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1、全面了解索象策划集团由中国著名品牌营销专家卢永峰先生于2003年在北京创立旗下设立杭州运营公司、北京创作基地和索象品牌营销学院，香港、英国伦敦设立海外机构拥有南京、武汉、深圳、郑州、长沙五家区域公司拥有220余人的智慧团队，在中国拥有25个跨领域合作伙伴先后为国内30多个行业超过1000家企业提供品牌营销和高效传播服务助力12家公司成功上市帮助40家企业成为行业标杆直接和间接影响的企业年度GDP达到5千亿之巨中国最具规模与实力的营销机构，长期在中国营销策划行业十强榜单中名列前茅，同时亦是中国整合营销领域价值第一品牌索象是中国整合营销的践行者，希望您们成为这一领域的典范唐舒尔茨索象是一家什么样的
2、公司？索象发展历程起步与积累阶段定向发展阶段提升与跨越阶段n2003年，北京索象品牌设计工作室成立n2004年，接手第一个品牌全案策划项目：德力西n2006年，乔迁至海淀区中关村创意园，办公面积扩大五倍n2007年，创立“整合营销与高效传播理论与实践，”引发中国营销界对传统营销理论的思考n2008年，与东风、吉利、美的集团、兴业银行等知名企业合作，行业领导地位进一步巩固n2009年，成立网络营销中心和公关传媒中心n2010年，在中国首度提出“MDPP营销整体解决”理论，并落实到服务客户的营销实战中n2011年，网络营销业务完善，形成了系统的网络营销服务内容n2012年，成立索象品牌营销学院，设
3、立香港和英国伦敦海外机构n2013年，正式升级为索象策划集团、设立八大职能部门，三大后勤服务部门。同年底投资筹建杭州公司n2014年，杭州公司正式投入运作，索象形成220余名的智慧团队，服务超过500家企业，全案策划企业多达100家北京创作基地展示杭州公司环境索象风采网络公司环境展示公司周边生活设施展图索象风采索象荣誉近期索象荣誉近期产品及服务奖项中国营销策划行业最具权威机构2015中国十大杰出营销策划机构中国汽车营销策划创新大奖香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖中国电气产业营销新锐大奖中国优秀汽车营销策划大奖中国智业十大领军品牌中国最具竟争力策划机构中国整合营销领域价值第一品牌索象荣获中央电视
4、台颁发“2015中国最具影响力策划机构”2015中国最具影响力策划机构2015中国互联网广告行业领军品牌中国最具价值的营销策划机构2016亚洲最佳品牌营销案例奖金奖中国优秀汽车营销策划大奖2015金球创意品牌传播大奖客户反晌媒体报道的索象索象领袖卢永峰p索象创始人、首席顾问、董事长p亚洲品牌十大杰出营销领袖p2015中国十大杰出营销专家p中国整合营销高峰论坛主席p东风汽车集团、德力西集团营销顾问社会荣誉代表作品人物简介欢迎订阅卢永峰凤凰新闻客户端、搜狐新闻客户端、网易新闻客户端、和今日头条号p2015中国十大杰出营销专家p2014中国十大民营经济年度人物p2014中国经济风云人物p中国十大创新
5、营销风云人物p亚洲品牌十大杰出营销领袖p2014中国最受尊敬十大营销领军人物p2013中国营销策划行业最具权威人物p2015中国最具影响力营销策划年度人物人物简介代表作品社会荣誉索象领袖卢永峰 东风汽车集团、吉利集团、杭钢集团、浙江物产集团、东方航空、海南航空、兴业银行、中国移动、中国联通、格力电器、中兴通讯、上海电气、农夫山泉、长虹电器、正邦科技、美的电器、钱江摩托、昆润滑油、诺贝尔集团、奥克斯集团、德力西集团、利时集团、超威集团、现代联合集团、英皇卫浴等人物简介社会荣誉代表作品索象领袖卢永峰卢永峰接受的媒体采访索象团队风采市场研究市场研究中心中心品牌策划品牌策划中心中心品牌设计品牌设计中心
