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1、最新贸易术语Incoterms 2020International Trade Terms International Trade Terms 国际贸易术语国际贸易术语Incoterms (International Rules for the Interpretation of Trade Terms)Incoterms (International Rules for the Interpretation of Trade Terms)国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则，是由国际商会制定的，用于国际贸易的，是由国际商会制定的，用于国际贸易的基础性通行规则，主要用于基础性通行规则，主要
2、用于说明交货地点，确定风险、责任、费用的划说明交货地点，确定风险、责任、费用的划分。分。Incoterms 2000 Incoterms 2000 修订版（修订版（1313种贸易术语）种贸易术语）Incoterms 2010 Incoterms 2010 修订版（修订版（1111种贸易术语）种贸易术语）Incoterms 2020 Incoterms 2020 最新修订版最新修订版 （1111种贸易术语）种贸易术语）Incoterms 2020 Incoterms 2020 分为四组分为四组：E E组：组：EXWEXWF F组：组：FCA, FAS, FOBFCA, FAS, FOBC C组：
3、组：CFR, CIF, CPT, CIPCFR, CIF, CPT, CIPD D组：组：DAP, DPU, DDPDAP, DPU, DDP E E组：组：EXWEXWEXWEXW：EX Works (named place) EX Works (named place) 工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）交货地点：卖方指定地方，如工厂、仓库等交货地点：卖方指定地方，如工厂、仓库等风险的转移：买方收货时风险的转移：买方收货时责任与费用的划分：责任与费用的划分：出口清关运输费用保险费用进口清关BuyerBuyerBuyerBuyer在在EXWEXW术语下，卖方承担的责任最小，费用也最低。
4、术语下，卖方承担的责任最小，费用也最低。出口清关由出口清关由BuyerBuyer负责，因此没有实际出口权的厂家比较常用负责，因此没有实际出口权的厂家比较常用EXWEXW。案例一：案例一：BuyerBuyer在在EXW (sellers warehouse) EXW (sellers warehouse) 条款下，向工厂条款下，向工厂A A订购了订购了一批货物，货物完成后，一批货物，货物完成后，BuyerBuyer将货物运至另一供应商工厂将货物运至另一供应商工厂B B暂时存放暂时存放准准备装柜，但由于不可抗力的原因（例如台风暴雨）导致货物损坏，请问：备装柜，但由于不可抗力的原因（例如台风暴雨）导
5、致货物损坏，请问：此批货物的损失由谁承担？此批货物的损失由谁承担？案例二：案例二：BuyerBuyer在在EXW (sellers warehouse) EXW (sellers warehouse) 条款下，向工厂条款下，向工厂A A订购了订购了一批货物，货物完成后，但天气预报将有台风暴雨，由于工厂一批货物，货物完成后，但天气预报将有台风暴雨，由于工厂A A容易渗容易渗水，于是水，于是A A将货物运至朋友的工厂将货物运至朋友的工厂B B暂时存放，没想到暴雨导致工厂暂时存放，没想到暴雨导致工厂B B也也水浸，货物损坏，请问：此批货物的损失由谁承担？水浸，货物损坏，请问：此批货物的损失由谁承担？
6、Buyer承担，因为在EXW下，Buyer在Seller工厂收货后，风险已转移。Seller（工厂A）承担，因为在EXW下，Buyer未收货，风险不发生转移。F F组：组：FCA, FAS, FOBFCA, FAS, FOBFCAFCA：Free Carrier (named place of delivery)Free Carrier (named place of delivery) 货交承运人（指定交货地点）货交承运人（指定交货地点）交货地点：买方或承运人指定的装运地点交货地点：买方或承运人指定的装运地点风险的转移：货交承运人时风险的转移：货交承运人时责任与费用的划分：责任与费用的划分：
