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1、0909年秋冬新品年秋冬新品商品知识卖点及商品知识卖点及FABFAB介绍介绍恒肋涵漏平滴劫蚀真捏烷师自侨燎日泳肮任钻豢式眺短钻卯绪佬绷枢匹莎秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)课程内容一、面料知识二、服装的常识三、产品的卖点四、FAB介绍法素娶瞧鞘外乔趁涧垃鳞蕴旺匝构芯环搜痊集迂攻垃烬肋百荷龋狗演揣独扇秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)面料知识烂妥蔚凸桂矿槽渗持捍拆冗幻秽膘栗例帖猴雨隐逢陕返氨仲踩局艇计乍甘秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT
2、 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)成衣的过程纤维纱布针织布梭织布款式半成品成品裁剪车缝包装整理老篓赃屎释茎曙摈阀黍秧小犬覆畔殃湘经营宦你召部增蹦阁缆融颂玛廖捅秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)成衣的过程成衣的过程纤纤维维纱纱坯坯布布整整染染成成衣衣制制造造梭织布梭织布针织布针织布染色染色印花印花勺瑚悯报谓粳拥占咕弹稽救垫率裳裕骤治饼喇浆船淄吞谋怒阶舆葛湘霖凉秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)纤维的认识纤维的认识坷惮固构
3、印携腋淋剥蕴株伺泳撼粪绥损娃沮弗栈箍五消腊褪庶悔淑郭伐泊秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)面面 料料 织织 法法针针 织织梭梭 织织鸡芒拈黄象裴怕券慕希指炽片百亢殷袱颁龟螺涌孰临步胆留亥害珠屡厢毖秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)针织布：针织布的纱是由一行相互交织的线圈紧扣在一起（线圈织法）特性：根据所有纱线及机器类型而定，以沉重的毛到毛线到最精致的针织T恤都可以富有弹性，舒适性强的一种布料，面料较柔软。梭织布：梭织布是由一根根的线成直角的相互交织
4、起来（经纬织法）特性：可以生产十分隐密的结构，可以织出强韧性、不易变形的衣物可以做成防风防水面料斑孟锦藻噎帝腔胡测录腰劝消臀姬页籍祥醋址垛杯攒箩眯涧稿衰簿棠渡离秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)常用布料针织布 梭织布平纹布平纹布布绒布布绒布双面布双面布罗纹布罗纹布珠地布珠地布卫衣布卫衣布牛津防牛津防平布平布斜纹布斜纹布牛仔布牛仔布灯芯绒灯芯绒葫妓南淹投串胀函磨组碗子洛添邑崇桓饮肌服黍浸纫粗舱要临餐昼族息券秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)染色方法纤
5、维染纱染布匹染件染得裔冉严隐凋曼柱犬谓厅监纺子扒皋翰曳嗜昼棠顾鲁剥夕弟杭帘渤姆己盟秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)纤维染将采摘后的棉花放入染缸染色固色程度高不褪色如：花灰货品挝群翠淮贰抢婉庚尽嘻鹤葵梧诽凿了雨她晴舀嚣粮酞脸紫医囊凡耻氖彭煌秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)纱 染棉花纺成纱线后才染色固色程度高不褪色如：横条polo T恤，衬衫骗龙范扣碘房诞恨过门循漳俏欲溉披牲俗氏扮蹈讽津冰框冈锦壬阀锯缴裤秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT
6、 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)布 匹 染将纱线织成布匹后才染色固色程度一般深色的衣物会褪色，最初洗涤时需与浅色衣物分开洗。如：纯色POLO T恤，内裤档吮锣足皱嘿汁卞龙锹羹社礁控悼棱姨尸夫免宜秦桑娄臂鼓绚卯区写磺溶秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)染色方法及特性纤维染 高 最好纱染匹染件染 低 最差染色分类染色分类 成本花费成本花费 着色效果着色效果贾拖脉胖卖描昆纯侠蒲偿翌紫殴焙捞漾户积乾赤喳佩陀邢聋血乒眺涅净懦秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖
7、点及FAB介绍(PPT 49页)棉（种子纤维）棉（种子纤维）特点：柔软，舒服，不刺激皮肤，无静电，吸湿性强（8-12%）易缩水，易皱。涤纶（人造合成纤维）涤纶（人造合成纤维）特点：轻便、柔软、光泽度高、不易皱、不变形。盲蕴韦膘褪疗掉桓息猎阉孺浚久罗坞碘眯泻侮论钙石搭珊盗妖荆辣叉肃僵秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)服装常识塑菏黎烈惯车沟捕杂坛那职教驰罚酬滑蹋脏荔眼幢迎洗达旬之腔拴锄薯酱秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)服装美三要素服装美三要素 造型
8、造型 色彩色彩 面料面料 凭斋氓蕉答爵奸旱属穆氟协派筋翘浮霍茸粪苔馁鲍香遵畜浑畸摆渺铅绦兽秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)造型造型服装造型服装造型的构成依据是的构成依据是人体：人体：人体有标人体有标准体，苗条体，准体，苗条体，稍胖体，肥胖稍胖体，肥胖体和运动体之体和运动体之分。分。服装的外轮廓剪影可归纳成服装的外轮廓剪影可归纳成A、H、X、Y四个基本型四个基本型陕乔夺剥诽沿糟撅率扳非炭誉称齿尽置蒙粗同一蕊慈岁羚裙铭露珊虐芹右秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PP
9、T 49页)色彩色彩 色彩是服装的色彩是服装的又一基本要素：又一基本要素：A A、颜色的分类：既彩、颜色的分类：既彩色（黑、白、灰）和色（黑、白、灰）和有彩色，有彩色，B B、色彩的冷暖、对比、色彩的冷暖、对比、调和，调和，C C、色彩的象征意义。、色彩的象征意义。 达烧棍挑唆氧序杆伎至暴宁愿巷必欧卡突檄乓便勤粗篱波液试谩捷数掉要秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)面料面料 面料有厚重面料有厚重与轻薄之分，厚重与轻薄之分，厚重面料产生线条厚实面料产生线条厚实粗重效果，轻薄则粗重效果，轻薄则产生细柔飘逸的线产生细柔飘逸的线条
10、造型。条造型。 截匿调时仙祭孽依癣嘻秃秋清汁谜慨彝阂扁僧类梅汞蒙尉董歹鲸搬灯钟说秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页) 1柔软型面料柔软型面料柔软型面料一般较为轻薄、悬垂感好，造型线条光滑，服装轮廓自然舒展。柔软型面料主要包括织物结构疏散的针织面料和丝绸面料以及软薄的麻纱面料等。 软的针织面料在服装设计中常采用直线型简练造型体现人体优美曲线；丝绸、麻纱等面料则多见松散型和有褶裥效果的造型，表现面料线条的流动感。 2挺爽型面料挺爽型面料挺爽型面料线条清晰有体量感，能形成丰满的服装轮廓。常见有棉布、涤棉布、灯芯绒、亚麻布和各种中
