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1、打造掌上富媒体内容发布渠道，成为随身携带的数字图书馆手机阅读客户端项目决策分析手机阅读客户端项目决策分析目目 录录p手机阅读产业、市场和竞争分析手机阅读产业现状手机阅读产业现状手机阅读市场分析手机阅读竞争分析p公司手机阅读发展的总体思路产业定位市场定位竞争定位p公司手机阅读成功的关键要素产品设计内容发展和版权管理商务模式与赢利分析市场推广p需要决策的事项阅读是人基本的文化娱乐需求，技术的发展驱动了人们阅读多元阅读是人基本的文化娱乐需求，技术的发展驱动了人们阅读多元化发展的趋势化发展的趋势阅读多阅读多元化元化媒介多元化媒介多元化内容多元化内容多元化载体多元化载体多元化报纸电视广播书本有线网络无线
2、网络纸本材料磁性材料光盘电脑手机影像文字图片声音阅读正朝着阅读正朝着富媒体的方富媒体的方向发展向发展根据中国出版研究所2006年4月公布的第四次全面阅读调查显示：84.1%的人认为阅读的作用越来越重要，有藏书的家庭比例为53.6%，国民图书阅读率为48.7% 。阅读是中国人最基本的需求。在西方发达国家，文化产业在GDP中所占比例都高于10%，而我国还不满1.7%，潜在的文化消费需求高达60007000亿人民币。(数据来源：新闻出版署)随着技术的发展，阅读呈现出多元化的发展趋势。数据来源：新闻出版署阅读产业是中移动在文化娱乐市场的下一个机会阅读产业是中移动在文化娱乐市场的下一个机会阅读产业目前的
3、市场规模为阅读产业目前的市场规模为10001000亿左右，而音乐市场、网游市场的规模分别为亿左右，而音乐市场、网游市场的规模分别为138138亿、亿、8080亿。亿。20062006年无线音乐市场的市场规模为年无线音乐市场的市场规模为118.9118.9亿。谁将成为下一个无线音乐？亿。谁将成为下一个无线音乐？数据来源：新闻出版署/易观国际阅读市场比音乐市场又更大的想象空间内容内容/ /广告提供广告提供内容编辑内容编辑印刷印刷图书出版杂志出版报纸出版发行发行收入收入原创作者原创作者出版社出版社印刷厂印刷厂10%10%25% 25% 15%15%20%20%物流仓储物流仓储发行网点发行网点图书购买
4、图书购买（出版社目前大都成立自己的印刷厂）（物流部分一般由发行企业负责）采编人员采编人员杂志社杂志社印刷厂印刷厂邮局邮发邮局邮发发行驱动型：发行驱动型：发行发行: :广告广告=90:10=90:10广告驱动型：广告驱动型：发行发行: :广告广告10:9010:90广告主广告主发行部发行部/ /公司公司代理商代理商报亭终端报亭终端（杂志社一般有自己的印刷厂和发行部门）记者记者广告主广告主物流物流物流物流报社编辑部门报社编辑部门印刷厂印刷厂邮局邮发邮局邮发报纸发行报纸发行30%30%广告收入广告收入70%70%报社发行部门报社发行部门代理商代理商报亭终端报亭终端发行成本太高物流物流中间环节成本高，
5、浪费量大，资金回收慢，压款严重，信息不对称，2006年库存量与销售量比例接近1：1。这个行业毛利属于30%左右，但是问题在于这个利润你拿不到，中间环节太多，也就是说它的现金流很不好，非常不好。目前，传统的阅读出版产业面临着中间环节费用多、成本高、目前，传统的阅读出版产业面临着中间环节费用多、成本高、回款慢、市场信息不对称等问题回款慢、市场信息不对称等问题毛收入分配：毛收入分配：分销成本高，发行效率低钱江晚报2006年定价全年198元，0.6元一份。成本在1.4元左右。发行量为96万份/天，发行收入为57万元/天，全年发行收入2亿元，全年成本为4.9亿元。发行亏损2.9亿元。但广告收入为4.2亿
6、元，总盈利为1.3亿元。30%30%以ELLE为例：ELLE定价为20元/本，发行成本为10元/本，营运成本为4元/本，印刷成本为15元/本，ELLE每本净亏9元。ELLE的发行量为50万，则发行全年亏损5400万。ELLE的广告收入为1亿元，最终杂志社盈利4600万。而互联网电子阅读对比传统出版物有明显的优势而互联网电子阅读对比传统出版物有明显的优势p传统阅读的劣势传播速度受条件所限物流等环节费用较高传播范围有局限与读者互动困难只能表现为文字和图片的形式p电子阅读的优势传播速度快传播成本低传播范围广可以形成互动多媒体的阅读效果，比书本阅读更加趣味性因此，在传统阅读率降低同时，电子阅读比例逐渐
7、增大因此，在传统阅读率降低同时，电子阅读比例逐渐增大2002-20062002-2006年，纸介图书销售册数基本停滞，甚至下降，码洋略有增长，年，纸介图书销售册数基本停滞，甚至下降，码洋略有增长，20062006年，纸介图书总印数比上年下降年，纸介图书总印数比上年下降0.90.9，总定价，总定价仅仅上升了仅仅上升了2.672.67。而同期，电子图书的品种、交易册数和销售码洋都保持高速上升的态势。而同期，电子图书的品种、交易册数和销售码洋都保持高速上升的态势2002-20052002-2005年，我国电子图书交易册数平均增幅达年，我国电子图书交易册数平均增幅达28.5228.52，销售码洋平均增
8、幅达，销售码洋平均增幅达29.0129.01。截至。截至20062006年底，我国电子图书总年底，我国电子图书总量为量为5353万种，万种，20062006年新增电子图书年新增电子图书1212万种。万种。20062006年，我国电子图书交易册数达年，我国电子图书交易册数达38003800万册，实现销售收入万册，实现销售收入1.51.5亿元亿元. .20062006年电子图书的销量年电子图书的销量出现了大幅度的增长，出现了大幅度的增长，收入达到了收入达到了1.51.5亿。主亿。主要的原因是国家推动的要的原因是国家推动的数字图书馆业务，用户数字图书馆业务，用户群体大多是学校和科研群体大多是学校和科
9、研机构，电子阅读的下一机构，电子阅读的下一个增长点是个人用户市个增长点是个人用户市场。场。识字者图书阅读率60.40%54.20%51.70%48.70%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%1999200120032005年份百分比电子阅读市场增长情况3.70%18.30%27.80%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%199920032005用户占比UGCUGC市场是电子阅读市场中发展较快的市场，起点中文网是市场是电子阅读市场中发展较快的市场，起点中文网是其中的代表其中的代表起点盈利模式（起点盈利模式（UGCUG
