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1、星河湾星河湾星河湾星河湾 思考思考思考思考 星河湾经历多年，已突破区域局限，不再只是番禺标志性豪宅，亦不仅仅是一个楼盘的名字而是一个品牌及地产品质的象征从广州到北京，再到上海，到全国，从广州到北京，再到上海，到全国，全面性的爆发，品牌需有更高的标准全面性的爆发，品牌需有更高的标准京沪广联动如何发挥最大效用，从单个品牌推向规模品牌，成为中国房地产最高端品牌连锁中原豪宅产品配置研究房地产奢侈品每一个系列都是一个全新的典藏每一个项目就是一个经典值得不断收藏值得，传承星河湾要打造的就是收藏星河湾，就是收藏奢华，收藏最高端生活拥有广州星河湾，还想拥要北京星河湾，上海星河湾；拥有星河湾四期、六期，还要有星
2、河湾半岛选择星河湾，不仅是居住的功能，不仅是投资保值的功用而是相同价值下不同生活模式的追寻，是欣赏，是陶治是为了满足拥有美好事物的成就感星河湾，让你舍不得卖的房子，是用来珍藏的奢侈品创造无可复制的品牌价值创造无可复制的品牌价值星河湾半岛的出现，意味着一个代表南星河湾半岛的出现，意味着一个代表南中国最高端项目的诞生中国最高端项目的诞生星河湾半岛，追求的不仅是销售价格而是产品价值与品牌价值的最大化品牌价值如何最大化POINT1LV向Stephen Sprouse致敬的涂鸦系列Hermes的专业绘绸师Chanel的“MtiersdArt”手工作坊系列即使是世界上最高贵的奢侈品，即使是世界上最高贵的奢
3、侈品，也必须与艺术、文化不断跨界，也必须与艺术、文化不断跨界，才能保持最新鲜的创意才能保持最新鲜的创意一步步将品牌号召力推至最强一步步将品牌号召力推至最强CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER与精英教育跨界与奢侈品跨界与运动跨界与超五星级酒店跨界与艺术跨界与电影跨界与书籍跨界与商务跨界也许，每一个跨界都有人做到，且做到极致也许，每一个跨界都有人做到，且做到极致但星河湾可以将极致做到更极致，聚合最高端的跨界平台但星河湾可以将极致做到更极致，聚合最高端的跨界平台CROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOV
4、ERCROSSOVERCROSSOVERCROSSOVER与慈善事业跨界开启豪宅跨界奇幻旅程开启豪宅跨界奇幻旅程20092009，星河年，星河年成就你的奢华人生成就你的奢华人生ACOOMPLISHME YOUR LUXURY LIFE中国最高端私人俱乐部中国最高端私人俱乐部中国最高端私人俱乐部中国最高端私人俱乐部中国富豪私人社交平台中国富豪私人社交平台中国富豪私人社交平台中国富豪私人社交平台Quintessentially 国际精英会汇景新城亚太俱乐部汇景新城亚太俱乐部会员制：会员交纳8万元会籍费用，每年1.2万元年费，年费可作年度消费使用；服务涵盖：商务及会议、餐饮、休闲娱乐中心（会员免费，
5、水疗除外）及儿童俱乐部四大板块；业主以外的人士均可缴费入会，分个人、公司、家庭及外籍人士会籍；会籍使用4年后可以转让；九龙湖高尔夫俱乐部九龙湖高尔夫俱乐部客户缴纳相关费用即可加入高尔夫球会，个人会籍可附属家庭成员会员卡；个人会籍年费53.8万，每年缴交6000元管理费，家人可以优惠价格参与球会举办的教学活动；会员服务以高尔夫球运动为主，其他配套服务仅有酒店、车辆预定和往返广州穿梭巴士，及不定期举办的学习班等活动；星河汇星河汇会员股份制私人俱乐部，会员缴纳50万会籍费用，每年10万基本消费金，会员可享有俱乐部经营分红收益；会员服务涵盖方面广：星河基金会企业商学院顶级消费汇私爱文汇全能超级管家；会
6、员经过严格的资格审核，以项目业主和社会金字塔尖端的人群为主，纯粹的人群圈子，并为会员打造顶级的生活和社交平台；会籍终身制，不可转让；会员数目恒定，体现这一圈层的尊崇地位，有较强的不可复制性；会员股份制私人俱乐部会员股份制私人俱乐部会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐部缴纳“会费”来入会专业的俱乐部运营团队来负责打理各项事务，投资人同时也是俱乐部最重要的顾客年终，运营部门将会向股东们汇报本年经营状况，如果经营成功，会员(同时也是投资人)便可根据他们的投资份额获得红利Makemoneywhileyouparty消费得越多，赚得越多真正的全国性社交平台真正的全国性社交
7、平台北京上海广州突破地域限制，以广州为主场，联动金三角核心资源，三地客户交互，资源共享，从而延展全国，真正达到全国性资源联动使用广州四季会、星河湾酒店、星河湾公寓签约奢侈品牌、服务机构及商家联盟北京星河湾四季会、世界奢侈品协会中国俱乐部、北京外商俱乐部、京派家具俱乐部签约奢侈品牌、服务机构及商家联盟上海星河湾会所签约奢侈品牌、服务机构及商家联盟北京星河湾四季会世界奢侈品协会中国俱乐部北京外商俱乐部京派家具俱乐部广州星河湾四季会广州星河湾国际公寓上海星河湾会所星河湾灵格风幼儿园德福双语幼儿园星河湾实验小学星河湾番禺执信中学现有资源现有资源整合整合星河基金会星河基金会全国首家社区慈善机构 整合资源
