农业推广学第二章课件

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1、第二章第二章 农业推广心理学原理农业推广心理学原理农业推广学的研究内容农业推广学的研究内容 推什么推什么 新知识、新成果、新技术、新信息 为什么推为什么推 重要性和必要性重要性和必要性 怎么推怎么推 推广的方式方法推广的方式方法推给谁推给谁 研究农民心理和行为规律研究农民心理和行为规律 谁来推谁来推 推广人员心理和素质推广人员心理和素质 推后成效推后成效 经济、社会、生态效益评价经济、社会、生态效益评价农业推广心理学农业推广心理学 了解农民的迫切实际需要、需了解农民的迫切实际需要、需求层次、潜在需求，通过诱导策略求层次、潜在需求，通过诱导策略变潜在需求为有效需求，有针对性变潜在需求为有效需求，

2、有针对性的开展工作的开展工作。 研究农民群体心理，打破或运用研究农民群体心理，打破或运用农民群体的心理定势，搞好推广服务农民群体的心理定势，搞好推广服务工作。了解农业推广对象的兴趣、性工作。了解农业推广对象的兴趣、性格、气质、能力等个性心理。格、气质、能力等个性心理。基本要求基本要求: 通过本章的学习，学生掌握农民群体通过本章的学习，学生掌握农民群体的心理特征和个性心理、农业推广人员的的心理特征和个性心理、农业推广人员的思维训练和个性培养，能够通过心理互动，思维训练和个性培养，能够通过心理互动，利用农民的心理定势为农业推广服务。利用农民的心理定势为农业推广服务。重点和难点：重点和难点： 心理定

3、势的类型以及农民群体的心理心理定势的类型以及农民群体的心理定势的利用。定势的利用。 什么是心理学什么是心理学 心理学是研究心理现象及其活动规律的科学心理学是研究心理现象及其活动规律的科学推广心理学研究的是具体的推广推广心理学研究的是具体的推广实践活动中的心理现象实践活动中的心理现象。 心理过程心理过程 心理现象心理现象 个性心理个性心理农业创新的扩散过程农业创新的扩散过程 农民心理、行为改变的过程农民心理、行为改变的过程推广人员的心理过程推广人员的心理过程桥梁桥梁认识过程认识过程情绪情感过程情绪情感过程意志过程意志过程个性倾向性个性倾向性个性心理特征个性心理特征第一节第一节 农业推广活动中的农

4、民心理农业推广活动中的农民心理第二节第二节 农业推广人员心理农业推广人员心理第三节第三节 农业推广过程心理农业推广过程心理一、农民的群体心理一、农民的群体心理 群体的特征：群体的特征： 各成员工作上相互联系，心理上彼此各成员工作上相互联系，心理上彼此意识，感情上交互影响，行为上相互作用意识，感情上交互影响，行为上相互作用,各成员有各成员有“我们同属一群我们同属一群”的感受。的感受。 （一）（一）群体的一般概念：群体的一般概念： 群体是通过一定社会关系连接起来的群体是通过一定社会关系连接起来的 人群集合体。人群集合体。第一节第一节 农业推广活动中的农民心理农业推广活动中的农民心理（二）农民的群体

5、的特征（二）农民的群体的特征 群体规模和性质的不确定性群体规模和性质的不确定性 群体成员情感联系的紧密性群体成员情感联系的紧密性 群体成员信息共享的制约性群体成员信息共享的制约性 群体中核心人物的重要性群体中核心人物的重要性 既有一般群体的共同特征，又有农民群体的特殊性既有一般群体的共同特征，又有农民群体的特殊性（三）农民群体的心理定势（三）农民群体的心理定势 心理定势又叫心理惯性心理定势又叫心理惯性，也称动力定型，是指也称动力定型，是指在人们的心理活动中以前形成的心理准备状态对后在人们的心理活动中以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势续同类心理活动的决定作用和定向趋势。

6、 心理定势心理定势可以成为人们认识新事物、解决新问可以成为人们认识新事物、解决新问题的重要心理基础，也可以成为心理阻力。题的重要心理基础，也可以成为心理阻力。 心理定势有很多方面的表现，比较常见的有心理定势有很多方面的表现，比较常见的有首首因效应、晕轮效应、刻板效应、经验效应和移情效因效应、晕轮效应、刻板效应、经验效应和移情效应等应等。 1.首因效应首因效应 首因效应是指第一印象对以后认知的影响作首因效应是指第一印象对以后认知的影响作用。第一印象是初次对某人某事进行感知所留下用。第一印象是初次对某人某事进行感知所留下的印象，它会影响以后对此人此事的印象、评价的印象，它会影响以后对此人此事的印象

