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1、高级采购师高级采购师高级采购师高级采购师 总复习总复习总复习总复习 讲授：于冠华讲授：于冠华讲授：于冠华讲授：于冠华LG引子引子v生生产产方式：方式：订单驱动订单驱动 生生产产周期：一个月周期：一个月 不良库存采购科生产车间总经理LG引子引子v生生产产方式：方式：订单驱动订单驱动 生生产产周期：一个月周期：一个月 不良库存采购科生产车间总经理（高级采购师）面向订单采购：根据主产品计划（面向订单采购：根据主产品计划（MPS)MPS)，分析，分析产品结构文件（产品结构文件（BOM)BOM)及库存记录，制定满足需及库存记录，制定满足需求的采购计划。求的采购计划。 LG引子引子v讲在前面的两句话：学习
2、意义学习意义: :把知识转化为能力把知识转化为能力 学习方法学习方法: :体系、考点、习题体系、考点、习题 LG试卷结构采采购购师师项目项目理论知识理论知识技能技能知知识识综合评审综合评审题题型型单选单选多多选选判判断断简简答答综综合合案例分析案例分析案例分析案例分析论论文文题题量量2020101010104 42 24 42 2选选1 12 2选选1 1每每题题分分值值1 12 21 15 51515 252550505050总总分数分数2020202010102020303010010050505050LG体系体系二、理论部分二、理论部分 三、技能部分三、技能部分一、基础部分一、基础部分
3、四、综合评审四、综合评审LG第一部分第一部分一、基础部分一、基础部分LG一、基一、基础础部分（指部分（指导导手册手册 P70)类别类别项项目目鉴鉴定比重定比重鉴鉴定点定点代代码码内容内容基基础础部分部分职业职业道德道德5%001职业职业道德道德002职业职业道德特点道德特点003职业职业守守则则基基础础知知识识5%001采采购购的概念的概念002采采购购管理的目的管理的目的003物流的概念物流的概念004物流的构成要素物流的构成要素005市市场营销场营销的概念的概念006政府采政府采购购的概念的概念LG（一）（一）职业职业道德道德v 鉴定点：定点： 001职业道德002职业道德特点003职业守
4、则职业道德职业道德LG 001 职业职业道德道德v 职业职业道德的内涵：道德的内涵：职业道德职业道德是指从事一定是指从事一定职业劳动职业劳动的人的人们们，在，在长长期的期的职业活动职业活动中形中形成的成的行为规范行为规范。v定定义义=种差种差+属种属种LG 001 职业职业道德道德v例例题1【单选题】v2关于道德的说法中，正确的是（）。vA、道德是处理人与人之间、人与社会之间关系的特殊行为规范vB、道德总是发展变化的，判定一个人的道德优劣是不可能的vC、道德中的“应该”与“不应该”因人而异，没有共同道德标准vD、在维护社会秩序上，道德只起表面作用，难以深入人心v答案：答案：ALG001 职业职
5、业道德道德v例例题2【单选题】v1、（、（ ）是指从事一定）是指从事一定职业劳动的人的人们，在，在长期期的的职业活活动中形成的行中形成的行为规范。范。 v A、道德水准、道德水准 B、爱岗敬敬业 v C、思、思维习惯 D、职业道德道德v答案：答案：DLG 001 职业职业道德道德v例例题3【单选题】v下列行下列行为不不违背背职业道德的是（道德的是（ ）。）。vA、 在非工作在非工作时间与供与供应商会面商会面vB、 拷拷贝和使用免和使用免费软件件vC、 浏览公司全部公司全部财务信息信息vD、 将工作用将工作用电子子邮箱登箱登陆信息公示信息公示v答案：答案：BLG001 职业职业道德道德v例例题
6、4【单选题】v2（ ）是公民道德建）是公民道德建设的核心。的核心。vA、集体主、集体主义 B、爱国主国主义 vC、为人民服人民服务 D、诚实守信守信v答案：答案：CLG001 职业职业道德道德v例例题 4【单选题】v1公民道德建公民道德建设实施施纲要要提出，要充分提出，要充分发挥社会主社会主义市市场经济机制的机制的积极作用，人极作用，人们必必须增增强（ ）。）。vA、个人意、个人意识、协作意作意识、效率意、效率意识、物、物质利益利益观念、改念、改革开放意革开放意识 vB、个人意、个人意识、竞争意争意识、公平意、公平意识、民主法制意、民主法制意识、开、开拓拓创新精神新精神 vC、自立意、自立意识
7、、竞争意争意识、效率意、效率意识、民主法制意、民主法制意识、开、开拓拓创新精神新精神 vD、自立意、自立意识、协作意作意识、公平意、公平意识、物、物质利益利益观念、改念、改革开放意革开放意识v答案：答案：CLG001 职业道德职业道德v例例题5【多多选题】v2. 加加强职业道德修养的途径有（道德修养的途径有（ ）。）。vA、树立正确的人生立正确的人生观 vB、培养自己良好的行、培养自己良好的行为习惯vC、学、学习先先进人物的人物的优秀品秀品质，不断激励自己，不断激励自己vD、坚决同社会上的不良决同社会上的不良现象作斗争象作斗争vE、全心全意、全心全意为人民服人民服务v答案：答案：ABCDELG
8、 002 职业职业道德特点道德特点v职业道德特点v1 、行、行业性：性：一定的职业道德规则只适用于特定的职业道德领域。v2 、广泛性：、广泛性：职业道德渗透在职业活动的方方面面。v3 、实用性：用性：职业道德根据职业活动的具体要求，用条例、章程、守则、制度、公约等以简明的形式对人们的行为做出规定。v4 、时代性：代性：职业道德始终从一个侧面反映着当时整个社会道德的现实状况。vLG002 职业职业道德特点道德特点v例例题1【判断判断题】v（ ）职业道德在适用范道德在适用范围上具有普遍性。上具有普遍性。v答案：答案：LG002 职业职业道德特点道德特点v例例题2【判断判断题】v（ ）职业道德的表道
9、德的表现形式因行形式因行业不同而有所不同而有所不同。不同。v答案：答案：LG002 职业职业道德特点道德特点v例例题 3【多多选题】v职业道德的特点包括（道德的特点包括（ ）vA、行、行业性性 B、广泛性、广泛性 vC、实用性用性 D、时代性代性vE、创新性新性v答案：答案：ABCDLG 003 职业职业守守则则v1、爱岗敬业v2、勇于创新v3、平等尊重v4、诚实守信v5、办事公道v6、公私分明职业守则职业守则LG 003 职业职业守守则则v职业纪律：直接关系到职业活动能否正常进行的行为规范。上升到行政纪律的的高度加以明确规定，并以行政惩罚强制执行，以保证从业人员的职业行为符合职业活动和职业道
10、德的要求。LG 003 职业职业守守则则v例例题 1【单选题】v1. 关于关于职业纪律表述的不正确是（律表述的不正确是（ ）。vA、 每个从每个从业人人员开始工作前，就开始工作前，就应明确明确职业纪律律vB、 从从业人人员只有在工作只有在工作过程中才能明白程中才能明白职业纪律的重要律的重要性性vC、 从从业人人员违反反职业纪律造成的律造成的损失，要追究其失，要追究其责任任vD、 职业纪律是企律是企业内部的内部的规定，与国家法律无关定，与国家法律无关v答案：答案：DLG002 职业职业道德特点道德特点v例例题 2【单选题】v职业纪律具有的特点是（律具有的特点是（ ）。）。vA、 职业纪律具有明确
11、的律具有明确的规定性和一定的定性和一定的强制性制性vB、 职业纪律是企律是企业内部的内部的规定，与国家法律无定，与国家法律无关关vC、 职业纪律是自我律是自我约束性束性vD、 职业纪律律对于于员工有一定的工有一定的弹性性v答案：答案：ALG（二）基（二）基础础知知识识v 鉴定点：定点： 001 采采购购的概念的概念002 采采购购管理的目的管理的目的003 物流的概念物流的概念004 物流的构成要素物流的构成要素005 市市场营销场营销的概念的概念006 政府采政府采购购的概念的概念LG001 采采购购的概念的概念(JP2)v 采采购概念，是指在市概念，是指在市场经济条件下企条件下企业为获取商
12、取商品或服品或服务，而，而对获取取对象的象的渠道、方式、渠道、方式、质量、量、价格、价格、时机机等等进行行选择，且把，且把货币资金金转化化为标的物的交易的物的交易过程。程。LG001 采采购购的概念的概念v例例题1【多多选题】v1. 采采购是指在市是指在市场经济条件下企条件下企业为获取商品或取商品或服服务而而对获取取对象的渠道、（象的渠道、（ ）等）等进行行选择，且把且把货币资金金转化化为标的物的交易的物的交易过程。程。vA、质量量 B、信誉、信誉 C、价格、价格 D、时机机 vE、方式。、方式。 v答案：答案：ACDELG002 采采购购管理的目的管理的目的(JP13-14)v1、采、采购管
13、理，是企管理，是企业为了完成生了完成生产和和销售售计划，划，从适当的供从适当的供应厂商，在确保可靠厂商，在确保可靠质量的前提下，量的前提下，以适当的价格，适以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服入必需数量的物品或服务的一切管理活的一切管理活动 v2、采、采购管理的目的，是要管理的目的，是要实现四个基本目四个基本目标，即，即适适时适量保适量保证供供应、保、保证原材料原材料质量、量、费用最省、用最省、管理管理协调供供应商和管理供商和管理供应链。LG002 采采购购管理的目的管理的目的v例例题1【单选题】v1. 采采购管理是企管理是企业为了完成生了完成生产和和销售售计划，从划，从适当的（适当的（
14、），在确保可靠），在确保可靠质量的前提下，以适量的前提下，以适当的价格，适当的价格，适时购入必需数量的物品或服入必需数量的物品或服务的一的一切管理活切管理活动。 vA、销售厂商售厂商 B、供、供应厂商厂商 vC、零售厂商、零售厂商D、制造厂商、制造厂商v答案：答案：BLG002 采采购购管理的目的管理的目的v例例题2【单选题】v下列下列选项中与采中与采购目的不符的是（目的不符的是（ ）。）。vA、选取品取品质合适的物品或合适的物品或劳务vB、重、重视物品送达的物品送达的时间与数量与数量vC、选取最低的价格的物品或取最低的价格的物品或劳务vD、维持企持企业的正常的正常产销活活动v答案：答案：CL
15、G003 物流的概念物流的概念(JP54)v 物流定物流定义：物品从：物品从供应地供应地向向接收地接收地的的实体流体流动过程。根据程。根据实际需要，将需要，将运输、储存、装卸搬运、运输、储存、装卸搬运、包装、流通加工、配送、信息处理包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能等基本功能实施有机施有机结合。合。LG003 物流的概念物流的概念v例例题1【单选题】v1. 物流是指物品从（物流是指物品从（ ）向接收地的）向接收地的实体流体流动过程。程。vA、产地地B、供、供应地地 vC、生、生产商商 D、 供供应商商v答案：答案：BLG004 物流的构成要素物流的构成要素(JP56)v 物流构成要素一般
16、包括：物流构成要素一般包括：运运输、配送、配送、仓储保管、装卸搬运、包装、流通加工和信保管、装卸搬运、包装、流通加工和信息息处理。理。构成：七大要素LG004 物流的构成要素物流的构成要素v例例题1【多多选题】v 下列属于物流的构成要素的是（下列属于物流的构成要素的是（ ）。）。vA、信息、信息处理理 B、进货检验 C、装卸搬运、装卸搬运vD、配送、配送 E、包装、包装v答案：答案：ACDELG004 物流的构成要素物流的构成要素v例例题2【单选题】v1. 物流网物流网络的平台的平台规划属于（划属于（ ）物流）物流规划。划。vA、国家、国家级 B、 区域区域级 C、经济运行部运行部门 D、企、
17、企业v答案：答案：ALG005 市市场营销场营销的概念的概念(JP84)v 市市场营销定定义：企：企业通通过创造和引造和引导需要和欲望需要和欲望，并且通并且通过与其他个人和与其他个人和组织交交换产品来品来满足需要足需要和欲望，以和欲望，以实现企企业经济目目标和社会目和社会目标的一切的一切活活动。人口人口需求需求购买力购买力目标市场目标市场LG005 市市场营销场营销的概念的概念v例题例题1【单选题单选题】v1. 下列哪下列哪项是市是市场营销的核心概念的是（的核心概念的是（ ）。）。 vA、产品开品开发 B、需要、欲望和需求、需要、欲望和需求 vC、沟通、沟通 D、定价和服、定价和服务v答案：答
18、案：BLG006 政府采政府采购购的概念的概念(JP4)v 政府采购又称统一采购或公共采购，是指各级政府及其所属实体为了开展日常的政务活动和为公众提供社会公共产品或公共服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序（按国际规范一般应以竞争性招标采购为主要方式），从国内外市场上为政府部门或所属公共部门购买为政府部门或所属公共部门购买所需货物、工程和服务的行为。v 政府采购一般采用公开招标的方式进行采购。LG006 政府采政府采购购的概念的概念v例例题1【单选题】v1政府采政府采购是指（是指（ ）为开展日常的政开展日常的政务活活动和和为公众提供社会公共公众提供社会公共产品或公共服品或公共服务
19、的需要，的需要，在在财政的政的监督下，以法定的方式、方法和程序督下，以法定的方式、方法和程序（按国（按国际规范一般范一般应以招以招标采采购为主要方式），主要方式），从国内外市从国内外市场上上为政府部政府部门或所属公共部或所属公共部门购买所需所需货物、工程和服物、工程和服务的行的行为。 vA、各、各级政府及其所属政府及其所属实体体 B、国家机关、国家机关 vC、政府部、政府部门 D、企、企业v答案：答案：ALG006 政府采政府采购购的概念的概念v例例题2【多多选题】v政府采政府采购是指各是指各级政府及其所属政府及其所属实体体为开展日常开展日常的政的政务活活动和和为公众提供社会公共公众提供社会公
20、共产品或公共服品或公共服务的需要，在的需要，在财政的政的监督下，以法定的方式、方督下，以法定的方式、方法和程序（按国法和程序（按国际规范一般范一般应以招以招标采采购为主要主要方式），从国内外市方式），从国内外市场上上为政府部政府部门或所属公共或所属公共部部门购买所需（所需（ ）行）行为。 vA、货物物 B、商品、商品 C、工程、工程 vD、服、服务 E、劳动力力v答案：答案：ACDLG006 政府采政府采购购的概念的概念v例例题3【单选题】v政府采政府采购主要采用的方式是（主要采用的方式是（ ）。）。 vA、邀、邀请招招标 B、公开招、公开招标 vC、竞争性争性谈判判 D、询价价v答案：答案：
21、BLG第二部分第二部分二、理论部分二、理论部分LG二、理二、理论论部分（指部分（指导导手册手册 P71-P72) 类类别别项项目目鉴鉴定定比重比重（% %）鉴鉴定点定点代代码码鉴鉴定点数定点数理理论论部部分分1 1、需求分析、需求分析1010001-008001-0088 82 2、采购计划制定、采购计划制定2020001-013001-01313133 3、采购过程控制、采购过程控制2525001-024001-02424244 4、供应商管理、供应商管理1515001-007001-0077 75 5、采购信息管理、采购信息管理1010001-007001-0077 76 6、培训与指导、
22、培训与指导1010001-006001-0066 6总计总计90906565LG二、理二、理论论部分（部分（1）类类别别项项目目鉴鉴定定比重比重鉴鉴定点定点代代码码内容内容理理论论部部分分、需求、需求分析分析10%001准确把握宏准确把握宏观经济观经济运行运行态势态势002宏宏观经济观经济政策分析，把握政策分析，把握货币货币政策政策变变化化003行行业业状况状况发发展分析方法展分析方法004预测行业发展趋势预测行业发展趋势005预测特定商品价格走势预测特定商品价格走势006国际市场行情分析方法国际市场行情分析方法007预测企业中长期内部需求变化预测企业中长期内部需求变化008修订需求计划的方法
23、修订需求计划的方法LG001 准确把握宏准确把握宏观经济观经济运行运行态势态势v1、宏、宏观经济运行的目运行的目标(CP2)v2、认识宏宏观经济变量的关系量的关系(CP2-6)LG001 准确把握宏准确把握宏观经济观经济运行运行态势态势v1、宏、宏观经济运行的目运行的目标(CP1-2)l宏宏观经济运行运行态势是洞悉商品市是洞悉商品市场变化的晴雨表。化的晴雨表。l宏宏观经济运行运行态势分析需要把握分析需要把握长期期经济增增长以及以及总产出出的的周期波周期波动、失、失业率和通率和通货膨膨胀、货币供供给和和预算赤字、算赤字、国国际贸易与国易与国际金融金融状况，状况，认识这些宏些宏观变量之量之间的关系
24、的关系v v宏观经济均衡宏观经济均衡货币与通货货币与通货膨胀膨胀失业与充分失业与充分就业就业宏观经宏观经济政策济政策与管理与管理影响总需求影响总需求的各种因素的各种因素影响总供给影响总供给的各种因素的各种因素总需求总需求总供给总供给经济增长与经济增长与经济周期经济周期LG001 准确把握宏准确把握宏观经济观经济运行运行态势态势(CP1-2)v宏宏观经济运行的目运行的目标：高水平和快速高水平和快速增增长的的产出率、出率、低失低失业率率、稳定的价格定的价格水平和水平和对外平衡外平衡。宏观经济运行目标宏观经济运行目标价格稳定价格稳定（通货膨胀）（通货膨胀）低失业率低失业率（失业率）（失业率）周期波动
25、周期波动对外平衡对外平衡高水平和快速增长的产出率高水平和快速增长的产出率总供给总供给总需求总需求LG001 准确把握宏准确把握宏观经济观经济运行运行态势态势v例例题1【多多选题】v1.宏观经济运行态势分析要求把握长期经济增长以及总产出的周期波动、（），认识这些宏观变量之间的关系。vA、失业率B、通货膨胀vC、货币供给和预算赤字D、利率vE、国际贸易与国际金融状况v答案：答案：ABCELG001 准确把握宏准确把握宏观经济观经济运行运行态势态势v例例题2【判断判断题】v1.（）宏观经济运行态势是洞悉商品市场变化的晴雨表v答案：答案： LG001 准确把握宏准确把握宏观经济观经济运行运行态势态势v
26、2、认识宏宏观经济变量的关系量的关系(CP2-6)v 四大四大变量量v（1）总供供给变化（生化（生产）v（2）总需求需求变化（消化（消费）v（3）物价与通）物价与通货膨膨胀（价格）（价格）v（4）金融）金融稳定（定（货币）v LG002 宏宏观经济观经济政策分析，把握政策分析，把握货币货币政策政策变变化化v1、宏观经济政策目标(CP8)v2、财政政策变化(CP10)v3、货币政策变化(CP11)LG002 宏宏观经济观经济政策分析，把握政策分析，把握货币货币政策政策变变化化v 1、宏观经济政策目标(CP8)v宏观经济政策目标就是要达到高度的和稳定的就业水平、稳定的一般物价水平、经济增长、国际收
