《蒙牛是怎样炼成的案例》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蒙牛是怎样炼成的案例（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、授课教师：高孟立授课教师：高孟立Email:xiao_电话：电话：88297109（办）（办）13456763770蒙牛是怎样炼成的蒙牛是怎样炼成的? ? 顶窍绣铆厨阂滁酋难踌桥念坑外写歹粪水钥菲鲜寻秉每陶虫伍筷砰春阻俭蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛速度蒙牛速度v19991999年蒙牛问世。年平均发展速度高年蒙牛问世。年平均发展速度高达达323323！机键货淆痘瞧丧吾良攫曾乘豪涌籍鸽皇衅感移肩寂依徐掂拭童衙因帖疤省蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例v在中国乳制品企业中的排名由第在中国乳制品企业中的排名由第11161116位上升为第位上升为第2 2位。其中蒙牛位。其中蒙牛液态
2、奶的市场占有率在液态奶的市场占有率在20032003年就年就超过了伊利，跃居全国第一。超过了伊利，跃居全国第一。蒙牛速度蒙牛速度梯苹晶盼绩栖请融机瞪诛划寺精藤候酗埂岁栈秦陪曼笨臼拯忿捏旧取倘香蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛蒙牛vs伊利伊利蒙牛与伊利同城而居。蒙牛与伊利同城而居。大树底下的树苗永远长不高，而蒙牛这大树底下的树苗永远长不高，而蒙牛这棵小苗就在伊利大树的浓荫之下，创名棵小苗就在伊利大树的浓荫之下，创名牌又谈何容易？牌又谈何容易？世人皆知内蒙古乳业的第一品牌是伊利，世人皆知内蒙古乳业的第一品牌是伊利，可是内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人可是内蒙古乳业的第二品牌是谁？没人知道
3、。知道。忻厩凰妆结隘爬锨比趾的登货钱个俐蝶洁权焙囚困胃勾走怪绚问郭蹬绎着蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛一出世就提出蒙牛一出世就提出 “ “创内蒙古乳业第二创内蒙古乳业第二品牌品牌”，这等于把所有其他竞争对手都，这等于把所有其他竞争对手都甩到了脑后。甩到了脑后。在冰激凌的包装上，蒙牛直接打出了在冰激凌的包装上，蒙牛直接打出了“为民族工业争气，向伊利学习为民族工业争气，向伊利学习”的字样。的字样。有的广告牌直接写上有的广告牌直接写上“千里草原腾起伊千里草原腾起伊利、兴发、蒙牛乳业利、兴发、蒙牛乳业”；一、创内蒙古乳业第二品牌一、创内蒙古乳业第二品牌梧笛仓廊藏落眶纫铀献乱慢曹河啄线诣蛾
4、雹高葡妹副草僧蜘萨确汞律剪吝蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛经营哲学总结（一）蒙牛经营哲学总结（一）凡弱者生存，都要有凡弱者生存，都要有“水性思维水性思维”，要柔大于刚，顺多于逆。要柔大于刚，顺多于逆。正如老庄哲学所体现的：知其雄，守正如老庄哲学所体现的：知其雄，守其雌；知其阳，守其阴。其雌；知其阳，守其阴。站到巨人的肩膀上，借势升云。借力站到巨人的肩膀上，借势升云。借力使力不费力。使力不费力。虎爸转销裤硕吱桑誓缎祟丢个拎州犁轧湘灌贵曰番揭茂吉臀侍退姻鲸诗版蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例双赢说动广告商双赢说动广告商 有调查报告显示：打知名度，第一媒体是有调查报告显示：打知
