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1、如何产生影响力1技术教学影响力影响力 罗伯特西奥迪尼(Robert B.Cialdini) (作者)自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，影响力(经典版)已经成为史上最强大、最震摄人心、最诡谲的心理学畅销书，24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册。时至今日，影响力(经典版)仍位列亚马逊总排行榜Top400之中，并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。 2技术教学案例呈现为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？为什
2、么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？3技术教学什么是影响力什么是影响力？美国权威周刊杂志时代选出1年来在政治、经济、艺术等各领域表现出色的世界著名人士，在每年5月份第一周公布“全球最具全球最具影响力影响力100人人”名单。4技术教学释义释义影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。 5技术教学如何才能产生影响力？如何才能产生影响力？6技术教学产生影响力的关键点产生影响力的关键点-从从亮剑亮剑所得所得
3、 秀才遇到兵，有理说不清.亮剑中的赵刚，一个燕京大学的学生，参加革命，成为了李云龙（一个只懂打仗的“粗人”）的独立团政委。但赵刚这个“秀才”却说服并影响改变了李云龙这个“兵”。 赵刚实现了加入组织-融入组织-影响组织-推动组织发展； 李云龙从抵制-认可-欣赏-兄弟-患难与共-被影响-改变； 赵李所在的独立团从一个装备差的预备队-装备优良-战绩显著 -由团升师创造了一个又一个辉煌。 赵刚的故事给我们什么启示呢？赵刚的故事给我们什么启示呢？7技术教学产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段一片段一片段一关键词：自信关键词：自信 “秀才”想报国，要求下前线，面对一群大字不识的“兵”，没有自信是不可
4、能成功。 政委工作需要组织负责人支持，不能影响到组织负责人，工作将难以开展。没有能影响他人的自信，结果只能是被影响，政委工作的价值也就难以体现！8技术教学产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段二片段二片段二关键词：原则关键词：原则 当“秀才”遇到“兵”，有礼真还说不清，说不清不要紧，一定要坚持组织原则。否则，只能是理没说清，尊重也没有了。结果就成了无用的秀才。9技术教学产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段三片段三片段三关键词：关注关键词：关注 赵政委报到第一天就关心发展局势，并提供了重要情报，李团长的眼神也由开始的“不屑”转化为“关注”和“默许”，赢得了“第一步” 关注业务发展的态势
5、，洞悉业务发展的X因素，确保能与业务部门同联系、共呼吸，促进战略伙伴关系形成。10技术教学产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段四片段四片段四关键词：理解关键词：理解 李云龙搞“副业”，本是违反组织原则，但也是特殊环境下的无奈之举，也得到了组织的默许，虽违反原则但也可以理解； 在面对员工工作难处时，作为管理者要洞悉其难处，理解其要求，在原则与现实中寻找平衡。11技术教学产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段五片段五片段五关键词：参与关键词：参与 政委可不上前线，但政委也是兵，一个不上前线杀敌的兵，是得不到李云龙尊重的。主动支持和参与前线战争，是赢得尊重的最佳途径； 主动参与到业务工作中
6、，切实的帮助部下或兄弟部门解决一些问题是赢得尊重的良好途径。12技术教学产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段六片段六片段六关键词：熟悉关键词：熟悉 赵刚一介书生，开始被李云龙所不接受，认为是白面秀才，做不成事。赵政委三枪开响，李团长则刮目相看； 管理者必须了解和熟悉你所管理的业务。这样才能减少与部属认知上的差异，提高工作沟通效率。13技术教学产生影响力的关键点产生影响力的关键点-片段七片段七片段七关键词：融入关键词：融入 赵刚本是滴酒不沾，但他主动融入了组织中，增加了双方新的沟通点和共同点，增加了能增强彼此友谊的立足点，促进了战略伙伴关系形成。14技术教学人力资源产生影响力的关键点人力资源产生影响力的关键点-片段八片段八片段八关键词：影响、推动关键词：影响、推动 通过前面的努力，赵刚得到李云龙的认可、信任和支持； 赵刚影响并改变了李云龙，让李云龙成为半个“政委”，实现了“政委”工作全面化，让“政委”工作更好的在组织中落实； 李赵的密切配合，推动了“独立团”的发展和壮大，独立团由团发展到师； 独立团的壮大发展又给予了政委更大的工作平台和更宽的发挥空间。 15技术教学结结 论论职业生涯发展，请重视塑造影响力！职业生涯发展，请重视塑造影响力！16技术教学谢谢 谢谢 ！17技术教学
