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1、To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间泰达集团泰达集团时尚广场临湖商业计划书时尚广场临湖商业计划书致：致：致：致：To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间目录目录市场分析市场分析临湖商业主题定位临湖商业主题定位临湖商业业态组合方案临湖商业业态组合方案招商策略招商策略招商时间招商时间2To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间市场分析市场分析第一部分第一部分第
2、一部分第一部分To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间友谊名都金元宝商厦金元宝东方广场中原百货滨海店大洋百货百百货货店店分分布布图图开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析百货业百货业百货业百货业4To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间塘沽、开发区拥有各种档次、规模的百货商店塘沽、开发区拥有各种档次、规模的百货商店5 5家，总营业面积家，总营业面积11.711.7万平方万平方米，其中，塘沽解放路商业街上
3、米，其中，塘沽解放路商业街上4 4家，开发区有家，开发区有1 1家。家。 开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析百货业百货业百货业百货业5To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间乐购乐购家乐大荣华润月坛月坛超超市市供供给给分分布布图图开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析超市业超市业超市业超市业6To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间现时总供给为现时总供给为41500
4、41500平米平米, ,都位于中心商业圈内。滨海新区拥有五千平米以上都位于中心商业圈内。滨海新区拥有五千平米以上的大型超市的大型超市3 3家，中小型超市家，中小型超市4 4家。其中，塘沽区有家。其中，塘沽区有2 2家大型超市，其余的均坐家大型超市，其余的均坐落于开发区。落于开发区。开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析超市业超市业超市业超市业7To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间翠亨社区翠亨社区康翠社区康翠社区华纳社区华纳社区泰丰社区泰丰社区社区商业分布图社区商业分布图开发区商
5、业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析社区商业社区商业社区商业社区商业8To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间社区商业规模情况社区商业规模情况开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析社区商业社区商业社区商业社区商业9To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间开发区体育馆浩沙泰达国际酒店泰达国际酒店开发区俱乐部金帆大厦宝力豪白云宾馆百乐园体体育育休休闲闲场场馆馆分分布布开发区商业市
6、场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析体育休闲业体育休闲业体育休闲业体育休闲业10To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间体体育育休休闲闲场场馆馆情情况况简简介介开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析体育休闲业体育休闲业体育休闲业体育休闲业11To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间御景园坻会所华纳高尔夫俱乐部泰丰家园业主会馆社社交交场场所所分分布布开发区商业市场分析开发区商业市场
7、分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析社交场所社交场所社交场所社交场所12To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间社交场所服务内容社交场所服务内容开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析社交场所社交场所社交场所社交场所13To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间咖咖啡啡店店情情况况开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析大众休闲娱乐业大众休闲娱乐业大众休闲娱乐业大众休闲娱
8、乐业14To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间酒酒吧吧情情况况开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析大众休闲娱乐业大众休闲娱乐业大众休闲娱乐业大众休闲娱乐业15To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间歌歌舞舞厅厅情情况况开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析大众休闲娱乐业大众休闲娱乐业大众休闲娱乐业大众休闲娱乐业16To create the most valuabl
