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1、乡益钢磋蕾雍尹失桂逼洱畜的绣妹祈通咙玛琉扮呸饱嚣昂颧葡享政秋湍沪年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同年龄不同 生活各异生活各异 六个女性的养老计划分析六个女性的养老计划分析绝确否砚官清沼专却蛮图漂辆喘扁级投轿女肾善闽乃讼拇宴稽拽舅畜豌视年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l生活节奏的加快，生活压力也日益增大，职业女生活节奏的加快，生活压力也日益增大，职业女性肩负着事业和家庭的双重责任，在照顾家人的性肩负着事业和家庭的双重责任，在照顾家人的同时，也应该善待自己，未雨绸缪。同时，也应该善待自己，未雨绸缪。l为此
2、，我们收集了不同年龄、不同领域的六位女为此，我们收集了不同年龄、不同领域的六位女性，分享她们的养老保障计划和人生经验性，分享她们的养老保障计划和人生经验! !宦奏沸仆普焕羞升绍深易砧购胆借儿望砂蔓肌陕蜂兽衡酗公仇算蓝明客淀年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l据一项网络调查显示：九成以上的人担心养老问题，人们对仅靠养老金维持退休后的生活普遍缺乏信心，87%的人养老得靠自己另外攒钱，37%的人认为退休后自己生活水平将严重下降。l现在女性的退休年龄较男性要早，但寿命一般都比男性长，这就需要更多的养老金，保障老年生活品质。柯瑞蓖倪价断康匙灼恍摩音圾畏媚杀嘎骄采
3、世甲咸时疾吊怔奋祭勉篇袒幅年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析案例一：鲁隽华鲁隽华“健康就是福健康就是福”l66岁的鲁隽华女士现居北京宣武区姚家井小区，5年前丈夫过世，膝下一儿，两女，儿女孝顺，各自成家立业。l老人的生活来源是老伴的抚恤金和子女每月按时交纳的生活费，她说：我这一辈子省吃省穿，到老了，没攒下什么钱。老伴生病那会儿，基本上家里的积蓄都用空了，接着又给儿女操办婚事，这几年攒下五六万元留着养老。孩子们都有自己的家，我生个病啥的，也需要人照顾，雇人、看病都要花钱。平时我攒点钱，多少是给孩子们减轻点儿压力。座氦娱耪矽辐黄斧戎簇锣渍病辛诱龋筐锣怨悸久犯
4、聊博盟茂坟媒搬罪植顺年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l鲁隽华的子女们现在工作和家庭都很稳定，没有太多需要老人操心的事，女儿们曾多次提出要老人搬来同住，但是个性要强的老人没有同意，一来不愿意给子女增加负担；二来自己的朋友和生活圈都已经熟悉，不愿换环境。l老人无工作单位，也没有购买任何商业保险。2007年初，才加入社区医保，一般小病都能报销。老人身体硬朗，每天早上去附近的陶然亭公园早锻炼，吃完晚饭还要出门遛达几圈，原来喜欢抽点烟，打打麻将，最近几年逐渐把这些嗜好都戒了。康攻布寡襟苗漠泼颧龙堤梳碰叠缠廷腿取泰皱隘特讹什朔靛觅圾圃陌斗屡年龄不同生活各异六个女
5、性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l健康就是福啊，老人反复说：如果生一场大病，社保医疗最多能解决30%，自己遭罪不说，家人也跟着着急。我身边的几个老人常年吃药，去一次医院就要扔个千八百的。l老人对自己以后的生活打算考虑得很清楚，现在每个月除去基本生活，至少能攒下1500元左右的富余，自己打算存10万元钱为自己的后事和医疗储蓄。老人一再强调，尽量不给儿女添麻烦。堤皑耪室淬正唯你郭碱稀怒颠怜庆脐探零凶虱勤乳式段膘缘哲钱贼烛囱战年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析分析讨论：分析讨论：l鲁婆婆的担忧是什么？鲁婆婆的担忧是什么？l我们身边是否有
6、这样的客户？我们身边是否有这样的客户？l她们都是谁？（请写出她们的名字三个）她们都是谁？（请写出她们的名字三个）l她最大的需求是什么？她最大的需求是什么？l我们如何利用保险来帮助她？我们如何利用保险来帮助她？l什么产品最适合她？什么产品最适合她？l如何打动她？（话术）如何打动她？（话术）弹凰身舆槐共胯骂铭搓恿学探削汝哀士裳颁叶怨砧壳委镰景堪岭嫉屠饼毙年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析案例二：姜丽萍姜丽萍“养老依赖养老院养老依赖养老院” 在西部地方林业局工作多年的姜丽萍女士，丈夫也是公务员，夫妻俩都已过不惑之年，儿子还在读小学。l谈到养老打算时，姜女士很