8、担负社会责任 与知名慈善机构挂钩狮子会壹基金嫣然天使基金会捐助汶川学校慈善晚宴慈善拍卖助养大熊猫大爱无言用爱心演绎人生奢华企业商学院企业商学院企业家提升 交流平台Toknoweverythingofsomething;Toknowsomethingofeverything名牌商学院定点授课课堂 企业成长课堂 世界经济系列论坛企业家交流平台 企业精英联谊 商机创造 人脉资源建立 顶级消费汇顶级消费汇私人飞机协会 马球协会奢侈品协会游艇协会 高尔夫球协会酒类协会豪华旅游定制形象设计雪茄协会贵族礼仪培训成衣/鞋饰高级定制形象设计HOWLUXUS如何奢华地生活世界高端消费新品发布展示 私人定制服务 贵
9、族生活学堂 贵族运动教学 私爱文化汇私爱文化汇茶道协会 粤剧读书会花道协会 古典乐器歌剧私藏品鉴会文化潮流信息昆剧画廊琴棋书画协会话剧艺术品鉴赏拍卖 定期私藏欣赏 琴棋书画协会 戏剧堂会 读书会 HOWCULTURALIZE如何文化地生活顶级厨艺协会 奥运会期间所有赛事VIP贵宾票，道路VIP特别通行证。 安排去法国南部和西班牙为期3周的旅程，包括航班、住宿和娱乐。 好莱坞最新最火电影的首映式入场券。 安排一个全球高尔夫球之行，并访问一些世界著名的球场。在摩纳哥的一级方程式赛车期间，参加由赞助商和车队举办的私人派对。在全球最炙手可热的餐厅订位，包括欲望都市里那位冷若冰霜女领位员的纽约 Jean
10、-Georges餐厅。从世界板球起源地“洛兹”(Lords)板球场购得一块草皮将其运往会员的家乡，并成功种 植在他的前院中。帮一位会员以他的名字命名一颗银河系上的卫星。将一位没有现金的会员从哥伦比亚的私人岛屿上，用船解救出来。为会员租用一部单引擎飞机游览长城。要在3小时内找到12只孔雀作为点缀派对之用。为某会员在德国寻找到稀有型号的奔驰车，并运送到意大利。DOERVERYTHINGYOUWANT甚至以你的名字命名一颗星星全能超级管家全能超级管家为有钱没有时间的人提供全面细致的服务，用最少的时间过最优质的生活精英会籍精英会籍仅限被邀请会员One对生活有品位的高端社会精英名流（以三地星河湾业主名流
11、精英为首批邀请，但需资产审核及职业审核）Two星河湾半岛业主（购买前已经资产及职业审核，购买后可获入会资格）Three会员推荐，需经审核通过50万的入股资本，每年需交纳10万基本消费金，需保证参与一定时限俱乐部活动申请人必须在社会地位、职业、生活方式等方面经受董事会的详细考量只有成功通过初试与面试的申请人才能跻身股东的行列满足对于奢华的几乎所有想象 在这里在这里你知道能遇到些什么人 是关于人生最丰富的想象奢华星河汇的建立，令星河湾不再是仅是居住的好房子更是一种生活素质乃至人生圆满的保证是高端圈层的策源地，社交平台的发射点而这个圈层的主场，就是在星河湾半岛而这个圈层的主场，就是在星河湾半岛【最私
12、密的独立半岛】【最同质而居的人群】【最多元跨地域高端圈层在这里，厚积薄发】星河汇可以成就星河湾半岛星河汇可以成就星河湾半岛 也唯有星河湾半岛能成就星河汇也唯有星河湾半岛能成就星河汇真正的全方位跨界私生活打造星河湾半岛星河湾半岛是仅用金钱无法拥有的房子是仅用金钱无法拥有的房子还需要还需要品位品位 地位地位真正懂得奢华生活的真义真正懂得奢华生活的真义人脉人脉这里的房子，不出售只寻找适合的主人有钱有闲有品位星河汇星河汇将星河湾品牌推上一个全新的境界层次突破房地产局限，真正做到跨界之王创造一种全新的生活模式，人生提升平台组织星河湾半岛的高端客源提升星河湾半岛产品之外的泛配套最大化星河湾半岛无形资产长远
13、影响真正做到中国的星河湾，世界的星河湾真正做到中国的星河湾，世界的星河湾短期价值制造话题，轰动市场，影响圈层营销如何制造持续沸点POINT2解决三大问题解决三大问题全面提升星河湾品牌影响力，打造核心差异性Point1：影响力影响力Point2：传播力传播力Point3：购买力购买力有效提升项目知名度，渗透高端圈层传播体验营销兑现产品全价值，策动达成销售利益呈现时间轴价值集成度企业品牌社会理想城市价值区域价值项目价值产品呈现价值呈现理念呈现1 2 3 4 5价值定位形象呈现企业品牌造势营销巩固传播力度品牌造势+传播星河汇深耕营销传播端意向蓄客首期开盘形象勾勒市场蓄心市场蓄客销控行程利益诉求品牌结
14、论营销端9月月9月月10月月重心：产品呈现企业品牌企业品牌（星河汇）推广策略推广策略圈层营销由上至下由下至上打造市场影响力还是企业品牌星河汇奢华私文化高端房地产运营，跨界营销实践奢华人生城市奢华标签，高品质生活映像 表现：表现：双线并双线并行，虚行，虚实双轨实双轨市场传播：市场传播：小众圈层小众圈层启动，大启动，大众神秘高众神秘高调调城开会城开会学园大使学园大使上行下效折射折射事件营销事件营销贯穿贯穿圈层效应圈层效应传播方式传播方式“星星河河汇汇”全全面面启启动动线线上上炒炒作作层层层层展展开开，形形成成轰轰动动市市场场效效应应线线下下活活动动聚聚拢拢高高端端人人士士，形形成成高高端端圈圈层层
15、效效应应初初步步将将项项目目信信息息传传播播开开来来公公关关小小众众营营销销，形形成成圈圈层层效效应应奢侈品移奢侈品移动展厅动展厅慈善基金慈善基金会运作会运作星河汇大星河汇大学堂开学学堂开学奢侈品概奢侈品概念样板房念样板房业主音乐业主音乐会会名媛名媛Party认可项目营造认可项目营造的圈层，对豪的圈层，对豪宅地位的肯定宅地位的肯定星星河河湾湾半半岛岛诞诞生生营营造造高高端端圈圈层层刺激刺激购买购买欲望欲望目的：实目的：实现销售，现销售，形成良好形成良好的圈层效的圈层效应应星河汇代言人星河汇代言人&独立经纪招聘独立经纪招聘会籍代理召集会籍代理召集第一阶段：蓄客阶段第一阶段：蓄客阶段制造影响力（制
