《中国魔水何以魔法不在》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国魔水何以魔法不在（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、中国魔水何以魔法不中国魔水何以魔法不在在【基本信息】【基本信息】公司类型：公司类型：生产生产主营业务和服务：饮料主营业务和服务：饮料所在城市：广东省三水市所在城市：广东省三水市一一企业概况企业概况概概 况况【公司简介】【公司简介】 广东健力宝集团有限公司成立于广东健力宝集团有限公司成立于19841984年，经过年，经过二十年的风雨历程，已经成长为一个以饮料为主导二十年的风雨历程，已经成长为一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全
2、国工业企业连续八年被评为全国工业企业500500强，强，20032003年入选中年入选中国企业国企业500500强。健力宝集团目前拥有多个知名品牌强。健力宝集团目前拥有多个知名品牌, ,其中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十年的其中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。历史，在全国范围内享有极高的知名度。概概况况历历程程二二 成长的历程成长的历程 健力宝成长大事记健力宝成长大事记成长大事记成长大事记1984 1984 年初李经纬年初李经纬偶得偶得健力宝配方健力宝配方. .1984/4/8 1984/4/8 健力宝被国家体委选定为第健力宝被国家体委选定为第
3、2323届奥届奥 运会中国体育代表团首选饮料。运会中国体育代表团首选饮料。1984/6/15 3001984/6/15 300箱健力宝易拉罐饮料被送往箱健力宝易拉罐饮料被送往 美国洛杉矶美国洛杉矶赞助中国健儿赞助中国健儿. .1984/7/24 1984/7/24 健力宝被日本东京新闻誉为健力宝被日本东京新闻誉为 “中国魔水中国魔水”。1984/11 1984/11 健力宝饮料成为中国女排等健力宝饮料成为中国女排等1212支国支国 家队专用饮料。家队专用饮料。历历 程程1985/2 1985/2 原广东运动饮料厂拆分为强力啤酒原广东运动饮料厂拆分为强力啤酒 厂和广东运动饮料厂。厂和广东运动饮料
4、厂。 专业化的饮料生产专业化的饮料生产正式开始。正式开始。1985/5 1985/5 中外合资企业中外合资企业广东运动饮料有广东运动饮料有 限公司成立限公司成立 . . 1985/7 1985/7 健力宝饮料被评为首届全国最佳运健力宝饮料被评为首届全国最佳运 动饮料。实现销售动饮料。实现销售50005000万元万元. .1986/5 1986/5 进入可口可乐的故乡进入可口可乐的故乡美国。美国。1986/7 1986/7 健力宝成功进入新加坡市场。健力宝成功进入新加坡市场。成长大事记成长大事记历历 程程 1986/9 1986/9 健力宝饮料被指定为第六届全运会专健力宝饮料被指定为第六届全运会
5、专 用饮料。用饮料。年销售额年销售额1313亿亿. . 1987 1987 与香港利家安有限公司合作成立健力与香港利家安有限公司合作成立健力 宝（香港）国际饮品有限公司。宝（香港）国际饮品有限公司。 1988 1988 组建改制为组建改制为广东健力宝集团有限公司广东健力宝集团有限公司 1989/4 “ 1989/4 “体操王子体操王子”李宁加盟健力宝集团。李宁加盟健力宝集团。 1991/1 1991/1 李宁体操学校正式成立。李宁体操学校正式成立。成长大事记成长大事记历历 程程1991/9 1991/9 为中华人民共和国第七届运动会赞助为中华人民共和国第七届运动会赞助 300 300万元，并被