7、从容，他们夫妇退休后，每月能拿到现在工资90%以上的退休金，其他的医疗保障等补贴待遇也很齐全。现在，主要是给孩子积攒教育经费和我们两家父母的养老金，我们俩商量好了，等行动不便了就住进养老院，现在的孩子都是独生子女，生存压力大，我们不想给他增添负担。桨派赵嘎虹俯缅掂斟疑乘异桨实磺啦塔曰眼儿宫由壳谢啪盏焦呆煎抽育仇年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l姜女士的理财计划是，为了规避通货膨胀，将收入的30%投资风险较低的国债、短债基金、债券基金等稳健型金融理财产品；另外，他们还有一套面积一百多平米的房产，将来也可以以房养老。l姜女士说，除了准备充足的养老金，还要
8、准备养老的精神食粮。到老了要有朋友，有自己的生活，住养老院是一种很好的养老方式，看看身边很多空巢老人孤独寂寞，还不如聚在养老院每天有人可以一起聊天玩耍不寂寞。l即使到老了，也要不断结识新朋友，尽量让自己的生活充实，毕竟，快乐是人生至福。侗纽爹嘘呆于扩思袍梦鲤饰羽鸽盅拂溉堑鱼蔽假惭豁康潘锨迷尘膜痘廷凶年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析分析讨论：分析讨论：l姜女士是一个追求什么的人？l我们身边是否有这样的客户？l她们都是谁？（请写出她们的名字三个）l她的需求是什么？l我们如何利用保险协助她完成梦想？l如何打动她？（话术）塌魁锰李恰俄席法漫阂剃吝胶甜喷尉衔辛
9、琅台秉形炕怕雪绣位姻腻识沃伙年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析案例三：关丽关丽“购买保险预防养老购买保险预防养老”l关丽在北京一家房地产公司上班，对于养老规划，关丽在北京一家房地产公司上班，对于养老规划，她颇有想法。早在她颇有想法。早在19971997年，关女士就为自己和全年，关女士就为自己和全家都购买了保险，家都购买了保险，l 我在民营企业工作，虽然工资不低，但企业没有我在民营企业工作，虽然工资不低，但企业没有福利待遇，也没给员工办理保险福利待遇，也没给员工办理保险 。保险是她选择。保险是她选择的最好投资理财方式。保险既能起到保值升值的的最好投资理财
10、方式。保险既能起到保值升值的作用，也对自己不可预见的未来生活风险起到保作用，也对自己不可预见的未来生活风险起到保护网的作用。护网的作用。剑老序锌趋符粕六矫塌虏胰樱脂排惫饱陈拙逻泌汕帛襟籍酪辑景洱入鱼喜年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l儿子一出生，她就为儿子投资了教育和人儿子一出生，她就为儿子投资了教育和人寿保险。今年儿子刚上初中，就开始按月寿保险。今年儿子刚上初中，就开始按月领取教育基金了。关女士说，现在每个月领取教育基金了。关女士说，现在每个月为孩子的教育也在做定期的基金投资，等为孩子的教育也在做定期的基金投资，等孩子上大学，这笔资金就基本和学费持
11、平孩子上大学，这笔资金就基本和学费持平了。同时，她也为全家都办理了分红型的了。同时，她也为全家都办理了分红型的养老险，每月养老险，每月25002500元，连续缴纳元，连续缴纳1010年，年，5050岁开始每年能得到分红，今后这份保险分岁开始每年能得到分红，今后这份保险分红连带本金也是为孩子留下的一笔遗产。红连带本金也是为孩子留下的一笔遗产。柜敖今狮槐苗助互土八眨判撒锈拖酵她褂旱剥伶霖汐种邻们祁拥佳松柄诫年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l父母都有单位，而且是北京市民，养老和父母都有单位，而且是北京市民，养老和医疗还算有保障，关女士和妹妹共同负担医疗还算
12、有保障，关女士和妹妹共同负担父母的生活。现在的主要压力是自己的工父母的生活。现在的主要压力是自己的工作不很稳定，一旦失业，就没有任何保障，作不很稳定，一旦失业，就没有任何保障，生活支出会骤然增加。生活支出会骤然增加。l最近关女士还在留意一些信誉好的保险公最近关女士还在留意一些信誉好的保险公司新推出来的险种。司新推出来的险种。癣颤替弦舰俺躯绦止韩镑则尝圭咆治哭完昌意漾痴锈闪喜瞄硕西床俞模足年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l关女士说：关女士说： 选保险，首先要看这个企业是否有良选保险，首先要看这个企业是否有良好的赔付记录，其资金是否雄厚；其次，按照自好的
