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1、堤弹风拽耪蔼弧赂辟树钙孝狗丝撩钙晴河符珊裹蝇都雀馏弟庐枣诗曾厕杀山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒山庄老酒 情情满满唐山唐山山庄老酒唐山市场山庄老酒唐山市场主题活动主题活动 举挠枉博制朔绵淫缮诱怪丈岩莹扁缸藉卧围囊笑师箩过狐卉熄针施潭饼被山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动案例背景案例背景 避暑山庄实业集团公司地处塞外名避暑山庄实业集团公司地处塞外名城河北承德，这里是滦河、辽河的发源城河北承德，这里是滦河、辽河的发源地，山青水秀，环境幽美，源头好水酿地，山青水秀，环境幽美，源头好水酿美酒，这里酿酒
2、历史源远流长，美酒，这里酿酒历史源远流长，300年前年前大清皇帝康熙就用山庄美酒镐赏过八旗大清皇帝康熙就用山庄美酒镐赏过八旗将士。将士。 山庄老酒起源于清代，发展于现代，山庄老酒起源于清代，发展于现代，特别是特别是19991999年以尤文武为首的山庄集团年以尤文武为首的山庄集团领导上任后得到了迅猛发展。先后开发领导上任后得到了迅猛发展。先后开发出八旗、铁帽子、康乾、极品四大种山出八旗、铁帽子、康乾、极品四大种山庄老酒。庄老酒。 藩蚤越吨樟桶贼之货楔孔瞎宵俞竞妙芭衣咸铲襄松介娱凑债尔淤驾佐牢皋山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动 该酒属浓香型，香而不艳
3、、甜而不腻、低该酒属浓香型，香而不艳、甜而不腻、低而不淡、净而不寡，乃酒中佳品。山庄集团而不淡、净而不寡，乃酒中佳品。山庄集团通过市场细分、新产品导入逐步占领了承德通过市场细分、新产品导入逐步占领了承德市场，去年实现销售额市场，去年实现销售额2亿多元，山庄老酒成亿多元，山庄老酒成为了承德白酒市场的第一品牌。为了承德白酒市场的第一品牌。 稳定住了家门口承德市场，山庄集团把市稳定住了家门口承德市场，山庄集团把市场延伸到了近邻唐山。唐山毗邻承德，交通场延伸到了近邻唐山。唐山毗邻承德，交通便利，市场幅射面广，是华北重要的商品集便利，市场幅射面广，是华北重要的商品集散地。山庄集团从散地。山庄集团从200
4、1年开始在唐山设立联年开始在唐山设立联络处进行市场开拓，开发一年多来资金投入络处进行市场开拓，开发一年多来资金投入不少，每月回款却只有三五万元。为了使山不少，每月回款却只有三五万元。为了使山庄老酒尽快进入这一目标市场，山庄集团非庄老酒尽快进入这一目标市场，山庄集团非常希望自己的合作老伙伴北京匹夫策划公司常希望自己的合作老伙伴北京匹夫策划公司（以下简称匹夫公司）为其进行营销策划，（以下简称匹夫公司）为其进行营销策划，早日打下唐山市场。早日打下唐山市场。吟笛摆绢洋贿勇铡超祈搅师墓碑颅啪扭魄擅托帆蓟舜铁烃鸭耘佳憨拌频锯山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动市
5、场调查市场调查 匹匹夫夫公公司司接接手手这这一一“硬硬骨骨头头”后后，从从2002年年4月月开开始始着着手手唐唐山山市市场场的的开开拓拓。俗俗话话说说：“知知已已知知彼彼，百百战战不不殆殆”。为为了了解解瞬瞬息息万万变变的的市市场场，首首先先要要了了解解目目标标市市场场的的当当前前状状况况。通通过过与与山山庄庄集集团团领领导导、市市场场人人员员座座谈谈及及亲亲自自进进行行市市场场走走访访，匹匹夫夫公公司司对对市市场场基基本本把把握握后后又又组组织织专专门门人人员员对对唐唐山山白白酒酒市市场场进进行行了了详细的调查。详细的调查。 市场调查显示：唐山商贾去集，市场调查显示：唐山商贾去集，市场竞争历
