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1、组织间营销组织间营销英特尔英特尔案例案例 杨佐、邓晓丽目录目录英特尔的发展历程英特尔的发展历程介绍介绍SWOT分析：分析：S（优势）（优势）W（劣势）（劣势）O（机会）（机会）T（威胁）（威胁）4P分析：分析：英特尔的发展历程1968年戈登摩尔（Gordon Moore）和鲍勃诺宜斯（Bob Noyce）在硅谷组建了自己的公司NM（由两人姓氏的第一个字母构成）。公司成立后不久改名为英特尔公司（Intel），专门生产存储器芯片。 戈登摩尔鲍勃诺宜斯英特尔的发展历程1971年安德鲁葛罗夫（Andrew S Grove）加盟，并推出全球第一个微处理器4004。对对Andrew S Grove的评价的
2、评价在形成和重塑战略愿景方面训练有素；及时/合理他积极参与设定大胆而合理的绩效目标；他是Intel战略的主要构想者该战略相当成功；他领导建立有效的内部组织来实施其战略；他在领导Intel改变长期战略方向与战略方面表现良好；他花费大量的时间监督和评价产业发展趋势并指导企 业对其做出反应。安德鲁葛罗夫英特尔的发展历程1980年“蓝色巨人”IBM选择了英特尔的8088微处理器作为其个人电脑零件，从而使其成为产业标准。 “蓝色巨人”经典机英特尔的发展历程1986年10月，英特尔推出了耗资1亿美元的386微处理器，接着是486（1988年）、奔腾（1993年）、奔腾II、奔腾III。 2000年，英特尔
3、又推出了奔腾系列中最高性能的台式机处理器奔腾IV，并于2000年11月21日由北京一英特尔公司在中国推出上市。奔腾IV英特尔的发展历程而由于要面对AMD的竞争，英特尔在微处理器领域将其奔腾系列拆分几个价格和性能各不相同的产品线，以用来满足不同目标的需求。赛扬（Celeron）系列服务于价格便宜的台式和笔记本个人电脑。Xeon系列用于高性能的服务器和工作站，保持其旗舰产品的奔腾III服务于整 个市场（包括电脑、服务器和工作站）上的中间用户。推出第一个名为“Itanium”的64比特处理器，准备攫取大型公司数据系统 上更大的份额。赛扬安腾至强英特尔的发展历程2008年7月27日推出CORE系列微处
4、理器，使用65纳米制程的它将会代替Pentium 4及Pentium D处理器，经历了一系列的改革和技术变革，直至2014年我们已经看到CORE系列的几大代表作：core2 、corei3、corei5、corei7英特尔的发展历程 2002年2月，英特尔被美国财富周刊评选为全球十大“最受推崇的公司”之一，名列第九。2002年接近尾声，美国财富杂志根据各公司在2002年度业务的表现、员工水平、管理质量、公司投资价值等六大准则排出了“2002年度最佳公司”。在这一排行榜上，英特尔公司荣登全球榜首。同时，在“2002全球最佳雇主”排行榜上，英特尔公司名列第28位。 英特尔的发展历程时至今日，英特尔
5、公司已经成为世界上最大设计和生产半导体的科技巨擘。占据全球CPU市场的40%。为全球日益发展的计算机工业提供建筑模块，包括微处理器、芯片组、板卡、系统及软件等。这些产品为标准计算机架构的组成部分。业界利用这些产品为最终用户设计制造出先进的计算机。英特尔公司致力于在客户机、服务器、网络通讯、互联网解决方案和互联网服务方面为日益兴起的全球互联网经济提供建筑模块。英特尔的SWOT分析S(优势）1，全球最大的半导体芯片制造商，拥有跨国大企业的优势和强大的全球竞争力2。强势的营销能力、体系以及企业广告宣传3、市场占有率极高，占有全球CUP微信处理器市场的40%，（在巅峰时刻一度占有全球80%）产品更为市
