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1、我为开门红做贡献我为开门红做贡献 李汝林单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2 “市场就像大海，当它平静的时候，海水会轻抚沙滩上的脚市场就像大海，当它平静的时候，海水会轻抚沙滩上的脚丫；但当它发怒的时候，海水却会疯狂的吞噬一切。丫；但当它发怒的时候，海水却会疯狂的吞噬一切。”有人用这样有人用这样的比喻来形容市场的变化。作为市场的一个很小的组成部分，任何一家公司都的比喻来形容市场的变化。作为市场的一个很小的组成部分，任何一家公司都无力去改变市场，唯有顺应市场的变化。但是，一个成功的企业在面对巨大的无力去改变市场，唯有顺应市场的变化。但是，一个成功的企业在面对巨
2、大的市场变化的时候，若想立于不败之地，唯有以变制变，不断创新，唯有更快、市场变化的时候，若想立于不败之地，唯有以变制变，不断创新，唯有更快、更强！更强！ 企业界一直流传着一句很经典的话：企业界一直流传着一句很经典的话：“中国的命运在于中国中国的命运在于中国经济的走向，中国经济的发展取决于中国企业的发展，而中国企经济的走向，中国经济的发展取决于中国企业的发展，而中国企业的发展又取决于职业经理人的素质。业的发展又取决于职业经理人的素质。”佛山银代开门红能否成功，佛山银代开门红能否成功，很大程度上取决于各管理层的密切协作与配合，更重要的是体现在基层营业部很大程度上取决于各管理层的密切协作与配合，更重
3、要的是体现在基层营业部经理的经营管理工作是否扎实到位。经理的经营管理工作是否扎实到位。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级3一、开门红的意义好的开端等于成功的一半好的开端等于成功的一半一、市场机遇就是创造财富的机遇一、市场机遇就是创造财富的机遇 机遇可遇不可求，一季度是财富聚集、分流的年度黄金期机遇可遇不可求，一季度是财富聚集、分流的年度黄金期二、乘势而上，事半功倍二、乘势而上，事半功倍 山顶上的小草比山下的参天大树还高，不是小草本身高，是借了山这个山顶上的小草比山下的参天大树还高，不是小草本身高，是借了山这个“势势”。一。一季度整个行业均在造势，团队和个人
4、都要善于借势。季度整个行业均在造势，团队和个人都要善于借势。三、首战成败直接影响队伍士气，开门红将极大地激发队伍的斗志和信心。三、首战成败直接影响队伍士气，开门红将极大地激发队伍的斗志和信心。 开门红的成果尤其是开门红的成果尤其是1月份的成果关乎到营销机构的未来、关系到营业部的基础。月份的成果关乎到营销机构的未来、关系到营业部的基础。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级4我们要考虑三点：我们要考虑三点： 1、为何而来？、为何而来？为证明自己、创造辉煌。为证明自己、创造辉煌。 2、为谁而战？、为谁而战？ 为自己战为自己战（职位/责任;薪酬/价值;名誉/地位）
5、为家人战为家人战（家人的期待、支持和个人责任） 为公司战为公司战（公司的地位、公司的荣誉、公司 的生存）4040单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级5开门红主动则全年主动开门红主动则全年主动开门红是实现超越的有效基础开门红是实现超越的有效基础千里之行，始于足下。千里之行，始于足下。一步领先，步步领先！一步领先，步步领先！良好的开端等于成功的一半单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级6小样，开门红小样，开门红整的咋样？整的咋样？大家都在搞开大家都在搞开门红，差距咋门红，差距咋就这么大呢？就这么大呢？单击此处编辑母版标题样式单击
6、此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级7二、实现开门红的条件作好充分的准备作好充分的准备不打无准备之仗是军事领域的基本常识。思想准备：思想准备： 沟通和激励，使队伍处于枕戈待旦的状态。部门经理深入一沟通和激励，使队伍处于枕戈待旦的状态。部门经理深入一线，了解队伍所思所想，精神疏导和激励促进队线，了解队伍所思所想，精神疏导和激励促进队伍迸发出空前的战斗热情！伍迸发出空前的战斗热情！单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级8一方面，重点激励新人团队，促进他们异军突起，这些新人可以一方面，重点激励新人团队，促进他们异军突起，这些新人可以促进促进“老牌劲旅老牌劲旅