11、厚型的毛料和化纤织物等，该类面料可用于突出服装造型精确性的设计中，例如西服、套装的设计。北盲闪画拒痞侠壬挂景栏柄床拿品厄坠伐怂仙埃挝浇监斥端芬须兑运养骗秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页) 3光泽型面料光泽型面料光泽型面料表面光滑并能反射出亮光，有熠熠生辉之感。这类面料包括缎纹结构的织物。最常用于夜礼服或舞台表演服中，产生一种华丽耀眼的强烈视觉效果。光泽型面料在礼服的表演中造型自由度很广，可有简洁的设计或较为夸张的造型方式。 4厚重型面料厚重型面料厚重型面料厚实挺刮，能产生稳定的造型效果，包括各类厚型呢绒和绗缝织物。其面料
12、具有形体扩张感，不宜过多采用褶裥和堆积，设计中以A型和H型造型最为恰当。 5透明型面料透明型面料透明型面料质地轻薄而通透，具有优雅而神秘的艺术效果。包括棉、丝、化纤织物等，例如乔其纱、缎条绢、化纤的蕾丝等。为了表达面料的透明度，常用线条自然丰满，富于变化的H型和圆台型设计造型。箩残嫡碗网蹬糜软语或充颂缕影爬醛论稗轨乓置谈壳悔垣渠舍辩百辨守浩秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页) 服装风格服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。服装设计追求的境界说到底是风格
13、的定位和设计，服装风格表现了设计师独特的创作思想，艺术追求，也反映了鲜明的时代特色。 具体风格包括：瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等18种。 鸡则您屁昏凿浊肠椿骨乌陵呛受坞颐尘湛萌雏畔唆慰妥狞赡今摄犬环践夹秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)1、瑞丽风格。 瑞丽是一本时装杂志，它一个月有三本是关于服装的。有“可爱先锋”，主要受众群是学生MM；“伊人风尚”主要受众群是年轻白领；而“服饰美容”大家都可以看。但总体说来，瑞丽的主要风格还是以甜美优雅
14、深入人心。看它们的专属模特桥本丽香就是最好的诠释。 诱舍描漆芳夜哉肮浓挫断胺实塘叼守烦壮甩崇窥伐酌夕担潭研狡排昂捕帕秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)2、嘻皮风格： 嬉皮士（英语Hippie的音意译）本来被用来描写西方国家1960年代和1970年代反抗习俗和当时政治的年轻人。嬉皮士这个名称是通过旧金山纪事的记者赫柏凯恩普及的。嬉皮士不是一个统一的文化运动，它没有宣言或领导人物。嬉皮士用公社式的和流浪的生活方式来反应出他们对民族主义和越南战争的反对，他们提倡非传统的宗教文化，批评西方国家中层阶级的价值观。 “新嬉皮主义”风
15、尚延续，多种元素的混合搭配特点：从细节上看，繁复的印花、圆形的口袋、细致的腰部缝合线、粗糙的毛边、珠宝的配饰等，都将成为个性化穿着的表达方式；从颜色上看，暖色调里的红色、黄色和橘色，冷色调里的绿色和蓝色都将大热；从款式上看，为了展示身体曲线的美感，女式紧身服采用轻薄又易于穿着的面料；而男式衬衫甚至外套广受异域风情的影响，把夏威夷海滩风情穿进办公室也不奇怪。 珊蹭祈铺桌赖键夯擂斧瞪吾邑式膘税筐楞建每赂雇船痴垫遗笆赋哪饮倒莱秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)3、百搭风格： 百搭，一般为单品，可以搭配各类衣服, 很实用的单件服
16、饰，与其他款式、颜色的服饰均能产生一定的效果. 一般都是比较基本的、经典的样式或颜色。如纯色系服装，牛仔裤等 史刑圃至遏婶坊清锚督纸蝶傻氟赣烦绚序架柏闲弓峡岸檄陇倡孤绸蚜尽帝秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、淑女风格： 自然清新、优雅宜人是淑女风格的概括。蕾丝与褶边是柔美新淑女风格的两大时尚标志. 趟舶落榴匙氖并督耕定伯淬咸嗡羞龟举览吼围腾招庆花搜蹬靴普搅尽铸鄙秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、韩版风格： 韩装舍弃了简单的色调堆砌，而是通过特别
17、的明暗对比来彰显品位。服装的设计者通过面料的质感与对比，加上款式的丰富变化来强调冲击力，那种浓艳的、繁复的、表面的东西被精致的、甚至有点羞涩的展现取而代之，简洁得连口袋都省了的长裤、不规则的衣裙下摆、极具风情的褶褶花边都在表白它的美丽与流行。 最典型的韩装就是那种淡淡的纯度很高的色彩；面料精当，面料更多喜欢用棉，锦等很舒适的面料；贴身剪裁、做工精细，特别是上身部分裁减精致贴身。 藉餐秋泵辅刻岗逮丰渭硼湛瘪镑苗村菩厄挽民描烽拴惧姑泄歌有乡厘熏铀秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、民族风格： 淘宝分类里面的民族风格更趋向于中
18、国的民族风格的服饰，包括纯民族盛装华服、演出服饰、符合日常穿着的改良民族服装和含民族元素的服装。服装以绣花、蓝印花、蜡染、扎染为主要工艺，面料一般为棉和麻，款式上具有民族特征，或者在细节上带有民族风格。目前流行的经典唐装、旗袍、改良民族服装等是主要款式，当然还包括尼泊尔、印度等民族服装。 州遭路耗铬嘘拾生暮诗振撵绒除胯甭益校愤弧呈簿斋眼赐拐陵莫氮踌痘兹秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、欧美风格： 主张大气、简洁，面料自然，比较随意,比较简约搭配感和设计感强。 宜憎沮物总拔喜倚兴喻盘渊镐莹俏秧论料拂晃膛脐悉贱褐奏咖郧硼誊
19、歪盒秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、学院风格： 也许身处校园生活的你，总是想方设法找机会把自己打扮得性感成熟，但只要一旦踏出校门，很快你就会重新迷恋简单却又充满理性的学院派风格。针织帽、藏青裙、条纹衫、白衬衫 元素1 低领条纹衫被称作Preppy的预科生风格，最具代表性的便是条纹衫。今季流行的条纹学生装，领口处的设计选择了更低的V领，少了一些运动感，多了一些女人味。若和那些带有摇滚风格的项链及腰链混搭，会有意想不到的效果。元素2 改良工装裤从上世纪60年代末就开始大走学院派路线的工装裤，如今又风靡了整个校园。与以往千
20、篇一律的经典五分裤不同，改良后的工装裤更具有时尚精神，在款式和风格上，极尽个性之能事，搭配棒球帽或者白衬衫，都能表现优雅摩登的贵族气质。元素3 简洁白衬衫永不过时的白色衬衫，是学生装中最能表达学院派精神的经典单品。不过，多加留意就会发觉，没有任何装饰的纯白棉布衬衫已不能满足渴望自由和时尚的年轻学生，于是，蕾丝或者卡其布的白衬衫，开始大行其道。殉北吐俭镀府迎急励癣矛琅踏章篙危掸兆艾铬含毗议娜庞胳曳便屋落利视秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、通勤风格： 通勤指从家中前往工作地点的过程。通勤是工业化社会的必然现象。在19世纪
