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1、ItsWhereYouBelong LoadingStart Now合富辉煌房地产（贵州） 2010/10/25花溪藏珑项目营销执行方案合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong3目 录1 12 23 34 4市市 场场 简简 述述产产 品品 分分 析析推推 售售 策策 略略营营 销销 计计 划划3合富辉煌房地产Its Where You Belong4市市 场场 简简 述述4合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述5备注：统计范围为2006年部分预售证及2007年至今所有预售证，数据截止于2010年08月22日。 从目前的市场来看，现库存产品中，别墅类产品存量最少
2、，套数占比不到3%，面积占比不到6%，而从去化情况上看，别墅产品的去化率比较高，均超过60%。物业类型配比库存去化率（%）套数占比（%）面积占比（%）套数占比（%）面积占比（%）套数面积独栋0.05 0.14 0.120.4262.70 56.70 双拼0.00 0.01 0.030.070.00 0.00 联排0.62 1.43 1.363.0569.00 68.60 叠拼0.54 1.04 1.382.5663.90 63.60 多层、花园洋房15.95 14.92 14.7412.3786.90 87.80 小高层8.94 9.05 9.049.5485.70 84.40 高层73.90
3、 73.41 73.3272.0086.00 85.50 合计100.00 100.00 100.00 100.00 85.90 85.20 整体市场 供销情况5合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述贵阳目前主流在售别墅分布情况6 目前市场中联排别墅大致分为两种类型：l 依靠自身或周边资源优势；l 打造社区主题风情，提升产品内部竞争力。项目项目名称名称 区域区域土地指标土地指标联排别墅体量及在联排别墅体量及在已推房源中所占比已推房源中所占比例例地段地段交通状况交通状况资源状况资源状况建筑风格建筑风格园林景观园林景观泉天下泉天下乌当区容积率0.56绿化率60%1.1万平米
4、（33套）占52%临新添大道天然温泉欧式泛地中海风格湖面景观保利保利温泉温泉新城新城乌当区容积率1.05绿化率38.5%5.9万平米（204套）占12%可接水东路近万亩顺海林场分布在项目周围、用地范围内有3万余方天然湖面、天然温泉（高端物业温泉入户）欧式风格湖面景观中天中天托斯托斯卡纳卡纳白云区容积率1绿化率56%6.4万平米（257套）占61%不临主干道附近有200亩天然泉水湖泊、756亩南湖公园、60亩西普陀寺意大利风格近万方鱼骨型渗透式水系；以1.3万的自然松林为依托形成的多层次景观带及景观轴中天中天花园花园云岩区容积率1.19绿化率33.4%1.5万平米（82套）占5%临新添大道周围有
5、环城林带、顺海林场、省植物园；项目内有水体现代风格绿植金华金华世家世家金阳新区容积率1.05绿化率40%3.4万平米（114套）占46%可接金阳大道附近有观山公园、金华湖现代风格传统园林南窗南窗雅舍雅舍白云区容积率1.07绿化率40%0.3万平米（18套）占7%不临主干道附近有南湖中式风格水景广场、绿植卧龙卧龙山庄山庄南明区容积率1.89绿化率30%0.9万平米（30套）占8%临沙冲南路临南明河现代风格近1.8万平米现代中式园林远大远大生态生态风景风景金阳新区容积率2绿化率40%0.7万平米（14套）占3%临长岭南路附近有观山公园小湾河穿过项目现代风格主打河道景观6合富辉煌房地产ItsWher
6、eYouBelong市 场 简 述贵阳目前主流在售别墅分布情况7编号编号代表案例称代表案例称独栋独栋联排联排叠拼叠拼合院合院建筑风格建筑风格户型区间户型区间1中天世纪新城现代120-300 2山水黔城现代、地中海 280-800 3贝地卢加诺欧陆171-5924中天花园现代200 -3007金华世家新中式叠拼：240-270联排：317-320合院：254-3489远大生态风景现代叠拼：170-270联排：219-27912中天托斯卡纳托斯卡纳叠拼：170-187联排：270-37514南窗 雅舍新中式叠拼：200-259联排：18416泉天下欧式、北美联排：316-368独栋：333-495
7、17保利温泉新城西班牙混搭联排：223-270独栋：386l 目前市场上别墅项目产品主要集中在联排别墅产品，且集合了多种产品形式，对于纯高端的产品将有较大的开发空间； l 从户型区间来看，全市别墅产品户型区间主要集中在200-300之间。大面积的别墅产品是比较稀缺的。7合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述 别墅类产品去化情况（2009年在售项目去化情况）8编号编号项目名称项目名称独栋独栋联排联排叠拼叠拼合院合院总价范围总价范围销量销量均价均价销售周期销售周期1中天世纪新城85 -212万147套3.5万平米叠拼：7071全年2山水黔城392 -1120万3套，1747
8、平米独栋：14005全年3贝地卢加诺127-438万33套，9400平米叠拼：7400全年4中天花园230 -345万12套，2400平米联排：1150012月开售7金华世家叠拼：163-184万联排：285-288万合院：330-452万106套3万平米独栋：13000联排：9000叠拼：6800全年9远大生态风景叠拼：102-162万联排：240-307万19套4000平米双拼：11000叠拼：6000全年12中天托斯卡纳叠拼：65-71万联排：154-214万274套5.5万平米叠拼：3800联排：5700全年14南窗 雅舍叠拼：70-91万联排：83万55套1.2万平米联排：4500叠
9、拼：3500全年16泉天下联排：253-295万独栋：400-594万2万平米独栋：12000联排：8000全年17保利温泉新城168-290万26套，7097平米联排：75007-9月l 市场别墅供应量较少，同时别墅项目的去化率较小，除特殊项目外，平均每月5-10套左右。l 总价范围主要集中在100-300万元之间的项目整体去化速度较快，高总价（总价超300万）产品去化速度较较慢。8合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述整体市场中 联排的供应情况9l 2006年-2010年8月22日，整体市场联排别墅年均供应量约为6万平米，年均消化量约为4万平米。l 整体市场中联排别
10、墅从供应来看311-320平米的户型所占比例最大，销售方面211-220平米、241-250平米、261-270平米及381-400平米的户型去化情况较好。备注：统计范围为2006年部分预售证及2007年至今所有预售证，数据截止于2010年08月22日。面积段面积段配比配比库存库存去化率（去化率（% %）套数占比套数占比（% %）面积占比面积占比（% %）套数占比套数占比（% %）面积占比面积占比（% %）套数套数面积面积 161-1708.63 5.11 13.68 7.93 50.00 50.04 171-1809.15 5.58 9.45 5.68 67.42 67.20 181-190
11、2.36 1.52 2.61 1.64 65.22 65.31 191-2001.85 1.29 4.23 2.89 27.78 27.72 201-2100.51 0.37 0.33 0.23 80.00 79.96 211-2200.31 0.23 0.00 0.00 100.00 100.00 221-2301.54 1.22 0.98 0.76 80.00 79.99 231-2400.82 0.69 1.63 1.33 37.50 37.50 241-2500.82 0.71 0.00 0.00 100.00 100.00 251-2606.99 6.24 8.47 7.39 61.