7、”，又会鼓舞与其同类人员。，又会鼓舞与其同类人员。另一方面，营业部经理不可或缺的品质另一方面，营业部经理不可或缺的品质“敢敢”字当头的拚劲！字当头的拚劲！成立成立“英雄突击队英雄突击队”“敢死队敢死队”“攻坚团攻坚团”主攻首卖周，拉动整主攻首卖周，拉动整体氛围体氛围单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级9开门红运作的节奏开门红运作的节奏10.110.111.3011.3012.112.112.2012.201.11.112.3112.312.12.11.21.22.282.28时间时间3.313.31人力储备人力储备内外氛围营造内外氛围营造内外意愿启动内外意愿
8、启动为开门红做好为开门红做好充足准备充足准备强化基础管理强化基础管理关注两能两率关注两能两率春节期间做好假春节期间做好假日经营日经营开门开门红首红首日井日井喷喷业务冲刺业务冲刺考核预警考核预警强化追踪强化追踪下阶段目下阶段目标设定及标设定及工作规划工作规划准备阶段实施阶段4 4月月总结阶段开门红开门红达成情达成情况总结况总结配合公配合公司进行司进行方案兑方案兑现现, ,并并做好下做好下阶段工阶段工作计划作计划支行启支行启动动,网点网点轮训阶轮训阶段段12.2112.21内部启内部启动阶段动阶段思路清晰：思路清晰：单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级10让全体
9、将士建立正确的观念发展不等待犹豫，错失机遇，就是失去现有的优势。发展不等待犹豫，错失机遇，就是失去现有的优势。“穷人也要站在富人堆里穷人也要站在富人堆里”，做生意要讲究成本（机会成本），做生意要讲究成本（机会成本），学会利用公司的政策。学会利用公司的政策。借力借势，顺势而为。借力借势，顺势而为。压力就是机会，压力就是利益，没有工作压力，就会有生活的压力就是机会，压力就是利益，没有工作压力，就会有生活的压力。压力。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级11正视困难，保持积极的心态。正视困难，保持积极的心态。明确的目标是成功的关键。明确的目标是成功的关键。敬业、服
10、从、责任、感恩。敬业、服从、责任、感恩。让全体将士建立正确的观念单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级12部经理的意志和心态决定一切部经理动，绩优动、全员动部经理动，绩优动、全员动人心齐泰山移人心齐泰山移成功的关键在于团队成功的关键在于团队单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级13 技能准备技能准备对不同目标市场的深刻认识，对客户需求的领悟，对产品对不同目标市场的深刻认识，对客户需求的领悟，对产品特色的把握，对与客户沟通方式方法的创意（龙抬头）。特色的把握，对与客户沟通方式方法的创意（龙抬头）。对产品特色、计划书设计、沟通话术
11、等应做扎实的通关训对产品特色、计划书设计、沟通话术等应做扎实的通关训练。练。（简易计划书、分红数据、话术汇编等）（简易计划书、分红数据、话术汇编等）单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级14 客户积累的准备客户积累的准备客户资料的整理客户资料的整理老客户回访，告知新气象老客户回访，告知新气象（公司上市、新产品上市，（公司上市、新产品上市，10亿特殊分红），亿特殊分红），通报新成绩，提供新产品，提示新需通报新成绩，提供新产品，提示新需求求（家庭保险需求），（家庭保险需求），勇于索取转介绍，开拓新市场。勇于索取转介绍，开拓新市场。(春联、台历挂历、春联、台历挂历、
12、“龙龙”类纪念品类纪念品)自己加大开口力度，开发新客户自己加大开口力度，开发新客户单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级15 活动的准备活动的准备网点精准营销天天做（伙伴）网点精准营销天天做（伙伴）网点理财沙龙周周做（部经理协助）网点理财沙龙周周做（部经理协助）训练营、战斗营、训练营、战斗营、PK赛、按区域做赛、按区域做超大型产说会运作锦上添花（总监牵头、部经理执行、超大型产说会运作锦上添花（总监牵头、部经理执行、 银代部协助、）银代部协助、） 单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级16单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
