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2、上游国际开盘盛典”三部分。三部分。【寻人寻人】 活动时间：2007年3月26日-2007年4月13日 活动方式：网络寻人（新浪网“都市寻人”活动专题） 场地寻人（将要找的人的信息递送到售楼处） 报纸寻人（把要寻人的信息刊登到报纸上）【征文征文】 活动时间：2007年3月26日-2007年4月12日 活动方式：网络上传（新浪网） 直接邮寄（售楼处） 评奖方式：网络投票（票数最多的前6名）v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝夜开盘系列活动蔚蓝夜开盘系列活动市场部市场部n时间时间2007年年4月月15日日17：00-22：00n地点地点万通售楼现场，分为内、外两个场区万通售楼现场，分为内、
3、外两个场区外场：外场：17：00-19：00 都市寻人系列征文抽奖活动都市寻人系列征文抽奖活动内场：内场：19：0022：00 U-PARK里的里的“蔚蓝夜蔚蓝夜”开盘夜盛典活动开盘夜盛典活动n组织策划：北京启明东方活动策划公司组织策划：北京启明东方活动策划公司n主要嘉宾主要嘉宾 泰达主要领导、北京万通主要领导、红桥区政府、海河办等领导泰达主要领导、北京万通主要领导、红桥区政府、海河办等领导n主要媒体主要媒体 中央电视台、天津地方电视台、各主要网络、报纸。中央电视台、天津地方电视台、各主要网络、报纸。v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动【都市寻人盛会暨
4、万通上游国际开盘盛典都市寻人盛会暨万通上游国际开盘盛典】市场部市场部l活动主题活动主题 蔚蓝夜开盘盛典蔚蓝夜开盘盛典l现场主色调现场主色调 蓝色、紫色、粉红色蓝色、紫色、粉红色l现场气氛现场气氛 幻彩、时尚、激情幻彩、时尚、激情l现场主要部品现场主要部品 蓝紫色包装礼盒、粉红色桃花、蓝紫色包装礼盒、粉红色桃花、 蓝色丝带（现场主要凭证）、水晶巧克力玫瑰花、蓝色丝带（现场主要凭证）、水晶巧克力玫瑰花、 蓝色闪灯蝴蝶蓝色闪灯蝴蝶v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动评价：整体气氛炫彩、迷人，但蓝色丝带上印着粉紫色的字，自我感觉评价：整体气氛炫彩、迷人，但蓝色
5、丝带上印着粉紫色的字，自我感觉效果感觉像是效果感觉像是“寿带寿带”，不怎么舒服。，不怎么舒服。市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动现场组织现场组织河河 北北 大大 街街 外部现场导识清晰，整体气氛炫彩、迷人。以“七彩生活蔚蓝礼盒”为入场主题；以“桃花朵朵开”布置通道和现场气氛渲染；以“蔚蓝灯海”构建璀璨夜景。市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动外部现场外部现场18：00的迎宾区现场，由于天气较冷，很多人已进入内部售楼中心会场18：00的LED大屏幕直播征文颁奖现场市场部市场部v“行走城市
6、，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动外部现场外部现场18：00的迎宾区通道，礼仪小姐也是一身蓝紫色礼服。气温原因，都在寻求温暖。市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动外部现场外部现场18：00的来宾迎候区，签名，领取活动流程、DM单（三折页）、蓝色丝带、和水晶巧克力玫瑰一枝。18：00的都市寻人街区现场，人都已经进入室内楼处了。市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动内部现场内部现场售楼处现场的怀旧博物馆展览售楼处现场的怀旧博物馆展览市场部市场部v“行走城市，发现
7、之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动18：30的售楼现场，咨询的客户较多。内部现场内部现场19：00的售楼现场，客户络绎不绝。现场以30-45岁左右的小太阳、后小太阳为主。市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动18：30，U-PARK里布置的现场，白色的座椅，银色的丝带，摆放了约350把座椅。所有入场所有入场人员凭请柬或购房凭证进入。人员凭请柬或购房凭证进入。19：15，座无虚席的现场，加了座椅后约380人的现场，还有大约30人的“站票”，比预期的要好。内部现场内部现场市场部市场部市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走
8、城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动内部现场内部现场蔚蓝夜开场蔚蓝夜开场19：30，中央电视台二台生活栏目主持人熊雄开场主持。市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动内部现场内部现场蔚蓝夜开场蔚蓝夜开场泰达老总孟群、北京万通总经理许立、红桥区区委书记共同点亮“天津一点蓝”，万通上游国际正式开场。市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动内部现场内部现场蔚蓝夜开场蔚蓝夜开场带有中国龙的大鼓是从敦煌专程请来的，现场四名参与击鼓的客户敲响了“鼓舞天津”的声音，现场反馈热烈。市场部市场部v