7、出口清关运输费用保险费用进口清关SellerBuyerBuyerBuyerFCAFCA适用于任何运输方式。承运人由适用于任何运输方式。承运人由BuyerBuyer指定。指定。案例：案例：某印度客户某印度客户在在FCA (Guangzhou Airport) FCA (Guangzhou Airport) 术语术语下，向下，向某手表商某手表商订购订购了一批了一批电子表电子表，SellerSeller如期将货物交至广州白云机场，由航空公司收货并出如期将货物交至广州白云机场，由航空公司收货并出具航空运单，具航空运单，SellerSeller通知通知BuyerBuyer付款，但此时手表市场价格下跌，付
8、款，但此时手表市场价格下跌，BuyerBuyer说自说自己还没有正式收货，叫己还没有正式收货，叫SellerSeller将货拿回，拒绝付款，双方僵持不下。将货拿回，拒绝付款，双方僵持不下。请问：请问：BuyerBuyer的说法是否合理？的说法是否合理？不合理，因为在FCA术语下，货交承运人，Seller已完成交货责任。F F组：组：FCA, FAS, FOBFCA, FAS, FOBFASFAS： Free Alongside Ship (named port of shipment) Free Alongside Ship (named port of shipment) 装运港船边交货（指
9、定装运港）装运港船边交货（指定装运港）交货地点：交货地点：装运港船边装运港船边风险的转移：风险的转移：货物在装运港船边时货物在装运港船边时责任与费用的划分：责任与费用的划分：出口清关运输费用保险费用进口清关SellerBuyerBuyerBuyerFASFAS只适用于水路运输，如海运和河运。承运人由只适用于水路运输，如海运和河运。承运人由BuyerBuyer指定。指定。案例：案例：某木材商向国外客户出口一批木材，贸易条款为某木材商向国外客户出口一批木材，贸易条款为FAS (Jiangmen port)FAS (Jiangmen port)，请问：请问：1.1.从江门码头到大船的驳船费用由谁负责
10、？从江门码头到大船的驳船费用由谁负责？2.2.若驳船在途中沉没，木材的损失由谁承担？若驳船在途中沉没，木材的损失由谁承担？P.S. P.S. 驳船的作用驳船的作用一些小港口无法停泊大型船只，或大船不可能为少量集装箱一些小港口无法停泊大型船只，或大船不可能为少量集装箱而停泊一个码头时，依靠驳船将货物从港口运输到大船。而停泊一个码头时，依靠驳船将货物从港口运输到大船。驳船费用由驳船费用由SellerSeller负责，若驳船中途沉没，货物损失由负责，若驳船中途沉没，货物损失由SellerSeller承担，因为承担，因为FASFAS装运港船边交货指的是大船船边，只有装运港船边交货指的是大船船边，只有当
11、货物到达大船船边时，才完成交货责任，并发生风险转移。当货物到达大船船边时，才完成交货责任，并发生风险转移。F F组：组：FCA, FAS, FOBFCA, FAS, FOBFOBFOB： Free on Board (named port of shipment) Free on Board (named port of shipment) 装运港船装运港船上上交货（指定装运港）交货（指定装运港）交货地点：交货地点：装运港船装运港船上上风险的转移：风险的转移：货物装载到船上时货物装载到船上时责任与费用的划分：责任与费用的划分：出口清关运输费用保险费用进口清关SellerBuyerBuyerBu
12、yerFOBFOB只适用于水路运输，如海运和河运。承运人由只适用于水路运输，如海运和河运。承运人由BuyerBuyer指定。指定。案例：案例：20202020年年1 1月初，中远海运公司一艘集装箱大船月初，中远海运公司一艘集装箱大船 “COSCO PACIFIC ”“COSCO PACIFIC ”从马来西亚驶往印度，发生集装箱起火事件，起火的原因是瞒报的锂电池从马来西亚驶往印度，发生集装箱起火事件，起火的原因是瞒报的锂电池引发自燃的。引发自燃的。请问：在请问：在FOBFOB术语下，集装箱在船上起火而导致的货物损失，是属于买术语下，集装箱在船上起火而导致的货物损失，是属于买方的损失还是卖方的？方
13、的损失还是卖方的？属于买方损失，在属于买方损失，在FOBFOB术语下，货物已上船（术语下，货物已上船（on boardon board），风险已发生转），风险已发生转移。移。贸易术语英文释义中文释义交货地点风险的转移出口清关运输费用保险费用进口清关FCAFree Carrier(place of delivery)货交承运人（指定交货地点）指定装运地点 货交承运人SBBBFASFree Alongside Ship(port of shipment)装运港船边交货（指定装运港）装运港船边货物在装运港船边时SBBBFOBFree on Board(port of shipment)装运港船上交货