6、指定为运动会专用饮料万元，并被指定为运动会专用饮料 19911991 健力宝饮料厂在全国饮料企业中，健力宝饮料厂在全国饮料企业中，产产 量、利税上排名第一。量、利税上排名第一。1992/6 1992/6 健力宝欧洲公司在日内瓦宣布成立。健力宝欧洲公司在日内瓦宣布成立。1992/11 1992/11 健力宝集团漳州饮料公司成立。健力宝集团漳州饮料公司成立。1993/1 1993/1 健力宝富特容器有限公司开业。健力宝富特容器有限公司开业。 成长大事记成长大事记历历 程程 1993/6 1993/6 健力宝饮料厂荣获健力宝饮料厂荣获 1992 1992 年全国轻工年全国轻工 业企业业企业20020
7、0强金榜强金榜，其中销售额排序，其中销售额排序4 4 名，利税总额排序第名，利税总额排序第6 6名，饮料制造名，饮料制造 行业行业19921992年利税总额统计指标排序前年利税总额统计指标排序前 10 10强。强。 1993/11 1993/11 健力宝集团出资健力宝集团出资900900万元组建健力宝万元组建健力宝 少年足球队赴巴西留学。少年足球队赴巴西留学。 成长大事记成长大事记历历 程程1995/9 1995/9 健力宝集团健力宝集团荣获年全国荣获年全国 家最大工业企业之一家最大工业企业之一，按销售收入排第，按销售收入排第 名，名列饮料酿酒行业的首位。名，名列饮料酿酒行业的首位。1996/
8、7 1996/7 健力宝赞助美国亚特兰大健力宝赞助美国亚特兰大2626届奥运会届奥运会 中国体育代表团中国体育代表团20002000多万元。多万元。1997/3 1997/3 被国家工商局认定为被国家工商局认定为”驰名商标驰名商标”。成长大事记成长大事记历历 程程1997/8 1997/8 根据中国饮料协会统计全国饮料最根据中国饮料协会统计全国饮料最 大大2020家企业排序结果显示，健力宝家企业排序结果显示，健力宝 集团集团19961996年在全国饮料中，产量、年在全国饮料中，产量、 总产值、销售收入和利税四项中排总产值、销售收入和利税四项中排 名第一，在利润方面居第二名名第一，在利润方面居第
9、二名. .1999/10 1999/10 广州广州健力宝大厦健力宝大厦落成剪彩。落成剪彩。1999/10 1999/10 健力宝山庄酒店举行开张剪彩。健力宝山庄酒店举行开张剪彩。成长大事记成长大事记历历 程程2002/1 2002/1 浙江国投浙江国投信托有限公司收购健力宝信托有限公司收购健力宝 签字仪式在健力宝山庄举行，自此，签字仪式在健力宝山庄举行，自此， 健力宝集团由国有转民营。健力宝集团由国有转民营。2005.32005.3 三水政府以三水政府以政府政府的名义，全面的名义，全面接管接管 了健力宝了健力宝. .成长大事记成长大事记历历 程程三三企业生命周期分析企业生命周期分析生命周期生命
10、周期孕育期孕育期: 1984: 1984 时任广东三水酒厂厂长的李经纬时任广东三水酒厂厂长的李经纬偶然听说偶然听说广东省体育广东省体育科研所的欧阳孝教授发明的一种运动饮料，具有在运科研所的欧阳孝教授发明的一种运动饮料，具有在运动后迅速恢复体能的作用动后迅速恢复体能的作用, ,但苦于找不到生产厂家但苦于找不到生产厂家. .认为这认为这是一个是一个”千载难逢的机会千载难逢的机会! ! ” ”李经纬以企业家的气魄和不李经纬以企业家的气魄和不怕冒险的开拓精神怕冒险的开拓精神,投入了这项意义重大的新型饮料的研投入了这项意义重大的新型饮料的研制工作制工作,在经过在经过120多次的试验之后多次的试验之后”健
11、力宝健力宝”诞生了诞生了! ! 孕育期的特点：孕育期的特点：强强调调意意图图:偶然听说偶然听说 自认千载难逢的机会自认千载难逢的机会! ! 分析可能性分析可能性:功效神奇功效神奇前景巨大前景巨大!雄心勃勃并确立责任心雄心勃勃并确立责任心:勇于承担风险的创业者勇于承担风险的创业者: 投入研制工作投入研制工作生命周期生命周期婴儿期婴儿期: 1984-1985: 1984-1985 健力宝诞生之后健力宝诞生之后, ,李经纬从可口可乐搭乘战争之车而李经纬从可口可乐搭乘战争之车而 畅销世界的故事中得到启示畅销世界的故事中得到启示, ,他要让他要让健力宝搭乘体育之舟健力宝搭乘体育之舟! ! 亲自策划组织实