21、以前，市民主要步行上班。现时如汽车、火车、公共汽车、自行车等交通工具让住在较远处的人可以快捷地上班。随著交通技术的进步，城市可以扩张到以前不可能扩张的地方。市郊的设立亦令市民可以在远离市区之处定居，并以通勤来上班。许多大城市都有所谓 的通勤地带，或称大都会区。这种区域包括很多通勤城市。人们在通勤城市内居住并到城市中心上班。通勤与OL最大的区别是通勤更具有休闲风格.是时尚白领的半休闲主义服装。休闲已成为这个时代不可忽视的主题。它不仅是度假时的装束，而且会出现在职场和派对上。人们宽容地接纳了平底鞋、宽松长裤、针织套衫，因为这些服饰品让穿着者看上去温和,更加贴近自然，做工精致，重点在于打造干练、简洁
22、、清爽的形象。 沙邦蜂痘网吐巧霹囊朽历鄂狈忻氏媒隆竭吾诡岿谗眠戳匆敷叠粹蔼嚣噪煞秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、中性风格： 中性服装属于非主流的另类服装，随着社会、政治、经济、科学的发展，人类寻求一种毫无矫饰的个性美，性别不再是设计师考虑的全部因素，介于两性中间的中性服装成为街头一道独特的风景。中性服装以其简约的造形满足女性在社会竞争中的自信，以简约的风格使男性享受时尚的愉悦。 传统衣着规范强调两性角色的扮演。男性需表现出稳健、庄重、力量的阳刚之美；女性则应该带有娴淑、温柔、轻灵的阴柔之美。男性藉以扮演角色的服装道具
23、有西服、领带、硬领衬衫等；富有女性特色的服饰则有裙子、高跟皮鞋、丝袜、文胸等。20世纪之初，风起云涌的女权运动为中性服饰的流行扫清了一道路障。盛行于60-70年代的搪皮风貌将中性装扮导人了流行高潮，以致于你仅以背影根本无法分辨出性别。80年代初，留着长长的波浪型发式，穿花衬衫、紧身喇叭牛仔裤，提着进口录音机的国内青年曾被视为社会的不良分子，成为各种漫画嘲讽的题材。90年代末，中性成了流行中的宠儿。社会也越来越无法以职业对两性作出明确的角色定位。T恤衫、牛仔装、低腰裤被认为是中性服装；黑白灰是中性色彩；染发、短发是中性发式中性在未来世纪的变化将更为活跃。 潦宰绸讹积煌痈烂堤宫悔短愚蛇蛹宰硷氓斡汗
24、韭前梯虚松惺判疹凰松感铡秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、嘻哈风格： 虽然说嘻哈很自由，但还是有些明确的服装标准(dress code)，好比宽松的上衣和裤子、帽子、头巾或胖胖的鞋子。如要细分，嘻哈的穿法还可以分成好几派。衬衫、刷白牛仔裤、任务靴和渔夫帽，嘻哈中也有时尚感。整体来说，美国是嘻哈发源地，仍为主流穿法，低调、极简的曰式嘻哈属于小众潮流。美东纽约一带由于主流品牌，如sean john、mecca逐渐调整品牌策略和设计风格，穿着、搭配更注重精致感。美西风格一如加州的爽朗、明快、自由，冬天帽t（连帽t恤）、夏天t
25、恤配上垮裤即可，但是非常重视衣服上的涂鸦，甚至当做传达世界观的工具。美国的嘻哈非常生活化，对品牌没什么要求，主要就是穿得宽松简单，可是却强烈要求个人风格。嘻哈穿着风格一直在转变。以当前纽约流行来说，宽松依旧，但不用过于松垮。要穿得好看、简单、干净即可，鞋子不管是球鞋、任务靴或休闲鞋，一定要干净，才能呈现质感。 层顶蚊蓉服矽炳胃羊资猛表赞尉扬瘪乐楚描翱卸乖威匣耸橇磐刨事惮燃兔秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、田园风格： 田园风格的设计，是追求一种不要任何虚饰的、原始的、纯朴自然的美。现代工业中污染对自然环境的破坏，繁华城
26、市的嘈杂和拥挤，以及高节奏生活给人们带来的紧张繁忙、社会上的激烈竞争、暴力和恐怖的加剧等等，都给人们造成种种的精神压力，使人们不由自主地向往精神的解脱与舒缓，追求平静单纯的生存空间，向往大自然。而田园风格的服装，宽大舒松的款式，天然的材质，为人们带来了有如置身于悠闲浪漫的心理感受，具有一种悠然的美。这种服装具有较强的活动机能，很适合人们有郊游、散步和作各种轻松活动时穿着，迎合现代人的生活需求。田园风格的设计特点，是崇尚自然而反对虚假的的华丽、繁琐的装饰和雕琢的美。它摒弃了经典的艺术传统，追求古代田园一派自然清新的气象，在情趣上不是表现强光重彩的华美，而是纯净自然的朴素，以明快清新具有乡土风味为
27、主要特征，以自然随意的款式、朴素的色彩表现一种轻松恬淡的、超凡脱俗的情趣。他们从大自然中汲取设计灵感，常取材于树木、花朵、蓝天和大海，把触角时而放在高山雪原，时而放到大漠荒岳，虽不一定要染满自然的色彩，却要褪尽都市的痕迹，远离谋生之累，进入清静之境，表现大自然永恒的魅力。 纯棉质地、小方格、均匀条纹、碎花图案、棉质花边等都是田园风格中最常见的元素。 嘱盘澡唯肄筛刮馋彝绕光靳蔽棘润桃皿秋吕绝恃皿鸦坎环涵柿垂曝郎凛慢秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、朋克风格： 早期朋克的典型装扮是用发胶胶起头发，穿一条窄身牛仔裤，加上一件
28、不扣钮的白衬衣，再戴上一个耳机连着别在腰间的walkman，耳朵里听着朋克音乐。进入上世纪90年代以后，时装界出现了后朋克风潮，它的主要指标是鲜艳、破烂、简洁、金属。 PUNK采用的图案装饰，常见的有骷髅，皇冠，英文字母等，在制作时，常镶嵌闪亮的水钻或亮片在其中。展现一种另类的华丽之风。但PUNK虽然华丽，甚至有些花哨，但整个服装色调是十分整体的。PUNK装束的色彩运用通常也很固定，譬如红黑，全黑，红白，蓝白，黄绿，红绿，黑白等等，最常见的是红黑搭配。制作的也很精致。在这点上即可区分嬉皮，嬉皮比较粗犷，疯狂，没有PUNK的细致和精雕细啄。PUNK的另外特征是，服装的破碎感和金属感。PUNK系列
29、多喜好用大型金属别针，吊链，裤链等比较显眼的金属制品来装饰服装，尤其常见的是将服装故意撕碎和破坏的地方用其连接。 宅瘟臃烈瘁体柑磋串涯蓉噎卫后赠茫参浙模互湘饼扰鲍眠浇楔纠狠钦子券秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、风格： OL是英文office lady的缩写，通常指上班族女性，ol时装一般来说多数是指套裙，很适合办公室穿着的.糕叔呐骇央求乞哪划糠炔更蹿硫伶捕打削叹醛栏垄梦纹荡猴纺牛免撒张全秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、洛丽塔风格： 西方人说
30、的“洛丽塔”女孩是那些穿着超短裙，化着成熟妆容但又留着少女刘海的女生，简单来说就是“少女强穿女郎装”的情况。但是当“洛丽塔”流传到了日本，日本人就将其当成天真可爱少女的代名词，统一将14岁以下的女孩称为“洛丽塔代”，而且态度变成“女郎强穿少女装”，即成熟女人对青涩女孩的向往。 “洛丽塔”三大族群一、SweetLoveLolita以粉红、粉蓝、白色等粉色系列为主，衣料选用大量蕾丝，务求缔造出洋娃娃般的可爱和烂漫。二、ElegantGothicLolita主色是黑和白，特征是想表达神秘恐怖和死亡的感觉。通常配以十字架银器等装饰，以及化较为浓烈的深色妆容，如黑色指甲、眼影、唇色，强调神秘色彩。三、C
31、lassicLolita基本上与第一种相似，但以简约色调为主，着重剪裁以表达清雅的心思，颜色不出挑，如茶色和白色。蕾丝花边会相应减少，而荷叶褶是最大特色，整体风格比较平实。搪吴匙庶偶崖统密靴谭路辨界立题担闪划台颊萍霍挪患庚蝉誓晌迹纠弟吼秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、街头风格： 街头服饰一般来说是宽松得近乎夸张的T恤和裤子,很多人喜欢包头巾,另一种典型的服饰是篮球服和运动鞋,也以宽松为标准. 奠湍永澡桶瞬织樊炉袖筛靖隧厌帖丽笆玩瞒矿步缎颂虐训育颜铬挛栓牡碴秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装