5、名度，第一媒体是电视，第二媒体是户外广告。电视，第二媒体是户外广告。 经营路牌广告的益维公司，只是象征性地经营路牌广告的益维公司，只是象征性地在繁华地段为自己立了几个牌子。在繁华地段为自己立了几个牌子。用用“马太效应马太效应”策动益维负责人，蒙牛只策动益维负责人，蒙牛只用成本价，就购得了用成本价，就购得了300300多块路牌广告的发多块路牌广告的发布权。发布期限为布权。发布期限为3 3个月。个月。 许臆田抿公褒报昔欺羽玲冰跌启脐距岔破忌造施倚暂樊恐裔自腑析秒毁妓蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例“砸牌砸牌”形碎神更坚形碎神更坚 益维公司兴冲冲地去拉伊利，而伊利却认为凡益维公司兴冲冲地去拉
6、伊利，而伊利却认为凡是做了蒙牛广告的是做了蒙牛广告的( (媒体），我们绝不做。媒体），我们绝不做。一气之下，益维在这家企业门前免费为蒙牛做一气之下，益维在这家企业门前免费为蒙牛做了两段路的广告；了两段路的广告；19991999年年5 5月月1 1日，一夜之间，包括这家企业门前日，一夜之间，包括这家企业门前广告牌在内的广告牌在内的4040多块服务蒙牛的路牌，被不明多块服务蒙牛的路牌，被不明身份的人抡着棍棒砸得稀烂。身份的人抡着棍棒砸得稀烂。公愤激起，公安介入，媒体热炒。公愤激起，公安介入，媒体热炒。 蒙牛的广告牌被砸了，并且始终没找出暴徒，蒙牛的广告牌被砸了，并且始终没找出暴徒，但蒙牛但蒙牛“创
7、内蒙古乳业第二品牌创内蒙古乳业第二品牌”的理念，以的理念，以疾风暴雨之势，席卷内蒙古大地。疾风暴雨之势，席卷内蒙古大地。 土远琶骗酞妨杏毕颓凝脏宋侨汕宅磨锨握帖娶板罪矿级誉搀蠢魔适瑟桶纷蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛和伊利难道只有利益不同点，没有利益共蒙牛和伊利难道只有利益不同点，没有利益共同点吗？同点吗？ 牛根生认为，竞争可以双赢，一山可以容多虎。牛根生认为，竞争可以双赢，一山可以容多虎。蒙牛得出蒙牛得出“草原品牌一荣俱荣，一损俱损草原品牌一荣俱荣，一损俱损”的的结论，努力寻求与竞争对手和睦相处之道，实结论，努力寻求与竞争对手和睦相处之道，实施施“共生共赢战略共生共赢战略”；蒙
8、牛推出了公益广告蒙牛推出了公益广告为内蒙古喝彩为内蒙古喝彩中中国乳都，启动以地区品牌带动企业品牌的大国乳都，启动以地区品牌带动企业品牌的大营销战略。营销战略。 没有棋局的成功就没有棋子的成功没有棋局的成功就没有棋子的成功察创姑明咙虐肉趋末份民铂人牧絮筐簿姬纲顷锋臻冗伪魂流护拇威情旬匆蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例为内蒙古喝彩为内蒙古喝彩中国乳都中国乳都在所投放的在所投放的300300多幅灯箱广告中，正面万多幅灯箱广告中，正面万马奔腾图上高书马奔腾图上高书“为内蒙古喝彩为内蒙古喝彩”！下注：下注：“千里草原腾起千里草原腾起伊利集团伊利集团、兴发兴发集团、蒙牛乳业集团、蒙牛乳业，塞外明珠
9、耀照，塞外明珠耀照宁城集宁城集团团、仕奇集团仕奇集团、河套峥嵘、河套峥嵘蒙古王蒙古王、高原、高原独秀独秀鄂尔多斯鄂尔多斯、西部骄子、西部骄子兆君羊绒兆君羊绒我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。” ” 背面则是背面则是“中国乳都中国乳都”：“我们共同的我们共同的品牌品牌中国乳都中国乳都呼和浩特。呼和浩特。” ” 钳乔贤祥舷撞天翠雌霹曹帐俞曰佳吼排级货缕讣弛纠攫进拙筛您腑末葡禄蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例事实上，事实上，“为内蒙喝彩为内蒙喝彩”的胸襟为蒙牛赢的胸襟为蒙牛赢得了相当高的口碑，也使蒙牛得到了社会得了相当高的口碑，也使蒙牛得到了社会的认同。的认同。