10、C市场）：市场）：20032003年年5 5月月公司成立公司成立20032003年年1010月月开展收费阅读模式开展收费阅读模式20042004年年6 6月月ALEXAALEXA排名达排名达全球第全球第100100位位20042004年年1010月月盛大盛大20002000万收购万收购20062006年年日日PVPV超超1 1亿亿注册用户超注册用户超500500万万20072007年年盛大增资盛大增资1 1亿亿注册用户超注册用户超10001000万万起点中文网发展历程起点中文网发展历程UGCUGC产业的核心是网站。主要盈利来自读者付费，达到产业的核心是网站。主要盈利来自读者付费，达到70%70
11、%。广告和版权合作各占。广告和版权合作各占20%20%和和10%10%。运营商与作者签约，读者付费观看内容，运营商和作者按比例分成。起点的收费方式是每千字运营商与作者签约，读者付费观看内容，运营商和作者按比例分成。起点的收费方式是每千字3 3分钱，分钱，读者所付费用由起点与作者分成，起点占读者所付费用由起点与作者分成，起点占30%30%，作者占，作者占70%70%。在作品达到一定点击量后，引入出版商、影视公司等，采取版权合作的形式共同进行作品的二次开发。在作品达到一定点击量后，引入出版商、影视公司等，采取版权合作的形式共同进行作品的二次开发。由线上转向线下。由线上转向线下。签约作家签约作家广告
12、主广告主起点中文网起点中文网读者读者出版商出版商影视公司影视公司网游厂商网游厂商付费观看付费观看70%70%按比例分成按比例分成广告投放广告投放20%20%版权合作版权合作10%10%注：UGC 是“User Generated Content”的缩写，即网友将自己DIY的内容通过互联网平台进行展示或者提供给其他用户。 UGC在中国是伴随着以提倡个性化为主要特点的WEB2.0的概念兴起的新盈利模式。 目前，目前，UGCUGC市场的厂商随着市场规模正逐步扩张市场的厂商随着市场规模正逐步扩张排名排名网站名网站名作品数作品数作家数作家数注册用户数注册用户数PVPV1 1起点网起点网9 9万万8 8万
13、万10001000万万突破突破1 1亿亿2 2幻剑书盟幻剑书盟3 3万多万多1 1万万200200万万20002000万万3 3红袖添香红袖添香286286万万110110万万1010万万800800万万4 4榕树下榕树下300300多万多万暂缺暂缺450450万万3030万万5 5逐浪网逐浪网1010万万2 2万万200200万万超过超过10001000万万6 6潇湘书院潇湘书院2 2万万10001000600600万万接近接近10001000万万7 7晋江原创网晋江原创网发表作品发表作品3030万部，代理签万部，代理签约出版作品近约出版作品近200200部部5 5万万暂缺暂缺400400万
14、万8 817k17k3 3万部，纸质出版万部，纸质出版10001000部部500500万万600600万万9 9新浪读书新浪读书3.63.6万万4646万万暂缺暂缺800800万万各家统计口径不太相同但是商务模式和盗版问题严重阻碍了电子阅读的发展但是商务模式和盗版问题严重阻碍了电子阅读的发展未经版权许可而在各网站上转载的情况非常普遍，总数达1417个的电子图书网站中，原创网站仅占4.3%，大量的转载网站没有经过作者或出版社的授权 。以网络当红小说鬼吹灯为例，其在搜索网站上搜索到可在线免费阅读的结果达到47万之多。每年对此类盗版行为的法律诉讼标的达到十亿元以上。（数据来源：中文在线）版权问题冲击
15、UGC网站的用户数的增长和盈利，起点中文网每月收入仅100万。p互联网网络杂志的发展状况：仅2006年上半年，电子杂志行业所接受的投资就已经超过了一亿美元。宏基、联想投资和招商局三家联手向Xplus注资450万美元；Poco获得IDG的两次投资共计2000万美元；凯雷则向Zcom投资1000万美元；2007年7月，阳光导航这家曾经被认为是最有可能上市的电子杂志公司，被爆出资金链断裂，运营陷入瘫痪状态。紧接着，Xplus新数通裁撤整个上海分公司；p盈利模式：目前互联网电子杂志向用户收费与靠广告向企业收费的两种收入模式都不成熟：在资讯并不稀缺甚至泛滥的互联网上，用户付费习惯，收费十分困难；由于缺少
16、目标用户的核心价值，有量无质的广告很难得到广告企业认同。电子杂志的商务模式问题电子杂志的商务模式问题UGC阅读的盗版问题阅读的盗版问题47万随着生活节奏的加快，用户的移动性越来越强，阅读时随着生活节奏的加快，用户的移动性越来越强，阅读时间被分散，人们需要更便捷的阅读方式间被分散，人们需要更便捷的阅读方式上班途中、旅途中、卧室床上、等待朋友在这些场景中，有电子阅读习惯的用户有着阅读的需求，但条件的限制使得打开电脑成为不可能。客户需要随身、方便的电子阅读方式，手机是最好的载体客户需要随身、方便的电子阅读方式，手机是最好的载体。“上课无聊的时候拿出来上上网，晚上熄灯睡觉前，用手机看新闻啊，体育方面，
17、娱乐方面的资料，信息什么的。”“挺好的，没有事的时候消磨时间不错的”一般想起来就看一下的，空的时候看一下的 “比如说坐车，或者等人，出差，这样的时候可以在手机上看书。点菜无聊的时候也可以啊”“比如说无聊的时候有这样的一个东西看看就不错。 ”“它屏幕小，但是他有他自己的优点，携带方便。 ”用户声音用户声音上班途中旅途中等待吃饭等待朋友睡觉前会议中手机电子阅读能够有效弥补电子阅读的不足，满足碎片阅读和无聊手机电子阅读能够有效弥补电子阅读的不足，满足碎片阅读和无聊经济的需要经济的需要p电子阅读的劣势终端固定，无法随身携带盗版现象严重，缺乏保护措施网络是开放的环境，用户没有付费的习惯付费需要依托其它平
18、台，操作繁琐。p手机阅读的优势携带方便、随身随时随地，打发无聊时间能够在从技术和管制等方面解决移动互联网盗版问题付费环境良好，人们已习惯手机付费付费流程简单方便用户精确营销和主动推送用户调研也证实了用户对手机阅读的认可用户调研也证实了用户对手机阅读的认可根据定量调研统计结果：根据定性调研结果：用户声音：“关键是付多少？有没有我喜欢的东西的，如果它是可以吸引人的，价格适当的，我基本上是会去用的。”“服务好，体验好的话可以选择的。”“碰到好的东西，喜欢的东西会和好朋友分享的。手机通讯录里面基本上都是好友。”“内容不能太集中了，要丰富、有一些特点。”“操作要简便，有的手机上网太繁琐了。”较好的阅读体