12、76 61.88 261-2704.83 4.48 0.00 0.00 100.00 100.00 271-2806.06 5.78 0.33 0.31 98.31 98.27 281-2903.29 3.29 2.61 2.56 75.00 74.95 291-30012.74 13.22 12.05 12.22 70.16 70.27 301-3102.77 2.97 2.61 2.74 70.37 70.25 311-32013.98 15.50 13.03 14.15 70.59 70.62 321-3302.47 2.78 0.65 0.72 91.67 91.71 331-3402
13、.98 3.50 0.65 0.76 93.10 93.03 341-3502.57 3.09 4.56 5.37 44.00 44.17 351-3603.19 3.93 3.58 4.33 64.52 64.53 361-3702.88 3.69 3.91 4.90 57.14 57.17 371-3803.29 4.33 5.21 6.73 50.00 49.94 381-3900.41 0.56 0.00 0.00 100.00 100.00 391-4000.10 0.14 0.00 0.00 100.00 100.00 4015.45 9.79 9.45 17.36 45.28 4
14、2.92 合计100.00 100.00 100.00 100.00 68.45 67.82 9合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述资源占有型 泉天下（项目概况）10项目名称项目名称泉天下开发商开发商贵州全林企业集团房地产开发公司占地面积占地面积138000平方米建筑面积建筑面积容积率容积率0.56建筑类型建筑类型联排别墅、独栋别墅、叠拼别墅物业管理公司物业管理公司贵州全林物业管理有限公司（乌当分公司）建筑设计单位建筑设计单位营销主题营销主题现行均价现行均价8500元/平米（联排别墅）配套设施配套设施高尔夫练习场、天然温泉、半山会所、网球场、篮球场项目为纯别墅，利用天
15、然温泉优势，以温泉入户为卖点，配有高尔夫练习场；项目不具备品牌优势。别墅区规模（户）别墅区规模（户） 别墅产品构成（户）别墅产品构成（户） 联排产品拼接方式联排产品拼接方式63叠拼24六联排、八联排独栋6联排3310合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述资源占有型 泉天下（项目概况）11备注：数据截止时间2010年8月22日，数据来源于筑房网，合富辉煌市场部整理。l车库入户，动线合理；一层设有工人房、洗衣房；主卧独占第三层l厨房面积较小，功能单一；餐厅采光较差；主卧缺少衣帽间、书房等配套功能空间l项目联排别墅产品在户型配比上，311-320平米的户型所占比较最大l去化情
16、况最好的也是311-320平米的户型面积段面积段配比配比库存库存去化率（去化率（% %）套数占比套数占比（% %）面积占比面积占比（% %）套数占比套数占比（% %）面积占比面积占比（% %）套数套数面积面积 311-32057.58 54.32 54.17 51.00 31.58 31.37 321-3303.03 2.89 4.17 3.95 0.00 0.00 361-37039.39 42.79 41.67 45.06 23.08 23.03 合计100.00 100.00 100.00 100.00 27.27 26.90 面积：318.76m211合富辉煌房地产ItsWhereYo
17、uBelong市 场 简 述资源占有型和强调产品力 保利温泉新城（项目概况）12项目名称项目名称保利温泉新城开发商开发商贵州保利集团占地面积占地面积830870平方米建筑面积建筑面积容积率容积率1.05建筑类型建筑类型独栋别墅、联排别墅、花园洋房、多层、小高层、高层物业管理公司物业管理公司保利贵州物业管理有限公司建筑设计单位建筑设计单位营销主题营销主题现行均价现行均价18000元/平米（联排别墅）配套设施配套设施社区超市、幼儿园、小学、中学、温泉会所、五星级酒店整个项目强调天然温泉优势，高端物业可温泉入户；作为保利集团旗下项目，具备较大的品牌优势。别墅区（将项目内的湖景资源及安静区域配置为别墅
18、）别墅区规模（户）别墅区规模（户）别墅产品构成（户）别墅产品构成（户）联排产品拼接方式联排产品拼接方式249（预计后期还有会200户左右）独栋45四联排联排20412合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述资源占有型和强调产品力 保利温泉新城（项目概况）13备注：数据截止时间2010年8月22日，数据来源于筑房网，合富辉煌市场部整理。l项目联排别墅产品在户型配比上，261-270平米的户型所占比较最大l项目联排产品整体去化情况较好，只剩极少量待售。面积段面积段配比配比库存库存去化率（去化率（% %）套数占比（套数占比（% %）面积占比（面积占比（% %）套数占比（套数占比
19、（% %）面积占比（面积占比（% %）套数套数面积面积 211-2200.49 0.37 0.00 0.00 100.00 100.00 221-2302.94 2.31 0.00 0.00 100.00 100.00 241-2503.92 3.35 0.00 0.00 100.00 100.00 251-26012.75 11.33 0.00 0.00 100.00 100.00 261-27020.59 18.91 0.00 0.00 100.00 100.00 271-28011.27 10.68 0.00 0.00 100.00 100.00 281-2907.84 7.77 0.0
