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1、企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO中远物流竞争战略分析演讲者:吴承武企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO小组成员及分工张紫君（3210004516）：资料搜集与汇总PPT制作郑松娇（3210004517）：资料搜集与汇总周晓英（3210004518）：资料搜集吴承武（3110004491）：资料搜集展示成果李志翔（3110004481）：资料搜集梁振党（3110004483）：资料搜集企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GOContents一、外部环境分析1.地理环境分析2.政治环境分析3.经济环境分析4.社会文化环境分析5.技术环境分析6.全球化环境分析二、
2、物流行业竞争分析1.新进入者2.现有竞争者3.替代产品的压力4.客户讨价还价的能力5.供应者的讨价还价能力三、内部环境分析1.现有经营内容分析2.现有资源分析3.能力状况分析四、企业战略分析1.SWOT分析2.方案取舍3.战略定位4.战略制定企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO外部环境分析1.地理环境分析我国以干线铁路、高速公路、枢纽机场、国际航运中心为重点，大力推进物流基础设施建设。中远物流公司的在全国范围内的网点布置分为四级,国内物流基础设施的大力建设提高了物资在这些区域内流动的速度,并且为中远拓展向西北和西南拓展它的网点打下了基础。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0
3、GO外部环境分析2. 政治环境分析1)物流业的发展己列入中国十五规划2)2001年3月2日下发了关于加快我国现代物流发展的若干意见3)成立了中国物流与采购联合会,2001年4月20日正式挂牌4)发展现代物流已列入国务院有关部委的工作日程5)许多省市已制订城市物流规划等政策的颁布对我国物流业的发展无疑是有益的,它促进了物流发展所需要的基础设施的建设,强调规范化我国物流市场和标准化物流操作,这为物流业高速发展提供了必要条件。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO外部环境分析3. 经济环境分析(l)经济全球化与加入wTO对转型中的物流企业的挑战。(2)我国经济持续快速发展,为物流企业快速成
4、长提供重要机遇。(3)西部大开发战略、振兴东北和中部崛起战略促进了物流市场进一步繁荣。(4)地方性市场扩大带来的机遇(5)全国性品牌大量出现带来的机遇(6)中国企业/走出去0战略为我国物流业向国际化发展提供了条件(7)我国生产企业物流成本相较发达国家普遍偏高,物流产业还有很大的优化空间企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO外部环境分析4. 社会文化环境分析（1）物流企业的发展也或多或少影响了生态环境和就业率。（2）国民平均生活水平从温饱型向小康型转变带来的急剧消费变化,为发展物流业提供了广阔的市场。（3）中国独特的社会文化环境对中国的物流企业来说是巨大的优势,外资物流公司之所以对中国
5、的物流市场不敢轻易冒进。5. 技术环境分析 采用物流系统规划、优化与仿真等系统化技术,条形码及其自动识别技术等基于互联网的物流信息系统等物流信息化技术。 但是从技术的先进程度和普及程度先进程度和普及程度来说,国内的物流企业与外资物流企国内的物流企业与外资物流企业相比还存在很大差距业相比还存在很大差距。如果中远物流能够把握物流技术革命带来的机会,率先使用新技术,使它的服务质量优于竟争者,那么它在长足的发展中就占据了先机。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO外部环境分析6. 全球化环境分析 全球经济一体化的发展极大的推动了全球航运一体化的发展进程。目前中远物流在海外设有四个物流分公司企
6、业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO物流行业竞争分析1.潜在进入者随着中国加入WTO,物流市场进一步对外开放,国际上有实力的物流像UPS、FedEx企业纷纷进入中国,但从目前中国物流现状来看,外国的大物流公司一般很难独自在中国市场开拓业务,一般要找一家国内的合作伙伴共同经营。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO物流行业竞争分析2. 现有竞争者之间的竞争 国内主要竞争对手介绍：中国外运背景于中远相似，也以它母公司的业务和强大的船队作为依托。从传统的运输业务货代来说,中外运的市场份额超过中远集团,它的客户的结构优于中远客户的结构。它的船队规模没有中远强大,它在国内外的品牌也没
7、有中远响亮。宝供物流实力明显要小的多,但是它的优势在于灵活,市场反映速度快。目前来说它还不具备低成本整合各种运输资源如铁、路、空,海运的能力。中邮物流是实力仅次于中远物流的全国第二大物流公司，其目标市场现在和中远还没有发生大的冲突,但不保证将来它不会进入中远现在的业务市场。中铁快运背景和中邮相似,是依托铁道部发展起来的,但是它目前在电力运输的领域与中远有竞争,虽然目前它在电力领域所占的比例不大,只占了2%,而中远占16%,但是它将来的潜在威胁是相当大的。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO物流行业竞争分析国外主要竞争对手介绍：马士基物流公司在中国的市场份额小,而且它主要的客户是跨国
8、公司,但是随着它在中国经营时间的增长,对中国的环境越熟悉,网点的扩张,它就更可能获得更多的中国客户。国外和国内服务商各自的优势企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO物流行业竞争分析3. 替代产品的压力第三方物流正在取代传统物流方式,它处在产品生命周期的成长阶段,所以它的替代产品的压力相较而言是很小的。4. 客户讨价还价的能力业务范围越大,整合资源能力越强的企业,客户讨价还价的能力越小，因为其客户对第三方物流服务首先关心的是作业速度和网络化物流服务,其次才是运作成本的问题。反之,业务范围越小,整合资源能力越低的企业,客户讨价还价的能力就越大，他们提供的服务基本上是无差异的,服务性质单一
