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1、辉煌四周年辉煌四周年 携手共回馈携手共回馈庆江苏宝铁龙店开业四周年庆江苏宝铁龙店开业四周年东风本田汽车宝铁龙运通特约销售服务店东风本田汽车宝铁龙运通特约销售服务店东风本田汽车恒通特约销售服务店东风本田汽车恒通特约销售服务店市场部市场部2008-11-14老客户老客户老客户老客户四重回四重回四重回四重回馈馈馈馈购新车赠购新车赠购新车赠购新车赠送四重快送四重快送四重快送四重快乐大礼乐大礼乐大礼乐大礼周周开心周周开心周周开心周周开心活动活动活动活动两店携手，两店携手，两店携手，两店携手，四个统一四个统一四个统一四个统一快乐时间：快乐时间：11月月20日至日至12月月31日日老用户四重回馈老用户四重回
2、馈A、老用户、老用户介绍回馈介绍回馈凡活动期间老用户介绍成交，可获赠我公司送出的1000元消费券。B、会员卡增、会员卡增值值活动期间老用户续保，无论现是否会员，都可获赠会员资格一年。C、宝铁龙运、宝铁龙运通开业第一通开业第一个月购车用个月购车用户回馈户回馈电话通知运通开业那时第一个月购车的用户来店参加活动，并赠送快乐大礼。D、拥有两辆、拥有两辆或以上我店或以上我店用户的回馈用户的回馈邀请这些用户来店参加活动，及我们为他们准备的快乐大礼。对于特约店来说，销量很重要，可是老用户才是我们最宝贵的资源，我们要保护好这些对我们信赖的用户。南京第三家店即将开业，此时维护老用已尤为重要，因此宝铁龙运通开业四
3、周年之际，联合恒通，携手回馈老用户。购新车赠送四重快乐大礼购新车赠送四重快乐大礼南京市场又掀起年末降价热潮，为了避开降价风，南京两店联合，除了“游你油我”活动外，凡在活动期间购CIVIC送四重大礼包。礼包如下：1、赠送交强险（E车除外）2、大礼包（A套餐或B套餐03、赠送价值263元保养一次4、赠送会员体验卡两店携手，四个统一两店携手，四个统一微笑服务统一快乐形象统一礼貌用语统一会员待遇统一周周周周开开心心活活动动主主主主题题题题快乐的开始快乐的开始总经理现场总经理现场签售日签售日汽车庙会不汽车庙会不见不散见不散快乐送到家快乐送到家快乐关怀快乐关怀日日日日期期期期11月22日11月30日12月
4、6、7日12月13、14日12月20、21日原原原原由由由由西方11月最后一个星期四是感恩节。感恩节是美国古老的节日，是合家欢聚的日子 ，因此提起感恩节就倍感亲切。11月推广主题为“11月总经理推荐”南京举办大型汽车庙会，包含新车、二手车。足不出户，感受快乐4+1 冬至是中国传统节日，是亲朋欢聚吃饺子的日子。内内内内容容容容为了感谢众多老用户对两店的支持，两店将在店内为了“快乐”共同宣誓，邀请媒体及老用户观摩。店内开展总经理签名售车。中国人买东西常常为了面子找熟人，希望能拿到比别人低的价格，次日正迎合了这些的需求。户外车展，节目丰富。社区车展。以宣传宝铁龙运通开业四周年为由，免费现场咨询车辆知
5、识，将新车展示搬到社区里。短信关怀目目目目的的的的确保用户持有的一切权力在两店都能实现。将11月主活动推向高潮，避开降价风，满足消费者心理。邀请客户去现场感受，增加客户假日活动。接服务卖车。增加用户亲切感，提高忠诚度。每周活动制造新亮点，延长快乐时间，保持快乐热度。每周活动制造新亮点，延长快乐时间，保持快乐热度。主题：快乐的开始主题：快乐的开始时间：11月22日 上午10点地点：恒通店内内容：感恩节前夕，答谢众多老用户对南京两店的支持，两店将联合宣誓，“微笑服务统一、快乐形象统一、礼貌用语统一、会员待遇统一”，届时会邀请媒体及客户代表见证快乐的开始，另外，公布“辉煌四周年，携手共回馈庆江苏宝铁
