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1、姓名：姓名：学号：学号：院系：经济学院院系：经济学院 第第2章章 供求关系实践供求关系实践用经济学家的眼睛看生活用经济学家的眼睛看生活如果你正在犹豫是否去商场的折扣卖场；如果你正在犹豫是否去商场的折扣卖场；如果你正在为麦博物馆的套票而举棋不定；如果你正在为麦博物馆的套票而举棋不定；如果你正在为租婚纱还是买婚纱犯愁；如果你正在为租婚纱还是买婚纱犯愁；如果你正在考虑换一份清闲的工作；如果你正在考虑换一份清闲的工作；如果如果那么这本书中千奇百怪的例子，加上妙趣横生的分析一定那么这本书中千奇百怪的例子，加上妙趣横生的分析一定对你有所帮助。对你有所帮助。牛奶可乐经济学牛奶可乐经济学问？问？为什么很多酒吧
2、喝水要钱，却又提供免费花生米为什么很多酒吧喝水要钱，却又提供免费花生米? ?为什么一流大学收取的费用并不比二流大学高得多？为什么一流大学收取的费用并不比二流大学高得多？在街上看见一张貌似在街上看见一张貌似100100块的块的RMBRMB，你会想去检吗？，你会想去检吗？3供求供求 价格价格 价值价值又有怎样的关系？又有怎样的关系？412卖者竞争卖者竞争卖者竞争卖者竞争供过于求供过于求供过于求供过于求价格上升价格上升价格上升价格上升 联系联系联系联系 关键字关键字back供求供求 价格价格 竞争竞争 生产生产 市场市场 利益利益有利可图有利可图有利可图有利可图减少生产减少生产减少生产减少生产买方市
3、场买方市场买方市场买方市场卖方市场卖方市场卖方市场卖方市场供不应求供不应求供不应求供不应求买者竞争买者竞争买者竞争买者竞争价格下降价格下降价格下降价格下降扩大生产扩大生产扩大生产扩大生产无利可图无利可图无利可图无利可图一、供求与价格的相互影响一、供求与价格的相互影响价值与价格价值与价格价值规律价值规律 1. 价值决定价格。商品已价价值决定价格。商品已价值为基础实行等价交换。值为基础实行等价交换。 2.价格受供求的影响，围绕价格受供求的影响，围绕价值上下波动。价值上下波动。 ？那么，为什？那么，为什么有些酒吧一么有些酒吧一杯清水卖四块杯清水卖四块钱呢钱呢.如果是你，你如果是你，你会买吗？会买吗？
4、答案很明显，一答案很明显，一杯清水不值四块杯清水不值四块钱钱！ 那为什么免费那为什么免费的咸花生却可随的咸花生却可随意索取呢？难道意索取呢？难道它没有价值？它没有价值？这又是怎么一这又是怎么一回事呢回事呢？6价值决定价格，价格影响供求价值决定价格，价格影响供求 价格对供求的影响主要是通过影响购买价格对供求的影响主要是通过影响购买力来实现。力来实现。当一种商品的价格上升，人们对其的需当一种商品的价格上升，人们对其的需求减少，对其替代品的消费增多，反之亦求减少，对其替代品的消费增多，反之亦然。然。当一种商品的价格下降，人们对其需求当一种商品的价格下降，人们对其需求增多，对其互补品的消费也就曾多，反
5、之增多，对其互补品的消费也就曾多，反之亦然。亦然。价格对供求的价格对供求的影响影响 价值价值 价格价格 供求供求 现在我们可以解释这个问题了。现在我们可以解释这个问题了。 酒是水的替代品，也就是说，喝酒是水的替代品，也就是说，喝水的人多，消费酒的人就少，于是提水的人多，消费酒的人就少，于是提高水的价格，使之远高于其价值，提高水的价格，使之远高于其价值，提高酒的消费量，打击对消费水的积极高酒的消费量，打击对消费水的积极性。性。 花生是酒的互补品，当花生免费花生是酒的互补品，当花生免费提供，吃的人多了，酒的消费也就增提供，吃的人多了，酒的消费也就增多。而酒的利润远比花生的成本。多。而酒的利润远比花
6、生的成本。 一切为了酒的销量。一切为了酒的销量。哈哈 哈哈！明白明白！哈哈！明白明白！O(_)Oback理想很丰满理想很丰满O(_)O现实很骨感现实很骨感%_% 天下没有免费的，别为所谓的免天下没有免费的，别为所谓的免费蒙蔽，街上看如果真的有费蒙蔽，街上看如果真的有100块块钱早就被拿走啦！钱早就被拿走啦！经营者永远都是从自身利益出发，经营者永远都是从自身利益出发，以求以最少的成本获取最大利润！以求以最少的成本获取最大利润！总总 结结产品的价格不仅由价值决定，而且产品的价格不仅由价值决定，而且受其他因素的影响，它包括自然因素，受其他因素的影响，它包括自然因素，如天气，地域等；和社会人为，如人如