19、验充分互动操作简便及时性强内容丰富对手机阅读的核心需求进行归纳方便的支付和合理的价格目前，手机电子阅读已经在快速发展目前，手机电子阅读已经在快速发展p无线阅读的市场增长更加大，根据CNNIC数据调研分析截止2006年6月30日手机网民数1703万人，截止2007年3月31日手机网民数3900万人，通过wap在线阅读和下载电子图书的比例34.9；截止2007年6月30日手机网民数达到4430万人，而且用户群还在急剧上升。3G “3G “书城书城”的网关请求量至的网关请求量至20072007年年2 2月已经占整个月已经占整个无线互联网网关请求数的无线互联网网关请求数的4.35%4.35%，这从侧面
20、反映了手，这从侧面反映了手机图书市场的巨大潜力。机图书市场的巨大潜力。3G3G门户读书频道活跃用户门户读书频道活跃用户750750万人、每日点击率万人、每日点击率97009700万次，新增用户万次，新增用户1.51.5万户、每日流量占总流量的万户、每日流量占总流量的2020，占整个无线互连网流量的，占整个无线互连网流量的5%5%梦网书城自梦网书城自20072007年年4 4月推出以来，截至月推出以来，截至20072007年年1212月，月，独立访问用户数已达独立访问用户数已达510510万，定购用户数达到万，定购用户数达到1818万万人，发展迅速人，发展迅速现有的手机阅读形式无法充分满足用户的
21、需求，手机阅现有的手机阅读形式无法充分满足用户的需求，手机阅读客户端是理想的解决方案读客户端是理想的解决方案操作简便及时性强内容丰富充分互动阅读体验好使用门槛低彩信形式（手机报）WAP形式（梦网书城）手机阅读客户端手机阅读客户端与其他手机阅读形式的比较从综合比较来看，手机阅读客户端能满足用户的需求，具有绝对优势，为手机阅读的最佳解决方案用户阅读关键体验点用户阅读关键体验点DocomoDocomo已经先行一步，大力拓展手机阅读市场已经先行一步，大力拓展手机阅读市场手机小说和手机动漫服务的销售额约为9000万美元手机小说和手机动漫服务的销售额预计将增长一倍以上，上升到2亿美元 日本数字内容协会出版
22、的统计数据显示年日本手机电子图书市场比上年增长了331.3，达6329万美元。 20002000年年19991999年年20022002年年20062006年年20072007年年推出的数据业务（I-MODE），很快在日本掀起一股无线上网热潮，成为世界最成功的无线互联网服务之一。与CNN合作，推出手机报业务开办手机动漫无线增值业务20042004年年推出手机小说业务20082008年年3万用户订阅了手机读物 手机阅读业务发展历程手机阅读业务发展历程平台搭建阶段平台搭建阶段业务内容扩充阶段业务内容扩充阶段业务快速增长阶段业务快速增长阶段推出移动梦网，搭建无线增值业务平台推出手机报业务推出梦网书城
23、20012001年年20022002年年20062006年年20072007年年20042004年年20082008年年中移动手机阅读发展历程中移动手机阅读发展历程20032003年年推出手机动画推出手机阅读客户端业务n2007日本畅销书排行榜中，手机小说恋空跻身前十 ，作者美嘉。作为手机小说，恋空在2007年红得发紫，这也是唯一一部跻身前10名的纯文学类作品。手机小说的横空出世为2007年的日本文坛投下了“重磅炸弹”。 n新华社北京11月28日专电日本经济新闻27日报道说，日本的手机小说正在成为带动电影、音乐、出版等多媒体联动的一大产业。 手机阅读是政策扶植和发展的重点手机阅读是政策扶植和发
24、展的重点大力推动传统出版业向数字出版业的转型，满足多层次、多方向、个性化的阅读需求。未来几年，新闻出版总署将站在国家战略的高度，大力实施数字出版战略，出台有效产业的政策，推动传统出版产业升级，全面整合出版资源，打破包括网络游戏在内的新型网络出版产业和传统出版产业中的界限，促进不同出版形态之间优秀品牌出版物相互融合，消除传统出版产业和新型网络出版产业在相互融合的体制性障碍，实现各种数字出版产业与传统出版产业间的平滑对接，创造更好的阅读条件。我们正在进一步研究，经济、法律、市场、技术、行政手段并用，大力优化日益广泛的数字阅读环境。新闻出版总署署长柳斌杰 十一五期间数字出版是发展规划的重点。在国家“
25、十一五”时期文化发展纲要中就明确指出大力发展以数字化内容、数字化生产和网络化传播为主要特征的新兴文化产业。纲要还强调：大力推进以数字技术和互联网技术为核心的文化生产和传播的新兴行业，积极发展电子书、手机报刊、网络出版物等新业态，发展手机网站等新兴的传播载体。政策纲要政策纲要监管部门观点监管部门观点目目 录录p手机阅读产业、市场和竞争分析手机阅读产业现状手机阅读市场分析手机阅读市场分析手机阅读竞争分析p浙江移动的定位产业定位市场定位竞争定位p浙江移动手机阅读成功的关键要素产品设计内容发展和版权管理商务模式与赢利分析市场推广p需求的支持电话外呼发现，有电话外呼发现，有21.7%21.7%的用户愿意
26、通过客户端开展付费手机阅读的用户愿意通过客户端开展付费手机阅读调研结果比例说明所有被访者中愿意用手机进行阅读的比例48.3%包括WAP等阅读形式所有被访者中已经使用过手机阅读器的比例6.7%安装、使用过手机阅读终端愿意用手机进行阅读的人中愿意安装手机阅读器的比例66.9%所有被访者中愿意安装手机阅读器的比例32.3%愿意安装手机阅读器的人中愿意付费的比例67.3%所有被访者中愿意付费使用手机阅读器的比例21.7%调研结果：调研结果：1.本次根据用户ARPU、地区、性别和年龄四个维度10万用户做外呼调研2.外呼成功样本2613位，网络调研成本73份，面对面座谈26位不考虑用户基数的增长，预测市场
27、饱和空间在不考虑用户基数的增长，预测市场饱和空间在308308万左右万左右浙江浙江12月通话月通话用户数用户数3000万万按照我们按照我们1.35的比例的比例踢除一机多号用户踢除一机多号用户2222万万2222万万目前市场目前市场KJAVA+WAP支持率支持率80%1777万万1777万万合作伙伴能开发出合作伙伴能开发出80%支持率的软件支持率的软件1422万万1422万万愿意手机阅读愿意手机阅读32.3%愿意付费阅读比例愿意付费阅读比例21.7%免费阅读用户免费阅读用户459万万付费阅读用户付费阅读用户308万万计算前提条件设定：所有比例数据均为当前值，忽略增长因素;该市场空间值为当前环境条
28、件下的估值。308万万第一年市场开发率第一年市场开发率5%15.4万万第一年的市场开发率还需要根据项目进展时间具体决定根据根据20072007年到年到20152015年用户数的发展和市场开拓的深入预年用户数的发展和市场开拓的深入预测用户发展情况测用户发展情况手机阅读虽然做起来有很多门槛，但是有非常大市场空间！手机阅读虽然做起来有很多门槛，但是有非常大市场空间！不同不同ARPUARPU、年龄和性别用户之间的付费使用意愿差异显著、年龄和性别用户之间的付费使用意愿差异显著关键结论：关键结论：ARPU越高用户支付意愿加大；随着年龄的增大，用户的支付意愿变小；男性的支付意愿比女性高；支付的意愿与地区的富
