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1、工作方案工作方案打造中点打造中点文化文化新新品牌品牌 建立企业建立企业命运共同体命运共同体工作目标工作目标n产品n市场n管理发展考虑发展考虑n建立发展愿景n组织再造n产品梳理n战略计划n产能释放n多元化思考n品牌打造销销 售售人人力提升要点力提升要点n产品开发人才：1.加大资金投入；2.多渠道解决；3.建立内部长期培养体制。n市场开拓人才n建立批量培养人才机制月饼月饼营销建议方案营销建议方案n散装销售常年化： 1、中式为主 2、馅料变革：自产或定制、低糖低成本、营养保健。 3、价格平民化n礼盒产品日常化： 1、包装改革 2、品种组合 3、渠道拓展2012年度年度月饼月饼营销建议方案营销建议方案
2、n做好传统产品，保证往年市场分额。n设计特色包装的礼盒产品，提升品牌档次，扩大单位团购销量：抓好商超形象展销和创意宣传工作。采取低折扣策略。n开拓终端渠道，提升形象，增加销量：通过代理经销商合作模式实现。新新营销营销模式模式建议（一）建议（一）n配送个体改革： 1、配送人员必须自己有车。司机兼职综合利益更多，服务更易提高，公司管理简化。可通过自己购车、公司帮助贷款等形式解决车的问题。 2、公司帮助业务拓展 3、新开发针对性产品 4、有利提升公司形象新新营销营销模式模式建议（二）建议（二）n加大开发节日产品力度 1、发挥中式点心优势 2、 解决淡旺季矛盾 4、新市场需求 5、开拓初步计划产品：
3、四季应季产品： 前厂后店生产的特色产品： 中国节日：中秋节 月饼；端午节 粽子；元宵节 元宵；重阳节 重阳糕；除夕夜 饺子；清明节 .。 西方节日：情人节、圣诞节、父亲节、母亲节、圣诞节.。以礼品概念产品为主。新新营销营销模式模式建议（三）建议（三）n特许加盟连锁店： （特许加盟连锁店模式是公司快速发展的途径。可建独立部门，前期成功店铺可内部低价转让，形成成功案例后进行加盟招商。) 是极好的融资途径 有利提升品牌 有利月饼等节日产品销售新新营销营销模式模式建议（四）建议（四）n网络销售： 基本不需额外投资，在有加盟店时可公司接单，网点配送。商超市场商超市场n可公司自己进店和代理商进店并举。n开
4、发适合代理商代理的产品。n以代理商代理进场为主，以简化销售管理，降低卖场资金占用。外围市场外围市场n应按照距离工厂远近情况特点。开发相应的适合代理的产品。薪资办法薪资办法n载得梧桐树，引得凤凰来：发美国标准的工资就能达到美国人的工作水准与效率；按沿海地区的水平制定工资标准才可能用到沿海地区优秀企业水准的人才。n满足目前的基本生活要求的考量：普通员工2000元/月;基础负责人3000元/月;中层管理人员5000元/月；高层管理人员100000元/年。目前，企业普遍招聘困难和留不住人才原因就是工资标准和办法不合理。其实，高工资对应产生高效率、高效益。应从单位产品中工资成本所占成本比例是否更低，同等投资年回报是否更多两个方面进行综合评价。n因此，要在内部树立企业命运共同体理念，推行把企业的事当成个人自己的事的企业文化管理办法。同时配套的公司薪资办法有足够的激励空间，达到或超过上述标准，企业才可能吸引和保留大量人才，满足不断快速发展的需要。n以总经理为例：如月薪8000元，考核浮动30%，其他奖金、提成、津贴等根据公司管理制度或规定执行。考核分月度、季度、半年、年度等，按完成工作计划的情况发放。即每月发放5600元，考核分员工代表打分（占10%），董事会打分（40%），经济指标（产量/产值/利润等50%）。可实行一票否决，即任一项目不合格，不发浮动工资。
