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1、服服服服装装装装创创创创业业业业计计计计划划划划书书书书策策划划人人 叶叶诺诺 31 刘刘燕燕 34 朱朱丹丹阳阳 58 余余千千千千 46 1一、项目介绍一、项目介绍市场调查分析市场调查分析 衣、食乃生身所需，市场之大衣、食乃生身所需，市场之大 服装业便于崛起，利于把握生存服装业便于崛起，利于把握生存原则原则 1.2. 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线服装行业。服装行业。2我们的项目：我们的项目： 开个女式服装店开个女式服装店衣拉客店名店名3Yo
2、ur TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour Text1830岁3045岁4565岁65岁以上岁以上国内成年服装年龄段分类基本为：国内成年服装年龄段分类基本为： （女性）（女性）4分析分析该消费群体不用考虑该消费群体不用考虑65岁以上岁以上该年龄段的消费群该年龄段的消费群体是服装消费的最主要体是服装消费的最主要的群体，具有很强的购的群体，具有很强的购买欲望，时尚、追求流买欲望，时尚、追求流行、个性、尝试新事物行、个性、尝试新事物1830岁岁4565岁岁该消费群体消费能力较低该消费群体消费能力较低对品牌和产品无
3、所要求。对品牌和产品无所要求。3045岁岁该年龄段是消费群体中是经该年龄段是消费群体中是经济基础最为雄厚，购买欲望济基础最为雄厚，购买欲望同样较强，但人生观和价值同样较强，但人生观和价值已相对成熟，对风格时尚都已相对成熟，对风格时尚都有自己的喜好和品牌有自己的喜好和品牌52035岁之间岁之间的职业女性和有工作的主妇的职业女性和有工作的主妇前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族，这一前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族，这一目标群体月收入约在目标群体月收入约在 1500元以上，无家庭经济负元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的
4、款式和搭配，自由支配的费用较多式和搭配，自由支配的费用较多本服装服饰店的目标对象本服装服饰店的目标对象6服装店的主流风格服装店的主流风格时尚时尚新颖新颖斯文斯文不能过于前卫、夸张，价位定在中低档次上，不能过于前卫、夸张，价位定在中低档次上，大众化且让顾客有大众化且让顾客有“物超所值物超所值”的感觉的感觉2035岁岁7资金筹备资金筹备需中等左右店需中等左右店面面资金在资金在1525万之间万之间四个合伙人四个合伙人可贷款可贷款A AB BC CD D8初期费用粗算初期费用粗算1 1、房租：、房租：2000020000年年、装修费：、装修费：60006000元元、第一次衣服货款：、第一次衣服货款：1
5、000010000元元4 4、其他费用：、其他费用：20002000元元5 5、不可预计费用：、不可预计费用：2000020000元元6 6、门面转让费用：、门面转让费用：1500015000元元7 7、员工工资、员工工资 共计：共计：7300073000元元9人力规划人力规划需要聘请时尚的女性并且有一定的审美能力，只有具有与需要聘请时尚的女性并且有一定的审美能力，只有具有与时俱进的审美观，顾客才会愿意相信衣服是品质和品位，时俱进的审美观，顾客才会愿意相信衣服是品质和品位，如果卖衣服的人都穿的很平凡，也无法让人有购物的欲望。如果卖衣服的人都穿的很平凡，也无法让人有购物的欲望。工资可以协商初步计
6、划为基本工资工资可以协商初步计划为基本工资800800元月，外加提成，元月，外加提成，如果卖出一件衣服拿衣服利润如果卖出一件衣服拿衣服利润1%1%提成，也可以调动员工的提成，也可以调动员工的积极性。积极性。10营销策略营销策略择期正式开幕择期正式开幕创办促销活动创办促销活动实行打折、赠品及抽奖实行打折、赠品及抽奖开店促销开店促销. ONE ONE TWO TWO THREE THREE11衣服陈列衣服陈列做女装产品关键要品种多，给顾客有足够的挑选余地，这与其他品牌专卖店不同不是依靠几个款来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点才，把上衣裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看起来整齐外也给有目的性
