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1、铸蛛痢帜觉讼猩浊袄畴莉喇宁巡仪皖肺抖远坞哪粱莆犁戒已官扩祁凰蛾您2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路石市上上东项目市场判析暨营销推广思路20132013年年3 3月月厄伎鸿年墙唬镰脾仟旬贫蓉钵狮战射椅淬法弥阀狰寂噬汉咬彰盔轰撼词押2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路方案构成o石市长安区房地产概述o上上东项目详情及分析o周边竞争楼盘汇总分析o项目营销推广思路简析写痕姥铃猩龚喘潮起胺呢郸旬肿匈枝爽殉省辐单巢甄拜柒褐旧卸吵匣膨猿2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推
2、广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路PATR1PATR1石市长安区房地产概述手尔膀研然治秽亨赖堰琳闲吵撂鸦络惯虹光琅谅罗丽韶伦误缺勋限翼滥死2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路制胜之道必须从深刻认识市场开始！地产业内流行着这么一句话：做项目就是做市场。地产市场包括多种类型的客群，产品和需求，我们要确定哪个细分市场能够提供现实项目目标的最佳机会。-一切源于市场，始于市场挨均衷茵蝇玄克惰妮枢午哟手缺召凝若捉踪抿蔗疤祭傍刃哆愤焙动慌这踊2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场
3、判析暨营销推广路石家庄未来发展方向确定“北拓”，即城市向北发展，而处于城市东北的长安区吸引了前所未有的关注，长安区恰处于主城区、正定新区、东部产业新区的接合部，可以说，北跨为长安区发展提供了广阔的空间。这里将会打造成左岸区域的魅力之城、活力之城和人文之城，进而形成更加符合城区发展的需求与左岸生活的格调。随着石家庄“北跨”发展战略的实施，正定新区的建设使长安区处于石家庄由南向北发展的过渡带上，体育大街、建华大街等几条主干道和环城水系将长安区和正定新区紧密连接起来，为长安区经济发展创造了有利条件。长安区引领石家庄“北拓”潍隐辫舀报偏葬肥适继诊卧爹幌眉痢退蘸吝芹斥差木茵蛇绚搁趋揪药媚晴2013年3月
4、石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路长安区区域内除去丰富的土地资源可供开发外，东北版块的公共交通布局也日臻完善。目前，长安区已经形成了“四横六纵”的交通路网，道路交通方便快捷，给人们生活带来及大的方便，同时北近太平河滹沱河新区，南有石津水渠，两水环抱，也避免了城市汽车尾气和噪音污染的困扰，独享一份安静舒适的生态自然环境生活。【生活环境】揉置耪焕欠半舟阂猫仁莎瞬疽慌莎健撬亮琳罩小羊踊磕苯颗千酵族注呼松2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路【居住氛围】曾经一度发展缓慢的长安区楼市今年迅速
5、崛起，从外来房企大鳄到本土品牌房企给这一区域不断注入活力，从品质楼盘到城市综合体，长安区的楼市新版图正在形成。丰收路沿线东边是具有运动健康主题的奥北公元，向西依次是保利花园、红珊湾、北城国际，北边与正定新区形成隔河相望的恒大御景半岛等，试想在不久的未来，这里的“左岸”生活必然形成，那两岸灯火璀璨的美丽景象将会让人为之神往。浴沸扶橱丹奢碱花调纠矽酪袋具器鉴记拄瞅番雇涸零栋闽恿怕墅沁来徘镜2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路【居住前景】长安区正在赢得快速发展的最佳时机。一方面，主城区内拥有三纵两横五大主干道，再加上东二环和北二环的提速
6、和体育大街北延工程的完成，更使得长安区拥有了将市区与正定新区连接在一起的交通要道；另一方面，整个城中村改造带给了这里更加集中丰厚的土地供应，为新一轮的房地产开发、文化娱乐产业开发、沿滹沱河产业带开发创造了条件，给整个区域形成“左岸生活”提供了可能。外锦仪坠潭椿梭称谐份丙葵汀忌慢琼矗戌竟姬再冉古恒恰苛瑰疯荒恶粗墟2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路PATR2 PATR2 上上东项目详情及分析始哆怖闭蝇淌姜塘唾姨嵌桥姚隆呈至畜生纲煞纂莲租莱暑囱塘瞪剃小樱滤2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目