6、龙店开业四周年，快乐4+1”活动内容。形式：宣誓仪式+交流会宣传推进宣传推进活动预算活动预算日期日期报纸报纸网络网络电台电台11-20软文报道“快乐的开始”，告知将开始什么。快乐的店头照片及工作人员与客户的快乐镜头。“快乐的开始”活动告知及邀请“快乐的开始”活动告知及邀请11-21硬广告（配合“游你油我”活动开展）继续软文告知“快乐的开始”活动内容3000011-22快乐的开始！快乐的开始！快乐的开始！快乐的开始！11-24硬广告（配合“游你油我”活动开展）软文报道活动开展的情况，公示快乐4+1内容，预告30日活动。活动开展的照片公告30日活动告知快乐4+1内容11-25公告30日活动11-2
7、6硬广告（配合“游你油我”活动开展）不不间间断断系系列列性性报报道道车身贴车身贴快乐徽章快乐徽章活动推进表活动推进表时间时间事事 宜宜项项 目目数量数量预算预算11-20邀约客户礼品40个￥8000邀请媒体礼金13家￥1300011-21现场物料准备横幅、空飘、背景、宣誓代表物、食品￥900011-229：30现场布置9：3010：00接待来宾10：0010：10两店总经理致词特约店可以提供的服务10：1010：20用户代表发言用户所想的服务10：2010：30宣誓10：3010：40仪式两店总经理与用户代表一起启动快乐的开始10：4011：00交流会服务理念的交流11：00结束￥30000主
8、题：总经理现场签售日主题：总经理现场签售日时间：11月30日 9点17点地点：恒通店内、宝铁龙运通店内内容：凡当天凭总经理签字，购车可享受总经理特批价。中国人买东西常常为了面子找熟人，希望能拿到比别人低的价格，次日正迎合了这些的需求。形式：交流会+签售活动预算活动预算日期日期报纸报纸网络网络电台电台11-27软文报道东本两店总经理将现场签售总经理访问报道及照片活动内容告知活动内容时间告知11-28继续软文告知“签售”活动内容及总经理采访11-29短信告知意向客户短信告知意向客户400011-30总经理签售日总经理签售日12-2软文报道签售日当天情况继续告知6、7日汽车庙会信息图片报道签售日当天
9、情况及销售额6、7日汽车庙会信息告知公告6、7日活动12-3软文报道签售日当天情况宣传推进宣传推进不不间间断断系系列列性性报报道道时间时间事事 宜宜项项 目目数量数量预算预算11-2411-28邀约客户礼品30个￥300011-29短信通知客户现场物料准备宣传海报、食品￥10009：0011：30接待客户洽谈11：3013：00午休13：0017：00接待客户洽谈17：00结束￥4000活动推进表活动推进表主题：汽车庙会不见不散主题：汽车庙会不见不散时间：12月6日、7日地点：奥体中心内容：通过专业的汽车展示，展现品牌文化，更好的推广“游你油我”和快乐4+1活动。形式：汽车文化完美展现+买车、
10、换车汇聚一堂+益趣挑战有奖互动1、12月月1日日12月月5日，细水长流的小块分类宣传日，细水长流的小块分类宣传 金陵晚报金陵晚报主炒主炒“汽车庙会汽车庙会“ 通过以金陵晚报各期汽车版的“报头”或“分类小块”的形式对“汽车庙会”进行提前预热，吸引目标人群关注，同时对汽车相关产业招商。2、12月月1日日12月月7日，集中轰炸的各大媒体的宣传日，集中轰炸的各大媒体的宣传（1）、）、江苏电视台城市频道江苏电视台城市频道零距离零距离主炒主炒“汽车庙会汽车庙会” 12月月1日日12月月7日日 ： 南京地区收视率最高的新闻栏目零距离给予活动预告； 在南京市繁华路段四块户外LED大屏上播放活动宣传片（每天不少
