《湖州丝绸之路市场调查.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《湖州丝绸之路市场调查.ppt（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、湖州丝绸之路市场调查湖州丝绸之路市场调查调研目标调研目标 本次调研目的是为了能使丝绸之路顺利打入湖州市场，避免不必要的损失，和更好的确定企业未来的发展战略而进行的调查。湖州家纺行业前景湖州家纺行业前景 如今，家纺行业正如当初对各种资金进入时的判断相同，家纺行业如今，家纺行业正如当初对各种资金进入时的判断相同，家纺行业仍然是一个初级市场，市场空间还远远没有开发完，仍然具有广阔的仍然是一个初级市场，市场空间还远远没有开发完，仍然具有广阔的市场前景。其主要表现在：市场前景。其主要表现在： 一、家纺行业规模将越来越大。一、家纺行业规模将越来越大。 二、国内宏观经济的发展，决定了家纺行业规模还将进一步扩
2、大。二、国内宏观经济的发展，决定了家纺行业规模还将进一步扩大。 三、婚庆市场的巨大商机。三、婚庆市场的巨大商机。 四、市场空间巨大但集中率较低四、市场空间巨大但集中率较低 家纺行业规模将越来越大家纺行业规模将越来越大 近五年来家用纺织品业年产值复合增长率约为近五年来家用纺织品业年产值复合增长率约为18.25%18.25%，20082008年产值已达年产值已达8,8008,800亿元。比亿元。比20072007年增年增长长11.40%11.40%，比，比20042004年的年的4,5004,500亿元增长亿元增长95.55%95.55%。按。按发达国家的消费习惯服装、家用纺织品、产业用发达国家的
3、消费习惯服装、家用纺织品、产业用纺织品三类消费纺织品三类消费( (按照纤维消费量计按照纤维消费量计) )应各占市场应各占市场消费总量的消费总量的1/31/3。但我国目前服装类纺织品消费约。但我国目前服装类纺织品消费约占总量的占总量的65%65%，家用纺织品消费仅约占，家用纺织品消费仅约占23%23%，且家，且家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%1%。从。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看，湖州家纺行业有着巨大的发展空间。势来看，湖州家纺行业有着巨大的发展空间。国内宏观经济的发展，家纺行业规模还将
4、进国内宏观经济的发展，家纺行业规模还将进一步扩大一步扩大 中国城市化的进程，会为家纺行业带来更多消费者。中国城市化的进程，会为家纺行业带来更多消费者。城市化率每提高一个百分点，就会新增城市人口约城市化率每提高一个百分点，就会新增城市人口约1,5001,500万人。这些人新入城市，就需要买房子，买房子后就有可万人。这些人新入城市，就需要买房子，买房子后就有可能买家纺。基于我国居民的消费习惯，约有能买家纺。基于我国居民的消费习惯，约有82%82%的消费者的消费者在迁入新居或装修时需购置各类家纺产品用于装饰居所。在迁入新居或装修时需购置各类家纺产品用于装饰居所。以迁入新居或装修后进行家用纺织品消费为
5、特征的消费需以迁入新居或装修后进行家用纺织品消费为特征的消费需求，将形成巨大的家用纺织品需求市场。求，将形成巨大的家用纺织品需求市场。婚庆市场带来的巨大商机婚庆市场带来的巨大商机 新中国建国以来，迄今已出现了四次人口生育高峰。第新中国建国以来，迄今已出现了四次人口生育高峰。第一次是一次是19501950年代，人口从年代，人口从5 5亿到亿到7 7亿亿; ;第二次是第二次是19631963年至年至19761976年年; ;第三次人口生育高峰期在第三次人口生育高峰期在19851985至至19901990年年; ;第四次生第四次生育高峰则出现在育高峰则出现在20082008年至年至20102010年
