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1、商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语物流培训设计组培训背景培训背景国国 际际 商商 会会 出出 台台 了了 新新 的的 贸贸 易易 术术 语语 准准 则则INCOTERMS2010取取代代2000通通则则，需需要要加加强强相相关关业业务知识培训务知识培训相相关关部部分分人人员员对对进进出出口口的的价价格格条条件件术术语语不不熟熟悉悉，造造成成了部分成本浪费和损失了部分成本浪费和损失提提高高价价格格术术语语的的敏敏感感度度，控控制制公公司司的的成成本本开开支支，提提高高工作效率工作效率2Incoterms贸易术语合同中价格条件的重要性合同中价格条件的重要性商商品品的的价价格格是是买买卖卖双双
2、方方交交易易磋磋商商的的主主要要内内容容，是是国国际际货物买卖合同中的主要交易条件。货物买卖合同中的主要交易条件。价格是国际货物买卖合同中的核心条款。价格是国际货物买卖合同中的核心条款。3Incoterms贸易术语进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价（进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价（UnitPrice），），由四个内容组成：由四个内容组成：计量单位，计量单位，单位价格金额，单位价格金额，计价货币计价货币贸易术语贸易术语例如：例如：USD15.00PERYARDCIFNEWYORK计价货币计价货币单位价格金额单位价格金额计量单位计量单位贸易术语贸易术语每码每码15美元美元CIF
3、纽约纽约4Incoterms贸易术语计价货币：计价货币：出口国货币、进口国货币、第三国货币出口国货币、进口国货币、第三国货币采用外国货币应考虑的因素：采用外国货币应考虑的因素：-可兑换性可兑换性-汇率的稳定性汇率的稳定性计价货币的选择：计价货币的选择：出口出口-硬币硬币进口进口-软币软币常用的外国货币：常用的外国货币：美元（美元（US$）、日元（）、日元（J）、英镑（）、英镑（Stg）、港元（）、港元（HK$）、）、欧元欧元（EUR）5Incoterms贸易术语一一、贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用（一）贸易术语的产生和发展一）贸易术语的产生和发展贸贸易易术术语语（TradeTerms
4、），又又称称贸贸易易条条件件，价价格格术术语语或或价价格格条件（条件（Priceterms），），交货条件（交货条件（DeliveryTerms），），销售条件（销售条件（Salesterms）等。）等。6Incoterms贸易术语货货物物从从一一国国运运往往另另一一国国期期间间会会产产生生一一系系列列问问题题，这些问题主要表现为：这些问题主要表现为：1、手续的办理（、手续的办理（procedures）2、费用的支付（、费用的支付（costs）3、风险的承担（、风险的承担（risks）4、交货地点（、交货地点（pointofdelivery）出口国出口国-进口国进口国7Incoterms贸易术
5、语（二）贸易术语的含义（二）贸易术语的含义 贸贸易易术术语语是是指指用用一一个个简简短短的的概概念念，例例如如“Free Free On On BoardBoard”，或或三三个个字字母母的的缩缩写写，例例如如“FOBFOB”，来来说说明明买买卖卖双双方方有有关关手手续续、费费用用和和风风险险的的责责任任划划分分，确确定定卖卖方方交交货货和和买买方方接接货货方方面面各各自自应应尽尽的的义义务务和和商商品品价格的构成。价格的构成。8Incoterms贸易术语 贸易术语包含两层意思：贸易术语包含两层意思：1 1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中
6、有关手续、费用和风险的责任划分交货条件用和风险的责任划分交货条件（DELIVERY TERMSDELIVERY TERMS）（贸易术语明确了交货点）（贸易术语明确了交货点）FOBFOB（装运港船上交货）（装运港船上交货）DESDES（目的港船上交货）（目的港船上交货）2 2、商品价格的构成、商品价格的构成（PRICE TERMSPRICE TERMS）不同的贸易术语，其价格构成是不同的不同的贸易术语，其价格构成是不同的出口国出口国-进口国进口国（卖方工厂所在地）（卖方工厂所在地） （买方工厂所在地）（买方工厂所在地）Incoterms贸易术语（三）贸易术语的作用贸易术语的作用节省交易磋商的时间
7、和费用；节省交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容；避免争议的发生；避免争议的发生；有助于国际贸易的开展。有助于国际贸易的开展。10Incoterms贸易术语二二、有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例（ 一 ） 1932年年 华华 沙沙 牛牛 津津 规规 则则 （Warsaw-OxfordRules,简称简称W.O.Rules1932） 该规则对该规则对CIF贸易术语作了解释。贸易术语作了解释。11Incoterms贸易术语（二）（二）1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本（REVISEDAMERICANFOREIGNTR
8、ADEDEFINITIONS）该该定定义义修修正正本本对对六六种种贸贸易易术术语语作作了了解解释释，其其中中FOB术术语又分为六种。语又分为六种。12Incoterms贸易术语（三）（三）INCOTERMS2010（2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则）INCOTERMS2010是国际商会第是国际商会第715号出版物，于号出版物，于2011年年1月月1日起实施。日起实施。国际商会于国际商会于1936年首次公布年首次公布INCOTERMS，后来随，后来随着形势的发展，该通则于着形势的发展，该通则于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、20
9、00年先后进行了六次修订和补充，年先后进行了六次修订和补充，这次这次2010年通则是对年通则是对2000年通则所做的补充和修订，以年通则所做的补充和修订，以便使该通则能适应国际贸易实践的发展便使该通则能适应国际贸易实践的发展。13Incoterms贸易术语*第7次修定：2009年4月至2010年10月生效日期: 2011年1月1日修订原因: 货物安全, 适应UCC、ICC(2009)变化修订原则: 1.可改可不改的不改; 2.语言表述符合行业惯例及CISG;3.规定最小责任(责任底线)主要修订内容：1.INCOTERMS适用范围的扩大2.术语分类标准调整（terms classificatio
10、n based on mode of transport)3.D组术语调整4.术语内容调整(transport documents)5.结构调整（introduction & guidance note)6.部分义务分配和文字表述调整Incoterms贸易术语INCOTERMS 2000的结构的结构E E (Departure)(Departure)EXWEXWEx Works (named place)Ex Works (named place)工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货产地交货产地交货产地交货产地交货合同合同合同合同Group FGroup FMain Carriage Main C
11、arriage UnpaidUnpaidFCAFCAFASFASFOBFOBFree Carrier (named place)Free Carrier (named place)Free Alongside Ship (named Free Alongside Ship (named port of shipment)port of shipment)Free On Board (named port of Free On Board (named port of shipment)shipment)货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边
12、交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装装装装运运运运合合合合同同同同Group CGroup CMain Carriage Main Carriage PaidPaidCFRCFRCIFCIFCPTCPTCIPCIPCost and Freight (named port Cost and Freight (named port of destination) of destination) Cost ,Insurance and Freight Cost ,Insurance and Freight (named port of destination)(named