27、支平衡及一定的分配目标。经济增长政府支出投资税收储蓄税率利率就业水平就业水平物价水平物价水平国际收支平衡国际收支平衡LG002 宏宏观经济观经济政策分析，把握政策分析，把握货币货币政策政策变变化化v2、财政政策变化(CP10)v财政政策的主要政策手段：国家预算、财政支出（包括经常性支出、资本支出和财政转移支付）、税收、公债等政府支出税收税率预算赤字预算赤字宏观经济周期波动LG002 宏宏观经济观经济政策分析，把握政策分析，把握货币货币政策政策变变化化v 3、货币政策变化(CP11)v货币政策的主要的政策手段：可以调节货币供应量的存款准备金制度；可以调节货币供求、影响商业银行和私人资金投向的再贴
28、现政策；可以调节信用、控制货币供应量的公开市场业务。投资储蓄利率货币供给货币供给宏观经济周期波动LG003 行行业业状况状况发发展分析方法展分析方法1、波特、波特产业竞争力五力模型争力五力模型(CP12)v2、GE-麦肯麦肯锡业务组合分析模型（合分析模型（CP14)LG003 行行业业状况状况发发展分析方法展分析方法v1、波特、波特产业竞争力五力模型争力五力模型(CP12)供应商供应商讨价还讨价还价的能价的能力力采购者采购者讨价还讨价还价的能价的能力力替代产品替代产品的威胁的威胁潜在进入者潜在进入者的威胁的威胁现有企业现有企业之间的竞争程度之间的竞争程度这五种竞争力量的集合决定了产业的盈利能力
29、，其原因是它们影响这五种竞争力量的集合决定了产业的盈利能力，其原因是它们影响了产业内价格、成本和企业所需要的投资，即影响了投资收益率的了产业内价格、成本和企业所需要的投资，即影响了投资收益率的诸要素。诸要素。 LG003 行行业业状况状况发发展分析方法展分析方法v例例题1【多多选题】v16.波特产业竞争力五力模型中的竞争力量包括：现有竞争对手间的竞争和（）。vA、买方议价能力B、进入威胁vC、行业获利能力D、替代品威胁vE、供方议价能力v答案：答案：ABDE LG003 行行业业状况状况发发展分析方法展分析方法v2、GE-麦肯麦肯锡业务组锡业务组合分析模型（合分析模型（CP14)A ABDCE
30、GFHI低低中中高高低低中中高高行业吸引力行业吸引力经营经营单位单位的竞的竞争能争能力力企业特定业务的状况和相应战略取决于其所处行业的吸引企业特定业务的状况和相应战略取决于其所处行业的吸引力（或行业魅力）和该业务相对于主要竞争对手的竞争地力（或行业魅力）和该业务相对于主要竞争对手的竞争地位位 LG003 行行业业状况状况发发展分析方法展分析方法v例例题1【单选题】v26.分析行业发展状况常用的方法有波特产业竞争力五力模型和（）。vA、BCG业务组合矩阵B、GE-麦肯锡业务组合分析模型vC、风险模型D、五羊-本田采购系统运营模型v答案：答案：BLG004 预测预测行行业发业发展展趋势趋势v 预测
31、行行业发展展趋势（CP16）v预测行业发展趋势需要分析投资、消费和出口的影响因素。（三驾马车）v（1）投资是拉动行业增长的主要力量v（2）消费对行业增长的贡献v（3）出口对行业增长的拉动作用LG005 预测预测特定商品价格走特定商品价格走势势v1.调查商品价格历史资料（CP18）v2.预测商品价格变化趋势（CP22）v LG005 预测预测特定商品价格走特定商品价格走势势1.调查商品价格历史资料（CP18） 价格变动两种形式： 季节性周期：计划年度内价格季节性周期变动。 循环性周期：46年（中期），8-10年（长期） 内价格循环性周期变动。 2001-2002年我国大连大豆现货价格走势年我国大
32、连大豆现货价格走势LG006 国国际际市市场场行情分析方法行情分析方法v1.识别经济周期(CP24-26)v2.鉴别市场行情指标(CP26-28）v3.全球采购市场的综合分析(CP36-37）LG006 国际市场行情分析方法国际市场行情分析方法v1.识别经济周期(CP24-25)v经济周期四阶段：危机、萧条、复苏、高涨v周期各阶段变化的顺序是危机萧条复苏高涨危机，其中某个阶段可能不太明显，但是这种顺序不能颠倒和混乱。危机危机萧条萧条复苏复苏危机萧条复苏高涨危机高涨高涨危机危机LG006 国国际际市市场场行情分析方法行情分析方法v例例题1【单选题】v1经济周期各阶段变化的顺序是（）。vA、萧条复
33、苏高涨危机萧条vB、复苏高涨危机萧条复苏vC、高涨危机萧条复苏高涨vD、危机萧条复苏高涨危机v答案：答案：DLG006 国国际际市市场场行情分析方法行情分析方法v2.鉴别市场行情指标(CP26-28）v（1）NBER的经济行情分析指标体系v1）领先指标v2）同步指标v3）滞后指标v（2）其他综合性经济行情分析指标体系v1）经济指标v2）贸易指标v3）生产指标v4）金融货币指标v5）价格指标抓两头，带中间注：NBER美国全国经济研究局 LG006 国际市场行情分析方法3.全球采购市场的综合分析(CP36-37）v（1）不同市场的份额分析v（2）各国采购量变化趋势分析v（3）出口市场竞争状况分析v
34、（4）对现有市场进行分析和监控v（5）市场交易量/价比较分析度、量、数、称、胜 孙子兵法LG006 国际市场行情分析方法（P38)v例例题1【简答答题】v简述述进行全球采行全球采购市市场综合分析的主要内容。合分析的主要内容。（本（本题满分分5分）分）v答：答：v（1）不同市）不同市场的份的份额分析（分析（1分）；分）； v（2）各国采）各国采购量量变化化趋势分析（分析（1分）；分）；v（3）出口市）出口市场竞争状况分析（争状况分析（1分）；分）；v（4）对现有市有市场进行分析和行分析和监控（控（1分）；分）；v（5）市）市场交易量交易量/价比价比较分析（分析（1分）。分）。LG007 预测预测
35、企企业业中中长长期内部需求期内部需求变变化化v1、企业增长态势分析(CP50）v2、中长期内部需求分析(CP54-57）LG007 预测预测企企业业中中长长期内部需求期内部需求变变化化v1、企业增长态势分析v企业成长性分析：v它是预测企业中长期内部需求变化基本依据。是指企业在发展过程中，其所在的产业或行业所具有的发展性、企业产品的前景、公司规模的扩张态势，以及企业经营效益的变化趋势。v企业成长性财务状况分析：v基于历史和现实数据，进行财务状况分析，是企业成长性、增长态势分析的关键环节。 LG007 预测预测企企业业中中长长期内部需求期内部需求变变化化v2、中长期内部需求分析v（1）把握影响需求
36、的内在变量v内在变量主要是：企业生产计划、销售计划、库存情况和其它内部需求。v（2）分析影响内部需求的外部变量v外部变量主要是：市场供给因素分析、市场需求因素分析 LG008 修修订需求需求计划的方法划的方法(CP57-59）v1、确定需求计划修订与调整的目标和重点v2与计划接口部门沟通，进行供产销综合评审v3调整需求计划v主要是修订和调整采购需求计划的品种和数量LG二、理二、理论论部分（部分（2）类类别别项项目目鉴鉴定定比重比重鉴鉴定点定点代代码码内容内容理理论论部部分分2、采、采购计购计划的制定划的制定20%001采采购环购环境分析境分析002企企业业采采购战购战略的制定略的制定003制定
37、分包采制定分包采购购方案方案004制定外包采制定外包采购购方案方案005采购政策的制定采购政策的制定006采购手册的编写采购手册的编写007审核与修订采购计划审核与修订采购计划008审核、修订商品结构优化计划审核、修订商品结构优化计划009自有品牌开发自有品牌开发010自有品牌开发的开发方式自有品牌开发的开发方式011制定制定OEM012多事业部集团公司管控模式多事业部集团公司管控模式013多事业部集团公司的采购体制多事业部集团公司的采购体制LG001 采采购环购环境分析境分析v1、采、采购环境分析的境分析的层面面(CP66）v2、企、企业内部采内部采购环境分析主要境分析主要内容内容(CP67
38、）v3、采、采购环境分析境分析步步骤(CP67-68）LG001 采采购环购环境分析境分析v1、采、采购环境分析的境分析的层面面(CP66）v 供供应环境分析需要从宏境分析需要从宏观、产业和供和供应商等商等3个个层面着手。面着手。 系统分析：层级结构采购层级：宏观产业供应商LG001 采采购环购环境分析境分析v2、企、企业内部采内部采购环境分析主要内容境分析主要内容(CP67）v采采购在企在企业管理中的地位。管理中的地位。v各部各部门（主要是生（主要是生产、销售和售和财务等接口部等接口部门）对采采购工作的支持力度。工作的支持力度。v信息技信息技术在采在采购工作中的工作中的应用程度。用程度。采购
39、分析：地位流程信息系统分析：功能结构LG001 采采购环购环境分析境分析v3、采、采购环境分析步境分析步骤(CP67-68）v1）确定供）确定供应环境分析的境分析的目目标v2）搜集和分析）搜集和分析间接接资料料v3）设计采采购环境境调研研方案方案v4）实施采施采购环境境调查v5）编写采写采购环境分析境分析报告告“目标路径”理论LG001 采采购环购环境分析境分析v例例题1【简答答题】v简述采述采购环境分析的步境分析的步骤。（本。（本题满分分5分）分）v答：答：v1）确定供）确定供应环境分析的目境分析的目标（1分）；分）；v2）搜集和分析）搜集和分析间接接资料（料（1分）；分）；v3）设计采采购
40、环境境调研方案（研方案（1分）；分）；v4）实施采施采购环境境调查（1分）；分）；v5）编写采写采购环境分析境分析报告（告（1分）；分）；LG001 采采购环购环境分析境分析v例例题1【论述述题】v试述采述采购环境分析的内容境分析的内容 。（本。（本题满分分15分）分）v答：答：v（1）供）供应环境分析。供境分析。供应环境分析需要从宏境分析需要从宏观、产业和供和供应商等商等3个个层面着手。面着手。采购的宏观环境。供应商所处行业环境分析。供应商因素分析。v（2）企）企业内部采内部采购环境分析。境分析。采购在企业管理中的地位。各部门（主要是生产、销售和财务等接口部门）对采购工作的支持力度。信息技术
41、在采购工作中的应用程度。LG002 企企业业采采购战购战略的制定略的制定v1、企、企业采采购战略略(CP65）v2、企、企业采采购战略制定略制定(CP65）LG002 企企业业采采购战购战略的制定略的制定v1、企、企业采采购战略略(CP65）v 企企业采采购战略是依据企略是依据企业总体体战略而就采略而就采购活活动所制定的所制定的带有有指指导性、全局性、性、全局性、长远性性的基本运的基本运作方案。作方案。制定并制定并组织实施采施采购战略是高略是高级采采购师的基本的基本职责。稳定稳定转移转移发展发展整合整合劣势劣势优势优势机会机会威胁威胁 通过外部环境的机会、威胁与自身条件的优势、劣势的的组合分析
42、，从而确定行动的方向。 战略定位：平衡之时，发战略定位：平衡之时，发展之日展之日LG002 企企业业采采购战购战略的制定略的制定v例例题1【单选题】v高高级采采购师的的师的基本的基本职责是（是（ ）。）。vA、供、供应商的商的评审和确定和确定 B、实施采施采购 vC、制定采、制定采购计划划 D制定并制定并组织实施采施采购战略略v答：答：D LG002 企企业业采采购战购战略的制定略的制定v2、企、企业采采购战略制定略制定(CP65）v 企企业采采购战略制定是一个基于采略制定是一个基于采购环境分析，确境分析，确定采定采购目目标，谋划与划与选择采采购策略，最策略，最终形成采形成采购战略略规划的划的
43、过程。程。稳定稳定转移转移发展发展劣势劣势优势优势机会机会威胁威胁整合整合LG003 制定分包采制定分包采购购方案方案(CP71-72）v(1)建立分包制度建立分包制度v(2)确定分包任确定分包任务务v(3)选择专业选择专业公司公司v(4)签订签订分包分包协议协议分包理念：内在资源外在化，外在资源内在化。LG004 制定外包采制定外包采购购方案方案v1、外包及其特点（、外包及其特点（CP79-84)v2、制定外包采、制定外包采购购方案方案(CP73-74）LG004 制定外包采制定外包采购购方案方案v1、外包及其特点（、外包及其特点（CP83-84)v外包：从价外包：从价值链的角度看，外包是指
44、的角度看，外包是指截取截取过去价去价值链的一的一部分，部分，缩小小经营范范围的的转变 。v外包的特点：外包的特点：v（1）外包一般是）外包一般是对某个某个项目、某个目、某个产品的某一流程、工品的某一流程、工艺环节或零或零组件而言。件而言。v（2）外包的）外包的风险在在协作企作企业之之间分担，因而能降低分担，因而能降低风险。v（3）外包的管理成本低、交易成本高。）外包的管理成本低、交易成本高。v（4）外包）外包对市市场反映速度快。反映速度快。v（5）外包充分利用外部）外包充分利用外部资源。源。LG004 制定外包采制定外包采购购方案方案(CP73-74）v例例题1【单选题】v从价从价值链的角度，
45、（的角度，（ ）是指截取价）是指截取价值链的一的一部分，部分，缩小小经营范范围。v A、外包、外包 B、专业导向型分包向型分包 C、联合采合采购 D、联合运合运输v答：答：ALG004 制定外包采制定外包采购购方案方案v2、制定外包采、制定外包采购购方案方案(CP73-74）v(1)识别核心能力，确定外包任核心能力，确定外包任务v(2)选择外包公司（供外包公司（供应商）商）v(3)预测外包效益外包效益v(4)制定外包方案和外包管理制度制定外包方案和外包管理制度v(5)时间进度控制度控制动态监控控LG005 采采购政策的制定政策的制定(CP75-77）v1.采采购政策制定流程政策制定流程v (
46、1）获得高得高层主管的支持与主管的支持与认同。同。v ( 2）搜集并整）搜集并整编相关的相关的题材，包括政策和程序的范本。材，包括政策和程序的范本。v ( 3）搜集并整理公司内部相关的）搜集并整理公司内部相关的题材，包括材，包括备忘忘录、组织图、互工作、互工作说明明书 以及以及现行的政策与程序。行的政策与程序。v ( 4）列出一份）列出一份暂时性的流程政策与程序内容大性的流程政策与程序内容大纲的清的清单，v ( 5）考）考证目前的政策、程序和目前的政策、程序和经验。v ( 6）对现行的采行的采购政策、程序和政策、程序和经验进行行检视，判断目前的政策是否，判断目前的政策是否够专业化、与企化、与企
47、业的政策是否相配合、是否符合其他部的政策是否相配合、是否符合其他部门的需求以及适用性如何。的需求以及适用性如何。v ( 7）准）准备开始草开始草拟采采购政策与程序。政策与程序。v ( 8）开始）开始针对先前先前获得共得共识的草案做整理，制定正式的制度。的草案做整理，制定正式的制度。v ( 9）提出正式的采）提出正式的采购政策，并政策，并获得高得高层主管的主管的认同，使此采同，使此采购政策成政策成为企企业正式的政策。正式的政策。v ( 10）经由高由高层主管的主管的协助将助将这项政策宣政策宣传到每一个有关的人到每一个有关的人员，让他他们都都能了解在新的制度之下各自的能了解在新的制度之下各自的责任
48、以及被期望的事情。任以及被期望的事情。v2.采采购政策的政策的评估与修估与修订v 采采购政策的修政策的修订，需要按照企，需要按照企业既定的采既定的采购制度和决策机制制度和决策机制进行。行。LG005 采采购购政策的制定（政策的制定（P71）v例例题1【论述述题】v试论述如何述如何进行采行采购政策的制定。（本政策的制定。（本题满分分15分）分） v答：答： v1.采采购政策制定流程政策制定流程v （1）获得高得高层主管的支持与主管的支持与认同。同。v （2）搜集并整）搜集并整编相关的相关的题材，包括政策和程序的范本。材，包括政策和程序的范本。v （3）搜集并整理公司内部相关的）搜集并整理公司内部
49、相关的题材，包括材，包括备忘忘录、组织图、互工作、互工作说明明书 以及以及现行的政策与程序。行的政策与程序。v （4）列出一份）列出一份暂时性的流程政策与程序内容大性的流程政策与程序内容大纲的清的清单，v （5）考）考证目前的政策、程序和目前的政策、程序和经验。v （6）对现行的采行的采购政策、程序和政策、程序和经验进行行检视，判断目前的政策是否，判断目前的政策是否够专业化、与化、与企企业的政策是否相配合、是否符合其他部的政策是否相配合、是否符合其他部门的需求以及适用性如何。的需求以及适用性如何。v （7）准）准备开始草开始草拟采采购政策与程序。政策与程序。v （8）开始）开始针对先前先前获得
50、共得共识的草案做整理，制定正式的制度。的草案做整理，制定正式的制度。v （9）提出正式的采）提出正式的采购政策，并政策，并获得高得高层主管的主管的认同，使此采同，使此采购政策成政策成为企企业正式的正式的政策。政策。v （10）经由高由高层主管的主管的协助将助将这项政策宣政策宣传到每一个有关的人到每一个有关的人员，让他他们都能了解在都能了解在新的制度之下各自的新的制度之下各自的责任以及被期望的事情。任以及被期望的事情。v2.采采购政策的政策的评估与修估与修订v 采采购政策的修政策的修订，需要按照企，需要按照企业既定的采既定的采购制度和决策机制制度和决策机制进行。行。LG006 采采购手册的手册的
51、编写写(CP77-78）v完整的手册完整的手册应该应该包括包括组织组织架构、架构、职务职务、权责权责、功、功能、企能、企业业政策、部政策、部门门政策、程序、流程、指示、政策、程序、流程、指示、规规范和有关企范和有关企业业特殊事特殊事项项的指的指导导原原则则 LG007 审核与修核与修订采采购计划划v1、审核、修订采购计划(CP92-93)v2采购计划的检查分析（CP106)LG007 审核与修核与修订采采购计划划(CP92-93）v1、审核、修订采购计划 (CP92-93)v科学合理的采购计划，是企业组织订货或向市场采购各种货物的依据v（1）审核采核采购计划的划的编制是否依据市制是否依据市场预
52、测资料和采料和采购决策方案决策方案v具体内容如：是否以及“供需平衡”的原则来确定购进货物的品种、规格、数量和质量；供应间隔期是否恰当，是否考虑了生产周期需要量与进货运输时间以及运输条件对供应间隔日数的影响。v（2）审核采核采购计划是否采取适当的措施，有关人划是否采取适当的措施，有关人员的的责任是否明任是否明确确v审查实施计划的措施，其目的是促使采购计划顺利贯彻执行。审查采购计划是否实行目标管理；是否将采购计划逐一分解落实到采购人员；采购人员是否制定作业计划等。v（3）审核采核采购计划是否得到了适当的控制划是否得到了适当的控制v在采购计划的执行过程中，由于企业生产经营的变化及供应商情况可能发生改
