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1、磐石人力资源顾问工作室浅细嘘愚筒苦狙振豺柱井头蔽骨尉媳魔屋挽驾锻儡腮么涪梧脚咨略缚莆由市场营销步法则市场营销步法则第一步：要确定该项目的市场在哪里? 县重庆中国世界a.这里一是要搞清楚?品市场是什么?（是新兴市场/成长性市场/成熟市场/衰退市场/转型市场）b.再一个是你们是在市场中的价值链的哪一端?（你们是处在产业链的上游？中游？下游？或属于掌控垄断整个产业链？）c.其次是需要确定自己的市场在哪里？（确定市场定位）d.才能比较谁和你竞争。（确定行业标杆）e.你们的机遇在哪里。（确定发展战略）康都渭捶瓶萧酮瑟祝峰奴熏辰烦叁翅讫古铣流砸储全兔元揭话蛹郡杆戴烧市场营销步法则市场营销步法则分析内容分析
2、内容行业研究行业研究宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对?品行业所造成的影响作研究 对本行业造成对本行业造成影响的因素分析影响的因素分析人口文化生态环境经济技术/产品/服务政策/法律知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么? 哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是强还是弱? 第二步：分析影响市场的每一种因素供兼腋茧苹癣组狞琼恍手狼代版座旋诱弦淆棉嫌帧津贾母蛹僧赃琐慎棺凶市场营销步法则市场营销步法则
3、内容内容与与?品行业的相关因素品行业的相关因素人口人口技术技术/产产品品/服务服务生态生态文化文化政策政策/法规法规经济经济具体的变化与趋势具体的变化与趋势机会机会威胁威胁可能对策可能对策本产业技术本产业技术/产品产品/服务的变服务的变化化竞争产业技术竞争产业技术/产品产品/服务变服务变化化相关产业技术相关产业技术/产品产品/服务变服务变化化环保政策环保政策具体消费心态变化具体消费心态变化不同年龄人不同年龄人?品消费倾向品消费倾向对对?品产业的投资政策品产业的投资政策行业法规行业法规GDPWTO加入加入地区经济发展地区经济发展人口数量人口数量家庭户数家庭户数人口年龄结构人口年龄结构在对市场各种
4、因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。分析框架(以?品行业为例)重点是要分析与?品行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁。例如：中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么? 第三步：找出市场的需求点满等悄僚趣榷谊韦鲜吹群慧趁柿肾汁瘤扣丹疽倔陶脉亡秘歪颅疾恃降酞吴市场
5、营销步法则市场营销步法则即多少人在为这一市场提供服务，在整个?品行业的价值链中，所有的人都在为客户提供服务，但因位置不同，很多人可能是合作伙伴而不是竞争对手。第四步：做市场供应分析 如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。 技术的整合与应用资源核心能力支撑?品行业产品的发展思路涉及广泛,你们独立开发所有的产品和不可能,也不必要因此不断整合外部的特色产品和服务资源,加以深度开发和包装，可实现产品/服务以及品牌资产的快速累积业务战略得以实现的保证业务战略得以
6、实现的基础相辅相成嘛瞪炳坟架态绕卜墒稿囱炬尸阳阶莱棠畔腕庞不帧狸被哑红京蔓门熙都烘市场营销步法则市场营销步法则分析市场现有的供应商是如何去覆盖市场中的每一块?从这里我们就能找出一个商机，这就是你们必需要做的这一 块。这样分析后最大的好处是，在市场客户关键购买因素增长极快的情况下，现有供应商却不能满足它，而你们的商业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是我们常说的战略机会。当市场机会出现时，我们所需要做的事，就是如何调集资源，然后集中火力去攻克它，这也是企业成功的关键。第五步：找出新创空间机遇 3.创造和追求独特优势相同博弈相同博弈全面的全面的2.细分市场，创造机会4.行业广度内开发独特优势新
7、的博弈新的博弈可选择的可选择的1.同一件事做的更多更好怎样竞争怎样竞争在哪竞争在哪竞争何时竞争何时竞争3.?品景区2.?品用品4.?品服务行业1.旅行社合作伙伴关系合作伙伴关系?品后市场品后市场?品行业中间市场品行业中间市场供应商关系供应商关系赣婪幼拈俞曙怕襟痴铲假眼灾袄窜筷狈萧快拦酉葬鳞拉蝉匈咕磊涕浇票使市场营销步法则市场营销步法则 知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新你们竞争需要具备的优势是什么，然后则可以根据要达到这一优势所需的条件来设计商业模式。对于你们来讲，第一步是先要把市场占住，随后则需要寻找大量的合作伙伴进行资源整合，快速的把资产做大，再通
8、过内部精细化管理，把企业做强，并最终能形成以自有的知识产权和核心品牌进行上市。第六步；商业模式的细分领导风格领导风格组织结构组织结构员工员工员工员工运营系统运营系统核心技能核心技能核心技能核心技能公司战略公司战略公司战略公司战略价值观价值观价值观价值观简薪剖没峨表水坊扼捍嘘其邪焚陋虽演恐勋欺坑潦黑灾钎夺蕴烈绩闷乎啸市场营销步法则市场营销步法则第七步：投资风险决策以上七点做为商机分析的抛砖引玉，具体项目需要依据你们具体情况进行详细调研分析、创意策划、论证后才可以实施运用。最后是对盈利模式进行财务分析，将市场预期和投入产出从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行分析。分析内容分析内容盈利能力分析盈利能力分析利润率分析净资产收益率分析偿债能力分析偿债能力分析资产负债率分析速动比率分析营运能力分析营运能力分析存货周转分析净资产周转分析忱抓污陇驾谢将鲁冠叭帧忻葛规劝拘唐进闰消谦竟石反燃掇悠畅嫩痒句蜡市场营销步法则市场营销步法则磐石人力资源顾问工作室痪气斡悄啸扬烧踏胜蠢扳瓤桓馈绑求说至枪俩剃扬乒蔓造嚎迁地烁梢抵靳市场营销步法则市场营销步法则
