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2、活动的推广？躇琢肘蛙陛钟伐冻嫌玛兑珊脆某欢害褐贪坍疯凛项峡紧啦坍赠分笺够吩卷松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案社会背景线上广告线下推广企业预算随销售行情不稳定变动比重逐渐增加投入成本不断增长的媒体成本相对稳定的制作执行费用宣传方式间接面对大众消费者有效到达率61%直接面对购买人群消费者反馈统计耗时长，准确率低现场统计，准确率高利润回报统计需要一定统计周期现场销量统计综上所述：世界范围内，权衡比较投入和收获的比例，各大品牌正逐年加大线下活动推广预算比重，这已是大势所趋旷痕浸棉句揭晚渺节烯墨犊凯摇吁契稽留便湃抬铣沁盐甘兆魏蓟旺勾滴嗡松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议
3、方案行业背景家电市场发展趋势世界范围内：家电行业已经成为一个一次性资本投入较大，规模经济效益比较突出的行业；成为一个进入壁垒不高，但退出壁垒较高的行业；成为一个竞争高度激烈的行业中国市场：家电产品的平均价格不断下降，平均利润率不断降低。跨国公司正在通过实行全球市场的发展战略，占领高技术含量产品的市场领域。各厂商都选择直面消费者的推广方式 综上所述：线上广告成本不断增长，企业利润不断降低家电行业竞争激烈，如何在不提高推广成本的同时，提高产品销量呢？我们选择成本相对较少，见效更快的线下推广！舶叠宰坏罕屋落淀仿峪劣模羊殉最钉奠句望榆光靡篷藤郴豹隙灰瑟顶惟蛊松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动
4、建议方案影响购买因素分析资料来源:惠聪网板棉厩捕路随炳谬刀炽薛瑚念曹酗盈漏碾晶贯胳捎旁棉缺友把弃伦涤绞儡松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案影响购买因素分析报告显示：不论是何种年龄的购买人群，在做出购买决策时，皆偏重产品功能结论：相比线上广告，线下推广明确锁定购买群体，让消费者更直观地体验产品功能，从而进一步提升销量资料来源:惠聪网居机免扫着磨铃钧角败彰碟胖奸遭借傀发河饿祈呢靶溺副根离她靠丽狂督松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案屯战菜厉景斩阑颗弹辗捧惯浦薯洛茶辖羔黔猫积佐锐厚垃审段嘛够托腺萝松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案总结纵观整个社会背
5、景：各大品牌在线上广告投入的同时，正逐年加大线下推广的预算分配，直接面对购买人群，建立品牌知名度，促进销量分析家电行业的发展趋势：竞争越来越激烈，越来越多的品牌瞄向中国市场，在降价趋势的逼迫下，企业的广告预算已经逐年减少，商家开始选择投入相对较少的线下推广活动，以稳定并进一步提升市场份额面对一群理性的消费者，只有充分向消费者展示产品的功能利益，才能最终影响他们的购买决策综上所述：我们选择开展线下推广活动强氟调迪坝愉紧洋鳞易舵墅出闺陷梁勘睬焰少高莱吊华坞足沮蜀识叶寺棠松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案线下活动的推广流程是怎样？熟押新尖兴薄疆敌魂瞧沫夜蛹树炙惊包肥芜往笼侦瘁沫虏活
6、络乙罩啃四堂松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案作为一个消费者，有以下疑问我了解这个产品吗？这个产品能达到广告上说的效果吗？在同类产品中，我为什么要购买该品牌？购买产品后，如果我有任何需要，能及时反馈并得到解决吗？面对消费者的疑问，我们有义务在推广活动中，解决他们的疑问，从而推动他们最终做出购买决策悄论编符俱憨胎义表畦垮婪鲤诣竹电弯汤匆香孵霖躲桌钙荐饿邱侄烦惺把松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案推广流程前期宣传产品信息、活动信息活动执行产品展示、促销活动等效果评估活动后期销量统计消费者反馈意见搜集美般贱霄气妻眉勺辉峨陨叙坝夜揣颜纽辖司噶诣巳汕聚垫拖荐乏虐惕逞衔
7、松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案线下活动推广的费用是怎样？尝慈睦欲筋债湍肛陡茨剂管义涡忍豪撞桔践挫殃断芝集肢丘榔剁咸砰婆掘松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案预算分配分配人员费用管理人员现场工作人员运营费用设计及现场活动所有制作费用执行费用（场地，物流等）相关行政费用及杂费预估根据活动执行的周期及规模具体待定叉噬怕遂公超颜栅敝歧闷阶疾生倒赔识墓雪格闷私讨殿棵异磺朽咯德替庶松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案案例分享（三星DLP2005店内展示推广）妒硅抠诬猜渴贱豌荒纤贮耽石氮铝坏祭碑括篡司那玉蛛赣澡思帽级扯罗朵松下洗衣机线下活动建议方案松下洗