20、0 0.00 100.00 100.00 291-3008.82 9.04 0.00 0.00 100.00 100.00 301-3105.88 6.20 0.00 0.00 100.00 100.00 311-3206.37 6.93 66.67 66.20 84.62 84.61 321-3304.41 4.95 33.33 33.80 88.89 89.01 331-3403.92 4.53 0.00 0.00 100.00 100.00 341-3501.96 2.33 0.00 0.00 100.00 100.00 351-3604.41 5.39 0.00 0.00 100.00
21、 100.00 361-3701.47 1.85 0.00 0.00 100.00 100.00 381-3901.96 2.64 0.00 0.00 100.00 100.00 391-4000.49 0.67 0.00 0.00 100.00 100.00 4010.49 0.73 0.00 0.00 100.00 100.00 合计100.00 100.00 100.00 100.00 98.53 98.39 13合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述资源占有型和强调产品力 保利温泉新城（项目概况）14l车库入户；负一层设有佣人房、洗衣房；主卧带独立的男、女衣帽间
22、；二层设有家庭起居室l动线不合理，到客厅需穿过餐厅，厨房面积较小，功能单一14合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述资源占有型和强调产品力 金华世家（项目概况）15项目名称项目名称金华世家开发商开发商贵州蓉金房地产开发有限公司占地面积占地面积63301平方米建筑面积建筑面积容积率容积率1.05建筑类型建筑类型叠拼别墅、独栋别墅、联排别墅物业管理公司物业管理公司北京格兰浩泰物业管理公司建筑设计单位建筑设计单位营销主题营销主题现行均价现行均价13000元/平米（联排别墅）配套设施配套设施小学、中学、公园项目定位为现代中式纯别墅社区；但社区规划及产品设计本身都没有突出特色；不
23、具备品牌优势。别墅区规模（户）别墅区规模（户）别墅产品构成（户）别墅产品构成（户）联排产品拼接方式联排产品拼接方式261叠拼140三至七联排独栋7联排11415合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述资源占有型和强调产品力 金华世家（项目概况）16备注：数据截止时间2010年8月22日，数据来源于筑房网，合富辉煌市场部整理。l项目联排别墅产品在户型配比上，311-320米的户型所占比较最大l项目联排产品整体去化情况较差面积段面积段配比配比库存库存去化率（去化率（% %）套数占比套数占比（% %）面积占比面积占比（% %）套数占比套数占比（% %）面积占比面积占比（% %）
24、套数套数面积面积 251-26036.84 31.41 44.07 38.41 38.10 38.09 301-31013.16 13.55 13.56 14.27 46.67 46.70 311-32037.72 40.09 33.90 36.81 53.49 53.51 341-3509.65 11.23 6.78 8.07 63.64 63.64 4012.63 3.72 1.69 2.45 66.67 66.67 合计100.00 100.00 100.00 100.00 48.25 49.37 车库入户，有单独的洗衣房；动线合理将主卧放在第三层舒服度会受到一定的影响，可能会“冬冷夏热
25、”面积：308m216合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述强调产品力 中天托斯卡纳（项目概况）17面积：308m2项目名称项目名称中天 托斯卡纳开发商开发商中天城投集团占地面积占地面积150000平方米建筑面积建筑面积150000平方米容积率容积率1.0建筑类型建筑类型叠拼别墅、独栋别墅、花园洋房物业管理公司物业管理公司中天盛邦物业管理责任有限公司建筑设计单位建筑设计单位深圳大学建筑设计研究院营销主题营销主题天赋稀贵,贵在不贵现行均价现行均价8500元/平米（联排别墅）配套设施配套设施设于天然松林公园内的咖啡吧、茶吧、书吧等休闲设施；风情商业街；小区康体中心；高档酒楼
26、；室外游泳池项目以别墅为主，配置少量花园洋房；社区内部以水面的广泛分布为特色；作为中天城投旗下产品，具有品牌优势。别墅区规模（户）别墅区规模（户）别墅产品构成（户）别墅产品构成（户）联排产品拼接方式联排产品拼接方式412叠拼155六至十联排联排25717合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述强调产品力 中天托斯卡纳（项目概况）18面积：308m2备注：数据截止时间2010年8月22日，数据来源于筑房网，合富辉煌市场部整理。面积段配比库存去化率（%）套数占比（%）面积占比（%）套数占比（%）面积占比（%）套数面积 161-17014.79 10.03 0.00 0.00
27、100.00 100.00 171-18027.63 19.26 61.11 51.76 84.51 84.36 181-1901.95 1.41 16.67 14.51 40.00 40.00 201-2101.56 1.28 5.56 5.48 75.00 74.97 221-2300.39 0.35 0.00 0.00 100.00 100.00 261-2701.95 2.10 0.00 0.00 100.00 100.00 271-28010.89 11.80 0.00 0.00 100.00 100.00 291-3003.50 4.10 0.00 0.00 100.00 100.