7、、评价和判断，这就是首因效应，即先入为主的效应。和判断，这就是首因效应，即先入为主的效应。首因效应与农业推广首因效应与农业推广 农业推广活动中，不仅存在农民对农业推广者农业推广活动中，不仅存在农民对农业推广者的第一印象，还存在对农业新技术、新产品的第的第一印象，还存在对农业新技术、新产品的第一印象。首次推广活动一旦失败，以后的工作便一印象。首次推广活动一旦失败，以后的工作便难以展开。因此，难以展开。因此，必须作好充分的资料、物质、必须作好充分的资料、物质、技术准备，争取一次成功技术准备，争取一次成功。2. 晕轮效应晕轮效应 晕轮效应又称晕圈效应、光环效应，是指将晕轮效应又称晕圈效应、光环效应，

8、是指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其它特征而认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其它特征而形成整体印象的一种心理定势。形成整体印象的一种心理定势。晕轮效应与农业推广晕轮效应与农业推广 推广活动中存在着晕轮效应，农民可能将某些推广活动中存在着晕轮效应，农民可能将某些人或事物的优点放大而忽视其缺点，也可能将另外人或事物的优点放大而忽视其缺点，也可能将另外的人或事物的缺点放大而忽视其优点，形成以偏概的人或事物的缺点放大而忽视其优点，形成以偏概全的结论，影响推广效果。全的结论，影响推广效果。因而，要注意引导，及因而，要注意引导，及时利用或打破这种心理定势，为推广工作服务时利用或打破这种心理定势，为推广

9、工作服务。刻板效应与农业推广刻板效应与农业推广 刻板印象是在人们头脑中存在的关于某一类刻板印象是在人们头脑中存在的关于某一类人或事物的固定印象。这种固定印象一旦形成，人或事物的固定印象。这种固定印象一旦形成，就很难改变。这就需要在推广工作中，加强引导，就很难改变。这就需要在推广工作中，加强引导，注意试验、示范，用事实改变刻板印象。注意试验、示范，用事实改变刻板印象。 刻板效应是指刻板印象影响人们对人或事刻板效应是指刻板印象影响人们对人或事物认知的作用。物认知的作用。 3.刻板效应刻板效应 4.经验效应经验效应 经验效应是指人们凭借过去的经验经验效应是指人们凭借过去的经验来认识某种新事物的心理倾

10、向。来认识某种新事物的心理倾向。 经验效应与推广经验效应与推广 农民是比较容易固守老经验的群体，需农民是比较容易固守老经验的群体，需要在推广中打破这种经验效应，这就需要需要在推广中打破这种经验效应，这就需要需要对农民进行思想和知识的教育，同时要用要对农民进行思想和知识的教育，同时要用事实说话事实说话( (示范结果示范结果) )。 5.移情效应移情效应 移情效应与农业推广移情效应与农业推广 推广活动中要注意培养推广人员与农民的感情，推广活动中要注意培养推广人员与农民的感情，建立起良好感情基础，这样推广项目以及技术、产建立起良好感情基础，这样推广项目以及技术、产品都会很容易地被信任、被采纳。如果农

11、民在感情品都会很容易地被信任、被采纳。如果农民在感情上不能接受推广者，推广工作就难以展开。上不能接受推广者，推广工作就难以展开。 移情效应是指人们把对特定对象的情感迁移到移情效应是指人们把对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。 “爱人者，兼爱其屋上之乌爱人者，兼爱其屋上之乌”就是移情效应的典就是移情效应的典型表现。型表现。 农民群体的心理定势在推广中的应用农民群体的心理定势在推广中的应用 心理定势是认知偏见或偏差，但它又心理定势是认知偏见或偏差，但它又是人类认知的一种客观存在的现象，是是人类认知的一种客观存在的现象，是一种规律。在

