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3、，它的用户群体是怎么样的，它们有什么特征，首先分析这款商品，它的用户群体是怎么样的，它们有什么特征，它们的用户需求是怎样的。它们的用户需求是怎样的。如何做关联营销如何做关联营销Company Logo如何做关联营销如何做关联营销案例案例: : 分析所得买帽子的顾客，一般都会买围巾来搭分析所得买帽子的顾客，一般都会买围巾来搭! !买帽子加买帽子加5 5元送围巾！结果连带销售了元送围巾！结果连带销售了10001000件，到件，到达达1 1比比1 1以上。以上。 可见分析用户共性需求的重要性！可见分析用户共性需求的重要性！Company Logo 2 2、产品组合和价格组合、产品组合和价格组合一般产
4、品的选择遵循以下几个原则：一般产品的选择遵循以下几个原则：u 首先是产品选择基于用户的需求之上。首先是产品选择基于用户的需求之上。 u 其次产品尽力选择高定价策略的产品，让消费者感受到搭配销售的其次产品尽力选择高定价策略的产品，让消费者感受到搭配销售的实惠，同时保证利润。实惠，同时保证利润。 价格组合：高定价策略产品，原价和折扣价一定要形价格组合：高定价策略产品，原价和折扣价一定要形成梯度。成梯度。如何做关联营销如何做关联营销Company Logo满就送：满就送：如何做关联营销如何做关联营销3 3、搭配营销策略、搭配营销策略思考：有哪些搭配营销的方式？思考：有哪些搭配营销的方式？例：满就送、
5、例：满就送、Company Logo如何做关联营销如何做关联营销搭配套餐：搭配套餐： 最常见的搭配营销方式：搭配套餐、满最常见的搭配营销方式：搭配套餐、满X X送送X X、满、满X X减减X X、全场清仓、全场清仓、换季甩卖、全场换季甩卖、全场X X折、积分兑换、抽奖等等。折、积分兑换、抽奖等等。Company Logo4 4、页面展示和推送、页面展示和推送 宝贝标题、基本原则、页面结构、页面设计宝贝标题、基本原则、页面结构、页面设计如何做关联营销如何做关联营销Company Logo如何做关联营销如何做关联营销Company Logo作业：作业：关联营销方案（并简述原因）关联营销方案（并简述原因）Company Logo 听到会忘记听到会忘记看到会记住看到会记住做了才明白！做了才明白！ - -革命尚未成功革命尚未成功 同志仍需努力！同志仍需努力！Company LCompany Logo
