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1、瑞典水泥销售培训瑞典水泥销售培训 Sales volumes and prices（CN）210SalesvolumesandpricesCorporateControlling目录概述熟料和水泥矿物质和其他胶凝性材料骨料商品混凝土沥青贸易NameofPresentation310SalesvolumesandpricesCorporateControlling销售量总体规则销售量衡量的是各产品销售的数量：4熟料和水泥4销售的矿物质和其他胶凝性材料4骨料4商品混凝土4沥青销售量销售量是指报告期内4已开具发票已开具发票且4有提货单提货单支持的数量NameofPresentation410Sale
2、svolumesandpricesCorporateControlling销售量总体规则这个数量可根据以下因素进行区分和报告销售目的地：4内销4出口商业伙伴：4集团4关联方4第三方4内部公司之间/分部之间交货方式4自提4配送产品组/子产品组NameofPresentation510SalesvolumesandpricesCorporateControlling价格总体规则价格概念中转库的现金收入中转库的现金收入 / 出磨净价出磨净价4熟料和水泥4销售的矿物质和其他胶凝性材料平均售价平均售价4骨料4商品混凝土4沥青NameofPresentation610Salesvolumesandpric
3、esCorporateControlling目录概述熟料和水泥矿物质和其他胶凝性材料骨料商品混凝土沥青贸易NameofPresentation710SalesvolumesandpricesCorporateControlling熟料和水泥销售量熟料和水泥销售量衡量的是熟料和水泥的销售量销售量是指报告期内已开具发票并有提货单支持的数量。这个数量可根据以下因素进行区分和报告销售目的地：4国内4出口商业伙伴：4集团4关联方4第三方4内部公司之间NameofPresentation810SalesvolumesandpricesCorporateControlling熟料和水泥销售量-边界已售的从第
4、三方外购的熟料和水泥包括在熟料和水泥总销售量中。出口是指在国界之外的和公司管理层规定的相应市场之外的销售.已开具发票的预付款订单由于没有提货单支持，未被计算在内。NameofPresentation910SalesvolumesandpricesCorporateControlling出磨净价界定的是在水泥库(生产流程的终点)提货的散装水泥的净销售价格，不包括储运成本。出磨净价不包括自有运输设备和货场的折旧。与之相似，中转库的现金收入界定的是在最后一个运输点提货的散装水泥的实际净销售价格，不包括包装材料和对外运送费用。备注：不包括向集团其他报告单位的销售中转库的现金收入/出磨净价NameofP
5、resentation1010SalesvolumesandpricesCorporateControlling出磨净价和中转库现金收入的净销售额和成本的计算应按以下销售目的地：4内销给第三方4外销给第三方或按以下产品子分部和分部：4熟料和水泥子分部4矿物质成分和其他胶凝性原料子分部4胶凝性原料分部为了计算出磨净价，可用已售产品数量为标准对相应成本进行分配。中转库的现金收入/出磨净价NameofPresentation1110SalesvolumesandpricesCorporateControlling中转库的现金收入/出磨净价NameofPresentation1210Salesvolu
6、mesandpricesCorporateControlling中转库的现金收入/出磨净价NameofPresentation1310SalesvolumesandpricesCorporateControlling净销售额净销售额 (1)- 对外运送费用(3)-包装材料(2)= 中转库的现金收入中转库的现金收入 - 场内储运费(不包括自有设备的折旧)(3)- 公路、铁路及水路运输等成本中心的剩余费用(不包括折旧)(4)- 货场的其他费用(不包括包装材料的成本，不包括折旧)= 出磨净价出磨净价(1)-净销售额与损益表中的第82行相等(2)-包装材料为“货场”主成本中心中记录的包装材料成本(3)
7、-包括自有运输设备的场外和场内运输成本(4)-主成本中心公路运输，铁路运输，水路运输的成本总额减去场外运输和场内运输成本中转库现金收入和出磨净价的计算NameofPresentation1410SalesvolumesandpricesCorporateControlling全国性的定价-区域性市场调整=区域定价区域定价x数量-税收(如果包含在定价内)-折让+开具发票的运费=除税销售总额除税销售总额-折扣=净销售额净销售额净销售额的计算：中转库现金收入和出磨净价的计算NameofPresentation1510SalesvolumesandpricesCorporateControlling出