9、e life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间洗洗浴浴及及其其他他场场所所情情况况开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析大众休闲娱乐业大众休闲娱乐业大众休闲娱乐业大众休闲娱乐业17To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间人民影院集大成博物馆塘沽文化馆文文化化经经营营场场所所分分布布开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析文化经营场所文化经营场所文化经营场所文化经营场所18To create the most valuable l
10、ife space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间文化经营场所情况文化经营场所情况开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析文化经营场所文化经营场所文化经营场所文化经营场所19To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间大大型型餐餐饮饮场场所所情情况况开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析开发区商业市场分析大型餐饮大型餐饮大型餐饮大型餐饮20To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间综
11、合上述商业的调查，我们提炼出如下的商业观点：综合上述商业的调查，我们提炼出如下的商业观点：满足品质化提升满足品质化提升 关注精神层面需求关注精神层面需求基本生活配套已经完成，商业形式需要更加多样化与专业化，精神需求需要提上日程。友谊商城满足了高端人群的“衣”的需求翠亨广场满足了开发区人们“吃”的愿望乐购方便了开发区居民基本的生活保障开发区作为移民城市，文化感匮乏。有着开发区特色的商业现象有待正确的引导高消费商业场所不匮乏（酒店、高尔夫、餐厅）与文化娱乐商业的匮乏形成鲜明对比。（书店、酒吧）奢华品味与文化有形还要有神消费需要引导，消费需要引导，体验性消费的精神价值远远大于物质价值体验性消费的精神
12、价值远远大于物质价值 观点观点观点观点 & & & & 分析分析分析分析21To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间关注开发区最有消费力的阶层，关注他们的消费动向。关注开发区最有消费力的阶层，关注他们的消费动向。政府人员、外籍员工、白领一族政府人员、外籍员工、白领一族消费也需要亲和力，特别是最有消费能力的阶层。消费也需要亲和力，特别是最有消费能力的阶层。身处他乡、工作压力、物质的丰足、精神的空虚，需要情感的归属和身处他乡、工作压力、物质的丰足、精神的空虚，需要情感的归属和宾至如归的感觉。开发区目前还是没有脱离钟摆式
13、消费状态。宾至如归的感觉。开发区目前还是没有脱离钟摆式消费状态。同一个体在不同场合、不同时间拥有不同的社会角色和消费需求，我同一个体在不同场合、不同时间拥有不同的社会角色和消费需求，我们主张把握他们们主张把握他们8 8小时以外的生活空间。小时以外的生活空间。锁定终端消费者，掌握其多种社会角色与需求锁定终端消费者，掌握其多种社会角色与需求观点观点观点观点 & & & & 分析分析分析分析22To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间后后海海星星巴巴克克咖咖啡啡观点观点观点观点 & & & & 分析分析分析分析23To
14、create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间后后海海星星巴巴克克咖咖啡啡观点观点观点观点 & & & & 分析分析分析分析24To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间后后海海的的酒酒吧吧观点观点观点观点 & & & & 分析分析分析分析25To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间后后海海的的酒酒吧吧观点观点观点观点 & & & & 分析分析分析分析26To creat
15、e the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间临湖商业主题定位临湖商业主题定位第二部分第二部分第二部分第二部分To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间SWOT SWOT SWOT SWOT 分析分析分析分析项目优势湖景景观，视野辽扩，没有城市建筑的压迫感。前沿时尚的单体玻璃建筑，通透性强。与湖面景观有很好的协调性。周围有9万平米的国际会展中心、能容纳4万观众的泰达足球场、设备齐全的健身馆等商业配套。项目劣势远离开发区生活配套区，即离开发区传统商圈很远。周边没
16、有成熟的社区，人烟稀少。住宅区集中在第一大街、第二大街、第三大街、第四大街（高档别墅区）。单体建筑使用面积普遍较小，使用面积10多平米的4个，3050的8个，100200平米的2个，200平米以上共有4个，最大使用面积为480。发展威胁目前开发区的商业形式正走向丰富，很多开发商正在努力寻找商业品质提升的突破口，如市民广场、翠亨广场。开发区内重品质、文化层面的消费需求很快就会得到市场的呼应和满足。时间不会太久。发展机会目前开发区中高端商业存在着市场空白开发区人群具有国际性、高知性、购买力强的特点开发区目前有73个国家，3700家外商投资企业，国际化、时尚化商业市场发展空间很大。28To crea