12、农业推广工作中一方面要一种规律。在农业推广工作中一方面要发挥它的作用，使其为推广活动服务，发挥它的作用，使其为推广活动服务，同时又要避免它给推广活动带来不利影同时又要避免它给推广活动带来不利影晌。晌。 首先，利用心理定势扩大农业推广组织的首先，利用心理定势扩大农业推广组织的影响影响，树立农业推广组织的良好形象。比如利，树立农业推广组织的良好形象。比如利用首因效应，对农民进行宣传教育，要通过精用首因效应，对农民进行宣传教育，要通过精心策划，认真安排，争取心策划，认真安排，争取“一炮打响一炮打响”；利用；利用移情效应，推出最优质的技术或产品，赢得广移情效应，推出最优质的技术或产品，赢得广大农民的好

13、感，带动其它技术、产品的推广；大农民的好感，带动其它技术、产品的推广；利用晕轮效应，请一些农民喜欢和信任的人帮利用晕轮效应，请一些农民喜欢和信任的人帮助，也会带来良好效果。助，也会带来良好效果。 其次，防止农民心理定势对农业推广的其次，防止农民心理定势对农业推广的消极影响。消极影响。对有些与农民心理定势相冲突对有些与农民心理定势相冲突的推广目标，要采用适当策略，打破心理的推广目标，要采用适当策略，打破心理定势，避免受心理定势的阻碍。同时也有定势，避免受心理定势的阻碍。同时也有利于农民摆脱旧思想、旧观念的束缚，积利于农民摆脱旧思想、旧观念的束缚，积极接受新观念，产生良好的社会效益。极接受新观念，

14、产生良好的社会效益。二、农民的个性心理二、农民的个性心理 （一）个性心理的含义（一）个性心理的含义 个性心理，也称个性，受遗传影响，在环境个性心理，也称个性，受遗传影响，在环境的影响和氛围熏陶下形成的影响和氛围熏陶下形成 。 我国第一部我国第一部心理学大词典心理学大词典（朱智贤主编）（朱智贤主编）中，对个性作了如下表述：中，对个性作了如下表述：“个性也可称人格。个性也可称人格。指一个人的整个精神面貌，即具有一定倾向性的指一个人的整个精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。心理特征的总和。” 个性心理包括个性倾向性和个性心理特征。个性心理包括个性倾向性和个性心理特征。 1.个性倾向性个性倾向

15、性 马克思主义认为，马克思主义认为，个体的需要是个体行为积极性个体的需要是个体行为积极性的源泉，是产生动机的源泉。的源泉，是产生动机的源泉。由于个体需要的不由于个体需要的不同，体现着人的个性千差万别。同，体现着人的个性千差万别。 个性倾向性是一个人活动的基本动力，是决定个性倾向性是一个人活动的基本动力，是决定一个人对事物的态度和积极性的诱因系统。它包括一个人对事物的态度和积极性的诱因系统。它包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等。需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等。2.个性心理特征个性心理特征 个性心理特征具体表现在一个人的个性心理特征具体表现在一个人的能力、气能力、气质、性格等质、性

16、格等方面。个性心理特征具有经常性和稳方面。个性心理特征具有经常性和稳定性，只有比较稳定的、在日常行为中经常表现定性，只有比较稳定的、在日常行为中经常表现出来的心理活动特点，才称为个性心理特征。出来的心理活动特点，才称为个性心理特征。 个性心理特征是在个人身上经常地、稳定地个性心理特征是在个人身上经常地、稳定地表现出来的心理特点。它既体现着表现出来的心理特点。它既体现着感知、记忆、感知、记忆、思维、情感与意志思维、情感与意志等一般心理活动规律，又具有等一般心理活动规律，又具有个别差异。个别差异。3.影响个性心理形成和发展的条件影响个性心理形成和发展的条件 人的个性并不完全是天生的，也不是一成人的

17、个性并不完全是天生的，也不是一成不变的。不变的。 生理素质：遗传决定生理素质：遗传决定 社会生活条件：社会环境，对个性形成起社会生活条件：社会环境，对个性形成起决定作用。狼孩。决定作用。狼孩。 教育：也是环境，也影响个性形成。包括教育：也是环境，也影响个性形成。包括家庭和学校教育，起主导作用。家庭和学校教育，起主导作用。 社会实践：个性形成和发展的主要途径。社会实践：个性形成和发展的主要途径。（二）（二） 农民兴趣农民兴趣 兴趣的含义兴趣的含义 兴趣是个体积极探究事物的认识倾向。兴趣是个性兴趣是个体积极探究事物的认识倾向。兴趣是个性倾向性的重要内容。倾向性的重要内容。 兴趣使人对有趣的事物给予