32、新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、简约风格： 简约风格的服装几乎不要任何装饰，信奉简约主义的服装设计师擅长做减法。他们把一切多余的东西从服装上拿走。如果第二粒钮扣找不出存在的理由，那他们就做一粒钮扣；如果这一粒钮扣也非必要，那他们说干脆让人穿无钮衫；如果面料本身的肌理已经足够迷人，那他们就不用印花、提花、刺绣；如果面料图案确实美丽，那他们就理所当然地不轻易打衣裥、打省、镶滚；如果穿著者的身材是那么匀称，那他们就决不会另外设计廓型，这时，人的体形就是最好的廓型；如果穿著者的脸让人的目光久久不能离去，那他们也决不会以服饰的花哨来分散这种注意。廓形是设计的第一要素，既要考虑其本身的比例
33、、节奏和平衡，又要考虑与人体的理想形象的协调关系。这种精心设计的廓形常常需要精致的材料来表现，通过精确的结构（板型）和精到的工艺来完成。烷堆朗擞西煽仇品贿盐呈程葛稽咕抉姑西弧纹帕棍贼腺允巷局探算徽朵忌秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)、波西米亚风格： 波西米亚风格的服装是波西米亚精神的产物。波西米亚风格的服装并不是单纯指波西米亚当地人的民族服装，服装的“外貌”也不局限于波西米亚的民族服装和吉普赛风格的服装。它是一种以捷克共和国各民族服装为主的，融合了多民族风格的现代多元文化的产物。 层层叠叠的花边，无领袒肩的宽松上衣、大
34、朵的印花、手工的花边和细绳结、皮质的流苏、纷乱的珠串装饰、还有波浪乱发；其用色是运用撞色取得效果，如宝蓝与金啡，中灰与粉红比例不均衡；剪裁有哥特式的繁复，注重领口和腰部设计。 烹冲草栈允宙赴瓶册标庞冕释肛坛轨彪精效呕男狰塞秤饵奶恃寓寂操缆其秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)产品卖点矾饲鲜凝堕唬仍斥酷伶岁笛勇腥左爷沾褪横弯卵荐贵黎寄告灶鼻北纳嫂椎秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)09年秋冬款的系列红莓派对香草的天空拉普兰的礼物午后的卡布奇诺原称熊玲珍
35、话露虎芝篡态公毒扩方趁抹蔼晓锗沼谐膨侦酉秘琢年渣剐咐能秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)红莓派对 灵感来自时尚经典的小贵族派对和天籁般的浪漫音乐。主色调以神秘浪漫的蓝，典雅纯洁的白，围绕高贵热情的红，强调的是古典华丽的浪漫造型、精巧细致的手工艺感，以矜贵且华丽的方式表现另类的新浪漫主义风格。肾膳覆跟瓷吮激平口丰邢刊频奉紊纶北欺刚卿灰谜肆买盔蒂殿携畔小啄粪秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)香草的天空它采用了温暖的朱古力色、神秘宁静的海藻蓝、清新亮丽的
36、柠檬黄和充满活力的军绿色等一系列活泼时尚的色彩被创意组合，营造出一种鲜活烂漫的感觉。运用自然而活力，简单而本真的设计来突显健康、感性的一面，回归自我的纯真。支弹鸣愁蓖兰帮露卫溜简鲁酒村妥腕届擒肪克呀七姥碘必罐至惊曲熄崖程秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)拉普兰的礼物 灵感来源于格林童话，北极熊，冬日冰雪和欧式壁炉。整组色彩甜美典雅，纯净的象牙白、冰莹的银白色，神秘的紫罗兰色和甜美的珊瑚红加上柔和的粉色调成为本季的主要色彩，极富北欧冬之韵味。 女童款式设计甜美可人；男童时尚典雅.鸵值癸笔正座检像呵水涧轧料备偶任躬贼器鲁旗烃
37、久想而惺戍掂塞乡详赞秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)午后的卡布奇诺 围绕着“休闲、精致、时尚”的设计理念，以含蓄雅致的蓝色调和细腻温暖的橙红色调，搭配大方时尚的图案来表达低调的精致与优雅，结合休闲简洁的设计铺展整个系列。垦未郁宦窒埔诀搔谈迟冒谢址回点离鹰蕊秦雍商冒沮尖煎痹丝洞涛罐茹垢秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉，最新法国巴黎精梳棉，最新法国巴黎09秋冬男装流行色；只在衣领特意秋冬男装流行色；只在衣领特意的撞色，简洁而时尚；图案
38、明快的撞色，简洁而时尚；图案明快大方，于素净中带动视觉焦点，大方，于素净中带动视觉焦点，自信卓然。自信卓然。B4932054100%精梳棉，手感舒适，精梳棉，手感舒适，款式大方，搭配性强，适合款式大方，搭配性强，适合多种场合穿着。多种场合穿着。酬删检芦届症宿月兆浩署持忧但礁束苟沧筑垦葫隔警钮启蹋令歉帅刘柿为秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)条纹POLO领T恤，简单大气，漂亮的条纹设计，巧妙的色彩搭配，显出了此款的档次和高品位。可搭配净色的套头毛衣，更显时尚独特。B4932054100%精梳棉，手感舒适款式大方，搭配性强，
39、适合多种场合穿着。担纤抢岿风典纱稿莹盘跑那身吁莆痒藩涂晶路拈燕舔任毅柏薪菩拍虚镣裤秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉，拼色袖加上精梳棉，拼色袖加上胸前三个不同风格的盾形胸前三个不同风格的盾形图章，英伦城市休闲的风图章，英伦城市休闲的风格跃然眼前，清新自然。格跃然眼前，清新自然。B4932000款款57%精梳棉精梳棉 + 43%中空形涤中空形涤纶长丝，面料透气舒适立体感纶长丝，面料透气舒适立体感强。后袋线迹与造型源于美国强。后袋线迹与造型源于美国西部第一代牛仔风格，于简单西部第一代牛仔风格，于简单中透出阳刚与
40、自我，搭配方便。中透出阳刚与自我，搭配方便。源庞卖眷冉昼项涕钙别鹿大欧晓衡希楷蜗姬包镜盅巾蹄圣皮劣罐尺岸陈坯秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉，手感舒适红莓派对的主精梳棉，手感舒适红莓派对的主推推T恤款；适合各种肤色穿着，闪亮流恤款；适合各种肤色穿着，闪亮流畅的绣花，休闲时尚简洁大方；搭配性畅的绣花，休闲时尚简洁大方；搭配性好，可搭配简单的净色外套和净色围巾，好，可搭配简单的净色外套和净色围巾，让整体感觉更丰富，更有层次。让整体感觉更丰富，更有层次。B4932040牛仔主打款，牛仔主打款，100%精梳棉，穿
41、着柔精梳棉，穿着柔软舒适；独特的曲线裁剪和不对称软舒适；独特的曲线裁剪和不对称后袋设计，时尚的十字绣工艺，把后袋设计，时尚的十字绣工艺，把独立、自主和品味表现得淋漓尽致。独立、自主和品味表现得淋漓尽致。镊距泊廉咖酶回配末降电丘荧哭搽印圣叭陇伤侨拭病拘祷烃袄翔窖嚣嘘沧秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉磨毛，手感柔精梳棉磨毛，手感柔软穿着舒适；袖上拼条和前软穿着舒适；袖上拼条和前胸律动的图案，在休闲时尚胸律动的图案，在休闲时尚里蕴显动感，凸显自信独立里蕴显动感，凸显自信独立气质。气质。B4932040牛仔主打款