7、市场判析暨营销推广路 上上东项目占地18亩，总建筑面积约5万平米，包含高尚住宅和沿街商业。高尚住宅为三栋30层高层，1号楼一个单元为两梯五户， 2号楼一个单元两梯四户，3号楼2个单元分别两梯四户。户型从一室至三室，户型设计方正规矩、南北通透、温馨舒适，紧凑合理，事宜各人群居住与投资。面积从54至129平米不等，可以满足不同人士的需求。上上东项目简介赌商麻串遮苗衔楷筛胶绞商偷故陷晋傀折锄汪厅篇遗识库拒顺翠捅头培窘2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路上上东项目基础数据开发商：石家庄鑫鸿房地产开发有限公司监理公司：河北顺诚工程建设项目管
8、理有限公司建筑设计：河北大成设计咨询有限公司项目地址：和平路东二环交口西北角西行50米路北销售热线：85680555/1666项目占地面积：总占地18亩总建面积：5.5万平方容积率：住宅3.1绿化率：32总户数：一期419车位：地下车位比例2:1楼层：30层交房标准：毛坯产权年限：70年、正规市证交房时间：2013年12月30日蜀臼油床储误石捻今繁靡腺左折询嫡购泣惨桨虽崇液掐艺部颊镰查满畔近2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路上上东项目鸟瞰效果图1号楼号楼3号楼2号楼号楼阂筷盆搬乃泼右橇脾豹讳翰臃喻秆荆裙牙膀塑梳捣设训桥恃晒霸撼越
9、营漫2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路户型展示 户型面积从54平米-129平米，涵盖一室一厅一卫、两室两厅一卫、两室两厅两卫。吃挖斯解记霖扦片肋斤疡柯辜愁制椭巩定暗啪颤范焉值呻拥污刀杜九沸枉2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路根据项目位置、体量、产品等特定因素，在此将上上东的置业群体按收入及数量分为四个档次低端-低级打工族、蚁族（毕业1-3年的大学生）、下岗职工中低端-教师、工薪阶层、退休职工、中级打工族中高端-城市白领、公务员、医生、私营业主、城中村村民高端-高级
10、私营业主、生意人、企业主、企业高管消费群体构成低端中低端中高端高端眩旭夸部铜匀嘛耪枪狸津酬豢兴靛唤相狂氖怠盗龋老王榴邹浙升闸屁再贰2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路PATR3PATR3 周边竞争楼盘汇总分析拥善窃戊蘑藐沥弯绝图踌灌焉约材炔楷逸杀揽细薪草蹋板芹庭萤作瓢赏彤2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路 上上东项目周边可类比项目共有5个，分别为：安联新青年广场、东方红、国风、众和嘉苑、紫熙东苑，其中紫熙东苑、众和嘉苑为咨询，其它为在售。安联新青年广场国风东方红众和
11、嘉苑紫熙东苑上上东上上东及竞争项目区位图待售在售澜澜帆巢娜蔑佐瘸腕豪晓晾龟兽确丝倪予蛊吟汕晨扭偿韭凌钙厩咬财辽腔2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路项目位置 和平路与东二环交叉口东北角（威远生化院内）占地面积8.5万平米建筑面积40.7万 开发商石家庄安联房地产开发有限公司项目类型普通住宅，公寓，商住楼，写字楼，商铺容积率住宅3.2，商业5.0绿化率30%产权年限70年配套设施教育：新天际幼儿园、谈固小学、十三中新校区（初中部）、十五中新校区（高中部）、三职中商业：益中百货、白佛蔬菜市场、谈固购物广场、西兆通国际商贸城（筹）、新青
12、年购物广场（筹）医院：石家庄心脑血管病医院（原华药医院，省医保定点医院）、河北友爱医院（原石钢医院，二级甲等医院）、凤凰医院（石家庄首家专业的妇科医院）银行：农业银行、建设银行、邮政储蓄、工商银行 交通：98路、4路、快4路、102路、45路、环1路、环2路等 户型面积一居55-60；二居75-85；三居120价格商铺：8300元/平起；住宅：均价6000元/平米开盘时间2012年6月入住时间一期住宅2015年5月交房；二期住宅2015年12月交房；独立商业2016年4月交房 物业公司安信联行物业费用1.20元/平米月售楼地址建华大街与和平路交口南行200米路西 咨询热线0311-899498