18、优先注意，积极地探索，兴趣使人对有趣的事物给予优先注意，积极地探索，促使人主动地去认识事物和寻求认识事物的方法和手段。促使人主动地去认识事物和寻求认识事物的方法和手段。 农民的兴趣与农业推广农民的兴趣与农业推广 孔子说：孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。 农业广活动中，了解农民的兴趣意义重大。推广内容农业广活动中，了解农民的兴趣意义重大。推广内容一旦引起农民的兴趣，推广活动的展开将变得容易。如何激一旦引起农民的兴趣，推广活动的展开将变得容易。如何激起农民的兴趣，关系到推广工作的效果。起农民的兴趣，关系到推广工作的效果。一、亲自看要比听人讲易产生兴

19、趣，动手一、亲自看要比听人讲易产生兴趣，动手 操作要比听和看易产生兴趣。操作要比听和看易产生兴趣。（成果示范和个别访问）（成果示范和个别访问）四、与切身利益关系越密切越容易产生兴趣。四、与切身利益关系越密切越容易产生兴趣。（创新要紧密围绕农业生产的迫切需要）（创新要紧密围绕农业生产的迫切需要）三、对有前期经验的事物容易产生兴趣。三、对有前期经验的事物容易产生兴趣。 （积极的试验、示范）（积极的试验、示范）二、具有新异性的内容易产生兴趣。二、具有新异性的内容易产生兴趣。（不断的引进创新）（不断的引进创新）如何激发农民的兴趣关系到推广工作的效果如何激发农民的兴趣关系到推广工作的效果 （三）农民的能

20、力（三）农民的能力第三，加强农民的教育引导，强化对农民的能力训练。农业推广第三，加强农民的教育引导，强化对农民的能力训练。农业推广教育的根本目标是帮助农民提高素质和能力，这是中国的农业现教育的根本目标是帮助农民提高素质和能力，这是中国的农业现代化早日实现的最有效途径。代化早日实现的最有效途径。第二，确定推广项目和推广内容要考虑农民的接受能力。根据第二，确定推广项目和推广内容要考虑农民的接受能力。根据农民的接受能力，将推广内容分解，层次化、简单化、傻瓜化，农民的接受能力，将推广内容分解，层次化、简单化、傻瓜化，便于推广目标的实现。便于推广目标的实现。第一，发展农村合作组织要注意农民能力搭配。农民

21、个体间能第一，发展农村合作组织要注意农民能力搭配。农民个体间能力差异较大，在农民或者组织中起不同的作用，有些人善于谋力差异较大，在农民或者组织中起不同的作用，有些人善于谋划，有的人善于联络，有的人善于具体操作，这些人合理组合，划，有的人善于联络，有的人善于具体操作，这些人合理组合，组织才能有效运转。组织才能有效运转。 能力的含义：是与顺利完成某种活动有关的个性心能力的含义：是与顺利完成某种活动有关的个性心理特征。能力必须与完成活动联系，必须经常表现出理特征。能力必须与完成活动联系，必须经常表现出来，而不是偶尔出现。能力有很多类型。来，而不是偶尔出现。能力有很多类型。农民能力与农业推广农民能力与

22、农业推广（四）农民的气质（四）农民的气质 气质是个人心理活动的动力特征。心理活动气质是个人心理活动的动力特征。心理活动的动力特征主要指：的动力特征主要指：心理过程的速度，如知觉的速度、思维的灵心理过程的速度，如知觉的速度、思维的灵活程度等；活程度等；心理过程的稳定性，如注意集中时间的长短；心理过程的稳定性，如注意集中时间的长短； 心理过程的强度，即情绪的强弱、意志努力心理过程的强度，即情绪的强弱、意志努力的程度等；的程度等；心理活动的指向性，如有的人较外向，善于心理活动的指向性，如有的人较外向，善于交往，善于表达和自我表现，有人较内向，交往，善于表达和自我表现，有人较内向，经常体验自己的情绪，