13、port of destination)Carriage Paid To (named place Carriage Paid To (named place of destination)of destination)Carriage and Insurance Paid Carriage and Insurance Paid To (named place of To (named place of destination)destination)成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费成本加运保费成本加运保费运费付至运费付至运费付至运费付至运保费付至运保费付至运保
14、费付至运保费付至Group DGroup DArrivalArrivalDAFDAFDESDESDEQDEQDDUDDUDDPDDPDelivered At Frontier (named Delivered At Frontier (named place)place)Delivered Ex Ship (named port Delivered Ex Ship (named port of destination) of destination) Delivered Ex Quay (named port Delivered Ex Quay (named port of destinati
15、on) of destination) Delivered Duty Unpaid (named Delivered Duty Unpaid (named place of destination) place of destination) Delivered Duty Paid (named Delivered Duty Paid (named place of destination)place of destination)边境交货边境交货边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货
16、未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货到到到到货货货货合合合合同同同同Incoterms贸易术语INCOTERMS 2010的结构的结构适用于任何运输方式类适用于任何运输方式类（Any Mode of Transport）EXWFCACPTCIPDATDAPDDPEx WorksFree CarrierCarriage Paid ToCarriage and Insurance Paid ToDelivered At Terminal Delivered At PlaceDelivered Duty Paid工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货货交承运人货交承运人货交承运人货
17、交承运人运费付至运费付至运费付至运费付至运保费付至运保费付至运保费付至运保费付至指定终端交货指定终端交货指定终端交货指定终端交货指定目的地交货指定目的地交货指定目的地交货指定目的地交货完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货仅适用于水运类仅适用于水运类（Sea and Inland Waterway Transport Only）FASFOBCFRCIFFree Alongside ShipFree On BoardCost and FreightCost, Insurance and Freight装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上
18、交货装运港船上交货成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费成本加运保费成本加运保费Incoterms贸易术语INCOTERMS2010的主要特色：的主要特色：1.DAT和和DAP术语取代术语取代2000年通则中年通则中DAF、DES、DEQ和和DDU术语术语DAT（指定目的地卸货后交货）：运输工具到达目的地，卸（指定目的地卸货后交货）：运输工具到达目的地，卸货后交给买方处置（参照原先货后交给买方处置（参照原先DEQ术语）；术语）；DAP（指定目的地尚未卸货时交货）：运输工具到达目的地，（指定目的地尚未卸货时交货）：运输工具到达目的地，已准备好卸货但尚未卸货时交给买方处置
19、（参照原先已准备好卸货但尚未卸货时交给买方处置（参照原先DAF、DES和和DDU术语）。术语）。Incoterms贸易术语国际贸易术语一览图WCDATDAPFOBFASEXWFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPIncoterms贸易术语2.贸易术语分类：按所适用的运输方式贸易术语分类：按所适用的运输方式（1）适用于任何及多式联运方式的术语）适用于任何及多式联运方式的术语EXW工厂交货工厂交货FCA货交承运人货交承运人CPT运费付至指定目的地运费付至指定目的地CIP运费、保险费付至指定目的地运费、保险费付至指定目的地DAT指定目的地终点卸货后交货指定目的地终点卸货后交货DA
20、P指定目的地尚未卸货时交货指定目的地尚未卸货时交货DDP完税后交货完税后交货Incoterms贸易术语（2）适用于海运及内河运输的术语）适用于海运及内河运输的术语FAS装运港船边交货装运港船边交货FOB装运港船上交货装运港船上交货CFR成本加运费在内成本加运费在内CIF成本、保险费加运费在内成本、保险费加运费在内交货地点及货物运至买方所在地均为港口；交货地点及货物运至买方所在地均为港口；后三种术语均已删除后三种术语均已删除“以装运港船舷为交货地点以装运港船舷为交货地点”的叙述，的叙述，代之以货物代之以货物“装载装载”于船上作为交货的规定，符合现代贸易于船上作为交货的规定，符合现代贸易实践的现状
21、。实践的现状。Incoterms贸易术语3. 均可适用于国际贸易和国内贸易均可适用于国际贸易和国内贸易主要适用于欧盟等自由贸易区内国家交易需要；主要适用于欧盟等自由贸易区内国家交易需要；4. 电子通讯的发展电子通讯的发展电子通讯与书面通讯具有相同效力电子通讯与书面通讯具有相同效力5. 保险承保范围保险承保范围伦敦保险业协会伦敦保险业协会“协会货物保险条款协会货物保险条款”2009年修订年修订6. 与安全有关的通关及相关所需信息与安全有关的通关及相关所需信息要求检定货物不会因除其自身属性外的原因而造成对生命要求检定货物不会因除其自身属性外的原因而造成对生命财产的威胁。在各种术语的财产的威胁。在各
22、种术语的A2/B2和和A10/B10条款内容中条款内容中包含取得或提供帮助取得安全核准的义务包含取得或提供帮助取得安全核准的义务Incoterms贸易术语7. 运费及相关费用的负担运费及相关费用的负担主要针对C组和D组贸易术语，避免买方支付运费中包含码头作业费（THC）等费用同时提货时再次被收费；8. 货物在运输途中的再转售即货物在运输途中的再转售即“连环买卖连环买卖”连串销售的中间销售商对其买方应承担的义务不是将货物装船，而是“设法获取”已装船货物（即获取货运单据）。Incoterms贸易术语贸易术语的分组贸易术语的分组E、F、C、D四组四组 1、E组组EXW按按E组组 术术 语语 成成 交
23、交 的的 合合 同同 属属 启启 运运 合合 同同 /发发 货货 合合 同同（Departurecontract）；）；按按E组组术术语语成成交交，卖卖方方在在自自已已的的地地点点（工工厂厂、仓仓库库等等所所在在地地）为为买买方方备备妥妥货货物物，即即在在其其工工厂厂、仓仓库库所所在在地地将将货货物物交交付付至至买买方即履行了交货义务方即履行了交货义务。23Incoterms贸易术语2、F组组FCA、FAS、FOBF组术语，称主运费未付术语（组术语，称主运费未付术语（MAINCARRIAGEUNPAID）；）；按按F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运
24、费，卖方在合同规定的装运地运费，卖方在合同规定的装运地/港将货物交付至港将货物交付至买方指定的承运人买方指定的承运人/船边船边/船上，即履行了交货义务；船上，即履行了交货义务；按按F组术语成交的合同属装运合同（组术语成交的合同属装运合同（SHIPMENTCONTRACT）。）。24Incoterms贸易术语 费用点（费用点（pointofcosts）关键点关键点风险点（风险点（pointofrisks）=交货点交货点（pointofdelivery）E、F、D组组术术语语下下，费费用用点点和和风风险险点点是是一一致致的的，而而C组组术术语语的的费费用用点点和和风风险险点点是是不不一一致致的的，
25、其其费费用用（运运费费和和保保险险费费）将将延延伸伸至至目目的的港港/地地，但但风风险险点点是在装运港是在装运港/地。地。25Incoterms贸易术语3、C组组CFR、CIF、CPT、CIPC组术语为主运费已付术语（组术语为主运费已付术语（MainCarriagePaid）；）；按按C组组术术语语成成交交，卖卖方方负负责责订订立立运运输输合合同同，支支付付运运费费，其其中中CIF、CIP的的卖卖方方须须办办理理货货物物运运输输保保险险，支支付付保保险险费费，卖卖方方在在合合同同规规定定的的装运港装运港/地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务