53、变，采购计划的进行情况与采购计划内容可能会有偏差。v（4）审查采采购计划的划的执行行结果是否达到了果是否达到了预期的目期的目标。LG007 审核与修核与修订采采购计划划v2采购计划的检查分析（CP106)v（1）采）采购计划划检查分析的方式分析的方式v 主要有两种：一是主要有两种：一是经常性的常性的检查分析。二是分析。二是总结性的性的检查分析。分析。v（2）采采购计划划检查分析的重点是分析的重点是计划数量完成情划数量完成情况的分析况的分析LG007 审审核与修核与修订订采采购计购计划划v例例题1【单选题】v采采购计划划检查分析的重点是（分析的重点是（ ）情况）情况的分析。的分析。vA、计划数量
54、的完成划数量的完成 B、计划划执行情况行情况 vC、计划划进度度 D、采、采购质量量 v答：答：ALG008 审审核、修核、修订订商品商品结结构构优优化化计计划划(CP93)v商品商品结结构构优优化主要是化主要是针对针对超市采超市采购购而言的。它主而言的。它主要涉及：商品要涉及：商品组织结组织结构、定价原构、定价原则则、毛利率、毛利率设设定定和商品和商品选择选择方法等。方法等。 v.商品商品结结构构优优化方法：化方法：(CP96)v (1) 建立管理制度建立管理制度v（2）建立合适的系）建立合适的系统统使得分析工作更使得分析工作更为为深入深入 v（3）召开）召开专专家会家会议议，研究如何确，研
55、究如何确认认公司的商品公司的商品组组织结织结构是否合理。构是否合理。LG009 自有品牌开自有品牌开发发(CP96-99)v经营经营自有品牌商品有利于零售商自有品牌商品有利于零售商获获得价格得价格优势优势，形成形成经营经营特色，提高特色，提高顾顾客忠客忠诚诚度，度，还还能提高零售能提高零售商与制造商之商与制造商之间间的搏弈能力。的搏弈能力。v其其计计划的要点是：能划的要点是：能选择选择适当的适当的时时机，机，选择选择适当适当的商品，的商品，选择选择适当的品牌，制定适当的价格，适当的品牌，制定适当的价格，选选择择适当的促适当的促销销方式，并注重采方式，并注重采购购与与质检质检人人员员的培的培训训
56、与遴与遴选选。LG009 自有品牌开自有品牌开发发v例例题1【简答答题】v简述自有品牌的开述自有品牌的开发要点要点 。（本。（本题满分分5分）分）v答：答：v（1）自身条件）自身条件评估和估和时机机选择（1分）分） v（2）商品）商品选择（1分）分）v（3）品牌）品牌选择（1分）分）v（4）制定价格与促）制定价格与促销策略（策略（1分）分）v（5）采）采购与与质检人人员的培的培训与遴与遴选（1分）分）LG010 自有品牌开自有品牌开发发的方式的方式(CP99-100)v自有品牌开自有品牌开发的方式有：的方式有： 贴牌生牌生产、投、投资与并与并购生生产企企业、自、自产自自销三种三种v(1)贴牌生
57、牌生产v贴牌生牌生产即即OEM,是利用是利用现有生有生产厂家的生厂家的生产条条件定点定牌定件定点定牌定样监制生制生产。v(2)投投资、并、并购生生产企企业v采用参股合采用参股合营、控股兼并等方式同有关生、控股兼并等方式同有关生产厂家厂家合作。合作。 v(3) 自自产自自销v实力雄厚的商力雄厚的商业零售企零售企业独独资创建自己的生建自己的生产加加工基地，走工商一体化之路。工基地，走工商一体化之路。LG011 制定制定OEM (CP100-99)v贴贴牌生牌生产产即即OEM,是利用是利用现现有生有生产产厂家的生厂家的生产产条条件定点定牌定件定点定牌定样监样监制生制生产产。v1制定制定OEM合作合作
58、标标准流程准流程v一般的一般的OEM合作大体程序是：确定合作大体程序是：确定OEM合作合作产产品并品并认认可合作方案可合作方案签订签订合作合作协议协议产产品定品定制和制和设计导设计导航航产产品品验验收收后期服后期服务务。v2选择选择委托加工制造商委托加工制造商v 选择选择最合适的委托加工制造商是最合适的委托加工制造商是OEM成功的关成功的关键键)v3、签订签订0EM合作合作协议协议 LG012 多事多事业业部集部集团团公司管控模式公司管控模式(CP111)v集集团公司管控模式直接决定了其采公司管控模式直接决定了其采购模式和采模式和采购计划的制划的制定与定与实施。施。v总部部对下属企下属企业的管
59、控模式，按的管控模式，按总部的集、分部的集、分权程度不同程度不同而划分成三种管控模式而划分成三种管控模式v1、操作管控型：、操作管控型：总部从部从战略略规划的制定到划的制定到实施施统控到底。控到底。 v2、战略管控型：略管控型：集集团总部整体的部整体的战略略规划，各下属企划，各下属企业（或事（或事业部）同部）同时也要制定自己的也要制定自己的业务战略略规划。例英国划。例英国石油、壳牌石油、石油、壳牌石油、飞利浦等。利浦等。v2、财务管控型：集管控型：集团总部只部只负责集集团的的财务和和资产运运营、集集团的的财务规划、投划、投资决策和决策和实施施监控，以及控，以及对外部企外部企业的收的收购、兼并工
60、作。、兼并工作。 v集集团公司管控模式确定的关公司管控模式确定的关键在于在于总部的功能定位。部的功能定位。 LG012 多事多事业业部集部集团团公司管控模式公司管控模式(P104)v例例题1【单选题】v目前世界上大多数集目前世界上大多数集团公司譬如壳牌石油、公司譬如壳牌石油、飞利利浦等都采用的集浦等都采用的集团公司管控模式是（公司管控模式是（ ）。）。vA、操作管控型、操作管控型 B、战略管控型略管控型 vC、战术管控型管控型 D、财务管控型管控型v答：答：B(P105)LG013 多事多事业业部集部集团团公司的采公司的采购购体制体制(CP116)v1、集中采、集中采购购(CP116)v2、集
61、中采、集中采购购所适用的采所适用的采购购主体和采主体和采购购客体客体(CP117)v3、集中采、集中采购购的的实实施步施步骤骤(CP117)v4、选择选择集中采集中采购购或分散采或分散采购时应该购时应该考考虑虑的的标标准准(CP177-118)LG013 多事多事业部集部集团公司的采公司的采购体制（体制（P109)v1、集中采、集中采购(CP116)v集中采购是相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务。v实施集中采购有以下优势：v1）有利于获得采购规模效益，降低进货成本和物流成本，争取主动权。v2）易于稳定本企业与供应商之间的关系，得到
62、供应商在技术开发、货款结算、售后服务等诸多方面的支持与合作。v3）集中采购责任重大，采取公开招标、集体决策的方式，可以有效地制止腐败。v4）有利于采购决策中专业化分工和专业技能的发展，同时也有利于提高工作效率。v5）采购决策集中控制，所购物料容易达到标准化。v6）减少了管理上的重复劳动。v8）对于供应商而言，这也可以推动其有效管理。他们不必同时与公司内的许多人打交道，而只需和采购经理联系。LG013 多事多事业业部集部集团团公司的采公司的采购购体制体制v2、集中采、集中采购购所适用的采所适用的采购购主体和采主体和采购购客体客体v1）所适用的采）所适用的采购购主体：集主体：集团团范范围实围实施的
63、采施的采购购活活动动；跨国公司的采跨国公司的采购购；连锁经营连锁经营、OEM厂商、特厂商、特许经许经营营企企业业的采的采购购。v2）所适用的采）所适用的采购购客体：大宗或批量物品，价客体：大宗或批量物品，价值值高高或或总总价多的物品；关价多的物品；关键键零部件、原材料或其他零部件、原材料或其他战战略略资资源，保密程度高、源，保密程度高、产权约产权约束多的物品；容易束多的物品；容易出出问题问题的物品；最好是定期采的物品；最好是定期采购购的物品，以免影的物品，以免影响决策者的正常工作。响决策者的正常工作。 LG013 多事多事业业部集部集团团公司的采公司的采购购体制体制v例例题1【单选题】v38以
64、下哪种物料（以下哪种物料（ ）不适合采用集中采）不适合采用集中采购的形式。的形式。vA、 战略略资源源 B、定期采、定期采购的物料的物料 C、 高高价物料价物料 D、单件物件物资v v答：答：DLG013 多事多事业业部集部集团团公司的采公司的采购购体制体制v例例题1【多多选题】v以下属于集中采以下属于集中采购所适用的采所适用的采购主体的是（主体的是（ ）。）。v A、跨国公司的采、跨国公司的采购 B、集、集团范范围实施的采施的采购 C、OEM厂商的采厂商的采购 D、零售商的采、零售商的采购 E、特、特许经营企企业的采的采购v 答：答：ABCE(P109)LG013 多事多事业业部集部集团团公
65、司的采公司的采购购体制体制v3、集中采、集中采购的的实施步施步骤v1）根据企）根据企业所所处的国内外政治、的国内外政治、经济、社会、文化等、社会、文化等环境及境及竞争状况，制定本企争状况，制定本企业采采购战略。略。v2）根据本企）根据本企业产品品销售状况。市售状况。市场开开发情况、生情况、生产能力，能力，确定采确定采购计划。划。v3）定期或根据大宗物品采）定期或根据大宗物品采购要求做出集中采要求做出集中采购决策，决决策，决策策时要考要考虑市市场反反馈意意见，同，同时需要需要结合生合生产过程中工程中工艺情况和情况和质量情况。量情况。v4）当决策做出后，由采）当决策做出后，由采购管理部管理部门实施
66、信息分析。市施信息分析。市场调查及及询价，并根据价，并根据库存情况存情况进行行战术安排。安排。v5）由采）由采购部部门根据根据资源供源供给状况、自身采状况、自身采购规模和采模和采购进度安排，度安排，结合最有利的采合最有利的采购方式方式实施采施采购，并，并办理理检验送送货手手续，及，及时保障生保障生产需要。需要。LG013 多事多事业业部集部集团团公司的采公司的采购购体制体制v例例题1【简答答题】v简述集中采述集中采购的的实施步施步骤。（本。（本题满分分5分）分）v答：答：v1）根据企业所处的国内外政治、经济、社会、文化等环境及竞争状况，制定本企业采购战略。v2）根据本企业产品销售状况。市场开发
67、情况、生产能力，确定采购计划。v3）定期或根据大宗物品采购要求做出集中采购决策，决策时要考虑市场反馈意见，同时需要结合生产过程中工艺情况和质量情况。v4）当决策做出后，由采购管理部门实施信息分析。市场调查及询价，并根据库存情况进行战术安排。v5）由采购部门根据资源供给状况、自身采购规模和采购进度安排，结合最有利的采购方式实施采购，并办理检验送货手续，及时保障生产需要。LG013 多事多事业业部集部集团团公司的采公司的采购购体制体制v4、选择集中采集中采购或分散采或分散采购时应该考考虑的的标准准v在决定采在决定采购是集中或分散是集中或分散进行行时，应该考考虑下面下面的因素或的因素或标准：准：v1
68、）采）采购需求的通用性。需求的通用性。v2）地理位置。）地理位置。v3）供）供应市市场结构。构。v4）潜在的）潜在的节约。v5）所需的）所需的专门技技术。v6）价格波）价格波动。v7）客）客户需求需求 LG二、理二、理论论部分（部分（3）类类别别项项目目鉴鉴定定比重比重鉴鉴定点定点代代码码内容内容代代码码内容内容理理论论部部分分3、采、采购过购过程控程控制制25%001企企业业采采购购流程流程规规划要点划要点013采购回扣管理采购回扣管理002企采企采规规划的基本步划的基本步骤骤014采采购购物流系物流系统规统规划划003举举例例说说明企明企业业的采的采购购流程流程规规划划015制定库存管理方
69、案制定库存管理方案004JIT模式下的采模式下的采购购流程流程规规划划016分析采分析采购购成本构成成本构成005确定供应商的选择标准确定供应商的选择标准017制定采购成本控制方案制定采购成本控制方案006采购洽商评估采购洽商评估018选择采购成本控制方案选择采购成本控制方案007组织国际订货会组织国际订货会019采购组织机构的选型采购组织机构的选型008制定期货交易方案制定期货交易方案020采购组织机构的设计采购组织机构的设计009期货交易与现货交易的异同期货交易与现货交易的异同021采购管理制度的制定采购管理制度的制定010编写采购合同文本编写采购合同文本022采购绩效评估方案的制定采购绩
70、效评估方案的制定011采购合同履行监督采购合同履行监督023采购绩效评估方案的实施采购绩效评估方案的实施012采购风险管理与防范采购风险管理与防范024采购岗位职责和行为规范采购岗位职责和行为规范LG001 企企业业采采购购流程流程规规划要点划要点(CP119)v企企业采采购流程流程规划首先要考划首先要考虑三个三个战略要点：略要点：v一是一是采采购战略略，战略决定略决定业务流程及决策流程及决策规则；v二是二是信息管理信息管理工具，企工具，企业信息化程度制信息化程度制约流程改造；流程改造；v三是根据使用管理工具的特性，制三是根据使用管理工具的特性，制订采采购业务流程流程、组织岗位位职能和考能和考
71、评机制等。机制等。采购战略制订信息管理工具采购业务流程对不同采购品/供应商采取不同的采购方式（办法）、业务流程及决策规则，以降低采购总成本根据企业特点和财力，实施信息化建设，如网上采购/招标系统、内部管理信息系统根据使用的管理工具的特性，制订采购业务流程、组织岗位职能、考评机制等，实现物流、资金流和责任流的顺畅运行LG002 企采企采规规划的基本步划的基本步骤骤(CP120)v（1）明确功能）明确功能设设置、作置、作业环节业环节及其先后及其先后顺顺序与序与时时效控制。效控制。v（2）设设置采置采购购作作业业关关键键点。点。v（3）明确）明确权责权责和任和任务务划分。划分。v（4）程序繁）程序繁
72、简简或被重或被重视视程度，程度，应应与所与所处处理理业务业务或或采采购项购项目的重要性（价目的重要性（价值值）相适）相适应应。v（5）处处理程序因地、因理程序因地、因时时制宜，与制宜，与时时俱俱进进，体，体现现便利化的要求。便利化的要求。LG002 企采企采规规划的基本步划的基本步骤骤v例例题1【简答答题】v简述一般采述一般采购规划的基本步划的基本步骤。（本。（本题满分分5分）分）v答答题要点及要点及评分分标准：准：v（1）明确功能）明确功能设置、作置、作业环节及其先后及其先后顺序与序与时效控制（效控制（1分）；分）；v（2）设置采置采购作作业关关键点（点（1分）；分）；v（3）明确）明确权责
73、和任和任务划分（划分（1分）；分）；v（4）程序繁）程序繁简或被重或被重视程度，程度，应与所与所处理理业务或或采采购项目的重要性（价目的重要性（价值）相适）相适应（1分）；分）；v（5）处理程序因地、因理程序因地、因时制宜，与制宜，与时俱俱进，体，体现便利化的要求（便利化的要求（1分）。分）。LG003 举举例例说说明企明企业业的采的采购购流程流程规规划划(CP121)v一般企一般企业都都设置采置采购部部门，其采，其采购的流程大体的流程大体类似，其似，其规划划中主要涉及采中主要涉及采购的的标准程序，以及采准程序，以及采购业务人人员、采、采购部部门、接口部接口部门和和财务部部门的的权责划分划分
74、。v零售（零售（连锁）企）企业采采购业务是其是其经营活活动的核心，其采的核心，其采购也也较为普遍地采取集中采普遍地采取集中采购方式，流程方式，流程规划具有共性，而且普划具有共性，而且普遍性遍性问题也比也比较集中，集中， v制造制造业采采购流程流程规划的独特性，在于其与生划的独特性，在于其与生产制造、制造、营销和和其他其他职能部能部门紧密密衔接，而且采接，而且采购物品是以原材料和零部件物品是以原材料和零部件为主，同主，同时还要涉及要涉及设备、工程、工程项目和目和MRO物品的采物品的采购。 v企企业国国际采采购流程流程规划划较之国内采之国内采购，国，国际采采购受国受国际贸易易规则、惯例和海关例和海
75、关监管措施等的管措施等的约束，其操作束，其操作过程比程比较规范范化和化和规程化。由于国程化。由于国际贸易的复易的复杂性和性和风险性，国性，国际采采购在在企企业内部的管理程序和政府内部的管理程序和政府监管的手管的手续上等要更上等要更严格，因此，格，因此，其流程其流程设计也就更复也就更复杂。 LG003 举举例例说说明企明企业业的采的采购购流程流程规规划（划（1）v例题1【论述题】v试举例说明如何对不同类型的企业进行采购流程规划v答：v1、企业采购流程规划概述v（1）企业采购流程规划三个战略要点v一是采购战略，战略决定业务流程及决策规则v二是信息管理工具，企业信息化程度制约流程改造v三是根据使用管
76、理工具的特性，制订采购业务流程、组织岗位职能和考评机制等v（2）企业采购流程规划的基本步骤va)明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制vb)设置采购作业关键点vc）明确权责和任务划分vd）程序繁简或被重视程度，应与所处理业务或采购项目的重要性（价值）相适应ve）处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。LG003 举举例例说说明企明企业业的采的采购购流程流程规规划（划（2）v2、企业常规采购的流程规划v一般企业都设置准们的采购部门，其采购的流程大体类似，其规划中主要涉及采购的标准程序，以及采购业务人员、采购部门、接口部门和财务部门的权责划分等v（1）零售（连锁）企业采购流程规划
77、v零售（连锁）企业采购业务是其经营活动的核心，其采购也较为普遍地采取集中采购方式，流程规划具有共性，而且普遍性问题也比较集中，诸如：总部经营计划与分店采购计划的衔接、总部采购中心与分店和配送中心的关系、质检部门作业规程、采购回扣与贿赂行为的监管等v（2）制造业企业采购流程规划v制造业采购流程规划的独特性，在于其与生产制造、营销和其他职能部门紧密衔接，而且采购物品是以原材料和零部件为主，同时还要涉及设备、工程项目和MRO物品的采购。因此，采购流程规划要与生产工艺流程高度一致，要以可靠、及时供应为基本目标v（3）企业国际采购流程规划v较之国内采购，国际采购受国际贸易规则、惯例和海关监管措施等的约束
78、，其操作过程比较规范化和规程化。由于国际贸易的复杂性和风险性，国际采购在企业内部的管理程序和政府监管的手续上等要更严格，因此，其流程设计也就更复杂LG004 JIT模式下的采模式下的采购购流程流程规规划划(CP124)v选择最佳供最佳供应商，并商，并对供供应商商进行有效的管理，行有效的管理，这是是JIT采采购成功的基石；供成功的基石；供应商与用商与用户要要紧密密合作，合作，这是是JIT采采购成功的成功的钥匙；匙；要有卓有成效要有卓有成效的采的采购过程程质量控制，量控制，这是是JIT采采购成功的保成功的保证。 v与与传统采采购流模式相比此，流模式相比此，JIT采采购应作如下作如下调整：整：v1.