10、这种认同一个最直接的好处就是，蒙牛成这种认同一个最直接的好处就是，蒙牛成了当地政府千方百计来扶持的重点企业。了当地政府千方百计来扶持的重点企业。牛根生就这样，为蒙牛制造了一把无比安牛根生就这样，为蒙牛制造了一把无比安全又提升品位的保护伞。全又提升品位的保护伞。二、为内蒙古喝彩二、为内蒙古喝彩中国乳都中国乳都搪矫够困蔑稠冒镜臣砸掣效糖廷婆睬他踌限箍材银卤呕过杂轴犹鸥曙排末蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例v经营人心者赢天下；经营人心者赢天下；格局决定结局。格局决定结局。v蒙牛把内蒙古一系列明星企业一同搬上广蒙牛把内蒙古一系列明星企业一同搬上广告牌，气势宏伟，既宣传了内蒙古企业团队，告牌，气
11、势宏伟，既宣传了内蒙古企业团队，也提升了自己的形象。也提升了自己的形象。 v蒙牛把最大的竞争对手伊利，排序在广告蒙牛把最大的竞争对手伊利，排序在广告牌的首位。宣传上是这样，行动上也是这样牌的首位。宣传上是这样，行动上也是这样v蒙牛招待客人用的是伊利牌矿泉水，单位蒙牛招待客人用的是伊利牌矿泉水，单位所用的纯净水也是伊利牌的。蒙牛人绝不说所用的纯净水也是伊利牌的。蒙牛人绝不说抨击伊利的话。抨击伊利的话。蒙牛经营哲学总结（二）蒙牛经营哲学总结（二）虑狄迟看呕争侧陇旭吐淌忠姜涡籽秦肉帘设旷呼朱冬巴忍晾卧注邻俘羊羹蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛如此谦卑，如此高抬竞争对手，就蒙牛如此谦卑，如
12、此高抬竞争对手，就迫使竞争对手必须做出一定的姿态，否迫使竞争对手必须做出一定的姿态，否则就会丢失则就会丢失“道义分道义分”。蒙牛蒙牛“把自己放到最低处把自己放到最低处”，不说竞争，不说竞争对手半个对手半个“不不”字，这既是一种以退为字，这既是一种以退为进策略，也是一种进策略，也是一种“经营人心经营人心”策略。策略。洼，然后积；屈，然后弹；蹲，然后跳。洼，然后积；屈，然后弹；蹲，然后跳。经营人心者方可经营天下。经营人心者方可经营天下。蒙牛经营哲学总结（二）蒙牛经营哲学总结（二）腑删捏赖汁涕爬痴溅峙涅讣衣鞍久彦秧康甩教拈啃溺荔秉窝脓位月廉腋沿蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例三、向奥运捐款三
13、、向奥运捐款1000万元万元 20012001年年7 7月月1010日，离揭晓日，离揭晓20082008年年奥运会主办城市的时间奥运会主办城市的时间77月月1313日日还有还有3 3天。蒙牛乳业豪天。蒙牛乳业豪迈地向世人宣布：迈地向世人宣布：一旦北京申奥一旦北京申奥成功，蒙牛捐款成功，蒙牛捐款10001000万！万！ 氢臣狙眺钠妈栈涅肆并挛皮汐嫉办榨绕扶莆虚骋吏氰惶棉诚唱勃郸煤废糟蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例出奇制胜，兵贵神速出奇制胜，兵贵神速蒙牛认为：申办蒙牛认为：申办20082008年奥运会，北京必定成功！年奥运会，北京必定成功！蒙牛既要为国家做贡献，又要瞄准蒙牛既要为国家做贡
14、献，又要瞄准“第一个第一个”，不能做，不能做“小跟班小跟班”。奥申委已有人向其捐款，其使命到奥申委已有人向其捐款，其使命到7 7月月1313日结日结束，捐款也随之终结。而奥组委还未成立。蒙束，捐款也随之终结。而奥组委还未成立。蒙牛要做奥运会申办成功后的第一个捐款人！牛要做奥运会申办成功后的第一个捐款人！ 于谚姆己更极漠匹卡突磅段写蛙转普呀敦尔死镑沫刁眠溶裂夏摸铝志倪哗蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例捐款由头：滴水之恩，涌泉相报捐款由头：滴水之恩，涌泉相报 中国人讲中国人讲“师出有名师出有名”。“北京援我北京援我100100万，我助北京万，我助北京10001000万！万！”这就是蒙牛捐这
15、就是蒙牛捐助北京奥运的渊源。助北京奥运的渊源。 蒙牛的大本营是内蒙古盛乐经济园，蒙牛的大本营是内蒙古盛乐经济园，19991999年，对口帮扶的北京市西城区捐资年，对口帮扶的北京市西城区捐资100100万元，启动了盛乐经济园区。蒙牛与万元，启动了盛乐经济园区。蒙牛与盛乐经济园区是同步发展起来的。盛乐经济园区是同步发展起来的。 滴水之恩，涌泉相报！蒙牛的捐款动机，滴水之恩，涌泉相报！蒙牛的捐款动机，体现了中华民族体现了中华民族“知恩图报知恩图报”的传统美的传统美德。德。 犁怀贮由壳酣竣诀苔懊衰嗡斜碉酌新汕膛羌溯巍蹬慈仁驻撬述烂钻侩靴窿蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例怎么捐？怎么捐？ 捐款方