13、文本样式第二级第三级第四级第五级17 竞赛方案要认真对待竞赛方案要认真对待（1）要突出）要突出“快快”字字（2）要突出）要突出“赢赢”字字 “开门红没有旁观者开门红没有旁观者” “不留被开门红遗忘的角落不留被开门红遗忘的角落”“你不理你不理开门红，财富将不理你开门红，财富将不理你”的口号！要善于发动属员、组织属员、的口号！要善于发动属员、组织属员、凝聚属员！凝聚属员！ “人民，只有人民，才是历史的创造者”毛泽东（3）体现对抗性。）体现对抗性。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级18 认真扎实抓好追踪系统认真扎实抓好追踪系统追踪是一项系统工程；追踪是一项系统工
14、程；追踪是许多人一起做而不是一个人在做，强调：特别不是追踪是许多人一起做而不是一个人在做，强调：特别不是督训一个人在做！督训一个人在做！追踪需要大量的表格和工具；追踪需要大量的表格和工具；单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级19“五条钢索五条钢索”追踪控制模式追踪控制模式表格管理表格管理日常管理日常管理工作观察工作观察经营例会经营例会行动督导行动督导述职谈话述职谈话单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级20追踪追踪公司层面公司层面全员参与，成立追踪小组全员参与，成立追踪小组选定作战指挥部选定作战指挥部运用相关表格运用相关表格
15、前期大单恭贺前期大单恭贺当日交单情况排名公布当日交单情况排名公布单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级21追踪追踪职场追踪职场追踪设计阶段性竞赛，寻找追踪借口配套上级部门竞赛方案，开展赛中赛配套上级部门竞赛方案，开展赛中赛单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级22追踪时段与追踪人员追踪时段与追踪人员早上早上9 9：3030 ，追踪当日未出勤人员（督训），追踪当日未出勤人员（督训）下午下午2 2：0000，追踪业务员工作动态（督训、部门经理），追踪业务员工作动态（督训、部门经理）晚上晚上7 7：0000，了解一天活动情况及问题反
16、馈（督训、部经理），了解一天活动情况及问题反馈（督训、部经理）晚上晚上9 9：3030，了解部分业务员工作成果，准备次日喜讯报道，了解部分业务员工作成果，准备次日喜讯报道 （督训）（督训）单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级23相关工具相关工具部经理层面部经理层面KPI指标分析表指标分析表任务分解表任务分解表渠道周报表渠道周报表基本法考核预警基本法考核预警阶段业绩通报表阶段业绩通报表业务员目标达成进度表业务员目标达成进度表每日沟通情况表每日沟通情况表单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级24相关工具相关工具业务员层面业务员层
17、面用于提升销售技能的话术用于提升销售技能的话术展业资料，台历、挂历、险种宣传单展业资料，台历、挂历、险种宣传单客户资源即时贴客户资源即时贴用于做精准营销的礼品（要求货堆如山）用于做精准营销的礼品（要求货堆如山）单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级25 全方立体造势全方立体造势 两场一个声音两场一个声音方案造势方案造势期限造势期限造势精英表彰会造势精英表彰会造势倒记时销售造势倒记时销售造势( (职场、市场一个声音职场、市场一个声音) )大单贺信大单贺信单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级26讲策略，多谋善断讲策略，多谋善断
18、1、产品策略、产品策略以盈宝利、老红以盈宝利、老红A A、盈宝顺为主打！、盈宝顺为主打！注重时点经营，首卖日、首卖周、阶段经营截止日注重时点经营，首卖日、首卖周、阶段经营截止日重视趸缴险种，提升规模、提升士气。重视趸缴险种，提升规模、提升士气。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级272、重视调查研究，掌握第一手资料。、重视调查研究，掌握第一手资料。“风气来自上层，智慧来自基层风气来自上层，智慧来自基层”信息务必通畅，这是确保决策正确的前提；信息务必通畅，这是确保决策正确的前提；3、快速总结先进机构、团队、个人的先进经验，并及、快速总结先进机构、团队、个人的先