29、裕程度不成正比。不同不同ARPU用户的支付意愿用户的支付意愿不同年龄用户的支付意愿不同年龄用户的支付意愿不同地市用户的支付意愿不同地市用户的支付意愿不同性别用户的支付意愿不同性别用户的支付意愿用户的需求意愿同日本大体接近用户的需求意愿同日本大体接近数据来源：飞资得资讯公司数据来源：飞资得资讯公司20062006年调研报告，科尔尼公司提供年调研报告，科尔尼公司提供从日本来看，手机阅读主要集中在睡觉前、回家后、上从日本来看，手机阅读主要集中在睡觉前、回家后、上班路上等时间段，国内也基本类似班路上等时间段，国内也基本类似基于用户需求调研，我们对用户群进行细分基于用户需求调研，我们对用户群进行细分p我
30、们的潜在用户主要定位在年轻群体：我们的潜在用户主要定位在年轻群体：“开卷”公司（提供中文图书市场零售数据跟踪服务的专业机构）提供的数据可以看出，19岁-24岁人群的阅读率为46.27%，25-35岁人群的阅读率为30.2%，而45岁以上人群的阅读率只有3.8%，功能偏好内容偏好18-22岁，大学生紧跟流行，追求高品质的生活,容易接触到通过各种渠道渗进的国内外信息。具有群聚和相互认同的需求掌上阅读、交流共享体育娱乐、新闻综合、生活时尚、现代文学、网络文学23-30岁，公司职员、公务员追求健康和高水准的生活质量，偏爱奢侈品，并紧跟世界流行趋势 。要求高价值、高品质体验掌上阅读、内容推荐、扩展功能新
31、闻综合、体育娱乐、生活时尚、金融财经、现代文学31-50岁，成功人士、专业人士以家庭为重，工作之余，他们非常注重自身的保养及健康的生活方式掌上阅读新闻综合、体育娱乐、金融财经、生活时尚、现代文学高度拥有移动阅读习惯比例较高一般高学历人群移动阅读习惯比例较高轻度极少有过移动阅读体验人群特征人群特征阅读内容阅读内容倾向倾向内容偏好内容偏好功能偏好功能偏好分群描述分群描述目目 录录p手机阅读产业、市场和竞争分析手机阅读产业现状手机阅读市场分析手机阅读竞争分析手机阅读竞争分析p浙江移动的定位产业定位市场定位竞争定位p浙江移动手机阅读成功的关键要素产品设计内容发展和版权管理商务模式与赢利分析市场推广p需
32、要的决策点与支持近几年来，手机阅读客户端厂商迅速增加近几年来，手机阅读客户端厂商迅速增加20052005年年20062006年年20072007年年10001000万万产品推出产品推出时间时间目前用户目前用户规模规模400400万万300300万万100100万万5050万万1010万万q百阅q掌讯通q维信q3GV8q掌媒q胖葫芦q大头q掌上书院q起点通q迈鼠q听网q掌上听吧n目前手机阅读客户端厂商共有几十家，目前手机阅读客户端厂商共有几十家，20062006、20072007年厂商数目迅速增加；年厂商数目迅速增加；n掌上书院是成立最早，百阅是目前用户规模最大的厂商，掌上书院是成立最早，百阅是
33、目前用户规模最大的厂商，3GV83GV8是目前体验效果最好的软件。是目前体验效果最好的软件。q一指禅qGGBook竞争厂商的内容类型与盈利模式呈现多样化发展趋势，竞争厂商的内容类型与盈利模式呈现多样化发展趋势，但均无法盈利但均无法盈利综合社区类综合社区类杂志报纸类杂志报纸类文学小说类文学小说类用户收费用户收费+ +广告收入广告收入内容内容类型类型盈利盈利模式模式广告收入广告收入用户收费用户收费q百阅q掌讯通q维信q3GV83GV8q掌媒q胖葫芦q大头q掌上书院q起点通q迈鼠q听网q掌上听吧网上资讯类网上资讯类漫画类漫画类视听类视听类暂无暂无q一指禅n 各种阅读内容类型均有厂商涉及，专业化厂商居
34、多，并已形成差异化定位；各种阅读内容类型均有厂商涉及，专业化厂商居多，并已形成差异化定位；n盈利模式呈现多样化，多数中小型厂商目前暂无盈利模式；盈利模式呈现多样化，多数中小型厂商目前暂无盈利模式；一直无法赢利qGGBook不同的竞争对手都突出其不同的竞争卖点不同的竞争对手都突出其不同的竞争卖点百阅、掌讯通关关键键功功能能描描述述分类分类案例案例3GV8、掌媒大头、胖葫芦、维信综合型综合型多媒体体验型多媒体体验型资讯型资讯型开放平台型开放平台型通过RSS抓取互联网信息的方式提供新闻、资讯等信息服务通过综合互动、用户自创和交流论坛等综合社区方式凝聚人气通过绚丽的多媒体效果发挥手机的多媒体功能，提高
35、用户的体验效果通过widget技术，设计开放式的技术平台，提供用户个性的应用服务总体而言，竞争厂商均存在用户规模小、内容覆盖差、营销总体而言，竞争厂商均存在用户规模小、内容覆盖差、营销能力弱、厂商收费能力低的问题能力弱、厂商收费能力低的问题无无法法形形成成成成熟熟的的商商业业模模式式1 1缺乏用户基础缺乏用户基础特定的细分无法全面覆盖用户特定的细分无法全面覆盖用户多数的厂商采用差异化的定位，专注于某多数的厂商采用差异化的定位，专注于某细分市场（如掌媒），无法满足用户多样细分市场（如掌媒），无法满足用户多样化的内容需求。化的内容需求。营销推广渠道有限，广告无法到达所有潜营销推广渠道有限，广告无法
36、到达所有潜在用户，效果较差在用户，效果较差出于成本压力，无法开展大规模推广活动出于成本压力，无法开展大规模推广活动和宣传和宣传通过第三方付费渠道付费，结算麻烦通过第三方付费渠道付费，结算麻烦点卡或虚拟货币交易为用户支付带来不便点卡或虚拟货币交易为用户支付带来不便用户规模小用户规模小2 2内容覆盖差内容覆盖差内容覆盖差内容覆盖差3 3营销能力弱营销能力弱4 4收费不方便收费不方便现有竞争厂商存在的问题正是移动发展手机阅读的优势现有竞争厂商存在的问题正是移动发展手机阅读的优势可可以以形形成成良良性性的的商商业业模模式式1 1浙江移动拥有浙江移动拥有33003300万的用户规模万的用户规模移动可利用
37、自身优势与传统阅读产业、电移动可利用自身优势与传统阅读产业、电子阅读产业进行充分合作，全面覆盖内容子阅读产业进行充分合作，全面覆盖内容移动有着渠道方面的优势移动有着渠道方面的优势实力强，可以进行全面铺开的营销策略，实力强，可以进行全面铺开的营销策略，最快速度发展市场最快速度发展市场已经养成用户良好的付费习惯已经养成用户良好的付费习惯自有统一、快捷的收费渠道，用户接受自有统一、快捷的收费渠道，用户接受庞大的用户规模庞大的用户规模2 2优秀的内容整合能力优秀的内容整合能力3 3强大的营销能力强大的营销能力4 4收费方便收费方便综合各因素，综合各因素，20082008年手机阅读市场将步入快速成长期，