28、00 311-32019.84 25.34 0.00 0.00 100.00 100.00 321-3303.11 4.00 0.00 0.00 100.00 100.00 331-3407.39 9.97 5.56 8.54 94.74 95.01 361-3704.67 6.88 11.11 19.71 83.33 83.31 371-3802.33 3.50 0.00 0.00 100.00 100.00 合计100.00 100.00 100.00 100.00 93.00 94.18 l项目联排别墅产品在户型配比上，161-180、311-320平米的户型所占比较最大（按面积）l项目
29、联排产品整体去化整体情况较好，其中181-190平米的户型去化情况一般l中庭花园改善采光；动线合理l垂直动静分离18合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述两种类型别墅对比分析19面积：308m2产品竞争力类型产品竞争力类型地段地段/ /区位区位产品设计方面产品设计方面配套方面配套方面景观设计景观设计资源占有型别墅拥有绝佳的自然资源（山河景观、温泉、高尔夫）等，或者位于大社区核心景观区域产品设计以欧陆风格为主，户型比例较大，讲求舒适度大盘别墅共享大社区的配套资源，中小楼盘则通过特色会所、酒店营造高端配套消费产所多以水景、半山为主，强调小范围的景观占有强调内部产品力缺少外部
30、资源，或外部资源较一般强调赠送，面积较紧凑设计特色会所或通过小区物业提供日常生活服务规模较小的突出园林的精细化和风格，规模较大的有分布广泛的水景等大景观藏珑项目虽然内部资源一般，但位于花溪，且靠近国宾馆，因此周边环境资源优势明显。产品方面藏珑以独栋别墅为主，是现有市场的稀缺产品，市场潜力大。19合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述别墅类产品去化情况（2010-12年在存量/潜在供应量）20面积：308m2编号编号项目名称项目名称独栋独栋联排联排叠拼叠拼合院合院预计套数预计套数预计价格预计价格1中天世纪新城80套80002山水黔城76套（预）150004中天花园50套1
31、20005中铁国际城-7金华世家48套叠拼：9000独栋：120009远大生态风景10套12中天托斯卡纳190套700014南窗 雅舍270套联排：5500叠拼：450016泉天下70套900017保利温泉新城30套联排1100018腾龙湾-19班芙小镇20套联排：9000合计844套l 根据上面，各项目未来预计推售量，以及别墅产品平均去化速率较低，因此在今后2-3年内，市场中别墅类产品将有18万平米，预计800余套；l 产品方面，2010年独栋别墅产品新增两个项目，说明贵阳市高端别墅产品在传统的以联排为主的形势下，逐渐向更高端产品独栋别墅方向发展，未来此领域竞争激烈。l 2010年贵阳市别墅
32、项目增加两个，中铁.逸都国际和班芙小镇，分别位于金阳区和花溪区，区域内的腾龙湾项目别墅推出时间不确定；20合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong市 场 简 述楼市调控与新政影响分析212010年政府对房地产行业的调控力度加大，楼市新政频出，4月17日政府发布国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知，即“新国十条”，新政出台后使部分城市的购房者出现观望情绪，楼市交易量萎缩，但进入第三季度，楼市出现复苏迹象，8月万科实现单月销量上百亿，刷新历史记录，黄金九月，各地楼市复苏迹象明显，商品房供应量也显著增加。“十一黄金周”前夕，银行再次就商品房交易贷款进行进行硬性规定，首套房首付不低于三
33、成，二套房首付不低于五成，三套房一律停带。929新政对十一黄金周楼市成交情况造成一定影响。929新政尚未消化，10月中旬全国十三座城市纷纷出台限购力，限制居民购买商品房。综上所述，政府对于楼市调控的决心是比较坚定的，但一系列新整对于房地产市场的影响有多深，有多久，这还是未知，但就目前市场的反应情况来看，新政影响最大的是普通住宅产品，对于高端物业的影响有限。对于高端物业的客户群体而言，资金不是问题，户型结构和环境景观优秀的产品，仍然是他们所追求的。新政实行后，高端物业的付款方式会发生变化。由于购买别墅的客户基本都已有2套以上住房，而银行已经停止对第三套房的放贷，因此大部分客户不得不选择一次性付款
34、，这对于销售会带来一定影响，但总的来说，影响不会太大。21合富辉煌房地产Its Where You Belong22产产 品品 分分 析析22合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析项目总体介绍23总占地面积：总占地面积：144347总建筑面积：总建筑面积：135123产品类型：产品类型：独栋、联排、洋房产品面积：产品面积：独栋 260-1000，联排约300， 洋房 约160总 货 量：157套，独栋54套，联排83套，洋房20套独栋独栋联排联排洋房洋房23合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析项目总体介绍24户型单体户型单体 面积（）面积（）
35、套数套数 套数占比套数占比总面积总面积 面积占比面积占比独立别墅 A户型 约1021.46 32%3064.385%B户型 约471.45 4629%21686.739%C户型 约580.04 43%2320.164%E户型 约262.24 11%262.240%联排别墅 D户型 约304.85 8353%25302.645%花园洋房 F户型 159.042013%3180.86%共计 15755816.6从上表可以看出，项目产品主要为独栋别墅和联排别墅，套数占比分布为35%和53%，面积占比分别为48%和45%，其中独栋别墅中以B户型为主，套数占比29%，面积占比39%.24合富辉煌房地产I
36、tsWhereYouBelong产 品 分 析产品SWOT分析25优势SWOT劣势机会威胁u区位优势：位于风景秀丽的花溪，区域知名度高u资源优势：享受花溪自然环境，背依国宾馆u产品优势：独栋别墅货量充足，属于市场稀缺产品u园林优势：打造亲水社区园林环境u交通优势：花二道与项目紧密相连u产品劣势：属于产权式酒店，使用年限抗性大u资源劣势：地块内无稀缺性自然资源，缺乏亮点u配套劣势：周边商业配套资源缺乏，生活不便u区位机会：花溪旅游品牌日益升温，置业需求增多u市场机会：花溪土地供应量少，优质的项目稀缺u产品机会：贵阳市场独栋产品严重稀缺u区域市场威胁：腾龙湾和班芙小镇均有别墅产品，未来或将抢走本项
