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1、经营决策方法 1、组合排列法 自然状态的概率值为已知的决策问题。 例：一家人星期天上午九点开始做家务，十一点半要去赴约会，可他们上午要做的事有：洗衣服三小时，烧饭一小时，吃饭半小时。可能组合的方案如下： 方案2：方案3：洗衣服洗衣服3小时小时吃饭半小时吃饭半小时烧饭烧饭1小时小时共计共计3.5小时小时洗衣服洗衣服2小时小时吃饭半小时吃饭半小时洗衣服洗衣服1小时小时烧饭烧饭1小时小时共计共计2.5小时小时方案方案1：洗衣服三小时，烧饭一小时，吃饭半小时，洗衣服三小时，烧饭一小时，吃饭半小时，共计共计4.5小时，显然要误了约会。小时，显然要误了约会。 2、决策树法 某企业准备市场某种产品，预计该产
2、品的销售有两种可能：销路好，其概率为0.7；销路差，其概率为0.3；可采用的方案有两个：一个是新建一条流水线，需投资220万元；另一个是对原有的设备进行技术改造，需投资70万元。两个方案的使用期均为10年，损益资料如表所示，试对方案进行决策。方案方案投资（万元）投资（万元）年收益（万元）年收益（万元）使用期使用期销路好销路好（0.7）销路差销路差（0.3）1.新建流水新建流水线线22090-3010年年2.技术改造技术改造70501010年年计算期望值：计算期望值：一方案一方案期望值为；期望值为；900.7+900.7+（-30-30）0.30.310-220=32010-220=320（万元
3、）（万元）二方案二方案期望值为期望值为: :500.7+100.3500.7+100.310-70=31010-70=310（万元）（万元）从期望收益值来看，方案一较高。因此，应从期望收益值来看，方案一较高。因此，应采用此方案采用此方案 自左向右绘制决策树，从决策点开始依次编号，在图上标出数据。自右向左逐级计算出不同一方案在不同自然状态下的损益值，进而计算出方案期望值，并标在结点上。逐个比较不同方案期望值的大小，然后修枝，并剪去期望值较小的方案枝。（在舍去的方案枝上划上“”符号）运用决策树决策的步骤运用决策树决策的步骤90 123方案方案1方案方案2320310好好0.7差差0.3好好0.7差
4、差0.390 -30 50 10 任务某企业生产一种新产品，设计了大、小两个措施方案。大方案需投资380万元，小方案需投资150万元，两者使用期都是10年，估计产品销售好的概率为0.7，销路差的概率为0.3。大方案销好每年有100万元收益，如销路差将损失30万元，小方案销路好每年有40万元收益，如销路差将有30万元收益。求最佳方案。(用决策树法)本量利分析 盈亏平衡分析是本量利分析的基本内容，主要研究如何测算企业的盈亏平衡点，并分析有关因素变动对盈亏平衡点的影响。单一产品条件下的盈亏平衡点：计算盈亏平衡点，实际上就是计算利润为零时的业务量。 盈亏平衡点，也称为保本点、盈亏临界点，是指企业的销售
5、收入等于总成本时的状态，即企业处于既不盈利也不亏损的状态。通常用销售量或销售额来表示盟亏平衡点。计算公式为：（1）单位贡献毛利=单位售价一单位变动成本，（2）盈亏平衡点销售量=固定成本单位贡献毛利，（3）盈亏平衡点销售额=盈亏平衡点销售量单位售价。（4）一定利润点销售量= （利润+固定成本）单位贡献毛利题目某汽车制造厂计划生产一种新型的汽车车灯，设计部门根据有关资料测算，每个车灯的变动成本为30元，车灯的单位售价为50元。同时为制造车灯需要新增加一条生产线，每月需分摊企业的固定成本50000元。该新型汽车车灯本月目标利润为40000元，下月目标利润为60000元。1.该新型汽车车灯在盈亏平衡点
6、的销售量和销售额分别为（ ）。 A.2000个B.2500个C.10000元D.125000元2.为了实现本月的目标利润，需要生产和销售车灯（ ）个。 A.4900 B.4700 C.4500 D.4300计算盈亏平衡点计算公式为：（1）单位贡献毛利=单位售价一单位变动成本，（2）盈亏平衡点销售量=固定成本单位贡献毛利，（3）盈亏平衡点销售额=盈亏平衡点销售量单位售价。（4）一定利润点销售量= （利润+固定成本）单位贡献毛利本题（1）解答：单位贡献毛利=5030=20（元）。盈亏平衡点销售量=50000202500（个）。盈亏平衡点销售额=250050=125000（元）本题（2）解答：400
7、00利润点销售量=（利润+固定成本）单位贡献毛利 =（40000+50000）20=4500（个）。影响利润的因素某汽车制造厂计划生产一种新型的汽车车灯，设计部门根据有关资料测算，每个车灯的变动成本为30元，车灯的单位售价为50元。同时为制造车灯需要新增加一条生产线，每月需分摊企业的固定成本50000元。该新型汽车车灯本月目标利润为40000元，下月目标利润为60000元。3、如果企业目前最大生产能力为每月生产车灯5000个，要实现下月的目标利润，该厂可以采取的有效措施是（ ）。A.将销售单价提高到55元B.将销售单价提高到52元C.将固定成本降低到20000元D.将单位变动成本降低到25元本