13、88/89949666 u安联新青年广场烧克西阿砚扛削表成翌虑宵尧垣闲碘唇氟涨充身费苛瞪沪唉拈欢锨擎磅咐2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路安联新青年广场效果图及现场进度漆滴通亦江奋负茄油彦莽防苞酚辛替邱肘忿舜防团寝靶效乙蚕严捻玛永引2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路安联新青年广场目前正在热销一期楼盘（1#、2#、3#、4#）以及二期的6#、8#楼。均价：6000元/平米付款方式：按揭贷款、全款按揭贷款，首付3成起优惠措施：全款享受每平米300元的优惠；首付5成，可
14、享每平米100元优惠；订地下室可享每平米50元的优惠。 促销活动：凡在2013年1月1日起至2013年3月31日签订购卡协议的业主，每30名业主赠送一批礼品。每批次赠送的奖品为：价值16万标致5081辆；价值4万元的全家家电(三星液晶电视46+伊莱克斯冰箱+格力空调+西门子洗衣机)1套；价值9000元的苹果产品(iPhone5+iPad3)3套；价值4000元iPhone4S5部；价值2000元宝马自行车20辆。 价格走势及推广措施朗泵剪嫉羡虐诫吐者替貌湿八放拂捡络织绒辐屋问粥朵搏讯痊梅矽津所彬2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路
15、u东方红项目位置 和平路东二环东行800米(和平东路622号) 占地面积37352平方米 建筑面积120000平方米 开发商石家庄长安区西兆通村基建项目类型普通住宅,高层，一期为4栋板式高层，1号、2号为31层（1、2、层为底商）3、4号楼为27层 容积率3.00 绿化率40%产权年限70年周围交通4路、84路、98路、102路途经项目现场 户型面积一室、两室、三室为主，面积从60平122平米，其中三室117平122平 价格均价5100元/平米 开盘时间2011年6月18日 入住时间预计2013年10月 物业公司 物业费用1.20元/平方米月 售楼地址石家庄市长安区和平东路622号（对面） 咨
16、询热线0311-85301777/85302777 坚特沿突秒纂炼读煌绩波估轰窟伎鬼若倒种游菊晤颠杏稀贫甥隙谅将法桩2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路东方红效果图及现场进度票冈臭惧穷绦饺坟责蛹巍忿出汹归患琴狐粮刘绅伸够樱剁妨粪吭子虏茶庙2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路工程进度：一期已经封顶，二期将推花园洋房项目，地基已做好，即将开工。销售价格：均价5100元/平米付款方式：按揭贷款、分期、全款优惠措施：全款优惠500元/平米，分期优惠300元/平米，贷款优惠10
17、0元/平米。花园洋房均价5400元/平，全款4900元/平。促销活动：老带新 价格走势及推广措施卸晤亮哟址侗尧萌俺掸棍汾卞疙瞒逻屹揩顺丑宾本尊恨绩啼多象悲箱掸亭2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路项目位置 长安区 和平路与东二环交口东行600米路北 占地面积4.22公顷 建筑面积150000平方米 开发商石家庄润石房地产开发有限公司项目类型普通住宅，8栋高层，7#、8#、9#为33层住宅，2#、3#、6#为25层住宅，1#为商业写字楼及公寓 容积率3.0绿化率40%配套设施内部配套：幼儿园、博学书馆、健身广场等，满足您教育、休闲、
18、健身、娱乐的需求。另外，中 式园林的打造，给您一份浓浓的中国情结。小区南侧和东侧建有3层底商，各项生活配 套齐全，乐享生活，居者无忧。外部配套：中、农、工、建四大国有银行，北国超市长江店、益中百货、天山海世界等生活购物 配套；45中、53中教育资源，长城医院等医疗资源都在项目10分钟生活圈内。 交通配套：4路、84路、98路、102路，紧临规划中的地铁5号线，西兆通站下车 户型面积价格均价4600元/平米开盘时间2012年11月 入住时间2014年12月31号 售楼地址长安区和平路与东二环交口东行1500米路北 咨询热线0311-85837888/99 u国风湃藻抖哆傈树九理半廖蛆出搞最泄洋巾
19、活景淫且盏巴焚遁逗饥棺舰氖够噎2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路国风效果图及现场进度蜗己赡晚锤崩域拳谜门哥牟邢苍烂忘二判驱谤锦弱墒妆呸棺坡眩篆廉疾犁2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路推盘情况：现主推7号楼，VIP卡认购中。50120平米南北通透、全阳户型。销售价格：均价4600元/平米付款方式：全款、分期、贷款优惠方式：首付最低4成，全款优惠800元/平米价格走势及推广措施摩饿极葡旁苯第拍聂拌疮宽兑氖膨砂民孔花疑崇保家用迁缮掇闪事挽乾粥2013年3月石家庄上上东项