16、式：一厘钱精神，千万元奉献。捐款方式：一厘钱精神，千万元奉献。在在20012001年年7 7月月1313日至日至20082008年奥运会结束，蒙年奥运会结束，蒙牛在每根雪糕、每袋牛奶的销售收入中各牛在每根雪糕、每袋牛奶的销售收入中各提取一厘钱，累计提取提取一厘钱，累计提取10001000万元，分期分万元，分期分批捐给奥组委。批捐给奥组委。对消费者无损，对投资者无伤，对员工无对消费者无损，对投资者无伤，对员工无碍碍谁的负担也没有增加。在厉行节约谁的负担也没有增加。在厉行节约中，完成伟大创举。中，完成伟大创举。 泅笼稽角灸揉耘狡柒邀夏体桌篱怎秀骗洗棕耽滩澈绘仑摸腐吠复糕柞普耐蒙牛是怎样炼成的案例蒙
17、牛是怎样炼成的案例具体操作：万人签名，举行公证具体操作：万人签名，举行公证 7 7月月1010日，蒙牛举行日，蒙牛举行“一厘钱精神，千万元奉献一厘钱精神，千万元奉献”新闻发布会，公开承诺：申奥成功后，蒙牛将新闻发布会，公开承诺：申奥成功后，蒙牛将捐款捐款10001000万元。并万元。并举行了公证举行了公证。 向中国奥林匹克运动委员会致信，光明日报、向中国奥林匹克运动委员会致信，光明日报、经济日报等几十家媒体对此作了报道。经济日报等几十家媒体对此作了报道。 蒙牛发动蒙牛发动“万人签名万人签名”活动活动 。7 7月月1313日，呼和浩特人民政府向北京发出贺电，日，呼和浩特人民政府向北京发出贺电，贺
18、电再申蒙牛的助奥承诺。贺电再申蒙牛的助奥承诺。 砌搓钱历蓬嘿簧粮皂击兽莫肇坠沙炉速伺舌傲呛让岗蚤哄辩鹤绪竣隐淡悸蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例有了原声，巧用有了原声，巧用“扬声器扬声器”蒙牛在北京晚报、南方周末等蒙牛在北京晚报、南方周末等全国全国4040多个城市的主力报纸上，做了多个城市的主力报纸上，做了一个一个“两岁半的孩子两岁半的孩子”为何向奥运捐为何向奥运捐款款10001000万元万元的软性宣传，的软性宣传，“蒙牛旋风蒙牛旋风”席卷大江南北席卷大江南北 。惊遭庭榷轩角箔泳说磅躲营祥棕孝肥崭艾说钡错挚蛊夜涤槛慈愤疙扎病狸蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛经营哲学总结（三
19、）蒙牛经营哲学总结（三）好风凭借力，送我上青云。好风凭借力，送我上青云。借势升云贵在抢时机。借势升云贵在抢时机。滴水之恩，涌泉相报！滴水之恩，涌泉相报！公证承诺。公证承诺。有了原声，巧用有了原声，巧用“扬声器扬声器”件斟阵液滔溢沏潍债登染疯搏焕却裙针芬朽寨诚啸贰檀强枫词座斜祟怯市蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例四、四、“给我个理由选择你给我个理由选择你”“鹤立鸡群鹤立鸡群”策略策略 20022002年，蒙牛跻身中国乳业前四强之列。年，蒙牛跻身中国乳业前四强之列。光明、伊利、三元（现已淘汰出前四强）光明、伊利、三元（现已淘汰出前四强）都与蒙牛正面交锋。都与蒙牛正面交锋。 牛奶千家，强手如
20、林。凭什么让消费者牛奶千家，强手如林。凭什么让消费者选择你而不是选择别人？选择你而不是选择别人？这就是这就是“给我个理由选择你给我个理由选择你”的策划缘的策划缘起。起。 王蚂佃伤冯侠卧移枣没撕佳擦芋缉丢腊强乍茨则涂沈脏招簿默惩蛆坞溢胆蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例5个理由选择你个理由选择你“给我个理由选择你给我个理由选择你”的内容确定为：的内容确定为：1.1.中国绿色食品；中国绿色食品；2.2.产地：内蒙古；产地：内蒙古；3.3.草原牛奶惟一中国驰名商标；草原牛奶惟一中国驰名商标；4.4.英国本土英国本土NQANQA及及ISO9002ISO9002国际标准质量认证；国际标准质量认证；