16、造影响力（6-9月）月）于市场于目标群体制造市场热议话题，全国轰动传播项目信息，吸引关注，形成共鸣轰动全国的“寻找星河人”会籍代理召集全国唯一奢侈概念样板房南中国首个奢侈品移动展厅销售中心延伸游艇销售中心体验式定制参观情景展示中国版“飞黄腾达”私人Party定制服务目的：制造市场热议话题，吸引全中国关注，形成高端目标群体的共鸣目的：制造市场热议话题，吸引全中国关注，形成高端目标群体的共鸣近年最成功的营销案例近年最成功的营销案例中国最好的工作无须朝九晚五，只需满腹创意，一腔激情即可享每月高薪3万+高提成，轻松参股南中国最高端私人俱乐部全程造就名流淑嫒，成就企业精英，代言高端房地产企业中国现代版中
17、国现代版窈窕淑女窈窕淑女等你上演等你上演 星河汇代言人&会籍独立经纪招聘中国最好的工作中国最好的工作_寻找星河人寻找星河人通过网络、新闻发布会等形式发布向全国招募“星河汇代言人&会籍独立经纪”的信息，如成功获选，可获高薪、免费入会资格及该城市会籍销售权每个重点城市如（北京、上海、广州、深圳等）设定限额，并通过网络推荐、海选、现场面试，通过“星河汇”带动“星河湾半岛”，掀起社会热点。“全世界最好的工作”成为全球热议的话题“星河湾半岛”将是下一个热点 星河汇代言人&会籍独立经纪招聘背景资料：“飞黄腾达”（原名为“the apprentice”，又名“学徒”）是一套美国NBC电视台播放的真人秀节目，
18、节目是在一群壮志雄心的商界男士与商界女强人中，选拔一个年薪25万美元的人，成为美国著名地产大王Donald Trump的徒弟，为Trump集团效力的比赛。 中国版中国版“ “飞黄腾达飞黄腾达” ”将“寻找星河人”活动制作节目进行电视、网络全面直播，作为“中国版飞黄腾达”海选活动，通过在比赛环节中融入项目推介、样板房设置等元素，全方位传播项目的信息，并借此形成轰动的市场效应，吸引全国各界对项目的关注，制造市场话题，让项目人尽皆知。 电视、网络全面直播招聘竞选中国最好的俱乐部会籍代理召集中国最好的俱乐部会籍代理召集 采用“新闻发布会”、“会籍推介会”和“产品介绍会”等形式，向各地有志者介绍项目凡介
19、绍客户成功购买，也可获得丰厚的佣金待遇，形成轰动的社会效应。奢侈品移动展厅奢侈品移动展厅奢侈品概念样板房奢侈品概念样板房产品情景全体验产品情景全体验游艇体验区游艇体验区_ _项目宣传片项目宣传片数字投影沙盘数字投影沙盘星河湾游艇会星河湾游艇会多维营销体验多维营销体验细节成就细节成就_产品说明书产品说明书奢华传奇奢华传奇_概念楼书概念楼书奢华极致之旅奢华极致之旅电子售楼部电子售楼部_ _网络化电子化网络化电子化通过文本、网络、影视等多维方式全方位展现星河，并形成二次传播样板房空间之旅样板房空间之旅项目高端形象渗透体会，品质细节全程展示，情景生活代入体验，价值认同最大化高端形象展示，市场话题制造，
20、高端客源组织产品提升&展示概念及产品影视宣传概念及产品影视宣传南中国首度引进奢侈品移动展厅南中国首度引进奢侈品移动展厅利用星河湾已有的世界奢侈品协会的合作基础，联动奢侈品品牌，与之挂钩合作（如爱玛仕、CHANEL、阿曼尼等的品牌），引进其移动展厅进行产品展示，将“奢华”应用到推广的每个细节将中国富豪的目光聚集至广州星河湾半岛，甚至慕名专程到来参观，组织吸引高端客户群全球首个奢侈品移动样板房全球首个奢侈品移动样板房在北京，星河湾将奢侈品引进售楼部在北京，星河湾将奢侈品引进售楼部在广州，将奢侈品概念引入样板房，真正融入日常生活在广州，将奢侈品概念引入样板房，真正融入日常生活Hermes巴黎旗舰店展
21、示将星河湾产品空间表达与奢侈品挂钩，真正表现奢华之美，并可于全中国乃至世界各地进行展示以星河湾户型空间设计及装修标准为基础与爱马仕、LV、施华诺世奇等世界顶端品牌联袂打造，样板房软饰及家私就是奢侈品品牌（服装、家居、饰品等）全展示由世界建筑大师设计外形，具传世展示价值，可便携移动，作为星河湾半岛及品牌的移动展示厅全国首个移动游艇售楼部及会所全国首个移动游艇售楼部及会所借助项目拥有江景的优势，设置游艇售楼部，将销售中心延续至江边，结合项目的水文化，让客户对江有更感性的认识，同时游艇也兼有会所服务功能，客户可根据自身需求定制游艇上的私人Party，畅游珠三角地区等服务。日常普通接待流程日常普通接待
22、流程销售大堂销售大堂入口处入口处样板房样板房园林园林水幕投影播放项目影片数字投影沙盘讲解环幕影院播放宣传片进行样板房体验式讲解销售大堂销售大堂引导游览园林制定详细的置业计划书贴心跟进客户服务反馈及时跟进客户需求游览区游览区洽谈区洽谈区体验区体验区迎客区洗脑区洗脑区打动世界的品质，需要打动人心的体验过程打动世界的品质，需要打动人心的体验过程打动世界的品质，需要打动人心的体验过程打动世界的品质，需要打动人心的体验过程数字投影沙盘数字投影沙盘摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕摒弃单调的沙盘讲解，利用动态投影屏幕全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。头等舱环幕影院头