19、进经验，并及时传播；时传播；榜样的力量是无穷的，注重标杆引路。榜样的力量是无穷的，注重标杆引路。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级284、从最好处努力，从最坏处着手，才能处变、从最好处努力，从最坏处着手，才能处变不惊。从容的决策，都应该有两手准备。不惊。从容的决策，都应该有两手准备。5、推动节奏要把握好，不可以脚踏西瓜皮，、推动节奏要把握好，不可以脚踏西瓜皮，滑到哪就到哪。滑到哪就到哪。单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级29 保持意志的清醒和目标的清晰保持意志的清醒和目标的清晰1、压力是暂时的，相信一定会找出解决困难和
20、问题的办法。、压力是暂时的，相信一定会找出解决困难和问题的办法。 但时间越快越好！但时间越快越好！2、各级人员有清晰的目标意识，目标确定，军令如山！、各级人员有清晰的目标意识，目标确定，军令如山！ 各级人员对待目标的态度，是一种追求，是一种格局，更各级人员对待目标的态度，是一种追求，是一种格局，更 是一种责任，一种信誉！是一种责任，一种信誉！ 牢记做好银代需要牢记做好银代需要“智慧勇气智慧勇气”单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级30四、在团队中营造氛围，调动士气四、在团队中营造氛围，调动士气团队誓师会团队誓师会小组战报小组战报每日追踪每日追踪阶段经营分析会
21、阶段经营分析会单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级31“做事不为东，累死一场空做事不为东，累死一场空”。 首先做到让上级满意的业绩：完成任务，达成目标；首先做到让上级满意的业绩：完成任务，达成目标； 其次再做到让上级放心的业绩：确保生存，不添负担；其次再做到让上级放心的业绩：确保生存，不添负担； 最后再让上级自豪的业绩：创造特色，贡献全局。最后再让上级自豪的业绩：创造特色，贡献全局。4747有好的业绩表现单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级323、如何成功？、如何成功？ 天资天资+ +机遇机遇+ +勤奋勤奋= =成功成功。
22、 天资由天资由“天天”注定，我们无能为力（但上天是公平的）；注定，我们无能为力（但上天是公平的）； 机遇不期而来，我们可以把握机遇不期而来，我们可以把握 勤奋则完全由自己决定（必须狠下功夫）。勤奋则完全由自己决定（必须狠下功夫）。 韩愈韩愈进学解进学解： 业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。 王国维王国维人间词话人间词话：人生三境界：人生三境界： “昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。” 第一境。 “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”第二境。 “众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”第三境。 第一境写的是预期。第二境写的是勤奋。第三境写的是成功。如果大家都 能拿出“衣带渐宽终不悔
23、”的精神来干事业，则成功指日可待。4141单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级33 “同志们，我先来解释一下什么叫亮剑？同志们，我先来解释一下什么叫亮剑？古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客。明知不敌，么强大，就算对方是天下第一剑客。明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下也虽也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下也虽败犹荣，这就是亮剑精神。败犹荣，这就是亮剑精神。 发扬亮剑精神发扬亮剑精神品牌之剑品牌之剑制度之剑制度之剑产品之剑产品之剑服务之剑服务之剑人才之剑人才之剑网络之剑网络之剑技术之剑技术之剑佛山之剑佛山之剑佛山之剑佛山之剑单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级34赚赚钱钱了了！爽爽死死了了！我数！我数数！我数！我数数！