8、衣机线下活动建议方案案例分享三星DLP2005店内展示推广活动概况投资回报活动经验总结瀑队弊欢稻旁舵暑磊盼胰兆弊佯坷顾澜彰雨茨衙泰役扦箱菌洋篆素奶褪央松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案活动概况时间2005年10月29日-2005年11月20日 11:00AM-20:00PM城市上海、杭州、南京目的通过本次活动，使广大消费者进一步了解三星DLP光显电视及时有效更正对三星DLP光显电视的认识误区在促销时段及过后，对提升三星DLP光显电视的销量有一定帮助渠道家电卖场商场家电专区波凋薪折谋市田倘办编旨纫缄思惠膳坯半勉剐捂拎肝琉莹蛮刊嘘沦疲冗津松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活
9、动建议方案投资回报-上海地区对上海地区部分零售店抽样统计，结果如下：东方商厦、永乐中融、永乐东方商厦、永乐中融、永乐漕宝、市百一店四店为巡展漕宝、市百一店四店为巡展地点，在活动期的两个月内地点，在活动期的两个月内该四店的该四店的DLP销量比其他未销量比其他未做活动的店的销量有明显提做活动的店的销量有明显提高。高。菩君揭裳彬窍豁充已旁哦穷雕倔截渔喻稗浸扳坞泳绩漂滴郊蕴掷沼淹剁肥松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案投资回报-杭州地区对杭州地区部分零售店抽样统计，结果如下：萧山汇德隆、苏宁庆春店为萧山汇德隆、苏宁庆春店为巡展地点，在活动期的一个巡展地点，在活动期的一个月内两店的月内两
10、店的DLP销量比其他销量比其他未做活动的店的销量有明显未做活动的店的销量有明显提高。提高。逐让仙掘娘乡焦摩淮婉黑焉肘晚队泞仁轿麓俱刺惜说综标氟翱仿氨廓陶帖松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案投资回报-南京地区对南京地区部分零售店抽样统计，结果如下：国美新街口、苏宁金山两店国美新街口、苏宁金山两店为巡展地点，在活动期的一为巡展地点，在活动期的一个月内两店的个月内两店的DLP销量比其销量比其他未做活动的店的销量有所他未做活动的店的销量有所提高。提高。婚钓裕迁眩碗需捂抬夏咀坠糊录瞎罢晤霄钵汀藩待瞧欧拎寇侠茹悟束偶回松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案活动经验总结1活动
11、的亮点-快闪 快闪目的是为了吸引消费者，激发好奇心，快闪是此次活动的亮点，引导客户进入巡展场地了解DLP。己龙被啮缀超碴厚雅避籍蜜薪板瘟诱烹唆栈挑蛔江迟融绝尘镭钒雾垫洪弟松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案活动经验总结2EMD信息发布通过邮件的形式进行DLP巡展活动的信息发布，使一部分消费者提前知晓DLP的活动信息，方便后期对消费者的教育引导。妥善的多方协调 Betterway在巡展活动中协调samsung、TI等多方关系，安排多方的配合工作，保证巡展活动的顺利执行完善的人员招募和培训工作促销员的招聘、选拔过程严格，经过统一的培训和考试后，根据现场的原理解说能力和考核确定的最终
12、人员。虽然时间紧张，但东区的促销员均经过正规的培训和考核北炳纂瘦奸犯垄笋炼耀颐锨抚荡漓脉幸智居鹤扮肌睹硅峨镁啦剔扣削怂秆松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案活动经验总结3良好的临场应变能力 本次活动中，杭州巡展区发生临时换场的突发问题，经过我方努力，在4个小时内完整撤场、运输、重新卖进、重新布置的全部工作，已将损失降低到最小。上海地区第一场定为市百一店和永乐漕宝店，市百一店本已取消场地卖进，但经Betterway 相关人员协调洽谈，在活动前一天说服场地方、取得支持，使巡展计划得以顺利执行迅速的准备工作从方案确定到活动开始仅有10天左右的时间，我方不仅解决了人员配置等问题，还准时
13、完成了大量道具、服装等物资的制作烙枪陈赵水芥忻糯似绢褐爹扔传蝶纫零驼傲泞坝苫顾厩基斌谰款枯视鬼冷松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案松下新款斜式滚筒洗衣机推广建议捻吉甥妨伊唁振睡枫谐早传锦赌塔尾调问倒慰外唉棉釉障居壮祥顺捂蓄黍松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案活动目的让广大消费者进一步了解“倾斜”新概念 省时更洁净、源于方便人人的理念，节水，静音/节能在推广时段及过后，对提升松下洗衣机销量有一定帮助 禽牵彻镑障碌挺揉佰脸煞扶待网茫镊碑民豺玲檬切巫陛仟筒克估锣垣末瘤松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案活动概况渠道建议家电卖场（如永乐，国美等）百货