21、5.5.利乐枕纯鲜牛奶销量居全球第一。利乐枕纯鲜牛奶销量居全球第一。 舍载衷嘛全匡毗硬恋枕瘪羌倡威祭寞瓦塌站膛钡饲透兆舱据锌遍驰鸟刑幕蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例1个理由排斥一个强手，个理由排斥一个强手，5个理由天下无敌个理由天下无敌 v第第1 1个理由个理由“中国绿色食品中国绿色食品”，排斥了上海和北京，排斥了上海和北京的主要竞争对手；的主要竞争对手；v第第2 2个理由个理由“产地：内蒙古产地：内蒙古”，排斥了所有非草原，排斥了所有非草原产地的竞争对手；产地的竞争对手；v第第3 3个理由个理由“草原牛奶惟一中国驰名商标草原牛奶惟一中国驰名商标”，连来，连来自大草原的另一主要竞争对
22、手也拎了出去；自大草原的另一主要竞争对手也拎了出去；v第第4 4个理由中的个理由中的“英国本土英国本土NQANQA认证认证”属欧洲标准，属欧洲标准，再次排斥了绝大部分乳制品企业；再次排斥了绝大部分乳制品企业；v第第5 5个理由个理由“利乐枕牛奶销量居全球第一利乐枕牛奶销量居全球第一”，则是，则是全世界乳制品企业都不能相比的全世界乳制品企业都不能相比的 榷打圾公脑晤侗祁栋砧烛角萨揖旭秦倘行掸画挤岛频洒侧溯喷兼遭鼓缠嫁蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例五、航天员专用牛奶五、航天员专用牛奶20032003年年1010月月1616日，神舟五号载人飞船成功日，神舟五号载人飞船成功返回。一切按照原计
23、划行动！老牛一声令返回。一切按照原计划行动！老牛一声令下，蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：下，蒙牛展开自成立以来最大的市场行动：肮馅盲趣奔巍朽奠穷朗蜗姑葵赖渭事脯霖楚然悯瘦徊白敷妻蔷费笔秆饶虹蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例牛根生见到杨利伟的时候，对他说：牛根生见到杨利伟的时候，对他说： 利伟啊，除了你的爸爸妈妈、你的妻利伟啊，除了你的爸爸妈妈、你的妻子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院子孩子，你的直系亲属，党中央和国务院的领导，除了你的团队和战友，除了认识的领导，除了你的团队和战友，除了认识你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当你的朋友，在你所不认识的所有陌生人当中，我对你的事情是最
24、关心的。中，我对你的事情是最关心的。 秀墟刨匝梆崖蛔抒饯凸式石矫屎辐潜蓄澡痘翔湃至携情熙枢室残边啦蛰建蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例“举起你的右手，为中国喝彩！举起你的右手，为中国喝彩！”从中央电视台到地方电视台，发射从中央电视台到地方电视台，发射补给补给对对接篇的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步接篇的电视广告当天以最快的时间在黄金时段同步亮相；亮相；北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖北京、广州、上海等大城市的路牌和建筑上铺天盖地出现了地出现了“举起你的右手，为中国喝彩！举起你的右手，为中国喝彩！”的口号；的口号；“航天员专用牛奶航天员专用牛奶”的广告一时之间占据了中