8、题所考查的考点是利润的计算方法与影响因素。分析如下：原来的做法：当企业生产和销售5000个车灯时，企业的利润=50002050000= 50000（元）。显然无法实现60000元的目标利润。按A的做法：将销售单价提高到55元，则单位贡献毛利将增加到25元。此时，5000个的生产能力最多可以获得利润=50002550000=75000（元）。可以实现60000元的目标利润。按B的做法：将销售单价提高到52元，则单位贡献毛利将增加到22元。此时，5000个的生产能力最多可以获得利润=50002250000=60000（元）。也可以实现60000元的目标利润。按C的做法：将固定成本降低到20000元
9、，此时，5000个的生产能力最多可以获得利润=50002020000=80000（元）。也可以实现60000元的目标利润。按D的做法：将单位变动成本降低到25元，则单位贡献毛利将增加到25元。此时，5000个的生产能力最多可以获得利润=5000255000075000（元）。可以实现60000元的目标利润。但要切记：由于提高销售单价并不能保证足够的销售量，所以，综合来看，正确答案是CD.一般来说，降低价格是可以提高销售量的，但提高销售单价不能。4.该汽车制造厂经过技术改造户，每月生产和销售的车灯将从原来的5000个提高到7000个。为了促销，销售单价将降低到48元，由于规模经济效应，单位变动成
10、本将降低到28元，但是固定成本将增加到60000元。上述各种因素同时变动后，该厂月利润将达到（ ）元。A.65000B.70000C.75000D.80000本题所考查的考点是利润的计算方法。利润=贡献毛利一固定成本=销售量单位贡献毛利固定成本 =7000 （4828）60000 =80000（元）。任务假设某企业只生产和销售一种产品，该产品的市场售价预计为100元，该产品单位变动成本为20元，固定成本为32000元，则盈亏临界点的销售额是多少？答案盈亏临界点的销售量： 32000/80=400（件）盈亏临界点的销售额：100400=40000（元） 企业往往不只有一种产品某企业销售甲、乙、丙
11、三种产品，全年预计固定成本总额为210 000元。预计销售量分别为8000件、5000台和10000件，预计销售单价分别为25元、80元、40元，单位变动成本分别为15元、50元、28元，则该企业的盈亏临界点是多少？全部产品销售总额=一种产品的价格一种产品的销售量+另一种产品的价格另一种产品的销售量+ 每种产品的销售比重=一种产品的价格一种产品的销售量全部产品销售总额每种产品贡献毛利率=（一种产品的价格-一种产品的变动成本） 一种产品的价格综合贡献毛益率=一种产品的销售比重 一种产品贡献毛利率 +另一种产品的销售比重 另一种产品贡献毛利率+ 盈亏临界点销售额=固定成本总额综合贡献毛利率一定利润
12、点的销售额=（固定成本总额+一定利润）综合贡献毛利率计算综合贡献毛利率，第一步，计算全部产品销售总额 =800025+500080+1000040=1000000（元） 第二步，计算每种产品的销售比重 甲产品的销售比重=8000251000000=20% 乙产品的销售比重=5000801000000=40% 丙产品的销售比重=10000401000000=40% 第三步，每种产品贡献毛利率 甲产品的贡献毛利率=（25-15）25=40% 乙产品的贡献毛利率=（80-50）80=37.5% 丙产品的贡献毛利率=（40-28）40=30% 第四步：计算综合贡献毛利率 综合贡献毛利率=40%20%+
13、37.5%40%+30%40%=35% 计算企业盈亏临界点销售额。 盈亏临界点销售额=固定成本总额/综合贡献毛利率 =210 00035%=600000（元） 各种产品盈亏临界点销售额甲产品盈亏临界点销售额=60000020%=120000（元） 乙产品盈亏临界点销售额=60000040%=240000（元） 丙产品盈亏临界点销售额=60000040%=240000（元） 各种产品盈亏临界点销售量 甲产品盈亏临界点销售量=12000025=4800（件） 乙产品盈亏临界点销售量=24000080=3000（台） 丙产品盈亏临界点销售量=24000040=6000（件） 总结：综合贡献毛利率的大小反映了企业全部产品的整体盈利能力高低。 企业若要提高全部产品的整体盈利水平，可以（1）调整各种产品的销售比重，（2）或提高各种产品自身的贡献毛益率。如果产品贡献毛利率比较大的产品销量越大，则企业的盈利能力越强。
