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1、六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲六和鲁中片区参观公司流程六和鲁中片区参观公司流程 李家敏李家敏六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲参观参观流程图参观参观流程图参观过程概述：参观过程概述：准备阶段用户到公司会议室用户到公司会议室培训培训参观现场参观车间办公室公司餐厅就餐欢送用户离开回访效果化验室六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲准备阶段用户到公司会议室用户到公司会议室培训培训参观现场参观车间办公室宿舍公司餐厅就餐欢送用户离开回访效果一、一、 参观过程参观过程之准备阶段之准备阶段化验室六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲二、二、 参观过程参观过程之准备阶段之准备阶段1
2、、收集整理参观公司人员信息（业务员完成）、收集整理参观公司人员信息（业务员完成）人数、养殖规模、用户需求，上报相关人员2、参观前两天，通知用户（业务员完成、参观前两天，通知用户（业务员完成）确定具体的时间、交通工具3、会场必须在用户到会场前、会场必须在用户到会场前30分钟整理规范分钟整理规范座位饮用水横幅口号电脑、投影仪或白板、白板笔用于记录的笔记本、笔用于发放的技术资料六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲一、一、 参观过程参观过程之准备阶段之准备阶段关键点关键点1.1.时间要安排合理；时间要安排合理；2.2.接待服务要周到细致；接待服务要周到细致；3.3.对客户情况要了解全面对客户情况
3、要了解全面六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲二、二、 参观过程参观过程之培训阶段之培训阶段培训培训参观现场参观车间办公室公司餐厅就餐欢送用户离开回访效果化验室六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲二、二、 参观过程参观过程之培训阶段之培训阶段内容内容放映“六和发展历程的光碟介绍集团、片区、本公司的发展历程技术讲座介绍相关产品的特点、功效 展示试验数据用户问题解答六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲二、二、 参观过程参观过程之培训阶段之培训阶段关键点关键点1、六和经营理念；、六和经营理念；2、我们的优势、我们的优势3、了解用户的需求、了解用户的需求4、引导用户注重猪场综合效益、
4、引导用户注重猪场综合效益5、数据体现产品、数据体现产品 的功效的功效六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲三、三、 参观过程参观过程之参观现场之参观现场参观现场参观车间办公室公司餐厅就餐欢送用户离开回访效果化验室六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲三、三、 参观过程参观过程之参观现场之参观现场内容内容车间车间 办公室办公室 化验室化验室成品仓库 原料仓库设备及工艺猪料专用生产线小料仓库油及加油设备六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲三、三、 参观过程参观过程之参观现场之参观现场参观参观车间车间关键点：关键点：1、工厂化生产（高品质、低成本）原料来自国外和国内大公司，（品质高）；
5、2.维生素和矿物质质量控制与添加不均匀的危害与3.、计算机控制的效率、精确度4、饲料准确标注生产日期、低库存是管理的规范，也是质量的保证5、猪料专用生产线防止交叉污染6、玉米三级过筛7、优质油质的添加、和喷油设备六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲三、三、 参观过程参观过程之参观现场之参观现场参观参观办公室办公室键关键点：键关键点：1、精员高效精员高效2 2、微笑服务、微笑服务3. 3. 规范管理规范管理4. 4. 企业化办公企业化办公六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲三、三、 参观过程参观过程之参观现场之参观现场参观参观化验室化验室关键点：关键点：1.1.所有原料、成品都要化验
6、；所有原料、成品都要化验；2.2.原料、成品都是可靠的；原料、成品都是可靠的；3.3.化验流程是严格的；化验流程是严格的；4.4.缺乏化验监控，成品质量难以保证；缺乏化验监控，成品质量难以保证；5.5.可对客户免费提供化验服务；可对客户免费提供化验服务；六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲公司餐厅就餐欢送用户离开回访效果四、四、 参观过程参观过程之就餐阶段之就餐阶段六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲四、四、 参观过程参观过程之就餐阶段之就餐阶段就餐关键点：就餐关键点： 环境卫生环境卫生 一般不喝酒一般不喝酒 切忌浪费切忌浪费 次序次序六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲欢送
7、用户离开回访效果五、五、 参观过程参观过程之欢送用户离开阶段之欢送用户离开阶段六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲五、五、 参观过程参观过程之欢送用户离开阶段之欢送用户离开阶段欢送用户离开欢送用户离开关键点：关键点：用户离开公司时，要有欢送、道别用户离开公司时，要有欢送、道别六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲回访效果六、六、 参观过程参观过程之回访效果之回访效果六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲六、六、 参观过程参观过程之回访效果之回访效果回访用户回访用户关键点：关键点：对公司总体形象对公司总体形象对公司员工映象对公司员工映象对公司技术优势的认知度对公司技术优势的认知度对
8、公司质量认知度对公司质量认知度对公司管理规范认知度对公司管理规范认知度对公司原料优势认知度对公司原料优势认知度对技术讲座的评价对技术讲座的评价六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲参与服务的人员参与服务的人员区域经理区域经理办公室人员办公室人员生产经理生产经理化验人员化验人员专家专家厨师厨师六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲参观注意的问题参观注意的问题有专人陪同、负责有专人陪同、负责出具参观时间表与流程出具参观时间表与流程有关人员按规范解说、服务有关人员按规范解说、服务六和鲁中片区六 和 情 系 父 老 乡 亲 区域参观日期 人数时间安排： 到厂时间：授课时间：参观时间就餐时间离开时间接待安排：到厂接待负责人：授课负责人：参观化验室负责人：参观车间负责人：参观办公室负责人：就餐负责人：离厂欢送负责人；技术讲座内容：业务代表提前2天，把所在区域参观公司的人数、时间，上报公司，以便公司协调安排。参观公司计划表参观公司计划表