11、于50次）。 南京零距离节目每天播放1次，白天时段播放活动宣传片，每天3次（不含复播）。 活动期间在南京零距离节目每天的游走字幕中预告本次活动（每天不少于3次）。 FM93.7江苏全新闻调频将全天侯播放活动宣传片（每天不少于5次）。 活动期间在4000辆公交移动电视上播放活动宣传片每天10次。 12月月6日日7日日 全程报道活动现场盛（2）、）、101.1（大鹏）（大鹏）主炒主炒“庙会中的二手车庙会中的二手车“ 12月1日12月5日 互动式预告宣传。 12月6日7日 现场盛况报道。（3）、）、易车、新浪、搜狐（汽车频道易车、新浪、搜狐（汽车频道-南京城市页）南京城市页）主炒主炒“汽车庙会汽车庙
12、会“ 12月1日12月5日 三大门户网站汽车频道给予前期新闻炒作、提供网上报名服务。 12月6日7日 全程报道活动盛况，现场销售信息即时发布。 12月8日14日 活动后续报道，精彩回顾。宣传推进宣传推进（4）、）、卡优卡卡优卡.车讯网车讯网主炒主炒“庙会中的二手车庙会中的二手车” 12月1日12月14日 南京排名第一的二手车专业网站开设专题报道，提供二手车信息网络登记服务。 12月6日7日 全程报道活动盛况，现场销售信息即时发布。 12月8日14日 活动后续报道，精彩回顾。（5）、）、江苏音乐频率江苏音乐频率City FM89.7主炒主炒“汽车庙会汽车庙会” 12月1日12月5日 收听率第一的
13、流行音乐电台中唯一汽车单元city车世界 每天不少于5次热点播报，预告宣传。 12月8日14日 报道活动盛况。 12月月15日日19日日 参展商活动信息跟踪报道。参展商活动信息跟踪报道。（6）、）、江苏电视台公共频道江苏电视台公共频道车天下车天下主炒主炒“汽车庙会汽车庙会” 12月1日12月5日 专业汽车节目预告宣传与专题报道，每天30秒广告宣传。 12月15日21日 活动后续报道。宣传推进宣传推进除广告费以外，活动费用预计除广告费以外，活动费用预计8500085000元元费用预算明细费用预算明细项目项目内容内容数量数量费用费用活动费场地费奥体中心10000演出费活动现场节目（循环表演）5种节
14、目表演两天30000嘉宾邀请各媒体13家13000物料费宣传品现场布置20000礼品现场游戏+购车礼+公关礼12000合合 计计85000主题：快乐送到家主题：快乐送到家时间：12月13日、14日地点：高尚小区内容：联系南京地区消费层次和东风本田产品相对应的小区，开展社区免费咨询，快乐送到家活动，借助品牌推广做新车展示销售。形式：车辆免费咨询+新车展示费用预计费用预计项目项目内容内容费用费用备注备注场地费场地费社区一处1000宣传品宣传品前期社区宣传海报+刀旗+横幅+宣传单页10000礼品礼品来就送5000前来咨询或填写问卷就送小小 计计16000主题：快乐关怀主题：快乐关怀时间：12月20日
15、、21日地点：恒通、宝铁龙运通内容：冬至是中国传统节日，是亲朋欢聚吃饺子的日子。通过短信给客户及用户发去温馨的祝福。形式：短信目的：增加用户亲切感，提高忠诚度。目标：目标：160160台台目标对对外外媒体报纸报纸硬广告：强字眼促销性宣传软文：宣传服务网络网络多图片报道攻势广播广播劲爆字句吸引短信意向客户意向客户短信告知新购车客户新购车客户快乐短信恭贺提车老用户老用户短信告知活动对对内内店内宣传品宣传品看板桌牌车顶牌人员人员两店工作人员服装统一统一佩戴快乐徽章店外宣传品宣传品挂画刀旗试驾车试驾车车贴快乐宣传阵容快乐宣传阵容多方位宣传多方位宣传多方位宣传多方位宣传快乐预计支出快乐预计支出日 期规
