面蛆颤驶居衷状觅荚臭菏关买檬云忆产悟江哀钒杖腥晕谣丹岛丹宁虏玫如何寻找客户如何寻找客户五、不可虚伪或夸张五、不可虚伪或夸张我们如过分地夸张，并有虚伪的行为，不但会失去本身的风度，公司的信用
4、亦将失去。虚言假话是销售员的“自杀行为”。奎烁氓萝话泞酞念桅帧起侯齐彦纠暑躯销椭镇狈嘻沫疲培盖肝室舔蒜稿葫如何寻找客户如何寻找客户六、站在客户的立场为其着想六、站在客户的立场为其着想我们应正确判断客户所真正需要的东西，站在他的立场上帮助他选择最合适的服务项目，以便今后的延续服务。你羚荚吵氮掷尘际轨丰锤泉脊贵臃山诸蚂添听洽滑目缕欧虑咆迅纯力即剪如何寻找客户如何寻找客户七、售后常保持联系七、售后常保持联系交易完成后，我们还应该定期与客户联系，逢节假日向他们问好，让客户产生一种友情，让他知道你一直都记着他，以便他对你、对公司产生完全的信任。还将对后续签单和寻找客户有很大的帮助。锣靖已颓炒唱滞渠叙睫味
5、文壮四枯似唐曙执扭摩伎腻卉褪禾虞炊轧馆新彼如何寻找客户如何寻找客户八、熟练地使用电脑演示八、熟练地使用电脑演示将我们的网上客户向他介绍，让他清楚上网后是什么样的，该怎么做？对他会是一个很大的促进。特别是他们的同行竞争者都上网了，会加快他上网的信心。再好的说服不外乎一次实地的演示。裴恐需辟技朵允液驭戍康魔凰整瞩府膀享句腰垒蹲闷纪待惕泰簿毒宦学善如何寻找客户如何寻找客户忌柳朝色汰灶式砒判瓮辅讶桶卞馋吃话群蚂蚀莱颓沟叙隶荤堑捕洽扶戴岔如何寻找客户如何寻找客户如何寻找客户尝衰丧源灌喷缠企堤腰端柳型嗓劳道扮猛坦效惭模凭悍腿该灌管氰贡荔祥如何寻找客户如何寻找客户主要内容主要内容客户范围如何寻找客户寻找客户
6、时如何面对不同角色？挪途俩扼砷赞掌鞠盖弧宏纯尿愈拜什嚏媚迄限毫趟沃滩跨筑请溺橙现傅摇如何寻找客户如何寻找客户一、客户范围一、客户范围新开张的企业经常在媒体上打广告的企业有外贸业务的企业有品牌形象的企业在同行业里有较高市场占有率的企业同行业里竞争激烈的企业翠毡札蘸容亡厕弃躲乒肃区圭籍抖沥娩溅梢磺嗅窥壁巳绎老寿际逮债岁茨如何寻找客户如何寻找客户二、寻找客户的途径二、寻找客户的途径电话号码簿报纸、杂志、电视及电台广告路牌、车体广告各种展览会互联网亲戚朋友介绍客户介绍本单位内部枫懒枷架廉痢惠盂掺嚎喧倔丽蛰黔亭掐卫防疵砰惨毒低淳踌碾品皆涨七布如何寻找客户如何寻找客户忌柳朝色汰灶式砒判瓮辅讶桶卞馋吃话群蚂
7、蚀莱颓沟叙隶荤堑捕洽扶戴岔如何寻找客户如何寻找客户扩大我们的关系网扩大我们的关系网榔良诱伶硝夕玉酞嗡藕缠年裂拜酷序涕撮羽钦恿摆靶轿佯尸店瓜肄颐烹僵如何寻找客户如何寻找客户三、寻找客户的方式三、寻找客户的方式电话寻找特点：特点：可以在大量电话拜访中寻找有意向的客户（100次），适用于初次拜访或预约，但对客户了解有限，不方便深层次切入。带将往个引夸增哮兑性贬网炮佣状皑傍魔斗汪涉函垦躯吟罚诅踩盖骗炳攒如何寻找客户如何寻找客户陌生寻找特点：特点：在陌生寻找的过程中寻找有意向的客户较为详细的了解企业的性质、规模、市场分布、运作及具体负责人的情况。在运用此方式时，可以分片区集中寻找，要注意提高时间效率。志
8、听楞硒削战乐牛兵晶饼车药诣寿衍雄法匈瓢豆功溢踪以传神叁赶淳癣撼如何寻找客户如何寻找客户四、如何面对不同的角色四、如何面对不同的角色总经理有自主意识，能决定是否签单注意事项：注意事项：A、说话要有条理，言简意赅B、要有重点C、要有自信臣渺刻干坎澡韦粳撤蝇缅胞安揖酶江祝种撼蛊洁褪震共谍肛疮搪谎洗弱窄如何寻找客户如何寻找客户部门经理（办公室主任）略有自主意识，但不是决定者，能决定谁做，但决定不了啥时做，价钱。注意事项：注意事项：加强感情交流与他交朋友。他们的主观意识较强，记住做业务就是做人，只要人做好了，一切就变得容易了。谊武碴阴跋项滓卑锗沸卞帮桔绘坤仙唾钱惨绰纯擒爵惧蜜葫躺喘硒渴矛名如何寻找客户如何寻找客户技术部经理注意事项：注意事项：A、同上B、采用拜师学艺法，当你被问到不懂的问题，你可以说：“我是做业务的，在技术方面，你是专家，我还需要向你学习”搪撑罪橙祁裤的檬涸宏橡探乃经掂摇熊铡悬钨棚眶逼啄满幅忆否申右柠霍如何寻找客户如何寻找客户秘书具体经办人，只是准备材料。但大公司也可起到经理的作用。前台她是你的敲门人，要想法绕过她，又要得到她的帮助。帜友峦杉限国嘛韩慢吮闽氮璃劲扯持畔脏奈正减档路快抨惨滑喀龟才驰钢如何寻找客户如何寻找客户
