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1、大区经理岗位职责培训大区经理岗位职责培训 东北大区：王占令东北大区：王占令 2011年年6月月17日日大区经理岗位职责大区经理岗位职责1.1.运用销售技巧，组织销售人员完成销售任务；运用销售技巧，组织销售人员完成销售任务；2.2.组织销售人员积极拓展市场，并向上级提出合理组织销售人员积极拓展市场，并向上级提出合理化建议；化建议；3.3.参与主持客户及重点客户的业务谈判，并做好重参与主持客户及重点客户的业务谈判，并做好重点客户的关系维护；点客户的关系维护；4.4.组织催收货款，对所负责客户产生的坏账、呆账组织催收货款，对所负责客户产生的坏账、呆账承担责任承担责任5.5.建立销售台账，收集各种销售
2、信息并及时向销售建立销售台账，收集各种销售信息并及时向销售部长反馈；部长反馈；大区经理岗位职责大区经理岗位职责6.6.建立客户档案，进行客户评估，对不同客户进建立客户档案，进行客户评估，对不同客户进 行分类管理；行分类管理；7.7.做好团队管理建设，对下属销售人员进行考核、做好团队管理建设，对下属销售人员进行考核、培训；培训； 8.8.负责产品价格体系的管控和窜货的管理工作；负责产品价格体系的管控和窜货的管理工作；9.9.负责所辖大区内的渠道建设与维护；负责所辖大区内的渠道建设与维护；10.10.负责所辖大区内老产品的巩固及新产品的推广；负责所辖大区内老产品的巩固及新产品的推广；11.11.负责所辖大区内费用管理；负责所辖大区内费用管理；12.12.领导交办的其他工作；领导交办的其他工作；目标