7、购买的顾客挑选提供方便，如果只想买裙子的，她只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以去上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖的最快的！橱窗里的出样要经常更换。！ 12131415长期发展战略长期发展战略v1.原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅v2.方针：尽量把每个环节做成标准化，以便日后发展连锁，方针：尽量把每个环节做成标准化，以便日后发展连锁，及模式复制及模式复制v3.服务：训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及宗服务：训练营业员的基本礼仪，对顾客的服务态度及宗旨，无论顾客是否买衣服或者买很少钱的衣服
8、都要微笑送旨，无论顾客是否买衣服或者买很少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可以有口碑宣传的美益度，客让其满意离开，常此以往才可以有口碑宣传的美益度，也才会有回头客，顾客的要求在可能实现的前提下尽可能也才会有回头客，顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。的满足。v4.方法：方法：v（1）初次来店的惊喜）初次来店的惊喜v（2）增加其下次来店的可能性）增加其下次来店的可能性v（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买v（4）不定期打折）不定期打折16店面的选址店面的选址v好店址的特点主要有六个方面：好店址的特点主要有六个方面：v1.商业活
9、动频繁商业活动频繁v2.人口密度高人口密度高v3.客流量大客流量大v4.交通便利交通便利v5.人流聚集或聚会较多人流聚集或聚会较多v6.同类店铺聚集同类店铺聚集v综上所述，我们的店面选址在新建县心怡广场综上所述，我们的店面选址在新建县心怡广场17在运营中可能遇到的问题在运营中可能遇到的问题v1 1、资金流动、资金流动v2 2、店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题、店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题v3 3、客流问题、客流问题v4 4、人员流动，招聘，培训、人员流动，招聘，培训v5 5、进货渠道，方式、进货渠道，方式v6 6、服装店宣传，经营工作、服
10、装店宣传，经营工作v7 7、品牌提升、品牌提升v8 8、对顾客的服务，衣服卖出后的瑕疵品修正，退换等、对顾客的服务，衣服卖出后的瑕疵品修正，退换等v9 9、对主流物品的管理、对主流物品的管理18盈利预测盈利预测v. .因为所进货源是中低档衣物因为所进货源是中低档衣物, ,消费人群也固定消费人群也固定, ,所所以可以预估一个月可以有利润以可以预估一个月可以有利润40004000元左右元左右, ,如果在如果在旺季可能达到万元旺季可能达到万元v. .都说都说 女人的衣柜总少那么一件衣服女人的衣柜总少那么一件衣服 无论哪个季无论哪个季节按每位女性需购置两件衣物来计算节按每位女性需购置两件衣物来计算,
11、,只要每个月只要每个月三百个左右的客流量就可以保证盈利三百个左右的客流量就可以保证盈利19进货的渠道进货的渠道v1.1.洪城大市场洪城大市场v2.2.杭州四季青杭州四季青v3.3.浙江温州城西街浙江温州城西街v4.4.广州依衣时尚广州依衣时尚v根据种种因素根据种种因素, ,我们选择洪城大市场最佳我们选择洪城大市场最佳20店面的装潢店面的装潢v1.1.店面装修关系到一家店的经营风格店面装修关系到一家店的经营风格, ,及外观的第及外观的第一印象一印象v2.2.门口醒目大的广告明确门口醒目大的广告明确, ,让路过的人一目了然店让路过的人一目了然店内是卖什么东西内是卖什么东西! !v3.3.相同的衣服
12、挂在不同档次的店铺会有不同的效果相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果, ,不要因自己店内整体的形象影响到自己衣服的档不要因自己店内整体的形象影响到自己衣服的档次次, ,影响顾客的购买欲影响顾客的购买欲. .v4.4.本店刚开张简装为宜本店刚开张简装为宜, ,灯光是冷暖结合的灯光是冷暖结合的, ,装修风装修风格以简约为主格以简约为主, ,给人一种清新舒爽的感觉给人一种清新舒爽的感觉. .21流动资金流动资金v在平时需要留有进货的储备资金在平时需要留有进货的储备资金, ,也为了预防突发也为了预防突发事件事件, ,一般留有一般留有4-64-6万万, ,可以用来进货可以用来进货, ,付店面租金付店面租金, ,水电费等等水电费等等. .22总结总结 道路是曲折的道路是曲折的, ,钱途是光明的钱途是光明的; ;同志们同志们, ,我们不吃饭我们不吃饭, ,不睡觉不睡觉, ,打起精神赚钞票打起精神赚钞票! !23感感感感谢谢谢谢您您您您的的的的关关关关注注注注欢欢迎迎您您光光临临本本店店24