23、分析自己的思想，而经常体验自己的情绪，分析自己的思想，而不善于表达等。不善于表达等。 罗马医生兼解剖学家卡罗马医生兼解剖学家卡伦最早对气质进行分类。伦最早对气质进行分类。他把人的气质划分为他把人的气质划分为4 4种种: : 多血质型、胆汁质型、多血质型、胆汁质型、粘液质型和抑郁质型。粘液质型和抑郁质型。胆汁质型：胆汁质型： 胆汁质的人表现有强烈的兴奋心理过程胆汁质的人表现有强烈的兴奋心理过程和较弱的抑制过程，极易感情用事且反应速和较弱的抑制过程，极易感情用事且反应速度快，对人对事非常热情。度快，对人对事非常热情。 在事业上有一种拼劲和创造精神，有胆在事业上有一种拼劲和创造精神，有胆量，有魄力，

24、但在遭受挫折失败时往往情绪量，有魄力，但在遭受挫折失败时往往情绪沮丧，一蹶不振。沮丧，一蹶不振。粘液质型：粘液质型： 粘液质又称安静型，属于缄默沉静的类粘液质又称安静型，属于缄默沉静的类型。这种气质的人不易冲动，遇事沉着冷静，型。这种气质的人不易冲动，遇事沉着冷静，做事灵活性差但较稳定踏实，对外界事物变做事灵活性差但较稳定踏实，对外界事物变化的反应较慢。化的反应较慢。 一般是工作勤奋踏实，态度持重，交际适度，一般是工作勤奋踏实，态度持重，交际适度，情绪不易激动，感情能自制，不足之处是做事灵情绪不易激动，感情能自制，不足之处是做事灵活性小，往往因循守旧。活性小，往往因循守旧。多血质型：多血质型：

25、 多血质又称活泼型。这种气质的人神多血质又称活泼型。这种气质的人神经过程平衡而灵活性高，易适应环境。对经过程平衡而灵活性高，易适应环境。对任何事情都容易发生兴趣但又不易长久。任何事情都容易发生兴趣但又不易长久。 在交往中容易接近，动作敏捷，活泼在交往中容易接近，动作敏捷，活泼易动，工作难以持之以恒，缺乏耐心，情易动，工作难以持之以恒，缺乏耐心，情感也多变。感也多变。 抑郁质的人由于神经过程较弱且内向，极抑郁质的人由于神经过程较弱且内向，极易产生紧张，因而对外部刺激和环境变化的易产生紧张，因而对外部刺激和环境变化的感受非常敏感，具有高度的情绪易感性。多感受非常敏感，具有高度的情绪易感性。多疑、孤

26、僻、懦弱。疑、孤僻、懦弱。 这种气质的人对工作认真细心，坚韧性较这种气质的人对工作认真细心，坚韧性较强，能独立思考。强，能独立思考。抑郁质型：抑郁质型：农民的气质与农业推广农民的气质与农业推广 对抑郁质的人要多关心、多引导，使其提高适应性和承受能力，向开朗、活泼的方向 对粘液质的人除了发挥其吃苦耐劳、勤奋踏实等外，还要帮助他们提高灵活性，增加生活情趣，有劳有逸。 对多血质的人，要注意发挥其灵活敏捷的长处，又要引导其培养稳定性、坚韧性。 一般来说，与胆汁质的人打交道，要注意稳定其情绪，引导其冷静思考，不要用刺激性语言和事实刺激他们。一旦发生情绪冲动，要耐心忍让，待对方情绪稳定以后再进行协商。1.

27、渴求心理渴求心理 渴望先进、实用、有效的先进技术渴望先进、实用、有效的先进技术2.农本心理农本心理 以农为本的心理根深蒂固以农为本的心理根深蒂固3.守旧心理守旧心理 固守习惯、排斥新技术固守习惯、排斥新技术4.自给心理自给心理 规模小而全的经营模式规模小而全的经营模式5.惧怕风险心理惧怕风险心理 谨小慎微，前思后想，左顾右盼谨小慎微，前思后想，左顾右盼6.从众心理从众心理 7.直观心理直观心理 只相信看得见，摸得着的事实只相信看得见，摸得着的事实三三、多多数数农农民民的的一一般般心心理理特特点点第二节第二节 农业推广人员心理农业推广人员心理一、推广人员的基本心理品质一、推广人员的基本心理品质

