竞争优势及模式分析竞争优势及模式分析102388国贸研1班 储 芳 芳 1 12 23 34 4搜房网的简介及发展历程搜房网的竞争优势分析搜房网模式分析结论及建议 简介•搜房网成立于1999年,是一家典型的创业团队和风险资本合作发展壮大的企业业务以中国大陆为核心，覆盖亚太地区，多年来以稳健、务实的风格扎根于全球华人最具广阔发展前景的房地产家居行业，成为全球最具权威和规模的房地产家居网络媒体和信息服务企业截止2008年12月，搜房网已圆满实现“百城战略”，扩张至106个城市 •搜房控股旗下拥有四大集团： 搜房新房集团、搜房二手房集团、搜房家居集团、搜房研究集团（中国指数研究院），业务覆盖房地产家居所有行业：新房、二手房、租房、别墅、写字楼、商铺、工业厂房、家居、装修装饰等 发展历程19991999年年6 6月月中国房地产业协会、中国房地产业协会、国务院发展研究中国务院发展研究中心、心、中国房地产开发集团中国房地产开发集团主办的主办的““中国房地中国房地产指数产指数 系统系统””通过通过国务院发展研究中国务院发展研究中心主持的最高级别心主持的最高级别鉴定鉴定19981998年年2 2月月19951995年年9 9月月莫天全在美国硅谷主莫天全在美国硅谷主持研究完成中国第一持研究完成中国第一个反映国内房地产微个反映国内房地产微观市场的科学工具观市场的科学工具----““城市典型住宅指数城市典型住宅指数系统系统””的理论与运行的理论与运行设计设计搜房控股搜房控股正式成立正式成立 发展历程第一次扩张第一次扩张 20012001年下半年年下半年北京、上海、深圳、重庆、北京、上海、深圳、重庆、香港、天津公司成立香港、天津公司成立第二次扩张第二次扩张 20042004年年武汉、南京、成都、济南等武汉、南京、成都、济南等公司成立公司成立第三次扩张第三次扩张 20052005年年3 3月月沈阳、青岛、苏州、无锡、沈阳、青岛、苏州、无锡、常州、南昌、长沙、福州、常州、南昌、长沙、福州、惠州、东莞、西安、昆明、惠州、东莞、西安、昆明、南宁公司成立南宁公司成立第四次扩张第四次扩张 20052005年年8 8月月郑州、合肥、厦门、贵阳、石郑州、合肥、厦门、贵阳、石家庄、海南、宁波、温州、太家庄、海南、宁波、温州、太原、长春、哈尔滨、大连、兰原、长春、哈尔滨、大连、兰州、中山、佛山、昆山公司成州、中山、佛山、昆山公司成立立第五次扩张第五次扩张 20062006年年1010月月烟台、唐山、徐州、绍兴、烟台、唐山、徐州、绍兴、南通、连云港、湛江、扬州、南通、连云港、湛江、扬州、潍坊、呼和浩特公司成立潍坊、呼和浩特公司成立第六次扩张第六次扩张 20072007年年9 9月月台州、绵阳、保定、西宁、台州、绵阳、保定、西宁、吴江、丽水、嘉兴、吉林、吴江、丽水、嘉兴、吉林、宜昌、温州等公司成立宜昌、温州等公司成立第七次扩张第七次扩张 20082008年年1212月月搜房扩张至搜房扩张至106106个城市个城市 搜房上市搜房上市2010年9月17日，搜房网成功在美国纽交所上市搜房网成功在美国纽交所上市 1 12 23 34 4搜房网的简介及发展历程搜房网的竞争优势分析搜房网模式分析结论及建议 数据来源：Alexa—全球权威第三方检测机构全球权威第三方检测机构网络排名网络排名 用户访问渠道 搜房网访问人群搜房网访问人群20-49岁用户（购房需求/购买力较强的群体）所占比例为88.84%本科及本科以上较高学历人群所占比例51.3%，搜房网民受教育程度高于CNNIC2010年7月《第26次中国互联网络发展状况统计报告》中国互联网网民平均受教育程度。
受教育程度分析受教育程度分析用户年龄层分析用户年龄层分析 搜房网人群属性搜房网人群属性搜房网月收入4000元以上的用户比例为71%，远高于CNNIC2010年7月《第26次中国互联网络发展状况统计报告》中国互联网网民平均水平注：CNNIC统计全国网民3000元以上的比例为15.2%）受教育程度分析受教育程度分析收入分布收入分布 搜房网战略合作伙伴搜房网战略合作伙伴搜房与官、产、学、研、媒建立了全面的战略合作联盟，在行业内拥有最多的合作伙伴，与MSN、中华网、百度、谷歌、中国移动、中国联通、中国电信、NOKIA等上千家媒体或平台合作，打造中国买房卖房租房全产业服务链、打造中国家居生活全产业服务链 整合营销整合营销云服务云服务业主论坛业主论坛搜房会员搜房会员400400搜房搜房看房团看房团团购团购/ /网络摇号网络摇号…………楼盘详情页楼盘详情页/ / 专题专题10万个楼盘详细信息，涵盖4000万套房源全面展现地产资讯、动态、政策、法规及重大事件6万个活跃业主论坛，覆盖4800万城市有产家庭约1.26亿人口强大的购房者俱乐部，超过1980万搜房网注册会员全国首个购房服务热线，帮助购房者解决问题。