26、。按按C组术语成交的合同，也属装运合同（组术语成交的合同，也属装运合同（ShipmentContract）。）。26Incoterms贸易术语4、D组组DAT、DAP、DDP按按D组组术术语语成成交交的的合合同同，属属到到达达/到到货货合合同同（Arrivalcontract）。）。按按D组组术术语语成成交交，卖卖方方必必须须将将货货物物运运至至指指定定目目的的港港/地地交交付付给给买买方方，才才履履行行交交货货义义务务，卖卖方方承承担货物交至目的港担货物交至目的港/地所需的全部费用和风险。地所需的全部费用和风险。27Incoterms贸易术语本合同受本合同受INCOTERMS2010的约束的
27、约束（Thecontractisgovernedby“Incoterms2010）“CIFHONGKONGINCOTERMS2010”28Incoterms贸易术语三、适用于海洋及内河运输的贸易术语适用于海洋及内河运输的贸易术语RULESFORSEAANDINLANDWATERWAYTRANSPORTS（一）（一）FOB（namedportofshipment）装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港），又称船上交货（指定装运港），又称船上交货（指指定装运港）；定装运港）；按按FOB成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为FOB价，船上交货价，或离岸价，船上交货价，或离岸价。价。FOB的英文
28、全称的英文全称FREEONBOARDFOBSHANGHAI/FOBDALIAN29Incoterms贸易术语FREEOFALLCHARGESTOTHEBUYERSUNTILTHEGOODSAREDELIVEREDONBOARDTHEVESSEL.FOB是是指指卖卖方方必必须须在在合合同同规规定定的的装装运运期期限限内内在在指指定定装装运运港港将将货货物物交交付付至至买买方方指指定定的的船船上上，或或购购买买已已经经如如此此交交付付的的货货物物，即即完完成成交交货货义义务务，并并负负担担货货物物装装载载于于船船舶舶上上时时为为止止的的一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失或损坏的风险。或损坏的风险
29、。当当货货物物装装载载于于船船上上时时，有有关关货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险转移至买方，买方承担自此时起的一切费用。险转移至买方，买方承担自此时起的一切费用。30Incoterms贸易术语1、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务 卖方卖方(Seller)1、提供合同规定的货物；、提供合同规定的货物；2、在合同规定的期限内在、在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方指定的船上，并给予买方充分的通知；方充分的通知；3、承担货物在装运港装载、承担货物在装运港装载于船上为止的一切费用和于船上为止的一切费用和风险；风险；4、办理出口清关手续，取
30、、办理出口清关手续，取得出口许可证和得出口许可证和/或其他或其他有关证件、支付出口关税有关证件、支付出口关税和和/或有关出口费用；或有关出口费用；5、提供商业发票和证明已、提供商业发票和证明已交货的通常单据。交货的通常单据。 买方买方(Buyer)1、租船、租船/订舱，支付运费，订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖货的时间（船期）通知卖方；方；2、承担货物在装运港装载、承担货物在装运港装载于船上时起的一切费用和于船上时起的一切费用和风险；风险；3、办理进口清关手续，取、办理进口清关手续，取得进口许可证和得进口许可证和/或其他或其他有关证件，支付进口
31、关税有关证件，支付进口关税和和/或有关进口费用；或有关进口费用；4、接受单据，支付价款、接受单据，支付价款，收取货物。收取货物。31Incoterms贸易术语 1）租船、订舱，支付运费）租船、订舱，支付运费买方买方2）交货地点）交货地点装运港船上装运港船上3）风险划分点）风险划分点装运港船上装运港船上4）费用划分点）费用划分点装运港船上装运港船上5）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方6）进口清关手续）进口清关手续买方买方7）提交的单据）提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据商业发票及证明已交货的通常单据32Incoterms贸易术语证明已交货的通常单据证明已交货的通常单据可转让的提单、不可转
32、让的可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。海运单、内河运单或多式联运单据。如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据如双方约定使用电子方式通讯，则该单据可由电子数据交换（交换（EDI）讯息代替。）讯息代替。在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、在实践中，通常被要求提交的是：可转让的、已装船、清洁提单。清洁提单。33Incoterms贸易术语2、采用、采用FOB术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题（1）交货点和风险划分的界限）交货点和风险划分的界限-INCOTERMS2010：以装运港船上为界；：以装运港船上为界；-美国定义修正本美国定义修正本：以装运港船上
33、为界：以装运港船上为界（deliveredthegoodsonboardthevessel）；）；34Incoterms贸易术语已装船、清洁提单已装船、清洁提单（CleanonboardB/L）不清洁提单不清洁提单35Incoterms贸易术语（2）装船费用的负担）装船费用的负担装船费用：装船费用：装船费（装船费（loadingcharges）、理舱费（）、理舱费（stowingcharges）、平舱费（）、平舱费（trimmingcharges）；）；班轮和租船班轮和租船班轮运输特点之一班轮运输特点之一船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运
34、费中；程租船合同通常规定：程租船合同通常规定：船方不负责货物的装卸（船方不负责货物的装卸（freeinandout）F.I.O.36Incoterms贸易术语FOB术语的变形（术语的变形（VARIANTSOFFOB）FOBLinerTerms（FOB班轮条件）班轮条件）FOBundertackle（FOB吊钩下交货）吊钩下交货）FOBStowed,FOBS（FOB包括理舱）包括理舱）FOBtrimmed,FOBT（FOB包括平舱）包括平舱）FOBstowedandtrimmed,FOBST（FOB包括理舱和平舱）包括理舱和平舱）37Incoterms贸易术语案例分析：一次买卖双方以FOB UN
35、DER TACKLE成交一批货物，卖方及时把货物运至买方指定船舶吊钩所及之处等待装运，但是在等待的过程中，货物部分丢失，问该部分货物的损失应该有买方还是卖方承担？（到第四章再考虑保险的因素？感兴趣可以提前去预习）Incoterms贸易术语（3）船货衔接）船货衔接如合同装运期规定为：如合同装运期规定为：“Shipment:duringMarch2011”39Incoterms贸易术语迟派船迟派船根据根据INCOTERMS2010买方责任买方责任B5、B6：如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或其指定的船只未按时到达，交货时间的通知，
36、或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之日则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限同项下之货物为限。40Incoterms贸易术语早派船早派船 程租船运输下程租船运输下：空舱费（空舱费（deadfreight）滞期费（滞
37、期费（demurrage）41Incoterms贸易术语卖方代为订舱卖方代为订舱FOB贸易术语卖方一般是不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。但是必须要明确卖方只是买方的代理人的角色。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。这样使买方能节约费用支出。但是订不到舱位的风险也由买方负担。42Incoterms贸易术语（4）美国对外贸易定义修正本美国对外贸易定义修正本对对FOB的解释的解释定义修正本定义修正本将将FOB术语分为六种，其中术语分为六种，其中FOBVESSEL与与INCOTERMS2010FO