79、创建准建准时化采化采购班班组v2.制定制定计划，确保采划，确保采购流程流程规划采划采购策略有策略有计划、划、有步有步骤地地实施施v3.精精选少数供少数供应商，建立伙伴关系商，建立伙伴关系v4.搞好供搞好供应商的培商的培训，确定共同目，确定共同目标v5.进行行试点工作点工作LG004 JIT模式下的采模式下的采购购流程流程规规划划(CP124)v例例题1【单选题】v在准在准时制（制（JIT）生）生产模式下，（模式下，（ ）是）是JIT采采购成功的保成功的保证。vA、选择最佳供最佳供应商，并商，并对供供应商商进行有效的管行有效的管理理vB、供、供应商与用商与用户要要紧密合作密合作vC、要有卓有成效
80、的采、要有卓有成效的采购过程程质量控制量控制vD、更好地开展采、更好地开展采购管理信息化管理信息化v答：答：C(P117)LG005 确定供确定供应应商的商的选择标选择标准准(CP130)v在确定供在确定供应应商商选择标选择标准前，采准前，采购经购经理人理人员员必必须须与与企企业业高高层层决策者，需要以采决策者，需要以采购战购战略略为为指指导导，就如，就如下供下供应应商商选择选择的的战战略性略性问题问题达成共达成共识识并作出决策。并作出决策。 v包括：包括：v（1）自制与外包采）自制与外包采购购的的选择选择v（2）单单一供一供应应商与多家供商与多家供应应商的商的选择选择v（3）国内供）国内供应
81、应商与国商与国际际供供应应商的商的选择选择v（4）直接采）直接采购购与与间间接采接采购购的的选择选择LG006 采采购购洽商洽商评评估（估（CP131-132)v1.采采购洽商程序洽商程序评估估v(1)评估估谈判判计划和方案是否完整、可行划和方案是否完整、可行v(2)审查谈判班子的判班子的组成是否合理成是否合理v 关关键要看要看谈判判组长（或主（或主谈）是否）是否胜任。任。 v(3)评估洽商估洽商谈判判议程的安排是否妥当程的安排是否妥当v(4)评估采估采购决策程序是否合理决策程序是否合理v2.采采购洽商的技巧和策略洽商的技巧和策略评估估v3.采采购洽商洽商结果果评估估v(1)评评估采估采购购洽
82、商的内容的全面性、确定性和合理性。洽商的内容的全面性、确定性和合理性。v(2)评评估采估采购购洽商洽商结结果与果与预预期目期目标标的一致性的一致性v(3) 评评估估谈谈判的安全保密工作判的安全保密工作LG006 采采购购洽商洽商评评估（估（CP131-132)v例例题1【单选题】v谈判班子的判班子的组成是否合理关成是否合理关键是看（是看（ ）是否）是否胜任。任。v A、采、采购负责人人 B、 主主谈判手判手 v C、谈判判组长 D、法律、法律顾问v答：答：CLG006 采采购购洽商洽商评评估（估（CP131-132)v例例题1【论述述题】v试论述如何述如何进行采行采购洽商洽商过程的控制与程的控
83、制与评估。（估。（15分）分）v答答题要点及要点及评分分标准：准：v1、采、采购洽商程序洽商程序评估（估（1分）；分）；v（1） 评估估谈判判计划和方案是否完整、可行（划和方案是否完整、可行（1分）分）v（2）审查谈判班子的判班子的组成是否合理（成是否合理（1分）分）v（3）评估洽商估洽商谈判判议程的安排是否妥当（程的安排是否妥当（1分）分）v（4） 评估采估采购决策程序是否合理（决策程序是否合理（1分）分）v2、采、采购洽商的技巧和策略洽商的技巧和策略评估（估（1分）分）v3、采、采购洽商洽商结果的果的评估（估（1分）分）v（1） 评估采估采购洽商的内容的全面性、确定性和合理性（洽商的内容的
84、全面性、确定性和合理性（1分）分）v（2）评估采估采购洽商洽商结果与果与预期目期目标的一致性（的一致性（1分）；分）；v（3）评估估谈判的安全保密工作（判的安全保密工作（1分）分）LG007 组织国国际订货会会（CP134-135)v在全球采在全球采购环购环境下，企境下，企业业可以可以选择选择国国际订货际订货会会进进行国行国际际采采购购。方式有。方式有3种：一是自种：一是自办办国国际订货际订货会；会；二是参加世界各地二是参加世界各地组织组织的国的国际订货际订货会、展会、展销销会和会和博博览览会等；三是会等；三是纳纳入基于入基于电电子商子商务务的虚的虚拟拟全球采全球采购购网网络络。LG008 制
85、定期制定期货货交易方案（交易方案（CP135-142)v1、进行期行期货市市场分析分析v是要在了解期是要在了解期货合合约、掌握市、掌握市场行情的基行情的基础上，上，对期期货市市场行情行情进行行缜密分析。密分析。 v2.制定交易策略和方案制定交易策略和方案v制定商品期制定商品期货交易策略及相关方案，需要考交易策略及相关方案，需要考虑交易交易动机、机、交易交易风格（策略格（策略倾向）和具体交易技向）和具体交易技术与技巧的。与技巧的。 v3.选择经纪公司，开立公司，开立账户v期期货经纪公司的水平和服公司的水平和服务质量直接关系客量直接关系客户利益。利益。 客客户可以直接下可以直接下单、及、及时确确认
86、成交、成交、结算、算、补充保充保证金。金。v4.下达指令下达指令v5.及及时确确认成交、成交、结算、算、补充保充保证金金LG009 期期货货交易与交易与现货现货交易的异同交易的异同（CP149)v期期货交易与交易与现货交易两者之交易两者之间存在着很大的区存在着很大的区别，主要表，主要表现在：在：v（1）合同形式不同）合同形式不同v（2）交易方式不同）交易方式不同v（3）买卖双方的合同双方的合同责任关系不同任关系不同v（4）交割地点不同）交割地点不同v (5) 涉及商品不同涉及商品不同v (6) 交易目的不同交易目的不同v (7) 交易保障机制不同交易保障机制不同v (8) 交易主体不同交易主体
87、不同v (9) 结算方式不同算方式不同 LG010 编编写采写采购购合同文本（合同文本（CP154-155)v企企业业根据不同的需要可以根据不同的需要可以选择选择不同的采不同的采购购模式，模式，其采其采购购合同也相合同也相应应地有所区地有所区别别 v常常见见的采的采购购模式包括：集中采模式包括：集中采购购与分散采与分散采购购、联联合采合采购购、招、招标标采采购购 LG011 采采购购合同履行合同履行监监督（督（CP165-167)v采采购购合同履行合同履行监监控目的，是促控目的，是促进进合同正常合同正常执执行，行，满满足企足企业业物料需求，保持合理的物料需求，保持合理的库库存水平。它存水平。它
88、贯贯穿合同的穿合同的计计划划审查审查，合同，合同审审批及合同跟踪的采批及合同跟踪的采购购业务业务全全过过程。主要内容包括：程。主要内容包括：v1.建立、健全采建立、健全采购购管理制度管理制度v2.实实物与信息的同步入物与信息的同步入库库v3.建立控制关建立控制关键键点点(附：采附：采购购控制系控制系统统流程流程说说明明 ）v4.实实行行职务职务分离分离v5.采采购购合同履行合同履行监监控效果的控效果的评评估估LG011 采采购购合同履行合同履行监监督督控制点控制点控制目标控制目标控制措施控制措施审批审批保证经济业务在授权下进保证经济业务在授权下进行行供应部门提出采购计划，主管计划的负责人批准采
89、购供应部门提出采购计划，主管计划的负责人批准采购计划并签章计划并签章签约签约保证供货在约定的条件下保证供货在约定的条件下执行执行采购人员根据授权按计划签订合同，大额、大宗材料采购人员根据授权按计划签订合同，大额、大宗材料采购的重要合同要经内部审计部门审核采购的重要合同要经内部审计部门审核登记登记保证及时正确地处理托收保证及时正确地处理托收承付事项承付事项财务部门收到供应商从银行转来的托收凭证后，立即财务部门收到供应商从银行转来的托收凭证后，立即进行登记，并及时转送采购部门，以备承付时核实进行登记，并及时转送采购部门，以备承付时核实承付承付保证货款支付正确、适当保证货款支付正确、适当供应部门检查
90、托收凭证及有关合同是否承付供应部门检查托收凭证及有关合同是否承付验收验收保证材料的品种、数量、保证材料的品种、数量、质量等符合约定的要求质量等符合约定的要求仓储部门检验收到材料的品种、数量，填写入库单；仓储部门检验收到材料的品种、数量，填写入库单；质检部门检查材料质量，并在入库单上签署意见质检部门检查材料质量，并在入库单上签署意见审核审核保证材料采购的有效性、保证材料采购的有效性、合理性和完整性合理性和完整性财务部门审核托收凭证，承付意见书及入库单等凭证，财务部门审核托收凭证，承付意见书及入库单等凭证，如果无误即可作为结算、记账的依据如果无误即可作为结算、记账的依据记账记账保证会计核算资料真实
91、完保证会计核算资料真实完整整会计人员根据原始凭证，编制记账凭证，及时登记有会计人员根据原始凭证，编制记账凭证，及时登记有关账簿关账簿LG011 采采购购合同履行合同履行监监督督v例例题1【单选题】v在采在采购合同履行合同履行监控中，控中，为保保证及及时正确地正确地处理理托收承付事托收承付事项，对应的控制点是哪一的控制点是哪一项（ ）。）。vA、签约 B、登、登记 vC、承付、承付 D、审核核 v答：答：CLG012 采采购风险购风险管理与防范管理与防范v1、采、采购风险购风险分分类类（CP169-170)v2、采、采购风险购风险防范（防范（CP171)LG012 采采购风险购风险管理与防范（管
92、理与防范（CP169-132)v采采购风险产生的因素多种多生的因素多种多样，但主要来自两个方面：，但主要来自两个方面：v（1）供）供应商交商交货时间的波的波动v（2）原材料价格的波）原材料价格的波动v 采采购风险主要分主要分为6种种类别v（1）增大开支的）增大开支的风险v（2）供）供应商延商延迟交交货的的风险v（3）采）采购质量不符合要求的量不符合要求的风险v（4）采）采购中的道德中的道德风险v（5）合同）合同风险v（6）预付款付款风险LG012 采采购风险购风险管理与防范管理与防范v采采购风险购风险防范（防范（CP171)v（1）明确采）明确采购购目的目的v（2）建立供）建立供应应商商资资格
93、格审查审查制度制度v（3）建立保）建立保证证金制度金制度v（4）建立采）建立采购监购监督管理制度督管理制度LG013 采采购购回扣管理（回扣管理（CP172-173)v回扣有两方面的定回扣有两方面的定义，一是指，一是指卖方企方企业非法支付非法支付给买方企方企业或或买方企方企业员工的工的贿赂金，二是金，二是买方方企企业向向卖方企方企业或或卖方企方企业员工支付回扣以期取工支付回扣以期取得得卖方企方企业员工的欺工的欺诈性合作，借以提高利性合作，借以提高利润，而而这一切是以一切是以买方企方企业的的损失失为代价的代价的 v采采购回扣管控的方法一般有：回扣管控的方法一般有：v（1）严格格绩效考核效考核v（
94、2）强化采化采购制度建制度建设v（3）在完善制度建）在完善制度建设的前提下的前提下让回扣合法化回扣合法化v（4）提高采）提高采购人人员的工的工资v（5）轮换采采购人人员LG014 采采购购物流系物流系统规统规划划(CP174-176)v企企业采采购物流系物流系统包括两方面含意，一是采包括两方面含意，一是采购业务全流程，全流程，二是采二是采购因流程而因流程而带给消消费者的效用。者的效用。v采采购流程的控制是采流程的控制是采购管理的核心。控制的目的在于提高管理的核心。控制的目的在于提高采采购效率，降低采效率，降低采购成本。要特成本。要特别关注关注四个四个环节性控制点：性控制点：即采即采购计划、供划
95、、供应商商选择、采、采购合同、付款。合同、付款。v 1）采）采购计划。划。这是采是采购经济活活动的基本依据。的基本依据。v 2）对供供应商的正确商的正确选择，对于于稳定料源，确定保定料源，确定保进料料质量和交量和交货十分重要。十分重要。v 3）采）采购合同合同 采采购合同是企合同是企业生生产用料的法律保用料的法律保证文件。文件。v 4）付款）付款 付款是采付款是采购业务的最后一个的最后一个环节。LG014 采采购购物流系物流系统规统规划划(CP174-176)v例例题1【单选题】v（ ）是采）是采购经济活活动的基本依据，是控制盲的基本依据，是控制盲目采目采购的有效措施。的有效措施。v A、采、
96、采购计划划 B、 供供应商商选择 v C、采、采购合同合同 D、采、采购调查v答：答：A (P165)LG015 制定制定库库存管理方案（存管理方案（CP177-178)v库存管理方案，即管理策划，主要有：存管理方案，即管理策划，主要有：v1）确定）确定库存存结构构v2）做好需求）做好需求预测v3）控制）控制库存水平存水平v常常见的的库存控制方法（存控制方法（CP178)v1）定期定期订购控制法控制法。即基于定。即基于定货时间的的订货法法v2）定量定量订购控制法控制法，即基于定，即基于定库存存订货法法LG015 制定制定库库存管理方案（存管理方案（CP177-178)v1）定期）定期订购控制法
97、。即基于定控制法。即基于定货时间的的订货法法v按照按照预先确定的先确定的订货周期（周期（T)和最高和最高库存量，存量，订货多少多少应使得使得“名名义”库存达到存达到额定最高定最高库存量。存量。该方法方法多用于品种少、价多用于品种少、价值高的高的A类物料物料。提前期TTTQ1Q2Q3最高库存量Qmax安全库存安全库存LG015 制定制定库库存管理方案（存管理方案（CP177-178)v2）定量）定量订购控制法，即基于定控制法，即基于定库存存订货法法v按照按照预先确定的先确定的订货点和点和订货批量，随批量，随时检查，当当库存下降至存下降至订货点点订货。该方法适用品种多、方法适用品种多、价价值低的低
98、的C类物料。物料。vROL = ( Rd x L) + SSv式中：vRd=需求或使用速度(每天/周)vL =交货期(天/周)vSS=安全库存水平Q=经济订货批量批量QRdL时间时间数量数量安全安全 库存库存QROLLG015 制定制定库库存管理方案存管理方案v（1）经济订货经济订货批量批量 EOQ =( (经济订货批量经济订货批量) ) 年保管费用率年保管费用率* *单价单价一次订货费用一次订货费用* *年需求量年需求量* *2 2TCTC：年度总费用：年度总费用 D D：需求量：需求量C C：单价：单价 Q Q：订货量：订货量S S：每次订货费用：每次订货费用 H H：单位库存费用：单位库
99、存费用（2）总成本（）总成本（TC) TC=DC+(D/Q) S+(Q/2) HLG015 制定制定库库存管理方案（存管理方案（CP177-178)v某公司以单价为10元每年购入某产品8000件。每次订货费用为30元，资金年利息率为12，单位库存费用按所库存货物价值的18计算。若每次订货的提前期为2周，试求经济订货批量、最低年总成本、年订购次数和订货点LG015 制定制定库库存管理方案（存管理方案（CP177-178)已知：D8000件年，S30元,LT2周H=101210 183元（件年）EOQ2 8000 303400（件）年订货次数年订货次数n nDEOQ800040020订货点订货点R
100、LRL（D/52） LT800052 2307.7（件）总成本总成本8000 10（8000400）30（4002） 381200（元）LG016 分析采分析采购购成本构成成本构成v1、狭、狭义采采购成本成本（CP182）v2、广、广义采采购成本成本（CP182）LG016 分析采分析采购购成本构成成本构成v1、狭、狭义采采购成本包括成本包括采采购过程中程中发生的生的订购成本成本（包括取（包括取得商品、物料的得商品、物料的费用，用，订购业务费用等），以及因采用等），以及因采购而而带来的来的库存存维持成本和采持成本和采购不及不及时带来的缺料成本来的缺料成本。狭。狭义采采购成本不包括商品、物料的价
101、格。成本不包括商品、物料的价格。v1）订购成本，是成本，是为了了实现采采购活活动，而与供，而与供应商达成采商达成采购契契约并向其并向其发出出订单过程中程中发生的各生的各项费用。用。如差旅、如差旅、邮资和通和通讯等等费用，因此称用，因此称为订购的的变动成本。成本。v2）维持成本，使之持成本，使之为保持商品和物料而保持商品和物料而发生的成本。如生的成本。如仓库折旧、折旧、仓管人管人员的工的工资等；商品、物料的等；商品、物料的资金占金占压成本成本（应计利息）、破利息）、破损和和变质损失、保失、保险费用和税金等。用和税金等。v 3）缺）缺货（料）成本，即因供（料）成本，即因供应中断而造成的中断而造成的
102、损失，失，诸如待如待产、停工、延、停工、延迟发货、丧失失销售机会和失去客售机会和失去客户等的等的损失。失。LG016 分析采分析采购购成本构成成本构成v例例题1【单选题】v以下不属于以下不属于订购成本的是（成本的是（ ）。）。v A、差旅、差旅费 B、通信、通信费 v C、税、税 金金 D、邮 资v答：答：C (P170)LG016 分析采分析采购购成本构成成本构成v2、广、广义采采购成本，即整体采成本，即整体采购成本，又称成本，又称为战略略采采购成本，成本，是指企是指企业产品的整个生品的整个生产周期中在所周期中在所发生的与商品、物料（如原材料、零部件）采生的与商品、物料（如原材料、零部件）采
103、购相关相关的全部成本。的全部成本。v 按功能来划分，整体采按功能来划分，整体采购成本成本发生在以下生在以下过程中：程中：开开发过程、采程、采购过程、企划程、企划过程、程、质量量过程、服程、服务过程。程。其中，采其中，采购过程包括文件程包括文件处理理费用用等等。LG016 分析采分析采购购成本构成成本构成v例例题2【单选题】v16.采采购成本中的文件成本中的文件处理理费用用发生在整体采生在整体采购活活动的（的（ ）阶段。段。vA、开、开发过程程 B、 采采购过程程 vC、生、生产和运和运营过程程 D、质量控制量控制过程程v答：答：BLG017 制定采制定采购成本控制方案成本控制方案v制定采制定采
104、购成本控制方案的基本步成本控制方案的基本步骤 （CP184）v（1）分析影响采）分析影响采购成本形成和成本形成和变化的内、外部因化的内、外部因素素v（2）制）制订采采购成本成本标准准v（3）监督采督采购成本的形成成本的形成v（4）及）及时纠正偏差正偏差LG018 选择采采购成本控制方案成本控制方案v1、价、价值分析（分析（VA）（CP188）v2、价、价值工程（工程（VE）（CP188）v3、ABC分分类控制法（控制法（ABC）（CP189）v4、利用采、利用采购策略策略进行成本控制行成本控制（CP189-191）LG018 选择采采购成本控制方案成本控制方案v1、价、价值分析（分析（VA）（