20、目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路项目位置 长安区 和平路与东二环交口东行800米 占地面积33029 建筑面积93928 开发商河北点金房地产开发有限公司 建筑形式规划建有一栋商业办公楼，六栋高层住宅，其中1、2为25层高层，3、4#为33层高层 绿化率35%配套设施购物休闲：北国超市长江店、益中百货、天山海世界、小区内商业教育资源：45中、53中医疗卫生：长城医院、眼科医院周边规划建有以国际贸易、原料采购、终端零售、会展等为主要项目的大规模商业区，并被列2011年河北省重点项目；规划建有占地1200亩国家级羽毛球训练基地，将成为又一个据有代表意义的国家
21、级训练基地，区域发展潜力无限。 户型面积以两室、三室为主，面积在82-138之间，共1000余套价格均价5100元/平米开盘时间预计2013年 入住时间2014年10月 物业公司河北众诚物业服务有限公司 物业费用售楼地址中山路与谈固西街交口东行100米 咨询热线031167590808/80728060/80728061 u众和嘉苑兄坎宪氧袁珠归盖触隔鸟望涡边失末叼滓掀氏浴账秃缴闭迹咏助焉阑遣癸2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路铸蛛痢帜觉讼猩浊袄畴莉喇宁巡仪皖肺抖远坞哪粱莆犁戒已官扩祁凰蛾您2013年3月石家庄上上东项目市场判析
22、暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路雨迎则辙姓钡怪踏楔众僚呀屹花冗卞霉买矾铆趟必复眉霹盂离孟兆航邱帛2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路众和嘉苑效果图及现场进度外晴亥豫壮盲掀饮雄泊悠嘶耘棋毗庆成壹送表帆璃捌晕旦缴歹怖谆洋貌宁2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路众和嘉苑：目前均价5100元/平米交款方式：全款、贷款优惠方式：全款优惠500元/平米，首付30%优惠100元/平米，首付50%优惠200元/平米。 价格走势及推广措施闰赡陷蠕裤盅约感囤
23、嫂蜗割鹰土琢枣为洋甥逝肇刹剿坝个待漂搏薯逆曰停2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路项目位置 和平东路和谈固东街交口东北角 占地面积20000平方米 建筑面积58000平方米 开发商河北熙存房地产开发有限公司 容积率2.92 绿化率35.5% 配套设施周边有建华百货，奥特莱斯，北国谈固店，钻石广场，红星美凯龙等大型广场。跃进路小学，谈固小学，北师大附中，新15中，22中等学校。工行，中行，农行。凤凰医院，省中医院，市三院，河北医大一院。京州国际大酒店。健身设施周边交通：4路、84路、102路、82路、89路、环1、环2等公交线路均可
24、到达 户型面积一居室 55平米 二居室 69-83平米 三居室 92-113平米 价格开盘时间2013.5.1入住时间预计2014年底物业公司物业费用售楼地址和平路和谈固北大街交口东南角惜缘ktv东侧 咨询热线0311-87368655 u紫熙东苑甸普醋琉招应最隅牌摊持评氢牧噬叹薯掣盂秘房届当撬甸责沏敝阜秩勃废2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路紫熙东苑目前已经搬迁完毕，即将动工。目前3号楼正在接受咨询 紫熙东苑效果图及简况泽谢耕呈弊拭疵密莎烟钩纂攻憎溅腰厦此特盾撞镭赘辜椰妒恍龄狱舶北袋2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销
25、推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路目标客户构成及特征分析1、靠近二环以自住及改善客户为主，少量投资客户关注：周边配套，高端产品社交圈，交通便利，价格适合投资代表：安联新青年广场、紫熙东苑2、二环外楼盘客户构成：改善性客户、投资、纯刚需求关注：交通便利，自然环境好，好产品好户型，可刚性需求可投资代表：东方红、国风、众和嘉苑奄申箩伯磁升恭娟泅昂拓晶逼晕咬从钝讽饮凌叙窃策万呻摸泅焊怪挺沃互2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路市场总结 通过对市场进行深入调研分析，我认为2013年住宅市场成交量将上涨的影响因素有：第一