38、B的的解释基本相近解释基本相近FOBVesselNewYork/FOBNewYork风险划分的界限风险划分的界限出口清关手续出口清关手续43Incoterms贸易术语案例分析讨论：我国某公司按每公吨USD242.00 FOB VESSEL NEW YORK 价格从美国进口200公吨钢材。我方如期开出USD48400.00的信用证，但是美方来电称要求再增加金额USD5000.00，否则也可以由我方另行电汇出口捐税及其签证费用。问对方的要求是否合理？Incoterms贸易术语45 FOB与与FAS异同点：异同点：相同点相同点适用的运输方式、出口清关手适用的运输方式、出口清关手续的办理；续的办理；不
39、同点不同点交货地、风险点、费用点；交货地、风险点、费用点；Incoterms贸易术语（二）（二）CIF（NAMEDPORTOFDESTINATION）成本加保险费、运费（成本加保险费、运费（指定目的港）指定目的港）又称装运港交货，保险费、运费在内又称装运港交货，保险费、运费在内按按CIF成交的价格，通常称为成交的价格，通常称为CIF价，或保险费、价，或保险费、运费在内价，也有称为到岸价，但将运费在内价，也有称为到岸价，但将CIF价称价称为到岸价是不正确的。为到岸价是不正确的。CIF的英文全称为的英文全称为“COST,INSURANCEANDFREIGHT”Cost=FOBCIF价价=FOB+I
40、+FCIFHONGKONG，CIFNEWYORK46Incoterms贸易术语CIF是指卖方负责租船是指卖方负责租船/订舱，支付从装运港至目的港的订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，或购买限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，负担货物越过船已经如此交付的货物，即完成交货义务，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。47Incoterms贸易术语1、CIF买卖双方
41、主要义务买卖双方主要义务 卖方（卖方（seller）1、提供合同规定的货物；、提供合同规定的货物；2、租船、租船/订舱，支付运费；订舱，支付运费；3、办理货运保险，支付保、办理货运保险，支付保险费；险费；4、在合同规定的装运期限、在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，并往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；给予买方充分的通知；5、承担货物装载于船上为、承担货物装载于船上为止的一切费用和风险；止的一切费用和风险；6、办理出口清关手续，取、办理出口清关手续，取得出口许可证和得出口许可证和/或其他或其他证件，支付出口关税和证件，支付出口关税和/或其他
42、费用；或其他费用；7、提供有关单据。、提供有关单据。 买方（买方（buyer） 1、承担货物在装运港装载、承担货物在装运港装载于船上时起的一切费用和于船上时起的一切费用和风险；风险；2、办理进口清关手续，取、办理进口清关手续，取得进口许可证和得进口许可证和/或其他证或其他证件，支付进口关税和件，支付进口关税和/或其或其他费用；他费用；3、接受单据，支付价款，、接受单据，支付价款，收取货物。收取货物。48Incoterms贸易术语单据单据-商业发票、保险单和通常的运输单据；商业发票、保险单和通常的运输单据；通常的运输单据通常的运输单据-可转让的提单、不可转让的海运单和内河运单；可转让的提单、不可
43、转让的海运单和内河运单；-在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。在实践中，通常被要求提交的是可转让的、已装船、清洁提单。此单据必须：此单据必须：1、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内；、载明合同货物，其日期是在约定的装运期内；2、使买方可以在目的港向承运人提取货物；、使买方可以在目的港向承运人提取货物；3、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知、除非另有约定，应使买方或以通过转让单据（可转让提单）或通过通知承运人，向其后手出售在途货物。承运人，向其后手出售在途货物。49Incoterms贸易术语1）租船）租船/订舱，支付运费订舱，支付运费卖方卖方2
44、）办理货运保险，支付保险费）办理货运保险，支付保险费卖方卖方3）交货地点）交货地点装运港船上装运港船上4）风险划分点）风险划分点装运港船上装运港船上5）费用划分点）费用划分点装运港船上（运费（装船费）装运港船上（运费（装船费）和保险费除外）和保险费除外）6）出口清关手续）出口清关手续卖方卖方7）进口清关手续）进口清关手续买方买方8）提交的单据）提交的单据商业发票、保险单和提单商业发票、保险单和提单50Incoterms贸易术语2、采用、采用CIF术语成交应注意的问题术语成交应注意的问题（1）租船订舱）租船订舱INCOTERMS2010规定：卖方须：规定：卖方须：-按按“通常的条件通常的条件”（
45、onusualterms）-经经“惯驶的航线惯驶的航线”（bytheusualroute）-用用“通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮”（inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription）.51Incoterms贸易术语 华沙牛津规则华沙牛津规则第第8条条特定特定的船只船只的种类：的船只船只的种类：“如果合同未规定装运船只的种类，或合同中使用如果合同未规定装运船只的
46、种类，或合同中使用“船船只只”这样笼统的名词，除依照特定行业惯例外，卖方有这样笼统的名词，除依照特定行业惯例外，卖方有权使用通常在这条航线上装运类似货物所使用的船舶来权使用通常在这条航线上装运类似货物所使用的船舶来装运货物装运货物。”52Incoterms贸易术语（2）卸货费用的负担）卸货费用的负担CIF条件下，装船费用由卖方负责。条件下，装船费用由卖方负责。货到目的港后，卸货费用应由谁负担？货到目的港后，卸货费用应由谁负担？53Incoterms贸易术语 INCOTERMS2010A6：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖：如运输合同规定由卖方支付卸货费，则由卖方支付。方支付。B6：包括驳
47、船费和码头费在内的卸货费用应由买：包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担（方负担（unloadingcostsincludinglighter-ageandwharf-agecharges），除非这些费用根据运），除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付输合同规定应由卖方支付。54Incoterms贸易术语美国美国定义修正本定义修正本买方责任第买方责任第2条：条：“在船到达时受领货物并负责办理货物的随后一切运转，并支在船到达时受领货物并负责办理货物的随后一切运转，并支付其费用，其中包括按照提单条款的规定从船上提货，支付付其费用，其中包括按照提单条款的规定从船上提货，支付起岸的一切费用，包
48、括一切税捐和在指定目的地所需的其他起岸的一切费用，包括一切税捐和在指定目的地所需的其他费用费用”。55Incoterms贸易术语 采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，采用班轮运输，班轮运费已包括装、卸费，CIF术语项术语项下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担下，由卖方支付运费，所以卸货费用由卖方承担。 采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明采用程租船，通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定。确规定。56Incoterms贸易术语CIF术语的变形术语的变形：1）CIFLinerTerms（CIF班轮条件）班轮条件）2）CIFExShipsHold（CIF舱底交货）舱底交货）
49、3）CIFExTackle（CIF吊钩交货）吊钩交货）4）CIFLanded（CIF卸到岸上）卸到岸上）57Incoterms贸易术语（3）保险险别与保险金额保险险别与保险金额保险险别：保险险别：INCOTERMS2010：如无相反的明示协议，：如无相反的明示协议，卖方应卖方应“按按协会货物条款协会货物条款或其他类似的保或其他类似的保险条款中最低责任限度的保险险别投保（险条款中最低责任限度的保险险别投保（theminimumcover）”即：伦敦保险业协会的即：伦敦保险业协会的协会货物条款协会货物条款（ICC）的）的C险或我国海洋运输货物保险条款险或我国海洋运输货物保险条款（CIC）的）的F.