37、目部分潜在客户。u贵阳市场威胁：竞品项目乐湾国际明年年初开盘，该项目体量大，配有高尔夫练习场等高端配套，对项目未来营销造成威胁25合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析户型分析 A户型26户型单体户型单体 面积（）面积（） 套数套数 套数占比套数占比总面积总面积 面积占比面积占比A户型 约1021.46 32%3064.385%u楼王户型，仅有三套u五房四厅九卫，户型奢华，带泳池，四个停车位，全豪华套房设计，地下层全功能房设计。地下一层二层三层屋顶26合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析户型分析 A户型27uA户型独栋别墅位于项目的东北角，靠近
38、项目旁的会所，有一定影响。uA户型功能齐备，几近奢华，将成为目前市场中顶级的别墅产品，但是该户型面积很大，每套面积近1000个平方，超大的面积使总价超过千万，有一定销售难度。uA户型三栋别墅围合成为一个相对独立的区域，中间有水景，每栋都有环绕的花园，景观较好。总 结：由于该户型奢华，景观较好，但总价过高，建议这三栋别墅外立面完工，周边景观完成后在进行销售。27合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析户型分析 B户型28户型单体户型单体 面积（）面积（） 套数套数 套数占比套数占比总面积总面积 面积占比面积占比B户型 约471.45 4629%21686.739%u独栋主力
39、户型，共46套u四房三厅六卫，户型奢华，两个停车位，全套房设计，地下层全功能房设计。地下一层二层三层屋顶28合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析户型分析 B户型29uB户型分布较广，南部半圆形区域中的B户型产品有水景半岛支撑，景观较好，北部的产品则景观较散。uB户型作为项目的主力产品，户型功能齐备，面积也合适，销售难度不会太高，特别是景观好的产品，应该会得到客户的青睐。总 结：该户型产品属于经典的独栋别墅产品，户型上不会有太大抗性，但景观资源良莠不齐，因此推售中需进行协调考虑。29合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析户型分析 C户型30户型单
40、体户型单体 面积（）面积（） 套数套数 套数占比套数占比总面积总面积 面积占比面积占比C户型 约580.04 43%2320.164%u豪华独栋户型，仅四套u五房三厅六卫，户型奢华，两个停车位，全套房设计，地下层全功能房设计。地下一层二层三层屋顶30合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析户型分析 C户型31uC户型所处位置较好，其中三栋位于中心岛屿上，景观优势明显。uC户型产品属于B户型的升级版，户型功能和舒适度都有进一步提升，如五房设计、挑空客厅等，当然面积较大，总价也较高，但由于其套数不多，景观优势明显，因此销售难度不会太高。总 结：C户型产品户型舒适，景观优质，应
41、会受到客户青睐，可配合B户型的出货，有序的进行推售。31合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析户型分析 D户型32户型单体户型单体 面积（）面积（） 套数套数 套数占比套数占比总面积总面积 面积占比面积占比D户型 约304.85 8353%25302.645%u联排户型，共83套u六房两厅四卫，户型紧凑，一个停车位，地下层全功能房设计，顶层两个超大露台，有中庭花园设计。u大部分产品临路地下一层二层三层屋顶32合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析户型分析 D户型33uD户型产品主要集中在西北区域，大部分产品均沿路，这将影响这部分产品的销售。uD户
42、型产品户型较好，存在一些不足之处，如一层房间客房放置不合理、三层房间过多等问题，但也有一些突出卖点，如顶层超大的露台、二层中庭设计、停车直接入户等。总 结：D户型产品大部分沿路，造成一定销售难度，户型较好，面积适中，推售中，可将沿路和非沿路产品分离推售，保证同期产品品质统一。33合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析户型分析 E户型34户型单体户型单体 面积（）面积（） 套数套数 套数占比套数占比总面积总面积 面积占比面积占比E户型 约262.24 11%262.240%u商务独栋户型，仅一套u五房三厅六卫，户型奢华，两个停车位，全套房设计，地下层全功能房设计。一层二层
43、三层屋顶34合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析户型分析 E户型35uE户型产品仅有1套，位于项目西面，临路而建，周边景观缺乏。uE户型产品无地下室，一层设有一个车库，四层有超大露台，户型一般。总 结：E户型位置和户型都有缺陷，但仅有一套，需要适合的价格才能出货35合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析户型分析 F户型36户型单体户型单体 面积（）面积（） 套数套数 套数占比套数占比总面积总面积 面积占比面积占比F户型 159.042013%3180.86%u花园洋房产品，仅20套u位于项目西南角，临路u五层洋房，一梯两户配置u三房两厅两卫，户
44、型方正，板式布局，南北通透，拥有三个阳台，卧室有飘窗设计。36合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong产 品 分 析户型分析 F户型37uF户型洋房产品共有20套，位于项目边缘，临路而建，周边有一个小型花园广场。uF户型产品户型较好，南北通透，板式结构，舒适度较高。总 结：F户型户型较好，位置较差，但考虑到花溪洋房产品的稀缺性，价格合适的话，出货问题不大。37合富辉煌房地产Its Where You Belong38推推 售售 思思 路路38合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong推 售 思 路思路考虑因素39政策面影响今年进入“金九银十”后政策调控力度再次加大，929新、限购
45、令、加息等一系列管控政策出台，合富辉煌首席市场分析师预测房产税细则也将在近期推出。贵阳属于二、三线城市，因此政策的反应速度较慢，调控新政的影响尚未明显，未来推售方案将根据政策实时调整。竞品影响贵阳市场在售别墅产品不多，以联排产品为主，如金华世界、托斯卡纳等，这些项目的产品将与本项目的联排产品产生直接竞争。而未来乐湾国际的开盘对本项目的销售造成一定影响，因此推售上也需根据对手的策略进行实时调整。39合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong推 售 思 路推售前提40工程进度工程进度是影响推售节奏的主要因素，高质快速的施工进度将对我们进行营销工作产生积极的作用。体验区营造别墅产品总价较高，客