23、等舱环幕影院在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，在销售中心建立游艇式头等舱体验中心，通过通过360360度环幕影院，滚动播放项目宣传片，度环幕影院，滚动播放项目宣传片，时刻轰炸客户眼球。时刻轰炸客户眼球。STEP 1STEP 2体验式定制参观体验式定制参观体验式定制参观体验式定制参观水幕投影水幕投影在户外广阔的水面上播放水幕投影宣传片，在户外广阔的水面上播放水幕投影宣传片，着重介绍项目得天独厚的地理位置。着重介绍项目得天独厚的地理位置。游艇影片观赏游艇影片观赏乘坐游艇展开环岛之旅时，通过影片游览世界乘坐游艇展开环岛之旅时，通过影片游览世界各地顶级豪宅，亲身体验项目的价值所在各地顶级豪宅，亲身体
24、验项目的价值所在。STEP 3STEP 4体验式定制参观体验式定制参观体验式定制参观体验式定制参观概念楼书概念楼书+ +产品说明书产品说明书分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目分为概念楼书和产品楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。体验式辅助工具体验式辅助工具体验式辅助工具体验式辅助工具材料展示材料展示+ +说明牌说明牌在样板间展示各种世界名牌的家居用料，在样板间展示各种世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每个独特细节。并以说明牌的方式阐述每个独特细节。网上售楼处网上售楼处只需轻点鼠标，便可紧跟时代的步伐，只需轻点鼠标，便可紧跟时代的
25、步伐，体验虚拟看楼的乐趣。体验虚拟看楼的乐趣。最尊贵的接待流程最尊贵的接待流程恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而在不经意间恰恰是让客户忘记自己在看楼，从而在不经意间领略项目的魅力领略项目的魅力皇家礼遇式服务预约定制看楼流程皇家礼遇式服务预约定制看楼流程放大细节放大尊贵放大细节放大尊贵你不是在看楼你不是在看楼你只是在享受你只是在享受入口处入口处电话预约电话预约园林园林销售大堂销售大堂门童拉门鞠躬专人指引停放车辆管家打伞，护送客户到销售大堂乘坐观光车，走遍园林每个角落带领客户登上观景台饱览美景邀请客户在园林进行洽谈样板房样板房游艇上观赏世界顶级豪宅影片管家就位，提供皇家式接待服务邀请客户展开游艇环岛
26、之旅各分区情景均由特定人员演绎全部管家就位，提供贴身服务向客户描述梦幻生活迎客区迎客区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区洗脑区洗脑区预约区STEP 1每周设定一日一日仅接待预约客户专人电话预约，除事先了解每位客户的基本资料外，还询问客户的参观时间段、交通工具、人数（是否有小朋友或者宠物）、喜爱音乐、杂志、香氛味道、电影、饮品及食品类型等，务求预先定制不同的接待环境，预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区电话预约电话预约物管管家开车门迎宾，管家助理端湿毛巾，专职管理员代客泊车，门童为客户开门，销售顾问热诚接待。如
27、有小孩或宠物，可设专门宠物托管中心。进入售楼大堂，首先邀请客户享用精美的茶点，每款茶点根据客户的喜好特别定做，让客户彻底放松身心。STEP 2预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区皇家服务皇家服务利用售楼中心的数字投影沙盘讲解，并引客户进行游艇头等舱体验室，环利用售楼中心的数字投影沙盘讲解，并引客户进行游艇头等舱体验室，环幕影院和户外水幕投影滚动播放项目宣传片，务求带给客户震撼的视听效幕影院和户外水幕投影滚动播放项目宣传片，务求带给客户震撼的视听效果，成功塑造项目高端形象果，成功塑造项目高端形象STEP 3预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区
28、游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区动态展示动态展示乘坐乘坐“星河湾一号星河湾一号”游艇，观赏世界顶级豪宅影片，开始星河湾半岛环岛之旅游艇，观赏世界顶级豪宅影片，开始星河湾半岛环岛之旅在船上，可以欣赏岛上美景，可以分享交流，可以体验随心所欲的生活在船上，可以欣赏岛上美景，可以分享交流，可以体验随心所欲的生活STEP 4预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区游艇环岛游艇环岛豪华轿车接载客户豪华轿车接载客户体现尊贵地位体现尊贵地位STEP 5预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区轿车接送轿车接送独一无