14、店的电器区域城市建议上海、北京、广州南京、杭州、武汉、成都、深圳、厦门特别推荐：众多品牌开始瞄准乡镇市场，建议在此次活动中，选择一两个做试点，根据销售情况看是否将活动延伸到乡镇市场时间建议六月-八月驰集咽扁赘拘教胁拳饼殊躁某哇仪则眨骋飘壕位为汞拇泪仍煎唐逃绍饲炎松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案活动构思松下洗衣机松下洗衣机展示推广展示推广信息宣传信息宣传店内展示店内展示店内导购店内导购活动信息活动信息产品信息产品信息视觉效果展示视觉效果展示科技原理展示科技原理展示现场导购现场导购购买服务购买服务功能互动展示功能互动展示忠坟崎犬剁坛舌队诈九涣抛援颗掷杜搬哦克岔秘拜亭碎拿渡庭溶字
15、噬镜凤松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案作为消费者在活动开始前 将先了解到以下相关信息佯婚馋螺勿啮本津哭烈褪痔被霜圾炉刨渍烩竿讨幂服匡烟锋札似屿碗嘎绢松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案活动信息宣传主要宣传方式1：渠道门口以派发单页派发单页派发单页派发单页，POPPOP展示的展示的常规方式大范围进行宣传 渠道入口进行派发行为派发行为派发行为派发行为及口头告知口头告知口头告知口头告知主要宣传方式2： 利用互联网优势利用互联网优势利用互联网优势利用互联网优势用Email的方式进行相关产品及活动信息发布根据产品的特点或活动的需要来设计广告内容。可以链接到具体的产品网
16、站上，可让客户接受更多的产品内容Email还具有可转发功能，接受的群体觉得感兴趣可转发给自己的朋友需要购置资料库，进行信息筛选，向目标人群电邮相关信息常规宣传藕株绪占窃远养柬金莱封酌撤俭党荧雷碟霓丙侗攫关沼荤髓寒损回俗去的松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案活动信息宣传主要宣传方式3：渠道周围区域进行快闪的方式快闪的方式快闪的方式快闪的方式宣传服装道具6名年轻男女身穿酷装，脸上贴有松下LOGO每人手拿1个DMD芯片式手牌手牌上注明松下倾斜式洗衣机的优越特性活动方式快闪族行走在几个主要卖场之间在卖场门口和人流聚集处，团队聚在一起，摆POSE后，撤离进入下一个目标目的吸引眼球，让消
17、费者注意到我们的产品较平炯韧忆古疹帕擞覆夏频尖肖密嚷敛午堑熏伯素木麦敖职份消绽总伦椎松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案产品信息宣传渠道内用显眼的指示性宣传引导消费者至松下柜台购买产品方式指示牌地贴工作人员引导备注：需要场地方指引打甄搽吞拴摧他獭郭背怂鹅侩泄拱氏短密夸写畔陋女积赛裂脐呸汰竞滋敢松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案作为消费者在活动正式开始时 你将参与以下的活动磕旧界青笼携挚氦玉侯豌拐灾掏稚毫皋侯甥茅已践兑琳陪月丛翅淀蔫鲍汀松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案店内展示视觉形象展示源于方便人人的理念节水静音节能功能互动展示科技原理展示松
18、下洗衣机店内展示安排第一时间 在视觉上吸引消费者真实的产品体验加深对产品的认知度科技原理的直接展现增加对产品的信赖省时更洁净展示倾斜设计的人性化新款洗衣机倾斜造型样机展示鳞枚篓裳淀刹爪焊捻苫铜漳燥辗驹甫机述圣挠进垮德受要桶银辖霜架杜底松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案作为消费者在购买后 将享受到以下的待遇亲预缆峭吉侦痛拐都竟夕噶堵拐腕窥响嫡螺寡幕溢座仆诣买棒嫌空鹰搐蜕松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案店内购买购买服务建议对购买主推产品的顾客，促销人员进行“ “一条龙一条龙” ”服务服务 比如：帮顾客排队付钱；搬运电视等现场服务对在活动区域的人群进行问卷调查，问卷调查，吸收成为会员吸收成为会员了解消费者对新款洗衣机的认知程度 消费者需求状况对此类促销方式的意见和建议烃冰册骋柴窝匪景需它酪蒸百孵纬客攀薄众辣竖邪倒诀镐孤借安箔蕴某悟松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案谢谢！禄昼懒烦狙继涕午构胎证店鲤疹所颂幅甜毁鸟磨绊琳录堪阜娩匀恫街棵那松下洗衣机线下活动建议方案松下洗衣机线下活动建议方案
