《营销总监述职报告ppt课件》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销总监述职报告ppt课件(30页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、20092009年度营销总监述职报告年度营销总监述职报告 刘美文刘美文 二二九年十月九年十月李总及各位同仁: 大家好! 今天是公司举行2009年度的工作总结及2019年度工作规划的大会。在此,我将水果饮品部上一年度的工作情况及本年度工作规划向大家报告。目目 录录20092009年工作总结年工作总结年工作总结年工作总结20192019年工作目标年工作目标年工作目标年工作目标20192019年工作计划年工作计划年工作计划年工作计划第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结 在公司领导的正确指导下,通过各职能部门的大力配合、支持及水果饮品部全体员工的共同努力,水果饮品部完成了如下工作:
2、第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结 1. 1.销售情况销售情况名称名称0808年度年度0909年度年度09VS0809VS08增长率增长率桔片(吨位)7679 10990 43%附属品(吨位)1883 2600 38%水果罐头总吨位9561 13590 42%销售总额(万元)9852 14965 52%第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结 (1).销售情况09VS08 桔片销售分析第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结 (2).销售情况09VS08 附属品销售分析第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结 (3).销售情
3、况09VS08水果罐头总吨位第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结 (4).销售情况09VS08销售总额第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结2.2.各类市场业绩增长各类市场业绩增长市场类型市场类型0808年度(万元)年度(万元)0909年度(万元)年度(万元)09VS0809VS08增长率增长率成熟型市场3790 5059 33%突破型市场2587 404256%潜力型市场1554 2538 63%培养型市场1922 3326 73%第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结2.2.各类市场业绩增长各类市场业绩增长(1)成熟型市场16个)第一
4、部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结(2突破型市场27个) 第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结(3潜力型市场39个)第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结(4培养型市场227个) 根据上述对各种类型市场增长率的分析,大家可以看出:以后公司的业绩要实现持续增长,还是具有一定的基础的!第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结3.3.百万级市场情况百万级市场情况 截止08年结束,全国累计单个市场年销售额达到100万元以上的有28个;截止09年结束,达到45个;09年新增17个,其中三级市场中,年度最高销售额为新郑市场,达439万
5、元。二级市场中,年度最高销售额为大同市场,达741万元。4.费用情况 在公司下拨至水果饮品部的15.5%的销售费用中,实际使用费用率为15.02%,节约费用110万元。第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结5.5.人员编制情况人员编制情况 水果饮品部08年正式业务人员为115人,在09年度,各省区根据市场需要,在逐步引进人才,特别是第三、四季度,加快了人才的引进步伐,截止09年9月30日,正式业务人员达178个,为达到2019年200人左右的编制要求奠定了基础。不足之处:不足之处: 在在0909年度的工作中,虽然取得了一些成绩,但也存在一些问题:年度的工作中,虽然取得了一些成