38、是公司年手机阅读市场将步入快速成长期，是公司切入的良好时间窗口切入的良好时间窗口判断产业是否成熟的依据主要有以下几点：市场是否成规模，产业链是否完善，竞争厂商是否众多，是否存在领导厂商市场规模市场规模手机阅读市场的兴起主要从手机阅读市场的兴起主要从20052005年开始，发展速度十分迅速。截至年开始，发展速度十分迅速。截至20072007年年底，根据年年底，根据手机阅读市场各厂商的用户统计，现有用户规模已经达到手机阅读市场各厂商的用户统计，现有用户规模已经达到20002000万以上。经过万以上。经过3 3年的市年的市场培育和手机适配率提高等外部条件的刺激，可以预见，场培育和手机适配率提高等外部
39、条件的刺激，可以预见，0808年开始手机阅读的用户数年开始手机阅读的用户数量将加速上升。量将加速上升。产业链产业链经过三年时间，手机阅读市场的产业链已经逐渐成形，形成了内容提供商经过三年时间，手机阅读市场的产业链已经逐渐成形，形成了内容提供商手机阅手机阅读厂商读厂商用户的清晰链条。用户的清晰链条。厂商数量厂商数量竞争厂商的数量越来越多。从厂商规模上来看，竞争厂商的数量越来越多。从厂商规模上来看，0505年比较大规模的厂商只有年比较大规模的厂商只有3 3家，家，0606年至年至0707年，市场上出现的主要厂家达到几十家。各厂商的用户数量也不断增长，如掌年，市场上出现的主要厂家达到几十家。各厂商的
40、用户数量也不断增长，如掌媒推出产品媒推出产品5 5个月后（个月后（20072007年年1212月）达到月）达到8080万户，至万户，至20082008年年1 1月接近月接近100100万。万。可以看到，手机阅读的市场规模在快速增大，产业链逐渐成形，厂商数量不断增多。现有厂商有着用户规模小、内容不够丰富、营销能力弱、厂商收费能力低等缺点，还未出现市场的领导厂商，而这些缺点正是中移动的优势。中移动能够成为市场的领导厂商。现有部分厂商在维持用户粘性（百阅）、把控内容（掌媒）等方面逐渐体现出了竞争优势，用户数已达到一定规模。可以看到，中移动进入手机阅读领域有着巨大的优势。目前是切入市场的最好时机。目目
41、 录录p手机阅读产业、市场和竞争分析手机阅读产业现状手机阅读市场分析手机阅读竞争分析p手机阅读发展的总体思路手机阅读发展的总体思路产业定位市场定位竞争定位p浙江移动手机阅读成功的关键要素产品设计内容发展和版权管理商务模式与赢利分析市场推广p需要的决策点与支持一、对产业而言，打造掌上富媒体内容发布渠道，做内容的一、对产业而言，打造掌上富媒体内容发布渠道，做内容的整合者、编辑者和发布者整合者、编辑者和发布者报纸报纸期刊、动漫期刊、动漫图书图书网站网站扩大发行量扩大发行量减少发行成本减少发行成本现金流业务现金流业务减少中间环节费用减少中间环节费用应对盗版冲击应对盗版冲击扩大作品影响力扩大作品影响力运
42、运营营商商手手机机阅阅读读客客户户端端用户用户内容发布内容发布内容整合内容整合内容编辑内容编辑收费通道收费通道中移动利用自身用户规模、手机携带方便、收费方便等优势，针对内容提供商的核心问题，提供有中移动利用自身用户规模、手机携带方便、收费方便等优势，针对内容提供商的核心问题，提供有效的解决方案。从而进行产业合作，取得内容。并对内容进行整合编辑，发布给用户。效的解决方案。从而进行产业合作，取得内容。并对内容进行整合编辑，发布给用户。中移动利用自身的优势，有效管控发行环节，并覆盖整个产业链，在产业合作中占据主导地位。中移动利用自身的优势，有效管控发行环节，并覆盖整个产业链，在产业合作中占据主导地位
43、。富媒体内容富媒体内容手机阅读更多的是传统阅读的有效补充手机阅读更多的是传统阅读的有效补充休息时间工作或学习时间0000010102020303080804040606050507070909101011111212131318181414161615151717191920202121222224242323娱乐时间5 5151520202525坐公交车30分私家车堵车15分常规阅读情景常规阅读情景午间休息15分坐公交车15分私家车堵车晚上闲暇时60分睡前浏览30分旅途出差途中45分约会等待朋友15分聚会时与朋友分享30分假日赖床30分工作空闲时15分偶然阅读情景偶然阅读情景无聊的会议60分
44、休闲阅读无聊时阅读30分钟产业上手机阅读是传统阅读的有效补充，产业上手机阅读是传统阅读的有效补充，初步估计用户的空闲阅读时间有初步估计用户的空闲阅读时间有2个多小时个多小时课堂无趣时120分用户占总登录用户比例通过手机阅读，能压缩出版发行的物流环节，提升发行能通过手机阅读，能压缩出版发行的物流环节，提升发行能力，提高整个产业效率力，提高整个产业效率原创作者杂志社（出版社）印刷物流、仓储批发商/零售商10%25% 2.5元踢出成本后利润1元35%30%作家出版社I-READ建议MCP移动运营商内容运营物流环节平台开发和维护0%30%20% 收入0.6毛30% 收入0.9毛20% 收入0.6毛p关
45、于环节压缩的效益关于环节压缩的效益 手机阅读能够压缩35%的印刷物流成本p关于版权书分成的效益关于版权书分成的效益而在手机上版权书卖3元，按照3:2:2:3模式，杂志社和作者拿到0.9元，而运营合作伙伴拿到1.2元p关于用户规模扩大的效益关于用户规模扩大的效益手机阅读由于能够精确推送、随身携带，估计用户群体能够扩大3050%，折算到单本上，累计是1.3元，实际上同出版社和作者按传统模式计算的1.7元差不多。手机阅读还能够作为实体书的营销通道，通过书评、摘要等介绍，推动实体书的销售。尤其重要的手机阅读很大程度是对传统阅读的补充，对于出版商而言很多边际成本为尤其重要的手机阅读很大程度是对传统阅读的
46、补充，对于出版商而言很多边际成本为尤其重要的手机阅读很大程度是对传统阅读的补充，对于出版商而言很多边际成本为尤其重要的手机阅读很大程度是对传统阅读的补充，对于出版商而言很多边际成本为00。10元用户收入,由于各环节原因*0.7折扣0.7元10元实体书，电子版买3元二、对用户而言，从无聊向有聊经济发展，成为随身携带的二、对用户而言，从无聊向有聊经济发展，成为随身携带的数字图书馆数字图书馆细分客户细分客户客户价值点客户价值点1 1、无聊时间：、无聊时间：随时随地获得自己感兴趣的阅读内容，打发无聊时光2 2、碎片时间：、碎片时间：填补零碎生活时间，弥补紧张生活造成的阅读和学习时间的缺失3 3、有聊时
47、间：、有聊时间：及时、快捷地获取资讯和信息客户侧客户侧移动侧移动侧核心价值点核心价值点1、扩大WAP用户群体，提高使用流量，使用户产生粘性2、带动其他相关增值业务发展3、增加新的收入点对用户重点需求的内容和功能收取费用，以及未来拓展广告业务提供时尚娱乐内容，把握其多变的兴趣点填补其无聊时间，对手机阅读业务产生依赖性细分用户细分用户价值点侧重价值点侧重填充未满足的阅读需求，提供高价值、高品位阅读内容进一步提升高端用户渗透率提供简单、实用的信息和新闻，增加手机附加使用价值保有/提升移动用户的保有量18-2218-22岁岁23-3023-30岁岁31-5031-50岁岁全新体验的掌上图书馆全新体验的