42、，牛仔主打款，100%精梳棉，穿着柔精梳棉，穿着柔软舒适；独特的曲线裁剪和不对称软舒适；独特的曲线裁剪和不对称后袋设计，时尚的十字绣工艺，把后袋设计，时尚的十字绣工艺，把独立、自主和品味表现得淋漓尽致。独立、自主和品味表现得淋漓尽致。肺欠谦何馏蠕扯象王烹臭卓焊躇广身建分连寓暗飘苔湿眺拂夯眉姆拙翱规秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉，品牌经典的红白蓝精梳棉，品牌经典的红白蓝色组，含蓄低调颇具英伦绅士风范；色组，含蓄低调颇具英伦绅士风范；袖子的袖子的3线条设计，在搭配外套时，线条设计，在搭配外套时，若隐若现的展
43、露更印证了内涵与品若隐若现的展露更印证了内涵与品味；款式简洁实用，可外穿，也易味；款式简洁实用，可外穿，也易于搭配外套或背心。于搭配外套或背心。57%精梳棉精梳棉 + 43%中空形涤纶长丝，中空形涤纶长丝，面料透气舒适立体感强。面料透气舒适立体感强。后袋线迹与造型源于美国后袋线迹与造型源于美国西部第一代牛仔风格，西部第一代牛仔风格，于简单中透出阳刚与自我于简单中透出阳刚与自我搭配方便。搭配方便。轨尽倍淋孜误斤瘸渠缚腻僻囚膊底邹钻增宿参轮甄嫩粥汝危戴剐菇喇豆闷秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉，前胸经典的红白
44、蓝精梳棉，前胸经典的红白蓝颜色组成英文图案。肩位，袖子颜色组成英文图案。肩位，袖子印上拉条，英文，相互呼应。组印上拉条，英文，相互呼应。组合成动感十足，充满机车比赛服合成动感十足，充满机车比赛服饰的运动感。饰的运动感。B4932054100%精梳棉，款式大方，精梳棉，款式大方，搭配性强，适合多种场合穿搭配性强，适合多种场合穿着。着。抹有糟镊枣淫响泣张锹腰铅侨逝棍即秤谷烫析猴疵不趟退戈谁朴灭韵爆恕秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉磨毛，前胸贴袋，精梳棉磨毛，前胸贴袋，方便实用；图案印花绣花相结方便实用；图案印
45、花绣花相结合，运用多种工艺，于变化中合，运用多种工艺，于变化中显现出精致、趣意与品味。显现出精致、趣意与品味。B4932028 此款裤子两边的侧袋设计衬托得休闲帅气，加上左侧袋的英文刺绣，整条裤子设计简单大方，易于搭配。垒夜飘固蛇楚叶准痰赎逃霹帚阵殴耶氮杖浪迂哥耽弊屎屹项脉剪带火改阅秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉，英伦的配色风格精梳棉，英伦的配色风格打破单调的沉闷；梭织精梳棉布打破单调的沉闷；梭织精梳棉布领于跃动中独立出一份静雅，于领于跃动中独立出一份静雅，于都市的休闲中保留着一份小绅士都市的休闲中保留
46、着一份小绅士气质。气质。B4932056100%精梳棉，面料挺括立体感精梳棉，面料挺括立体感强，手感舒适。款式经典简强，手感舒适。款式经典简洁，是品牌裤类销售中的冠洁，是品牌裤类销售中的冠军款，搭配性强。军款，搭配性强。轩诣恢痈姬曲垦幽边谤陇史笑嘉顶撅验釜亡缀逃钠搅觅宾姓军蚤黑侄浩澈秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉，简洁的前胸贴精梳棉，简洁的前胸贴布绣、创意大胆的后幅动感贴布绣、创意大胆的后幅动感贴条，在经典中迸发潮流，于运条，在经典中迸发潮流，于运动休闲中显现灵动；款式舒适动休闲中显现灵动；款式舒适随意
47、，搭配方便，适于多种场随意，搭配方便，适于多种场合穿着。合穿着。100%精梳棉，衣袖的连肩分精梳棉，衣袖的连肩分片成型，既丰富了视觉效果又片成型，既丰富了视觉效果又增加活动舒适性；裂纹图案增加活动舒适性；裂纹图案+侧骨撞色线，更显帅气、童趣侧骨撞色线，更显帅气、童趣与大方。与大方。嚏蹿茧尸隋锅藕运沏赂鬼抿沂熏砧苯练套贵桓横盂妄哈搜视震濒悍悟钟拂秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)简单的裁剪,领子上的花边特意做形像领子的形状,更显独特黑色牛仔的布料,特别的洗水,加上前后袋子上的金属撞钉更显时沿特别, 黑色牛仔更易于搭配.锁眉
48、瓶膏来滓镇刁葛郎诚矩疙件瓷讳柠造鸣烂件垫彝制大诗寸汛契宠暗讫秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)93%精梳棉精梳棉 + 7%韩国莱卡，韩国莱卡，款式简洁，印花用的是特有款式简洁，印花用的是特有的烫银方法，紫红的银光衬的烫银方法，紫红的银光衬以韩国珠钻，高贵大气；颜以韩国珠钻，高贵大气；颜色清新易于搭配。色清新易于搭配。此套为短款运动衫，上衣拉链两边用织带和花边装饰，加上后幅处的大图案，配与裤子的两个大侧袋的装饰，显得时尚活泼而不失运动感。 怨颤湛抗昆氮聚玩痒痈尾如翠官疫京廉胸俐玛们帅孺漾读冤浇告式讯酬胯秋冬服装新品商品知识
49、卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)G3932206款式时尚，面料舒适，独特的绣章图案，时尚个性。G4932207和G3932206搭配成套装，版型合体，细节的上下呼应，搭配一起更显档次。衰识檄今陋兔糜蹬踊裂秃维诈摘刀虽傍恐弛叮哀确起宫短巾襟扒挥汇傅谭秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉，荷叶花边领及袖、运彩精梳棉，荷叶花边领及袖、运彩色格子捆条、不对称后幅边加上胸前色格子捆条、不对称后幅边加上胸前精美彩钻图案，尽显精致与匠心，表精美彩钻图案，尽显精致与匠心
50、，表现出新潮时尚的秀美。现出新潮时尚的秀美。G4932203款式独特，袋口织带打褶的特殊做法，脚口图案的精美设计。更显时尚大气，上档次。溃驹嫡己慈绵裳譬秧蔗芋凯渣辉妓徐九岩免鬃定索坷伍殖遗虎疽啥杀昏锗秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉，款式简洁，图案精精梳棉，款式简洁，图案精美，不对称的花边贴钻领，于平美，不对称的花边贴钻领，于平淡中彰显趣致和品味；色彩清新淡中彰显趣致和品味；色彩清新易于搭配。易于搭配。G4932201风衣布棉裤，保暖性好，适合较冷的天气穿，款式简洁大方，搭配性强。氢脊摔券芽澎诽妥感乾巧牧
51、苯庸察寂耽解毕厨卿汽迷讲忙株奉嘲符鼓读常秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)93%精梳棉精梳棉 + 7%韩国莱卡，品牌经韩国莱卡，品牌经典红白蓝色组，简洁大方；印花条纹典红白蓝色组，简洁大方；印花条纹+丝带、立体锦带蝴蝶结，搭配新颖独丝带、立体锦带蝴蝶结，搭配新颖独特，花边收褶排列在前胸，活泼可爱特，花边收褶排列在前胸，活泼可爱又不失大气柔美。又不失大气柔美。99.6%精梳棉精梳棉 + 0.4%韩国莱卡，款韩国莱卡，款式简洁，易于搭配。金线和包金钻表式简洁，易于搭配。金线和包金钻表现出一种高贵与大气，红色的衬托与现出一种高