29、二的园林独一无二的园林需要亲临其境需要亲临其境乘坐观光车，游遍比风景区更美的地方，不遗留任何一道风景线乘坐观光车，游遍比风景区更美的地方，不遗留任何一道风景线STEP 6预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区园林之旅园林之旅独一无二的园林独一无二的园林需要一览无遗需要一览无遗登上观景台，全城最美的园景登上观景台，全城最美的园景+ +海景，尽收眼底海景，尽收眼底STEP 7预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区饱览全景饱览全景独一无二的园林独一无二的园林需要流连忘返需要流连忘返欢迎驻足在每一个为你而设的角
30、落欢迎驻足在每一个为你而设的角落让你在仙境中忘记时间的流逝让你在仙境中忘记时间的流逝STEP 8预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区情景园林情景园林在样板房不同在样板房不同分区设置分区设置不同场景不同场景，邀请专人在，邀请专人在书房绘画，在客书房绘画，在客厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厅弹奏乐器，在会客室摆设茶道，在厨房制作点心厨房制作点心，甚至举行，甚至举行室内室内partyparty，利用每一个真实情景，向客户展现星河湾的尊尚生，利用每一个真实情景，向客户展现星河湾的尊尚生活；私人管家如自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端活；私人管家如
31、自家主人回家般接待，私人管家助理为客户端上热饮及食品，客户可随时体验生活。上热饮及食品，客户可随时体验生活。STEP 9预约区预约区休闲区休闲区洗脑区洗脑区游览区游览区观光区观光区洽谈区洽谈区体验区体验区情景板房情景板房星河汇会员诚意客户高端客户小型酒会私晚宴预约预约PartyParty服务服务指定人数提供场所提供服务提供一定饮食私人私人PartyParty定制服务定制服务每周举办一场，聚集高端资源圈层，提前体验星河湾半岛生活，享受星河汇服务，为项目达到圈层口碑宣传及铺垫组织以“星河汇”的全面启动，开启全新的星河湾半岛独有的生活，形成令人向往的高端圈层生活及社交平台。“星河汇”启动仪式“飞黄腾
32、达”终极赛第二阶段：公开发售第二阶段：公开发售掀起神秘面纱（掀起神秘面纱（9.26）目的：星河湾半岛公开发售目的：星河湾半岛公开发售 ，以，以“星河汇星河汇”全面启动为标志，展示全面启动为标志，展示项目高端品牌资源，同时聚集首批名流会员，作为星河湾半岛圈层基项目高端品牌资源，同时聚集首批名流会员，作为星河湾半岛圈层基础，全国引爆首期发售础，全国引爆首期发售会员证书颁授仪式品牌资源签约仪式子活动（企业商学院、星河基金会等）开启仪式代言人优胜颁授会籍代理优胜颁授“ “星河汇星河汇” ”全启动全启动公开发售当天，是“星河汇”正式启动，举办品牌联动商家签约仪式，首批精英会员正式颁授证书，同时也是“星河
33、基金会”、“企业商业学院”等子品牌活动全启动最高端生活平台华丽诞生，首批精英名流聚集“ “飞黄腾达飞黄腾达” ”终极赛终极赛将中国版飞黄腾达比赛中“寻找星河人”的终极赛于公开发售同一天举办，比赛期间市民可参与有奖竞猜，令市民持续关注该项赛事，并与电视、网路和电台进行直播联动，通过立体的报道将决赛的过程和赛果公布出来，制造持续的影响力和关注点。全国见证公开发售轰动影响通过“星河汇”会员的日常活动，形成持续的影响力对话顶级大师共餐权的拍卖私属珍藏会私展会专属私人理财私人银行定制家族的荣耀家族奢侈品定制第三阶段：延续阶段第三阶段：延续阶段保持延续性（保持延续性（10月之后）月之后）目的：通过目的：通
34、过“星河汇星河汇”的活动结合项目的尊贵感，保持项目于高端圈层的活动结合项目的尊贵感，保持项目于高端圈层影响力及市场关注度，保证高端客户圈层不断拓展，不断掀起新高潮影响力及市场关注度，保证高端客户圈层不断拓展，不断掀起新高潮对话大师对话大师共餐权拍卖共餐权拍卖专属私人理财专属私人理财私人银行定制私人银行定制提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务与商品，以满足尊贵业主提供财富管理、维护的服务，并提供投资服务与商品，以满足尊贵业主的个人的需求的个人的需求 为业主定制家族独有的物件，如：家族徽章、家族餐具、印鉴、车辆标志、为业主定制家族独有的物件，如：家族徽章、家族餐具、印鉴、车辆标志、家居装饰、棋
35、牌等，体现独一无二的尊贵，提升客户的荣耀感。家居装饰、棋牌等，体现独一无二的尊贵，提升客户的荣耀感。家族的荣耀家族的荣耀家族奢侈品定制家族奢侈品定制每月定期选择一个国际知名的经济学家或营销大师，拍卖共餐权利，每月定期选择一个国际知名的经济学家或营销大师，拍卖共餐权利，拍卖所得作为慈善用途拍卖所得作为慈善用途私属珍藏会私属珍藏会私展会私展会每月定期主题，由星河汇会员提供私人珍藏每月定期主题，由星河汇会员提供私人珍藏showshow出自己的收藏品出自己的收藏品 整合的智慧，制造美丽的邂逅“星”家有女初长成：犹抱琵琶半遮面抛绣球：展现魅力和才华成婚：成就美满“姻缘”高调招亲：“星河汇”活动逐步开展热