48、掌上图书馆三、从竞争而言，利用核心优势，成为手机阅读客户端市场三、从竞争而言，利用核心优势，成为手机阅读客户端市场的领导者的领导者手机阅读市场存在的问题手机阅读市场存在的问题移动的优势移动的优势只能覆盖细分用户群内容不够丰富营销方式单一、力度有限无方便、快捷的付费方式无法找到成熟的商业模式手机用户基数大产业链具有半封闭特性，移动占主导优势，能有效整合内容强大的营销优势，能掌控终端统一、成熟的收费渠道可以构建清晰的盈利模式与竞争对手相比，中移动有着明显的竞争优势，有能力成为手机阅读客户端市场的领导者。基于比较优势，对于定位于专业化覆盖的竞争厂商，中移动应进行占据主导地位的合作。对于定位于全面覆盖
49、市场的竞争厂商，中移动应基于自身优势资源，如用户规模、技术能力、收费渠道等。开展充分竞争。目目 录录p手机阅读产业、市场和竞争分析手机阅读产业现状手机阅读市场分析手机阅读竞争分析p公司手机阅读发展的总体思路产业定位市场定位竞争定位p公司手机阅读发展的关键问题公司手机阅读发展的关键问题产品设计内容发展和版权管理商务模式与赢利分析市场推广p待决策和支持的几个事项发展手机阅读，需要抓住四个关键点和一个基础发展手机阅读，需要抓住四个关键点和一个基础业务成功关键点业务成功关键点有吸引力的内容和价格抓人的功能体验有效的版权管理方便的传播渠道赢利的商务模式赢利的商务模式在功能上，首先要做到方便的下载、安装和
50、使用，再是绚丽的多媒体效果，吸引用户的眼球 在内容上需要前期选择战略性质的内容合作伙伴，提供热点和精品业务提高用户的吸引力，同时提供合理的价位，提高用户的消费热度 在社会上塑造知识版权的推动者形象，协助政府推进版权管理，让作者意识到浙江移动保证作者权益的决心，获得收益 建立浙江移动自有渠道，社会渠道和用户自我传播的渠道通过能够有效赢利的商务模式来整合产业链，形成良性的发展模式 手机阅读业务的整体业务设计手机阅读业务的整体业务设计www模式，做客户端的有利补充客户端模式，富媒体发布的主通道WAP模式，客户端未覆盖用户对消费文学内容的有利补充网络文网络文学学杂志杂志动漫动漫报纸报纸（暂缓）（暂缓）
51、电子书电子书资讯资讯博客博客社区社区论坛论坛共享社共享社区区深度运营内容模块深度运营内容模块RSS爬取内容模块爬取内容模块共享模块共享模块MCP:包括出版社、原创作者、格式转换等环节包括出版社、原创作者、格式转换等环节采用设定定制模式采用设定定制模式考虑内容考虑内容管理，先不管理，先不作作www模式，做客户端的辅助补充，为内容门户发展打基础客户端模式，富媒客户端模式，富媒体发布的主通道体发布的主通道WAP模式，有利补充以用户的手机阅读体验为核心，突出五大业务功能以用户的手机阅读体验为核心，突出五大业务功能文本：贴近纸质的文字显示效果、光标经过时段落字体放大显示图像：保持图片原味效果、远近景拉伸
52、音乐：各种音效（如打开杂志、翻页等）、阅读背景音播放用户与移动公司交流窗口：吸收用户新需求和建议用户与用户之间交流：“爱读”书友会、书评、同读一本书的书友交流用户给作者和书做评注和建议通过用户行为分析，向用户精确推荐感兴趣的内容DCD模式占据用户待机屏幕，第一时间让用户获得信息提供短信、彩信等多种方式，让用户将精彩内容及时推荐给朋友在朋友圈范围内提供图片、视频、音乐上传下载，分享移动生活提供书签共享，用户可以通过设定书签共享让自己的好友免费阅读自己购买书籍的某些精彩章节用户可在WWW网站上设置个性化界面和菜单，并同步至手机软件用户可以在www网站上设置自己的菜单主要功能模块，选择丰富的或者简洁
53、的内容展示模式多媒体阅读效果多媒体阅读效果即时在线交流即时在线交流在线好友推荐在线好友推荐内容好友共享内容好友共享界面个性化定制界面个性化定制抓人的阅读体验效果是产品设计的基础和关键抓人的阅读体验效果是产品设计的基础和关键推送和断点续传推送和断点续传技术技术软件快速响应软件快速响应仿真阅读效果仿真阅读效果便捷的阅读体验便捷的阅读体验人性化设计人性化设计智能化的阅读引导智能化的阅读引导界面色调：界面色调：界面色调：界面色调：界面主色调不超过三种界面风格选择：界面风格选择：界面风格选择：界面风格选择：不同用户可采用不同界面风格和显示颜色，满足个人偏好仿真视觉：仿真视觉：仿真视觉：仿真视觉：真墨迹的
54、字体效果和字体大小调整功能、多媒体效果：多媒体效果：多媒体效果：多媒体效果：多种书本仿真和动画效果；声音效果：声音效果：声音效果：声音效果：逼真的翻书配音；人性化的人性化的人性化的人性化的背景音乐：背景音乐：背景音乐：背景音乐：提供看书时的背景音乐，放松阅读心情条件推送：条件推送：条件推送：条件推送：根据用户设置的时间触发、事件触发的条件推送内容断断断断点续传：点续传：点续传：点续传：根据网络的实际情况，进行断点自动链接续传快速登录效果：快速登录效果：快速登录效果：快速登录效果：在软件登录的过程中自动播放使用帮助，提高用户的等待满意度实时缓存：实时缓存：实时缓存：实时缓存：根据网络的实际情况，
55、边阅读边下载缓存内容，等用户阅读完一章后，第二章已经在缓存池中直接提取最少次数操作：最少次数操作：最少次数操作：最少次数操作：按至多三个按键即显示内容，按键位置移动最小化并经测量续读提醒：续读提醒：续读提醒：续读提醒：记录用户阅读情况，为用户提供“续读”提醒等用户行为分析推进：用户行为分析推进：用户行为分析推进：用户行为分析推进：系统根据用户的喜好做分析推荐新书同类书友消费推进：同类书友消费推进：同类书友消费推进：同类书友消费推进：根据消费书本的用户群同样选择下一本最多的书籍的做推荐内容格式标准：内容格式标准：动漫采用SMIL同步多媒体集成语言是一种类似HTML的跨平台标记语言。它通过时序排列
56、对声音、影像、文字及图形文件进行顺序安排,然后将这些媒体表现看起来是同步的。电子书、杂志和报纸采用OPF作为标准，易于降低媒体编辑者和阅读器开发人员的工作复杂度。开发者可以在保持原有软件质量水平的前提下不断扩展电子杂志的表现形式。媒体编辑人员亦可将复杂的媒体内容编辑划分程相对独立的子内容编辑。项目所有前端功能点业务功能开发路标业务功能开发路标不同的业务发展阶段，有着不同的核心功能路标不同的业务发展阶段，有着不同的核心功能路标核心功能点：核心功能点：p用户行为分析p个人博客等的整合p文章、照片上传共享等功能关键模块：阅读功能阅读功能关键模块：计费支撑计费支撑关键模块：后台功能后台功能关键模块：功