12、施了两大计划亲自策划组织实施了两大计划: : 免费赞助免费赞助2323界奥运会中国体育代表团界奥运会中国体育代表团, (, (万元万元) ) 被被誉为誉为“中国魔水中国魔水” 而而声名远扬声名远扬. .初战大捷初战大捷 成为成为1212支国家队的专用饮料支国家队的专用饮料, (30, (30多万元多万元) ) 被指被指“赔本生意赔本生意”,”,但其后三个月定单源源不断但其后三个月定单源源不断, ,赢利远赢利远 超付出超付出生命周期生命周期婴儿期特点：婴儿期特点：强调强调”做做”而而”不是不是”想想”:搭乘体育之舟搭乘体育之舟产品为导向产品为导向:提高产品知名度提高产品知名度结果为导向结果为导向
13、:不关心成本不关心成本,利润利润免费赠送免费赠送代加工代加工缺乏授权，缺乏授权，所有的事所有的事情都要创业者自己去做情都要创业者自己去做:亲自策划组织实施亲自策划组织实施婴儿期较短婴儿期较短:半年半年生命周期生命周期 学步期学步期: 1985-1997: 1985-199719852原广东运动饮料厂拆分为强力啤酒原广东运动饮料厂拆分为强力啤酒厂和广东运动饮料厂。厂和广东运动饮料厂。专业化的饮料生产正式开始专业化的饮料生产正式开始。生命周期生命周期学步期学步期:1985-1997:1985-1997 销售概况销售概况: :1985产值比上一年增了倍，达到产值比上一年增了倍，达到万元万元。1987
14、李经纬利用第六届全运会在广东召开的东风，李经纬利用第六届全运会在广东召开的东风，再次把健力宝的年产值提高到再次把健力宝的年产值提高到亿元亿元，成为，成为改革开放后中国本土企业发展的一个奇迹。改革开放后中国本土企业发展的一个奇迹。1996 健力宝的发展达到了自己的顶峰，当年销售饮健力宝的发展达到了自己的顶峰，当年销售饮 料料万吨万吨，比百事可乐万吨的年销售量，比百事可乐万吨的年销售量 还多出万吨。还多出万吨。 生命周期生命周期学步期学步期:1985-1997:1985-1997 市场开发市场开发 国内市场国内市场: : 16 16个分公司个分公司 200 200多个地级市已经达到了多个地级市已经
15、达到了300300多名经销商多名经销商 国外市场国外市场: : 1986.5 1986.5 进入可乐的故乡进入可乐的故乡美国美国(94(94年运做年运做) ) 1986.7 1986.7 进入新加坡市场。进入新加坡市场。 1987 1987 年香港利家安有限公司合作成立健力宝（香港）年香港利家安有限公司合作成立健力宝（香港） 国际饮品有限公司国际饮品有限公司 1992.6 1992.6 健力宝健力宝( (欧洲欧洲) )公司在日内瓦宣布成立公司在日内瓦宣布成立生命周期生命周期学步期学步期:1985-1997:1985-1997 组织建设组织建设 1985 成立中外合资企业成立中外合资企业”广东运
16、动饮料有限公司广东运动饮料有限公司” ” 。 ( (三水市政府三水市政府, ,香港顺明香港顺明, ,澳门南粤澳门南粤) ) 1988 1988 改制组建为广东健力宝集团有限公司改制组建为广东健力宝集团有限公司 1992 1992 健力宝集团漳州饮料公司成立。健力宝集团漳州饮料公司成立。 ( (饮料饮料) ) 1993 1993 健力宝富特容器有限公司开业。健力宝富特容器有限公司开业。 ( (包装包装) 1989 1989 李宁加盟李宁加盟 李宁运动服装公司成立李宁运动服装公司成立, ,1991李宁体操学校成立李宁体操学校成立.1997房地产公司成立房地产公司成立生命周期生命周期学步期的特点：学