8、磨净价第三方界线界线出磨净价的计算不包括出磨净价的计算不包括公司物流费用公司物流费用和折旧。和折旧。计算出磨净价时，只扣减与第三方顾客相关的储运成本第三方顾客相关的储运成本为了计算出磨净价，可用已售产品数量为标准对相应成本进行分配。NameofPresentation1610SalesvolumesandpricesCorporateControlling目录概述熟料和水泥矿物质成分和其他胶凝性原料骨料商品混凝土沥青贸易NameofPresentation1710SalesvolumesandpricesCorporateControlling矿物质成分和其他胶凝性原料销售量描述描述矿物质成分
9、和其他胶凝性原料销售量指的是矿物质成分销售的数量。4它可由集团报告单位生产，或从第三方外购。备注备注这个指标按产品子组合来计算和报告：NameofPresentation1810SalesvolumesandpricesCorporateControlling矿物质成分和其他胶凝性原料销售量矿物质成分是水泥的构成要素，但它不由熟料烧成(主成本中心)而衍生（石灰石除外）。调凝剂(例如：石膏，酐)不属于矿物质成分。已售的从第三方外购的矿物质包括在矿物质成分总销售量中。已开具发票的预付款订单由于没有提货单支持，未被计算在内。NameofPresentation1910Salesvolumesandp
10、ricesCorporateControlling中转库的现金收入/出磨净价NameofPresentation2010SalesvolumesandpricesCorporateControlling目录概述熟料和水泥矿物质成分和其他胶凝性原料骨料商品混凝土沥青贸易NameofPresentation2110SalesvolumesandpricesCorporateControlling产品分类概述影响指标影响指标销售量价格净销售额产量可销售数量每吨成本(7B)指标砂和砂砾碎石NameofPresentation2210SalesvolumesandpricesCorporateContr
11、olling产品分类砂和砂砾碎石砂和砂砾的平均售价RC/t净销售额-砂和砂砾RC,000砂和砂砾的销售量t,000碎石的平均售价RC/t净销售额碎石RC,000碎石的销售量t,000骨料的平均售价RC/t净销售额-骨料RC,000骨料的销售量t,000矿段的产出采石场的产出所有关于粗加工和深加工材料的指标将从HARP手册中去掉，换成砂和砂砾及碎石的指标。NameofPresentation2310SalesvolumesandpricesCorporateControlling平均售价均分净销售额工厂生产 工厂货场中转站顾客工厂工厂中转站中转站/ -场内运输场外运输a货场/ 货场货场 -平均售
12、价站内自提砂和砂砾砂和砂砾 碎石碎石 骨料骨料平均售价工厂自提 砂和砂砾砂和砂砾 碎石碎石 骨料骨料平均售价 砂和砂砾砂和砂砾 碎石碎石 骨料骨料NameofPresentation2410SalesvolumesandpricesCorporateControlling平均售价无中转站l均分净销售额工厂生产工厂货场工厂货场Shippingstationatterminal工厂工厂Terminal/ Shipping stationInter-unitdistribution场外运输场外运输Shippingstationatterminal顾客顾客Terminal/ Shipping stat
13、ionInter-unitdistribution平均售价站内自提砂和砂砾砂和砂砾碎石碎石骨料骨料平均售价工厂自提 砂和砂砾砂和砂砾 碎石碎石 骨料骨料平均售价 砂和砂砾砂和砂砾 碎石碎石 骨料骨料NameofPresentation2510SalesvolumesandpricesCorporateControlling净销售额其他混凝土产品其他产品和服务骨料骨料商品混凝土沥青其他非经常性销售和保险补偿建筑熟料和水泥包括； 混凝土产品干砂浆包括：石灰石石膏施肥废料管理碎石砂和砂砾自提商品混凝土配送商品混凝土泵注商品混凝土包括：铺路粉磨大型建筑灰水泥专用胶凝剂白水泥熟料可回收混凝土可回收沥青填
14、充物轻便粉碎自提沥青配送沥青NameofPresentation2610SalesvolumesandpricesCorporateControlling平均售价NameofPresentation2710SalesvolumesandpricesCorporateControlling站内自提平均售价场外运输费场外运输费指的是从集团报告单位的最后一个运输点配送到顾客，这中间所发生的运输费用。它包括第三方场外运输和自有运输设自有运输设备备的场外运输成本部分。NameofPresentation2810SalesvolumesandpricesCorporateControlling工厂自提平均