57、能拓展功能拓展招标阶段内部体验用户体验部分区域试商用1234目前-0303-0606-1010-后台管理功能后台管理功能后台系统联调后台系统联调后台系统联调后台系统联调如个人共享等如个人共享等如个人共享等如个人共享等核心功能点：核心功能点：p终端支持覆盖市场上50%的用户p客户端功能完善pMCP管理p内容管理p结算管理p用户管理p版权管理p数据挖掘核心功能点：核心功能点：p与BOSS间的计费支撑p后台MCP管理p内容审核编辑管理p后台结算统计多媒体阅读功能为主多媒体阅读功能为主核心功能点：核心功能点：p多媒体阅读翻页效果p原味的书页和字墨效果p阅读声音效果（背景音乐和翻书）p简洁大方的UI界面
58、p良好的响应速度与在线升级pRSS咨询博客功能p好友推荐在内容上，用户需求相对比较集中在内容上，用户需求相对比较集中p调研表明，用户对内容的需求比较集中调研表明，用户对内容的需求比较集中用户的需求较为集中。依次为：新闻综合 51.9%、体育娱乐 30%、生活时尚 14%、金融财经 11.4%、现代文学 7.6%、网络文学 3.1%用户在手机上更偏向阅读快餐式的内容。以上类容为用户需求较为强烈并较容易实现的既有内容。在日本，动漫、小说是手机阅读的主要形式在日本，动漫、小说是手机阅读的主要形式p日本在电子书下载的內容类型方面，若不分性别，被下载类型最多的电子书是小说，排名第二的为女性漫画，排名第三
59、的为男性漫画，排名第四的为休闲性、生活性、使用性的电子书，其他的被下载电子书的类型依序为非文学类作品、其他类型图书、写真集、商务书、语言学习。结合手机阅读特点、用户需求，设计内容发展思路结合手机阅读特点、用户需求，设计内容发展思路优势：优势：1、随身携带，随时可读2、寻书方便，购买方便3、多媒体阅读效果适合浅阅读适合浅阅读（如休闲小品类的图书）劣势：劣势：1、屏幕小，读书累2、备注画线不方便3、用户阅读习惯尚未养成不适合深阅读不适合深阅读（如专业性较强的书籍）休闲类：武侠、动漫、玄幻、幽默、言情等休闲小品专业性：专业籍、珍藏书、工具书等不适合手机书籍中间型：教育、历史、军事、散文等知识类书籍手
60、机上的数字化书城：包括电子书、网络文学、期刊杂志、动漫和网络爬取的资讯博客手机上的购书评书信息平台IREAD阅读器以书为媒，向用户提供统一的入口内容运营内容运营传统图书传统图书内容选择内容选择内容获取内容获取合作策略合作策略建议选择符合手机阅读特点的图书类型，以畅销书、热点书为主。突出传统图书的优势，多选择名家作品、经典文学等建议选择拥有数字版权的合作商，如中文在线、方正阿帕比（Apabi）等合作 。目前的一些网络图书网站，如新浪读书，本身不拥有版权，只拥有使用权。合作形式可采取二次授权的形式，不建议采用。与传统出版社或知名作者直接合作太过繁琐，除非是一些畅销书和热门书，否则不建议采用。内容提
61、供商负责提供内容及内容的编辑。新书可采用先看部分，全本收费的模式。普通图书可采用包月分成模式。部分热门畅销图书，如哈利波特于丹说论语等可采用观看简介，全本收费的模式。建议前期主要建议前期主要造势为主造势为主内容运营内容运营网络文学网络文学内容选择内容选择内容获取内容获取合作策略合作策略网络文学的特性与手机阅读十分匹配。因为手机屏幕与电脑屏幕相差较大，建议将文章重新编辑成适合手机观看的较小章节。适合逐步推出章节的方式，来达到内容首发和发挥手机及时性的特点网络文学的创作者众多，不建议直接与作者签约合作。建议与国内较大的几家网站合作，如起点、幻剑书盟、17k、晋江、红袖添香等。此栏目可与多家合作。内
62、容提供商负责提供内容及内容的编辑。采用目前的网络文学收费阅读模式，即开始免费，在更新到一定长度，产生较多读者后按章节收费。可采用栏目包月的形式。采用推送的方式提醒订阅用户更新章节，并附链接地址。内容运营内容运营期刊杂志期刊杂志内容选择内容选择内容获取内容获取合作策略合作策略用户注重期刊的知识性、趣味性、信息量，同时更接受知名度较高的杂志。建议选择时尚类、财经类、生活类等阅读较轻松的杂志，尤其是时尚类适合女性，财经类适合理财人群互联网杂志的主要厂商有xplus及Zcom等，这些厂商拥有互联网版权，没有手机版权，不建议合作。市场上已有掌媒、3GV8等厂商开展手机杂志业务，其中掌媒拥有排名全国前10
63、0位杂志中50家的互联网版权。在深访中掌媒表现出强烈的合作意向内容提供商负责提供内容及内容的编辑。最新的杂志采用单本收费。旧杂志免费观看。可采用频道包月的形式。潜在前期合作伙伴选择潜在前期合作伙伴选择内容形式前期主合作伙伴前期内容合作方式扩展合作伙伴后期数字化书城网络文学17k、起点收费内容库独家提供，阅读收入分成。免费内容以一家为主，多家补充，按流量结算。幻剑书城、晋江原创、红袖飘香、小说阅读网建设完善原创文学区，与原创作者直接合作数字化书城图书电子版中文在线、各图书出版社1、数字化阅读，同网络文学2、提供图书介绍、预览和导购等信息杂志掌媒、3GV8等共同推广，收入分成互联网电子杂志平台：x
64、plus、zcom、zbox报纸浙江日报参考手机报业务，提供客户端形式的内容展现钱江晚报、都市快报等原版报纸动漫现在的手机动漫平台合作伙伴（康德、明日等）参考手机动漫业务，提供客户端形式的内容展现动画视频网络新闻资讯新浪、搜狐等网络新闻浙江在线网站本地新闻RSS公开内容获取视频新闻博客、社区各大博客提供商（新浪、搜狐、中国博客网、博客网等）、各大社区（天涯、猫扑、铁血、西祠等）RSS公开内容获取浙江移动彩信/WAP博客，移动内容社区在内容运营上，区分内容建立编辑审核与发布管理机制在内容运营上，区分内容建立编辑审核与发布管理机制动漫编辑组动漫编辑组杂志编辑组杂志编辑组报纸编辑组报纸编辑组RSS文
65、学编辑组文学编辑组MCP、杂杂志志社社和和原原创创作作者者提提供供内内容容报报社社门门户户网网站站内容提供者内容提供者内容运营者内容运营者根据用户的互动需求把握内容评审根据法规政策开展内容审核根据内容展示的需要开展内容排版设计内容直接透传内容直接透传市场运营者市场运营者根据市场热点开展热点营销如名家营销结合政府开展影响力营销社会渠道开拓与手机报与手机报捆绑营销捆绑营销系统提供与用系统提供与用户自己选择户自己选择通通过过平平台台发发布布内内容容给给用用户户解决版权问题是切入手机阅读内容产业的关键点解决版权问题是切入手机阅读内容产业的关键点由中移动发起，联合内容提供商和版权署，成立“手机阅读正版联
