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1、关于中国联通发展关于中国联通发展战略的研究方案战略的研究方案 制作人：制作人： 王进王进 曾娟曾娟 章艳章艳 张尧张尧 李伟李伟 黄伟黄伟 朴晨星朴晨星 周世然周世然 彭乾皓彭乾皓 尹兴民尹兴民 朱小丰朱小丰 什么是企业战略什么是企业战略企业战略是指企业根据实力、本身的资源、环境的变企业战略是指企业根据实力、本身的资源、环境的变化选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争化选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。力，并通过差异化在竞争中取胜。实力实力本身的资源本身的资源环境的变化环境的变化 经营领域经营领域 产品产品核心竞争力核心竞争力差异化差异化选择选择形
2、成形成公司现状公司现状2、同时经营、同时经营GSM移动通信业务、移动通信业务、WCDMA移动通信业务。移动通信业务。4、中国联通、中国联通5月月CDMA业务仅新增用户业务仅新增用户5.5万，远远落后万，远远落后于于4月的月的28.9万，是自万，是自02年年2月此项业务推出两个月以来月此项业务推出两个月以来的最低月度增长，的最低月度增长，5月，月，GSM网络净增加用户网络净增加用户109万（万（4月净增加月净增加121万万)，在全国，在全国31个省的服务范围内，用户总个省的服务范围内，用户总数达到数达到1.32亿，包括于去年末收购的贵州业务，用户增亿，包括于去年末收购的贵州业务，用户增长略低于预
3、期。长略低于预期。1、我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信、我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性电信运营企业。运营企业。3、是拥有世界第三大移动电话用户群的运营商。是拥有世界第三大移动电话用户群的运营商。外部竞争外部竞争GSM价格价格“垄断”低端市场经营领域及产品经营领域及产品GSM移动通信业务、移动通信业务、WCDMA移动通信业务、国内国移动通信业务、国内国际长途电话业务（接入号际长途电话业务（接入号193）、批准范围的本地电话）、批准范围的本地电话业务、数据通信业务、互联网业务（接入号业务、数据通信业务、互联网业务（接入号16500）、）、IP电话业务（接入号电话业务（接入
4、号17910/17911）、卫星通信业务、）、卫星通信业务、电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。电信增值业务、以及与主营业务有关的其他电信业务。服务网号为服务网号为130、131、132、155、156、185、186 （2008年年133和和153段业务被电信接管）。段业务被电信接管）。1、主要经营领域：、主要经营领域：经营领域及产品经营领域及产品中国移动中国移动2、公司主要产品公司主要产品：中国联通中国联通现状分析现状分析1 1、目前，世界上同一个运目前，世界上同一个运营商同商同时运运营两个制式的移两个制式的移动通信通信网的只有澳大利网的只有澳大利亚电信和中国信和中国联通。澳大
5、利通。澳大利亚电信也只是信也只是为奥奥运会运会专门建了建了CDMACDMA网，但是主要在周网，但是主要在周边广大地区广大地区应用，中心城用，中心城市市还主要是采用主要是采用GSMGSM。中国。中国联通的主要目的通的主要目的显然并不是然并不是为此，此，毫无疑毫无疑问，联通通发展的重点在展的重点在C C网。网。联通通试图通通过市市场细分来分来实现两网的两网的协调发展，多次展，多次强调C C网和网和G G网的不同定位：网的不同定位：C C网以网以中高端用中高端用户为重点，兼重点，兼顾大众；大众；G G网以大众市网以大众市场为重点，重点，积极极争取中高端用争取中高端用户。但是。但是现在看来在看来这个定
6、位越来越个定位越来越趋向于模糊，向于模糊，如何平衡两如何平衡两张网之网之间关系成关系成为中国中国联通的一个通的一个难题。同。同时运运营两个网两个网络也使得也使得资源没有得到源没有得到优化的配置，也分散了企化的配置，也分散了企业管理管理层的注意力。的注意力。现状分析现状分析2、在、在GSM上有中国移动上有中国移动GPRS挡道，下有中国电信、挡道，下有中国电信、中国网通、中国网通、“小灵通小灵通”收网，市场空间逐渐狭窄，联通寄收网，市场空间逐渐狭窄，联通寄期望于期望于WCDMA避开小灵通的市场区域，凭借数据应避开小灵通的市场区域，凭借数据应用优势，能与中国移动用优势，能与中国移动GSM抗衡。抗衡。
7、3、WCDMA具有更快的传输速率、更大的系统容量、具有更快的传输速率、更大的系统容量、更好的通信质量，并能在全球范围内更好的实现无缝更好的通信质量，并能在全球范围内更好的实现无缝漫游，同时为用户提供话音、数据以及多媒体等多种漫游，同时为用户提供话音、数据以及多媒体等多种业务。业务。现状分析现状分析4、联通是、联通是WCDMA（全球应用最广泛）（全球应用最广泛）,是最好的是最好的3G,电电信的是信的是CDMA2000（欧美国家应用较多）（欧美国家应用较多）,还行还行,移动的移动的是是TD-SCDMA（我国自主研发）（我国自主研发）,是最不好的是最不好的.中国联通中国联通计划今年计划今年5月在数个
8、大城市开通月在数个大城市开通3G服务，年底前覆盖范服务，年底前覆盖范围将扩大到围将扩大到100多个城市。中国联通的优势在于其多个城市。中国联通的优势在于其3G技技术术WCDMA，WCDMA全球用户已经超过全球用户已经超过1亿。亿。结论结论1、同时运营两个网络浪费了资源，分散了管理层的注意力。、同时运营两个网络浪费了资源，分散了管理层的注意力。2、只是利用价格战来扩大用户规模，没有在用户深度上做、只是利用价格战来扩大用户规模，没有在用户深度上做充分挖掘。充分挖掘。4、WCDMA是联通的核心竞争力所在，是中国联通在市是联通的核心竞争力所在，是中国联通在市场竞争格局中的做大、做强、做优的关键。场竞争
9、格局中的做大、做强、做优的关键。3、通过、通过GSM来与中国移动竞争很难取胜。来与中国移动竞争很难取胜。战略方案战略方案1、在业务上，有计划的出售、在业务上，有计划的出售GSM资产，逐步将现有资产，逐步将现有GSM用户转为用户转为WCDMA用户。利用用户。利用WCDMA与中国与中国移动形成差异化竞争。移动形成差异化竞争。2、在思想上，注重挖掘用户的深度，而不只是顾、在思想上，注重挖掘用户的深度，而不只是顾着用户的广度。着用户的广度。3、在管理上，充分利用唯一全业务经营的优势，、在管理上，充分利用唯一全业务经营的优势，突出优势品牌的经营。突出优势品牌的经营。祝：中国联通的未来越来越好！祝：中国联通的未来越来越好！
