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时机难定时机难定, ,犹豫中失之交臂犹豫中失之交臂. .无法突破两次促成的难关无法突破两次促成的难关技巧太多无所适从技巧太多无所适从不知如何借助工具不知如何借助工具 有枣没枣打三杆有枣没枣打三杆 宁可错抓一千宁可错抓一千 决不放走一个决不放走一个 客户都不怕客户都不怕 你怕什么你怕什么? ?假设假设1:1:客户是想买客户是想买, ,只是不知如何买只是不知如何买! !假设假设2:2:客户根本不想买客户根本不想买两种假设两种假设, ,两种心情两种心情! !两种方法两种方法! !你选哪一个你选哪一个? ?默认认可默认认可! ! 辅助方法辅助方法: : 利诱、二择一、优劣、利诱、二择一、优劣、 激将激将.l 不要想自己的利益不要想自己的利益l 突破二次与三次的瓶颈突破二次与三次的瓶颈l 促成方法的交替使用促成方法的交替使用l 100% 100%的促成热情的促成热情投保单的使用技巧：投保单的使用技巧：u 每个需要填写的空格都是你促每个需要填写的空格都是你促 成的借口。成的借口。u 收据填写，最有力的促成工具。收据填写，最有力的促成工具。