9、,导致他们只能从价格上相互竞争。5供应者的讨价还价能力实力雄厚,业务量大且广的物流公司一般与各类运输企业保持长期而稳定的关系,他们是运输企业利润的主要来源,运输企业对于这样的客户它的议价能力就小。反之,对于规模小而分散的物流企业,他们的供应商议价能力就强。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO内部环境分析容中远物流内部环境现有经营内容第三方物流货运服务船代服务1）产品物流：家电物流、汽车物流、零售业物流、会展物流、化工品物流2）工程物流：电力物流、石化物流外轮代理班轮代理不定期船代理海运货代为主,兼有铁路运输、驳船运输、城际快运、空运货代。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0
10、GO内部环境分析容中远物流内部环境现有资源分析有形资产无形资产物力资源： 网络体系布遍全国海外8大区域辐射点人力资源：第三方物流要求综合人才，但目前这种复合型人才不足。信息系统的建设：网上仓库管理信息系统+网上汽运调度信息系统+网上订舱信息系统+网上结算=客户：布遍全国，知名企业经验：与国际同行相比、与客户的需求相比,差距大。品牌延伸三原则：*以一定的品牌优势为基础*与原产品有较大的相关性*有较好的市场前景企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO内部环境分析容中远物流内部环境能力状况分析营销能力资源整合能力信息化能力国内外知名度高服务性价比高目前的信息系统多数是基于内部管理和运营的,很
11、难满足客户的高层次的需求。中远物流难以做到联合营销,往往拥有各种资源的子公司分别站在自己的立场上,考虑自身资源的利用率,缺乏整合的能力。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析SWOT威胁SWOT分析机遇劣势优势网点优势资源优势品牌优势客户优势区域优势进入市场较早与国际先进的企业结成战略联盟企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析SWOT威胁资源分散、未能充分发挥协同效应产业经验不足信息系统有差距尚未建立起统一的运营平台专业人才缺乏SWOT分析机遇劣势优势企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析SWOT威胁我国经济持续快速发展,第三方
12、物流在中国刚刚兴起,属于产品生命周期的成长期阶段随着全球经济一体化的发展趋势和区域集团化,各国企业国际化成为一种强大的潮流我国企业物流成本占总成本的比例比起发达国家普遍偏高国内全国性乃至全球性品牌的出现SWOT分析机遇劣势优势企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析SWOT威胁SWOT分析机遇劣势优势中国放开物流、仓储、道路运输等对外资的限制物流产业竞争加剧,成本压力加大,利润空间受到压缩外资物流企业不断加深对中国物流市场的了解,有计划地稳步进入中国市场不同设备的标准兼容性差,将大大影响效率企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析SWOT分析SOSO战略
13、战略企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析SWOT分析STST战略战略企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析SWOT分析WOWO战略战略企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析SWOT分析WTWT战略战略企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析方案取舍STOW1.大范围的扩张服务范围,进入新的服务领域2.开发中、小企业的客户3.进军国际市场1.提供差异化服务2.依照国家规定的统一标准进行业务操作1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营2.加强信息化和统一平台的建设3.加大对人才的培训4.进行业务重组整合资源1.退
14、出竞争大、利润低的市场2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务与与中邮物流中邮物流, 经验经验、陆地运输陆地运输和和航空运航空运输的实力上输的实力上不足。不足。此策略风险高此策略风险高企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析方案取舍STOW2.开发中、小企业的客户3.进军国际市场1.提供差异化服务2.依照国家规定的统一标准进行业务操作1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营2.加强信息化和统一平台的建设3.加大对人才的培训4.进行业务重组整合资源1.退出竞争大、利润低的市场2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务无利于提升在无利于提升在国际的竞争力国际的竞争力；分散精
15、力。分散精力。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析方案取舍STOW3.进军国际市场1.提供差异化服务2.依照国家规定的统一标准进行业务操作1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营2.加强信息化和统一平台的建设3.加大对人才的培训4.进行业务重组整合资源1.退出竞争大、利润低的市场2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务海运上有优势海运上有优势；服务国内的跨国企业服务国内的跨国企业传传播形象；播形象；全球供应链的第三方物全球供应链的第三方物流流积累经验。积累经验。应重视国际市场应重视国际市场企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析方案取舍STOW3.