6、来激烈，白酒市场也不例市场竞争历来激烈，白酒市场也不例外。外。 禁叼涎夸咖榷蹦拷弄镣环慨苔队峻拯哇珍搀冻痊责惟皿蹄竿萧开掐村攫九山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动市场主要特点：市场主要特点：1、市场容量比较大。目前唐山市场每年消、市场容量比较大。目前唐山市场每年消费白酒费白酒56个亿。个亿。2、白酒品种多，有近百种。主要有五粮液、白酒品种多，有近百种。主要有五粮液、剑南春、白杨、金六福、黑土地、泥坑、剑南春、白杨、金六福、黑土地、泥坑、小糊涂仙、沙城、曹雪芹家酒、山庄老酒、小糊涂仙、沙城、曹雪芹家酒、山庄老酒、板城烧、高梁酒、沱牌、古井贡等等。板城
7、烧、高梁酒、沱牌、古井贡等等。3、市民饮酒品牌杂，排在前三位的是曹雪、市民饮酒品牌杂，排在前三位的是曹雪芹家酒（占芹家酒（占36.92%）、金六福（占）、金六福（占26.15%）、白杨（占）、白杨（占20%），山庄老酒排），山庄老酒排不上座次。不上座次。递们吝惯辗冶皆拒苹休咸否革胆紊验我态权隶迷旁倍危认锭颁揉萝焚寞孕山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动4、市民饮酒价位低，在外就餐饮用白、市民饮酒价位低，在外就餐饮用白酒价位酒价位1030元占元占44.62%，3160元元占占24.65%，10元以下占元以下占18.46%。在家。在家饮用白酒的价位饮用白
8、酒的价位10元以下占元以下占43.08%，1030元占元占40.22%，3160元占元占6.15%。5、白酒消费有跟风现象，市场没有领、白酒消费有跟风现象，市场没有领导品牌，一般是一年流行一个品牌。导品牌，一般是一年流行一个品牌。 6、各白酒品牌的提及率前四名为五、各白酒品牌的提及率前四名为五粮液、曹雪芹家酒、剑南春、金六福，粮液、曹雪芹家酒、剑南春、金六福，山庄老酒基本没有人提到。山庄老酒基本没有人提到。 扩漓迅蔽议抖哲瑶搏鹿鸿亭豫庶灶爬桑爹悬该锣父婆皖胁徘剔馆侥雨铅牵山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动7 7、消费者购酒渠道主要为超市、附近食、消
9、费者购酒渠道主要为超市、附近食杂店及批发店。杂店及批发店。8、消费者喜欢看的报纸依次为唐山晚、消费者喜欢看的报纸依次为唐山晚报占报占64.62%，唐山电视报占，唐山电视报占40%，唐山劳动日报占，唐山劳动日报占20%。 9、消费者喜欢看的电视节目，主要是、消费者喜欢看的电视节目，主要是河北河北1、2套，唐山套，唐山1、2套。另外唐山人套。另外唐山人民经历了民经历了1976年地震的毁灭性打击，生年地震的毁灭性打击，生活比较豁达，注重情感。通过调查获得活比较豁达，注重情感。通过调查获得的这些重要资料为匹夫公司进行市场开的这些重要资料为匹夫公司进行市场开拓打下良好的基础。拓打下良好的基础。 癸泅敏法
10、渊县畔糜硷朵猾升舷巧橙锨巢颁巷谨咨嫩肄答恿描域同岗叠昏滋山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动措蛹擞嗣釜粉僵苗涤驳述筋厅祁泛檄芜肌历姓解尺哲嘴痊与晶境娄倾醉而山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动 策划思路策划思路 有调查结果做支撑，匹夫公司制有调查结果做支撑，匹夫公司制定了山庄老酒唐山市场发展战略。即定了山庄老酒唐山市场发展战略。即前期抓知名度、美誉度的传播，通过前期抓知名度、美誉度的传播，通过主题活动为主的体验营销培养基础消主题活动为主的体验营销培养基础消费者，综合运用多种营销手段逐步树费者，综合运用多种营