6、中心营销咨询营销咨询中心中心网络营销网络营销中心中心营销策划营销策划中心中心公关传媒公关传媒中心中心营销培训营销培训中心中心综合管理部综合管理部客服中心客服中心财务部财务部核心团队由来自核心团队由来自香港、北京、上海、北京大学、清华大学、上海交通大学市场营销兼职教授的顶尖营销、策划、创意专家组成的创作群。其中拥有国际国内一流大学商学院其中拥有国际国内一流大学商学院MBAMBA学位的学位的占60%以上，硕士研究生100%，其中80%的咨询顾问在企业司职过大区经理、营销总监、市场总监、营销副总裁等中高层营销管等中高层营销管理职务。理职务。全体系网络营销团队网络总监策划市场分析文案建站编辑推广客服数
7、据AE竞争分析定位策划活动策划竞争力分析站内文案推广文案营销文案登陆页设计系统开发页面编辑界面设计图文搜集视频拍摄信息发布SEO专员在线客服数据采集对接客户服务沟通数据分析话术分析竞价推广第三方推广客户回访结构改进系统开发重点跟踪渠道投放微博管理微信管理视频推广索象全网营销终极目标大变革时代、如何颠覆，如何裂变？打造四网合一建立8大网络营销阵地构建5-10万核心会员群体迅速建立10-30万实效忠实粉丝快速提升网络声量10000篇网页24大社会媒体同步综合运营推广占领搜索高地，覆盖10大关键词1000家商盟平台联盟推广612个月迅速扩散只有借助全网营销模式您才能生存！全体系网络营销一网打尽！通过
8、现象，发现本质！重视品牌，更重视销量！一切以结果为导向！服务体系（8大模块1200项服务）市场行业研究品牌研究产品研究消费者研究营销体系诊断商圈研究渠道研究竞争对手研究网络大数据调研清晰品牌定位品牌调性规划广告语创意打造核心价值提炼演绎品牌故事精炼品牌内涵产品线规划产品定价策略产品包装策略产品卖点提炼产品竞争策略产品市场定位商业模式搭建盈利模式规划渠道体系构建招商落地策略O2O线上线下整合网络营销策略厘定网络平台搭建（官网、微平台、电商）网络整合推广百度营销新闻营销搜索营销品牌VI设计品牌广告创意包装设计传播物料设计终端形象设计p营销体系设计p营销组织打造p业务流程设计p营销制度设计p营销团队
9、培训年度传播主题制定年度媒介投放规划年度公关活动策划广告时间投放计划合作方式全委托式半委托式顾问式定义：全委托式（年度服务、全案服务）精准营销适用情况：企业关注品牌长期良性发展特点：索象是主导，企业配合，成果模块清晰定义：索象主导设计方案和编制计划，由企业实施方案，索象帮护指导适用情况：企业团队执行力强，需要索象创新性方案特点：索象是先锋，企业团队实战，成果模块清晰定义：专家顾问按照时间和范畴服务内容的形式给予指导和参与意见的咨询方式适用情况：企业需要外脑助力特点：专家顾问助企业开拓眼界得到专业指导和协助索象整合营销（定制化服务）的合作方式项目式定义：按照客户需求项目模块服务，索象主导设计方案
10、并负责实施执行适用情况：企业预算限制等因素特点：索象是主导，企业配合，成果模块清晰合作流程客户需求交换资料接洽会议初步研究项目建议书成立项目组调研诊断策略方案执行督导项目结束签约合作支付首款项目总结持续合作项目实施流程签签约约成成立立项项目目小小组组召召开开项项目目协协调调会会制制定定项项目目计计划划书书资资料料的的消消化化与与分分析析企企业业诊诊断断、市市场场调调查查封封闭闭创创意意会会、讨讨论论和和分分析析内内部部宣宣讲讲论论证证分分析析方方案案撰撰写写出出品品审审核核修修订订、完完稿稿方方案案提提交交、修修正正培培训训执执行行督督导导总总结结评评估估完善的售后服务体系辅导实施跟踪服务客户