9、“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动激情、热烈、冷艳的现代舞，带给城市“夜”的炫动，人们的激情也似乎被感染，变得兴奋，很多小孩子也跟着手舞足蹈。内部现场内部现场蔚蓝夜开场蔚蓝夜开场市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动CCTV直接转播的摩天轮外景地、金刚桥外景地和陈伟鸿在湖南的祝福。相信如此大规模的宣传，项目的影响力被强化扩大了。内部现场内部现场蔚蓝夜开场蔚蓝夜开场市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动内部现场内部现场蔚蓝夜开场蔚蓝夜开场第一场论坛，大
10、约在21点左右开场，主题：万通上游国际的区域价值。人物：泰达副总、北京万通老总、红桥区副区长。少部分客户对这种少部分客户对这种形式不太关注，约形式不太关注，约1010来组客户开始离来组客户开始离场，但大多数还在场，但大多数还在期待后续的精彩。期待后续的精彩。市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动GEMINI国际乐团演绎“摇滚激情”。接下来，两名客户参与演唱。唱得还不错，但估计也是提前请的“托儿”，现场气氛反馈较好。市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动之一蔚蓝开盘夜系列活动之一21：30分左右的外部夜场，“蔚
11、蓝夜”的绚烂迷人。中央电视台的实况转播车市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动21：30左右的外部夜场，LED大屏幕直播第二场“人居论坛”。约有20%的客户离场。市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动最后的环节：幸福摩天轮启动仪式，抽取“幸福摩天轮计划”幸运嘉宾。获奖嘉宾：将获得摩天轮二人世界独享旋转“一圈”的馈赠票。活动结束时间：活动结束时间：20072007年年4 4月月1515日晚日晚2121点点5050分。分。市场部市场部l活动现场准备充分，现场安排合理；l现场气氛营造得较为充分，感
12、染了客户的激情；l没有沿袭以往项目开盘的时间形式，选择夜晚，将城市夜生活演绎得淋漓尽致；l北京启明东方的活动策划能力较强，在前期节目策划、现场安排、人员调度等方面均井然有序，没有出现以往大型活动的混乱场面；l入场严格凭请柬，极少有“浑水摸鱼”的客户；l整体活动较为成功，没有冷场，客户精神参与性较强；l现场客户以30-45岁小太阳、后小太阳为主；部分结婚安置、和空巢老人；不足：不足：l现场没有安排食物或甜点，害得很多客户饿着肚子看演出；虽然前期已明示，但仍有很多客户抱怨；l时间较晚，部分有小孩子的客户撑不了这么久的时间；v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活
13、动活动总结活动总结市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动客户案例：现场调查客户案例：现场调查家庭背景 王女士（约35岁左右）+5岁小女儿，典型小太阳家庭工作背景 自己在开发区工作，计算机应用，坐班车 丈夫在南开区工作，计算机程序开发 小女儿在红桥上幼儿园购买户型：130平米三室，总价约100万；付款方式：公积金贷款；购买动机：改善居住，原住在红桥区边缘地带，现在想往市中心搬搬，觉得这个地 方还不错，老人也住在红桥区，不想住得太远，方便照顾。现有客户中，红桥区客户约占现有客户中，红桥区客户约占50%50%，其他区域客户逐渐增多。，其他区域客户逐
14、渐增多。市场部市场部v“行走城市，发现之旅行走城市，发现之旅”蔚蓝开盘夜系列活动蔚蓝开盘夜系列活动后续动作：后续动作：开盘盛典超出了万通的预期计划，开盘盛典超出了万通的预期计划，4 4月月1515日以后的几天之内将停日以后的几天之内将停止销售，准备调价。止销售，准备调价。截至截至1515日，缴纳诚意金、锁定房号客户约日，缴纳诚意金、锁定房号客户约180180组，认购均价约组，认购均价约75007500元元/ /平米。平米。目前还未确定具体调价幅度，但预计不会低于目前还未确定具体调价幅度，但预计不会低于200200元。元。由此我们看出，未来中心城区的价值将进一步被挖掘，行政区由此我们看出，未来中心城区的价值将进一步被挖掘，行政区域的抗性将逐渐缩小，未来域的抗性将逐渐缩小，未来G2G2类产品的溢价空间较大。类产品的溢价空间较大。当然万通本次开盘活动的价值不菲，为其后期品牌声音奠定了当然万通本次开盘活动的价值不菲，为其后期品牌声音奠定了基础。基础。市场部市场部THE END THE END ！