105、CP188）vVA(VE)最低的最低的总总成本成本实现产实现产品或服品或服务务的必要功能。的必要功能。v价价值值分析理分析理论论在采在采购应购应用的核心：用的核心：购买实购买实物所包物所包含的必要功能。含的必要功能。v价价值值=功能功能/成本成本LG018 选择采采购成本控制方案成本控制方案v2、价、价值值工程（工程（VE）v工程工程设计处设计处于于领领先地位先地位时时，倾倾向使用向使用VE,采采购购部部门门在在节约节约成本上成本上处处于于领领先地位先地位时时，倾倾向使用向使用VA,LG018 选择采采购成本控制方案成本控制方案3 3、ABCABC分类控制法（分类控制法（ABCABC）采购人员
106、依据物料的重要程度不同，对其分类，分别进行不采购人员依据物料的重要程度不同，对其分类，分别进行不同的成本控制，将成本控制的重点放在重要的物料上。同的成本控制，将成本控制的重点放在重要的物料上。 年采购额高的物料划归年采购额高的物料划归A A级级, ,次高划归次高划归B B级，低的划归级，低的划归C C级级类别类别年采购金额（年采购金额（% %）品种数（品种数（% %）A A60-8060-8010-2010-20B B15-4015-4020-3020-30C C5-155-1550-7050-70LG018 选择采采购成本控制方案成本控制方案v4、利用采、利用采购购策略策略进进行成本控制行成
107、本控制v(1)（JIT采采购购）v(2)网上采网上采购购策略策略v(3)集中采集中采购购策略策略v(4)联联合采合采购购策略策略v(5)与供与供应应商建立采商建立采购购同盟或同盟或签订长签订长期采期采购购v(6)阳光采阳光采购购策略策略v（7）国）国际际采采购购策略等。策略等。LG019 采采购组织机构的机构的选型型v采采购组织购组织机构机构选选型首先涉及企型首先涉及企业组织业组织管理中的一管理中的一个根本性个根本性问题问题，即集，即集权权与分与分权权的的选择选择。v采采购组织购组织机构机构选选型型应应遵循的原遵循的原则则v1）机构）机构设设置置应应同企同企业业的性的性质质和和规规模相适模相适
108、应应、采、采购购机构的机构的设设置同企置同企业业的性的性质质、产产品、品、规规模等有直接模等有直接的关系。的关系。v2）机构）机构设设置置应应同企同企业业采采购购目目标标、方、方针针相适相适应应。v3）机构）机构设设置置应应同企同企业业的管理水平相适的管理水平相适应应。LG020采采购组织机构的机构的设计（CP193)v 采采购组织设计购组织设计，是将采，是将采购组织购组织内部部内部部门门化，也就化，也就是将采是将采购购部部门应负责门应负责的各的各项项功能功能组织组织起来，并以起来，并以分工方式建立不同的部分工方式建立不同的部门门来加以来加以执执行。一般来行。一般来说说，采采购组织购组织机构机
109、构设计设计有下列方法：有下列方法：v（1）按采）按采购购地区地区设计设计v（2）按商品）按商品类别设计类别设计v（3）按采）按采购购物料价物料价值值或重要性或重要性设计设计v（4）按采）按采购购功能功能设计设计v（5）混合式）混合式设计设计LG020采采购组织机构的机构的设计（CP193)v例例题2【单选题】v采采购组织机构机构设计中，比中，比较能能够发挥采采购人人员能能够对重大的采重大的采购项目目倾力力处理，达到降低成本的理，达到降低成本的目的，是下列哪一种（目的，是下列哪一种（ ）。）。vA、按采、按采购地区地区设计 B、按商品、按商品类别设计 vC、按物料价、按物料价值设计 D、按采、按
110、采购功能功能设计v答：答：C (P181)LG021 采采购管理制度的制定管理制度的制定（CP197)v在制定采在制定采购管理制度之前，首先需要明确采管理制度之前，首先需要明确采购管管理的目理的目标和采和采购部部门的基本的基本职能。采能。采购管理制度管理制度包括：包括：.v1.采采购作作业综合管理制度合管理制度v2.采采购计划与划与预算管理制度算管理制度v3.采采购验收管理制度收管理制度v4.采采购部部门人人员管理制度管理制度v5.供供应商管理制度商管理制度LG021 采采购管理制度的制定管理制度的制定（CP197)v例例题1【简答答题】v简述采述采购管理制度包括的内容。（本管理制度包括的内容
111、。（本题满分分5分）分）v答：答：v（1）采）采购作作业综合管理制度（合管理制度（1分）；分）；v（2）采）采购计划与划与预算管理制度（算管理制度（1分）；分）；v（3）采）采购验收管理制度（收管理制度（1分）；分）；v（4）采）采购部部门人人员管理制度（管理制度（1分）；分）；v（5）供）供应商管理制度（商管理制度（1分）。分）。LG022 采采购绩效效评估方案的制定估方案的制定（CP205)v1. 制定采制定采购绩效目效目标。企企业可以成立由采可以成立由采购部部门和各接口部和各接口部门人人员组成的成的专门的采的采购绩效效评估小估小组，在采，在采购主管或主管或总监的的领导下，共同制定各部下，
112、共同制定各部门的年度、季度或月度采的年度、季度或月度采购计划目划目标，并依工作，并依工作计划划执行、追踪。行、追踪。v2.明确采明确采购绩效效评估的内容估的内容。一般包括四方面内。一般包括四方面内容价格容价格/成本、成本、产品品/质量、采量、采购物流、采物流、采购组织v3.设定关定关键绩效指效指标v4.确定确定评估人估人员评估方式估方式v5.对评估估进行内外部沟通行内外部沟通LG022 采采购绩效效评估方案的制定估方案的制定（CP205)v例例题1【简答答题】v简述述采采购绩效效评估方案的制定估方案的制定。（本。（本题满分分5分）分）v答：答：v（1）制定采）制定采购绩效目效目标（1分）；分）
113、；v（2）明确采）明确采购绩效效评估的内容（估的内容（1分）；分）；v（3）设定关定关键绩效指效指标（1分）；分）；v（4）确定）确定评估人估人员评估方式（估方式（1分）；分）；v（5）对评估估进行内外部沟通（行内外部沟通（1分）。分）。LG022 采采购绩效效评估方案的制定估方案的制定（CP205)采购绩效采购绩效物料价格物料价格/成本削减成本削减采购组织采购组织采采购购物物料料成成本本/价格价格产品产品/质量质量采购物流采购物流物料价格物料价格/成本控制成本控制采购参与到新产品采购参与到新产品开发之中开发之中采购和全面质量控采购和全面质量控制制采购效果采购效果物料处理控制物料处理控制订货和
114、库存政策订货和库存政策供应商交货可靠性供应商交货可靠性采购效率采购效率人员人员信息系统信息系统程序和政策程序和政策管理管理LG022 采采购绩效效评估方案的制定估方案的制定v例例题1【多多选题】v采采购绩效效评估中属于采估中属于采购效果的效果的评价指价指标为（ ）。）。vA、采、采购信息系信息系统 B、采、采购方方针与程序与程序 vC、交、交货与与库存存 D、原材料、原材料质量量 vE、原材料价格、原材料价格v答：答：DE(?)LG023 采采购绩购绩效效评评估方案的估方案的实实施施（CP210）v采采购绩购绩效效评评估方案估方案实实施：施：v（1）编编制采制采购绩购绩效目效目标计标计划表划表
115、v (2）采）采购绩购绩效效评评估估 v（3）采）采购绩购绩效反效反馈馈面面谈谈 LG024 采采购岗位位职责和行和行为规范（范（CP216）v采采购购部部门门的的职责职责一般来一般来说说通常分通常分为业务为业务性活性活动动、支持性活支持性活动动和拓展性活和拓展性活动动三大三大类类：v采采购购主管的工作主管的工作职责职责与采与采购购部部门门的工作的工作职责职责是一是一致的。采致的。采购购主管的工作主管的工作职责职责范范围围在很大程度上取在很大程度上取决于企决于企业业的采的采购规购规模、采模、采购购管理体制和企管理体制和企业业性性质质 LG二、理二、理论论部分（部分（4）类类别别项项目目鉴鉴定定
116、比重比重鉴鉴定点定点代代码码内容内容理理论论部部分分4、供、供应应商商管理管理15%001开开发发与供与供应应商的合作与商的合作与联联盟关系盟关系002采采购战购战略略联联盟方案盟方案设计设计003制定供制定供应应商商经济补偿经济补偿的原的原则则004建立供应商绩效指标体系建立供应商绩效指标体系005建立供应商绩效管理方案建立供应商绩效管理方案006供应链管理系统设计供应链管理系统设计007供应链构建中的企业角色供应链构建中的企业角色008供应链管理体系结构的基本设计原则供应链管理体系结构的基本设计原则LG001 开开发发与供与供应应商的合作与商的合作与联联盟关系盟关系v 1、采、采购商与供商
117、与供应商关系商关系长期合作关系的建立期合作关系的建立（CP234）v（1）供供应市市场的的变化促化促进采采购商与供商与供应商新型关商新型关系的建立系的建立v（2）采）采购商与供商与供应商之商之间的的战略合作伙伴关系略合作伙伴关系影影响响或或风风险险费用费用 供应定位模型（二维）供应定位模型（二维）供应定位模型（二维）供应定位模型（二维）80%的品种的品种 = 20% 的价值的价值20%的品种的品种 = 80% 的价值的价值MHNL瓶颈瓶颈日常日常关键关键杠杆杠杆LG001 开开发发与供与供应应商的合作与商的合作与联联盟关系盟关系v例例题1【单选题】v（ ）的）的变化会促化会促进采采购商与供商与
118、供应商新型关系的建商新型关系的建立。立。v A、科学技、科学技术 B、生、生产力力 C、供、供应市市场 D、市、市场需求需求v答：答：CLG001 开开发发与供与供应应商的合作与商的合作与联联盟关系盟关系v2.与供与供应商建立合作与商建立合作与联盟关系的流程盟关系的流程（CP223）v开开发与供与供应商的合作与商的合作与联盟关系的目的是盟关系的目的是为了了提高提高质量、保量、保证供供应、降低、降低库存存以及取得以及取得技技术支持支持等。等。v开开发与供与供应商的合作与商的合作与联盟关系五盟关系五阶段（流程）：段（流程）：1.1.供应商评价供应商评价2.2.供应商改进供应商改进3.3.供应商合理
119、化供应商合理化4.4.供应商结盟供应商结盟5.5.供应商合作伙伴伴供应商合作伙伴伴供应商评价供应商改进供应商合理化供应商结盟供应商合作伙伴伴LG001 开开发发与供与供应应商的合作与商的合作与联联盟关系盟关系v例例题1【多多选题】v不同的企不同的企业开开发与供与供应商合作与商合作与联盟关系的目的盟关系的目的不尽相同，但不尽相同，但总体目体目标是一致的，包括是一致的，包括( )。vA、适、适应市市场 B、提高、提高质量量 C、保、保证供供应 vD、降低、降低库存存 E、取得技、取得技术支持支持 v答：答：BCDE LG001 开开发发与供与供应应商的合作与商的合作与联联盟关系盟关系v例例题1【简
120、答答题】v简述与供述与供应商建立合作与商建立合作与联盟关系的流程。（本盟关系的流程。（本题满分分5分）分）v答：答：v（1）供）供应商商评价（价（1分）；分）；v（2）供）供应商改商改进（1分）；分）；v（3）供）供应商合理化（商合理化（1分）；分）；v（4）供）供应商商结盟（盟（1分）；分）；v（5）供）供应商合作伙伴（商合作伙伴（1分）。分）。LG002 采采购战购战略略联联盟方案盟方案设计设计v采采购战购战略略联联盟方案盟方案设计设计（CP225-228）v（1）确定采）确定采购战略略联盟的合作内容、盟的合作内容、层次和水平次和水平v按照采购商与供应商战略联盟关系的紧密程度和水平划分，采
121、购战略联盟的建立可以有不同的选择，即初级战略联盟、中级战略联盟和高级战略联盟。v（2）确定采）确定采购联盟的基本盟的基本组织原原则v（3）起草采）起草采购战略略联盟（或盟（或联合采合采购中心）中心）协议v（4）决定采）决定采购联盟的盟的组织形式形式v（5）选择联盟管理者，并开展必要的培盟管理者，并开展必要的培训v（6）建立与供）建立与供应商商进行定期的行定期的审阅性会晤机制性会晤机制LG002 采采购战购战略略联联盟方案盟方案设计设计v不同不同层次采次采购战略略联盟的特征盟的特征(CP225)v1）初级采购战略联盟关系。这种采购战略联盟关系具有以下特点：很少组成跨职能或跨地区的工作小组；很难对
122、生产流程进行再造；重点是降低风险和成本；参与的职能经理有限；通过采购价格的降低衡量采购战略联盟的成功；与业务或职能目标联系最少；较低的组织直观性。v2）中级及层次适中的采购战略联盟关系。这种采购战略联盟关系具有以下特点：建立联盟关系的原因较一般；与职能目标直接相关；对生产流程进行了再造；由综合职能或跨地点小组管理整个流程；绩效目标包括成本、质量、配送和周转时间。v3）高级采购合作与联盟关系。这种采购战略联盟关系具有以下特点：联盟关系支持企业战略需求；以关键人物的交流为特征；联盟关系得到高层管理者的关注和首肯；通常以技术开发作为重点，涉及自主品牌开发等；以新市场的进入和新技术的开发作为评价采购战
123、略联盟成功的战略绩效指标；广泛采用跨职能或跨地区工作组形式的合作，以解决复杂的采购与供应战略问题。 LG002 采采购战购战略略联联盟方案盟方案设计设计v例例题1【多多选题】v10下列下列项目中，属于中目中，属于中级采采购战略略联盟关系盟关系的特点的有（的特点的有（ ）。）。vA、建立、建立联盟关系的原因盟关系的原因较一般一般 vB、与、与职能目能目标直接相关直接相关 vC、以关、以关键人物的交流人物的交流为特征特征 vD、由、由综合合职能或跨地点小能或跨地点小组管理整个流程管理整个流程 vE、对生生产流程流程进行了再造行了再造v答：答：ABDELG002 采采购战购战略略联联盟方案盟方案设计
124、设计v例例题1【多多选题】v14.按照采按照采购商与供商与供应商商战略略联盟关系的盟关系的紧密程密程度和水平划分，采度和水平划分，采购战略略联盟关系包括（盟关系包括（ ）。）。vA、初、初级战略略联盟盟 B、价格、价格战略略联盟盟 vC、中、中级战略略联盟盟 D、研、研发战略略联盟盟 vE、高、高级战略略联盟盟v答：答：ACE (P209)LG003 制定供制定供应应商商经济补偿经济补偿的原的原则则v1、供、供应商商经济补偿原原则（CP229-230）v(1)依法依法办事原事原则v(2)依依损失范失范围和程度合理求和程度合理求偿的原的原则v(3)确保供确保供应商商经济补偿可可实现的原的原则v(
125、4)及及时处理、迅速了理、迅速了结的原的原则v(5)充分考充分考虑长期合作关系的原期合作关系的原则v 需要需要说明的是因防止明的是因防止损失失扩大而支出的合理的大而支出的合理的费用，由供用，由供应商承担。商承担。 LG003 制定供制定供应应商商经济补偿经济补偿的原的原则则v例例题1【单选题】v采采购纠纷中，因防止中，因防止损失失扩大而支出的合理的大而支出的合理的费用，由（用，由（ ）承担。）承担。vA、采、采购商商 B、供、供应商商 vC、经销商商 D、视情况不同而定情况不同而定 v答：答：B (CP231)LG003 制定供制定供应应商商经济补偿经济补偿的原的原则则v例例题1【简答答题】v
126、简述供述供应商的商的经济补偿原原则有哪些？（本有哪些？（本题满分分5分）分） v答：答： （CP229-230）v（1）依法）依法办事原事原则（1分）；分）；v（2）依）依损失范失范围和程度合理求和程度合理求偿的原的原则（1分）；分）；v（3）确保供）确保供应商商经济补偿可可实现的原的原则（1分）；分）；v（4）及）及时处理、迅速了理、迅速了结的原的原则（1分）；分）；v（5）充分考）充分考虑长期合作关系的原期合作关系的原则（1分）。分）。LG004 建立供建立供应商商绩效指效指标体系体系v供供应商商绩效指效指标体系体系(CP240) v 一般来一般来讲，评估供估供应商商绩效的因素主要有效的因
127、素主要有质量、量、交交货期、价格、服期、价格、服务等，相等，相应地，考核指地，考核指标也就也就可以分可以分为4大大类，即即质量指量指标、供、供应指指标、经济指指标及支持、配合与服及支持、配合与服务指指标。 v v 供供应商商绩效考效考评是供是供应商管理的核心内容商管理的核心内容(CP244) LG004 建立供建立供应商商绩效指效指标体系体系v例例题1【单选题】v36. （ ）是供）是供应商管理的核心内容。商管理的核心内容。vA、供、供应商商绩效考效考评 B、供、供应商关系商关系 vC、供、供应商商战略略联盟盟 D、供、供应链管理管理v答：答：A （P226）LG004 建立供建立供应商商绩效
128、指效指标体系体系v例例题1【多多选题】v评估供估供应商商绩效的考核指效的考核指标主要有（主要有（ ）。）。vA、质量指量指标 B、灵敏度指、灵敏度指标 vC、供、供应指指标 D、经济指指标 vE、服、服务指指标v答：答：ACDELG005 建立供建立供应商商绩效管理方案效管理方案v供供应商商绩效管理方案（效管理方案（CP243-246)v1明确供明确供应商商绩效管理和效管理和绩效考效考评的目的与原的目的与原则v2设立供立供应商商绩效管理和效管理和绩效考效考评委委员会或工作会或工作组v3.设计供供应商商绩效效评价指价指标体系，体系，选择绩效考效考评方式方式(企企业不不仅对供供应商不断商不断进行考
129、核，也要行考核，也要对企企业内部与采内部与采购活活动相关的的相关的的职能能进行持行持续监控控 )v4.供供应商商绩效管理和效管理和绩效考效考评结果的运用：供果的运用：供应商激励机制商激励机制v5.供供应商商绩效管理方案的效管理方案的实施与施与监控控LG005 建立供建立供应商商绩效管理方案效管理方案v例例题1【单选题】v5. 企企业不不仅要要对供供应商不断地商不断地进行考核，而且行考核，而且对企企业内部与采内部与采购活活动相关的（相关的（ ）也要）也要进行持行持续监控。控。vA、指、指标 B、职能能 vC、核算方法、核算方法 D、考核原、考核原则v答：答：B （CP245）LG005 建立供建
130、立供应商商绩效管理方案效管理方案v简单简单的采的采购购方方供供应应方方满满意程度模型意程度模型 (CP249-250) 完全满意完全满意 C C采购方不满意采购方不满意供应方满意供应方满意A A采购方满意采购方满意供应方满意供应方满意D D采购方不满意采购方不满意供应方不满意供应方不满意B B采购方满意采购方满意供应方不满意供应方不满意合意区域合意区域满满意意边边界界采购方满意程度采购方满意程度模型的假定条件包括：当前供应商关系的满意程度至少在宏观方面可以测量；不满意（供应方或采购方或双方）时，会努力向更满意的方向移动；移动努力会影响关系的稳定程度；移动努力最终可能落在盈-亏、亏-亏、亏-盈、
131、盈-盈任一区域；采供双方对同一关系的感受可能不同；双方移动位置、提高稳定性时有多种辅助技术、工具和方法。供供应应方方满满意意程程度度 完全不满意完全不满意 满意边界满意边界 完全满意完全满意LG005 建立供建立供应商商绩效管理方案效管理方案v例例题1【单选题】v 下列下列项目中，不属于目中，不属于简单的采的采购方方供供应方方满意意程度模型的假定条件是（程度模型的假定条件是（ ）。）。v A、当前供、当前供应商关系的商关系的满意程度至少在宏意程度至少在宏观方面方面可可 以以测量量v B、不、不满意意时，单方或双方会自方或双方会自动放弃放弃 v C、努力会影响关系的、努力会影响关系的稳定程度定程