50、P.A.58Incoterms贸易术语 INCOTERMS2010：如果买方要求并由买方承担费用，卖方须在可能情如果买方要求并由买方承担费用，卖方须在可能情况下投保其他险别、或投保协会货物战争险、协会货物况下投保其他险别、或投保协会货物战争险、协会货物罢工险或任何类似条款的险别。罢工险或任何类似条款的险别。59Incoterms贸易术语 美国定义修正本美国定义修正本规定，对于保险险别，双方应共规定，对于保险险别，双方应共同明确是投保水渍险或平安险，以及其他属于特定行业同明确是投保水渍险或平安险，以及其他属于特定行业应保的其他险别，或是买方需要获得单独保障的险别。应保的其他险别，或是买方需要获得
51、单独保障的险别。如投保战争险，卖方应代为投保，但费用和风险由买如投保战争险，卖方应代为投保，但费用和风险由买方负担方负担。60Incoterms贸易术语 华沙牛津规则华沙牛津规则第第12条：条：按特定行业惯例和在规定航线上应投保的险别投保。按特定行业惯例和在规定航线上应投保的险别投保。除非合同规定和买方支付费用，卖方一般不负责投保除非合同规定和买方支付费用，卖方一般不负责投保战争险战争险。61Incoterms贸易术语保险金额保险金额是保险公司在被保险货物发生损坏或灭失是保险公司在被保险货物发生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额情况下赔偿的最高限额。 INCOTERMS2010：如无相反的明示协议
52、，最低：如无相反的明示协议，最低保险金额应为合同规定的价款加保险金额应为合同规定的价款加10，即，即110，并应，并应采用合同货币。即采用合同货币。即CIF价的价的110%。62Incoterms贸易术语 华沙牛津规则华沙牛津规则：应当依照特定行业惯例来定，如果没有此项惯例，应当依照特定行业惯例来定，如果没有此项惯例，保险金额应为保险金额应为CIF发票价再加发票价再加10的利润。的利润。 63Incoterms贸易术语（4）单据买卖单据买卖卖方是凭单据交货（象征性交货）；卖方是凭单据交货（象征性交货）；买方是凭单据付款买方是凭单据付款。64Incoterms贸易术语卖方提交的单据：齐全、正确卖
53、方提交的单据：齐全、正确 齐全：齐全：发票（发票（Invoice）提单（提单（BillofLading,B/L）保险单（保险单（InsurancePolicy）正确：符合合同或买方正确：符合合同或买方/付款银行的要求。付款银行的要求。65Incoterms贸易术语 CIF合同的卖方：合同的卖方：提交齐全、正确的单据；提交齐全、正确的单据；交付符合合同规定的货物（尽管不保证货物必定到达目交付符合合同规定的货物（尽管不保证货物必定到达目的港）。的港）。CIF合同的买方：合同的买方：拒收单据拒收单据拒收货物拒收货物66Incoterms贸易术语 CIF术语成交，适用于术语成交，适用于“卖路货卖路货”
54、交交易易路货（路货（Cargoafloat）67Incoterms贸易术语（三）CFR（NAMEDPORTOFDESTINATION）成本加运费成本加运费（指定目的港）（指定目的港）装运港船上交货、运费在内，离岸加运费；装运港船上交货、运费在内，离岸加运费；按按CFR术语成交的价格称为：术语成交的价格称为：装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，装运港船上交货、运费在内价，运费在内价，离岸加运费价，或离岸加运费价，或CFR价。价。68Incoterms贸易术语在在1980年通则以及以前的年通则以及以前的INCOTERMS，一直称为，一直称为C&F，美国定义修正本也称，美国定义修正本也称C&F。
55、CFR是是CostandFreight的缩写。的缩写。Cost是是FOB，即，即CFR的价格构成：的价格构成：FOB价价FCFRNewYork/CFRSingapore69Incoterms贸易术语 CFR术语是指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合术语是指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的装运港和日期或期限内将合同规定的货物装上同规定的装运港和日期或期限内将合同规定的货物装上运往指定目的港的船上，或购买已经如此交付的货物，运往指定目的港的船上，或购买已经如此交付的货物，即完成交货义务，负担货物装上船以前的一切费用和货即完成交货义务，负担货物装上船以前的一切费用和货物灭失损坏的风险物灭失
56、损坏的风险。70Incoterms贸易术语租船租船/订舱、支付运费订舱、支付运费-卖方卖方交货地点交货地点与与FOB、CIF相同相同风险划分点风险划分点与与FOB、CIF相同相同费用划分点费用划分点-与与CIF相同相同进出口清关进出口清关-与与FOB、CIF相同相同CFR与与CIF的不同点：因其价格构成缺少的不同点：因其价格构成缺少I，因，因此，按此，按CFR成交，卖方不负责办理货物运输保成交，卖方不负责办理货物运输保险，不支付保险费，也不需要提供保险单据险，不支付保险费，也不需要提供保险单据。71Incoterms贸易术语交货点与风险划分的界限交货点与风险划分的界限租船订舱的要求、卸货费用的
57、负担租船订舱的要求、卸货费用的负担保险险别与保险金额保险险别与保险金额单据买卖单据买卖CFR项下运输单据的要求：项下运输单据的要求：根据根据INCOTERMS2010，与，与CIF相同，通常都要相同，通常都要求提供可转让的、已装船、清洁提单。求提供可转让的、已装船、清洁提单。72Incoterms贸易术语“装船通知装船通知”（SHIPPINGADVICE）预约保险预约保险装船通知：装船通知：S/C20063410000M/TSOYABEANSHIPPEDPERS/SDONGHAIV195ONSEPTEMBER15TH73Incoterms贸易术语SHANGHAI MACHINE TOOL IM
58、PORT EXPORT CORPORATIONSHIPPING ADVICETO MESSRS：DEAR SIRS： WE HEREBY INFORM YOU THAT THE GOODS UNDER THE ABOVE MENTIONED CREDIT HAVE BEEN SHIPPED. THE DETAILS OF THE SHIPMENT ARE STATED BELOW.COMMODITY： NUMBER OF PACKAGES： SHIPPING MARKSTOTAL G.W.：OCEAN VESSEL：DATE OF DEPARTURE：B/L NO.：PORT OF LOADI
59、NG：PORT OF DISCHARGE： SHANGHAI MACHINE TOOL IMPORT EXPORT CORPORATION XXXIncoterms贸易术语（四）（四）FAS-FREEALONGSIDESHIP（namedportofshipment）装运港船边）装运港船边交货（指定装运港）交货（指定装运港）卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的卖方在指定的装运港将货物交至买方指定的船边时，如：码头或驳船上，即完成交货义务。船边时，如：码头或驳船上，即完成交货义务。当货物被放置在该船边时，有关货物灭失或当货物被放置在该船边时，有关货物灭失或损坏的一切风险和费用随即转移至买方，买