14、（指定装运港）装运港船上货物装载到船上时SBBBF F组：组：FCA, FAS, FOBFCA, FAS, FOB的区别的区别FCAFCA适用于任何运输方式，适用于任何运输方式，FASFAS、FOBFOB只适用于水路运输（如海运和只适用于水路运输（如海运和河运）。河运）。F F组术语下，承运人由组术语下，承运人由BuyerBuyer指定。指定。C C组：组：CFR, CIF, CPT, CIPCFR, CIF, CPT, CIPCFRCFR：Cost and Freight (named port of destination)Cost and Freight (named port of d
15、estination) 成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）交货地点：交货地点：装运港船装运港船上上风险的转移：风险的转移：货物装载到船上时货物装载到船上时责任与费用的划分：责任与费用的划分：出口清关运输费用保险费用进口清关SellerSellerBuyerBuyerCFRCFR又名又名C&FC&F，可理解为，可理解为CFR = FOB Cost + Ocean Freight CFR = FOB Cost + Ocean Freight （以海运为例）（以海运为例）CFRCFR只适用于水路运输，如海运和河运。承运人由只适用于水路运输，如海运和河运。承运人由SellerSeller
16、指定。指定。C C组术语是在组术语是在F F组的基础上增加对卖方的责任和费用，但风险的转移不组的基础上增加对卖方的责任和费用，但风险的转移不变。变。C C组：组：CFR, CIF, CPT, CIPCFR, CIF, CPT, CIPCIFCIF： Cost, Insurance and Freight (named port of destination) Cost, Insurance and Freight (named port of destination) 成本加运费保险费（指定目的港）成本加运费保险费（指定目的港）交货地点：交货地点：装运港船装运港船上上风险的转移：风险的转移：货
17、物装载到船上时货物装载到船上时责任与费用的划分：责任与费用的划分：出口清关运输费用保险费用进口清关SellerSellerSellerBuyer可理解为CIF = FOB Cost + Insurance + Ocean Freight （以海运为例）CIF只适用于水路运输，如海运和河运。承运人由Seller指定。注意：CIF中的保险是Seller帮Buyer代买的，但海运风险还是Buyer的，如果在海运中货物损失是由Buyer索赔。贸易术语英文释义中文释义交货地点风险的转移出口清关运输费用保险费用进口清关FOBFree on Board(port of shipment)装运港船上交货（指定
18、装运港）装运港船上货物装载到船上时SBBBCFRCost and Freight(port of destination)成本加运费（指定目的港）装运港船上货物装载到船上时SSBBCIFCost, Insurance and Freight(port of destination)成本加运费保险费（指定目的港）装运港船上货物装载到船上时SSSBFOB, CFR, CIFFOB, CFR, CIF的对比的对比FOB + Freight = CFR + Insurance = CIFFOB, CFR, CIF只适用于水路运输，如海运和河运。FOB 承运人由Buyer指定，CFR, CIF 承运人由
19、Seller指定。CFRCFR和和CIFCIF在一定程度上能够规避合同履行风险或海运欺诈风险在一定程度上能够规避合同履行风险或海运欺诈风险案例一：在FOB术语及L/C付款方式下，买方由于某些市场原因如价格下跌或需求减少等，刻意拖延订船，卖方无法如期完成交货，导致L/C出现不符点甚至L/C过期失效，此风险由卖方承担。但如果是CFR或CIF术语下，由卖方自行找货代，卖方履行好合同上的义务并如期出货后，即可通过L/C收汇。案例二：在FOB术语下，货代由买方指定，卖方对于不熟悉的货代难以调查清楚其信誉状况，容易造成“无单放货”甚至骗子与货代串通诈骗卖方货物，而在CFR或CIF下，卖方可以选择自己熟悉的