46、户也非常挑剔，因此，营造优质的体验区是促进营销工作的重要因素，优质的体验区能够提升客户看房体验过程，增加客户对项目和产品的认同感，促成交易。在体验区未达到预期效果时，不建议进行相应房源的推售，这样不仅造成客户资源流失，还会降低项目的档次，影响项目在客群心中的形象。40合富辉煌房地产Its Where You Belong41拉：拉形象，拉人气 通过花园洋房和联排别墅的去化提升项目现场人气，扩大项目知晓层面，提升项目品牌形象联：走小众，造圈层 形象稳固，人气渐旺后利用各方资源，依托销售中心现场会所体验和藏珑会入会，走小众营销和渠道营销路线，聚集一定数量会员后，举行高端会员活动，形成高端圈层，为营
47、销执行打基础有的放矢：有了潜在客户的发掘和目标客户的积累，我们便松手放箭，独栋产品高调出货，引号市场，依靠积累的客户资源，实现销售目标。先拉后联，有的放矢藏珑整体营销思路41合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong推 售 思 路推售策略42第一批第一批时间：2010年11月2011年2月产品组合：洋房 + 联排第二批第二批时间：2010年3月2011年8月产品组合：联排 + 独栋第二批第二批时间：2010年9月2012年3月产品组合：独栋第一批第一批第三批第三批第二批第二批42合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong推 售 思 路推售策略43时 间：2010年11月2011年2
48、月产品组合：洋房 + 联排推售策略：11月销售中心开放，开放当日举行项目高端推介会，增进客户对项目的认识，提升品牌形象。12月初，进行联排别墅内部客户解筹，拉升现场人气。12月中旬，花园洋房开售，再次提升现场人气。利用珑会入会、圣诞节、元旦节和春节主题进行营销推广，为独栋产品的出货蓄积客源。推货批次推货批次产品类型产品类型户型户型户型面积户型面积 套数套数面积面积第一批洋房F户型159.04203180.8联排D户型304.854614023.1独栋E户型262.241262.24总计6717466.1443合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong推 售 思 路推售策略44时 间： 2
49、010年3月2011年8月产品组合：联排 + 独栋推售策略：3月，结合体验区开放，举行大型珑会会员活动，预热现场人气，再次发掘潜在客户。3月中旬，借助体验区人气，独栋产品盛大开售。5月，为了再次引起市场关注，保持现场人气，同时掩护独栋产品出货，进行联排产品的二次发售。期间定期组织珑会会员活动，7、8月结合避暑主题举办活动，保证现场人气。推货批次推货批次产品类型产品类型户型户型户型面积户型面积 套数套数面积面积第二批联排D户型304.853711279.45独栋B户型471.45219900.45C户型580.0421160.08总计6022339.9844合富辉煌房地产ItsWhereYouB
50、elong推 售 思 路推售策略45时 间： 2010年9月2012年3月产品组合：独栋推售策略：9月，依靠实景的园林环境和长期蓄积的人气和口碑，独栋产品再次发售。10月，利用十一黄金周主题，举办活动，同时在十一黄金周期间，推出3栋A户型1000平方的独栋楼王产品，引发舆论关注，二次引爆市场。圣诞期间举行主题活动，保持现场人气。推货批次推货批次产品类型产品类型户型户型户型面积户型面积 套数套数面积面积第三批独栋A户型1021.4633064.38B户型471.452511786.25C户型580.0421160.08总计3016010.7145合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong推
51、 售 思 路推售货量46推货批次推货批次产品类型产品类型户型户型户型面积户型面积套数套数套数占比套数占比面积面积面积占比面积占比预计销售均价预计销售均价实现销售总额实现销售总额第一批洋房F户型159.042013%3180.86%648220,617,946 联排D户型304.854629%14023.125%8582120,346,244 独栋E户型262.2411%262.240%100002,622,400 第一批统计推货套数67推货总面积17466.14推货销售总额143,586,590 第二批联排D户型304.853724%11279.4520%9000101,515,050 独栋B
52、户型471.452113%9900.4518%11000108,904,950 C户型580.0421%1160.082%1300015,081,040 第二批统计推货套数60推货总面积22339.98推货销售总额225,501,040 第三批独栋A户型1021.4632%3064.385%1350041,369,130 B户型471.452516%11786.2521%12000141,435,000 C户型580.0421%1160.082%1350015,661,080 第三批统计推货套数30推货总面积16010.71推货销售总额198,465,210 总计总计总套数总套数157157总
53、面积总面积55816.8355816.83总销售金额总销售金额567,552,840 567,552,840 46合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong推 售 思 路推售节点配合47第一批第一批第二批第二批第三批第三批2011年1月 9月 3月 2010年11月 2012年1月 6月 营销营销动作动作线下线下推广推广联排内部客解筹联排内部客解筹洋房联排开售洋房联排开售联排产品二次发售联排产品二次发售体验区正式开放体验区正式开放销售中心开放销售中心开放独栋产品开售独栋产品开售独栋产品二次发售独栋产品二次发售三栋楼王亮相三栋楼王亮相举行现举行现场项目场项目推介会推介会配合珑会入会，进行小
54、众营销和渠道营销，配合珑会入会，进行小众营销和渠道营销，如：项目路演，展点推介，商会联谊，老带新等如：项目路演，展点推介，商会联谊，老带新等结合体验区开放，定期结合体验区开放，定期组织藏珑会员活动组织藏珑会员活动举办以圣诞、元旦和春举办以圣诞、元旦和春节为主题的会员活动节为主题的会员活动结合避暑主题，举结合避暑主题，举办夏日游园活动办夏日游园活动结合十一黄结合十一黄金周，举办金周，举办主题活动主题活动结合圣诞结合圣诞节，举办节，举办主题活动主题活动报报广广报报广广报报广广报报广广报报广广报报广广线上线上推广推广47合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong推 售 思 路线下推广策略思路小