132、度 v D、采供双方、采供双方对同一关系的感受可能不同同一关系的感受可能不同v答：答：B (P232)LG005 建立供建立供应商商绩效管理方案效管理方案v例题1【论述题】v试论述如何制定供应商绩效管理方案。（本题满分15分）v答：v1、明确供、明确供应商商绩效管理和考效管理和考评的目的与原的目的与原则（1分）；分）；v（1）绩效管理的目的：观察、跟踪和考评提高和改善员工的绩效,从而提高和改善组织的绩效，促进供应商提升供应水平，并为供应商的奖惩提出依据，确保供应商供应的质量，同时在供应商之间比较，继续同优秀的供应商进行合作，淘汰绩效差的供应商（1分）；v绩效考评的目的：通过考评给每个供应商的供
133、应状况和服务水平以公正与合理的评价；加强与供应商的联系、沟通和合作，改善供应商关系；为遴选、奖励和淘汰供应商等供应商管理活动提供可靠的决策依据；强化采购管理者的责任意识，不断提高采购管理艺术和管理技巧；通过对考评结果的合理运用，起到激励供应商，调动其积极性，提高运作效率和服务质量的作用。（1分）；v（2）绩效管理和考评的原则：v供应商绩效管理的基本原则一般是：va）供应商绩效管理必须持续进行，要定期检查目标达成的程度。当供应商知道会定期地被评估时，自然就会致力于改善自身地绩效，从而提高供应质量（0.5分）；vb）要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估，确定整体的目标（0.5分）；vc
134、）供应商的绩效总会受到各种外来因素的影响，因此对供应商的绩效进行评估时，要考虑到外在因素带来的影响，不能仅仅衡量绩效（0.5分）；要强调：以肯定供应商的贡献为主和长处为主的原则；要坚持客观、准确、公平、公正的原则；要坚持以契约为基础，责、权、利相结合的原则（0.5分）。v适当展开（1分）。v2、设立供立供应商商绩效管理和考效管理和考评委委员会或工作会或工作组（1分）；适当展开（分）；适当展开（1分）。分）。v3、设计供供应商商绩效效评价指价指标体系，体系，选择绩效考效考评方式（方式（1分）；分）；v（1）类别法（0.5分）；（2）加权法（0.5分）；（3）成本法（0.5分）；（4）现场考察法（
135、0.5分）。v4、供、供应商商绩效管理和考效管理和考评结果的运用，供果的运用，供应商激励机制（商激励机制（1分）；分）；v（1）价格激励（0.5分）；（2）订单激励（0.5分）；（3）商誉激励（0.5分）；（4）信息激励（0.5分）。v5、供、供应商商绩效管理方案的效管理方案的实施与施与监控控（1分），适当展开（1分）。LG006 供供应链管理系管理系统设计v供供应链管理系管理系统设计(CP254-257)v1供应链系统信息集成v在供应链管理模式下，为了及时响应用户的需求，要求供应链上的各个成员企业实现同步化运作。实现客户需求、库存、生产计划、生产进度等信息快速传递和及时共享，从而达到实时快速
136、的业务处理和决策。v2供应链信息系统设计v实现供应链的同步化运作，要求信息能无缝顺畅地在供应链中传递。v3共同配送体制设计v共同配送(CD)是指为提高物流效率，对某一地区的企业进行配送时，由许多个企业联合在一起配送的方式。v4供应链系统的组织关系协调v供应链的失调有两种可能性：一是由于供应链不同企业间的目标发生冲突，二是由于信息在不同阶段（上下游企业）之间传递的过程中发生扭曲“牛鞭效应”。v所谓牛鞭效应（Bull-whipeffect），意指由供应链的下游上溯，订购量的波动幅度不断加大。这种效应越往上游，变化就越大，距终端客户越远，影响就越大 LG006 供供应链管理系管理系统设计v例例题1【
137、单选题】v31在供在供应链上，牛鞭效上，牛鞭效应的表的表现是（是（ ）。）。vA、越向上游、越向上游变化越大，距化越大，距终端客端客户越越远影响越影响越大大 vB、越向上游、越向上游变化越小，距化越小，距终端客端客户越越远影响越影响越小小 vC、越向上游、越向上游变化越小，距化越小，距终端客端客户越越远影响越影响越大大 vD、越向上游、越向上游变化越大，距化越大，距终端客端客户越越远影响越影响越小小v答：答：A (P239)LG007 供供应链构建中的企构建中的企业角色角色v应链构建中的企构建中的企业角色角色(CP259)v根据根据结点企点企业在供在供应链中的地位、重要程度，可将企中的地位、重
138、要程度，可将企业分分为供供应链管理的主体企管理的主体企业和客体企和客体企业。 v 主体企主体企业，对整个供整个供应链的的业务运作起关运作起关键主主导推推动作作用的，既能用的，既能为客客户提供最大化的附加提供最大化的附加值，又能帮，又能帮链上其他上其他合作企合作企业参与到新市参与到新市场中的主体企中的主体企业就是供就是供应链的核心企的核心企业；其他；其他处于相于相对次要地位的企次要地位的企业称称为供供应链的非核心企的非核心企业。LG008 供供应链管理体系管理体系结构的基本构的基本设计原原则v供供应链管理体系管理体系结构的基本构的基本设计原原则(CP265)v（1）供）供应链管理管理强调价价值的
139、整体的整体创造与分享造与分享v（2）供）供应链管理以管理以最最终客客户需求需求为管理起点管理起点v（3）供）供应链管理以商管理以商业流程流程优化化为实现策略策略v（4）供）供应链管理以管理以渠道渠道为核心管理范核心管理范围v（5）供）供应链管理以管理以信息信息资源源处理理为管理内容管理内容v（6）供）供应链管理以基于管理以基于Internet技技术的的软件件应用平台建用平台建设为实现方式方式v 例：例：QR、ECR、VMI、JMI、JITLG008 供供应链管理体系管理体系结构的基本构的基本设计原原则v例例题1【简答答题】v简述供述供应链管理体系管理体系结构的基本构的基本设计原原则。（本。（本
140、题满分分6分）分）v答：答：v（1）供）供应链管理管理强调价价值的整体的整体创造与分享（造与分享（1分）；分）；v（2）供）供应链管理以最管理以最终客客户需求需求为管理起点（管理起点（1分）；分）；v（3）供）供应链管理以商管理以商业流程流程优化化为实现策略（策略（1分）；分）；v（4）供）供应链管理以渠道管理以渠道为核心管理范核心管理范围（1分）；分）；v（5）供）供应链管理以信息管理以信息资源源处理理为管理内容（管理内容（1分）。分）。v（6）供）供应链管理以基于管理以基于Internet技技术的的软件件应用平台建用平台建设为实现方式（方式（1分）；分）；LG二、理二、理论论部分（部分（5
141、）类类别别项项目目鉴鉴定定比重比重鉴鉴定点定点代代码码内容内容理理论论部部分分5、采、采购购信信息管理息管理10%001采采购购与供与供应应信息系信息系统统的需求分析的需求分析002采采购购管理信息化目管理信息化目标标的制定的制定003采采购购管理信息系管理信息系统统的的规规划划004利用采购管理信息系统进行采购决策与管理利用采购管理信息系统进行采购决策与管理005采购管理信息系统的测试采购管理信息系统的测试006采购管理信息系统的评价采购管理信息系统的评价007采购管理信息系统运行管理采购管理信息系统运行管理LG001 采采购购与供与供应应信息系信息系统统的需求分析的需求分析v1、采、采购购
142、与供与供应应信息系信息系统统的需求分析的需求分析(CP270-273)v开开发一个采一个采购与供与供应管理系管理系统，首先要，首先要进行需求分析，其行需求分析，其中包括目中包括目标分析与功能需求分析两个部分。分析与功能需求分析两个部分。v目目标分析是在分析是在总体目体目标的指的指导下制定具体的目下制定具体的目标v功能需求分析包括功能需求、模功能需求分析包括功能需求、模块划分、功能描述划分、功能描述采购与供应信息系统采购与供应信息系统基基础础管管理理子子系系统统供供应应商商管管理理子子系系统统价价格格管管理理子子系系统统请请购购管管理理子子系系统统采采购购管管理理子子系系统统合合同同管管理理子子
143、系系统统招招标标管管理理子子系系统统库库存存管管理理子子系系统统辅辅助助决决策策子子系系统统电电子子商商务务子子系系统统LG001 采采购购与供与供应应信息系信息系统统的需求分析的需求分析v例例题1【简答答题】v简述采述采购与供与供应信息系信息系统包含哪些功能模包含哪些功能模块？（本（本题满分分5分）分）v答：答：v（1）基础管理子系统（0.5分）；v（2）供应商管理子系统（0.5分）；v（3）价格管理子系统（0.5分）；v（4）请购管理子系统（0.5分）；v（5）采购管理子系统（0.5分）；v（6）合同管理子系统（0.5分）；v（7）招标管理子系统（0.5分）；v（8）库存管理子系统（0.5
144、分）；v（9）辅助决策子系统（0.5分）；v（10）电子商务子系统（0.5分）。LG001 采采购购与供与供应应信息系信息系统统的需求分析的需求分析v2、信息、信息链信息信息调查方法方法(CP282)v1）常常规调查法法；即；即调查法、法、观察法、察法、实验法同法同样适合于供适合于供应链信息信息调查。v2）专业文献文献调查；做法是；做法是查询、记载、报导供供应链管理的文献、期刊、管理的文献、期刊、杂志、影志、影视专栏及反及反应物流物流业新新动向的会向的会议、专刊、刊、书籍等。籍等。v3）网网络调查；物流；物流业、供、供应链及采及采购物流的物流的现代化与网代化与网络信息技信息技术的的发展关系密切
145、，可以通展关系密切，可以通过网网络、利用、利用计算机、算机、电子数据子数据传递、网上、网上查询等等技技术获取供取供应链信息。信息。LG001 采采购购与供与供应应信息系信息系统统的需求分析的需求分析v例例题1【单选题】v37下列不是信息下列不是信息链信息信息调查方法的是（方法的是（ ）。）。vA、常、常规调查法法 B、专家家调查法法 vC、专业文献文献调查法法 D、网、网络调查法法v答：答：B (P260)LG002 采采购购管理信息化目管理信息化目标标的制定的制定v1、采、采购购管理信息化目管理信息化目标标的制定的制定(CP273-274）v企企业采采购管理信息化的管理信息化的总体目体目标就
146、是充分利用就是充分利用现代信息科代信息科技手段与技手段与现代的管理理念，集成企代的管理理念，集成企业采采购活活动的有效信息，的有效信息，实现企企业采采购信息共享和信息共享和优化化资源配置，并通源配置，并通过分析、分析、处理理这些信息，些信息，为企企业经理人的采理人的采购决策提供有价决策提供有价值的信息，的信息，从而使企从而使企业实现降低采降低采购成本和提高利成本和提高利润的目的。的目的。v采采购管理信息化的具体目管理信息化的具体目标v（1）建立数据）建立数据库对数据数据进行行录入入v（2）完成各种）完成各种类型采型采购数据的数据的查询、统计与分析与分析v（3）具体）具体设计条件的数据的条件的数
147、据的输出功能出功能v（4）具有数据的）具有数据的导入、入、导出与出与备份功能份功能v（5）提供与其他信息系）提供与其他信息系统的的联机支持机支持v（6）具有各种用）具有各种用户、各种、各种权限的分配与控制限的分配与控制LG002 采采购购管理信息化目管理信息化目标标的制定的制定v2、采、采购购管理信息化的管理信息化的层层次次(CP276）（1）单点应用）单点应用（2）流程优化）流程优化（3）综合管理）综合管理（4）公共平台）公共平台LG002 采采购购管理信息化目管理信息化目标标的制定的制定v例例题1【单选题】v19采采购管理信息化的第三个管理信息化的第三个层次是（次是（ ）。）。v A、单点
148、点应用用 B、流程、流程优化化 v C、综合管理合管理 D、公共平台、公共平台v答：答：C (P255)LG003 采采购购管理信息系管理信息系统统的的规规划划v现代企代企业采采购管理信息系管理信息系统规划由五部分划由五部分组成成（CP274-275)v1采采购资料料库规划划v2管理情管理情报规划划v3采采购应用用规划划v4决策支持决策支持规划划v5网网络处理理规划划LG004利用采利用采购管理信息系管理信息系统进行采行采购决策与管理决策与管理v利用采利用采购管理信息系管理信息系统进行采行采购决策与管理决策与管理(CP284)v（1）利用采）利用采购信息系信息系统进行采行采购信息信息统计和分析
149、和分析v（2）利用采）利用采购信息系信息系统进行内部控制行内部控制v（3）利用采）利用采购信息系信息系统打造打造“阳光采阳光采购”平台平台LG005 采采购管理信息系管理信息系统的的测试v采采购管理信息系管理信息系统的的测试(CP286)v系系统测试是保是保证系系统开开发成功的重要一成功的重要一环。系。系统测试可以分成五个可以分成五个阶段，分段，分别为单元元测试、组装装测试、确、确认测试、系、系统测试以及以及验收收测试。 LG006 采采购管理信息系管理信息系统的的评价价v采采购管理信息系管理信息系统的的评价价(CP288-289)v(1)采购管理信息系统的质量评价指标v1）用户对系统的满意程
150、度。v2）系统的开发过程是否规范。v3）系统功能的有效性、完整性以及先进性。v4）系统的性能、成本、效益的对比是否合理。v5）系统运行结果的有效性或可行性。v6）结果是否完整。v7）采购信息资源的利用率v8）提供采购信息的质量是否符合要求。v9）系统的实用程度。即考察系统对实际的采购管理工作的使用程度。v(2)采购管理信息系统的运行评价指标v1）预设的系统开发目标的完成情况。v2）系统运行的实效性评价LG006 采采购管理信息系管理信息系统的的评价（价（P265）v例例题1【论述述题】v试论述如何述如何对采采购管理信息系管理信息系统进行行评价（本价（本题满分分15分）分）v答：v(1)采购管理
151、信息系统的质量评价指标v1）用户对系统的满意程度。v2）系统的开发过程是否规范。v3）系统功能的有效性、完整性以及先进性。v4）系统的性能、成本、效益的对比是否合理。v5）系统运行结果的有效性或可行性。v6）结果是否完整。v7）采购信息资源的利用率v8）提供采购信息的质量是否符合要求。v9）系统的实用程度。即考察系统对实际的采购管理工作的使用程度。v(2)采购管理信息系统的运行评价指标v1）预设的系统开发目标的完成情况。v2）系统运行的实效性评价LG007 采采购管理信息系管理信息系统运行管理运行管理v采采购管理信息系管理信息系统运行管理运行管理(CP290)v系系统安全管理一般包括：用安全管
152、理一般包括：用户管理、管理、权限管理、数限管理、数据据备份、系份、系统备份、文档保管、双机份、文档保管、双机备份。份。v系系统维护是指已完成系是指已完成系统开开发工作，并交付使用后，工作，并交付使用后，对系系统所所进行的一些行的一些软件工程活件工程活动。LG二、理二、理论论部分（部分（6）类类别别项项目目鉴鉴定定比重比重鉴鉴定点定点代代码码内容内容理理论论部部分分培培训训与与指指导导10%001采采购综购综合培合培训计训计划的划的编编制制002采采购师购师培培训训003采采购购培培训讲义训讲义的的编编写写004对采购师进行业务指导的程序对采购师进行业务指导的程序005对采购师进行业务指导的方法
153、对采购师进行业务指导的方法006培训计划项目的编写要求培训计划项目的编写要求LG001 采采购综购综合培合培训计训计划的划的编编制制v采采购综购综合培合培训计训计划的划的编编制制(CP300)v采采购综合培合培训计划划编制有三个方面的制有三个方面的问题，即，即编制原制原则、编制方法以及培制方法以及培训计划的内容与制定程序。划的内容与制定程序。v采采购综合培合培训计划划编制原制原则v（1）学）学为所用的原所用的原则（目（目标） v（2）按需施教的原）按需施教的原则( 内容内容)v（3）讲求求实效的原效的原则( 效果效果 )v（4）分）分级培培训的原的原则（ 层级） v采采购综合培合培训计划划编制
154、方法制方法v采采购综合培合培训计划的划的编制的常用方法包括：培制的常用方法包括：培训计划会划会议、部部门经理沟通和理沟通和领导决策等。决策等。LG001 采采购综购综合培合培训计训计划的划的编编制制v例例题1【单选题】v针对采采购人人员培培训的的实际效果，效果，应遵循的原遵循的原则是是（ ）。）。vA、学、学为所用所用 B、按需施教、按需施教 vC、讲求求实效效 D、分、分级培培训v答：答：C (P300)LG001 采采购综购综合培合培训计训计划的划的编编制制v例例题2【多多选题】v19采采购综合培合培训计划划编制的原制的原则有（有（ ）。）。vA、学、学为所用所用 B、按需施教、按需施教
155、C、讲求求实效效 vD、分、分级培培训 E、公开公平、公开公平v答：答：ABCD (P300-301)LG002 采采购师购师培培训训v培培训训内容及方法内容及方法(CP302)v培培训训内容四个方面，一是道德内容四个方面，一是道德规规范；二是法律法范；二是法律法规规；三是自身修养；四是自身修养；三是自身修养；四是自身修养；v培培训训方法方法v1）专题专题研研讨讨 v2）涉外研修）涉外研修v3）角色扮演）角色扮演v4）高校培）高校培训训LG002 采采购师购师培培训训v例例题1【多多选题】v20采采购培培训涉及到的方法有（涉及到的方法有（ ）。）。vA、专题研研讨 B、涉外研修、涉外研修 vC
156、、角色扮演、角色扮演 D、高校培、高校培训 E、轮训v答：答：ABCD (CP302)LG003采采购购培培训讲义训讲义的的编编写写v采采购培培训讲义的内容要求：的内容要求：1、培训的针对性2、内容的逻辑性与专业性3、案例的实用性4、对学员的启发性5、对多种教学方法的适应性v采采购培培训讲义的技巧：的技巧： 。v（1）行文基本技巧v（2）行文开场技巧v（3）行文结尾技巧LG004 对采采购师进行行业务指指导的程序的程序v（1）业务指指导的准的准备阶段段(CP306)1）思想准备2）组织准备 3）资料准备 v（2）业务指指导及及实施施(CP306)1）核实指导方案的可行性2）检查方案实施中的针对
157、性3）作好阶段性业务指导的总结，采购师自行总结和考核。LG005对采采购师进行行业务指指导的方法的方法v业务指指导的方法的方法(CP306)v（1）讲座指导法v为求得采购业务的科学化，规范化，可聘请与采购有关的专家学者到现场做专题讲座。v（2）案例分析法v找有代表性采购难题编成例题，便于采购师讲座时引用与座谈。v（3）会议专题指导v采用业务分组、跟班劳动，专项业务承包等办法。v（4）职务轮换法v不同部门的采购师不定期换岗培训，熟悉相关知识和技能。LG005对采采购师进行行业务指指导的方法的方法（P267）v例例题1【单选题】v在在对采采购师进行行业务指指导中，不属于会中，不属于会议专题指指导方
