《龙湖洋房概念香醍漫步（世纪瑞博）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《龙湖洋房概念香醍漫步（世纪瑞博）（27页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、For寻找花园洋房的“蓝海”蓝海战略的核心思想是价值创新First，产品价值解剖龙湖龙湖香醍漫步花园洋房产品与传统（竞争）洋房产品比较香醍漫步花园洋房产品与传统（竞争）洋房产品比较传统（竞争）洋房传统（竞争）洋房本案洋房本案洋房地段地段城市城市郊区郊区环境环境城市型环境城市型环境郊区型环境郊区型环境容积率容积率高容积率（高容积率（1.5以上）以上）低容积率（低容积率（1.0）社区属性社区属性公寓型社区公寓型社区别墅型社区别墅型社区产品特点产品特点多层无电梯多层无电梯不需要拼合不需要拼合多层带电梯多层带电梯需要拼合需要拼合强劣势强劣势弱劣势弱劣势弱优势弱优势强优势强优势弱优势弱优势弱优势弱优势弱
2、劣势弱劣势龙湖龙湖香醍漫步花园洋房产品与周边可能竞争产品比较香醍漫步花园洋房产品与周边可能竞争产品比较万科四季花城洋房万科四季花城洋房金汉绿港公寓金汉绿港公寓东方太阳城公寓东方太阳城公寓价格价格85001100065007000地段地段城市中心区城市中心区城市中心区城市中心区郊区郊区环境环境城市化环境城市化环境城市化环境城市化环境郊区型环境郊区型环境容积率容积率中容积率（中容积率（1.56）高容积率（高容积率（1.89）超低容积率（超低容积率（0.3）物业类型物业类型公寓洋房公寓洋房纯公寓纯公寓综合型社区综合型社区尽管价格最接近，尽管价格最接近，但环境，产品差异但环境，产品差异较大，可比性最小
3、较大，可比性最小与项目特质不尽相同，价格也与项目特质不尽相同，价格也有差异，但因其形象上已成为有差异，但因其形象上已成为顺义高端居住的标尺，因此应顺义高端居住的标尺，因此应避其锋芒，突出自我特色。避其锋芒，突出自我特色。低密，高绿化率社区，在本低密，高绿化率社区，在本案的核心产品力上反而优于案的核心产品力上反而优于本案。社区品味较低是其软本案。社区品味较低是其软肋。肋。结论：结论：1、别墅区只是我们提出的概念优势，不是产品力优势。反而处在郊区的地理位置、别墅区只是我们提出的概念优势，不是产品力优势。反而处在郊区的地理位置是我们的劣势点（无论是对市区还是顺义），因为这与洋房应在城市区域的传统认是
4、我们的劣势点（无论是对市区还是顺义），因为这与洋房应在城市区域的传统认知相左。知相左。2、本案的最大价值不是房子本身，而是别墅式的社区环境，同时洋房别墅的社、本案的最大价值不是房子本身，而是别墅式的社区环境，同时洋房别墅的社区比洋房公寓的社区拥有更高的形象价值。区比洋房公寓的社区拥有更高的形象价值。结论：结论：3、洋房自身的产品力，相对于万科四季花城并不具备压倒性优势，产品表现也不、洋房自身的产品力，相对于万科四季花城并不具备压倒性优势，产品表现也不尽相同，因此不必正面竞争，各取自己的消费群。尽相同，因此不必正面竞争，各取自己的消费群。4、必须明确：尽管提供了部分别墅化的空间，但我们的产品不是
5、别墅。当然，它、必须明确：尽管提供了部分别墅化的空间，但我们的产品不是别墅。当然，它也不是传统的花园洋房，妄图加入二者中的任何都是危险的，我们是一种全新的产也不是传统的花园洋房，妄图加入二者中的任何都是危险的，我们是一种全新的产品（别墅环境洋房产品）品（别墅环境洋房产品）因此，我们必须提出新的价值认知，创造新的市场机会点。因此，我们必须提出新的价值认知，创造新的市场机会点。second，产品价值提炼价值何在价值何在？物理层面：商品，被剔除在商业法则之外。投入较低成本可获取较大资源物理层面：商品，被剔除在商业法则之外。投入较低成本可获取较大资源计算公式：计算公式：传统洋房购买总价（传统洋房购买总
6、价（100万）洋房环境价格（万）洋房环境价格（25万）洋房产品价格（万）洋房产品价格（75万）万）本案别墅购买总价（本案别墅购买总价（300万）别墅区环境价格（万）别墅区环境价格（100万）别墅社区价格（万）别墅社区价格（100万）别墅产品总价（万）别墅产品总价（100万）万）本案洋房购买总价（本案洋房购买总价（80万）别墅区环境价格（万）别墅区环境价格（100万）别墅社区价格（万）别墅社区价格（100万）洋房产品总价（万）洋房产品总价（60万）万）价值何在价值何在？精神层面：一种新生活语法的建构。别墅生活门槛降低，新美学法则。精神层面：一种新生活语法的建构。别墅生活门槛降低，新美学法则。一种