36、销期升温期（7-9月）预热期（5-6月）公开发售（9.26）媒体炒作星河汇启动仪式新闻发布会“寻找星河人”独立经纪海选会籍代理召集奢侈品样板房预约参观慈善基金启动名流淑媛聚会星河汇大学堂开学仪式样板房拍卖奢侈品牌流动展厅开放仪式家族奢侈品定制预约星河汇会所开放剪彩仪式定制看楼预约富豪私人Party定制业主私人银行签约仪式北京、上海星河湾业主参观团组织线上炒作线下活动定制服务星河汇会籍推介系列活动奢侈品样板房开放星河汇会员招募回馈客户音乐会健康生活千人瑜伽活动游艇定制主题值得私藏的岛岸值得私藏的岛岸值得私藏的生活值得私藏的生活上流的，细节的，星河湾上流的，细节的，星河湾半岛的半岛的私藏岛岸生活私
37、藏岛岸生活传播渠道公关活动媒体广告软文事件营销星河湾旗下旧业主宣传公关活动媒体广告活动营销事件营销体验营销公关活动媒体广告活动营销事件营销体验营销业主宣传与大师共餐权拍卖中地行如何专注服务POINT4也许我们不是行业最大也是唯一没有与星河湾合作经验的但这正是我们最大的优势我们会更专注更创新走没有走过的路，创没有创过的奇迹走没有走过的路，创没有创过的奇迹星河湾从来与众不同，中地行也是【运作模式运作模式运作模式运作模式】p运作架构：运作架构：中地行将成立中地行将成立【星河湾半岛营销中心星河湾半岛营销中心】作为专项团队服务星河湾，整作为专项团队服务星河湾，整体服务团队将由董事长、总经理、体服务团队将
38、由董事长、总经理、1名副总经理，名副总经理，5名总监、名总监、6名经理名经理等约等约40名人员组成。名人员组成。p运作方式：运作方式：【星河湾半岛营销中心星河湾半岛营销中心】将作为星河湾半岛营销部门，全程负将作为星河湾半岛营销部门，全程负责营销工作（涵概策划、广告、销售、公关活动等内容）责营销工作（涵概策划、广告、销售、公关活动等内容）同时承担协助星河湾品牌提升深化，同时承担协助星河湾品牌提升深化，“星河汇星河汇”资源整合及会资源整合及会籍销售工作籍销售工作营销中心副主任营销中心副主任郑隽宸郑隽宸营销中心副主任营销中心副主任王劲王劲执行总监执行总监谢沁谢沁销售组销售组营销部营销部温庆娟温庆娟杨
39、卓婷杨卓婷销售部销售部客服部客服部市场部市场部公司协助部门工程部工程部营销中心主任营销中心主任徐建平徐建平执行副总监执行副总监钟嘉宇钟嘉宇广告部广告部邓宝珍邓宝珍王晓婷王晓婷活动组织部活动组织部赵家辉赵家辉梁东沛梁东沛陈伟杰陈伟杰会籍管理部会籍管理部梁帼敏梁帼敏罗彩虹罗彩虹销售执行副总监销售执行副总监邹琴邹琴销售执行总监销售执行总监劳惠玲劳惠玲大客户拓展大客户拓展张嘉劭张嘉劭谢瑞坚谢瑞坚现场销售经理现场销售经理黎慧娜黎慧娜15-2015-20名高级销售顾问名高级销售顾问现场销售副经理现场销售副经理谭国强谭国强销售文员销售文员【团队架构团队架构团队架构团队架构】【核心管理层核心管理层核心管理层核
40、心管理层】总指挥总指挥徐建平徐建平总执行总执行王劲王劲谢沁谢沁销售总执行销售总执行劳惠玲劳惠玲全程负责营销中心运营，对策略作方向性指导全程负责营销中心运营，对策略作方向性指导对项目全程运作做全面统筹及协调部门沟通对项目全程运作做全面统筹及协调部门沟通对全面负责项目的策划、销售管理执行层面对全面负责项目的策划、销售管理执行层面 指导、监督现场销售各项工作，协调部门指导、监督现场销售各项工作，协调部门之间的沟通与协作工作。之间的沟通与协作工作。指定现场管理制度，并监督执行指定现场管理制度，并监督执行全程专职服务全程专职服务星河湾半岛星河湾半岛总执行总执行郑隽宸郑隽宸协助营销中心运作及监控，协助营销
41、中心运作及监控，直接参与决策性策略工作直接参与决策性策略工作 策划执行：钟嘉宇策划执行：钟嘉宇销售执行：邹琴销售执行：邹琴协助统筹策划、销售管理执行协助统筹策划、销售管理执行非驻场协助非驻场协助仅负责星河湾半岛项目，不再参与中地行其他项目运作仅负责星河湾半岛项目，不再参与中地行其他项目运作【核心执行层核心执行层核心执行层核心执行层】营销部营销部温庆娟温庆娟杨卓婷杨卓婷执行策划，包括企划方案的撰写和统筹；执行策划，包括企划方案的撰写和统筹；根据项目的实际情况，组织制定营销策略根据项目的实际情况，组织制定营销策略和目标，跟踪市场动态等和目标，跟踪市场动态等；广告媒介部广告媒介部邓宝珍、王晓婷邓宝珍
42、、王晓婷全程负责营销全程负责营销.根据各阶段的宣传推广主根据各阶段的宣传推广主题和策略，跟进广告设计，提出设计意见和题和策略，跟进广告设计，提出设计意见和建议；保持媒体关系；建议；保持媒体关系；活动资源部活动资源部赵家辉、梁东沛赵家辉、梁东沛陈伟杰、陈伟杰、执行策划，包括企划方案的撰写和统筹；执行策划，包括企划方案的撰写和统筹；根据项目的实际情况，组织制定营销策略根据项目的实际情况，组织制定营销策略和目标，包括产品策略、价格策略等和目标，包括产品策略、价格策略等；会籍部会籍部梁国敏、罗彩虹梁国敏、罗彩虹整合中地行及社会高端资源整合中地行及社会高端资源 ，进行，进行”星河汇星河汇”建设建设,协助
43、会员管理工作，建立完善的协助会员管理工作，建立完善的会员档案，制定会员的个性化服务方案；会员档案，制定会员的个性化服务方案；大客户拓展大客户拓展张嘉劭、谢瑞坚张嘉劭、谢瑞坚负责中地行及星河湾高端客户全程跟踪服负责中地行及星河湾高端客户全程跟踪服务，针对大客户进行销售拓展务，针对大客户进行销售拓展 销售部销售部黎慧娜、谭国强黎慧娜、谭国强全程控制销售管理，制定相关制度及计划全程控制销售管理，制定相关制度及计划并执行，与发展商直接对接销售相关工作并执行，与发展商直接对接销售相关工作全程专职服务全程专职服务星河湾半岛星河湾半岛非驻场服务非驻场服务【销售团队架构销售团队架构销售团队架构销售团队架构】现