28、二、推广人员的思维训练二、推广人员的思维训练三、农业推广人员的能力培养三、农业推广人员的能力培养1.感觉和知觉感觉和知觉 较强的感觉能力不仅可以提高工作效率，较强的感觉能力不仅可以提高工作效率，而且在某种意义上代表着一个人的工作能力而且在某种意义上代表着一个人的工作能力和经验，有助于提高自己的威望和知名度。和经验，有助于提高自己的威望和知名度。要成为一名优秀的推广人员，就要不断的训要成为一名优秀的推广人员，就要不断的训练自己的感觉能力练自己的感觉能力。 感觉：是对客观事物个别属性的反应，感觉：是对客观事物个别属性的反应，感觉能力也是推广人员的基本心理品质之一。感觉能力也是推广人员的基本心理品质

29、之一。 一、推广人员的基本心理品质一、推广人员的基本心理品质 知觉：知觉是对以往多次的感觉而形成的知觉：知觉是对以往多次的感觉而形成的认识和积累的经验的综合反应。认识和积累的经验的综合反应。s水稻专家陈永康发现的水稻群体叶片水稻专家陈永康发现的水稻群体叶片“三黄三黄 三黑三黑”的变化规律应用于水稻水肥管理。的变化规律应用于水稻水肥管理。s小麦栽培上用小麦栽培上用“三种耳朵三种耳朵”来比喻叶片外观判来比喻叶片外观判断群体的促控。断群体的促控。2.注意与记忆注意与记忆记忆记忆：是人脑对过去经验过（感知、思维是人脑对过去经验过（感知、思维以及体验过）的事物的反映。以及体验过）的事物的反映。 推广中需

30、要记忆的东西很多，记忆也是推广中需要记忆的东西很多，记忆也是推广人员必备的基本功推广人员必备的基本功 注意：良好的注意也是推广人员必备的注意：良好的注意也是推广人员必备的心理品质之一，平时要注意训练：心理品质之一，平时要注意训练： 第一，提高注意的范围第一，提高注意的范围 第二，要增强注意的稳定性第二，要增强注意的稳定性 第三，要做到注意的合理分配第三，要做到注意的合理分配 第四，要训练注意的灵活性第四，要训练注意的灵活性3.情绪和意志情绪和意志 情绪：是人对客观事物的体验。情绪：是人对客观事物的体验。 推广人员的情绪状况对推广工作有很大影推广人员的情绪状况对推广工作有很大影响，因此，应注意培

31、养自己良好的情绪品质，响，因此，应注意培养自己良好的情绪品质，力争把它控制在较为平缓、稳定的状态之下，力争把它控制在较为平缓、稳定的状态之下，做到有热情而不亢奋，激情中蕴深沉。做到有热情而不亢奋，激情中蕴深沉。意志：意志：是人自觉的确立目标并支配其是人自觉的确立目标并支配其行动，以达到预定目标的心理过程。行动，以达到预定目标的心理过程。主要包括四个方面：自觉性、自制主要包括四个方面：自觉性、自制性、果断性、坚韧性性、果断性、坚韧性 。 意志行动是受意志支配和控制的意志行动是受意志支配和控制的行动，可分为采取阶段和执行阶段行动，可分为采取阶段和执行阶段 执行决定：要求更大的努力，这就执行决定：要

32、求更大的努力，这就是自制性和坚韧性的品质是自制性和坚韧性的品质 采取决定：对人的意志过程而言需要采取决定：对人的意志过程而言需要自觉性和果断性两种品质。自觉性和果断性两种品质。1.发散性思维发散性思维 也称多向思维，是指对同一事物沿着也称多向思维，是指对同一事物沿着不同方向、不同角度来思考问题，从多个不同方向、不同角度来思考问题，从多个方面寻找问题答案的思维方式。方面寻找问题答案的思维方式。二、推广人员的思维训练二、推广人员的思维训练 思维是人脑对客观事物间接的思维是人脑对客观事物间接的概括的反应，具有间接性和概括性。概括的反应，具有间接性和概括性。2.侧向思维侧向思维 侧向思维是指借鉴其他领

33、域、部门、学科侧向思维是指借鉴其他领域、部门、学科正确的东西，如结论、方法、手段等来思考问正确的东西，如结论、方法、手段等来思考问题，从联想中寻找问题答案的思维方式。题，从联想中寻找问题答案的思维方式。 3.逆向思维逆向思维 也称反向思维，是指从与正向思维相反的方也称反向思维，是指从与正向思维相反的方向考虑问题，寻求解决问题的答案的思维方式。向考虑问题，寻求解决问题的答案的思维方式。 也就是所谓也就是所谓“正着不行倒着来正着不行倒着来”、“推着不推着不成拉拉看成拉拉看”的逆向思维方式。的逆向思维方式。4.动态性思维动态性思维 农业推广工作是一项动态性很强的工作。农业推广工作是一项动态性很强的工