60、方损坏的一切风险和费用随即转移至买方，买方必须承担自交货时起的一切费用和风险。必须承担自交货时起的一切费用和风险。Incoterms贸易术语76适用的运输方式适用的运输方式海洋运输和内河运输；海洋运输和内河运输；交交货货地地点点装装运运港港买买方方指指定定的的船船边边（码码头头或或驳驳船上）；船上）；风险划分点风险划分点装运港船边；装运港船边；费用划分点费用划分点装运港船边；装运港船边；出口清关手续出口清关手续卖方；卖方；Incoterms贸易术语 （五）（五）FOB、CFR、CIF三种术语的异同点三种术语的异同点相同点：相同点：适用的运输方式适用的运输方式-海洋运输和内河运输海洋运输和内河运
61、输交货地点交货地点装运港船上装运港船上风险划分点风险划分点装运港船上装运港船上出口清关手续出口清关手续卖方负责办理卖方负责办理进口清关手续进口清关手续-买方负责办理买方负责办理77Incoterms贸易术语不同点：主要是手续和费用的不同不同点：主要是手续和费用的不同FOBC；I=办理保险，支付保险费；办理保险，支付保险费；F洽租运输工具（租船或订舱），支付运费洽租运输工具（租船或订舱），支付运费CFRFOBFCIFFOBI+F=CFR+I78Incoterms贸易术语三个贸易术语双方的主要义务三个贸易术语双方的主要义务贸易贸易术语术语货物货物越过越过船舷船舷后风后风险承险承担方担方手续办理手续
62、办理费用承担费用承担出口结出口结关手续关手续办理和办理和费用承费用承担方担方进口结进口结关手续关手续办理和办理和费用承费用承担方担方租船租船订舱订舱投保投保支付支付运费运费支付支付保费保费FOBCFRCIFIncoterms贸易术语四、适用于任何及多式联运方式的术语四、适用于任何及多式联运方式的术语RULESFORANYMODEORMODESOFTRANSPORTS在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，分为：在集装箱运输时，根据货物装箱方式的不同，分为：整箱货（整箱货（FCLAFullContainerLoad）拼箱货（拼箱货（LCLLessthanaContainerLoad）80Inco
63、terms贸易术语FCL-卖方自行装箱，并在其工厂卖方自行装箱，并在其工厂/仓库所在地仓库所在地将集装箱交给承运人，或将集装箱交给集装箱将集装箱交给承运人，或将集装箱交给集装箱堆场（堆场（CYContainerYard）的货物承运人。）的货物承运人。 卖方工厂卖方工厂/仓库所在地（仓库所在地（Door）FCL 集装箱堆场（集装箱堆场（CY）81Incoterms贸易术语 拼箱货（拼箱货（LCL）-卖方通常将货物交集装箱货运卖方通常将货物交集装箱货运站（站（CFSContainerFreightStation）的货物）的货物承运人，由承运人，由CFS的承运人负责将去同一目的地的承运人负责将去同一
64、目的地的不同货主的货物装箱。的不同货主的货物装箱。LCLCFS82Incoterms贸易术语 卖方工厂卖方工厂/仓库仓库FCL CY 船船/运输工具运输工具 LCLCFS83Incoterms贸易术语84（一）（一）EXW（NamedPlace）工厂交货工厂交货（指定交货地点）（指定交货地点）按按EXW成成交交，是是指指卖卖方方在在营营业业场场所所或或其其他他指指定定地地点点（如如工工厂厂、仓仓库库等等所所在在地地）为为买买方方备备妥妥货货物物，即即在在其其工工厂厂、仓仓库库所所在在地地将货物交付至买方处置时即履行了交货义务。将货物交付至买方处置时即履行了交货义务。卖卖方方无无须须将将货货物物
65、装装上上任任何何收收货货的的运运输输工工具具，也也无无须须办办理理货货物物出口通关手续。出口通关手续。Incoterms贸易术语85适用的运输方式适用的运输方式各种运输方式；各种运输方式；交货地点交货地点卖方所在地（工厂、工场、或仓库卖方所在地（工厂、工场、或仓库等）将货物交付买方处置（卖方不负责将货物等）将货物交付买方处置（卖方不负责将货物装上任何运输工具）；装上任何运输工具）；风险划分点风险划分点卖方所在地；卖方所在地；费用划分点费用划分点卖方所在地；卖方所在地；出口清关手续出口清关手续买方；买方；Incoterms贸易术语86 EXW装车（装车（EXWloaded）EXWtheadded
66、obligationforthesellertoloadthegoodsonthebuyerscollectingvehicle.Incoterms贸易术语EXW （Ex Works）工厂交货（指定地点）:按E组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行交货义务。在所有的贸易术语中卖方承担责任最小，报价低；所有的术语中唯一需要买方办理货物出口结关手续。卖方只有义务提供商业发票，合同中没有规定还可以不提供货物包装。当买方不能办理货物出口清关手续不适宜采用。-?Incoterms贸易术语（二）（二）FCA（NAMEDPLACE）货交
67、承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）80年通则年通则以及此前的版本代号为以及此前的版本代号为FRC；90通则通则改动最大的术语是改动最大的术语是FCA，2000通则通则对对该术语也作了较大的修改；该术语也作了较大的修改；88Incoterms贸易术语 FCA是指卖方在合同规定交货期限内，在其营是指卖方在合同规定交货期限内，在其营业处所或其他指定地，将货物交付给买方指定的承业处所或其他指定地，将货物交付给买方指定的承运人或其他人处置或监管，即履行了交货义务。运人或其他人处置或监管，即履行了交货义务。卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前卖方负责办理出口清关手续，承担货交承运人以前的一切
68、费用和风险；的一切费用和风险；卖方不负责办理进口清关手续。卖方不负责办理进口清关手续。买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承买方负责订立运输合同，支付运费，将有关指定承运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，以运人的名称、要求交付货物的时间和具体地点，以及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运及采用的运输方式充分通知给卖方；承担货交承运人以后的一切费用和风险。人以后的一切费用和风险。89Incoterms贸易术语1、适用的运输方式、适用的运输方式各种运输方式，包括各种运输方式，包括各种单一的运输方式和多式联运；各种单一的运输方式和多式联运；2、订立运输合同，支付运费、订立运输合同，
69、支付运费买方负责；买方负责；根据根据2010通则通则，如果买方要求，或者根，如果买方要求，或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示，则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但则卖方可按照通常的条件订立运输合同，但费用和风险由买方承担。费用和风险由买方承担。90Incoterms贸易术语3、交货地点、交货地点承运人监管货物的地方（内地承运人监管货物的地方（内地/口口岸，如卖方所在地或承运人收货处）岸，如卖方所在地或承运人收货处）INCOTERMS2010：（1）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上）如指定交货地点是卖方所在地，当货物装上买方的装货车辆时（