158、法的是（方法的是（ ）vA、业务分分组 B、跟班、跟班劳动 C、专题讲座座 D、专项业务承包承包v答：答：C (P306)LG006培培训计划划项目的目的编写要求写要求v培培训计划划项目的目的编写要求写要求(CP306-307)v培培训项目目计划的具体行划的具体行为结果是形成明确的果是形成明确的项目目执行行计划，它是基于某一个划，它是基于某一个项目运作的操作控制目运作的操作控制或或执行管理文件，具有行管理文件，具有项目目实施前的准施前的准备指指导、培培训功能。功能。 v培培训项目目计划的三个基本任划的三个基本任务为：必要性分析，：必要性分析，可行性分析，可行性分析，执行行计划制划制订。LG第三
159、部分第三部分三、技能部分三、技能部分LG三、技能部分三、技能部分类类别别代代码码鉴鉴定点定点鉴鉴定定比重比重技能部分技能部分001采购风险与流程控制25%002供应商选择与采购洽商程序评估25%003ABC分类控制法及采购策略25%004采购成本控制25%005采购组织管理与供应商关系管理25%006采购管理信息化25%LG001采购风险与流程控制v案例一：案例一：“齐齐二二药药”的采的采购问题购问题v要点要点1：采：采购风险购风险控制控制v要点要点2：采：采购购流程控制流程控制LG001采购风险与流程控制v要点1：采购风险控制v一、采购风险的定义：v采购风险是企业所面临的风险之一，指在采购过
160、程中由于各种意外情况的出现，使采购的实际结果与预期目标相偏离的程度和可能性，包括人为风险、经济风险和自然风险。v二、采购风险的分类：v（一）企业采购的外因型风险v1、意外风险。2、价格风险。3、采购质量风险。4、技术进步风险。5、合同欺诈风险v（二）企业采购的内因型风险v1、计划风险。2、合同风险。3、验收风险。4、存量风险。5、责任风险。采购风险管理v三、采购风险管理四阶段：v1、风险识别。2、风险分析。3、风险应对4、风险监控。采购风险可以通过以下方法予以管理：（1）风险转移。（2）风险自留。（3）损失融资。（4）风险控制。v四、采购风险防范和规避v1、应建立与完善企业内控制度，加强教育，
161、提高素质。2、加强对物资采购招标与签约监督。3、加强对采购全过程、全方位的监督。LG001采购风险与流程控制v要点要点2：采：采购购流程控制。流程控制。 参考点：参考点：v1、采、采购购工作工作规规章制度；建立健全相关章制度；建立健全相关规规章制度，章制度，以保以保证证采采购购工作的有效开展。工作的有效开展。 v2、采、采购购合同管理：采合同管理：采购购合同履行的跟合同履行的跟进进以及以及规规范范存档。存档。v3、供、供应应商管理；供商管理；供应应商的开商的开发发、供、供应应商商结结盟、供盟、供应应商的商的绩绩效管理等效管理等v4、采、采购绩购绩效管理。采效管理。采购购和供和供应职应职能的能的
162、绩绩效、效、评评估估供供应应商的商的绩绩效、效、评评估采估采购购人人员员的的绩绩效效LG001采购风险与流程控制v案例二：北京家案例二：北京家乐福福毒菜毒果毒菜毒果的采的采购漏洞漏洞v问题1：试总结家家乐福中国存在的采福中国存在的采购漏洞。漏洞。v1“本土化供本土化供应”的漏洞；的漏洞；v2“向上游供向上游供应商要利益商要利益”的漏洞；低的漏洞；低质低价低价产品流入超品流入超市市v3权力下放的漏洞力下放的漏洞;由集中采由集中采购变为分散采分散采购的的结果。果。质检不合格的不合格的产品会被允品会被允许进入超市。入超市。v问题2：企：企业进行采行采购流程流程规划划时需要考需要考虑的几个的几个战略要
163、略要点，分点，分别是什么？是什么？v 企企业进行采行采购流程流程规划划时需要考需要考虑三个三个战略要点：一是略要点：一是采采购战略，略，战略决定略决定业务流程及决策流程及决策规划；二是信息管理划；二是信息管理工具，企工具，企业信息化程度制信息化程度制约流程改造；三是根据管理工具流程改造；三是根据管理工具的特性，制定采的特性，制定采购业务流程，流程，组织岗位位职能和考能和考评机制等。机制等。LG002 供应商选择与采购洽商程序评估v案例三：某婴儿食品公司的采购成本改进v问题1：在进行供应商选择之前，需要考虑哪些战略方面的问题？v问题2：分析进行采购洽商时程序评估中应注意哪几个方面？并请给予阐述。
164、v。LG002 供应商选择与采购洽商程序评估v问题1：在进行供应商选择之前，需要考虑那些战略方面的问题？v答：在确定供应商选择标准之前，要从考虑以下几方面问题：v1.自制与外包采购的选择。这是企业生产体系构造和供应战略性行程中关系到企业整体战略的重大问题。v2.单一供应商与多家供应商的选择。这受多种技术经济条件、采购规模、管理和认为等的影响。v3.国内供应商与国际供应商的选择。这由比较优势与国内外价格差、企业国际化程度、零售业企业定位和目标客户群、采购商品品质要求、交易成本和物流成本等多种因素决定。v4.直接采购与间接采购的选择。直接采购即在没有中间商介入的情况下完成采购，这取决与供应商的渠道
165、策略和本企业的采购规模和能力。LG002 供应商选择与采购洽商程序评估v问题2：分析进行采购洽商时程序评估中应注意几个方面？并请给予阐述？v答：采购洽商程序评估应注意三个方面。v（一）、采购洽商程序评估。v1.评估谈判计划和方案是否完整、可行。不同类型的谈判对谈判计划又不用的要求。v2.审查谈判班子的组成是否合理。其中：关键要看谈判组长（或主谈）是否胜任。v3.评估洽商谈判议程的安排是否妥当。商务谈判议程的安排是谈判开局阶段的重要部分，它决定谈判效率。v4.评估采购决策程序是否合理。v（二）、采购洽商的技巧和策略评估。主要是评估采购洽商中所运用的技巧与策略是否妥当和有效。v（三）、采购洽商结果
166、的评估。v1.评估采购洽商内容的全面性、确定性和合理性。v2.评估采购洽商结果与预期目标的一致性即洽商是否达到了预期理想目标，如果未达到预期目标，说明原因。v3.评估谈判的安全保密工作。谈判中的企业商业机密保护非常重要，企业需要通过制度约束和保密意识的培养做好谈判中的保密工作。LG003 ABC分类控制法及采购策略v案例四：西案例四：西门子的分子的分类采采购策略策略v问题1；一般的各行；一般的各行业把采把采购物品分物品分为哪四哪四类，简要要说明明对他他们进行成本控制的要点：本案例中西行成本控制的要点：本案例中西门子的采子的采购策略策略类似于所学的似于所学的ABC分分类控制法，控制法，试说明明A
167、BC分分类控制法的基本原理。（控制法的基本原理。（15分）分）v问题2；试结合案例运用你所学的知合案例运用你所学的知识来来总结西西门子的采子的采购策略。（策略。（15分）分）LG003 ABC分类控制法及采购策略v问题1；一般的各行业把采购物品分为哪四类，简要说明对他们进行成本控制的要点：本案例中西门子的采购策略类似于所学的ABC分类控制法，试说明ABC分类控制法的基本原理。（15分）v答：一、一般各行业把采购物品分为四类：v机器设备采购：机器设备采购的最显著特点是金额大、技术性和专业性强，往往需要采用招标、租赁、委托与调拨等灵活采购方式进行。v原材料采购：在企业采购中，原材料采购的比重大、频
168、率高，其品种、形式、等级和特性往往有很大差异，采购过程也比较复杂。v零部件采购：企业所用的大多数零部件需要外购，零部件种类繁多，规格，型号复杂，技术性强，生产过程中又需要频繁供应，因此，其采购具有较强的专业性。vMPO采购：单项商品的采购规模一般也较小，但它们对企业生产经营的正常运行意义重大。因此，在企业采购中，MPO采购有其特殊性。LG003 ABC分类控制法及采购策略v二、ABC分类控制法，指采购人员依据物料的重要程度不同，对其进行分类，分别进行不同的成本控制，将采购成本控制的重点放在重要的物料上。其分类标准一般按每种物料的年采购金额，即物料年采购量单价。年采购金额高的划归A级，次高的划归
169、B级，低的划归C级。具体划分标准并没有统一的规定，要根据各企业物料的具体情况和经营者的意图来确定。但根据众多企业多年运用ABC法的经验，一般可按各类物料在总采购金额中的比重来划分。分类之后，采购人员便应根据企业的经营策略对不同类别的物料进行不同的管理，以便有选择性的对采购成本进行控制，减轻经营成本。vA类物料采购金额高，提高其周转率，具有较大的经济效益。对于采购人员来说，协助企业降低它们的采购量，还要在保障供给的条件下，尽量降低它们的库存额。企业可以从以下几个方面加强对A类物料的控制：勤采购、勤发料、与需用部门勤联系（了解需求动向）、恰当选择安全系统、与供应商密切联系。vC类物料正好相反，品种
170、数多，所占采购金额少。对它的成本控制原则恰好和A类物料相反，不应投入过多控制力量。加大储备量，不会增加很大比例的占用金额。少报警，以集中力量控制A类物料。vB类物料的状况处于A、C之间，因此其控制方法也介于A、C之间，采用常规方法管理即可。LG003 ABC分类控制法及采购策略v问题2；试结合案例运用你所学的知合案例运用你所学的知识来来总结西西门子的采子的采购策略。（策略。（15分）分）v答：答：1、首先、首先对12万供万供应商商进行分行分类评估，估，选出出2万供万供应商，建立商，建立电子信息与之子信息与之长期合作；期合作；v2、同、同时对所需物料，所需物料，结合与供合与供应商关系密切程度划分
171、商关系密切程度划分为四四类。并制定相。并制定相应的商品采的商品采购策略，分策略，分别为：v一是高科技含量高价一是高科技含量高价值产品：采品：采购策略策略为技技术合作型；合作型；特点：与供特点：与供应商密切，商密切，长期合作。期合作。v二是用大量的二是用大量的标准化准化产品，采品，采购策略策略储蓄潜能蓄潜能优化型，化型，特点：二特点：二类资源政策，全球源政策，全球寻找料源，找料源，v三是，高科技含量低价三是，高科技含量低价值产品，采品，采购策略策略确保供确保供应率型，率型，特点：确保特点：确保质量，量，专用用库房，房，战备性性库存。存。v四是，低价四是，低价值标准化准化产品，采品，采购策略策略有
172、效加工有效加工处理型，理型，特点：减少加工成本，即特点：减少加工成本，即时生生产，送达，送达库房和生房和生产一一线。LG004 采购成本控制v案例五：案例五：IBM的降低采的降低采购购成本之道成本之道v问题问题1：按照广：按照广义义采采购购成本的概念，从功能上划分，成本的概念，从功能上划分，整体采整体采购购成本成本发发生在哪些生在哪些过过程中？程中？ v问题问题2：分析案例，：分析案例，总结总结IBM的采的采购购存在的主要存在的主要问题问题是什么？他是什么？他们们又是如何采取措施的？又是如何采取措施的？LG004 采购成本控制v问题1：按照广义采购成本的概念，从功能上划分，整体采购成本发生在哪
173、些过程中？（见183页书）v问题2v答：IBM采购存在的主要问题：传统采购方式使得公司的采购没能发挥降低成本的作用。主要体现为偏向分散型的采购方式无法通过规模效应实现成本的降低。v采取的措施：v主要将以前的地区分散采购模式改革为全球集中采购的方式。具体做法为：v1、成立全球采购部。v该部门将IBM全球范围内的生产和非生产性采购权力集中起来，负责制定全球统一采购流程，对每一类物资组建专门专家小组选择供应商，成为订单的唯一出口。v2、采购流程的梳理与再造v在采购物资分类的基础上，有效制定符合各种物资特征的采购模式，形成最终的可靠且合理的采购流程。v3、推行电子采购系统v在执行集中采购方式下，为进一
174、步降低采购成本，推行电子化采购方式是必然趋势。在此过程中，需要克服新旧系统更替过程中，传统势力的抵抗阻力，由高层领导牵头把关电子采购的实现进度。LG005 采购组织管理与供应商关系管理v案例六：海德堡中国有限公司：努力案例六：海德堡中国有限公司：努力寻找合适的本土供找合适的本土供应商商v问题1：本土供：本土供应商在商在质量上量上难以达到目以达到目标的情况下，海的情况下，海德堡公司是如何德堡公司是如何对待供待供应商的？商的？为什么海德堡公司不什么海德堡公司不进行行向上游供向上游供应商的商的纵向一体化？（向一体化？（10分）分）v问题2：面：面对像海德堡公司像海德堡公司这样的的竞争争对手来争手来争
175、夺中国市中国市场，作，作为中国本土的企中国本土的企业，你，你认为该如何立足？（如何立足？（5分）分）v问题3：什么是：什么是电子采子采购？试述述电子采子采购的的优点有哪些？点有哪些？（5分）分）v问题4：为什么什么说供供应商管理商管理对企企业非常重要？（非常重要？（2分）分）试述企述企业应如何如何进行供行供应商管理（商管理（8分）分） LG005 采购组织管理与供应商关系管理v问题1：本土供应商在质量上难以达到目标的情况下，海德堡公司如何对待供应商的？为什么海德堡公司不进行向上游供应商的纵向一体化？（10分）v答：1）为了寻找长期战略伙伴来协成供应链的建设，保证供应商在质量上达到目标，海德堡公
176、司实施的第一步是选送本土团队到德国总部接受技术和文化的培训，而海德堡集团创办的“印刷媒体学院”本身就是一个技术交流的中心，它为公司内部员工提供了一个传播行业知识的渠道和网络。海德堡公司还向本地供应商传递技术和标准，帮助他们生产合乎海德堡要求的零部件。v2）由于海德堡公司的高精度和高标准要求，使成本难以压缩，所以在中国市场与日本企业的竞争中毫无价格优势，但如果本土化组装可以成本并使价格只比竞争对手略高，那么市场的可接纳范围将会急剧扩大。目前，海德堡公司还没有在中国实施购买或者兼并，从而向上游纵向一体化的打算，寻找战略合作伙伴来完成供应链的建设是当务之急。这就是为什么海德堡公司不进行向上游供应商纵
177、向一体化的原因。LG005 采购组织管理与供应商关系管理v问题问题2：面：面对对像海德堡公司像海德堡公司这样这样的的竞竞争争对对手来争手来争夺夺中国市中国市场场，作，作为为中国本土的企中国本土的企业业，你，你认为该认为该如何如何立足（立足（5分）分）v答答 ：面：面对对外外资资的的竞竞争争对对手争手争夺夺中国市中国市场场，中国本，中国本土企土企业应该业应该迎接挑迎接挑战战，勇于承，勇于承认认自己的不足，虚自己的不足，虚心学心学习习国外企国外企业业的先的先进进之之处处，在参与，在参与竞竞争中、在争中、在顽顽强强的的奋奋斗中，提高斗中，提高产产品品质质量，提升量，提升员员工素工素质质，加加强强企企
178、业业文化，各方面文化，各方面锻炼锻炼提高，提高，缩缩小与国小与国际际先先进进水平的差距，不断向世界先水平的差距，不断向世界先进进水平努力。水平努力。LG005 采购组织管理与供应商关系管理v问题3：什么是：什么是电子采子采购?试述述电子采子采购的的优点有哪些？（点有哪些？（5分）分）v答：（答：（1）电子采子采购：即：即电子商子商务采采购或网上采或网上采购。是在。是在电子商子商务环境下的采境下的采购模式。它的基本原理是模式。它的基本原理是-由采由采购人人员通通过上网，在网上上网，在网上寻找供找供应商和所需物品，在网上洽商和所需物品，在网上洽谈贸易、易、订货甚至支付甚至支付货款，然后款，然后经过
179、送送货进货环节，完成全部采，完成全部采购活活动。v（2）电子采子采购具有以下具有以下优点：点：v1）利于降低整体交易成本。通）利于降低整体交易成本。通过电子采子采购、网上交易，减少了、网上交易，减少了传统的交易的交易环节、搜、搜寻成本和管理成本和管理费用，用，节省了大量差旅省了大量差旅费、人工、人工费；做；做到信息、到信息、资源的共享，可在源的共享，可在较短的短的时间搜搜寻到全球网到全球网络中的大量所需中的大量所需信息；企信息；企业内部部内部部门与部与部门之之间以以电子子邮件方式件方式进行工作行工作联系，形成系，形成了企了企业内部的网上信息交流平台、信息高速公路。内部的网上信息交流平台、信息高
180、速公路。v2）“无无纸化交易化交易”。网上无。网上无纸化交易、无化交易、无纸化化办公的快捷和便利，极公的快捷和便利，极大的提高了工作的准确率和及大的提高了工作的准确率和及时率；做到与客率；做到与客户之之间的零距离接触，的零距离接触，有效的提高了市有效的提高了市场的响的响应速度；速度；这样整体上工作效率的提高，整体上工作效率的提高，为参与参与市市场竞争、最争、最终提高企提高企业经济效益争取了主效益争取了主动。LG005 采购组织管理与供应商关系管理v问题4，为什么说供应商管理对企业非常重要？试述企业应如何进行供应商管理？v答：（1）供应商管理对企业非常重要，二者缺一不可。v一个企业要求得生存和发
181、展，一定要具备内部和外部两个条件：内因：企业内部自身管理；外因：市场环境条件的具备。v外部条件具备、市场环境向好、供应商“重合同、守信用”，保供及时、准确。但如果企业内部管理混乱、制度松驰、队伍涣散，各项工作管理不到位，就只能使企业走下坡路，直至失败。因为事物的内因起决定作用，外因是通过内因来起作用的。v相反，企业内部管理严格，各项工作管理到位，职工队伍素质良好。但是，企业外部的市场环境恶劣、经济发生危机，合格的原材料无法得到供应和保证，同样危及到企业的前途和命运，叫生不逢时。v因此，一个企业要想健康的生存发展，走向成功，需要多种因素促成，其中包括做好两项重要工作：LG005 采购组织管理与供
182、应商关系管理v一是搞好企业内部管理。既要建立建全一套严格的规章制度，又要培育一大批严格执行规章制度的人（职工队伍），按依法制厂的道路健康发展；v二是要抓好对供应商的管理。抓好供应商的管理，就等于抓住了企业的生产线、生命线。只有供应商把质量合格的原材料及时、准确的提供给企业、保证供应，企业才能源源不断的生产出合格的产品，推向市场，满足消费者的需求，实现企业的经济效益。v在这里我认为：抓好供应商的管理工作，更艰巨些，因为这是市场行为，必须按市场经济的规律操作，要努力在市场竞争中取胜，就必须做出更大的努力。v2）企业应如何进行供应商管理？v要严格按市场经济规则的要求，对供应商进行严格的管理，以保证企
183、业生产经营的顺利进行。v其中包：严格供应商选择，加强对供应商的调查、了解和访问，掌握第一手材料，为选择供应商打好基础；v进行供应商分类评定；v对供应商进行绩效考核；v经过长期的考评，审慎的与重点供应商建立合作与联盟；v逐步向战略合作伙伴和供应链方向发展；v对不适于建立联盟关系的供应商绝不结盟。v。LG006 采购管理信息化v案例七：案例七：Motorola运用在运用在线竞线竞价降低采价降低采购购成本成本v要点：采要点：采购购管理信息化的定管理信息化的定义义和目和目标标。v LG006 采购管理信息化v采采购管理信息化就是运用管理信息化就是运用现代代电子信息技子信息技术，通，通过对采采购信息的开