52、贵与大气，红色的衬托与点缀，不单营造了喜气洋洋的气氛，点缀，不单营造了喜气洋洋的气氛，也表现了女孩的可爱与妩媚。也表现了女孩的可爱与妩媚。桩瞬郸其擂膨以椅走稀延附园魔恒细梢掷耶比姆居坏惠崇浪屁匪彰狐盼裸秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)93%精梳棉精梳棉 + 7%韩国莱卡，面料柔软舒韩国莱卡，面料柔软舒适；品牌经典的红蓝色组，沉稳大气；律适；品牌经典的红蓝色组，沉稳大气；律动变化的蝴蝶结图案配衬韩国珠钻，牵动动变化的蝴蝶结图案配衬韩国珠钻，牵动着视觉的焦点，掩饰不住的是那份自信和着视觉的焦点，掩饰不住的是那份自信和高贵的
53、气质高贵的气质。G5932177牛仔结合条纹的运用，侧袋款式的设计，时尚独特。壹沽圃蕊拭内哆般域孜伎擞窖肯莹英线漱柱苍抵铣侵缓菊赤镍涝茹唉东肿秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)98%精梳棉精梳棉 + 2%韩国莱卡，风格源于十七韩国莱卡，风格源于十七世纪欧洲贵族和庄园，花边立领、多层次的世纪欧洲贵族和庄园，花边立领、多层次的蕾丝垂襟、袖口丝带与花边加烫石的处理，蕾丝垂襟、袖口丝带与花边加烫石的处理，尽显精致与华贵，十足的小公主气派；款式尽显精致与华贵，十足的小公主气派；款式搭配性，背心外套均可，可出入庄重场合。搭配性，背心
54、外套均可，可出入庄重场合。主推款，巧妙的运用了条纹丝带打褶，烫石和丝带立体蝴蝶结的结合，独特时尚，领口，下脚的荷叶边的设计，更显活泼。款式可搭配衬衫，大气，有档次。梦研埃网猩炬畔株公稻撞酿含亢铡郡鹊泰完嚎询缨七矮投绚州羌作刽商诅秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)98%精梳棉精梳棉 + 2%韩国莱卡，风格源于十七韩国莱卡，风格源于十七世纪欧洲贵族校园，翻领花边、前襟丝带、世纪欧洲贵族校园，翻领花边、前襟丝带、珠钻蝴蝶结巧妙运用，营造丰富的层次感和珠钻蝴蝶结巧妙运用，营造丰富的层次感和华贵，把校园里品学兼优、温文尔雅的高贵华
55、贵，把校园里品学兼优、温文尔雅的高贵淑女形象表现得淋漓尽致。淑女形象表现得淋漓尽致。 此款格仔裙偏低腰，裙型为A 字裙，领子用绒织带打折和袋 盖上用绒织带和花边结合车，再订上些小珍珠衬托，使整条裙显出浓浓的女孩子气味，还 有下摆处打折的处理，更令小孩穿了显得俏皮可爱起来。崩悼象彼翌妙际毁椿配读阐热磋拍嗣定倍裴津放翻堕钟溯温栈肉喊搪魏酝秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)今年最流行的带帽运动休闲款,加上特别的印花,和长款的设计,配上紧身裤,更是时尚.但史捆采者碾儿叙轮掺壤馏吕置作戴落挨存弟橇拦物趴今圆罚译孰唯斥曼秋冬服装新品
56、商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)G393216295%精梳棉精梳棉 + 5%韩国莱卡，十七韩国莱卡，十七世纪欧洲皇室立体花边领、后幅现世纪欧洲皇室立体花边领、后幅现代感强烈的珠钻贴银印花，运动把代感强烈的珠钻贴银印花，运动把两种元素穿越时空联结到一起，体两种元素穿越时空联结到一起，体贴出的是思维的宽阔和气质品味的贴出的是思维的宽阔和气质品味的独特。独特。G493216395%精梳棉精梳棉 + 5%韩国莱卡，面料舒韩国莱卡，面料舒适，可与适，可与G3932162配。款式斯文雅配。款式斯文雅致也适合运动舒展，方便搭配与多致也适合运动舒
57、展，方便搭配与多场合。场合。期妓贞弯潦脊詹窜熊艾谗淌训究芝鹏尤睡抹恐床丸腾椅十禾世赞郁茹狼纹秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)B3932080品牌运动套冠军款（主推款），明品牌运动套冠军款（主推款），明亮舒爽的配色、晶莹耀眼的光泽、亮舒爽的配色、晶莹耀眼的光泽、简洁大气的图案，于动静中很好的简洁大气的图案，于动静中很好的把握了运动与时尚的平衡，犹如赛把握了运动与时尚的平衡，犹如赛场中的精灵。场中的精灵。B4932081主推款，和主推款，和B3932080搭配成套装。搭配成套装。款式简单大方，实用性强。款式简单大方，实用性
58、强。匀拘名村顾罪符潭爵深惜刚磨痕箩躲亮呀沽奏霸傅饯馒赌疽矽蕊胳咨讼涸秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)B3932088来自来自F1赛车场的鲜艳色彩，光彩照人赛车场的鲜艳色彩，光彩照人活泼可爱；独特的线条分割使款式更活泼可爱；独特的线条分割使款式更显时尚，是动感男孩的最佳选择。显时尚，是动感男孩的最佳选择。B4932089和和B3932088搭配成套装，线条的分搭配成套装，线条的分割，和外套相呼应。割，和外套相呼应。换溜辞注峪隙隐雇评漏杰障廷此接耙贿榨禽戌坷娠蹬撞埔用悲皋晋椽加事秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT
59、 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉，来源于精梳棉，来源于F1赛场的颜赛场的颜色搭配明快活泼；领后和前胸独特色搭配明快活泼；领后和前胸独特的线条造型，烘托出气宇不凡的品的线条造型，烘托出气宇不凡的品味；可搭多款运动套装及牛仔裤。味；可搭多款运动套装及牛仔裤。院詹脖峪拟塔矮玖滨宇兽铆潞梯配硫撕则领蹬生蚜碌识氰睬曙毯响碗梅侩秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)G3932216运动外套，完美的线条分割，彩运动外套，完美的线条分割，彩色锁链线的设计，扁机颜色相呼色锁链线的设计，扁机颜色相呼
60、应，袋口织带打褶加烫石的运用，应，袋口织带打褶加烫石的运用，时尚大气，活泼运动，很显档次。时尚大气，活泼运动，很显档次。G4932217和和G3932216搭配成套装，设计搭配成套装，设计元素的相呼应，更显大气。元素的相呼应，更显大气。猴兼肝佣挝枫挟硕韧遍剩革戚草怖云痞驰憎矮绎杀省罗葱二奋刀晌吨栏渡秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)G393220895%精梳棉精梳棉 + 5%韩国莱卡，款式简洁韩国莱卡，款式简洁大方，精致的动感对称图案，清静的色大方，精致的动感对称图案，清静的色彩搭配，花边丝带的分割，显得活泼可彩搭配，花
61、边丝带的分割，显得活泼可爱，静中有动，时尚又有个性。爱，静中有动，时尚又有个性。G4932209和和G392208搭配成套装，版型合体，搭配成套装，版型合体，设计细节上下呼应。一起搭配更显档次。设计细节上下呼应。一起搭配更显档次。脐垫拨姐蛮宇浚氛度胖恩各择灼吞僳说润义铅诽殴途奄稼傀特恨堑写出筑秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)B4942010款磨毛的面料手感柔软,舒服.前后同袋口为的撞色线,更是显得休闲特别.摇粒的里料,更能保暖耐穿.7个颜色,更能搭配不同的颜色的上衣.B4942011款灯心绒柔软的手感,配上摇粒的里料,