17、步期的特点：销售提高，呈兴旺发达景象销售提高，呈兴旺发达景象:5千万千万13亿亿50亿亿重点转向销售导向重点转向销售导向:追求销售额追求销售额 创业者把一切都视为机会创业者把一切都视为机会:盲目海外扩张盲目海外扩张认为自己无所不能认为自己无所不能:盲目多元化盲目多元化生命周期生命周期学步期学步期国企国企的特点：的特点：体制改革初见成效体制改革初见成效:1985成立中外合资企业成立中外合资企业”广东运动饮料有限广东运动饮料有限 公司公司” ” 。 1988改制组建为广东健力宝集团有限公司改制组建为广东健力宝集团有限公司经营权经营权,所有权分离所有权分离,在客观体制下在客观体制下,争取最争取最大大
18、的主动性和灵活性的主动性和灵活性.生命周期生命周期青春期：青春期： 1997 1997以后以后 兵败大连兵败大连 96 96年末年末, ,可口可乐发起可口可乐发起”可口可乐发发发可口可乐发发发 “ “百事可百事可 乐发起百事乐发起百事1818大赢家大赢家岁末攻势岁末攻势,97,97年可口可乐发起红年可口可乐发起红 色真好玩色真好玩夏季攻势夏季攻势, ,一月后健力宝大连销售处一月后健力宝大连销售处解散解散. .健力宝的经营开始健力宝的经营开始走下坡路，走下坡路，每年销售量减少七八每年销售量减少七八万吨，到年，饮料销量只有万吨，销万吨，到年，饮料销量只有万吨，销售额只有亿元售额只有亿元，生命周期生
19、命周期青春期青春期 人才危机人才危机 三水市政府为保证就业率三水市政府为保证就业率, ,要求三水人占要求三水人占45%,45%, 导致公司主要中层骨干为政府安插导致公司主要中层骨干为政府安插, ,企业存在大量企业存在大量 ” ”黑板式干部黑板式干部”人浮于事人浮于事, ,管理的松懈带来团队核心管理的松懈带来团队核心 的不稳定的不稳定,1995,1995年出现年出现”人才危机人才危机”,”,但但引进计划引进计划因因 集体反对而集体反对而流产流产. . 1997 1997年年蒋兴洲蒋兴洲任销售总监任销售总监,2001,2001年任销售副总年任销售副总 2004 2004年离职年离职. .生命周期生
20、命周期青春期青春期迁都风波迁都风波 1999/10 1999/10 广州广州健力宝大厦健力宝大厦落成剪彩。健力宝落成剪彩。健力宝 总部迁往广州总部迁往广州, ,与政府与政府矛盾激化矛盾激化, ,改改 制提上日程制提上日程, ,生命周期生命周期青春期青春期改制一波三折改制一波三折 2001 2001 李经纬两套改制方案。三水政府反对。李经纬两套改制方案。三水政府反对。 2001 2001 三水政府按照自己的想法启动了另外一三水政府按照自己的想法启动了另外一 套改制计划套改制计划, ,受让方是新加坡第一食品公受让方是新加坡第一食品公 司，由于李经纬的抵制，最终放弃司，由于李经纬的抵制，最终放弃 2
21、002 2002 浙江国投，三水政府将自己手中持有的浙江国投，三水政府将自己手中持有的 健力宝的股份悉数出让给对方，健力宝的股份悉数出让给对方， 出让价亿元出让价亿元, , 张海浮出水面张海浮出水面生命周期生命周期青春期青春期改制一波三折改制一波三折 同年, 李经纬李经纬中风瘫痪，年底，因为涉嫌中风瘫痪，年底，因为涉嫌 转移国有资产而被取消全国人大代表资格。转移国有资产而被取消全国人大代表资格。 2005.3 2005.3 张海张海被刑事拘留被刑事拘留, ,罪名为涉嫌挪用资金罪名为涉嫌挪用资金 三水三水 政府政府以政府的名义，全面接管了只占有以政府的名义，全面接管了只占有 股份健力宝股份健力宝
22、生命周期生命周期青春期特点；青春期特点；企业遇到了困难和麻烦企业遇到了困难和麻烦: : 管理松懈管理松懈 人才危机人才危机 创业者聘请了职业经理人创业者聘请了职业经理人: : 蒋兴洲的来去蒋兴洲的来去 企业体验到成长中的问题企业体验到成长中的问题: : 产权之争产权之争 内部斗争内部斗争, ,冲突激烈冲突激烈: : 产权之争产权之争生命周期生命周期结论结论: : 健力宝是从青春期开始衰退的健力宝是从青春期开始衰退的!生命周期生命周期“中国魔水中国魔水”何以魔法不在何以魔法不在? ?它是如何它是如何 应对市场内外环境的复杂多变应对市场内外环境的复杂多变? ? 欲知后事如何欲知后事如何? ?且听下回分解且听下回分解! !