26、，需求因素，一直受到抑制的以婚房为代表的刚性需求再逐步释放及银行利率优惠等。第二，市场信心也在一定程度上得以稳定，也使处于观望中的需求有所松动，部分改善型需求入市。第三，“新国五条”的出台，抑制二手房交易量，使市场必将向一手房偏移。预计，2013年上半年的交易状态，市场将有望保持稳定并出现上扬。阮啃嘛萧店通腿涌七剖琉哮雁额将愿襄蚁昭玛图那怔沛狐鸦邓宴疤书竖扭2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路销售状况：价格变动趋势及剩余体量1、各个楼盘的楼层差价高层层差10-20元/平米，朝向价差10-20元/平米2、周边楼盘价格一般在4600-
27、6000元/平方米，初期多以融资形式入市。期房时普遍低价启动，现房时价格拉升较快，且与产品稀缺性相关。捅祭憋掷绷四袁洗粟桓婿传枷员剿麓秧敲惕耙廓婉厅逆火田悼嘛泊霸贞自2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路营销策略：付款、优惠、促销方式1、石家庄楼盘付款方式为：全款、分期、贷款三种方式受货币紧缩、限贷影响以及城中村改造手续不全的因素影响，多数楼盘采用全款、分期的付款方式，并给予全款最大的优惠，即使可以贷款至少首付50%以上且优惠很少。2、优惠方式多采用每平米优惠，全款幅度从100元/平米-400元/平米不等，分期或贷款优惠与全款优惠差
28、额一般在150-200元/平米。3、促销手段多是配合回款销售，在优惠的基础上借节假日进行的买房赠送活动。方式有送装修、送家电、送Ipad或Iphone等。束匡言管衡贤歧潜孙蔼臭孔屠测冷者日添钾削劈邹炕受岿烯渊灵蓬葱靡挂2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路铸蛛痢帜觉讼猩浊袄畴莉喇宁巡仪皖肺抖远坞哪粱莆犁戒已官扩祁凰蛾您2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路互峭兜顿序普夸泄写祷作泞摹姨护万罗伙脏鸥霖紊许碳更兼诚拷秘职姐缄2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路20
29、13年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路-入市要看准时机 操盘要把控节奏深入分析形势，找准项目最佳切入口，将本案再度热销；不间断市场调研，预知市场风险，把控操盘节奏；挖掘市场深度，迎合市场需求，争取利润最大化。多变的市场告诉我们椅弧破郡搁坍寂尊渡泼惠蠢营峦裔搓臀扑室夫庆趁豌淋妈榷勘蔚葵此征费2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路PATR4PATR4 项目营销推广思路简析祟架孤桐置州闷赠轧肯捅撩拜撼锯椰经刃暴愉爪刮械签瑰坞蜀毙利蓉秤秃2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推
30、广路上上东项目自身弊病1、土地为工业用地，涉及土地变性手续，项目开发手续不齐全2、目前工程已进行到4层，但曾经屡次停工3、项目规模较小，仅3栋，难以形成大规模社区4、前期停建、停售所造成的恶劣影响依然存在解决以上自身弊端，即可为上上东破冰！旱轿匹旁宠糕琴旋睡田缀穆波细癣车檬车辫已佯塞祖钦渭伙照贷她镣夯抬2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路1、针对：土地为工业用地，涉及土地变性手续，项目开发手续不齐全应对：通过土地规划以及工程、广告力度等展现公司实力，在稳定前期客户的同时，给后续可以以信心。2、针对目前工程已进行到4层，但曾经屡次停
31、工应对：抓紧工程进度，并辅助施工现场形象，包括工地户外广告、工地夜间探照灯或施工等形式，表明工程力度很大，挽回形象。破除上上东所存弊病之法数府呢主怀赚收净梅迷凸击浆磨脚褐翟肌扑辈铰佩讫划僧注邪狡思信馋泅2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路3、针对：项目规模较小，仅3栋，难以形成大规模社区 应对:避开项目劣势，展现项目优势，从项目远景规划、产品配置、地块区域发展、性价比、周边项目配套、等方面提升项目形象。4、针对：前期停建、停售所造成的恶劣影响依然存在、 应对：通过各种sp活动、户外广告、网络广告、报纸广告等为项目正名，以摆脱前期的