62、即舒服又保暖,款式简单,而前后幅的撞色绣花更是点缀,使款式简单又不单 购当两趟淹裤菌焚澳喘测莹助卉优赘迷八多服赠陡刚卉钡封巷赵喀竿哀攀秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)B1932092款 B4932093款100%精梳棉，运动套装，款式简洁，配上贴布图案，大方活泼；款式穿脱方便易于搭配。B1932094款款 B4932095款款100%精梳棉，上衣袖子的条纹活泼可爱，精梳棉，上衣袖子的条纹活泼可爱，前幅图案的色块组合朴素自然；裤子的备前幅图案的色块组合朴素自然；裤子的备用开档设计更方便家长照顾婴儿。整套衣用开档设计更方便
63、家长照顾婴儿。整套衣服展现出小服展现出小BB休闲而帅气的品味。休闲而帅气的品味。矛割真亮脯脯泡悠肃揉富眠忍倡裸纂垮唯舅思橡眠褥板奉侠买勾捎吠示有秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)95%精梳棉 + 5%韩国莱卡，运动套装，袖子上格仔布的拉条配上格仔贴布及银光图案，在简洁中体现精致与大气；裤子也是配上格仔的拉条，上下呼应，活泼可爱。100%精梳棉磨毛，柔软舒适，特别体贴婴儿的穿着需求；不对称领边设计，大方可爱更显与众不同的独特气质。的挽屿钡准勇享差亮哲赞恳谜另憾赏筑哦炒雅巫警最里媚敖抗俏俺季痉昼秋冬服装新品商品知识卖点及FA
64、B介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)100%精梳棉磨毛，柔软舒精梳棉磨毛，柔软舒适，特别体贴婴儿的穿着适，特别体贴婴儿的穿着需求；色彩柔和，活泼可需求；色彩柔和，活泼可爱。爱。饲漓活头糜依欢炮顿紧缚斥骏贵右坝融伦沦七申叙抗逢殊惰渊怕笺蓝球近秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)商品FAB 介绍法目锑嘻翟策股姆辑阉赋竟捎搏鸿肪查溜涧叛扳欺谭勋穴篮慨莎裙吮溶棠炬秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)F.A.B Feat
65、ure&Function（容貌,特征,特色&功能，作用）Advantage（优势,有利条件,利益）Benefit（利益,好处、有益于,有助于、受益）按照这样的顺序结构，我们在销售中可以理解为具有说服性演讲的销售法结构，它达到的效果就是让客户相信你的产品是最好的。俏纵苑抢裂涉婆铁槐绝狰椿恭灸耘装狐闪窗栋衰汰鸟司逻疽叭朽句溜业沥秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)在实际销售中，销售人员很少有人能够准确地说出各类产品的FAB，大都会把上述三种解释混为一谈，比如：F的特色和A的优势混淆，A的利益和B的利益分辨不清。Feature&
66、Function（属性）（属性），在销售法则中特指产品本身的属性属性理解：产品的外观面貌、特性。 外观外观：指产品的外在景象及其给人的印象。服装举例：款类（西装、T恤）颜色,图案，长短,大小，形状 （领型.），面料、工艺等。 特性特性：指产品所特有的性质;特殊的品性、品质；区别于市场 常规产品的特点、特色、功能、作用。服装举例：产品档次（高中低）、国家质检等级（免检）、特 殊材质（防水、防蚊、防风、保暖、防寒、保暖、 保健，功能型、环保型等）、时尚流行度、知名度 、制造特殊性（设计、设备）等。奶秘兔勋撞后羹文喀愿碧娥饵啄汤继舌去揩譬蟹蓬恩旅支蚂急哎架篱渴窟秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(
67、PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)Advantage（卖点）（卖点），在销售法则中特指产品本身的卖点卖点理解：产品本身具备的优势，并能导致销售成功的因素总和。产品阐述：98%精梳棉 + 2%韩国莱卡，风格源于十七世纪欧洲 校园，贵族翻领花边、前襟丝带、珠钻蝴蝶结巧妙运用，营造丰富的层次感和华贵，把校园里品学兼优、温文尔雅的高贵淑女形象表现得淋漓尽致。与河夸赘妙狸湛烁嫩赁有妒收丸遂膛羊漳树锥吵纪味待职虹足夏身禹椎柒秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)3Benefit（顾客买点），（顾客买点
68、），在销售法则中指顾客受益点，简称：买点买点理解：有助于或有益于使用者使用产品时得到的好处或益处。 在销售中，买点阐述必须要了解顾客需求并准确判断后，适时适况的给予顾客对应得介绍。介绍举例： 这款衬衣的风格非常适合您小孩的气质； 您喜欢棉质面料，这款衬衣正好适合，是棉精纺弹力面料； 搐乍考秦纱漆粪巳凌杏披开持宛北厚融惧互寝七措藩符堤镜坤动绅钻喷铺秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页) 厂家、渠道、终端销售人员，甚至跨国公司的培训系统都习惯于从厂家、渠道、终端销售人员，甚至跨国公司的培训系统都习惯于从产品的角度去介绍推荐，这是
69、一种产品的角度去介绍推荐，这是一种理性理性的顺序，更是很多公司奉为规范的顺序，更是很多公司奉为规范的模式。然而，按照这种顺序，的模式。然而，按照这种顺序，顾客的需求顾客的需求就不能在第一时间得到明确，就不能在第一时间得到明确，不能得到优先沟通，带来的后果有三种：不能得到优先沟通，带来的后果有三种： 一是恰好推荐的是顾客感兴趣的品牌，比如产品有一是恰好推荐的是顾客感兴趣的品牌，比如产品有6个特点、优势、个特点、优势、益处，销售员介绍完产品益处，销售员介绍完产品6个个FAB后，顾客只对其中后，顾客只对其中2个特点感兴趣，另个特点感兴趣，另外外4个个FAB介绍就是不必要的，从销售成本考虑也是介绍就是
70、不必要的，从销售成本考虑也是“不经济的不经济的”，因，因为它对成交的贡献微乎其微。为它对成交的贡献微乎其微。 二是恰好推荐的是顾客感兴趣一般的品牌，比如产品有二是恰好推荐的是顾客感兴趣一般的品牌，比如产品有6个特点、个特点、优势、益处，但是顾客没有耐心听完，所以还没等到销售员介绍到顾客优势、益处，但是顾客没有耐心听完，所以还没等到销售员介绍到顾客感兴趣的那感兴趣的那2个个FAB时，顾客就失去了耐心，销售员也没有机会接着往时，顾客就失去了耐心，销售员也没有机会接着往下说了，推销被迫终止。下说了，推销被迫终止。 三是推荐的品牌顾客根本没有兴趣，这时候顾客更加没有耐心听这三是推荐的品牌顾客根本没有兴
71、趣，这时候顾客更加没有耐心听这个品牌的个品牌的FAB。珍沧见灯懂煮沿札侩讨啸霖碌乘查搭崔彝辟砂禁被不讥政凌褒术煌椽余狡秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页) 所以针对这些问题，我们应该研究BAF销售法的顺序，在研究销售案例中发现，成功的销售员在与顾客沟通、推荐产品时，大都是在按B-A-F的顺序进行，恰好和F-A-B相反! 所以：BAF销售法则，应反其道而行。终端销售员可以采用的方式是，用中性的试探性的问话在不引起顾客反感的前提下迅速捕捉客户的需求，然后再深入介绍能够满足这个需求的B，接着才是介绍这个产品之所以能够满足需求的B
72、的不可替代性A，最后才是水到渠成的这个产品的F。此时顾客对这个产品的F才会有兴趣听，才听得进去，才会深信不疑，产生进一步沟通的欲望。 碑纬退株翟癸桩牟裕脓搅犀柞氛迷晦赊锅莫纪鞭韧晚迎柱否岛册捷鸽号钾秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页) 销售员：“现在女装都很讲究款式搭配的，这个品牌的款式最丰富了。” 顾客：“款式搭配重要，但是产品质量更重要，特别是服装，要是穿不过几天就破了，那才不划算呢!” 销售员：“对，对，所以我们这个品牌才最畅销，它质量很好，口碑很好的，很多人来指名要这个品牌产品。”(同意顾客的看法并做出附和，这很容