34、作。不同地区自然条件不同，资源不同，农业生产的发不同地区自然条件不同，资源不同，农业生产的发展状况不同，要求推广工作因地制宜；展状况不同，要求推广工作因地制宜；社会主义市场经济条件下，推广工作更应该遵循市社会主义市场经济条件下，推广工作更应该遵循市场变化规律，及时调整自己的思想观念和行动；场变化规律，及时调整自己的思想观念和行动；随着科学技术的快速发展及普及，农业技术的重点、随着科学技术的快速发展及普及，农业技术的重点、难点会发生变化；难点会发生变化；随着人们生活水平的提高，对各种农产品的需求会随着人们生活水平的提高，对各种农产品的需求会发生变化。发生变化。 因此，农业推广组织要主动寻找自己发

35、展的新因此，农业推广组织要主动寻找自己发展的新空间、新领域，要有动态发展的眼光。空间、新领域，要有动态发展的眼光。 5.纵向思维与横向思维相结合纵向思维与横向思维相结合 横向思维是一种同时性的横断思维。它截取横向思维是一种同时性的横断思维。它截取历史的某一横断面，研究同一事物在不同环境中历史的某一横断面，研究同一事物在不同环境中的发展状况，在同的发展状况，在同“左邻右舍左邻右舍”的相互联系和相的相互联系和相互比较中，找出事物的共性与个性的思维方式。互比较中，找出事物的共性与个性的思维方式。 纵向思维是一种历时性的比较思维。它从事纵向思维是一种历时性的比较思维。它从事物的过去、现在、将来的对比分

36、析中，发现其在物的过去、现在、将来的对比分析中，发现其在不同阶段上的特点和前后联系，以此来把握事物不同阶段上的特点和前后联系，以此来把握事物的本质及其运动规律。的本质及其运动规律。农业推广中的思维方式农业推广中的思维方式 农业作为一个独立的系统，有其自农业作为一个独立的系统，有其自身发展的历史规律，又存在农业系统与身发展的历史规律，又存在农业系统与其它系统之间的联系；农业系统内部各其它系统之间的联系；农业系统内部各子系统、各要素有其发展变化的规律，子系统、各要素有其发展变化的规律，同时又存在内部各要素之间、各子系统同时又存在内部各要素之间、各子系统之间的联系。之间的联系。 农业推广人员在考察、

37、谋划、决策、农业推广人员在考察、谋划、决策、评估农业推广项目时，必须用纵向思维评估农业推广项目时，必须用纵向思维和横向思维相结合的方法。和横向思维相结合的方法。三、推广人员应具备的能力及培养三、推广人员应具备的能力及培养1. 市场适应能力市场适应能力 农业推广组织的管理者除了应具备上述能农业推广组织的管理者除了应具备上述能力外，还要有以下必备的能力：力外，还要有以下必备的能力：决策判断能力，决策判断能力，组织协调能力，公共关系能力。组织协调能力，公共关系能力。5. 合作共事能力合作共事能力4. 语言表达能力语言表达能力3. 群众工作和组织协调能力群众工作和组织协调能力2. 科学研究与技术开发能

38、力科学研究与技术开发能力第三节第三节 农业推广过程心理农业推广过程心理v一、推广者对农民的认知一、推广者对农民的认知v二、农业推广者与农民的心理互动二、农业推广者与农民的心理互动v三、农业推广者对农民心理的影响三、农业推广者对农民心理的影响一、推广者对农民的认知一、推广者对农民的认知1.通过外部特征认知农民的心理通过外部特征认知农民的心理2.通过言谈举止认知农民的心理通过言谈举止认知农民的心理3.通过群体特征认知农民的心理通过群体特征认知农民的心理 4. 通过环境分析认知农民的心理通过环境分析认知农民的心理 1.认知互动认知互动2.情感互动情感互动3.意志和行为互动意志和行为互动二、农业推广者