55、众营销和渠道营销是最有效的高端物业营销推广方式。l小众营销小众营销的目的是打造与项目气质形象相匹配的圈层，通过圈层吸引目标客户，发掘潜在客户。藏珑项目的圈层载体就是“珑会”，通过前期内部客户的解筹，形成初期的珑会会员，以初期会员为基础，定期组织举办会员活动，如高端小众聚会，如品酒会、鉴宝会、高端品牌发布会等，营造圈层气质，形成圈层文化，并以此吸收高端潜在客户。l渠道营销本项目将利用贵阳市的高档餐馆、高端会所、银行的客户资源进行渠道营销，包括举办项目推介、开设异地展示点、设立渠道客户购房优惠、DM派发等推广活动。另一方面，本项目的目标客户不仅限于贵阳市，贵州地州客户中也存在相当数量的潜在客户，地
56、州客户一直是贵阳高端项目的有力支持者之一。为此，我们可进行地州巡展，或与地州商会进行接洽，承办商会活动，设立商会会员购房优惠等方式，吸引地州客户资源。4848合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong推 售 思 路线上推广主题49第一批第一批第二批第二批第三批第三批2011年1月 9月 3月 2010年11月 2012年1月 6月 报广主题：联排别墅和花园洋房开售信息发布报广主题：联排别墅和花园洋房开售信息发布报广主题：形象树立，销售中心开放信息发布报广主题：形象树立，销售中心开放信息发布报广主题：体验区开放信息发布报广主题：体验区开放信息发布报广主题：独栋产品再次发售报广主题：独栋产品
57、再次发售报广主题：独栋产品盛大开售报广主题：独栋产品盛大开售报广主题：十一活动预告，报广主题：十一活动预告，楼王发售信息发布楼王发售信息发布49合富辉煌房地产Its Where You Belong50营营 销销 计计 划划第一阶段： 2010年11月2011年2月50合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）工程前提51序号序号名称名称工程要求工程要求时间节点时间节点重要程度重要程度1销售中心竣工交付投入使用功能齐备，达到销售要求11月中旬非常重要2广场及商业街人行道商业立面完成，一楼门窗进行包装，人行道路面铺设完成，人行道绿
58、化景观带完成11月中旬重要3车行道路面平整11月中旬重要4推售房源达到预售条件11月中旬非常重要123451合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）推售节点配合522月 12月 11月 1月 营销营销动作动作线下线下推广推广联排内部客解筹联排内部客解筹洋房、联排开售洋房、联排开售举行现举行现场项目场项目推介会推介会圣诞节、元旦节圣诞节、元旦节主题会员活动主题会员活动洋房、联排开售信息报广洋房、联排开售信息报广形象报广投放，发布形象报广投放，发布销售中心开放信息销售中心开放信息线上线上推广推广3月 销售中销售中心开放心开放珑会开
59、始办理入会珑会开始办理入会春节主题春节主题会员活动会员活动银行客户拓展，合富客户资料发动银行客户拓展，合富客户资料发动目标客户邀约目标客户邀约销售中心销售中心入场准备入场准备52合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心入场53人 员 准 备 组织架构53合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心入场54人 员 准 备 岗位职责项目总监岗位职责l汇报部门年度工作总结；l制定月/季/年度销售任务，每月定期召开销售分析例会，确保销售目标的完成；l指导、
60、监督、协调价格制定工作；l监督部门月度工作计划的编制；l协调内外各部门工作。销售经理岗位职责l对销售现场进行全面管理，协调与其它部门的工作；l执行公司布置的各项销售指标及下达的任务；l做好团队合作工作，协调销售人员之间的工作关系，提高团队凝聚力；l负责销售政策、折扣措施及销售管理制度的执行；l制定销售人员的佣金分配表与激励计划l处理重大客户投诉策划经理岗位职责l根据实际销售情况，拟定阶段性营销策略；l根据工作任务和计划，制定销售政策、价格策略以及折扣措施；l监控销售情况，并对销售情况进行实时的分析总结；l策划营销推广活动，拟定方案，操作执行；l协助项目总监制定月/季/年度销售任务，并进行分解。
61、54合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心入场55人 员 准 备 岗位职责销售主管岗位职责l协助销售经理做好销售现场的日常管理工作；l协助销售经理制定日常工作计划；l严格执行销售管理制度，协助销售经理指导、监督销售人员的销售工作；l协助处理一般的客户异议，帮助销售人员促成客户成交；l负责接电、接访顺序的合理安排；l监督销售员按要求填写相关单据，报表，并按时交给对接人员；l根据现场情况调配销售员接待客户；l销售前台数据管理。置业顾问岗位职责l主要职责是现场销售工作，充分展示楼盘和公司良好形象；l做好接待工作，同时及时回
62、访，成交后追签合同，并做好合同条款解释，客户反映的问题耐心解答，及时上报解决；l负责收集客户合同资料并移交相关部门；l完成上级分解的销售任务。l接待来访来电，并根据客户需求作介绍，做好来电来访登记。l完成上级主管下达的任务及每日值日工作。l认真填写销售表格，信息真实完整l参加公司组织的外展活动，业务培训，提高销售业务水平。l及时向上级反映销售过程中遇到的问题55合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心入场56案场管理制度人员仪容仪表要求着装标准：公司为每位置业顾问配置工作服。为规范员工着装，特制定以下标准，同一案场所有
63、人员的着装标准必须统一。着装要求：l上班时间一律着工装，配戴工号牌。进入销售大厅后10分钟之内必须换好工装，不得着便衣进入前台，严禁穿牛仔裤及T恤。接待客户必须穿着黑色皮鞋及深色袜子，不露脚趾和脚跟。上班时间不得穿着拖鞋或时装拖鞋及球鞋。l男士头发要修剪整齐、保持干净、长度适中，不染发；女性梳理整齐盘起、不得染过于鲜艳的颜色。l女性面部化淡妆，饰物小巧精致，男性面部清洁；指甲要修短，保持整洁。56合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心入场57案场管理制度人员素质、形象要求项目项目动作动作语言语言进门双手持销讲夹，标准
64、站姿、面带微笑。“欢迎光临藏珑”出门面带微笑。“谢谢参观！”领导面带微笑，如公司高管莅临案场，案场所有工作人员需站立问候。“XX总早上好”微笑发自内心，贯穿于整个销售过程中。/问候语身体保持直立，与客人保持一臂之距，并点头示意。早上（下午）好，先生/小姐！您好！站立平视前方、收腹挺胸、两肩自然下垂，左手持销讲夹（或空手时，虎口交叉置于身前），双脚并拢。坐姿洽谈坐姿：轻轻落座和起身,避免椅子发出声响，落座时只坐椅子的1/3至2/3处，不得倚靠椅背。双手平放腿上，两腿自然放平。与客人交谈时,朝向客户，上身微倾，专心倾听，不可东张西望、心不在焉。接待台坐姿：上身保持笔直，正坐，不得东倒西歪，或趴于接