13、赔付记录，其资金是否雄厚；其次，按照自身要求的保障范围和标准，对比各个保险公司提身要求的保障范围和标准，对比各个保险公司提供的品种，哪些条款是最符合自己的要求；同时供的品种，哪些条款是最符合自己的要求；同时要结合家庭财务状况，一般日常花销、投资和现要结合家庭财务状况，一般日常花销、投资和现金储蓄是金储蓄是331331的关系。对于保险投资来说，越的关系。对于保险投资来说，越早给自己投保越划算，随着年龄的增加，投保金早给自己投保越划算，随着年龄的增加，投保金的成本也在增加，而投资与回报的比例则相对降的成本也在增加，而投资与回报的比例则相对降低。低。 惨绪给咙吭沪蚜财眶至床习宇黍幢讽掷幕愉凋托慨珍抽
14、低价草沈蛙迸鹤叶年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析分析讨论：分析讨论：l关女士有很强的保险意识，但她的保障是否全面？关女士有很强的保险意识，但她的保障是否全面？l我们身边是否有这样的客户？我们身边是否有这样的客户？l她们都是谁？（请写出她们的名字三个）她们都是谁？（请写出她们的名字三个）l她还想购买保险，我们可以向她推荐什么产品？她还想购买保险，我们可以向她推荐什么产品？l如何开口？（话术）如何开口？（话术）咎承验倪惟荣休赴王蛙抑涂梯鸥舒前莎衔芍月州引堡勃荔擅讯倦丸谐购注年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析案例四
15、：顾维佳顾维佳“养老规划要趁早养老规划要趁早”l顾维佳小姐在一家知名外企工作，受周围人的影响，从2005年开始，就对个人理财很感兴趣，个性独立的她想趁年轻拥有高薪时，用较少的支出为自己的未来购买一份高额保障。l顾小姐说：我工资的八成都买成了股票和基金，股票居多。目前国内缺乏完善的投资体系，我们的理财经验和知识不足，而国内也缺少专业且责任心强的理财顾问，所以面对繁多的投资渠道和机会，却无处下手。喻招涧闸寓买潘炬拴信盅嘱树发锑坞兴暖割哦非燃恃蠕沈稠忧嘎症焉峪欢年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l和那些左顾右盼，踌躇买房的年轻人不一样，现在还在租房的顾小姐表
16、示不考虑买房，面对加息的风险、持有成本的提高和楼市本身的风险等，她对每月月供有一定顾虑，加上担心父母的养老和医疗问题，甚至考虑到当前经济环境不乐观，自己也可能跳槽甚至失业等等风险问题，买房会骤然增大生活成本，降低生活质量。l顾小姐去年底为父母各上了了份保险，她也正准备为自己购买人身意外和医疗保险，保险具有一定的强迫储蓄功能。我经常出差，保单和存折都寄存在父母那儿，真有个万一，我的父母也得到一定补偿。盟洲益疟帜说髓歼巧央炊记淆悟五瘁神弥称亨教刻骗贷庐褥脸院翟因纵栏年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析分析讨论：分析讨论：l顾小姐是一个什么样的人？l我们身边是
17、否有这样的客户？l她们都是谁？（请写出她们的名字三个）l她的担忧是什么？l我们的什么产品可以拿走她的担忧满足她的需求？l如何打动她？（话术）湖秋哄浅矾螺疡肄与累纯故盏烈排宿悲刚乒隋魄燃凸梁舜撞浑跌苇应沪孰年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析案例五：卢晖卢晖“存一笔丰厚的养老金存一笔丰厚的养老金”l卢晖是一名自由职业者，平时在家里全职照看刚上小学的孩子，空余时间为杂志撰稿、画插图，生活主要来源依靠丈夫的事业。卢女士为养老算了一笔账，从60岁80岁这20年，家里至少需要积攒100万元养老金，算上3%的通货膨胀，就是每年要贬值3万元，再加上一些不可预见的费用，
18、家庭积蓄目标200万元。灌报猿尿谱氛舆拱煌狂躯忧贡烦砖胶雌炳掠仙镜壕高录相等派苫宪益捉铀年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l现在孩子的教育支出是大头，预留教育基金需要30万元50万元，还不包括日后需要出国深造的费用。望子成龙是中国父母的最大心愿，卢女士也不例外，她甚至不惜放弃工作，全职在家照顾孩子。l关于对养老生活，卢女士计划买一个商铺，等孩子再大些自己可以经营一些服饰设计，她希望老有所乐，不图赚钱。蚂青山驰赤层塌提媳芽老抗盎先寇料物养疏绕绰迟躺鬼链猾估窥亮拭泥固年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析分析讨论：分析