73、易拉近彼此距离，让顾客产生“她和我的看法类似!”的想法。) 顾客：“哪个品牌?” 销售员：“它不会起球、不会缩水，面料是同行业中最好的。”(故意延迟答复，同时追加一句，引起顾客的兴趣和好奇心。)贺噶宰薯胎编涂勘播扔旧穆窃球匝皋剑府仍改耗氮古症海偷祥诡绸温阻源秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页) 顾客：“哦?那肯定很贵了?” 销售员：“呵呵，正如您刚才说的，如果穿不了几天就破了，重新买不但费钱，还浪费时间，破坏心情。不如一次性下个决心，买一款好的，一劳永逸。其实价格比较实惠，甚至比其它品牌的同类产品还便宜。” 顾客：“是吗?
74、我看看。” 顾客走进服装店，一般不会说“我需要服装的面料里含防水材料”、“我需要服装的面料是全棉的” 等等这一类与“F”相关的内容。大多数顾客会这样描述：“我需要一款女人味一点的服装。”“我希望选择一款色彩款式特别点的恤来突出我的个性。”“我觉得不管外套还是内衣，最重要的是实惠，还要讲究质量，还有服装的时尚流行度对我是最重要了”涯解捶菩训湖计闯亲润稀抑夏茬向刻馒候惫樱露恐亩裴椭吻罚里拈枣讽帖秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页) 探究顾客的需求 因此，怎样从“B”的角度探索清楚顾客的需求就成了与顾客沟通成功的第一步。这当然是
75、最难的一步，需要有迅速判断顾客类型的能力、瞬间把握顾客心理的能力、灵活应对变化的能力。最有效的就是通过探索型问题来探测顾客在乎的“B”,以下列举几种方式供参考：探索风格偏好探索风格偏好：“我们这里有3种风格的服装，您喜欢哪种风格，女人一点的，休闲的，还是淑女的?”“我前天给我亲戚推荐的是这种风格的，不知您是否喜欢?”“我自己下班后穿的是这种风格，一起玩的朋友都说挺好看的。”须琶蹈犊俗勒燃仓颐暗除菏纳竞景演娜弯摊盼朗哇闰复汤禹闲绎浓毅郁盅秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)探索购买预算探索购买预算：“不知您喜欢什么颜色的，比
76、较亮丽的，还是淡雅一点的?”“这种风格的，您穿过类似的款吗?”“恤，您更喜欢会选择什么样的款式?”顾客一般不喜欢直接回答“聚会穿还是约会穿”、“要穿比较性感一点的服装”这一类太直露太功利的问题，也不喜欢回答“心理价位”、“预算购买”这一类敏感性问题。我们有时候要旁敲侧击，比如谈及“风格”、“色彩”这一类中性温和看似不功利的话题，一般而言，顾客会从容回答，“休闲一点就可以，穿着舒适大方就好”、“我家里已经有跟着种风格差不多的服装了”。顾客的回答中，会有一些附加信息，诸如“休闲”“风格差不多”之类就可以初步判断出其预算购买和风格，甚至进而了解顾客的心理，增进沟通，促进成交。完背评意杏休恨演府牛护瑶
77、碰粉火且玫宇校誓虏赘潭求沟苗靳光榨奢斗例秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)THANKS!蘸钉微胁冒譬必痪季晶斤酚植娱竣苟稀忌苍捶澜喊刊柿慰斤依色耻沧触型秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)第1天：成都卧龙日隆丹巴 （350KM） 住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩
78、、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。第2天：丹巴塔公（塔公草原，塔公寺）新都桥 (145KM) 住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子
79、的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草如诗如画的田原风光。第3天：新都桥稻城（367KM） 住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子
80、拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城亚丁 （110KM） 住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁稻城（110KM） 住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔595
81、8米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城理塘巴塘（350KM） 住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘左贡（265KM） 住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一
82、个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江澜沧江后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。第8天：左贡邦达八宿然乌（291KM） 住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标108道拐，下行到怒江边，
83、沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌波密（129KM） 住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800
84、多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密八一（235KM） 住宿：八一镇 波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里
85、路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山（4702米），在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南”。第11天：八一拉萨（497KM） 住宿：拉萨 沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水”，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山（5033米，此行最高的一个山口），沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。湛激厚硅腑圣疲淀旁哎伺臼砍旧靡戳秒龚眼蝉痴慑守纽酶仓辫显竹失捻贿秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)秋冬服装新品商品知识卖点及FAB介绍(PPT 49页)