在购房者中具有最好的口碑与最强的影响力2009年，组织160多次成功团购，成交金额超过200亿元 注册用户数注册用户数19801980万万日均浏览量日均浏览量1.171.17亿（亿（PV/BPV/B））日均访客日均访客12001200万（万（UV/BUV/B））新房楼盘信息库新房楼盘信息库108000108000个个活跃楼盘论坛活跃楼盘论坛5500055000个个业主论坛日发帖业主论坛日发帖500000500000贴贴二手房库存房源二手房库存房源11001100万万二手房日均房源二手房日均房源320320万万活跃经纪人数量活跃经纪人数量3030万万建材数据库建材数据库100100万万 1 12 23 34 4搜房网的简介及发展历程搜房网的竞争优势分析搜房网模式分析结论及建议 战略目标战略目标目标客户目标客户 DHD JGDJ D J商业模式商业模式资源优势资源优势商业模式收入来源收入来源大中华和亚太地区最大的房地产及家居有关的专业门户网站和产业平台房地产企业和城市白领内容服务、应用服务、交易费用最大的业主社区和论坛；最具人气的房地产网上社区；中国最大、最全、最新的房地产项目数据库和新闻数据库。
经营模式 产品和服务服务对象服务内容服务形式新房集团房地产开放商和代理商新地产项目推广；开发商、代理商品牌推广横幅广告banner advertisements；搜索广告；团购；会员卡；二手房集团室内装饰产品和服务供应商；家具家电等家居产品供应商家居产品或服务的营销推广；品牌推广横幅广告；搜索广告；团购；会员卡；家居集团房屋经济和代理中介；物业开发、管理和持有者（主要在商业地产方面）；金融机构；其他想出售、出租住宅或商业楼宇的个人二手住宅和商业物业信息推送；中介和金融机构品牌推广横幅广告；搜索广告；研究集团房地产开发商和代理商包括拿地、开发、销售等地产开发各环节的信息和决策咨询企业排名和项目排名；数据库；研究报告（包括数据研究和政策研究）；项目调查及服务；方案策划等 盈利模式 •DCCI互联网数据中心发布的《2011Q2中国房地产行业专项数据监测报告》指出，搜房网各项统计指标在2011年第二季度仍然保持着行业的绝对领先优势，与一季度相比，大量指标还有不同程度的增长数据来源： 看房流程 资本模式1999年 国际数据集团国际数据集团（IDG）投资支持2000年3月 高盛投资银行高盛投资银行投资支持。
Get IT skills and maintain IT strategy1999年6月 搜房控股搜房控股正式成立，注册资金4亿港币2005年7月 法国传媒巨头Trader Classified MediaTrader Classified Media注资2250万美元，成为搜房15％股权的拥有者2006年9月 世界500强澳大利亚电讯澳大利亚电讯TelstraTelstra 2.54亿美元注资搜房，是中国互联网历史上最大私募投资之一2010年9月 搜房网正式登陆纽约证券交易所纽约证券交易所，包括与上市同时进行的私募基金的投资，融资共计约4.5亿美元 技术模式u网站客服u2006年，搜房网与上海恒聚网络科技有限公司合作，为搜房网的部分房产商客户安装了恒聚网站伴侣的网站客服工具：ü实时交谈功能ü监控访客功能ü客服主动邀请访客对话功能 1 12 23 34 4搜房网的简介及发展历程搜房网的竞争优势分析搜房网模式分析结论及建议 结论 建议1 增加客户体验机会增加客户体验机会3 不同的广告投放：例如搬家公司不同的广告投放：例如搬家公司4仿照淘宝设立评级制度，引导客户需求仿照淘宝设立评级制度，引导客户需求2 充分利用现有的技术优势充分利用现有的技术优势 Thank you ！！ 。