70、装上买方指定的承运人或代买方的装货车辆时（装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了表买方的其他人提供的运输工具时），即履行了交货义务。交货义务。交货地点交货地点-卖方所在地（工厂、仓库）的买方指卖方所在地（工厂、仓库）的买方指定的运输工具上定的运输工具上91Incoterms贸易术语（2）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其）在其他情况下（不在卖方所在地，而在其他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，他任何地点，通常是买方指定承运人所在地，如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上如承运人收货处），当货物在卖方的车辆上（运输工具上），尚未卸货而交给买方指定的（运输工具上）
71、，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。承运人或其他人处置时，即履行了交货义务。交货地点交货地点-承运人所在地卖方运输工具上承运人所在地卖方运输工具上92Incoterms贸易术语承运人（承运人（carrier）-承运人是指任何人在运承运人是指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。输或由他人履行运输。承承运运人人不不仅仅包包括括实实际际履履行行运运输输的的承承运运人人，还还包包括括订订立立运输合同的承运人，即运输代理人。运输合
72、同的承运人，即运输代理人。93Incoterms贸易术语FCAShanghai如：如：FCA上海铁路局收货处；上海铁路局收货处；FCA上海浦东国际机场东方货运有限公司收货上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；处；FCA上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；处；94Incoterms贸易术语4、风险划分点、风险划分点货交承运人处置处；货交承运人处置处；5、费用划分点、费用划分点货交承运人处置处；货交承运人处置处；95Incoterms贸易术语INCOTERMS2010：FCA术语项下当货物交付至买方指定承运人术语项下当货物交付至买方指定承运人时的装货和卸货
73、义务。时的装货和卸货义务。-如果指定地点是在卖方所在地，则卖方必须将货物装上买方如果指定地点是在卖方所在地，则卖方必须将货物装上买方指定的承运人或其代理人提供的运输工具上，这时装货义务指定的承运人或其代理人提供的运输工具上，这时装货义务是卖方，有关费用也由卖方承担。是卖方，有关费用也由卖方承担。-如果指定地点是在其他任何地点，则当货物在卖方的运输工如果指定地点是在其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其代理人处置时，具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其代理人处置时，这时卸货义务是买方，有关费用由买方承担。这时卸货义务是买方，有关费用由买方承担。96Inc
74、oterms贸易术语6、出口清关手续、出口清关手续由卖方办理；由卖方办理；7、进口清关手续、进口清关手续-由买方办理；由买方办理；8、提交的单据、提交的单据商业发票及证明已交货的通商业发票及证明已交货的通常单据；常单据；-证明已交货的通常单据，即运输单据；证明已交货的通常单据，即运输单据；-运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让运输单据应视不同的运输方式而定，如可转让的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空的提单，不可转让的海运单，内河运单、航空运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据。运单、铁路运单、公路运单或多式联运单据。也可以是电子单据。也可以是电子单据。-备运单据备运单据97Incot
75、erms贸易术语（三）（三）CPT（NAMEDPLACEOFDESTINATION）运费付至运费付至（指定目的地）（指定目的地） CPT是是80通则通则增加的术语增加的术语,原代号为原代号为DCP，90通则通则改为改为CPT；英文全称：英文全称：CarriagePaidtoNamedPlaceofDestinationCPT价价=FCA价运费价运费98Incoterms贸易术语 CPT术术语语是是指指卖卖方方负负责责订订立立运运输输合合同同（洽洽租租运运输输工具），支付将货物运至指定目的地的运费。工具），支付将货物运至指定目的地的运费。在在合合同同规规定定的的时时间间内内将将货货物物交交付付至
76、至指指定定的的承承运运人人，承承担担货货交交承承运运人人以以前前的的一一切切费费用用和和风风险险，并并办办理理出出口清关手续。口清关手续。买买方方承承担担货货交交承承运运人人以以后后的的一一切切费费用用和和风风险险（费费用除到指定目的地的运费外）用除到指定目的地的运费外）。如如果果货货物物运运输输需需几几个个承承运运人人共共同同完完成成，卖卖方方承承担担货交第一承运人以前的一切风险。货交第一承运人以前的一切风险。99Incoterms贸易术语适适用用的的运运输输方方式式各各种种运运输输方方式式，包包括括多多式式联联运；运；订立运输合同，支付运费订立运输合同，支付运费卖方；卖方；交交货货地地点点
77、货货交交承承运运人人处处（承承运运人人接接管管货货物物的的地点）；地点）；风险划分点风险划分点货交承运人处；货交承运人处；费用划分点费用划分点货交承运人处（除运费外）；货交承运人处（除运费外）；出口清关手续出口清关手续卖方；卖方；进口清关手续进口清关手续买方；买方；提交的运输单据提交的运输单据视不同的运输方式而定；视不同的运输方式而定；100Incoterms贸易术语（四）（四）CIP（NAMEDPLACEOFDESTINATION）运费、保险费付至运费、保险费付至（指定目的地）（指定目的地） CIP术语是术语是80通则通则增加的；增加的；英英文文全全称称：CarriageandInsuran
78、cePaidto（NamedPlaceofDestination）CIP价价=FCA价价+CI或或CPT价价+I 101Incoterms贸易术语 CIP术语是指卖方除了承担术语是指卖方除了承担CPT术语中规定的义术语中规定的义务外，还应办理货物至指定目的地的货物运输保险，务外，还应办理货物至指定目的地的货物运输保险，支付保险费。支付保险费。即即卖卖方方负负责责订订立立运运输输合合同同，支支付付将将货货物物运运至至指指定定目目的的地地的的运运费费，办办理理货货物物运运输输保保险险，支支付付保保险险费费，在在合合同同规规定定的的时时间间内内将将货货物物交交付付至至指指定定承承运运人人，承承担担货