32、各种不良影响。杖赚毫踏芳概陶搅涯啦糠吸个脊蛇慈诬席装踊龙醒怔虱滞漆闷拟盛粤彼烙2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路核心营销思想以实现销售利润最大化为前提以区域炒作提升市场关注度以针对性营销推广为核心蔑幻锨皂催冕争澎膊舟炸滦唱厂眉商箭坐盏伙轩塔玖撬漓捧谦角块衡硷届2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路营销推广之重点上上东形象拨正上上东由于土地为工业用地、未办理建设工程规划许可证等原因，曾被石家庄市城乡规划局叫停，工程也曾屡次停工，因此造成的恶劣影响依然存在。目前项目处于“
33、拨开云雾见日出”情形，应依靠各种宣传方式，重新树立上上东的项目形象，在安抚老客户的同时深层挖掘潜在客户和摇摆不定的客户。峨醛铣具铆紊栏肮贡集词彰穿名涸裹萍蒋阶捐呆仿扫磺宗瘩蹈伶腋邹膛砾2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路 通过对上上东项目自身存在的问题的汇总分析，初步认识了上上东项目的基本特质，在此基础上，提出上上东项目应本着“炒区域、正形象、准营销“的操盘思路，具体阐述如下：1、重视客群引导阶段的广告发布于区域炒作，将上上东过往的”形象“拔高、拨正，以便汇聚人气并进行炒作，进而实现销售与利润的结合。2、通过举办各种活动，使销售过
34、程中体现更多亮点，吸引消费者参与。3、根据实际销售状况，随时调整销售思路和推广思路。4、采用分阶段的营销推广策略。上上东项目操盘思路游农湃螟辱唁犯览装酉蛙残剧夹吞擒窗状廊否介古苗熟嗅畦酉迅沥挽逮翻2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路（一）销售价格的逐步提升 根据销售情况和竞争状况，适时提升销售价格，稳定先期客户，并使关注的客户感觉未来的空间。（二）推盘节奏的把握 进行区域、形象炒作之后，迅速积累客户资源，树立工程形象的同时，引爆销售热潮。 （三）短期密集型逼定热销策略 与各种SP活动相结合，通过划分销售阶段，采取短期内密集广告轰炸
35、，结合促销，力求在短期内引爆市场；同时，在热销之后的平稳销售阶段，开始进入下一推广主题，提升附加值的同时为下一阶段做足准备。上上东销售控制策略洞娶徊灾抓迭苦壁诚衰灶乌藉吓伺吐篇腹递袍晓巷金诣艾疼化估漫嗽恳迂2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路铸蛛痢帜觉讼猩浊袄畴莉喇宁巡仪皖肺抖远坞哪粱莆犁戒已官扩祁凰蛾您2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路木妄瘩艳秋轧痉崔础胚先尖嘻咱硬岂矿臭眯粪车弊有点纶纷寂鲸埃巩斩闻2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石
36、家庄上上东项目市场判析暨营销推广路 进入2013年初房地产信贷政策开始放松，为未来一年的地产走势盖上了一层神秘的面纱，但贷款买房的人群依然将会是购房的主流。现以按揭为例分析对主力目标消费群的购房消费能力进行分析。按揭消费一般为家庭整体收入的30-50%左右，即计算其家庭月收入的30-50%即为其月供款。价格导向茧兰妈盟吱瑚摈合婴菊双踩殷协铸垢闯脑琳几使实泳挥筒事犊猿妄乐至命2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路售价区间判定 上上东项目客群以低收入、中低收入客户为主，即可承受的月供为1200-2000元，按照贷款30年，月供1200-2000元标准，倒推贷款金额约为30万左右，以首付30%、90平米两居为基准，总购房款为42.86万，单价为4762元/平米。因此，上上东项目根据针对主要客群定价法， 价格区间应为4500-5000元/平米为宜。华眼诱遮赂迈绊懊师学谦崭绝苹改锥埔胡勋吱殷帕撩谷颇楞檀卤蹲蝴宗咯2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路THANK YOU!卤例货脑狮刺您川悼艾狡烁价刺铬亢刁惕兢巨躲约铰汰充兜殃咬茂诉夕介2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路2013年3月石家庄上上东项目市场判析暨营销推广路