17、te the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间临湖商业主题方案一临湖商业主题方案一临湖商业主题方案一临湖商业主题方案一时尚生活空间（定位于中高端）时尚生活空间（定位于中高端）时尚生活空间（定位于中高端）时尚生活空间（定位于中高端）To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间商业定位商业定位商业定位：时尚生活的中心、 精神交流的家园关键词：品味、时尚、文化概念消费：提高消费投入，倡导消费环境、消费文化，消费一种新的生活方式。诠释收入不是身份的象征，品位才是身份的
18、体现。定位支持：开发区人群具有国际性、高知性、购买力强的特点开发区精细化中高端消费市场的稀缺方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间30To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间现代国际化主题风格现代国际化主题风格拒绝世俗的喧闹，追求舒适的闲散和贵族情调。强调国际化风格，坚守品味，领导时尚生活潮流。五六个同事、三四个密友、两个恋人、一个家庭，信息沟通、情感表达，倡导8小时以外的生活状态。城市的精灵城市的精灵左岸、后海、外滩左岸、后海、外滩方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间
19、方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间31To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间北北京京亚亚地地里里亚亚意意餐餐方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间32To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间北北京京亚亚地地里里亚亚意意餐餐33To create the most valuable life space创造最具
20、价值的生活空间创造最具价值的生活空间新新天天地地一一茶茶一一坐坐方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间34To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间新新天天地地一一茶茶一一坐坐35To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间新新天天地地音音乐乐餐餐厅厅方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚
21、生活空间36To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间新新天天地地音音乐乐餐餐厅厅37To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间透透明明思思考考餐餐厅厅方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间38To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间方案一：
22、时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间透透明明思思考考餐餐厅厅39To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间透透明明思思考考餐餐厅厅40To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间后海的时尚咖啡厅后海的时尚咖啡厅方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间41To create the most
23、 valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间中国文化主题风格中国文化主题风格只有民族的才是世界的，体现中国文化特点。满足很多外籍人士对中国文化特色的浓厚兴趣，立足传统、超越传统。结合开发区“注重洋化而轻文化的现状”，将临湖商业洋为中用。将中国风格主题化江南小镇岳麓山屋蜀国演义将中国风格现代化，时尚化，主张西为中用外部建筑风格与内部装饰风格的完美组合包容开发区文化的多面性和差异性，这是城市化进程的必然选择方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间42To create the most valuable life sp
24、ace创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间云南菜云南菜茶马古道茶马古道方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间43To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间云南菜云南菜茶马古道茶马古道44To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间湖南湘菜湖南湘菜岳麓山屋岳麓山屋方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生
25、活空间方案一：时尚生活空间45To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间湖南湘菜湖南湘菜-岳麓山屋岳麓山屋46To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间茶馆茶馆方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间47To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间