11、回访索象根据项目执行阶段向客户提供灵活机动的辅导实施，包括依据项目实施步骤的实施辅导时间安排，以及多元化的实施方式包括培训课、研讨会、个别专题指导、远程指导等索象向客户提供半年免费跟踪服务，将对客户项目每一阶段实施过程中出现的问题及时给予有效支持在项目正式结束六个月后，索象将组织对客户进行回访，针对性了解项目方案在实施过程中存在的问题，难点及效果，并依据索象经验提出实效性的建议我们的核心竞争力专业深度专业深度创造力创造力优势一优势一优势三优势三优势二优势二优势四优势四执行力执行力整合力整合力四大核心优势确保客户每一分投入回报最大化我们的核心竞争力专业深度专业深度创造力创造力执行力执行力整合力整
12、合力n3030余名专家组成的高端营余名专家组成的高端营销人才库销人才库n500500余家企业合作积累的余家企业合作积累的方法、策略、工具方法、策略、工具n2020余家营销门户上发表专余家营销门户上发表专业文章业文章500500余篇余篇n举办专业讲座、培训、论举办专业讲座、培训、论坛坛5050余场余场n创建创建3030万余个文档万余个文档n拍摄拍摄100100多支广告片多支广告片n设计设计200200多套多套VIVIn10001000余场创意公关活动方余场创意公关活动方案案n220220余名创作执行精英团余名创作执行精英团队队n500500家客户服务案例按时、家客户服务案例按时、按质、按量完成按
13、质、按量完成n拥有拥有2525个跨领域的合作伙个跨领域的合作伙伴伴n整合决胜行业的各类高端整合决胜行业的各类高端资源资源十三年新里程今天，我们屹立十三年，明天，我们还要创造百年辉煌！十三年，对我们来说，才刚刚开始13年来我们成功服务过500多家企业，并且己经帮助40家企业成为行业标杆，助力12家公司成功上市，帮助45个品牌荣升为“中国驰名商标”，直接和间接影响的企业年度GDP达到5千亿之巨l实行差异化品牌定位，主打实行差异化品牌定位，主打“尊贵厨房、尊贵生活尊贵厨房、尊贵生活”的品牌的品牌理念理念l科学产品线规划，主推智能美学系列产品科学产品线规划，主推智能美学系列产品l家装、房屋中介、楼盘、
14、销售联盟四大渠道拓展家装、房屋中介、楼盘、销售联盟四大渠道拓展l多形式铺就广阔终端，打造品牌样板市场多形式铺就广阔终端，打造品牌样板市场l借世博再次发力高端市场借世博再次发力高端市场l张亮、天天代言，促进品牌年轻化张亮、天天代言，促进品牌年轻化l网站、电商、在线推广等多样化网络营销手段同步跟进网站、电商、在线推广等多样化网络营销手段同步跟进l“尊贵厨房、尊贵生活尊贵厨房、尊贵生活”理念的提出和世博营销的成功，有力地理念的提出和世博营销的成功，有力地巩固了欧琳品牌在高端市场的稳定地位巩固了欧琳品牌在高端市场的稳定地位l张亮、天天代言，成功实现欧琳品牌的年轻化转型，为欧琳进入张亮、天天代言，成功实
15、现欧琳品牌的年轻化转型，为欧琳进入青年消费者市场打下坚实基础青年消费者市场打下坚实基础项目背景索象策略效果评估效果评估欧琳橱柜：尊贵厨房尊贵生活l机遇与挑战并存，橱柜行业面临广阔前景机遇与挑战并存，橱柜行业面临广阔前景l欧琳在良好的成绩上，依然面临如何提升品牌美誉度、赋予品牌欧琳在良好的成绩上，依然面临如何提升品牌美誉度、赋予品牌年轻形象、渠道与终端优化等问题年轻形象、渠道与终端优化等问题l多维度市场定位，定位目标消费群体多维度市场定位，定位目标消费群体l丰富产品线，主推产品的中草药特征丰富产品线，主推产品的中草药特征 l“专柜专柜+ +专卖店专卖店+SPA+SPA”的符合营销模式，有效拓展渠
