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1、金立金立手机手机促销方案促销方案制作人：制作人：XXX时时间：间：2015.02.10活动背景活动背景现在是信息化的时代，人们已有最初的信现在是信息化的时代，人们已有最初的信鸽，邮递，发展到无线手机，正是由于现鸽，邮递，发展到无线手机，正是由于现代科技的快速发展，手机行业竞争最为激代科技的快速发展，手机行业竞争最为激烈，各种品牌，各种样式，各种型号的手烈，各种品牌，各种样式，各种型号的手机纷纷出现，比如：苹果、小米、机纷纷出现，比如：苹果、小米、vivo、oppo、中兴、中兴、coolpad等，金立手机靠着等，金立手机靠着发达的科技，优惠的价格，质量有保证，发达的科技，优惠的价格，质量有保证，
2、跻身于中国大品牌的行列。跻身于中国大品牌的行列。活动目的活动目的 为了实现金立手机贵州省销量第一，均价第一，为了实现金立手机贵州省销量第一，均价第一，利润第一的战略目标（国产手机排名），值国庆利润第一的战略目标（国产手机排名），值国庆到来之机，公司决定在贵州各办事处迅速掀起到来之机，公司决定在贵州各办事处迅速掀起“买手机买手机送飞机送飞机”促销活动，以此拉开促销活动，以此拉开2015旺季旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导购员对本品牌的信心和激情，并通过促销员和零购员对本品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升金立品牌
3、形象，售终端形象的彻底改变，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。量、利润和企业形象的同步增长。活动主题活动主题买手机，送飞机买手机，送飞机主题宣传主题宣传1、报纸广告与新闻、软文、报纸广告与新闻、软文；2、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、领带；领带；3、终端、终端POP布置，布置，“买手机送飞机买手机送飞机”文字、文字、画面；画面；4、终端喊话、终端喊话“买手机送飞机，金立手机送飞买手机送飞机，金立手机送飞机机”；5、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠、
4、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠垫。垫。活动时间活动时间2015年年10月月1日日2015年年10月月7日日（一周）（一周）活动地点活动地点1、山东省会、地州各大卖场；、山东省会、地州各大卖场；2、县城核心卖场。、县城核心卖场。活动内容活动内容1、买赠活动、买赠活动A买手机送飞机模型。对客户宣传买一部买手机送飞机模型。对客户宣传买一部F8、H8、F6金立金立手机，送一个飞机模型。手机，送一个飞机模型。（在实际操作中，买一部手机（在实际操作中，买一部手机A280、A109等零售价等零售价1500元元以上机型，同样可另外赠送飞机模型一个。但是不要轻易答以上机型，同样可另外赠送飞机模型一个。但是
5、不要轻易答应顾客，顾客坚持要飞机模型，促销员要假装打电话请示领应顾客，顾客坚持要飞机模型，促销员要假装打电话请示领导，等领导导，等领导“同意同意”再给他，并让这个顾客签字登记，以备再给他，并让这个顾客签字登记，以备公司抽查。）公司抽查。）B买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：F8C买手机送飞机靠垫。买一送一机型：买手机送飞机靠垫。买一送一机型：L6、L7、H8、A280、A109。D买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：H9、S96、T16。操作技巧：如果顾客买较低价格的手机，如操作技巧：如果顾客买较低价格的手机，如