26、水上方案：水上方案：水上餐厅、水上餐厅、茶社、酒吧茶社、酒吧方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间48To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间水上方案：水上方案：水上餐厅、水上餐厅、茶社、酒吧茶社、酒吧49To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间方案一的可行性分析方案一的可行性分析l将休闲体验消费纯粹化，服务于开发区
27、的实际购买力。将休闲体验消费纯粹化，服务于开发区的实际购买力。l不惧项目周边人流量的局限性，满足目前开发区娱乐休闲市场不惧项目周边人流量的局限性，满足目前开发区娱乐休闲市场的有需求无供给的状况。的有需求无供给的状况。l能充分与湖面景观相匹配，服务于人们亲水性的需要。能充分与湖面景观相匹配，服务于人们亲水性的需要。l最大难题是：使用面积小，很难满足餐饮企业的设计要求，可最大难题是：使用面积小，很难满足餐饮企业的设计要求，可以考虑多个建筑租赁给同一个品牌。以考虑多个建筑租赁给同一个品牌。方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间方案一：时尚生活空间50To create the
28、most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间临湖商业主题方案二临湖商业主题方案二临湖商业主题方案二临湖商业主题方案二私人社交俱乐部（定位于高端）私人社交俱乐部（定位于高端）私人社交俱乐部（定位于高端）私人社交俱乐部（定位于高端）To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间 定位：定位： 极尽奢华的娱乐场所，极尽奢华的娱乐场所，办公室的延伸、家的补充。是办公室的延伸、家的补充。是商务酬酢、社交联谊，运动健商务酬酢、社交联谊，运动健身、家庭休闲的理想之所。身、家庭休闲的理想之
29、所。方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部52To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间特点：特点：l实行实行“会员邀请入会制会员邀请入会制”，想要入会者，想要入会者必须由本会会员推荐，经过严格审核后，必须由本会会员推荐，经过严格审核后，会员交纳入会费及月费后才颁与会籍。，会员交纳入会费及月费后才颁与会籍。，而且而且“并不仅是有钱就行并不仅是有钱就行”，还要考虑，还要考虑其资历、背景，以保证私人商务俱乐部其资历、背景，以保证私人商务俱乐部的档次；的档次；l享受优于五星
30、级酒店的待遇享受优于五星级酒店的待遇 ，体验一种，体验一种宾至如归的感觉。宾至如归的感觉。方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部53To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间俱乐部人员组成：俱乐部人员组成：l外企高级经理外企高级经理l私营企业老板等高级工商界人士私营企业老板等高级工商界人士l律师等高收入专业人士律师等高收入专业人士l其他各界知名人士其他各界知名人士方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部54To crea
31、te the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间商业组成：商业组成：l各式风格餐厅酒吧各式风格餐厅酒吧方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部55To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间l宴会和会议服务宴会和会议服务方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部56To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具
32、价值的生活空间l图书馆或书吧图书馆或书吧方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部57To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间l休闲、水疗和健身设施休闲、水疗和健身设施方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部58To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间l私人商务俱乐部湖面方案私人商务俱乐部湖面方案游艇俱乐部游艇俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二
33、：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部59To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间优势：优势：l开发区私人社交商务会所这种消费形态存在着市场空白，同时可以辐射塘开发区私人社交商务会所这种消费形态存在着市场空白，同时可以辐射塘沽和天津市区。沽和天津市区。l开发区的政府机构、众多的外资企业对这一消费形式有足够的支撑力。开发区的政府机构、众多的外资企业对这一消费形式有足够的支撑力。l优美的临水景观。优美的临水景观。劣势：劣势：l私人会所一般隐于幽深的小巷的僻静之处，或位于豪华大厦顶楼。而临湖私人会所