44、场销售经理组1：销售经理助理（兼）销售人员组2：高级销售主管项目销售总监高级销售经理组3：高级销售主管销售人员销售人员销售人员销售人员销售人员销售人员销售文员销售人员销售人员销售人员销售人员销售人员售后服务组及签约组支援销售20名候补高级销售人员销售经理助理20名大学生销售助理小组制：配置15-20名高级销售顾问销售人员配置销售人员配置大学以上学历，有一定英语基础；大学以上学历，有一定英语基础；男销售人员身高男销售人员身高175cm以上，女以上，女销售人员销售人员165cm以上；以上；外在形象内在气质佳，仪态端庄，外在形象内在气质佳，仪态端庄，谈吐大方得体，思维活跃，反应谈吐大方得体，思维活跃
45、，反应敏捷；敏捷；全年销售业绩排公司排名全年销售业绩排公司排名30名以名以内，其服务项目前五名以内内，其服务项目前五名以内具备高端豪宅项目或奢侈品销售具备高端豪宅项目或奢侈品销售经验，拥有一定高端客户资源，经验，拥有一定高端客户资源，具团体开拓能力具团体开拓能力名牌配置：名牌配置：真皮笔记本，万宝龙名片夹及笔真皮笔记本，万宝龙名片夹及笔男士观奇洋服，配万宝龙皮带、袖扣男士观奇洋服，配万宝龙皮带、袖扣女士宝姿套装，配施洛华世奇水晶耳环女士宝姿套装，配施洛华世奇水晶耳环一个楼盘的品味高低，不仅在于眼见的展示，更在于展示的人自身一个楼盘的品味高低，不仅在于眼见的展示，更在于展示的人自身星河湾星河湾星
46、河湾星河湾半岛半岛半岛半岛4040人专业团队全程专职服务星河湾半岛人专业团队全程专职服务星河湾半岛中地行如何组织运作POINT5我们不能为星河湾创造奇迹我们可以帮助星河湾创造更大奇迹除了星河湾自己，谁也不能合作合作合作合作伙伴满意伙伴满意伙伴满意伙伴满意度度度度多年来，多年来， 中地行专注一手豪宅市场中地行专注一手豪宅市场侨力大厦、东山雅筑、力迅侨力大厦、东山雅筑、力迅侨力大厦、东山雅筑、力迅侨力大厦、东山雅筑、力迅 上筑上筑上筑上筑世贸花园、淘金花园、淘金华庭、金山阁、金威大厦、世贸花园、淘金花园、淘金华庭、金山阁、金威大厦、世贸花园、淘金花园、淘金华庭、金山阁、金威大厦、世贸花园、淘金花园
47、、淘金华庭、金山阁、金威大厦、又一居、珠江新岸公寓又一居、珠江新岸公寓又一居、珠江新岸公寓又一居、珠江新岸公寓蓝色探戈、蓝色快线、加勒比湾、上领、尚海、雅郡、蓝色探戈、蓝色快线、加勒比湾、上领、尚海、雅郡、蓝色探戈、蓝色快线、加勒比湾、上领、尚海、雅郡、蓝色探戈、蓝色快线、加勒比湾、上领、尚海、雅郡、熙园熙园熙园熙园广州奥园、番禺奥园、南沙奥园、美的奥园广州奥园、番禺奥园、南沙奥园、美的奥园广州奥园、番禺奥园、南沙奥园、美的奥园广州奥园、番禺奥园、南沙奥园、美的奥园白云山庄、世纪绿洲、保利花园、保利香槟花园、保白云山庄、世纪绿洲、保利花园、保利香槟花园、保白云山庄、世纪绿洲、保利花园、保利香槟
48、花园、保白云山庄、世纪绿洲、保利花园、保利香槟花园、保利林语山庄、保利心语花园、保利香雪山利林语山庄、保利心语花园、保利香雪山利林语山庄、保利心语花园、保利香雪山利林语山庄、保利心语花园、保利香雪山新世界广州项目品牌整合新世界广州项目品牌整合新世界广州项目品牌整合新世界广州项目品牌整合万科云山、万科金色家园万科云山、万科金色家园万科云山、万科金色家园万科云山、万科金色家园中地行协助多个发展商共同建立品牌中地行协助多个发展商共同建立品牌在广州及珠三角，在广州及珠三角， 中地行已拥有中地行已拥有131701131701组豪宅客户资源组豪宅客户资源保利达公司保利达公司保利达集团是一家多元化的大型跨国
49、集团公司，主营业务涉及房产开发和投资、医药研制和开发、公共事业投资和证券投资等。业务遍及美国、东南亚、香港、澳门和中国大陆等国家和地区。旗下有在香港联合交易所上市的九龙建业和保利达资产控股有限公司。 中地行同样拥有港澳高端客户资源团，我们的合作伙伴：中地行同样拥有港澳高端客户资源团，我们的合作伙伴：九龙建业是澳门最大的房地产开发商之一，在港澳地区已成功开发几百万九龙建业是澳门最大的房地产开发商之一，在港澳地区已成功开发几百万住宅楼宇住宅楼宇 ，并经营、租赁多家高级写字楼、商场，拥有数十万户客户资源，并经营、租赁多家高级写字楼、商场，拥有数十万户客户资源伊利阁信和中心旺角中心香港半山罗便臣道31
50、号澳门东方明珠地段海天居【中地行中地行中地行中地行资源平台资源平台资源平台资源平台】高端消费品高端消费品牌资源牌资源高端消费场所高端消费场所高端楼盘资源高端楼盘资源银行资源银行资源企事业资源企事业资源中地行已拓展资源中地行已拓展资源宝马会、奔驰会、兰博坚尼、达芬奇家私、博洛尼家私、施洛华世奇、雍华会、顺德皇朝家私、可再拓展方向可再拓展方向奢侈品品牌、高端汽车品牌、珠宝系列协会资源协会资源狮子会、海外华人俱乐部、珠三角证券分析师协会、中小企业协会、潮商会、浙商会、江苏商会、鞋业协会、皮具行业协会水玲珑、芭曲发廊、豪生酒店、金宝贝早教教育、佐登妮丝美容中心、头啖汤、金夫人、饮胜会五星级酒店、高级俱