7、新的产品形态，一种新的居所潮流，一种新的生活态度，一种新的行为方式一种新的产品形态，一种新的居所潮流，一种新的生活态度，一种新的行为方式政治经济学失灵了：身份不再是享用别墅生活的准则。政治经济学失灵了：身份不再是享用别墅生活的准则。市场经济学失灵了：财富不再是享用别墅生活的砝码。市场经济学失灵了：财富不再是享用别墅生活的砝码。简单的说，对于那些向往自然生活但又买不起别墅的人而言，不需要再意淫了。简单的说，对于那些向往自然生活但又买不起别墅的人而言，不需要再意淫了。对什么样的人具有吸引力对什么样的人具有吸引力？我们把出走城市的人分为我们把出走城市的人分为3种种被动的，遗弃者被动的，遗弃者主动的，
8、逃逸者主动的，逃逸者暧昧的，藕断丝连者暧昧的，藕断丝连者A类客群类客群B类客群类客群价格不是问题环境可以满足品质和品味是致胜砝码价格有打动力环境可以满足生活态度的描摹至关重要Third，对于蓝海，我们的观点给杯子加个颜色，包装的差异化纸杯、材料的提升XXX价值创新，独特性价值价值创新，独特性价值真空杯、高科技在杯子上打洞，艺术品明确我们要做什么明确我们要做什么1、首先，我们要提出一个新的产品概念。、首先，我们要提出一个新的产品概念。它不是别墅，也不是洋房。它是对一种生活态度的描述。它不是别墅，也不是洋房。它是对一种生活态度的描述。2、而后，重新定义产品法则，以让我们的产品在这种新的法则下能享有
9、比传统洋房更、而后，重新定义产品法则，以让我们的产品在这种新的法则下能享有比传统洋房更多的利益点。多的利益点。将居住的主要价值点由公寓区向别墅区转换，由水泥型配套向绿色配套转换，由室内空将居住的主要价值点由公寓区向别墅区转换，由水泥型配套向绿色配套转换，由室内空间向室外空间转换。间向室外空间转换。Final，关于我们所描绘的一切Mini别苑别苑产品概念建议产品概念建议地中海地中海 小别苑小别苑 / 托斯卡纳托斯卡纳 Mini别苑别苑关于关于MiniMini，代表生活智慧的双音单词，代表生活智慧的双音单词Mini，意味生活新时尚的流行语，意味生活新时尚的流行语Mini别苑：不是别墅，不是情景洋房
10、。要享用别墅所享，却不要背负别墅的价格压力别苑：不是别墅，不是情景洋房。要享用别墅所享，却不要背负别墅的价格压力Mini别苑：最靠拢别墅的新生产品形态，小空间大享受，龙湖别苑：最靠拢别墅的新生产品形态，小空间大享受，龙湖.香醍漫步多层产品的专署香醍漫步多层产品的专署印记。印记。关于关于MiniMini Cooper；MAC Mini；Mini lifeMini是小；是小； Mini是迷你；是迷你； Mini是精致是精致Mini是时尚；是时尚； Mini是适量；是适量； Mini是实用是实用Mini有文化；有文化； Mini有主张；有主张； Mini和别人不一样和别人不一样Mini是把一切最好的
11、，萃取至恰好能够享用的份量是把一切最好的，萃取至恰好能够享用的份量关于别苑关于别苑苑：苑：荟萃风景林木的地方，多指帝王的花园；荟萃风景林木的地方，多指帝王的花园；（文艺、学术等）会聚的地方。（文艺、学术等）会聚的地方。别苑：有别于别苑：有别于“别墅别墅”。“Mini”做定语，做定语，“别苑别苑”表达本案的景观资源优势。表达本案的景观资源优势。Mini别苑的别苑的N种生活主张种生活主张文案延展文案延展Mini主张心无界主张心无界别墅离城市中心别墅离城市中心 只要只要30分钟分钟别苑离我心中别苑离我心中 是零距离是零距离Mini别苑别苑 15万准入别墅圈万准入别墅圈（交通）（交通）MINI主张大生
12、活主张大生活别墅可以很大别墅可以很大别墅生活可以很别墅生活可以很MINIMINI别苑别苑 15万准入别墅圈万准入别墅圈（空间）（空间）Mini 要有艺术苑要有艺术苑开开Mini公路上的装置艺术，吸引路公路上的装置艺术，吸引路人的艳羡人的艳羡住住Mini花园里的装饰艺术，交换邻花园里的装饰艺术，交换邻居的赞美居的赞美Mini别苑别苑 15万准入别墅圈万准入别墅圈（花园）（花园）Mini喜欢园生态喜欢园生态家可以只有家可以只有90m2但门前的森林一定要有但门前的森林一定要有3660万万m2Mini别苑别苑 15万准入别墅圈万准入别墅圈（森林）（森林）Mini属于别墅圈属于别墅圈喜欢隔壁夫妇烘焙的喜欢隔壁夫妇烘焙的PIZZA也不拒绝对面也不拒绝对面VILLA主人赠与的雪茄主人赠与的雪茄Mini别苑别苑 15万准入别墅圈万准入别墅圈（邻居）（邻居）享别墅所享！享别墅所享！MINI别苑别苑 15万准入别墅境界万准入别墅境界（和别墅对比）（和别墅对比）从此告别！情景洋房对自然的自恋从此告别！情景洋房对自然的自恋MINI别苑别苑 15万准入别墅视界万准入别墅视界（和洋房对比）（和洋房对比）森林小筑森林小筑产品概念备选产品概念备选森林瘾居森林瘾居产品概念备选产品概念备选托斯卡纳托斯卡纳 林居林居产品概念备选产品概念备选Villa House产品概念备选产品概念备选