34、一般隐于幽深的小巷的僻静之处，或位于豪华大厦顶楼。而临湖商业周围有商业周围有9万平米的国际会展中心、能容纳万平米的国际会展中心、能容纳4万观众的泰达足球场、健身万观众的泰达足球场、健身馆等商业设施，私密性很差。（特别是足球赛、演唱会、展览活动期间）馆等商业设施，私密性很差。（特别是足球赛、演唱会、展览活动期间）l单体建筑使用面积普遍较小，使用面积单体建筑使用面积普遍较小，使用面积10多平米的多平米的4个，个，3050的的8个，个，100200平米的平米的2个，个，200平米以上共有平米以上共有4个，最大使用面积为个，最大使用面积为480。方案二：私人社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二：私人
35、社交俱乐部方案二：私人社交俱乐部方案二可行性分析：方案二可行性分析：60To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间湖面综合意见湖面综合意见湖面综合意见湖面综合意见l要与临湖商业定位相协调，不适合大众休闲娱要与临湖商业定位相协调，不适合大众休闲娱乐项目，技术也存在难度；乐项目，技术也存在难度；l由于是中水，不能饮用，当由于是中水，不能饮用，当120米高喷泉使用米高喷泉使用时，易飘散，对周边及湖上餐饮设施有影响；时，易飘散，对周边及湖上餐饮设施有影响；l轻轨目前已将湖面景观作了分割，影响了对整轻轨目前已将湖面景观作了分割
36、，影响了对整个湖面整体感觉，过多的设施会使湖面更加狭个湖面整体感觉，过多的设施会使湖面更加狭小。小。l建议特别设计一些透明且封闭的小船停靠在岸建议特别设计一些透明且封闭的小船停靠在岸边，作为餐厅或茶社的包厢使用。边，作为餐厅或茶社的包厢使用。61To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间临湖商业业态组合临湖商业业态组合第三部分第三部分第三部分第三部分To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间临湖商业方案二业态规划建议63To create
37、the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间各小楼面积分布各小楼面积分布各小楼面积分布各小楼面积分布64To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间各类业态分布建议各类业态分布建议各类业态分布建议各类业态分布建议l考虑目前的小楼设计布局，我们考虑目前的小楼设计布局，我们建议采用前述主题定位中的方案建议采用前述主题定位中的方案一：一：时尚生活空间时尚生活空间l目标业态共四类：各色主题餐厅目标业态共四类：各色主题餐厅（餐吧）、特色酒吧、水陆一体（餐吧）、特色酒吧、水陆
38、一体茶社、水岸咖啡厅；茶社、水岸咖啡厅；l目标商户共目标商户共6家，分别如左表家，分别如左表65To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间临湖商业方案二业态规划建议水岸咖啡厅水岸咖啡厅水岸咖啡厅水岸咖啡厅66To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间水岸咖啡厅水岸咖啡厅水岸咖啡厅水岸咖啡厅67To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间临湖商业方案二业态规划建议水陆
39、一体茶社水陆一体茶社水陆一体茶社水陆一体茶社68To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间水陆一体茶社水陆一体茶社水陆一体茶社水陆一体茶社69To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间临湖商业方案二业态规划建议主题餐厅（餐吧）主题餐厅（餐吧）主题餐厅（餐吧）主题餐厅（餐吧）70To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间主题餐厅（餐吧）主题餐厅（餐吧）主题餐厅（餐吧
40、）主题餐厅（餐吧）71To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间主题餐厅（餐吧）主题餐厅（餐吧）主题餐厅（餐吧）主题餐厅（餐吧）72To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间临湖商业方案二业态规划建议中式主题餐厅中式主题餐厅中式主题餐厅中式主题餐厅73To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间中式主题餐厅中式主题餐厅中式主题餐厅中式主题餐厅74To create
41、the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间招商策略招商策略第四部分第四部分第四部分第四部分To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间目前不追求短期的高回报，控制商户的质量，提升整个时尚广场的目前不追求短期的高回报，控制商户的质量，提升整个时尚广场的品味与时尚品味与时尚先做好定位规划，然后作定性、定向的招商。先做好定位规划，然后作定性、定向的招商。采取指出租不销售的办法来保证临湖商业的品质与特点采取指出租不销售的办法来保证临湖商业的品质与特点招商原则招商原则招商
42、原则招商原则76To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间组建商业发展部（组建商业发展部（3434人），一方面可以负责商业的日常人），一方面可以负责商业的日常工作，另一方面的工作量是采用工作，另一方面的工作量是采用face to face face to face 有针对性的有针对性的直销营销方式。虽然受众面很小，但是成本很低，针对性很直销营销方式。虽然受众面很小，但是成本很低，针对性很强。强。招商推介会（主题：）针对天津、塘沽、开发区的投资者，招商推介会（主题：）针对天津、塘沽、开发区的投资者，同时邀请天津、北京一