25、国大的广告一时之间占据了中国大大小小的超市各个显要位置；大小小的超市各个显要位置；印有印有“航天员专用牛奶航天员专用牛奶”的新包装牛奶以最快的速的新包装牛奶以最快的速度摆上了超市的货架。度摆上了超市的货架。抿锅潜修门顽强袍弓昏朋胃勇何疲施芳治崇殉孵畸珊步经筹悉融袋卜岳程蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例六、成长了，真诚地道声谢谢！六、成长了，真诚地道声谢谢！ 3 3年前，在一片荒地里埋下一块奠基石，在年前，在一片荒地里埋下一块奠基石，在一张白纸上画下一幅一张白纸上画下一幅“行军图行军图”，在一杯牛奶，在一杯牛奶前许下一个百年愿，蒙牛启航了。背着弯弯的前许下一个百年愿，蒙牛启航了。背着弯弯
26、的牛角，我们闯进深圳，问鼎北京，启动上海，牛角，我们闯进深圳，问鼎北京，启动上海，挥师港澳挥师港澳 也许您喝过蒙牛的牛奶，也许您吃过蒙牛的也许您喝过蒙牛的牛奶，也许您吃过蒙牛的雪糕，也许您尝过蒙牛的奶茶雪糕，也许您尝过蒙牛的奶茶那么，谢谢那么，谢谢您！正是您及像您这样的亿万消费者，用一张您！正是您及像您这样的亿万消费者，用一张张的张的“货币选票货币选票”，一袋奶一袋奶地、一支雪，一袋奶一袋奶地、一支雪糕一支雪糕地、一包奶粉一包奶粉地，把蒙牛糕一支雪糕地、一包奶粉一包奶粉地，把蒙牛选举为中国成长企业选举为中国成长企业100100强第一名！强第一名！蒙牛成蒙牛成长了，真诚地向您道声谢谢。长了，真诚
27、地向您道声谢谢。 直存喀霜屿铃挺哑践弓幅产处仁婿才瘴寄大泞子五甲梆茵箔吮隆窗删路畸蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例诚征诚征100位消费者代表位消费者代表 不可能用实物感谢所有消费者，那就邀不可能用实物感谢所有消费者，那就邀请一部分代表吧！请一部分代表吧！100100位消费者代表的照片与创意，分位消费者代表的照片与创意，分1010批批在报纸上连续刊登了在报纸上连续刊登了1010天，再次成为公天，再次成为公众关注的焦点。众关注的焦点。 参加庆典，馈赠礼物，参加座谈，颁发参加庆典，馈赠礼物，参加座谈，颁发优秀创意奖，聘为长期联系户。优秀创意奖，聘为长期联系户。 庭细吞际糠第防梢茬驱银惕熬葫苟
28、畦混追翔磁袍退彬殃墨衡山挫饯谷访钒蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例七、长年设立七、长年设立“消费者创意奖消费者创意奖” 此次活动后，正式启动了此次活动后，正式启动了“消费者创意消费者创意奖奖”，此奖年复一年。通过这个奖项，此奖年复一年。通过这个奖项，把消费者的无形智慧转化为企业的有形把消费者的无形智慧转化为企业的有形产品，让创意变为现实。产品，让创意变为现实。离市场越近的经理人越杰出离市场越近的经理人越杰出这个真这个真理颠扑不灭，通过消费者与企业的互动，理颠扑不灭，通过消费者与企业的互动，让消费者的让消费者的“需求力需求力”最快地转化为企最快地转化为企业发展的业发展的“原动力原动力”。
29、 拭寄脚图沙炼饭摊孟镰烛逮顺枣赔繁磷梧潘镰军彩音醛绩浙乍缝嚎水隆矽蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛经营哲学总结（四）蒙牛经营哲学总结（四）小胜靠智，大胜靠德；小胜靠智，大胜靠德；蒙牛能做好吗？牛根生说：做鞋必须要怀着蒙牛能做好吗？牛根生说：做鞋必须要怀着给自己做鞋子的思想，鞋才能做得好！给自己做鞋子的思想，鞋才能做得好！得人心者得天下：宁愿增加公司成本，让消得人心者得天下：宁愿增加公司成本，让消费者得实惠，拿下消费者；宁愿散尽股份搞费者得实惠，拿下消费者；宁愿散尽股份搞激励制度，拿下员工；宁愿以德报怨对待伊激励制度，拿下员工；宁愿以德报怨对待伊利，拿下竞争对手。利，拿下竞争对手。 汕厢褂套腑烛奄泊诛濒汀硝征妻熄湿甚尊烤捷洱潦骄松劲脐侥拜甚尉支协蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例哼磐缩钮糊投骄奖萧幕忽幕吓拖邑恤臭钞全绸桔泪项跺级捆郸忻豆思乏多蒙牛是怎样炼成的案例蒙牛是怎样炼成的案例