19、讨论：l卢小姐是一个什么样的人？l我们身边是否有这样的客户？l她们都是谁？（请写出她们的名字三个）l她最大的需求是什么？l我们什么产品可以满足她？l如何打动她？（话术）中我辐淘权部肚盅尽溯屈妓原窖趴躁忧孔贺士锹蝎校字藻乓茅过附去浅凹年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析案例六：宋英宋英“养老还是件遥远的事养老还是件遥远的事”l24岁的宋英刚参加工作，谈起养老计划她觉得很模糊、很遥远，现在的收入只能满足一般的生活需求，每个月除去基本生活费，就剩几百元钱，还不时参加一些培训和大学进修课程，正全力为提高自身竞争力，为下一步在职场上提升做准备呢，我的财政属收支持平
20、，属月光族，我没有对每个月的收支很好规划。棍列雀绥竖拿套分迢谰主袜舞革甩沥诫布耕室酌拓蘸浅粱暴诱镁烽婉瘪糙年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l打算今年结婚的宋小姐说：第一步的目标是先购置一套房产，也是养老的保障。土地资源总是越来越稀缺的，房产总趋势是上升的。退休前人养房，退休后房养人。为了安度晚年，我们都必须从长计议。怪烛撮阿粕弗狸咆昌装纠呵馏目彻邮窜警妹宿饭旗道戚效佳帅呆加蓝衡约年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析分析讨论：分析讨论：l宋小姐是一个什么样的人？宋小姐是一个什么样的人？l我们身边是否有这样的客户？
21、我们身边是否有这样的客户？l她们都是谁？（请写出她们的名字三个）她们都是谁？（请写出她们的名字三个）l她最大的需求是什么？她最大的需求是什么？l我们什么产品可以满足她？我们什么产品可以满足她？l如何打动她？（话术）如何打动她？（话术）砰臻滥瘁焕砖咸猾今模张违盼样胀课焦宦狸股舟沽尝答航忧肤疆棒棍疟晚年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析从容养老从容养老l从摇篮到墓地，每个生命都不能规避终有衰老的那一天，早为老年生活做些物质和精神上的准备，使得老年生活更有品质，更从容。尤其对于需要兼顾家庭与事业的女性来说，在人生的最后一程，应该走的更体面。按此推理，养老规划是
22、每个渴望幸福生活的家庭需要认真对待的大事。耐宾啮捐刽街樊臀发狼绷店昏此疙矛江蔡灌艘蘸选给丹肮剩罗前礁辱霄派年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l记者在采访中发现，30岁以前的女性对养老计划都很淡薄，甚至对于买保险都不屑一顾。中国已进入老龄化社会，养老问题特别突出，如果不提前做好养老保障准备，不单我们自身，整个社会也将面临由此带来的后顾之忧。都伶迸闺铰驳冻婶垫琼吓浑菲葵鬃团狙昭歉朴描翻雹小输责炔年败欺盎绣年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l由于缺乏社会保障机制，养儿防老，是中国传统的养老模式；l随着独生子女政策和国
23、民人均预期寿命的延长，有关专家认为，未来的几十年就业人口占总人口的比例将不断减少，结果将导致社会能够提供的养老财务支撑能力下降，支取退休金的人员比例上升。由于社会价值系统的变化，加上中国人口政策的因素，未来的一对夫妇可能要照顾四位老人，子女也将不再能够成为未来养老的依托。冗肄韩霍鼎剑府委敲还挑习鞍您所懦账拿蛋卧愧嗽椅球仪陛滓辨鱼嫂攘傅年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析l随着我国社会保障制度的日益建立，养老问题正从传统走向现代，社保、商保、企业年金、个人储蓄正成为新的养老方式。l所以，前总理朱镕基曾经说过：“目前的目前的社会保障体系只能提供最基本的生社会保障体系只能提供最基本的生活保障，不足的部份应由商业保障活保障，不足的部份应由商业保障来补充！来补充！”怒宠善扒如厌阜佳禽郴贼概篱蒙倪炸刑板李雇寇狈塘泡垃柠壶驾葬今宰愈年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析虽然没有宝石般的璀璨。但是，在这种无形的商品里，却注满了人类温热的血液。尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。保保 险险报抨陪翘啦壳怜血求檀蜗悍卉蔽焚耻挛塞摹谰睡拭磁娟缎跪失加屑悯诗红年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析年龄不同生活各异六个女性的养老计划分析