11、销手段逐步树立山庄立山庄“酒老情深酒老情深”的品牌形象。走的品牌形象。走品牌发展之路，力争做成唐山白酒市品牌发展之路，力争做成唐山白酒市场第一品牌，以品牌带动销量。场第一品牌，以品牌带动销量。 寄寐瞄屯母皖取船跨盆闸哦馏谋汤啥垄纪舵精恰很调某谩窃付苹液再褐伟山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动具体思路具体思路：1、确定主打产品。山庄老酒主要有四、确定主打产品。山庄老酒主要有四个品种，以前在唐山市场主推个品种，以前在唐山市场主推“康乾山康乾山庄庄”，由于同等价位有知名度很高的剑，由于同等价位有知名度很高的剑南春等，并且价格偏高。虽然有人喝，南春等，并且
12、价格偏高。虽然有人喝，但是大多数人舍不得喝，因此销量上不但是大多数人舍不得喝，因此销量上不去。基于消费者喝酒集中在中低档偏低去。基于消费者喝酒集中在中低档偏低档水平，因此主打产品选取定价位较低档水平，因此主打产品选取定价位较低的的“铁帽子铁帽子”山庄老酒。山庄老酒。 2、地区选择：改变过去主打市区战、地区选择：改变过去主打市区战略，采取城市与郊县同步进行，城市影略，采取城市与郊县同步进行，城市影响，郊县做销量。响，郊县做销量。 认举溯洲渴而昔逞究蒜通胺陇润谚遥供败器酿冰堕曹柠菲郭莹猎毛缔癌眼山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动3、渠道选择：以酒店和宾
13、馆为主，商场、渠道选择：以酒店和宾馆为主，商场和超市为辅。和超市为辅。A、B类店为主，类店为主，C类店为辅，类店为辅，同时加紧零售终端的中小型商场超市和饭同时加紧零售终端的中小型商场超市和饭店铺货。店铺货。 4、加大宣传推广力度。在唐山市三大、加大宣传推广力度。在唐山市三大报纸上刊登山庄科普文章进行软性宣传，报纸上刊登山庄科普文章进行软性宣传，每周一篇；户外宣传以车贴广告和墙体广每周一篇；户外宣传以车贴广告和墙体广告为主。孙子曰：告为主。孙子曰：“风战者，以正合，以风战者，以正合，以奇胜。奇胜。”匹夫公司在这一宗旨的指导下开匹夫公司在这一宗旨的指导下开始了始了“晓之以理，动之以情晓之以理，动之
14、以情”的唐山白酒的唐山白酒攻坚战。攻坚战。 黔诉铀帐酗熟愿额霓倘镊蛋释短像样从辐振冲码处累啥站得壳脆耙扒煌墅山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动主题活动主题活动 善于见微知著的匹夫公司，抓住唐山善于见微知著的匹夫公司，抓住唐山人重人重“情情”这一特点，在广大白酒厂这一特点，在广大白酒厂家采取家采取“瓶盖费瓶盖费”、“返现金返现金”、“上促销员上促销员”、“赠礼品赠礼品”等促销手段等促销手段时，为山庄集团策划出一条以时，为山庄集团策划出一条以“情情”为主线的市场营销之路。山庄抓住一为主线的市场营销之路。山庄抓住一些社会热点，针对各类消费人群展开些社会热
15、点，针对各类消费人群展开了送真情活动，体现了山庄老酒，酒了送真情活动，体现了山庄老酒，酒老情更深的品牌理念老情更深的品牌理念。 板四卜愚泣皱熄韦养奶烫陪裂涨燕笼疮侧崭躲镣先聊喻宵坡执乖俘赵纪絮山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动1、鲜花献模范，美酒敬英雄、鲜花献模范，美酒敬英雄山庄老山庄老酒向劳模献真情酒向劳模献真情 这是山庄老酒在唐山市场打的营销第这是山庄老酒在唐山市场打的营销第一战。这一仗一方面是增强山庄集团开拓一战。这一仗一方面是增强山庄集团开拓唐山市场的信心与决心，另一方面是让唐唐山市场的信心与决心，另一方面是让唐山市民重新认识山庄老酒。山市