6、场之领导品牌品牌形象深入人心4.组织结构、财务状况良好，国际信誉度很高，拥有非常独特完善的管理制度和纪律5、市场认知度和PC没有多少公司能与之比较，所能获得的市场机会也就更多英特尔的SWOT分析W(劣势）1，品牌优势和社会影响力过大，受到各国政府高度关注，特别是本土美国政府介入度高2。作为同行业的领头公司，将会作为其他所有竞争者追赶，竞争的对手，竞争对手太过庞大3、在年轻人群中产品的认同感略逊与AMD4，高端机核心技术方面开发速度还不够快，略逊与AMD,在现在的中大型机市场上优势没那么明显。 5、英特尔公司现在深陷反垄断泥潭，会影响国际信誉英特尔的SWOT分析O(机会）1，采用Intel CP
7、U，让硬件兼容Windows，因此减低Apple带来的干扰，进而提升产品销售量2.采用消费者比较熟悉的Inter架构，提高使用者接受度3、对于与PC和Windows的兼容性与共通性的期待，是一个打开新市场的方法，能增加购机意愿4。新技术变革，英特尔技术一直都在同行领先，加大技术资金投入，更快一步的变革新技术5.中国市场的再开发，特别是中国的乡下市场还存在着很大空缺6.无线互联网和移动终端的技术更新英特尔的SWOT分析T(威胁）1，外部竞争者众多，产品相似度高，AMD，高通，AMD，威盛公司为主要竞争对手，在服务器领域还与IBM公司有竞争，在软件方面还与微软，思科，联想有竞争。2、采用Intel
8、 cpu能让硬件销量大大提高，但是可能会让病毒或者骇客开始正视苹果系统的发展性，让系统威胁大大提高3.Intel cup改款太过频繁，可能会让用户在采购的时候产生观望效应，造成CPU转换期的库存过剩4.失去架构的独特性，将直接面对规格相近但更低价的PC产品比较与挑战英特尔的4P分析vPricev两者的情形通常是英特尔订出售价，AMD再针对英特尔的价格订出售价。英特尔P4价格约133637美元，而Athlon的价格在130330美元，且AMD经常对大客户提供可观的折扣，实际售价往往大幅低于牌价。v英特尔P4价格约133637美元，而AMD的价格在130330美元，且AMD经常对大客户提供可观的折
9、扣，实际售价往往大幅低于牌价。英特尔的4P分析vPricev英特尔公司采取需求导向定价法，它是在定价时不再以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据，先拟定了一个消费者可以接受的价格，在市场先站住脚，然后根据销售额的下降及对手的推出相似的商品的同时将原先价格降低，市场领导者在竞争中处于强势地位，无论在市场占有率、销售额排名，还是在产品、技术的推陈出新上，都遥遥领先于对手，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一定档次，市场跟随者紧跟在领导者和挑战者身后，以模仿著称。其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价。英特尔的4P分析vP
10、lace(渠道）v通过销售给生产电脑厂商，或者直接销售给消费者。v合作营销：与个人计算机制造商合作，授予他们使用英特尔商标的权利，借由他们的营销渠道，直接将英特尔推向终端。v消费者品牌打造：在消费者心中建立强大的品牌，以对英特尔形成认知保护，同时形成“挟品牌以令厂家”的掌控力。英特尔的4P分析vProduct(产品）v1991年英特尔启动了救亡图存“IntelInside”计划，斥资1亿美元打造“IntelInside”品牌。“IntelInside”计划有两个主要的内容：第一是面向消费者的品牌建设，英特尔启用了一个IntelInside的品牌作为芯片市场的公司品牌，IntelInside以其新颖的创意与优秀的设计在整个1990年代树立了一个具有真正吸引力和特色的形象。第二是面向计算机制造商的忠诚度计划，英特尔提供了可观的回报以激励这些公司把英特尔的芯片用到自己的整机品牌中去。“IntelInside”计划创造了营销史上的惊人奇迹，截至2002年英特尔为这一计划支出的广告费超过了70亿美元，却也因此而铸就了接近400亿美元的品牌价值，在IntelInside这个强大的公司品牌羽翼下，陆续推出的Pentium、Celeron、Xeon等产品品牌都获得了巨大的成功。 THANK YOU 谢谢！