15、售价NameofPresentation2910SalesvolumesandpricesCorporateControlling工厂自提平均售价NameofPresentation3010SalesvolumesandpricesCorporateControlling目录概述熟料和水泥矿物质成分和其他胶凝性原料骨料商品混凝土沥青贸易NameofPresentation3110SalesvolumesandpricesCorporateControlling商品混凝土销量流NameofPresentation3210SalesvolumesandpricesCorporateControll
16、ing描述自提、配送、泵注商品混凝土的平均售价表述的是不同产品组下商品混凝土的平均售价。4自提销售量4配送销售量4泵注量(仅包括服务)报告自提、配送和泵注商品混凝土平均售价RC/m31/2NameofPresentation3310SalesvolumesandpricesCorporateControlling计算自提、配送和泵注商品混凝土平均售价RC/m32/2NameofPresentation3410SalesvolumesandpricesCorporateControlling边际贡献I描述边际贡献I衡量由净销售额利润产生的边际贡献，不包括泵注商品混凝土的边际贡献、外购产成品的成本
17、及消耗的原材料的成本。.净销售额包括对集团、关联方和第三方的销售额。NameofPresentation3510SalesvolumesandpricesCorporateControlling边际贡献II描述边际贡献II衡量由净销售额利润产生的边际贡献，不不包包括括泵泵送送商商品品混混凝凝土土的的边边际际贡贡献献、外购产成品的成本、消耗的原材料的成本和储运成本。净销售额包括对集团、关联方和第三方的销售额。NameofPresentation3610SalesvolumesandpricesCorporateControlling泵注每立方米商品混凝土的边际贡献描述它计量的是泵注每立方米商品混
18、凝土的泵注服务所产生的利润（在考虑折旧和摊销之前）。泵注商品混凝土的净销售额仅为泵注服务的净销售额。它包括运用自有或第三方的泵或输送器服务所收到的收入，由集团报告单位向顾客开具账单。泵注的实际成本从“泵注”成本中心获得。NameofPresentation3710SalesvolumesandpricesCorporateControlling目录概述熟料和水泥矿物质成分和其他胶凝性原料骨料商品混凝土沥青贸易NameofPresentation3810SalesvolumesandpricesCorporateControlling沥青销售量t描述沥青销售量指的是销售给顾客的沥青数量。销售量指
19、的是已开具发票并有提货单支持的数量。NameofPresentation3910SalesvolumesandpricesCorporateControlling沥青销售价格的计算工厂工厂货场顾客沥青平均售价RC/t对于沥青来说，没有终转站。场外运输(配送及汇集)NameofPresentation4010SalesvolumesandpricesCorporateControlling沥青平均售价RC/t描述沥青平均售价RC/t是已售沥青每吨的净销售额(不包括场外和场内储运成本）。NameofPresentation4110SalesvolumesandpricesCorporateCont
20、rolling每吨沥青的边际贡献RC/t每吨沥青的边际贡献RC/t描述的是净销售额扣除外购产成品的成本、消耗的原材料的成本、消耗的生产用料的成本以及成本中心“公路储运”的成本之后产生的边际贡献。NameofPresentation4210SalesvolumesandpricesCorporateControlling目录概述熟料和水泥矿物质成分和其他胶凝性原料骨料商品混凝土沥青贸易NameofPresentation4310SalesvolumesandpricesCorporateControlling贸易用胶凝性原料销售量描述描述贸易用胶凝性原料销售量指的是熟料、水泥和矿物质成分销售的数
21、量。限于仅从事胶凝性原料贸易的公司。计算计算此交易销售数额按提货单计量和记录。此交易销售数额按提货单计量和记录。NameofPresentation4410SalesvolumesandpricesCorporateControlling贸易用胶凝性原料销售量备注备注在计算这个指标时，要注意提货单上的日期。存货的所有权与计算无关。最重要的原则就是收入被列为“净销售额-贸易用胶凝性原料”（无论是总交易额还是净交易额）的哪一部分，则相关的数量也必须被包含在这个指标中。尽管仓库和中转库活动可能产生相关的净销售额，但相关的数量在计算这个指标时不被包含在内。NameofPresentation4510S