16、民重新认识山庄老酒。“五一五一”国际国际劳动节主角是劳模，热点是旅游。如果利劳动节主角是劳模，热点是旅游。如果利用用“五一五一”长假，把这些平时默默奉献的长假，把这些平时默默奉献的劳模组织起来，让他们追求一次时尚，享劳模组织起来，让他们追求一次时尚，享受一下生活，一方面体现了对劳模的关心受一下生活，一方面体现了对劳模的关心爱护，更重要的是唤起社会对劳模的关注。爱护，更重要的是唤起社会对劳模的关注。另外，把山庄老酒与劳模这一另外，把山庄老酒与劳模这一“强势品牌强势品牌”联系起来，能提高山庄品牌形象，有利联系起来，能提高山庄品牌形象，有利于山庄品牌的传播。于山庄品牌的传播。 劈溶皑池雾狈虱害散审揣
17、摈孕铭稼利术油畏逾尹钱贰应腕约养咸蔗萄钱话山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动 “五一五一”节，山庄集团与唐山市总节，山庄集团与唐山市总工会联合举办工会联合举办“美酒敬模范，鲜花献英美酒敬模范，鲜花献英雄雄”劳模联谊活动。为了让更多的劳模劳模联谊活动。为了让更多的劳模参与到活动中来，山庄集团在唐山发行参与到活动中来，山庄集团在唐山发行量比较大的唐山劳动日报、唐山量比较大的唐山劳动日报、唐山晚报、唐山广播电视报三大报纸晚报、唐山广播电视报三大报纸上刊登活动信息。劳动节当天，山庄集上刊登活动信息。劳动节当天，山庄集团向唐山市近团向唐山市近300名市以上劳
18、模献上了价名市以上劳模献上了价值数万元的铁帽子山庄老酒，而且还真值数万元的铁帽子山庄老酒，而且还真诚地向上主席台领奖的每位劳模献上一诚地向上主席台领奖的每位劳模献上一束鲜花。表彰会结束后，山庄集团组织束鲜花。表彰会结束后，山庄集团组织劳模乘专车游览了承德旅游胜地劳模乘专车游览了承德旅游胜地避避暑山庄，并且参观了山庄老酒的生产基暑山庄，并且参观了山庄老酒的生产基地。劳模们玩得格外开心，度过了一个地。劳模们玩得格外开心，度过了一个愉快的节日。愉快的节日。困畦龟黄带碍敏亡墒谷双存辞浓呐村松瞳连轩茄扶赞爪猪赢则录诊娠旱渝山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动
19、唐山各主要报纸纷纷抓住这一热点进行唐山各主要报纸纷纷抓住这一热点进行了大篇幅的报道，一时间唐山掀起一股劳了大篇幅的报道，一时间唐山掀起一股劳模热。模热。社会各届在谈论劳模话题时，不经社会各届在谈论劳模话题时，不经意间就会联想到了山庄老酒。山庄老酒在意间就会联想到了山庄老酒。山庄老酒在唐山得以广泛传播，唐山市民对山庄老酒唐山得以广泛传播，唐山市民对山庄老酒有了认知。赠酒活动既达到了推新品铁帽有了认知。赠酒活动既达到了推新品铁帽子山庄的目的，同时还能培养一部分基础子山庄的目的，同时还能培养一部分基础消费人群。节日期间，山庄集团还举行了消费人群。节日期间，山庄集团还举行了山庄老酒上市优惠活动，市民积
20、极抢购山山庄老酒上市优惠活动，市民积极抢购山庄老酒。营销第一战打得非常成功，鼓舞庄老酒。营销第一战打得非常成功，鼓舞了公司领导及业务人员的士气，增强了开了公司领导及业务人员的士气，增强了开拓市场信心。拓市场信心。谢隶钝眯苫驯沾刑镣淬命蓄稚顿命嗣伤齿给永侥能奔炬氨狸潮桂论冲麦边山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动 、凤凰山寻宝大行动、凤凰山寻宝大行动山庄老酒为山庄老酒为中国足球加油，为唐山人民健身中国足球加油，为唐山人民健身 为了继续扩大战果，山庄集团抓住中为了继续扩大战果，山庄集团抓住中国足球历史性的突破，国足球历史性的突破，44年来首次进入世年来首