20、信誉良好的货代出货。C C组：组：CFR, CIF, CPT, CIPCFR, CIF, CPT, CIPCPTCPT： Carriage Paid to (named place of destination) Carriage Paid to (named place of destination) 运费付至（指定目的地）运费付至（指定目的地）交货地点：交货地点：指定装运地点指定装运地点风险的转移：风险的转移：货交承运人货交承运人责任与费用的划分：责任与费用的划分：出口清关运输费用保险费用进口清关SellerSellerBuyerBuyer可理解为可理解为CPT= FCA Cost + C
21、arriage CPT= FCA Cost + Carriage （运输费用）（运输费用）适用于任何运输方式，承运人由适用于任何运输方式，承运人由SellerSeller指定。指定。C C组：组：CFR, CIF, CPT, CIPCFR, CIF, CPT, CIPCIPCIP： Carriage & Insurance Paid to (named place of destination) Carriage & Insurance Paid to (named place of destination) 运费保险费付至（指定目的地）运费保险费付至（指定目的地）交货地点：交货地点：指定装运
22、地点指定装运地点风险的转移：风险的转移：货交承运人货交承运人责任与费用的划分：责任与费用的划分：出口清关运输费用保险费用进口清关SellerSellerSellerBuyer可理解为可理解为CIP= FCA Cost + Carriage + InsuranceCIP= FCA Cost + Carriage + Insurance适用于任何运输方式，承运人由适用于任何运输方式，承运人由SellerSeller指定。指定。贸易术语英文释义中文释义交货地点风险的转移出口清关运输费用保险费用进口清关FCAFree Carrier(place of delivery)货交承运人（指定交货地点）指定装
23、运地点货 交 承 运 人（Buyer指定）SBBBCPTCarriage Paid to(place of destination)运费付至（指定目的地）指定装运地点货 交 承 运 人（Seller指定）SSBBCIPCarriage & Insurance Paid to(place of destination)运费保险费付至（指定目的地）指定装运地点货 交 承 运 人（Seller指定）SSSBFCA, CPT, CIPFCA, CPT, CIP的对比的对比FCA + Carriage = CPT + Insurance = CIPFCA, CPT, CIP 适用于任何运输方式。FCA
24、承运人由Buyer指定，CPT, CIP 承运人由Seller指定。1. 适用于哪些运输方式： CFR & CIF 只适用于水路运输 CPT & CIP 适用于任何形式2. 交货地点和风险转移点的不同： CFR & CIF 在指定装运港，货物装载到船上 CPT & CIP 在指定装运地点，货交承运人3. Seller要承担运费；有”I”的，Seller还要承担保险。 （F组 都是由Buyer 承担）4. 承运人都是由Seller指定。（F组 承运人都有Buyer指定） C C组：组：CFR, CIF, CPT, CIP CFR, CIF, CPT, CIP 的对比的对比D D组：组：DAP,
25、DPU, DDPDAP, DPU, DDPDAPDAP： Delivered at Place (named place of destination) Delivered at Place (named place of destination) 所在地交货（指定目的地）所在地交货（指定目的地）交货地点：交货地点：买方所在地的指定地点买方所在地的指定地点风险的转移：风险的转移：装在运输工具上的货物（不用卸载）装在运输工具上的货物（不用卸载）交给买方交给买方责任与费用的划分：责任与费用的划分：出口清关运输费用保险费用进口清关SellerSellerSellerBuyer适用于任何运输方式或联运
26、，例如海运适用于任何运输方式或联运，例如海运+ +铁路运输铁路运输/ /内陆货运，通常内陆货运，通常铁路运输中货物到达目的地，或者将运输工具如货车交由买方后铁路运输中货物到达目的地，或者将运输工具如货车交由买方后（Seller Seller 不用负责卸货），即完成交货并发生风险转移。不用负责卸货），即完成交货并发生风险转移。D D组术语是在组术语是在C C组的基础上增加对卖方的风险。组的基础上增加对卖方的风险。D D组：组：DAP, DPU, DDPDAP, DPU, DDPDPUDPU： Delivered at Place Unloaded (named place of destinat