16、道宽度的符合营销模式，有效拓展渠道宽度l产品包装和终端形象设计尽显产品包装和终端形象设计尽显“自然、健康、清新自然、健康、清新”本色本色l“视、听、嗅、触、味视、听、嗅、触、味”五感营销，让终端更具吸引力五感营销，让终端更具吸引力l会员、专业团购、会员、专业团购、800800热线等营销方式推动，使佰草集扎稳高端市场热线等营销方式推动，使佰草集扎稳高端市场l网站建设、网站建设、B2BB2B和和B2CB2C电子商务策划及各类网络促销互动活动推出电子商务策划及各类网络促销互动活动推出l报纸、杂志媒体组合传播，品牌迅速升温报纸、杂志媒体组合传播，品牌迅速升温l索象成功地为佰草集明确品牌战略，推动佰草集
17、成为化妆品行业索象成功地为佰草集明确品牌战略，推动佰草集成为化妆品行业第一梯队第一梯队l优化产品结构和价格体系，全面提升产品包装，解决佰草集多年优化产品结构和价格体系，全面提升产品包装，解决佰草集多年来团购和来团购和KAKA冲突、产品缺乏层次、终端认知模糊等系列问题冲突、产品缺乏层次、终端认知模糊等系列问题l为佰草集打造基础营销系统，拓展佰草集营销网络，为佰草集未为佰草集打造基础营销系统，拓展佰草集营销网络，为佰草集未来增长打造了坚实基础来增长打造了坚实基础l通过索象的品牌价值梳理及营销改进，佰草集化状品的盈利能力通过索象的品牌价值梳理及营销改进，佰草集化状品的盈利能力提升提升25%25%以上
18、以上项目背景索象策略效果评估佰草集：品牌整合营销策划l化妆品是一个潜力巨大的产业。化妆品是一个潜力巨大的产业。 正是因为发展前景诱人，化妆正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈品市场的竞争也十分激烈l外国高档化妆品具有更强的竞争力；这将对以生产中高档化妆品外国高档化妆品具有更强的竞争力；这将对以生产中高档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。为主的国内企业构成很大威胁。l佰草集需要专业外脑公司帮助其应对国内外高档化妆品的竞争，佰草集需要专业外脑公司帮助其应对国内外高档化妆品的竞争，强化其在中国市场的竞争力强化其在中国市场的竞争力 ，扩大产品销量并提升品牌知名度，扩大产品销量并提升品牌知名
19、度l确定确定“优质平价优质平价”的品牌理念，主推其针织产品的品牌理念，主推其针织产品l确定确定“中国针织内衣第一品牌中国针织内衣第一品牌”定位，核心诉求语定为定位，核心诉求语定为“让中国人穿得让中国人穿得更好更好”l进行南极人内衣的产品线规划进行南极人内衣的产品线规划l创新设计，创新品牌形象，让品牌更易传播创新设计，创新品牌形象，让品牌更易传播l策划出策划出“北极人北极人”这一自主品牌，双品牌联动，为企业寻找新增长点这一自主品牌，双品牌联动，为企业寻找新增长点l社区、超市潜力巨大，成为终端新目标社区、超市潜力巨大，成为终端新目标l增开生活馆，使内衣打破季节限制增开生活馆，使内衣打破季节限制l为
20、南极人品牌明确了品牌定位，提炼了品牌诉求，规范了品牌特质为南极人品牌明确了品牌定位，提炼了品牌诉求，规范了品牌特质l在产品线规划上提出科学调整方案，为南极人打好在产品线规划上提出科学调整方案，为南极人打好“内功内功”l通过严谨的通过严谨的VIVI、大气的画册、动感的、大气的画册、动感的SISI的设计，让南极人的外在形象的设计，让南极人的外在形象在行业中脱颖而出，形成了南极人差异化个性在行业中脱颖而出，形成了南极人差异化个性l新推出的新推出的“北极人北极人”品牌的首次订货会上，达到百万套的订购目标品牌的首次订货会上，达到百万套的订购目标l“南极人生活馆南极人生活馆”实施后，给消费者留下南极人产品