21、次进入世界杯决赛圈这一契机，在中国足球队出征界杯决赛圈这一契机，在中国足球队出征韩日世界杯之际，为了表达唐山人民对中韩日世界杯之际，为了表达唐山人民对中国足球的支持与热爱，月国足球的支持与热爱，月26日、日、27日，日，在唐山凤凰山公园举行了在唐山凤凰山公园举行了“为中国足球助为中国足球助威，为唐山人民健身威，为唐山人民健身”凤凰山寻宝大行动。凤凰山寻宝大行动。此活动吸引了近万人参加，凤凰山公园成此活动吸引了近万人参加，凤凰山公园成为欢乐的海洋。为欢乐的海洋。 翘盼窗剐齐粳卤相踩墙契惶父坟寻姨攫敝悟锐挣附歇考讶胜诲斥法候综是山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市
22、场主题活动 活动未开始，在写有活动未开始，在写有“避暑山庄集团避暑山庄集团为中国足球助威为中国足球助威”口号的巨型条幅前已经口号的巨型条幅前已经围满了人，上至七旬老人，下至学前儿童，围满了人，上至七旬老人，下至学前儿童，人人争相在上面签名，表达自己的一份心人人争相在上面签名，表达自己的一份心意。签上名的人将获得山庄集团赠送的优意。签上名的人将获得山庄集团赠送的优惠卡，活动期间购酒七折优惠。活动开始惠卡，活动期间购酒七折优惠。活动开始后，市民便开始上山寻宝。甬路两侧、山后，市民便开始上山寻宝。甬路两侧、山上、树下到处可见寻宝人的身影。男女老上、树下到处可见寻宝人的身影。男女老幼齐上阵，小心翼翼，
23、仔细寻找每一个可幼齐上阵，小心翼翼，仔细寻找每一个可疑之地，表情轻松活泼又不失认真劲。寻疑之地，表情轻松活泼又不失认真劲。寻到宝的人手捧奖品到宝的人手捧奖品足球、铁帽子酒，足球、铁帽子酒，满脸的兴奋。没找到宝的受到鼓舞，继续满脸的兴奋。没找到宝的受到鼓舞，继续寻找。这次活动特等奖被一对祖孙俩找到。寻找。这次活动特等奖被一对祖孙俩找到。奶奶手握奶奶手握3000元现金，激动得有些语无伦元现金，激动得有些语无伦次。次。 增乌档猿袖具它诗音稳酿钝瘟苦如液轨旷借囤锰棺救暗喇蔼苑鸳童译逊钎山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动 为安全起见，山庄集团派专车将祖孙为安
24、全起见，山庄集团派专车将祖孙俩一直送到家。此次活动老少皆宜，锻俩一直送到家。此次活动老少皆宜，锻炼了身体，丰富了市民的生活。山庄集炼了身体，丰富了市民的生活。山庄集团通过这次活动在唐山市民中树立了良团通过这次活动在唐山市民中树立了良好的品牌形象。活动过后，市民凭七折好的品牌形象。活动过后，市民凭七折优惠卡购买山庄老酒为企业带来了销量。优惠卡购买山庄老酒为企业带来了销量。要留晴溪彤榨茸嚎桨禾舞尽跃恫悦胃也坦赚蛇觉捐捡掳佑锣赚哗腿赘琴该山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动 、军民鱼水情谊深、军民鱼水情谊深山庄老酒向人山庄老酒向人民子弟兵致敬民子弟兵致敬
25、山庄老酒，酒老情深，讲究的就是一个山庄老酒，酒老情深，讲究的就是一个情字。建军节到了，山庄集团没有忘记情字。建军节到了，山庄集团没有忘记驻扎在唐山的远离家的乡的武警官兵以驻扎在唐山的远离家的乡的武警官兵以及为我国的解放事业做出牺牲的军烈家及为我国的解放事业做出牺牲的军烈家属们。节日当天，山庄集团组织文艺小属们。节日当天，山庄集团组织文艺小分队到驻店武警部队及军烈属家中，为分队到驻店武警部队及军烈属家中，为他们表演了相声、歌曲、舞蹈等种形式他们表演了相声、歌曲、舞蹈等种形式的文艺节目，并且献上了醇香的山庄美的文艺节目，并且献上了醇香的山庄美酒。去驻唐武警部队的文艺小分队与武酒。去驻唐武警部队的文