184、信息的开发和利用，不断提高企和利用，不断提高企业采采购活活动的效率。的效率。v依据采依据采购管理信息化的定管理信息化的定义，企，企业采采购管理信息化的管理信息化的总体体目目标就是充分利用就是充分利用现代信息科技手段与代信息科技手段与现代的管理理念，代的管理理念，集成企集成企业采采购活活动的有效信息，的有效信息，实现企企业采采购信息共享和信息共享和优化化资源配置，并通源配置，并通过分析、分析、处理理这些信息，些信息，为企企业经理理人的采人的采购决策提供有价决策提供有价值的信息，从而使企的信息，从而使企业是想降低采是想降低采购成本和提高利成本和提高利润的目的。的目的。v从系从系统设计角度来角度来说
185、，采，采购管理信息化的目管理信息化的目标可以具体分可以具体分为以下几点：以下几点： 1建立数据建立数据库对数据数据进行行录入；入；v2完成各种完成各种类型采型采购数据的数据的查询、统计与分析；与分析； 3具具有有设计条件的数据的条件的数据的输出功能；出功能； 4具有数据的具有数据的导人、人、导出与出与备份功能；份功能； 5提供与其它信息系提供与其它信息系统的的联机支持；机支持；v6具有各种用具有各种用户、各种、各种权限的分配与控制。限的分配与控制。LG第四部分第四部分四、综合评审四、综合评审LG四、四、综综合合评审评审类类别别项项目目鉴鉴定点定点鉴鉴定定比重比重 综综合合 评审评审案例及论述案
186、例及论述(两选一）两选一）001政府采购案例问题问题50%50%论文论文50%50%002竞争性谈判案例 问题问题50%50%论文论文50%50%003招投标的评标方法案例 问题问题50%50%论文论文50%50%004企业招投标案例 问题问题50%50%论文论文50%50%005工程项目招标采购案例 问题问题50%50%论文论文50%50%LG001 政府采政府采购v案例案例1：一起投：一起投诉引引发两次重两次重审v（一）（一） 结合案例回答以下合案例回答以下问题（50分）分）v问题1：先后两次评审专家的组成是否合理？组建评审委员会应注意什么问题？（5分）v问题2：引发投标单位投诉的原因是什
187、么？理由是什么？评审委员会应该怎么做？（6分）v问题3：投标单位递交的材料有何不当之处？投标单位应当怎么做？（8分）v问题4：结合案例，请说明企业参与政府采购应注意哪些问题？（10分）v问题5：企业对招标结果有质疑或投诉，应采取怎样的措施？（16分）v（二）（二）结合工作合工作经验，你，你认为加入政府采加入政府采购对于企于企业有什有什么意么意义？企？企业应该如何更好的加入到政府采如何更好的加入到政府采购的供的供应商商队伍？（伍？（论述不低于述不低于2000字）（字）（50分）分）LG001 政府采政府采购v问题 4 ：结合案例，合案例，请说明企明企业参与政府采参与政府采购应注意哪注意哪些些问题
188、？（？（10 分）分）v答：答：1、必、必须严格遵循格遵循政府采政府采购法法和和中中华人民共和人民共和国招投国招投标法法的的规定，依法操作，定，依法操作，这是做好工作的前提条是做好工作的前提条件。件。v2、认真做好招真做好招标前的各前的各项准准备工作。工作。v3、选择中介机构中介机构应严格格审查其其职业资质和社会和社会诚信，信，签订严格的格的协议，并，并对其操作其操作过程程进行有效的行有效的监督。督。 v4 监管、公正机关管、公正机关应发挥职能作用，在招能作用，在招标过程的每一个程的每一个流程流程过程中，程中，认真履行真履行监督、督、检查的的责任，任，处处体体现出公出公正、公开、公平的原正、公
189、开、公平的原则。 v5、制定、制定严格的格的专家家评审标准和工作准和工作规则，确保，确保评标专家家的人的人员构成客构成客观、公正，要、公正，要贯彻利益回避原利益回避原则。LG001 政府采政府采购v（二）（二）结合工作合工作经验，你，你认为加入政府采加入政府采购对于企于企业有什么意有什么意义？企？企业应该如何更如何更好的加入到政府采好的加入到政府采购的供的供应商商队伍？（伍？（论述不低于述不低于2000字）（字）（50分）分）LG001 政府采政府采购v企企业应该如何更好的加入到政府采如何更好的加入到政府采购的供的供应商商队伍伍v 政府采政府采购市市场是一是一块特殊的市特殊的市场，与其它市，与
190、其它市场相比，相比，政府数量巨大，政府不政府数量巨大，政府不仅购买能力能力强，支付能力，支付能力 强，资金来源的可靠性高，它的信誉程度在市金来源的可靠性高，它的信誉程度在市场上也是最高的。上也是最高的。所以，政府采所以，政府采购这块“大蛋糕大蛋糕” 也被广大供也被广大供应商看好。而商看好。而在在实践中，践中，总有供有供应商商满足足进入政府采入政府采购的条件，却屡屡的条件，却屡屡失失败。那么，企。那么，企业应该如何更好的加入到政府采如何更好的加入到政府采购的供的供应商商队伍，笔者伍，笔者认为企企业需要把握以下几点：需要把握以下几点：v一、企一、企业要增要增强对政府采政府采购的的竞争争规则和采和采
191、购方式方式认识v二、企二、企业要熟知有关政府招要熟知有关政府招标采采购的法律法的法律法规和政策，和政策，科学、全面、客科学、全面、客观的的编制投制投标文件文件v三，企三，企业商商应仔仔细研究政府采研究政府采购的需求方向的需求方向v四、企四、企业应顺应国家国家发展展趋势，顺应市市场经济的走向的走向LG002 竞争性争性谈判案例判案例v案例2竞争性谈判结果缘何“难产”?v（一）结合案例回答以下问题（50分）v问题1：本案例中，对供应商的投标资格设定的缺陷有哪些？（6分）v问题2:政府采购法中，对供应商投标的资格做了哪些规定？（10分）v问题3:在政府招标采购活动中，投标文件属于那些情况的，应当在资
192、格性、符合性检查时按照无效标处理？（8分）v问题4:政府采购法如何规定竞争性谈判采购的条件？（4分）v问题5:在评标过程中，如果投标人不足三家时如何处理？（6分）v问题6:供应商对中标结果不满意的质疑与投诉程序具体包括哪些？（16分）v（二）结合本案例，试论述参与政府采购的招投标公司容易产生哪些问题及如何解决？v（论述不低于2000字）（50分）LG002 竞争性争性谈判案例判案例v问题4：政府采：政府采购法如何法如何规定定竞争性争性谈判采判采购条件？条件？v答：（答：（1）成立）成立谈判小判小组。谈判小判小组由采由采购人的代表和有关人的代表和有关专家共三家共三人以上的人以上的单数数组成，其中
193、成，其中专家的人数不得少于成家的人数不得少于成员总数的三分之二。数的三分之二。v（2）制定）制定谈判文件。判文件。谈判文件判文件应当明确当明确谈判程序、判程序、谈判内容、合同判内容、合同草案的条款以及草案的条款以及评定成交的定成交的标准等事准等事项。v（3）确定邀）确定邀请参加参加谈判的供判的供应商名商名单。谈判小判小组从符合相从符合相应资格条格条件的供件的供应商名商名单中确定不少于三家的供中确定不少于三家的供应商参加商参加谈判，并向其提供判，并向其提供谈判文件。判文件。v（4）谈判。判。谈判小判小组所有成所有成员集中与集中与单一供一供应商分商分别进行行谈判。在判。在谈判中，判中，谈判的任何一
194、方不得透露与判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供判有关的其他供应商的技商的技术资料、价格和其他信息。料、价格和其他信息。谈判文件有判文件有实质性性变动的，的，谈判小判小组应当以当以书面形式通知所有参加面形式通知所有参加谈判的供判的供应商。商。v（5）确定成交供）确定成交供应商。商。谈判判结束后，束后，谈判小判小组应当要求所有参加当要求所有参加谈判的供判的供应商在商在规定定时间内内进行最后行最后报价，采价，采购人从人从谈判小判小组提出的成提出的成交候交候选人中根据符合采人中根据符合采购需求、需求、质量和服量和服务相等且相等且报价最低的原价最低的原则确确定成交供定成交供应商，并将商，并将结果通知
195、所有参加果通知所有参加谈判的未成交的供判的未成交的供应商。商。LG002 竞争性争性谈判案例判案例v（二）结合本案例，试论述参与政府采购的招投标公司容易产生哪些问题及如何解决？v（论述不低于2000字）（50分）LG002 竞争性争性谈判案例判案例v试述参与政府采述参与政府采购的招的招标公司容易公司容易产生的哪些生的哪些问题及如何解决及如何解决v政府采购是各级国家机关、实行预算管理的单位和社会团体使用财政性v资金，以购买、租赁、委托或雇佣等形式获取货物、工程和服务的行为v。是公共财政的一个重要组成部分,是实现公共资源优化配量的一种机v制，它与计划经济财政对实物形态管理方式有着根本的区别。参与政
196、府v采购的招标公司必须严格遵循和执行政府采购法的各项规定进行招v投标活动，始终坚持公开、公正、公平的原则。对招标公司参与政府采v购容易产生的问题应认真对待并及时解决。v（一）结合对本案例的分析，招标公司参与政府采购容易产生以下问题v（二）从本案例中所列举的事例看，招标单位制定的“招标文件”存在以下严重缺陷：v（三）上述问题的存在，直接给招标工作的顺利进行带来严重的障碍，同时也会带来严重的社会后果，应严肃对待，认真解决。LG003 招投招投标的的评标方法案例方法案例 v案例案例3 上海市浦上海市浦东新区政府采新区政府采购教室用教室用绿板板v（一）（一）结合案例回答以下合案例回答以下问题：v1.案
197、例中两次邀请招标采购失败的原因是什么？（6分）v2.公开招标的一般程序是什么？公开招标的优点是？（8分）v3.邀请招标的一般程序是什么？邀请招标适用范围？（4分）v4.投标行为的法律性质是什么？为什么？（8分）v5.发出中标通知书这一行为的法律性质是什么？为什么？（8分）v6.招标人应怎样确定中标人？（6分）v7.评标过程中如何做到公平公正？（8分）v（二）（二）结合你的工作合你的工作经验，请讨论一下招投一下招投标中各种中各种评标方法的方法的优劣和适用劣和适用条件。（不低于条件。（不低于2000字）（字）（50分）分）v1.政府采购采用哪些方式？（5分）v2.国家有关评标方法的介绍；（10分）
198、v3.国家有关评标方法的优劣比较；（10分）v4.各种评标方法的适用范围和选择方法；（10分）v5.结合工作经验，理论联系实际，要求条理清晰、表述清楚、字迹工整。（15LG003 招投招投标的的评标方法案例方法案例v问题2.公开招公开招标的一般程序是什么？公开招的一般程序是什么？公开招标的的优点是？（点是？（8分）分）v答：公开招标的基本程序主要是：(1)招标公告；(2)资格预审；(3)发放招标文件；(4)投标预备会；(5)编制、递送投标文件；(6)开标；(7)评标(资格后审)；(8)中标；(9)合同谈判与签订。v开招标的优点是：招标人可以在较广的范围内选择中标人，投标竞争激烈，有利于将工程项
199、目的建设交予可靠的中标人实施并取得有竞争性的报价。LG003 招投招投标的的评标方法案例方法案例v问题3.邀邀请招招标的一般程序是什么？邀的一般程序是什么？邀请招招标适用范适用范围？（4分）分）v答：邀请招标的一般程序是：（1）招标之前的准备工作；（2）发布公告；（3）供应商参加投标；（4）开标（5）评标（6）定标v邀请招标适用范围：v1）项目技术复杂或有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可供选择的；v2）受自然地域环境限制的；v3）涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾，适宜招标但不宜公开招标的；v4）拟公开招标的费用与项目的价值相比，不值得的；v5）法律、法规规定不宜公开招标的。LG003 招投
200、招投标的的评标方法案例方法案例v问题4.投投标行行为的法律性的法律性质是什么？是什么？为什么？什么？（8分）分）v答：投标行为的法律性质是要约。要约需满足的条件为：v1、向一个或以上特定的人提出；v2、内容十分确定；v3、表明发盘人在发盘得到接受时承受约束的意旨。LG003 招投招投标的的评标方法案例方法案例v问题5.发出中出中标通知通知书这一行一行为的法律性的法律性质是什是什么？么？为什么？（什么？（8分）分）v答：发出中标通知书这一行为的法律性质是承诺。承诺必须满足以下条件：v1、接受必须由指定的受盘人作出；v2、接受的内容必须与发盘的内容一致；v3接受必须在发盘有效期内送达发盘人LG00
201、3 招投招投标的的评标方法案例方法案例v问题问题6 招招标标人人应应怎怎样样确定中确定中标标人？人？应应当注意什么当注意什么？（？（ 结结合案例材料答合案例材料答)v根据中根据中华华人民共和国招人民共和国招标标投投标标法，法，“第四十一第四十一条条 中中标标人的投人的投标应标应当符合下列条件之一：当符合下列条件之一：v（一）能（一）能够够最大限度地最大限度地满满足招足招标标文件中文件中规规定的各定的各项综项综合合评评价价标标准；准；v（二）能（二）能够满够满足招足招标标文件的文件的实质实质性要求，并且性要求，并且经经评审评审的投的投标标价格最低；但是投价格最低；但是投标标价格低于成本的价格低于
202、成本的除外。除外。” LG003 招投招投标的的评标方法案例方法案例v问题7评标过程中如何做到公平公正？程中如何做到公平公正？v答：1）在评标过程中要用同一个标准衡量，保证投标人能平等地参加竞争。对投标人来说，在评标方法中不存在对某一方有利或不利的条款，不允许针对某一特定投标人在某一方面的优势或弱势而在评标方法的具体条款中带有倾向性。v2）对投标文件的评价、比较和分析，要客观公正，不以主观好恶为标准，不带成见，真正在投标文件的响应性、技术性、经济性等方面评出客采用的评标方法，v3）对评审指标的设置和评分标准的具体划分，都要在充分考虑招标项目的具体特点和招标人的合理意愿的基础上，尽量避免和减少人
203、为因素，做到科学合理。LG004 企企业招投招投标案例案例v案例案例4 企企业招投招投标案例及案例及论述述v一、一、结合案例回答以下合案例回答以下问题：v问题1：该项目的招标工作程序是否妥当？如不妥当，请写出合理的招标程序。（6分）v问题2：招标文件关于垫资内容的规定是否妥当？市建管办指定代理机构和主持投标预备会议与开标会议的做法是否正确？说明理由。（8分）v问题3：作为招标代理公司，应履行哪些责任和义务?（10分）v问题4：长河公司和大和公司的做法是否正确？他们的行为属于什么行为？应如何避免这种行为？（10分）v问题5：招标方对黄河公司和白水公司的投标文件的认定是否正确？说明其理由。（10分
204、）v问题6：该项目的评标过程中有何不妥之处？（6分）v二、二、结合本人工作合本人工作经验，论述在招投述在招投标过程中容易出程中容易出现与招投与招投标法相法相冲突的冲突的问题及如何改及如何改进的建的建议？ （50分）分）LG004 企企业招投招投标案例案例v问题问题3：作：作为为招招标标代理公司，代理公司，应应履行哪些履行哪些责责任和任和义务义务?（10分）分）v招招标标代理机构（公司）是依法代理机构（公司）是依法设设立、从事招立、从事招标标代代理理业务业务并提供相关服并提供相关服务务的社会中介的社会中介组织组织，受招，受招标标人的委托人的委托应应履行以下履行以下职责职责： 一是一是协协助助编编
205、制招制招标标文件、二是文件、二是组织评标组织评标、三是、三是协调协调合同的合同的签订签订和履和履行、四是代行、四是代为办为办理其他有关招理其他有关招标标事宜。因此事宜。因此,从法从法律意律意义义上上说说,招招标标代理属于委托代理的一种代理属于委托代理的一种,应应遵遵守法律的有关守法律的有关规规定。定。 LG004 企企业招投招投标案例案例v二、二、结结合本人工作合本人工作经验经验，论论述在招投述在招投标过标过程中容程中容易出易出现现与招投与招投标标法相冲突的法相冲突的问题问题及如何改及如何改进进的建的建议议？ （50分）分）LG004 企企业招投招投标案例案例v在招投在招投标过程中容易出程中容
206、易出现与招投与招投标法相冲突的法相冲突的问题及改及改进建建议v现行的行的中中华人民共和国招人民共和国招标投投标法法是开展招投是开展招投标工作中必工作中必须遵守遵守的法的法规，任何，任何组织和和单位都不能位都不能违反。在我本人反。在我本人经历程程过的招投的招投标工工作作实践中，践中，经常会遇到或出常会遇到或出现与招投与招投标法相冲突的情况，具体表法相冲突的情况，具体表现：一是招一是招标人不能人不能严格履行招投格履行招投标的工作程序，漏洞的工作程序，漏洞严重；二是招投重；二是招投标的准的准备工作不足，遇到工作不足，遇到问题无法招架；三是招无法招架；三是招标人以种种客人以种种客观情况、情况、理由理由
207、为借口，借口，违背背“招投招投标法法”进行招行招标活活动；四是招；四是招标人人对中介代理中介代理机构放弃机构放弃监管管职责，任其放任；五是不能，任其放任；五是不能对社会中介代理机构的社会中介代理机构的违规行行为严管管严罚；六是未能建立；六是未能建立监管、公正效果管、公正效果检查、考、考评机制；七是机制；七是专家家评审标准和工作准和工作规则执行不到位。行不到位。 以上七种情况以上七种情况应从以下方面从以下方面认真做好和加以改真做好和加以改进： v第一、招第一、招标人要人要严格履行招投格履行招投标的工作程序的工作程序v第二、做好充分的准第二、做好充分的准备工作。工作。v第三、任何招第三、任何招标人
208、不能以任何客人不能以任何客观情况、理由、借口，情况、理由、借口，违反背反背“招投招投标法法”进行招行招标活活动。v第四、招第四、招标人人绝不能不能对中介代理机构放弃中介代理机构放弃监管管职责。v第五、加第五、加强对社会中介代理机构的社会中介代理机构的严管管严罚。LG005 工程项目招标采购案例v案例案例5 工程工程项目招目招标采采购的施工的施工单位位选择v（一）结合案例回答以下问题（50分）v问题1：指出建设单位在造价事务所招标和委托合同签订过程中的不妥之处，并说明理由。（10分）v问题2：在施工项目招标资格预审中，造价事务所认为A施工单位有资格参加投标是否正确并说明理由。（5分）v问题3：指
209、出施工招标评标委员会组成的不妥之处，说明理由，并写出评标委员会正确组成。（10分）v问题4：判别B、D、F、H四家施工单位的投标是否为有效投标文件并说明理由。（10分）v问题5：安装调试阶段发生的这场火灾是否属于不可抗力？指出建设单位和G施工单位应各自承担哪些损失或费用(不考虑保险因素)。（15分）v（二）结合你的工作经验，请讨论一下招投标中各种评标方法的优劣和适用条件。（论述不低于2000字）（50分）其中论点包括：v1.政府采购采用哪些方式？（5分）v2.国家有关评标方法的介绍；（10分）v3.国家有关评标方法的优劣比较；（10分）v4.各种评标方法的适用范围和选择方法；（10分）v5.结合工作经验，理论联系实际，要求条理清晰、表述清楚、字迹工整（15分）谢谢谢谢于冠华于冠华 ：