7、天气，地域等；和社会人为，如人的喜好，消费的心理及经营者的营销的喜好，消费的心理及经营者的营销等。等。由此也可以来解释由此也可以来解释为什么一流大学为什么一流大学收取的费用并不比二流大学高得多。收取的费用并不比二流大学高得多。摘要摘要 一家电子商务公司的最大价值，并不在于它可能在多大程度一家电子商务公司的最大价值，并不在于它可能在多大程度上提高生产率，而在于它到底创造了多少利润。从长远看，新技术上提高生产率，而在于它到底创造了多少利润。从长远看，新技术所节省下来的成本，并不会给生产者带来更高的利润，而是降低了所节省下来的成本，并不会给生产者带来更高的利润，而是降低了产品价格，使消费者受惠产品价
8、格，使消费者受惠 。 亚当亚当斯密在斯密在国富论国富论中说：从长远看，产品的价格不应超中说：从长远看，产品的价格不应超过其生产成本。否则，盈利的机会必定会诱使竞争对手进入市场。过其生产成本。否则，盈利的机会必定会诱使竞争对手进入市场。随着竞争对手的增加，供应量也会增加，最终拉低价格，逼近成本随着竞争对手的增加，供应量也会增加，最终拉低价格，逼近成本 “一价定律一价定律”指出：任何试图利用富人愿意多花钱的想法的指出：任何试图利用富人愿意多花钱的想法的供应商，都会给竞争对手创造出直接的获利机会。供应商，都会给竞争对手创造出直接的获利机会。 供求模型本质上讲的是市场决定着产品的产量与售价。对特供求模
9、型本质上讲的是市场决定着产品的产量与售价。对特定产品的需求，是衡量有多少人愿意买它的尺度。只要人们觉得物定产品的需求，是衡量有多少人愿意买它的尺度。只要人们觉得物有所值，就会不断购买一种产品。其总体模式是：价格不断上涨，有所值，就会不断购买一种产品。其总体模式是：价格不断上涨，需求量持续下跌。需求量持续下跌。 没有等出来的辉煌，只有拼出来的美丽！没有等出来的辉煌，只有拼出来的美丽！摘要摘要特定产品的供应量，是衡量有多少生产者愿意生产它的简明尺度。基本的供应原则是：只要产品售价不低于边际成本，生产者就会不断提供该产品。从短期来看，边际成本随着产量的增加而提高（部分原因在于“低果先摘”原则）。所以
10、从供应方来看，总体模式是：商品售价越高，卖方越愿意卖。P.s.边际成本：增加一单位的产量随即产生的成本。边际成本=总成本的变化量/产量的变化量。随着产量的增加，边际成本会先减少，后增加当愿意以市场主流价格购买该产品的消费者数量，与愿意贩卖该产品的生产者数量相当时，特定产品的市场价格处于平衡状态。这一平衡价格就是市场清算价格。没有等出来的辉煌，只有拼出来的美丽！没有等出来的辉煌，只有拼出来的美丽！问题域概括问题域概括市场价格是供求平衡时才出现的，那么要解释价格或产量的波动，只看需求方市场价格是供求平衡时才出现的，那么要解释价格或产量的波动，只看需求方或供应方都不对，以下几个例子主要是由买方带动产
11、生：或供应方都不对，以下几个例子主要是由买方带动产生：Q：花生米的成本肯定比清水高，为什么很多酒吧提供免费的花生米却收水费？A：酒吧的核心产品是酒。顾客吃花生越多，喝酒也就越多，花生能提高酒吧的利润。与之相反，顾客喝水越多，喝酒就越少，水能降低酒吧的利润，所以给水订高价。Q：为什么很多电脑制造商免费提供市价超出电脑本身价格的软件？A：用户很在意软件的兼容性，如果大家都使用相同的软件，那么合作起来就会很方便。另外，一旦用户熟悉了某个软件，就不愿再学习同类软件，哪怕后者比前者更好。所以有些软件开发商甚至倒贴钱给电脑生产商，让他们预装自家的软件，以争取更多的用户，为他们销售后续软件产品开拓市场。Q：
12、在某些地方，你与移动运营商签一份合同，就会获得一部超低价的手机，而你要是给手机多买一块电池，电池的价格却比手机还高，这是为什么？A：移动运营商的主要成本是修建基站、铺设网络、获取执照等，这些成本都不会随用户数量变化而变化，所以运营商希望用户越多越好。手机是与服务费用高度相关的商品，超低价手机可以有效地吸引顾客，只要顾客和他们签了协议，那么运营商收入的服务费远高于手机的支出。况且移动运营商的手机是直接从手机制造商大批量订购的，价格远低于市场价。相反，卖低价电池并不能吸引用户缴纳服务费，所以运营商才卖高价电池赚取利润。P.s.手机电池的成本并不像作者想象的那么高，在深圳华强北，900mAh的NOK
