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2、营销的概念关联营销的概念Company Logo 缩短购物路径缩短购物路径, ,将浏览者变为购买者将浏览者变为购买者 发现并激活用户的潜在需求发现并激活用户的潜在需求, ,增加店铺交叉增加店铺交叉销售能力销售能力, ,从而在单日实现盈利从而在单日实现盈利 增加用户黏性增加用户黏性, ,提高店铺忠诚度提高店铺忠诚度关联营销的目的关联营销的目的Company Logo 用户共性需求分析用户共性需求分析产品组合和价格组合产品组合和价格组合搭配营销策略搭配营销策略页面展示和推送页面展示和推送如何做关联营销如何做关联营销Company Logo1 1、用户共性需求分析、用户共性需求分析 首先分析这款商品
3、,它的用户群体是怎么样的,它们有什么特征,首先分析这款商品,它的用户群体是怎么样的,它们有什么特征,它们的用户需求是怎样的。它们的用户需求是怎样的。如何做关联营销如何做关联营销Company Logo如何做关联营销如何做关联营销案例案例: : 分析所得买帽子的顾客,一般都会买围巾来搭分析所得买帽子的顾客,一般都会买围巾来搭! !买帽子加买帽子加5 5元送围巾!结果连带销售了元送围巾!结果连带销售了10001000件,到件,到达达1 1比比1 1以上。以上。 可见分析用户共性需求的重要性!可见分析用户共性需求的重要性!Company Logo 2 2、产品组合和价格组合、产品组合和价格组合一般产
4、品的选择遵循以下几个原则:一般产品的选择遵循以下几个原则:u 首先是产品选择基于用户的需求之上。首先是产品选择基于用户的需求之上。 u 其次产品尽力选择高定价策略的产品,让消费者感受到搭配销售的其次产品尽力选择高定价策略的产品,让消费者感受到搭配销售的实惠,同时保证利润。实惠,同时保证利润。 价格组合:高定价策略产品,原价和折扣价一定要形价格组合:高定价策略产品,原价和折扣价一定要形成梯度。成梯度。如何做关联营销如何做关联营销Company Logo满就送:满就送:如何做关联营销如何做关联营销3 3、搭配营销策略、搭配营销策略思考:有哪些搭配营销的方式?思考:有哪些搭配营销的方式?例:满就送、
5、例:满就送、Company Logo如何做关联营销如何做关联营销搭配套餐:搭配套餐: 最常见的搭配营销方式:搭配套餐、满最常见的搭配营销方式:搭配套餐、满X X送送X X、满、满X X减减X X、全场清仓、全场清仓、换季甩卖、全场换季甩卖、全场X X折、积分兑换、抽奖等等。折、积分兑换、抽奖等等。Company Logo4 4、页面展示和推送、页面展示和推送 宝贝标题、基本原则、页面结构、页面设计宝贝标题、基本原则、页面结构、页面设计如何做关联营销如何做关联营销Company Logo如何做关联营销如何做关联营销Company Logo作业:作业:关联营销方案(并简述原因)关联营销方案(并简述原因)Company Logo 听到会忘记听到会忘记看到会记住看到会记住做了才明白!做了才明白! - -革命尚未成功革命尚未成功 同志仍需努力!同志仍需努力!Company LCompany Logo