21、种类多、质量好、实施后，给消费者留下南极人产品种类多、质量好、价格优、四季皆可穿的品牌新印象，单店平均月度销量超过价格优、四季皆可穿的品牌新印象，单店平均月度销量超过2020万元，万元，个别网络单日总销量突破千万元，刷新行业奇迹，市场反响良好个别网络单日总销量突破千万元，刷新行业奇迹，市场反响良好项目背景索象策略效果评估南极人：品牌终端一体化营销随着企业的发展，南极人的管理层意识到当今企业的竞争，就是品随着企业的发展，南极人的管理层意识到当今企业的竞争，就是品牌竞争！在这个背景下，南极人高层提出了牌竞争！在这个背景下，南极人高层提出了“品牌化运营品牌化运营”的战略的战略思路，南极人虽然在生产研
22、发上有很强的竞争力，但品牌竞争力尚思路，南极人虽然在生产研发上有很强的竞争力，但品牌竞争力尚需要进一步提升。产品品类规划、营销管理亦需要与新的战略思路需要进一步提升。产品品类规划、营销管理亦需要与新的战略思路匹配匹配 l为红星美凯龙确立为红星美凯龙确立“市场领导者市场领导者”的市场战略定位的市场战略定位l确定确定“只为少数人设计只为少数人设计”的品牌定位的品牌定位l精准目标消费群定位，使品牌推广更具针对性精准目标消费群定位，使品牌推广更具针对性l广告、公关、促销三位一体整合传播策略，大大提高品牌知名度广告、公关、促销三位一体整合传播策略，大大提高品牌知名度l红星美凯龙家居体验中心的人气宣传，有
23、效增强品牌互动性红星美凯龙家居体验中心的人气宣传，有效增强品牌互动性l进入高档美容院、健身院和时尚咖啡厅等场所，聚焦高端市场进入高档美容院、健身院和时尚咖啡厅等场所，聚焦高端市场l年会巡展、优秀设计作品展示、装修知识画册等策略实施年会巡展、优秀设计作品展示、装修知识画册等策略实施l大小大小S S倾情代言，演绎中国家居时尚营销倾情代言，演绎中国家居时尚营销l索象为红星美凯龙进行精准的市场战略定位，锁定高端市场索象为红星美凯龙进行精准的市场战略定位，锁定高端市场l创造生活艺术创造生活艺术”，助红星美凯龙打造浪漫情调家居新时代，助红星美凯龙打造浪漫情调家居新时代l整合多项媒体传播通道，全面覆盖，迅速
24、提高红星美凯龙品牌知名整合多项媒体传播通道，全面覆盖，迅速提高红星美凯龙品牌知名度度l线下渠道活动的实施，注重互动性，有助于提高品牌亲和力和消费线下渠道活动的实施，注重互动性，有助于提高品牌亲和力和消费者的忠诚度者的忠诚度l大小大小S S倾情代言，在消费者心目中树立了红星美凯龙充满年轻、活力、倾情代言，在消费者心目中树立了红星美凯龙充满年轻、活力、时尚的品牌形象时尚的品牌形象项目背景索象策略效果评估红星美凯龙：三位一体整合营销传播受地产调控和经济环境影响，近年来大型家居卖场经营惨淡的消息受地产调控和经济环境影响，近年来大型家居卖场经营惨淡的消息频见报端，家居行业正经历阴霾。在严峻的市场环境下，
25、红星美凯频见报端，家居行业正经历阴霾。在严峻的市场环境下，红星美凯龙等家居企业纷纷创新营销模式，试图开辟新的销售渠道。这也让龙等家居企业纷纷创新营销模式，试图开辟新的销售渠道。这也让红星美凯龙高层开始思考企业未来的走向。在这样的环境下，如何红星美凯龙高层开始思考企业未来的走向。在这样的环境下，如何在市场竞争中赢得优势？如何保持行业领先地位，继续领先等问题在市场竞争中赢得优势？如何保持行业领先地位，继续领先等问题一直困扰着红星美凯龙一直困扰着红星美凯龙l建议劲酒新产品的开发应相对放慢脚步，从产品本身为差异化营销提供依建议劲酒新产品的开发应相对放慢脚步，从产品本身为差异化营销提供依据，找到与外来品
