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1、河北恒利药业战河北恒利药业战河北恒利药业战河北恒利药业战略管理研究略管理研究略管理研究略管理研究内部环境分析内部环境分析公司简介公司简介 战略评价及建议战略评价及建议外部环境分析外部环境分析SWOTSWOT分析分析在下面几页将对企业战略管理进行详细讨论并提出相关建议。为了评价所在小组，对问题进行深入思考找出进行改进的实际可行的想法是很值得的。目目 录录一、恒利药业简介一、恒利药业简介河北恒利集河北恒利集团有限公司团有限公司始建于始建于19921992年年 ，隶属恒，隶属恒利集团利集团 公司历史公司历史企业文化企业文化企业产品企业产品力创生命科力创生命科学，服务人学，服务人类健康，坚类健康，坚持
2、创新、务持创新、务实、竞争、实、竞争、发展发展生产片剂、生产片剂、胶囊剂、颗胶囊剂、颗粒剂、口服粒剂、口服制剂，共制剂，共400多个品多个品种种药品药品政治因素政治因素竞争性分析竞争性分析竞争性分析竞争性分析 经济因素经济因素外部环境外部环境外部环境外部环境二二外外部部环环境境分分析析（一）（一）政治因素政治因素药品召回制度 政治因素政治因素药品降价 研发投入相研发投入相对偏少对偏少 医药企业规模医药企业规模小、数量多、小、数量多、能力低能力低 药品质量差药品质量差产能闲置产能闲置 医药企业，存医药企业，存在的问题在的问题 ( (二二) )经济因素经济因素 （三）（三）竞争性分析竞争性分析供应
3、商的讨价还价能力行业内的竞争者行业内的竞争者现有企业间的竞争现有企业间的竞争潜在进潜在进的入者的入者供应商供应商替代替代产品产品购买商购买商新进入者的威胁替代产品或服务的威胁供应商的讨价还价能力（四）（四）环境不确定矩阵环境不确定矩阵变化程度变化程度稳定稳定动态动态同同质质程程度度复复杂杂简简单单稳定稳定/简单的环境简单的环境（低度不确定）（低度不确定）动态动态/简单环境简单环境（中度不确定）（中度不确定）稳定稳定/复杂环境复杂环境（中度不确定）（中度不确定）动态动态/复杂环境复杂环境（高度不确定）（高度不确定）恒利恒利药业药业三、内部环境分析三、内部环境分析第一部第一部分分1.企业使命和目企
4、业使命和目标标2.产品地位产品地位3.资源规划与配资源规划与配置置第二部第二部分分4.恒利药业战略恒利药业战略选择选择 5.市场营销能力市场营销能力6. 战略组织结构战略组织结构( (一一) ) 企业使命和目标企业使命和目标 1、企业使命：力创生命科学，服务人类健康、企业使命：力创生命科学，服务人类健康 2、企业精神：创新、务实、竞争、发展、企业精神：创新、务实、竞争、发展 3、发展道路：科技自主化、产品多元化、市场、发展道路：科技自主化、产品多元化、市场网络化网络化4、经营理念：创建品牌、追求品质、塑造品位、经营理念：创建品牌、追求品质、塑造品位立足华北，面立足华北，面向全国向全国 全国重点
5、保护全国重点保护商标商标 康必得治感冒，康必得治感冒，中西药结合疗中西药结合疗效好效好 产品地位产品地位（二）（二）产品地位产品地位（三）（三）资源规划与配置资源规划与配置营销资源规划与配置营销资源规划与配置制造资源规划与配置制造资源规划与配置社会责任规划社会责任规划（四）（四）恒利战略选择恒利战略选择战战略略选选择择 1 1、基本竞争战、基本竞争战略略 2 2、不同产业结构的竞、不同产业结构的竞争战略争战略 3、不同市场的竞、不同市场的竞争战略争战略1 1、基本竞争战略、基本竞争战略 成本挂帅成本集中差异化差异化集中低成本差异化广泛的目标市场狭窄的目标市场企业的目标市场竞争优势恒利药业波波特
6、特的的竞竞争争战战略略2 2、不同产业结构的竞争战略、不同产业结构的竞争战略强劲地位有利地位可维持地位软弱地位 展 发孕育阶段主导地位发展阶段 成熟阶段行业发展程度战略竞争地位衰退阶段选择性发展收获或恢复放弃生生命命周周期期矩矩阵阵( (五五) )市场营销能力市场营销能力正当的竞争提高服务，降低价格 全方位培训经销商对产品运作更专业 合理计划当月销售、库存量 （六）（六）战略组织结构战略组织结构 总经理参谋部门人力资源研究开发公共关系参谋部门人力资源研究开发公共关系东部地区中部地区市场营销生产财务西部地区四、四、SWOTSWOT矩阵分析矩阵分析 外外部部环环境境内部环境内部环境优势S劣势W机会
7、OSOWO威胁SSTWT1.康必得、康耐德、秘治、通关口服2.全国制药企业前列3.河北省首家GMP认证企业1.南方市场开拓不完善 2.家族式的经营方式 3.人力资源管理问题 1.技术优势 2.中国医药行业最具活力的企业之一 1全球经济一体化 2.外国企业的进入 3.政府限制和管制 4经济危机的冲击 五、恒利战略评价五、恒利战略评价战略评价战略评价市场占有市场占有率矩阵率矩阵竞争能竞争能力矩阵力矩阵（一）（一）增长率增长率市场占有率矩阵市场占有率矩阵 高秘治胶囊荷叶调脂茶 易喷爽舒筋活血片健胃止痛片杞菊地黄口服液低藿香正气水康必得复方板蓝根颗粒 高 低 相对市场占有率=经营单位的销售额/主要竞争者的销售额 康必得4.1 藿香正气水4.3 市场增长率=（年市场需求-去年市场需求）/去年市场需求 康必得0.0267 藿香正气水0.0875高高 中中 低低 行 业 吸 引 力高 中 低: :石药集团石药集团:国金药业国金药业 :恒利制药恒利制药:保药集团保药集团 竞竞 争争 能能 力力（二）（二）行业吸引力行业吸引力竞争能力矩阵竞争能力矩阵 六、小组建议六、小组建议借助技术优势开发新产品立足华北，开拓南方市场逐步解决家族式经营解决人力资源问题