22、alesvolumesandpricesCorporateControlling熟料和水泥的绩效指标下表列示了熟料和水泥、矿物质成分及贸易用胶凝性原料的绩效指标：ManualRef.熟料和水泥的经营绩效指标熟料和水泥的经营绩效指标GMR 1GMR 2GMR 38.3.1.1熟料和水泥销售量tnn8.3.1.2熟料销售量t熟料n8.3.1.3水泥销售量t水泥n8.3.2.1中转库的现金收入-第三方RC/tnn8.3.2.2出磨净价-第三方RC/tnnnNameofPresentation4610SalesvolumesandpricesCorporateControlling矿物质成分及其他胶凝
23、性原料的绩效指标下表列示了熟料和水泥、矿物质成分及贸易用胶凝性原料的绩效指标：ManualRef.矿物质成分及其他胶凝性原料的矿物质成分及其他胶凝性原料的经营绩效指标经营绩效指标GMR 1GMR 2GMR 38.4.1.1矿物质成分及其他胶凝性原料销售量t8.4.2.1中转库的现金收入-第三方RC/tnnn8.4.2.2出磨净价-第三方RC/tnnnNameofPresentation4710SalesvolumesandpricesCorporateControlling骨料的绩效指标下表列示了熟料和水泥、矿物质成分及贸易用胶凝性原料的绩效指标：ManualRef.骨料的经营绩效指标骨料的经
24、营绩效指标GMR 1GMR 2GMR 38.5.1.1骨料销售量tnnn8.5.2.1骨料平均售价RC/tnnn8.5.2.2砂和砂砾平均售价RC/tnn8.5.2.3碎石平均售价RC/tnn8.5.5.1销售/产量比率%nNameofPresentation4810SalesvolumesandpricesCorporateControlling商品混凝土的绩效指标下表列示了熟料和水泥、矿物质成分及贸易用胶凝性原料的绩效指标：ManualRef.商品混凝土的经营绩效指标商品混凝土的经营绩效指标GMR 1GMR 2GMR 38.6.1.1商品混凝土销售量m3n nn8.6.1.2商品混凝土泵注
25、量m3n8.6.2.1自提、配送和泵注商品混凝土平均售价RC/m3nn8.6.2.2每立方米商品混凝土的边际贡献IRC/m3nn8.6.2.3每立方米商品混凝土的边际贡献IIRC/m3n8.6.2.4泵注每立方米商品混凝土的边际贡献RC/m3nNameofPresentation4910SalesvolumesandpricesCorporateControlling沥青的绩效指标下表列示了熟料和水泥、矿物质成分及贸易用胶凝性原料的绩效指标：ManualRef.沥青的经营绩效指标沥青的经营绩效指标GMR 1GMR 2GMR 38.7.1.1沥青销售量m3nn8.7.2.1沥青平均售价RC/tn
26、n8.7.2.2每吨沥青的边际贡献RC/tnnNameofPresentation5010SalesvolumesandpricesCorporateControlling贸易的绩效指标下表列示了熟料和水泥、矿物质成分及贸易用胶凝性原料的绩效指标：ManualRef.贸易的经营绩效熟料和水泥贸易的经营绩效熟料和水泥GMR 1GMR 2GMR 38.9.1.1贸易性胶凝性原料销售量tnn8.9.1.2贸易性骨料销售量tnnNameofPresentation5110SalesvolumesandpricesCorporateControlling描述商品混凝土销量是指销售给顾客的商品混凝土数量。
27、销售量是已开具发票并有提货单支持的数量。商品混凝土销售量m3已售的从第三方外购的商品混凝土包括在商品混凝土总销售量中，已开具发票的预付订单由于没有提货单支持未被计算在内。NameofPresentation5210SalesvolumesandpricesCorporateControlling商品混凝土自提销售量m3描述这个指标指的是由顾客自提的商品混凝土的销售量。计算商品混凝土自提总销售量是指提货单所列顾客自提的商品混凝土数量的总和。NameofPresentation5310SalesvolumesandpricesCorporateControlling描述此指标是指向顾客销售，配送并开具发票的商品混凝土的实际数量。配送销售量是指运送给顾客的自产或外购并由发票和提货单支持的商品混凝土的数量。计算商品混凝土配送总销售量是指配送的开具发票的自产和外购商品混凝土的数量总和。商品混凝土配送销售量m3NameofPresentation5410SalesvolumesandpricesCorporateControlling描述商品混凝土泵注量是指运用自有设备和第三方设备泵注和输送的商品混凝土(包括由第三方供应的商品混凝土)数量。这个数量由集团报告单位向顾客开具帐单。计算这个指标包括仅进行泵注和输送服务的数量。商品混凝土泵注量m3NameofPresentation