27、ion) Delivered at Place Unloaded (named place of destination) 卸货地交货（指定目的地）卸货地交货（指定目的地）交货地点：交货地点：买方所在地的指定地点买方所在地的指定地点风险的转移：风险的转移：装在运输工具上的货物（卸载装在运输工具上的货物（卸载后后）交给买方交给买方责任与费用的划分：责任与费用的划分：出口清关运输费用保险费用进口清关SellerSellerSellerBuyer适用于任何运输方式或联运，例如海运适用于任何运输方式或联运，例如海运+ +铁路运输铁路运输/ /内陆货运，通常内陆货运，通常铁路或货运将货物到达目的地且铁路
28、或货运将货物到达目的地且SellerSeller完成卸货后，即完成交货并发完成卸货后，即完成交货并发生风险转移。生风险转移。D D组：组：DAP, DPU, DDPDAP, DPU, DDPDDPDDP： Delivered Duty Paid (named place of destination) Delivered Duty Paid (named place of destination) 完税后交货（指定目的地）完税后交货（指定目的地）交货地点：交货地点：买方所在地的指定地点买方所在地的指定地点风险的转移：风险的转移：卖方完成进口清关，将装在运输工具上的货物（不用卸载）卖方完成进口清
29、关，将装在运输工具上的货物（不用卸载） 交给买方交给买方责任与费用的划分：责任与费用的划分：出口清关运输费用保险费用进口清关SellerSellerSellerSeller适用于任何运输方式或联运，与适用于任何运输方式或联运，与DAPDAP一样，货物运输到指定目的地一样，货物运输到指定目的地后（后（SellerSeller不用卸货），即完成交货并发生风险转移，但不用卸货），即完成交货并发生风险转移，但SellerSeller需要需要负责进口清关，负责进口清关，DDPDDP是国际贸易中对是国际贸易中对SellerSeller责任和风险最高的条款。责任和风险最高的条款。贸易术语英文释义中文释义交货
30、地点风险的转移出口清关运输费用保险费用进口清关DAPDelivered at Place(place of destination)所在地交货（指定目的地）买方所在地的指定地点装在运输工具上的货物（不用卸载）交给买方SSSBDPUDelivered at Place Unloaded(place of destination)卸货地交货（指定目的地）买方所在地的指定地点装在运输工具上的货物（卸货后）交给买方SSSBDDPDelivered Duty Paid(place of destination)完税后交货（指定目的地）买方所在地的指定地点卖方完成进口清关，将装在运输工具上的货物（不用卸载
31、）交由买方处置SSSSDAP, DPU, DDPDAP, DPU, DDP的对比的对比D组术语使用与任何运输方式或联运。主要区分Seller的风险转移点（是否需要卸货）以及责任划分点（是否需要进口清关）。案例：某俄罗斯客户向东北地区某出口商订购一批产品，在DAP术语下走铁路运输到俄罗斯某地，货物到站并卸货后，Buyer发现Seller未支付卸货费用，且货物数量有短装，于是Buyer通知Seller，要求在货款中扣除卸货费用和短装金额，Seller出示一系列单据证明自己按量交货，怀疑是运输途中货物被盗窃，拒绝Buyer扣钱的要求并让Buyer自行向运输公司索赔。请问：1. Buyer要求Sell
32、er支付卸货费，是否合理？不合理，因为在DAP术语下， Seller没有卸货的责任，由Buyer承担卸货费用。2. 运输途中的货物盗窃应该由谁向运输公司索赔？应由Seller向运输公司索赔，因为在DAP下，只有当货物到达指定目的地时，才发生风险的转移，货物在运输途中的损失，仍然属于Seller的风险。延伸问题：如果是CIF，海运过程中的货物损失，由谁索赔？CIF中的保险是Seller帮Buyer代买的，但海运风险还是Buyer的，如果在海运中货物损失是由Buyer索赔。3. 如果是DPU或DDP术语下呢？在DPU下，Seller要卸货；在DDP下，Seller不需要卸货；在D组术语下，运输途中的风险都由Seller承担。Thank you!