6、T16，却坚持要，却坚持要较高档次的促销品，如飞机靠垫，不要轻易答应，也同样采较高档次的促销品，如飞机靠垫，不要轻易答应，也同样采取半推半就的办法。取半推半就的办法。活动内容活动内容2、机型组合：本次活动、机型组合：本次活动以以F8为形象机，为形象机，L6为为上量机，重点主推。上量机，重点主推。做到第一主推和重复做到第一主推和重复主推。主推。 机型零售价促销价高价位高价位A280198019801580F8199019901590L7178017801699H8198019801580A109198019801580中价位中价位L6149914991000S96999999799H913801
7、380999T1610801080899低价位低价位V16699699599V11499499399活动宣传活动宣传1、宣传单，车体广告大面积宣传；宣传单，车体广告大面积宣传；2、活动期间，公司将在本地电视台、报纸等主流媒、活动期间，公司将在本地电视台、报纸等主流媒体投放广告，呼应地面推广活动，以吸引消费者体投放广告，呼应地面推广活动，以吸引消费者的眼球；的眼球；3、公司将邀请记者撰写、公司将邀请记者撰写“买手机送飞机买手机送飞机”的新闻稿，的新闻稿，并于并于9月月28日前后见报。主题是：日前后见报。主题是：买手机送飞买手机送飞机机金立国庆出狠招儿金立国庆出狠招儿、买手机送飞机买手机送飞机一架
8、一架飞机多少钱飞机多少钱；4、公司及各办事处要积极利用当地手机连锁宣传平、公司及各办事处要积极利用当地手机连锁宣传平台，在其台，在其DM传单的显要位置投放传单的显要位置投放“买手机送飞机买手机送飞机”广告。达到终端卖场高效传播的目的。广告。达到终端卖场高效传播的目的。活动布置活动布置各活动卖场终端形象必须按照以下标准执行，神秘顾客对照各活动卖场终端形象必须按照以下标准执行，神秘顾客对照标准检查（每项检查不合格，促销员罚款标准检查（每项检查不合格，促销员罚款1020元，业务元，业务员罚款员罚款2030元，办事处主任元，办事处主任3050元，具体检查标准与元，具体检查标准与处罚细则另定）处罚细则另
9、定）1、样机布置。、样机布置。F6、F8、A109、A280、L7、L6等六款样机等六款样机到货，各促销卖场必须全部出样，而且样机旁边有功能贴；到货，各促销卖场必须全部出样，而且样机旁边有功能贴；2、KT板布置。每个卖场柜台上、中、下三个位置布置三块儿，板布置。每个卖场柜台上、中、下三个位置布置三块儿，若不能布置若不能布置3块儿至少布置块儿至少布置2块儿块儿KT板，加板，加10张吊旗；张吊旗；3、吊旗布置、吊旗布置吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线；吊旗要一张连接一张悬吊，呈一条直线；4、飞机模型布置。飞机模型每节柜台不少于、飞机模型布置。飞机模型每节柜台不少于2个。要求：每节个。要求：每节柜
10、台内柜台内2个，或每节柜台内个，或每节柜台内1个柜台外个柜台外1个；个；5、堆码箱。摆一个几何造型。三角、四方等；、堆码箱。摆一个几何造型。三角、四方等；6、海报。每个卖场粘贴、海报。每个卖场粘贴2张以上于显眼位置。张以上于显眼位置。气氛布置气氛布置1、播放轻而柔和的音乐；、播放轻而柔和的音乐；2、装饰彩虹桥、气球；、装饰彩虹桥、气球；3、升空气球；、升空气球；4、特价标签、特价标签+祝福语；祝福语；5、悬挂条幅、横幅。、悬挂条幅、横幅。意外防范意外防范1、雨雪天气，防止摔倒；、雨雪天气，防止摔倒；2、儿童嬉戏打闹，注意安全；、儿童嬉戏打闹，注意安全；3、工作人员一定要维持好秩序；、工作人员一
11、定要维持好秩序；4、奖项库存资源充。、奖项库存资源充。活动预算活动预算数量（件）金额（元）1）服装）服装200200002）促销赠品（抱枕、）促销赠品（抱枕、雨伞、杯子、毛巾）雨伞、杯子、毛巾）1000150003）临促）临促20004）POP物料设计、制物料设计、制作费用包括飞机模型作费用包括飞机模型400200005）广告传播费用）广告传播费用80006）意外防范费用）意外防范费用10000合计：合计：75000效果评估效果评估 通过此次活动，吸引顾客，拉动全场销通过此次活动，吸引顾客，拉动全场销售，不仅扩大了企业的知名度，也扩大售，不仅扩大了企业的知名度，也扩大了市场的占有率，让金立品牌增加了销了市场的占有率，让金立品牌增加了销量，让老客户更能了解金立，让新客户量，让老客户更能了解金立，让新客户更能接受金立更能接受金立,金立品牌，值得信赖。金立品牌，值得信赖。您的信任一直是我们努力的方向！您的信任一直是我们努力的方向！