16、格频次 费用备注报纸现代快报11月19日1/4彩色500字软文1次24900硬广告推广活动主题软文做服务的延伸南京晨报11月24日1/4彩色500字软文1次18000东方卫报11月26日1/4彩色1000字软文1次22000金陵晚报12月2日1/4彩色1000字软文1次42150南京日报12月5日1/4彩色1000字软文1次34570扬子晚报12月6日1/4彩色500字软文1次21380东方卫报12月17日1/4彩色1000字软文1次22000电台105.811月24日12月31日30八次/周66000101.111月24日12月31日30八次/周62000电视车天下11月28日、12月5日、
17、19日10新闻报道一次/两周12000汽车生活12月6日10新闻报道一次6000购车地带11月29日、12月13日、27日10新闻报道一次/两周9000网络江苏交广汽车网11月20日12月31日首页新闻25000周周新闻首页报道太平洋汽车网25000卡尤卡车讯20000易车网22000我爱汽车网18000宣传费用合计：宣传费用合计：450000元元快乐预计支出快乐预计支出明 细费用备 注活动组织策划费快乐的开始30000总经理签售日4000汽车庙会不见不散85000快乐送到家16000快乐关怀0礼品来辉煌四周年 携手共回馈庆江苏宝铁龙店开业四周年来店就送3000物料来辉煌四周年 携手共回馈庆江
18、苏宝铁龙店开业四周年宣传品28000店内外宣传品，快乐标贴，宣传单页合 计166000活动总费用：活动总费用：616000元元 整个活动以品牌宣传为导向，大规模的宣传攻势造势，竖立东风本田良好形象。 活动跨度时间长，结合“游你油我”加上多个小活动组成，接连不断的活动串烧，使得周周有话题，快乐永不断。前三个活动以强大的媒体宣传为导向，解答“辉煌四周年 携手共回馈庆江苏宝铁龙店开业四周年”的魅力所在；后两个活动以具体行为表现服务品质。 如今的销售市场已不能靠卖产品取胜，产品以外价值更是胜出之所道。活动全称活动全称辉煌四周年 携手共回馈庆江苏宝铁龙店开业四周年活动活动时间时间11月20日12月31日
19、活动店名活动店名江苏恒通江苏恒通同城其它店同城其它店宝铁龙运通宝铁龙运通活动地点活动地点店内活动及店外活动活动目的活动目的提升东风提升东风HondaHonda品牌知名度，促进区域销量品牌知名度，促进区域销量简介及活动简介及活动活动简介：活动简介：老用户回馈老用户回馈+ +新客户四重礼新客户四重礼+ +四个统一四个统一+ +周周开心活动周周开心活动媒体支持：媒体支持：南京及周边主流媒体，门户网站南京及周边主流媒体，门户网站特约店活动特约店活动方案方案广宣方案广宣方案前期预热前期预热促销活动促销活动购车四重大礼购车四重大礼+ +老用户回馈老用户回馈其它活动其它活动周周开心活动周周开心活动活动活动预
20、期预期来电量来电量10100000次次来店量来店量500500批批预订预订CR-VCR-V8080台台CIVICCIVIC9797台台销售销售CR-VCR-V7777台台CIVICCIVIC8383台台预算预算媒体宣传媒体宣传450000450000元元活动费用活动费用135000135000元元礼品礼品30003000元元宣传品宣传品制作制作2800028000元元合计合计616000616000元元费用申请费用申请活动活动方式方式同城店联合同城店联合/ /申请申请活动活动支援支援申请金额申请金额2020万万元元同城各特约同城各特约店总经理意店总经理意见及签字：见及签字：活动活动协调人及联系电话协调人及联系电话赵璇赵璇1377071110813770711108谢谢！