79、货交交承承运运人人以以前前的的一一切切费费用用和和风风险险，并并办办理理出出口口清关手续。清关手续。买买方方承承担担货货交交承承运运人人以以后后的的一一切切费费用用和和风风险险（费用除到指定目的地的运费和保险费外）。（费用除到指定目的地的运费和保险费外）。102Incoterms贸易术语 -订立运输合同，支付运费订立运输合同，支付运费与与CPT相同；相同；-办办理理货货运运保保险险，支支付付保保险险费费卖卖方方（各各种种运运输方式的货物运输保险）；输方式的货物运输保险）；-交货点交货点货交承运人处；货交承运人处；-风险划分点风险划分点货交承运人处；货交承运人处；-费费用用划划分分点点货货交交承
80、承运运人人处处（运运费费、保保险险费费除外）；除外）；-出口清关手续出口清关手续卖方；卖方；-进口清关手续进口清关手续买方；买方；-提交的运输单据提交的运输单据视不同的运输方式而定；视不同的运输方式而定；103Incoterms贸易术语（四）（四）FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、CIF术术语的主要区别语的主要区别1、适用的运输方式、适用的运输方式FOB、CFR、CIF-海洋运输和内河运输；海洋运输和内河运输；FCA、CPT、CIP-各种运输方式，各种单一的各种运输方式，各种单一的运输方式，包括多式联运；运输方式，包括多式联运；2、交货地点、交货地点FOB、CFR、CIF装运港船上；装
81、运港船上；FCA、CPT、CIP货交承运人处；货交承运人处；104Incoterms贸易术语3、风险的划分界限、风险的划分界限FOB、CFR、CIF装运港船上；装运港船上；FCA、CPT、CIP货交承运人处；货交承运人处；105Incoterms贸易术语4、费用的负担（支付）、费用的负担（支付）（1）运费、保险费）运费、保险费CFR、CIF指定目的港；指定目的港；CPT、CIP指定目的地；指定目的地；（2）装卸费用的负担）装卸费用的负担租船运输下，租船运输下，FOB装船费用由谁负担；装船费用由谁负担；CFR、CIF-卸卸货费用由谁负担；货费用由谁负担；FCA1、在卖方所在地交货，装货费用由卖方
82、负担；、在卖方所在地交货，装货费用由卖方负担；2、在其他情况下，即在指定交货地卖方的运输工具、在其他情况下，即在指定交货地卖方的运输工具上交货，有关卸货费用由买方负担。上交货，有关卸货费用由买方负担。CPT、CIP情况下，如运输合同中的费用已包括了装、卸情况下，如运输合同中的费用已包括了装、卸费，则有关装卸费由卖方负担。费，则有关装卸费由卖方负担。106Incoterms贸易术语5、运输单据、运输单据FOB、CFR、CIF（可转让的）已装船、清（可转让的）已装船、清洁提单；洁提单；FCA、CPT、CIP根据不同的运输方式而定，根据不同的运输方式而定，通常是备运单据。通常是备运单据。107Inc
83、oterms贸易术语美国美国定义修正本定义修正本：FAS-FreeAlongSideFASvessel出口清关手续出口清关手续-买方办理买方办理108Incoterms贸易术语5、DAT-DELIVEREDATTERMINAL（NAMEDTERMINALATPORTORPLACEOFDESTINATION）目的地终点卸货后交货（指定目）目的地终点卸货后交货（指定目的地）的地） DAT术语是指卖方在指定目的港或目的地的指定终点站，术语是指卖方在指定目的港或目的地的指定终点站，将货物从运输工具上卸下后交给买方处置时，即完成交货将货物从运输工具上卸下后交给买方处置时，即完成交货义务。义务。卖卖方方负
84、负责责将将货货物物运运至至指指定定目目的的港港或或目目的的地地的的终终点点站站并并在在此处将货物卸下运输工具为止的一切风险和费用。此处将货物卸下运输工具为止的一切风险和费用。终终点点站站包包括括任任何何地地方方，不不论论是是否否有有遮遮蔽蔽，例例如如码码头头、仓仓库、集装箱堆场或公路、铁路和机场货物站等。库、集装箱堆场或公路、铁路和机场货物站等。卖卖方方负负责责办办理理出出口口通通关关手手续续并并支支付付相相关关税税费费，买买方方负负责责办理进口通关手续并支付相关进口税费。办理进口通关手续并支付相关进口税费。Incoterms贸易术语适用的运输方式适用的运输方式各种运输方式；各种运输方式；交交
85、货货地地点点指指定定目目的的地地终终点点从从运运输输工工具具上上卸卸下下货货物物后后交交给买方；给买方；风险划分点风险划分点指定目的地终点；指定目的地终点；费用划分点费用划分点指定目的地终点；指定目的地终点；出口清关手续出口清关手续卖方；卖方；进口清关手续进口清关手续买方；买方；110Incoterms贸易术语6、DAP-DELIVEREDATPLACE（NAMEDPLACEOFDESTINATION）目的地尚未卸货时）目的地尚未卸货时后交货（指定目的地）后交货（指定目的地） DAP术语是指卖方在指定目的地，将在运输工具术语是指卖方在指定目的地，将在运输工具上准备卸载而尚未卸下的货物交给买方处
86、置时，即上准备卸载而尚未卸下的货物交给买方处置时，即完成交货义务。完成交货义务。卖卖方方负负责责将将货货物物运运至至指指定定目目的的地地并并在在此此处处将将仍仍处处于于运运输输工工具具上上尚尚未未卸卸下下交交给给买买方方处处置置时时为为止止的的一一切切风险和费用。风险和费用。卖卖方方负负责责办办理理出出口口通通关关手手续续并并支支付付相相关关税税费费，买买方负责办理进口通关手续并支付相关进口税费。方负责办理进口通关手续并支付相关进口税费。Incoterms贸易术语适用的运输方式适用的运输方式-各种运输方式，包括多式联运；各种运输方式，包括多式联运；交交货货地地点点-指指定定目目的的地地的的交交
87、货货运运输输工工具具上上尚尚未未卸卸下时交买方；下时交买方；风险划分点风险划分点-指定目的地的交货运输工具上；指定目的地的交货运输工具上；费用划分点费用划分点-指定目的地的交货运输工具上；指定目的地的交货运输工具上；（将将货货物物从从运运输输工工具具卸卸下下的的费费用用卸卸货货费费由由买买方方承担）承担）进口清关手续进口清关手续买方；买方；112Incoterms贸易术语（七）（七）DDP（NAMEDPLACEOFDESTINATION）完税后交货完税后交货（指定目的地）（指定目的地） 卖卖方方在在指指定定的的目目的的地地，办办理理完完进进口口清清关关手手续续，将将在在交交货货运运输输工工具具
88、上上尚尚未未卸卸下下的的货货物物交交与与买买方方，完完成成交交货货义义务务。卖卖方方必必须须承承担担将将货货物物运运至至目目的的地地的的一一切切风风险险和和费费用用，包包括括在在需需要要办办理理海海关关手手续续时时在在目目的的地地应应交交纳纳的的任任何何进进口口“税税费费”（包包括括办办理理一一切切海海关关手手续续、交交纳纳海海关关手手续续费费、关关税税、税税款款和和其他费用的责任和风险）。其他费用的责任和风险）。113Incoterms贸易术语l适适用用的的运运输输方方式式各各种种运运输输方方式式，包包括括多多式式联联运；运；l交货地点交货地点进口国指定目的地将货物交至买方；进口国指定目的地将货物交至买方；l风险划分点风险划分点-进口国指定目的地；进口国指定目的地；l费用划分点费用划分点-进口国指定目的地；进口国指定目的地；（有关卸货费由买方负责）（有关卸货费由买方负责）l进口清关手续进口清关手续卖方；卖方；114Incoterms贸易术语l致致谢谢115Incoterms贸易术语