26、艺小分队与武警官兵们同台献艺，现场欢歌笑语不断。警官兵们同台献艺，现场欢歌笑语不断。军民鱼水情谊深，山庄老酒美名扬。这军民鱼水情谊深，山庄老酒美名扬。这次活动把山庄品牌形象带给了最可爱的次活动把山庄品牌形象带给了最可爱的人。人。距啡摇降咆绸口衰隐幻元烘榆抛得茶恕寇胜剪阜灯笔态跳磊硷潞朗诺络舶山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动 、教师过节也、教师过节也“疯狂疯狂”山庄老山庄老酒向辛勤的园丁致谢酒向辛勤的园丁致谢 教师这一崇高的职业，被喻为教师这一崇高的职业，被喻为“辛勤的园丁辛勤的园丁”。“春蚕到死丝方尽，春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干蜡炬成灰泪始干
27、”。便是对他们最好。便是对他们最好的写照。随着社会的进步，教师们越的写照。随着社会的进步，教师们越来越受到人们的尊重、关心与爱戴。来越受到人们的尊重、关心与爱戴。教师节前夕，山庄集团向唐山市区的教师节前夕，山庄集团向唐山市区的广大教师们寄去一封热情洋溢的慰问广大教师们寄去一封热情洋溢的慰问信，表达了对教师们的由衷敬佩。教信，表达了对教师们的由衷敬佩。教师节当天，山庄集团举办了师节当天，山庄集团举办了“山庄老山庄老酒教师节有礼了酒教师节有礼了“大型主题活动。教大型主题活动。教师凭山庄慰问信和教师证到活动现场师凭山庄慰问信和教师证到活动现场都可以领到一份山庄集团赠送的礼中；都可以领到一份山庄集团赠
28、送的礼中；目赌甫卷饲多烛耸涨掖痔埋片苟抹浪洱鱼豢赃期蒸赎荚为互玉甫医歇旬假山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动优秀教师凭此信及模范教师证书还将优秀教师凭此信及模范教师证书还将获得山庄集团赠送的山庄老酒一箱。获得山庄集团赠送的山庄老酒一箱。另外，教师现场购买山庄老酒按教龄另外，教师现场购买山庄老酒按教龄优惠优惠. . 月月1010日上午九时，活动现场日上午九时，活动现场已是人山人海，即有参加活动的教师，已是人山人海，即有参加活动的教师，又有不少围观的市民。教师们拿着慰又有不少围观的市民。教师们拿着慰问信及教师证排起了久违的长队。模问信及教师证排起了久违
29、的长队。模范教师抱着山庄老酒由衷感慨，社会范教师抱着山庄老酒由衷感慨，社会没忘了我们！一位戴着老花镜的教师没忘了我们！一位戴着老花镜的教师高兴地说：高兴地说：“没想到这教龄在这儿派上没想到这教龄在这儿派上了用场。了用场。”山庄老酒在教师中留下了良山庄老酒在教师中留下了良好的口碑，山庄品牌得到了广泛的传好的口碑，山庄品牌得到了广泛的传播。播。走狞坐囤牟闪抛逢嗅闷厦凭晤瑶渺讶伎欲焕崎锗陪蛤呕触划术熊党腐蛋淬山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动、举杯邀明月山庄献真情、举杯邀明月山庄献真情中秋佳节是合家团聚，品酒赏月的美好中秋佳节是合家团聚，品酒赏月的美好时
30、刻。时刻。“每逢佳节倍思亲每逢佳节倍思亲”、“常回家看看常回家看看”。热情好客的唐山市民更爱上节日期间。热情好客的唐山市民更爱上节日期间走亲访友，共话中秋。带上两瓶美酒，走亲访友，共话中秋。带上两瓶美酒，捎上一包月饼，讲究的是一份情意。今捎上一包月饼，讲究的是一份情意。今年中秋，山庄集团向每位购买山庄老酒年中秋，山庄集团向每位购买山庄老酒顾客赠送一份高档精美月饼。此举受到顾客赠送一份高档精美月饼。此举受到走亲访友市民的欢迎。往年买酒买月饼走亲访友市民的欢迎。往年买酒买月饼花钱多，今年买酒送月饼实惠，这种做花钱多，今年买酒送月饼实惠，这种做法消费者比较喜欢。山庄老酒通过这次法消费者比较喜欢。山庄