39、与农民的心理互动二、农业推广者与农民的心理互动浸润式劝导浸润式劝导 特特点点：作作用用缓缓和和而而持持久久，使使推推广广对对象象发发生生潜潜移默化的改变。移默化的改变。1.劝导法劝导法:流泻式劝导流泻式劝导 特点：缺乏针对性，收到特点：缺乏针对性，收到“广种博收广种博收”的效果。的效果。 冲击式劝导冲击式劝导 特点：对象明确、意图明确、针对性强、冲击力大。特点：对象明确、意图明确、针对性强、冲击力大。三、农业推广者对农民心理的影响三、农业推广者对农民心理的影响2.2.暗示法暗示法 暗暗示示是是以以含含蓄蓄、间间接接的的方方式式传传递递思思想想、观观点点、意意见见、情情感感等等信信息息，使使对对

40、象象在在理理解解和和无无对对抗抗状状态态下下自自然然受受其其影影响的响的种方法。种方法。 暗示法在农业推广中具有启迪思考、暗示法在农业推广中具有启迪思考、批评教育、缓解气氛的功效。批评教育、缓解气氛的功效。 （1 1）要遵循感知规律要遵循感知规律v第第一一，暗暗示示强强度度的的大大小小要要与与问问题题的的性性质质、推推广广对对象象的的认认识水平、对农民的预期要求等因素综合考虑。识水平、对农民的预期要求等因素综合考虑。v第第二二，用用来来进进行行暗暗示示的的事事物物要要与与周周围围的的事事物物形形成成明明显显的的对比，才能被认识。对比，才能被认识。v第第三三，周周围围的的人人和和事事要要与与暗暗

41、示示的的内内容容要要相相互互协协调调一一致致。如如用用暗暗示示法法批批评评某某人人不不按按科科学学方方法法种种柿柿子子，而而周周围围全全是是苹果销售的信息，暗示不起作用。苹果销售的信息，暗示不起作用。v第第四四，暗暗示示表表达达的的内内容容、意意义义要要与与农农民民已已有有的的知知识识经经验验相吻合，暗示才能成功。相吻合，暗示才能成功。v第第五五，处处于于情情急急状状态态之之下下越越容容易易受受暗暗示示。如如等等待待、盼盼望望某种结果或某种信息的人容易受相关的暗示。某种结果或某种信息的人容易受相关的暗示。（2）要区别不同对象要区别不同对象 不不同同的的对对象象对对暗暗示示的的敏敏感感程程度度不

42、不同同，相相对对而而言言，老老人人、孩孩子子比比中中青青年年人人易易受受暗暗示示；妇妇女女比比男男子子易易受受暗暗示示；文文化化程程度度低低的的人人比比文文化化程程度度高高的的人人易易受受暗暗示示；性性格格懦懦弱弱、依依赖赖性性强强的的比比性性格格坚坚强强、独独立立性性强强的的人人易易受受暗暗示示；自自信信心心差差的的人人比比自自信心强的人易受暗示。信心强的人易受暗示。（3）要区别不同环境条件要区别不同环境条件 人人们们在在不不同同的的环环境境条条件件下下，对对暗暗示示的的敏敏感感程程度度不不同同。灾灾年年与与丰丰年年、顺顺境境与与逆逆境境、患患病病与与健健康康，都都会会影影响响人人对对事事物

43、物的的认认识识和和对对信信息息的的选选择择。顺顺利利的的时时候候容容易易接接受受有有利利的的暗暗示示；不不顺顺利利的的时候，容易接受不利的暗示。时候，容易接受不利的暗示。3.3.吸引法吸引法 通过各种途径来引起农民的注意、兴趣、通过各种途径来引起农民的注意、兴趣、好奇等心理反应的方法称为吸引法。好奇等心理反应的方法称为吸引法。1利益吸引利益吸引 2新奇吸引新奇吸引 3信息吸引信息吸引 4形象吸引形象吸引 5示范吸引示范吸引 6目标吸引目标吸引 思考题思考题1 1 农民群体的特征是什么？如何打破农民群农民群体的特征是什么？如何打破农民群体的心理定势？体的心理定势？2 2 为什么说农业推广活动中引起农民兴趣是为什么说农业推广活动中引起农民兴趣是重要的？重要的？3 3 如何培养农业推广人员的能力？如何培养农业推广人员的能力？4 4 农业推广者怎样对农民的心理产生影响？农业推广者怎样对农民的心理产生影响？