6、左右。第四次的人口出生年左右。第四次的人口出生高峰中，平均年新生儿数量将达到高峰中，平均年新生儿数量将达到17001700万万18001800万，峰值万，峰值大概出现在大概出现在20102010年左右，那时，新生儿数量将达到每年年左右，那时，新生儿数量将达到每年20112011万左右。为什么近几年会进入一个生育高峰呢万左右。为什么近几年会进入一个生育高峰呢? ?那是那是因为第二和第三次生育高峰出生的人都已经到了结婚生子因为第二和第三次生育高峰出生的人都已经到了结婚生子的年龄。目前，我国每年有近的年龄。目前，我国每年有近1,0001,000万对新人喜结良缘，万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费总额
7、已达因结婚产生的消费总额已达2,5002,500亿元，其中，相当一部亿元，其中，相当一部分份额就属于家纺行业。分份额就属于家纺行业。在如此巨大的市场空间里，市场集中度却非常低在如此巨大的市场空间里，市场集中度却非常低 虽然目前湖州已经聚集了一系列床上用品品牌，初显虽然目前湖州已经聚集了一系列床上用品品牌，初显家纺行业品牌格局，如喜得宝、千思情、十万人家、长兴家纺行业品牌格局，如喜得宝、千思情、十万人家、长兴永海纺织等，这些典型家纺品牌基本上涵盖了高、中、低永海纺织等，这些典型家纺品牌基本上涵盖了高、中、低档消费市场，但仍凸现单薄。档消费市场，但仍凸现单薄。 家纺产品作为一个整体的消费门类，尚未
8、被全社会家纺产品作为一个整体的消费门类，尚未被全社会广大的消费者所认识和接受。其内在的文化、艺术、色彩、广大的消费者所认识和接受。其内在的文化、艺术、色彩、流行趋势等蕴涵和时尚、保健、美饰、生态、环保等功能，流行趋势等蕴涵和时尚、保健、美饰、生态、环保等功能，都需要媒体和商家的宣传、引导。都需要媒体和商家的宣传、引导。湖州家纺产业面临的问题湖州家纺产业面临的问题 1 1、 没有权威的家居设计公司及大型的家纺卖场没有权威的家居设计公司及大型的家纺卖场关于设计思路，关于设计思路， 因此没有人提供给家纺企业市因此没有人提供给家纺企业市场方面有效信息，只是凭感觉做。产品质量基场方面有效信息，只是凭感觉
9、做。产品质量基本没什么问题，但最关键的颜色很多企业都把本没什么问题，但最关键的颜色很多企业都把不准。有很多染色厂染颜有问题，工艺也有问不准。有很多染色厂染颜有问题，工艺也有问题。染的颜色不正，原因大部分用的颜料是偏题。染的颜色不正，原因大部分用的颜料是偏红的。在销售上工厂因缺少资本、各种人才，红的。在销售上工厂因缺少资本、各种人才，所以还没有哪家工厂能影响市场。所以还没有哪家工厂能影响市场。 2 2、 家纺企业众多，淘汰率很高，却没有诞生和家纺企业众多，淘汰率很高，却没有诞生和国际接轨的大品牌。传统营销模式的传播面有国际接轨的大品牌。传统营销模式的传播面有限、代价高昂，是导致家纺品牌传播率低的
10、一限、代价高昂，是导致家纺品牌传播率低的一个重要因素。个重要因素。湖州丝绸之路主营业务一、真丝绸面料一、真丝绸面料 二、真丝围巾及披肩二、真丝围巾及披肩 三、真丝床品三、真丝床品 四、真丝服装四、真丝服装 五、真丝数码织锦五、真丝数码织锦 六、真丝小制品六、真丝小制品 湖州家纺企业的目标人群湖州家纺企业的目标人群 单身市场除外，家纺产品的核心购买决单身市场除外，家纺产品的核心购买决策者和购买执行者都是女性，无论是婚庆策者和购买执行者都是女性，无论是婚庆市场、银发市场，还是日用市场主要包括市场、银发市场，还是日用市场主要包括3 3个年龄层个年龄层23282328岁年龄层与岁年龄层与28-3528-35岁年龄层岁年龄层以及以及35-4735-47岁岁湖州家纺企业的主要营销渠道湖州家纺企业的主要营销渠道 1、专卖店2、网络营销3、大型百货市场4、大型批发市场5、加盟店 调查问题主要涉及调查问题主要涉及 丝绸之路的消费者有哪些丝绸之路的消费者有哪些购买家纺产品消费着的消费习惯购买家纺产品消费着的消费习惯丝绸之路的竞争者主要有哪些丝绸之路的竞争者主要有哪些丝绸之路和其他竞争者比有哪些优势丝绸之路和其他竞争者比有哪些优势丝绸之路打入湖州市场的渠道有哪些丝绸之路打入湖州市场的渠道有哪些有哪些因素会改变消费者的购买行为有哪些因素会改变消费者的购买行为消费者的购买能力消费者的购买能力