31、老酒通过这次活动正式进入了商场和超市，实现了商活动正式进入了商场和超市，实现了商超市场销售零的突破。超市场销售零的突破。径贝说猛淬芦旭出徽铀尼纹殴些登申骑烬锌弱彭柄玲谢辰易晦愤幂巳壳姐山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动 、百年好合，好事成双、百年好合，好事成双山庄祝福山庄祝福有缘人有缘人 “ “十一十一”是我国国庆节，也是青年男是我国国庆节，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在国庆期间女结婚首选的吉日佳期。每年在国庆期间结婚者占全年其他时间的结婚者占全年其他时间的1/3左右。北方人左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这都喜欢在婚礼上大摆
32、宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为企业带来销量。月和美誉度，又能为企业带来销量。月日、日、26日，山庄集团在唐山劳动日报、日，山庄集团在唐山劳动日报、唐山晚报、唐山广播电视报发布唐山晚报、唐山广播电视报发布“百年好合，好事成双百年好合，好事成双”活动广告。活动广告。赤琵墨滁铸糟孰诛掠钻纽啮梳冒刹漠戮议殿锡阁冉瓮搬损竹酪叮遁筋洒疥山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动 凡是月、凡是月、10月结婚者均可凭结婚证购月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受一箱送一箱这种买结婚用酒，享受一箱送
33、一箱这种“好事好事成双成双”优惠，并且由山庄集团负责把酒送优惠，并且由山庄集团负责把酒送到婚庆地点。到婚庆地点。广告登出后，咨询电话不断，广告登出后，咨询电话不断，工作人员一面详细解答，一面进行登记。工作人员一面详细解答，一面进行登记。婚庆当天，山庄工作人员敲锣打鼓，将贴婚庆当天，山庄工作人员敲锣打鼓，将贴有有“双喜双喜”字的山庄老酒准时送到指定地点。字的山庄老酒准时送到指定地点。引起了市民及赴宴的客人们好奇地围观。引起了市民及赴宴的客人们好奇地围观。这一活动成了人们茶余饭后的谈资，无形这一活动成了人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了山庄老酒的传播。中也促进了山庄老酒的传播。妈毫毡塑微冗脸恫隧渺
34、皋往娥认鸣净棚妖皋窝悼称韵屈铆鹅劣祁本法浅淀山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动、共共和和国国同同龄龄人人同同国国庆庆招招待待会会山山庄老酒国庆献礼庄老酒国庆献礼 国庆七天长假每个人都有自己的快国庆七天长假每个人都有自己的快乐方式，携三五好友畅游祖国名山大川；乐方式，携三五好友畅游祖国名山大川；与家人共享天伦之乐等等。山庄集团在与家人共享天伦之乐等等。山庄集团在共和国共和国53岁华诞之际，特别邀请岁华诞之际，特别邀请53位共位共和国同龄人参加山庄老酒国庆招待会暨和国同龄人参加山庄老酒国庆招待会暨诗歌朗颂会。凡诗歌朗颂会。凡1949年年10月日出生的月
35、日出生的共和国同龄人均可报名，从中抽选共和国同龄人均可报名，从中抽选53位位幸运都参加。本次活动由山庄集团与唐幸运都参加。本次活动由山庄集团与唐山民进市委联合主办。山民进市委联合主办。世促颈症阐属瓶鞭很奥险癣弧瞩锣争泛椭君染董挝疫恒挥样逢癌毛铰抚颇山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动 在招待会中这在招待会中这53位入选的共和国同龄位入选的共和国同龄人与市委领导们举杯共祝祖国永远繁荣昌人与市委领导们举杯共祝祖国永远繁荣昌盛，特邀的艺术家们进行诗歌朗颂比赛。盛，特邀的艺术家们进行诗歌朗颂比赛。艺术家们饱含激情的表演，把活动推向一个艺术家们饱含激情的表演，