65、待台上。传递物品走到客人面前，于其保持一臂距离，站定后双手递交，物品正面朝向客人（如递交名片时要有适合的倾斜度，并双手奉上）。传递物品时要与客人有目光接触，并保持微笑。请拿好，先生/小姐。走姿昂首挺胸，目光平视。接听电话铃响两声马上接起，问候。严禁说“喂”。严禁无礼挂断客户电话，严禁电话铃响视而不见。“您好，藏珑”57合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心入场58标准业务流程 58合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心入场59案场功能分区V
66、IPVIP休息区休息区财务财务室室前台接待区前台接待区沙沙盘盘模型区模型区洽洽谈谈区区客户动线：大门 前台接待区 沙盘模型区 体验区 洽谈区 VIP休息区 财务室59合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心开放仪式60项目推介 + 风水大师讲盘 + 高端冷餐活动时间：2010年11月活动地点：藏珑销售中心活动主题：“藏珑品鉴会”暨藏珑项目销售中心开放仪式活动形式：l 项目推介：利用PPT，介绍项目区位配套、整体规划、户型设计、定制概念、园林景观设计l 风水大师讲盘：邀请大师为讲述本项目的风水情况，同时普及一些风水方面的
67、知识l 高端冷餐：聘请喜来登或金筑酒店制作冷餐，营造高端聚会氛围。60合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心开放仪式61目标客户邀约开放仪式嘉宾构成（100人）l 领导：贵阳市及花溪区政界领导、麒鑫房地产开发公司领导、合富辉煌领导；l 客户：公司关系客户、目标客户、潜在客户；l 媒体：晚报、都市报、楼市导读、互动地产、搜房、房龙、新浪地产。客户邀约方式公司关系客户：麒鑫公司发出邀请。目标客户和潜在客户：发掘合富客户资料，寻找目标客户和潜在客户，发出邀请。61合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计
68、划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心开放仪式62迎宾红地毯迎宾红地毯花篮沿路摆放花篮沿路摆放嘉宾签到区嘉宾签到区客户动线客户动线外场布置62合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心开放仪式63内场布置宴会讲台宴会讲台嘉宾休息区嘉宾休息区投影仪屏幕投影仪屏幕冷餐区冷餐区客户动线客户动线63合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心开放仪式64由礼仪小姐将领导、来宾引至来宾席休息由礼仪小姐将领导、来宾引至来宾席休息领导、来宾凭邀请
69、函在签到区签到领取纪念品领导、来宾凭邀请函在签到区签到领取纪念品10:1510:2510:1510:25：风水大师行法事，项目正式开盘，销售中心正式开放：风水大师行法事，项目正式开盘，销售中心正式开放10:2510:3010:2510:30：工作人员将领导、来宾引入售楼部：工作人员将领导、来宾引入售楼部11:0011:2011:0011:20：介绍项目区位配套、整体规划、户型设计，现场抽取一名幸运嘉宾奖：介绍项目区位配套、整体规划、户型设计，现场抽取一名幸运嘉宾奖10:3010:4510:3010:45：主持人宣布藏珑项目推介会开始，花溪政界领导、麒鑫公司领导分别致辞：主持人宣布藏珑项目推介会
70、开始，花溪政界领导、麒鑫公司领导分别致辞10:4510:45：冷餐主食和饮品供应开始：冷餐主食和饮品供应开始2:002:00：主持人宣布宴会结束，麒鑫领导及工作人员送来宾离开会场：主持人宣布宴会结束，麒鑫领导及工作人员送来宾离开会场11:40 12:0011:40 12:00：风水大师介绍项目风水情况，并普及风水知识，现场抽取第三名幸运嘉宾奖：风水大师介绍项目风水情况，并普及风水知识，现场抽取第三名幸运嘉宾奖11:20 11:4011:20 11:40：介绍项目定制概念和园林景观设计，现场抽取第二名幸运嘉宾奖：介绍项目定制概念和园林景观设计，现场抽取第二名幸运嘉宾奖9:0010:159:001
71、0:15：领导、来宾抵达项目凭邀请函由礼仪小姐引至签到处签到：领导、来宾抵达项目凭邀请函由礼仪小姐引至签到处签到活动流程及内容64合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心开放仪式65现场人员分工区域区域人员组成人员组成工作内容工作内容区域负责人区域负责人应急小组l活动当天特殊事件处理。麒鑫：徐总、李总合富：李亚飞、冯磊岗位指引保安2人l指引客户车辆行驶方向。物业公司停车指引保安2人l辅助来访客户将车停入停车区域。物业公司入口迎宾礼仪4人l带领客户到签到区。活动公司签到区礼仪2人合富1人麒鑫1人l礼貌接待客户，签到登记；
72、l带领客户到冷餐区取食物；l带领客户到休息区休息。活动公司合富麒鑫开盘仪式区礼仪4人合富1人麒鑫1人l吉时到前，引领风水大师到开盘做法区；l为来宾指引。活动公司麒鑫合富嘉宾休息区礼仪1人保洁2人l为嘉宾提供引导和帮客户传达需求。l保持现场卫生整洁。活动公司冷餐区服务员4人保洁2人l西点冷餐服务员，协助取食；l保持现场卫生整洁。冷餐承办酒店物业公司宴会讲台区主持人1人礼仪1人l主持人把控活动进程；l引导领导上台致辞；活动公司65合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）销售中心开放仪式66线上媒介配合媒介媒介贵阳晚报投放日期投放日
73、期11月主题主题藏珑亮相贵阳，形象树立报广内容报广内容诠释项目区位卖点，突出靠近国宾馆提升项目档次，树立品牌形象发布销售中心开放信息设计要求设计要求版面设计恢弘大气，突出高端项目的独有气质媒介媒介短信平台投放日期投放日期11月主题主题藏珑亮相贵阳，形象树立短信内容短信内容花溪藏珑亮相贵阳，贵宾馆畔，尊享至上豪宅礼遇，气质天成，含而不放，世人为之仰望。销售中心11月盛大开放，贵宾热线：8888888数量数量1万条66合富辉煌房地产ItsWhereYouBelong营 销 计 划 第一阶段（ 2010年11月2011年2月）客户发动策略67合富客户资源发掘刷选合富代理项目：恒大绿洲、天誉城、万科金域华府客户、中天托斯卡纳等项目的客户资源，针对潜在客户，进行电话或短信推介。银行业客户深度扩展针对银行进行客户拜访，发动银行从业客户或者银行自身VIP客户资源。67Its Where You Belong合富辉煌房地产谢 谢 观 看