13、IA BL-5C锂聚合物电池批量采购价格约为2美元没有等出来的辉煌，只有拼出来的美丽！没有等出来的辉煌，只有拼出来的美丽！Q：为什么印度的高层建筑越靠上租金越贵，低层建筑越靠下租金越贵？A：印度法律规定高于4层的建筑必须安装电梯。高层建筑越靠上风景越好，街道噪音越小，所以越贵。低层建筑越靠上爬楼梯越累，不但没什么风景可看，而且依然能听到街道噪音，住高层还不如住低层好，所以越靠下越贵。以下几个例子的主要原因在于以下几个例子的主要原因在于卖方：方：Q：为什么沙姆沙伊赫酒店的房价，在客房入住率最高的时候反而最低？A：沙姆沙伊赫是埃及的度假胜地，冬天的游客虽然较少，但一般是埃及本地人和有钱的西方人，所
14、以酒店收取高额的房价；夏天的游客虽然较多，但一般是学生和工薪阶层，酒店无法收取高额房价。Q：为什么一辆售价2万美元的新车租金为40美元/天，而一件500美元的晚礼服租金却要90美元/天？A：1、全美汽车租赁连锁店是批量购车，2年后以进价的75%卖掉，其机会成本比私人用户低得多，所以他们只需保证2年收入的租金高于购车价的25%即可。大多数礼服租赁店都是地方小店，年采购量太小，不足以获得高折扣的批发价，旧礼服的价值又微乎其微，所以他们必须保证收入的租金高于礼服全价。2、库存汽车每天的出租率都差不多，而大多数礼服只有周六晚上才能租出去。3、汽车租赁公司会收取高额附加费，如保险费、油费，而礼服租赁店为
15、了保证礼服的干净合身，还要付出干洗费和裁剪费。Q：为什么洗衣店清洗女式衬衣比男式衬衣收费高？A：清洗环节差异不大，关键是熨烫环节的人工成本。男式衬衣花样简单，可以用标准熨烫机处理，省人工，耗时短；女式衬衣花样复杂，必须人工熨烫，耗时长。此外，男士一般把衬衣塞进裤子，不介意熨烫机给下摆造成的压痕；而女士一般不会把衬衣塞进裤子或裙子，无法忍受衬衣下摆的压痕。Q：为什么近年来印度电影吸引了越来越多的观众？A：以往许多电影因为观众人数不够多，无法在影院上映；许多书籍因为读者太少，无法在书店摆卖。现在出现了低成本的在线租赁和销售业务，不再需要聚集数量可观的观众和读者，就把这部分作品从被人遗忘的角落里发掘
16、了出来没有等出来的辉煌，只有拼出来的美丽！没有等出来的辉煌，只有拼出来的美丽！以下几个例子的原因在于供求双方：Q：红壳鸡蛋与白壳鸡蛋的味道和营养价值相同，为什么红壳的比白壳的贵？A：1、有些消费者喜欢红壳鸡蛋。2、红母鸡体型大，吃得多，饲养成本高于白母鸡。Q：为什么贺卡公司会派发免费的“非节日”贺卡？A：贺卡的利润极高，且时效性非常强。除了生日和节日，一般人不会买贺卡。免费的“非节日”贺卡可以吸引很多人的注意，只要有极少数人对此感兴趣，从长远角度看，也必然带动市场的发展。Q：为什么在照片冲印店，同一卷底片可以免费加冲第二套照片？A：1、胶卷是由机器自动冲印的，加冲第二套照片只是举手之劳，多消耗
17、的相纸和化学药品成本非常低廉。2、顾客事后往往会从一套照片中挑出几张好的，要求加冲以便送人。此时操作员必须小心翼翼地找出要求加冲的照片，并为此收取高价。所以为顾客免费加冲第二套照片的冲印店比只冲一套照片的店更具竞争优势。Q：为什么畅销的书和CD比普通的便宜，而热门的电影票价比冷门的贵？A：1、决定电影票价的不是电影本身，而是影院的座位，所以影院不会给满座的热门电影票打折。畅销书和CD流通速度快，所以其库存成本低于普通书和CD。2、所有经销商都会库存畅销书和CD，经销商之间的竞争压力大，而不同经销商库存的普通书和CD各有不同，经销商之间竞争压力小。3、越是冷门的书和CD越需要聘用知识渊博的推销员，这部分人力成本也要由冷门的书和CD来承担。4、给畅销书和CD打折可以更多地吸引顾客走进商店，带动其它商品的销售。Q：为什么一流私立大学收取的学费并不比二流私立大学高很多？A：1、学费不及培养一个学生总成本的1/3，一流大学获得的捐赠收入远高于二流大学，有能力负担高昂的成本，所以学生渴望进入一流大学，导致一流大学的学费高于二流大学。2、一流大学迫切需要优秀的新生以提高自身的排名，所以不能让过高的学费把优秀的新生吓到其它一流大学去。其结果就是：学费虽高，但并不离谱。没有等出来的辉煌，只有拼出来的美丽！没有等出来的辉煌，只有拼出来的美丽！谢谢！ThanksThanks