26、牌竞争的自有优势据，找到与外来品牌竞争的自有优势l科学产品线规划，打造主流产品科学产品线规划，打造主流产品l酒店、商超、零售等销售终端的梳理与维护酒店、商超、零售等销售终端的梳理与维护l持续的传统户外媒体宣传持续的传统户外媒体宣传l借助重要节点，进行公益公关活动宣传借助重要节点，进行公益公关活动宣传l高举高打，打造行业的领袖品牌，同时注重传播与品牌定位的一致性高举高打，打造行业的领袖品牌，同时注重传播与品牌定位的一致性l合理规划产品，进行产品线瘦身合理规划产品，进行产品线瘦身以上策略充分发挥以上策略充分发挥“强强联合、强弱互补强强联合、强弱互补”的优势，努力提升劲酒的优势，努力提升劲酒品牌的高
27、度，构建以市场为导向的营销体系，以终端为桥头堡，以品牌的高度，构建以市场为导向的营销体系，以终端为桥头堡，以品牌为突破口，强力瘦身并理清产品线，助劲酒走出低层次、低水品牌为突破口，强力瘦身并理清产品线，助劲酒走出低层次、低水平、战术型营销的误区，真正依靠品牌的力量，实现品牌主导下的平、战术型营销的误区，真正依靠品牌的力量，实现品牌主导下的自然销售，从而步入保健酒营销的最高境界自然销售，从而步入保健酒营销的最高境界项目背景索象策略效果评估劲酒：产品终端双管齐下，摆脱品牌低端阴影随着国际资本的不断进入，保健酒业的竞争将会上升到新的层面，随着国际资本的不断进入，保健酒业的竞争将会上升到新的层面，中高
28、档保健酒市场竞争进一步加剧，同时由于高端保健酒产量有限，中高档保健酒市场竞争进一步加剧，同时由于高端保健酒产量有限，企业产品供不应求，高档品牌保健酒的需求仍存在较大的缺口，供企业产品供不应求，高档品牌保健酒的需求仍存在较大的缺口，供需缺口越大，提价空间就越大，压力与机遇并存，劲酒唯有踏步向需缺口越大，提价空间就越大，压力与机遇并存，劲酒唯有踏步向前，实现营销突破，尚有可能夺得市场制高点前，实现营销突破，尚有可能夺得市场制高点索象与知名客户的合作（制造业）在营销策划领域积累丰富经验，深得客户信任索象与知名客户的合作（商业）在营销策划领域积累丰富经验，深得客户信任索象与知名客户的合作（服务业）在营
29、销策划领域积累丰富经验，深得客户信任索象与知名客户的合作（建材家居业）在营销策划领域积累丰富经验，深得客户信任企业文化中秋节福利夏令营活动公司年会户外登山运动企业理念真诚地为企业建言真诚地为企业建言纳策，而非一味迎合纳策，而非一味迎合服务到客户满意为止服务到客户满意为止p20032008年成为中国顶级营销策划服务机构p20092013年成为中国整合营销领域价值第一品牌p20142019年成为亚太区顶级营销整体解决方案服务商p20202025年成为全球领先的营销整体解决方案服务商我们的使命我们的目标我们的标准索象愿景致力于打造全球领先的营销整体解决方案服务商立志成为最受客户满意、同业敬重、社会欢迎的综合性营销策划服务集团结论结论ConclusionSosign (China)Integrated Marketing Leader in Asia在这个瞬息万变、纷繁复杂的时代，多少品牌生生灭灭，多少企业来来去去，一个真正长久的品牌来自于一个成功的企业，更来自于成功企业的渊博内心！只要知道方向，全世界看你飞翔。仔细品味，用心解读！时空无限，奋斗不止！