6、绩,但也存在一些问题:管理方面管理方面 由于存在管理不细致、不深入的原因,致使个别大区发生了较由于存在管理不细致、不深入的原因,致使个别大区发生了较为严重的违纪事情。为严重的违纪事情。第一部分:第一部分:20092009年工作总结年工作总结 日常的营销工作方面 a. 部分大区的部分品项,年度计划制定不准; b.部分场次的消费者拉动活动,费用偏高,控制不力; c.少数市场,注重通路促销,只看到通路促销的优点,没有看到其缺点。 这些问题的产生,是因为相应主管的专业知识欠缺,或责任心不够而产生的。 目目 录录20192019年工作目标年工作目标年工作目标年工作目标20092009年工作总结年工作总结
7、年工作总结年工作总结20192019年工作计划年工作计划年工作计划年工作计划第二部分:第二部分:20192019年工作目标年工作目标1.1.目的目的 2019 2019年水果饮品部的销售目标为两亿元,预计销售桔片年水果饮品部的销售目标为两亿元,预计销售桔片吨位为吨位为1.51.5万吨。附属品项为万吨。附属品项为35003500吨。吨。2.2.新增百万元市场数量新增百万元市场数量 在全国范围内,在全国范围内,20192019年努力争取新增年努力争取新增2626个年销售额过百个年销售额过百万的市场。让更多的经销商看到成功的榜样,使更多的员万的市场。让更多的经销商看到成功的榜样,使更多的员工看到成功
8、的希望!为实现公司五年规划,进一步打下坚工看到成功的希望!为实现公司五年规划,进一步打下坚实的基础!实的基础!目目 录录20192019年工作计划年工作计划年工作计划年工作计划20092009年工作总结年工作总结年工作总结年工作总结20192019年工作目标年工作目标年工作目标年工作目标第三部分:第三部分:20192019年工作计划年工作计划 年的市场是有限竞争的一年,而2019年的竞争将进一步加剧,在这种大环境下,为达成年度目标,水果饮品部应开展的工作:第一 管理方面:1、营销体系的架构建设计划 目的:():为充分调动各级业务人员的工作积极性,让市场能更持续 的良性发展;():确保公司五年规
9、划的达成;():各级业务主管有更为清晰的权、责、利;():明确各级业务主管的职务晋升条件;():更好地让员工的个人职业规划与公司的发展紧密结合; 现公司制定了较为全面的、系统性的水果饮品部营销体系的架构建设计划: 今天在这里只简单的介绍,二十三日将做进一步的系统性说明。 第三部分:第三部分:20192019年工作计划年工作计划2.全面发挥督导组的职能; 过去,督导组主要的功能是向市场输送人才,兼顾对市场的稽查。今年,总部将建立一支正式的督导队伍,其正式成员都应该发挥: ():稽查功能, ():协助各区域解决一些较棘手的问题, ():代表总部,解决市场中的一些重大问题, ():有可以随时能取代各
10、级业务主管的能力, ():协助,引导有督导人员的省区,开展督导工作。 (6):成为推动公司营销政策,推广营销经验的一支重要力量; (7):增加临时督导成员,经过培训,为市场输送人才。督导组应完善有关督导工作的系统性文件建设。第三部分:第三部分:20192019年工作计划年工作计划3.3.内勤系统的整合内勤系统的整合 因历史沿袭,省级经理一直承担着因历史沿袭,省级经理一直承担着“超级保姆的角色;超级保姆的角色;这种现象,对于业绩总量较大的区域来讲,表现为角色的严重这种现象,对于业绩总量较大的区域来讲,表现为角色的严重错位错位. 2019. 2019年开始,要尽快改变这种局面年开始,要尽快改变这种
11、局面. . 有内勤人员的办事有内勤人员的办事处,内勤人员应积极、主动地分担更多的事务性工作,全面承处,内勤人员应积极、主动地分担更多的事务性工作,全面承担起内勤的职责,让省级经理尽快从繁琐的事务性工作中脱身,担起内勤的职责,让省级经理尽快从繁琐的事务性工作中脱身,集中精力去做与省级经理职位相当的工作。集中精力去做与省级经理职位相当的工作。 第三部分:第三部分:20192019年工作计划年工作计划4. 4. 推行重点工作的管理方式:推行重点工作的管理方式: 在在20192019年的工作中,将推行重点工作的管理方式:年的工作中,将推行重点工作的管理方式: 各级营销人员的日常工作内容是各种各样的,而