43、些商业的知名代表共同参与，让投资同时邀请天津、北京一些商业的知名代表共同参与，让投资者对投资意向能够产生一定的灵感，并能吸取一些先进的经者对投资意向能够产生一定的灵感，并能吸取一些先进的经验。同时也让外地的参与者对这一项目产生浓厚的兴趣。验。同时也让外地的参与者对这一项目产生浓厚的兴趣。 招商方法招商方法招商方法招商方法77To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间传统媒体办法传统媒体办法 在万通和泰达的网站上链接时尚广场在万通和泰达的网站上链接时尚广场 临湖商业宣传彩页临湖商业宣传彩页( (在各大酒店、餐厅、酒吧、
44、咖啡厅在各大酒店、餐厅、酒吧、咖啡厅) )，这种方，这种方式，是让投资者关注，消费者了解得很好途径。式，是让投资者关注，消费者了解得很好途径。 让展览中心成为提前发布时尚的中心。让展览中心成为提前发布时尚的中心。组建时尚广场俱乐部（名字暂定）组建时尚广场俱乐部（名字暂定）广广泛泛地地吸吸纳纳会会员员，分分为为商商家家会会员员和和个个体体会会员员。如如外外企企工工作作人人员员、个体投资者。这也是住宅和商业非常有效的营销途径。个体投资者。这也是住宅和商业非常有效的营销途径。注注：签签订订塘塘沽沽区区、开开发发区区内内合合作作商商家家，所所有有俱俱乐乐部部的的会会员员都都可可以以在在开开发发区区和和
45、塘塘沽沽区区的的餐餐饮饮、娱娱乐乐行行业业享享有有一一定定的的优优惠惠。所所有有的的会会员员还可以定期参加俱乐部组织的各种活动。还可以定期参加俱乐部组织的各种活动。招商方法招商方法招商方法招商方法78To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间招商工作时间计划招商工作时间计划第五部分第五部分第五部分第五部分To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间调研工作：调研工作：调研工作：调研工作： 1 1 1 1个月个月个月个月针对目前商业供给调查展开
46、商业需求调研针对目前商业供给调查展开商业需求调研商业投资者访谈商业投资者访谈80To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间招商工具准备（招商工具准备（招商工具准备（招商工具准备（1 1 1 1）：）：）：）： 1.51.51.51.5个月个月个月个月广告公司洽谈与选择广告公司洽谈与选择招招商商楼楼书书（商商业业定定位位、商商业业规规划划图图、交交通通动动线线等等）（方方案案提提交、修定）交、修定）临湖商业折页（临湖商业折页（freecardfreecard）（方案提交、修定）（方案提交、修定）答客说词答客说词各各类类
47、租租赁赁管管理理表表格格（如如：接接电电接接访访登登记记表表、客客户户备备案案表表、租租赁表等等）赁表等等）各类管理用管理表格（如：洽谈记录、客户意向调查表等）各类管理用管理表格（如：洽谈记录、客户意向调查表等）标准租金价格表（需要参考调研数据）标准租金价格表（需要参考调研数据）阶段性优惠方案阶段性优惠方案招商管理制度（包括奖励机制）招商管理制度（包括奖励机制）81To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间招商工具准备（招商工具准备（招商工具准备（招商工具准备（2 2 2 2）：）：）：）： 1.51.51.51.5
48、个月个月个月个月物业公司组建物业公司组建商业物业管理协议商业物业管理协议物业管理取费标准物业管理取费标准战略合作意向书战略合作意向书商业租赁协议书商业租赁协议书商业形象包装方案商业形象包装方案俱乐部相关文件起草俱乐部相关文件起草82To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间客户开发维护工作阶段客户开发维护工作阶段客户开发维护工作阶段客户开发维护工作阶段 ： 3 3 3 3个月个月个月个月投资者访谈投资者访谈 （开发区）（开发区）投资者访谈投资者访谈 （塘沽区）（塘沽区）天津、北京投资者访谈天津、北京投资者访谈开发区政
49、府工作政策了解开发区政府工作政策了解大客户开发大客户开发客户维护客户维护俱乐部签约商家与会员招募俱乐部签约商家与会员招募临湖商业推介会的筹备与执行临湖商业推介会的筹备与执行推介会后的客户回访推介会后的客户回访83To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间客户签约工作阶段客户签约工作阶段客户签约工作阶段客户签约工作阶段 ： 2 2 2 2个月个月个月个月针对不同客户进行签约沟通针对不同客户进行签约沟通租赁协议和补充协议租赁协议和补充协议针对性的价格方案针对性的价格方案房屋质量保证书房屋质量保证书房屋使用说明书房屋使用说
50、明书签约仪式活动策划及筹备（包括媒体邀请）签约仪式活动策划及筹备（包括媒体邀请）合作商家关系协调及法律手续完备合作商家关系协调及法律手续完备客户正式签约客户正式签约84To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间客户开业准备阶段客户开业准备阶段客户开业准备阶段客户开业准备阶段 ： 2 2 2 2个月个月个月个月物业管理公司上岗考核与工作交接物业管理公司上岗考核与工作交接客户关系维护客户关系维护客户进场装修客户进场装修开业旺场活动系列方案筹备与实施开业旺场活动系列方案筹备与实施媒体宣传方案媒体宣传方案商家同步试开业商家同
51、步试开业正式营业正式营业77月月2020日日85To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间时间表格时间表格时间表格时间表格工作项目工作项目时间时间招商调研工作招商调研工作1111月份月份招招商工具准备商工具准备1111月月1212月中月中客户开发与维护客户开发与维护1212月月33月中（春节假期）月中（春节假期）客户签约阶段（多次谈判）客户签约阶段（多次谈判）3 3月中月中55月底（月底（5.15.1假期）假期）装修准备阶段（商业氛围营造期）装修准备阶段（商业氛围营造期） 5 5月底月底77月月1515日日正式开业正式开业7 7月月2020日日86To create the most valuable life space创造最具价值的生活空间创造最具价值的生活空间谢谢谢！谢！