51、乐部、高级酒楼等朱美拉公寓、万科金色家园、保利心语花园、保利香雪山、嘉裕礼顿阳光、力迅上筑花旗、渣打、法兴、恒生、星展银行、汇丰银行等外资，广发、招商等中资银行南航、南方医院、国安局、电力局、中国移动、各大高校、专业市场类行业协会、高端人群俱乐部、金融协会等港澳高端客户、珠江新城已入住项目、别墅项目高收入企业群体同，尤其是民营上市公司管理层私人银行客户中地行经过多年的积累，已与中地行经过多年的积累，已与超过超过100个品牌资源具合作关系，并拥有个品牌资源具合作关系，并拥有 13万以上的客户资万以上的客户资源源，且，且“中地会中地会” 初建雏形，已开始以会员制运作，同时组织多个看楼团、酒会等于朱
52、美拉公寓、初建雏形，已开始以会员制运作，同时组织多个看楼团、酒会等于朱美拉公寓、珠江国际城等高端项目。珠江国际城等高端项目。【资源筛选合作资源筛选合作资源筛选合作资源筛选合作】高端消费品高端消费品牌资源牌资源高端消费场所高端消费场所高端楼盘资源高端楼盘资源企事业资源企事业资源“星河汇”定点服务产品展示及体验会员折扣优惠联动互动讲座活动其旗下高端会员活动组织互动资料信息派发精英会员邀请入会看楼团组织行业精英邀请入会银行资源银行资源协会资源协会资源中地行活动资源部中地行活动资源部中地行会籍部中地行会籍部中地行大客户拓展部中地行大客户拓展部星河基金会企业商学院顶级消费汇私爱文化汇全能超级管家可先与狮
53、子会先行联络启动，再与壹基金、嫣然天使基金等明星基金合作，作为筹款实体统筹，再以项目制考察运营将星河湾及中地行有合作关系高级消费品牌、场所及培训机构等资源整合，互享购房及消费优惠折扣，优先参与活动，并定期定期不断拓展资源圈，真正提供全球顶级消费与星河湾酒店经营公司先行启动，以金钥匙联盟服务为基础，并与多类服务公司建合作关系与各文化协会建立活动及培训合作，早期通过讲座形式运营，积累会员资源后设定点培训及展示场所可先与中大EMBA先行联络启动，再行考虑与长江商学院进行定点课程【资源筛选合作资源筛选合作资源筛选合作资源筛选合作】以上操作先行与星河湾自身资源及中地行资源进行整合启动，以上操作先行与星河
54、湾自身资源及中地行资源进行整合启动，于启动于启动后一个月内可实现后一个月内可实现，具实操可行性，并于发展过程中不断拓展丰富，具实操可行性，并于发展过程中不断拓展丰富【运营合作架构运营合作架构运营合作架构运营合作架构】中地行会籍部中地行会籍部星河汇星河汇俱乐部运营部俱乐部运营部资源整合部资源整合部中地行销售部中地行销售部中地行活动资中地行活动资源部源部会籍管理部会籍管理部会籍销售部会籍销售部整合已有资源，梳理及确定合作方式，拓展丰富可合作品牌及资源会员资格审核及推荐邀请、销售中地行大客户中地行大客户拓展部拓展部会员制度制定，会员资料管理，个性服务定制，会员需求咨询及意见反馈具体活动组织运营及宣传
55、执行中地行广告媒中地行广告媒介部介部【全员销售制度全员销售制度全员销售制度全员销售制度】p运作模式：运作模式：除由除由40人构成的人构成的【星河湾半岛营销中心星河湾半岛营销中心】全程专职服务星河湾外，全程专职服务星河湾外，中地行将采用全员销售制度，由管理高层亲自带客，推荐高端资源，中地行将采用全员销售制度，由管理高层亲自带客，推荐高端资源，并采用任务制方式，令全员力量为星河湾得到最大凝聚，并采用任务制方式，令全员力量为星河湾得到最大凝聚，中地行高端资源得到最大程度整合，并不断发掘社会新资源，以求达中地行高端资源得到最大程度整合，并不断发掘社会新资源，以求达销售力最大兑现，同时将项目品牌及销售力
56、最大兑现，同时将项目品牌及“星河汇星河汇”p运作构成：运作构成：整合中地行房产代理及策略咨询两个公司之力，由整合中地行房产代理及策略咨询两个公司之力，由5名董事局成员、名董事局成员、12名总监、名总监、20名经理负责客户资源整合，亲自带领客户至现场，并名经理负责客户资源整合，亲自带领客户至现场，并全程销售推荐项目及会籍全程销售推荐项目及会籍【全员销售制度全员销售制度全员销售制度全员销售制度】策划部策划部销售部销售部总经理总经理市场部市场部策略公司策略公司财务部财务部行政部行政部客服部客服部董事长董事长总经理总经理2名副总经理名副总经理每次公开发售每人须推荐10名以上高端客户，保证5套以上成交平
57、时每月须推荐3名以上高端客户，保证1套以上成交每月须组织至少1个以上高端资源团体参与看楼参观每月须推荐3名星汇会资格会员，销售1个以上会籍4名总监名总监3名总监名总监5名高级经理名高级经理每次公开发售每个总监须推荐6名以上高端客户，保证3套以上成交每月须推荐3名以上高端客户，保证1套以上成交每月须组织至少1个以上高端资源团体参与看楼参观，每月须推荐3名星汇会资格会员，销售1个以上会籍每次公开发售每个总监、高级经理须推荐20名以上高端客户，保证10套以上成交每月须推荐15名以上高端客户，保证5套以上成交每月须组织至少2个以上高端资源团体参与看楼参观，每月须推荐10名星汇会资格会员，销售5个以上会籍每次公开发售每个部门总监须推荐5名以上高端客户，保证2套以上成交每月须推荐3名以上高端客户，保证1套以上成交每月须组织至少1个以上高端资源团体参与看楼参观，每月须推荐3名星汇会资格会员，销售1个以上会籍7名经理名经理15名经理名经理THEEND
