价格策略培训ppt课件

《价格策略培训ppt课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《价格策略培训ppt课件（61页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、市场营销学 第六章第六章 价格策略价格策略u2.消费者心理和习惯消费者心理和习惯u 一分价钱一分货一分价钱一分货一、企业定价目标 以生存为目标以生存为目标( (一一) ) 定价目标是指企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意定价目标是指企业在对其生产或经营的产品制定价格时，有意识地要求达到的目的和标准，它是指导企业进行价格决策的主要因识地要求达到的目的和标准，它是指导企业进行价格决策的主要因素。素。 以利润为目标以利润为目标 （二）（二）以扩大市场份额为目标以扩大市场份额为目标 （三）（三）1.1.以获取合理利润为目标以获取合理利润为目标2.2.以当前利润最大化为目标以当前利润最大化为目标(

2、 (四四) )以树立和维护企业形象为目标以树立和维护企业形象为目标 三、定价程序 需求导向定价法需求导向定价法需求导向定价法需求导向定价法 成本导向定价法成本导向定价法成本导向定价法成本导向定价法 竞争导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法竞争导向定价法 第二节第二节 定价方法定价方法 人口因素人口因素 ( (一一) )一、成本导向定价法 成本加成定价法成本加成定价法单位产品销售价格单位产品销售价格= =单位产品成本单位产品成本(1+(1+加成利润率加成利润率) ) 以成本为中心的定价方法，是传统的定价方法。以成本为中心的定价方法，是传统的定价方法。 例如，某儿童玩具制造商生产例如，某儿童玩具

3、制造商生产50 00050 000套玩具，固定成本套玩具，固定成本300 000300 000元，单位可变成本为元，单位可变成本为1010元，成本利润率为元，成本利润率为20%20%，则产品价格计算如下：，则产品价格计算如下：该制造商的单位成本为：该制造商的单位成本为： 单位产品成本单位产品成本= =单位可变成本单位可变成本+ +固定成本固定成本销售量销售量 =10+300 00050 000=10+300 00050 000 =16 =16（元）（元）成本利润率为成本利润率为20%20%，则加成后的价格为：，则加成后的价格为： 单位产品销售价格单位产品销售价格= =单位产品成本单位产品成本（

4、1+1+加成利润率）加成利润率） =16=16（1+20%1+20%） =19.2=19.2（元）（元） 二、需求导向定价法二、需求导向定价法 ( (一一一一) ) 认知价值认知价值认知价值认知价值定价法定价法定价法定价法 也称理解价值定价法、感受价值定价法，也称理解价值定价法、感受价值定价法，是指企业以消费者对商品价值的认识和理是指企业以消费者对商品价值的认识和理解程度为定价依据的价格制定方法。解程度为定价依据的价格制定方法。 ( (二二二二) )反向反向反向反向 定价法定价法定价法定价法 企业依据消费者能够接受的最终价格，计算企业依据消费者能够接受的最终价格，计算自己经营的成本和利润后，逆

5、向推算产品的自己经营的成本和利润后，逆向推算产品的批发价和零售价。批发价和零售价。 需求导向定价法是以消费者对产品价格的接受能力和需求需求导向定价法是以消费者对产品价格的接受能力和需求程度为依据制定价格的方法程度为依据制定价格的方法。不以企业的生产成本为定价的依。不以企业的生产成本为定价的依据。据。 3. 销售的必要准备销售的必要准备四、竞争导向定价法 随行就市定价法随行就市定价法 竞争定价法竞争定价法 拍卖定价法拍卖定价法 投标定价法投标定价法 以市场上相互竞争的同类产品价格作为本企业产品以市场上相互竞争的同类产品价格作为本企业产品定价的基本依据。定价的基本依据。第三节第三节 定价策略定价策

6、略 ( ( ( (一一一一) ) ) )撇脂定价撇脂定价 企业将产品价格定得很高，以期在短企业将产品价格定得很高，以期在短期内收回成本并赚取最大利润。期内收回成本并赚取最大利润。( ( ( (二二二二) ) ) )渗透定价渗透定价 企业将产品价格定得较低，吸引大量企业将产品价格定得较低，吸引大量顾客，从而提高产品的市场占有率。顾客，从而提高产品的市场占有率。 ( (三三) )满意定价 企业将产品价格定得高低适中，使厂企业将产品价格定得高低适中，使厂商、中间商和消费者都能够接受。商、中间商和消费者都能够接受。 一、新产品定价策略 3. 销售的必要准备销售的必要准备四、价格折扣策略 现金折扣现金折

7、扣数量折扣数量折扣季节折扣季节折扣职能折扣职能折扣目目 录录三、心理定价策略 (五五)习惯定价习惯定价 定价定价策略策略(四四)招徕定价招徕定价 （一）尾数定价（一）尾数定价 (二二)整数定价整数定价 (三三)声望定价声望定价 ( ( ( (一一一一) ) ) )产品线定价产品线定价如果企业的某一产品线包括了若干个产品项目，则企业如果企业的某一产品线包括了若干个产品项目，则企业就要把这些产品项目分成若干等级，然后根据目的不同就要把这些产品项目分成若干等级，然后根据目的不同将不同等级的产品分别制定不同的价格。将不同等级的产品分别制定不同的价格。( ( ( (二二二二) ) ) )任选品定价任选品

8、定价许多企业在提供主要产品的同时，还提供任选品与之配许多企业在提供主要产品的同时，还提供任选品与之配套，如饭店不仅提供饭菜，而且提供烟酒。一是较低策套，如饭店不仅提供饭菜，而且提供烟酒。一是较低策略，即主要产品定价较高，任选品定价较低；二是高价略，即主要产品定价较高，任选品定价较低；二是高价策略，即主要产品定价较低，但任选品定价较高。策略，即主要产品定价较低，但任选品定价较高。( (三三) )连带品定价连带品定价连带品是指必须和主要产品一同使用的产品。例如，硒连带品是指必须和主要产品一同使用的产品。例如，硒鼓是激光打印机连带品。一些公司往往把主要产品价格鼓是激光打印机连带品。一些公司往往把主要

9、产品价格定得较低，而把连带品价格定得较高。定得较低，而把连带品价格定得较高。 二、产品组合定价策略3. 销售的必要准备销售的必要准备五、差别定价策略顾客差别定价顾客差别定价 渠道差别定价渠道差别定价 地点差别定价地点差别定价 时间差别定价时间差别定价 又称歧视定价，是指公司以两种或两种以上不反映成本比又称歧视定价，是指公司以两种或两种以上不反映成本比例差异的价格来推销一种产品或者提供一项服务。例差异的价格来推销一种产品或者提供一项服务。 地区定价策略地区定价策略1.1.原产地定价原产地定价 4.4.基点定价基点定价 3.3.分区定价分区定价 2.2.统一交货定价统一交货定价 6.6.使用者使用

10、者 5.5.运费免收定价运费免收定价 六、六、地区定价策略地区定价策略 Thank You !11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少

11、你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的

12、人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十

13、分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木

14、所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。

15、有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。