66、盟”。发表正版宣言、手机互联网正版倡议，承诺内容均为正版，保护知识产权。争取有关政府部门（宣传部、出版署）的支持。由内容提供商提供首发的内容，从源头上治理无版权内容（争取获得独家内容）利用技术手段防止对内容的盗版、传播联合内容提供商设立反盗版系统（以内容提供商为主）限制或查封违规SP版权所有者依托法律途径解决确定盗版内容鼓励用户举报版权问题和鼓励用户举报版权问题和通过写入手机号码的方式通过写入手机号码的方式来管理版权来管理版权中移动版权所有者与SP签订协议免费开放部分高流转度内容从计费和商业模式上讲，包月方式是用户对内容付费最容从计费和商业模式上讲，包月方式是用户对内容付费最容易接受的方式易接
67、受的方式手机阅读涉及到用户收费的有三项：p客户端功能费：建议免费。 目前手机软件市场收费习惯尚未养成，尤其存在大量免费手机阅读器，现阶段不适合收取功能费用）pGPRS流量收费：建议用户采用包月套餐p阅读内容收费按小说、杂志、动漫新闻等不同内容形式设置不同的定价模式和定价标准（详见下页）根据用户调研结果，用户对无限包月的方式最为认根据用户调研结果，用户对无限包月的方式最为认可，考虑到部分用户对增值业务收费存有不良印象，可，考虑到部分用户对增值业务收费存有不良印象，最好减少用户收费项目，简单化收费模式。最好减少用户收费项目，简单化收费模式。区分版权要求和畅销程度，设计包月和按本或字数计费模式区分版
68、权要求和畅销程度，设计包月和按本或字数计费模式设置包月书设置包月书库，不限量库，不限量包月阅读包月阅读对于版权要对于版权要求高和畅销求高和畅销书，按本或书，按本或者按字数计者按字数计费费设全量包月书库（起点女生频道包月15元）不包含最新畅销书和高版权书不包含定价高的杂志，如瑞丽等不收费阅读，不收费阅读，仅收流量费仅收流量费对于一些网络上已经全本的、免费阅读的、没有任何版权要求、过期的杂志等，采用不收费阅读主要推动流量的提升畅销书按本计价，单本书价为市价30%，取整数网络小说按字数收费，建议1000字/分（起点：1000字/3分），同时设置单本最高额度问题。如用户一个月浏览量50万，月支付额度5
69、元。最新时尚杂志按本定价，为售价30%，一个收费用户每月看14本手机杂志，月支付在520元之间。（市面杂志定价在520元）动漫书按本收费，每本收费控制在2-5元之间（参考动漫平台）包月收费中的关键点是收入结算：包月收费中的关键点是收入结算：包月收费中的关键点是收入结算：包月收费中的关键点是收入结算：30%30%收入分配给内容提供商，各个内容提供商之间按用户阅读收入分配给内容提供商，各个内容提供商之间按用户阅读收入分配给内容提供商，各个内容提供商之间按用户阅读收入分配给内容提供商，各个内容提供商之间按用户阅读字数确定分成比例。字数确定分成比例。字数确定分成比例。字数确定分成比例。调研发现，用户愿
70、意为手机阅读每月支付的额度在调研发现，用户愿意为手机阅读每月支付的额度在3 31010元元之间，假设平均支付之间，假设平均支付5 5元元根据用户调研结果，不同用户群的价格敏感度相似，根据用户调研结果，不同用户群的价格敏感度相似，月消费额度月消费额度1010元是最高临界点。元是最高临界点。 受经济及消费观念等因素的影响，受经济及消费观念等因素的影响，23-3023-30岁用户群岁用户群的可接受价格较高的可接受价格较高3GV83GV8收费测试结果显示，每天登录用收费测试结果显示，每天登录用户中户中10%10%用户愿意为手机阅读付费，用户愿意为手机阅读付费，收费意愿高于互联网阅读收费意愿高于互联网阅
71、读p书客收费形式全本4-18元每1000字4分周卡6元p付费用户ARPU值：7元p付费用户占登陆用户的比例：10%p付费用户日留存：28%月留存：8%（存留率是指次日次月仍然为付费用户的比例）构建共赢的商业模式构建共赢的商业模式内容提供商30% 技术伙伴平台开发平台维护浙江移动 32%运营合作伙伴内容编辑、管理与市场策划18%市场渠道一期技术开发（10%）后期技术支撑（10%）技术客服终终端端厂厂家家内置内置内容编辑审核版权管理内容引入畅销卖座书版权支出如果软硬件设备和维护费用由移动方投资，该部分分成由移动方获得，分成比例为3（内容）：2（维护管理）：5（移动）手机阅读业务收入预测手机阅读业务
72、收入预测基于用户5元ARPU值预算手机阅读业务收入：根据用户发展情况预测和运营合作伙伴的收入分成比例，同时根据接受费用的调研结果，我们预测出整个产品的收入在2010年将接近一个亿。如到2010年市场运营与技术支撑合作伙伴的收入达到1971万，按照他们市场投入人员10人、技术开发和支撑人员50人团队，人均费用开展20万来计算，一年有超过700万的利润；内容管理合作伙伴将有1971万的收入，可以支撑超过100人的编辑团队；而内容提供合作伙伴将有4896万的收入，按照每个栏目平分有1200万一个栏目的收入，可以每个栏目养活两个主要的内容提供商。为了迅速占领市场，能否在08和09年主要发展免费用户？市
73、场推广市场推广影响力营销热点营销借助政府的推动力，以手机阅读为平台，开展“全民阅读活动”，激发民众阅读兴趣。开展全民阅读活动是促进百姓精神文明建设的一项根本性工作，围绕这一重点，可开展了几项重大活动，如：阅读节、通过宣传部赠送每个用户一个书等方式结合奥运切机，开展热点体验结合名家效应开展名家宣传；通过系统公测的方式开展压力测试的同时，大量免费体验，开展体验营销体验营销手机报业务和动漫业务与手机报电子阅读交叉推广的方式，开展用户交叉营销交叉营销目目 录录p手机阅读产业、市场和竞争分析手机阅读产业现状手机阅读市场分析手机阅读竞争分析p手机阅读客户端发展的总体思路产业定位市场定位竞争定位p手机阅读客
74、户端发展的关键成功因素产品设计内容发展和版权管理商务模式与赢利分析p待决策的几个事项待决策的几个事项待决策的几个事项待决策的几个事项（一）关于商业模式（一）关于商业模式商业模式一：合建合营商业模式一：合建合营设备和软件由合作运营伙伴投资，公司主要承担发行功能在这种模式下，MCP分成30%，合作运营伙伴40%（内容管理和编辑分成20%，市场支撑和技术支撑20%），移动公司30%优点：优点：合作方承担市场发展的风险缺点：缺点：相应的所有权和专利不隶属公司商业模式二：自建合营商业模式二：自建合营软硬件设备和维护费用由移动方投资在这种模式下，MCP分成30%，内容编辑伙伴20%，公司50%优点：优点：能对所有权和专利权进行掌控，有利于公司去争取全国基地缺点：缺点：公司承担的发展风险较大（二）关于市场推广（二）关于市场推广能否通过较长时间的大众公测，发展体验用户来抢占市场份额前期能否对合作伙伴通过流量分成来推动良性发展，按照07年GPRS3亿M，最优惠套餐中0.1元每M来计算，同时参考3G书城4%的流量占比，手机阅读可以给公司流量收入带来至少为0.1*30000万*0.04=120万，能否公司在业务发展起步阶段把该部分钱补贴给内容版权商。谢谢！