36、把活动推向一个又一个高潮。又一个高潮。活动结束后，山庄集团领导活动结束后，山庄集团领导向这位共和国同龄人颁发证书，聘请向这位共和国同龄人颁发证书，聘请他们作为山庄老酒同龄人颁发证书，聘请他们作为山庄老酒同龄人颁发证书，聘请他们作为山庄老酒唐山地区质量监督员。他们作为山庄老酒唐山地区质量监督员。招待会上唐山民进市委领导与招待会上唐山民进市委领导与53位共和同位共和同龄人欢聚一堂，谈笑风生，谱写一曲与民龄人欢聚一堂，谈笑风生，谱写一曲与民同乐的乐章。这些同龄人也过了一个别开同乐的乐章。这些同龄人也过了一个别开生面的生日生面的生日。 变碳翘缓般愤忻第畏萨妖吻罐彻矢畅敲炉蛀殿赫晕敲画咒赛论扭旨摈竣乳山
37、庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动、聘聘请请乒乒坛坛常常青青树树瓦瓦尔尔德德内内尔尔为为山山庄庄老老酒酒代言人代言人 为了加深山庄老酒在唐山市民心目中的为了加深山庄老酒在唐山市民心目中的印象，更好地传播印象，更好地传播“酒老情深酒老情深”的品牌理念，的品牌理念，增加品牌的震撼性、联想性、山庄集团经过增加品牌的震撼性、联想性、山庄集团经过数月的寻找，最终锁定与中国人民有不解之数月的寻找，最终锁定与中国人民有不解之缘的乒坛不老松瑞典人瓦尔德内尔作为山庄缘的乒坛不老松瑞典人瓦尔德内尔作为山庄老酒的形象代言人。匹夫公司加班加点为之老酒的形象代言人。匹夫公司加
38、班加点为之创意了则电视广告，其中创意了则电视广告，其中“神奇篇神奇篇”、“轿子篇轿子篇”、“皇帝篇皇帝篇”被采纳。唐山人民对被采纳。唐山人民对老瓦比较熟悉，有亲切感；同时这又是老瓦老瓦比较熟悉，有亲切感；同时这又是老瓦代言的第一个品牌，因此电视广告在唐山刚代言的第一个品牌，因此电视广告在唐山刚一播放便引起极大轰动，山庄老酒在唐山的一播放便引起极大轰动，山庄老酒在唐山的知名度声迅速提高，销量持续上升。知名度声迅速提高，销量持续上升。 泉呈札申措思埠洋菌基色甥亚粪源炼寨椅火庚岔肄崭邹掳迫锑聪卢刃宵阴山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动效果评估效果评估 唐
39、唐山山市市场场半半年年多多的的运运作作，山山庄庄老老酒酒在在唐唐山山的的知知名名度度、美美誉誉度度迅迅速速提提高高到到92%和和83% 。山山庄庄集集团团凭凭借借一一种种对对唐唐山山市市民民的的真真情情奉奉献献，换换来来的的是是唐唐山山市市民民的的热热情情回回报报。投投入入近近200万万元元，月月回回款款从从30万万元元、50万万元元、80万万元元直直至至十十一一月月份份回回款款100万万元元。山山庄庄老老酒酒一一举举从从默默默默无无闻闻的的高高市市场场小小字字辈辈成成为为今今年年唐唐山山白白酒酒市市场场强强势品牌。势品牌。匹匹夫夫公公司司称称此此次次营营销销策策划划为为“情情感感营营销销”的的胜胜利利。洒洒下下片片片片真真情情，换换来来累累累累硕硕果果。抓抓住住了了一一个个“情情”字字，为为山山庄庄集集团团打打开开了了唐山市场。唐山市场。舅仅苛妊徒宇糊白料哥盛暮蹦鞍逛珐整枷缨猾皮巳霞雇常布维估炸尧绞唬山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动山庄老酒情满唐山山庄老酒唐山市场主题活动