12、不同的人,各级营销人员的日常工作内容是各种各样的,而不同的人,其工作的责任心也是不一样的;对时间的自我管理能力也是不其工作的责任心也是不一样的;对时间的自我管理能力也是不 一样的一样的 为了提高其工作效率及管理者的管理效率,为了提高其工作效率及管理者的管理效率,20192019年将推广重年将推广重点工作的管理方式:即各级业务人员应该确定每一天、每一周、点工作的管理方式:即各级业务人员应该确定每一天、每一周、每一月的工作重点。力争做到:每一月的工作重点。力争做到:“再忙的人再忙的人”;没有一点时间管;没有一点时间管理能力的人;责任心不够的人;都一定要保证完成事先设定的重理能力的人;责任心不够的人
13、;都一定要保证完成事先设定的重点工作。点工作。 具体管理要求,在二十三日的会议中将会进一步阐述,这里具体管理要求,在二十三日的会议中将会进一步阐述,这里就不再展开。就不再展开。第三部分:第三部分:20192019年工作计划年工作计划第二:市场方面第二:市场方面1 1、消费者拉动是今年业务工作的重点;、消费者拉动是今年业务工作的重点; (1 1市场销量的提升,关键的核心的因素,是如何进行有效的消市场销量的提升,关键的核心的因素,是如何进行有效的消费者拉动,该项工作是今年各级业务人员的工作重点之一,费者拉动,该项工作是今年各级业务人员的工作重点之一,希望经过一年的努力,业务人员中的任何一位,都是拉
14、动活希望经过一年的努力,业务人员中的任何一位,都是拉动活动的方案设计、促销人员培训、组织、方案实施、结果评估动的方案设计、促销人员培训、组织、方案实施、结果评估方面的专业人员。方面的专业人员。 (2 2为推动消费者拉动活动的开展,部分省区,应设立推广专员为推动消费者拉动活动的开展,部分省区,应设立推广专员职位,引导、推动本省的拉动活动。职位,引导、推动本省的拉动活动。 (3 320192019年度,除省会、地级市,县城进行消费者拉动活动外,年度,除省会、地级市,县城进行消费者拉动活动外,还应侧重进行乡镇拉动活动的开展。提升公司在乡镇的品牌还应侧重进行乡镇拉动活动的开展。提升公司在乡镇的品牌影响
15、力、销售量。同时应积极开展城区内的广场、开放式公影响力、销售量。同时应积极开展城区内的广场、开放式公园等人流量较多的地方的夜场推广活动。园等人流量较多的地方的夜场推广活动。第三部分:第三部分:20192019年工作计划年工作计划2 2、市场的布局、市场的布局 各级业务主管应结合公司的五年规划,逐步确立所辖区域的各级业务主管应结合公司的五年规划,逐步确立所辖区域的市场布局,明确所辖区域内的市场该如何分类,定位,如何持续市场布局,明确所辖区域内的市场该如何分类,定位,如何持续提升、补充各类市场。不但要考虑本年度的布局,同时要兼顾以提升、补充各类市场。不但要考虑本年度的布局,同时要兼顾以后的持续发展
16、。后的持续发展。3.3.人员的配置人员的配置 随着年度业绩的增长,省级经理应根据需要,合理增设必须随着年度业绩的增长,省级经理应根据需要,合理增设必须的内勤人员。各级主管应根据市场的布局,结合近,中,远期发的内勤人员。各级主管应根据市场的布局,结合近,中,远期发展规划,合理配置并培养,储备各级人才。展规划,合理配置并培养,储备各级人才。其原则是:必须根据市场的需要,来配置适合的人才!其原则是:必须根据市场的需要,来配置适合的人才!第三部分:第三部分:20192019年工作计划年工作计划4.4.营销方式营销方式 今年将继续推动今年将继续推动“引导引导+ +督促式的营销方式,力争使该方式督促式的营
17、销方式,力争使该方式为全国范围内的主流方式,再次具体地讲一下,在此方式下,为全国范围内的主流方式,再次具体地讲一下,在此方式下,业务人员的主要工作是:观念引导;思路引导;消费者引导;业务人员的主要工作是:观念引导;思路引导;消费者引导;终端形象;氛围建设;督促经销商去拿订单、送货、结算等工终端形象;氛围建设;督促经销商去拿订单、送货、结算等工作。作。 “ “引导引导+ +执行的营销方式的应用应该越来越少。执行的营销方式的应用应该越来越少。第三部分:第三部分:20192019年工作计划年工作计划5.5.工作上的基本要求工作上的基本要求: : 持续执行:持续执行: a. a. 日常的工作态度是:日
18、常的工作态度是: 简单的事情,重复做好;简单的事情,重复做好; b. b. 工作信念是:工作信念是: 坚持比成功更重要;坚持比成功更重要; c. c. 培养市场的结果导向是:培养市场的结果导向是: 培养亮点,树立榜样;培养亮点,树立榜样; d. d. 费用控制导向是:费用控制导向是: 有效,合理地使用费用。有效,合理地使用费用。 在09年度,通过大家的共同努力,我们取得了一些小小的成绩;当然,也存在一些不足之处。 成绩是属于过去的,我相信我们的营销团队:在已经来临的2019年度里,不但一定能改进不足,更能达成新的年度销售目标! 为家家红成为水果饮品行业的引领者而努力奋斗! 结束语谢谢大家!谢谢大家!