16、进军国际市场1.提供差异化服务2.依照国家规定的统一标准进行业务操作1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营2.加强信息化和统一平台的建设3.加大对人才的培训4.进行业务重组整合资源1.退出竞争大、利润低的市场2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务与与外资相比外资相比, 低价策略低价策略，利润率低，走向淘汰；利润率低，走向淘汰；国内实力相当，易被超国内实力相当，易被超赶。赶。差异化服务需实行。差异化服务需实行。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析方案取舍STOW2.开发中、小企业的客户3.进军国际市场1.提供差异化服务2.依照国家规定的统一标准进行业务操作1.与经验
17、丰富有实力的外资企业合作经营2.加强信息化和统一平台的建设3.加大对人才的培训4.进行业务重组整合资源1.退出竞争大、利润低的市场2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务拓展在海外的市场拓展在海外的市场； 吸取先进的物流管吸取先进的物流管理技术和流程理技术和流程。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析方案取舍STOW2.开发中、小企业的客户3.进军国际市场1.提供差异化服务2.依照国家规定的统一标准进行业务操作1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营2.加强信息化和统一平台的建设3.加大对人才的培训4.进行业务重组整合资源1.退出竞争大、利润低的市场2.各区域分公司各自
18、为政,发展好本地区的业务规范中远物流内部的运规范中远物流内部的运营机制营机制,控制物流成本控制物流成本；满足客户的个性化需求。满足客户的个性化需求。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析方案取舍STOW2.开发中、小企业的客户3.进军国际市场1.提供差异化服务2.依照国家规定的统一标准进行业务操作1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营2.加强信息化和统一平台的建设3.加大对人才的培训4.进行业务重组整合资源1.退出竞争大、利润低的市场2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务经验丰富的老员工经验丰富的老员工缺乏缺乏现代物流现代物流全局观和协调全局观和协调物流的能力物流的
19、能力企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析方案取舍STOW2.开发中、小企业的客户3.进军国际市场1.提供差异化服务2.依照国家规定的统一标准进行业务操作1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营2.加强信息化和统一平台的建设3.加大对人才的培训4.进行业务重组整合资源1.退出竞争大、利润低的市场2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务整合资源的目的就是如整合资源的目的就是如何协调各分支何协调各分支,各公司携各公司携手无缝衔接共同完成第手无缝衔接共同完成第三方物流项目三方物流项目。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析方案取舍STOW2.开发中、小企
20、业的客户3.进军国际市场1.提供差异化服务2.依照国家规定的统一标准进行业务操作1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营2.加强信息化和统一平台的建设3.加大对人才的培训4.进行业务重组整合资源1.退出竞争大、利润低的市场2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务有限的资源投资到有发有限的资源投资到有发展潜力和利润空间的产展潜力和利润空间的产业业,那么它的回报也就大那么它的回报也就大。而死守某一个赔钱的市而死守某一个赔钱的市场场,这种做法是不明智的这种做法是不明智的企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析方案取舍STOW2.开发中、小企业的客户3.进军国际市场1.提供差异化
21、服务2.依照国家规定的统一标准进行业务操作1.与经验丰富有实力的外资企业合作经营2.加强信息化和统一平台的建设3.加大对人才的培训4.进行业务重组整合资源1.退出竞争大、利润低的市场2.各区域分公司各自为政,发展好本地区的业务各地区分公司各自为政各地区分公司各自为政的后果就是这些分公司的后果就是这些分公司最终会卷入它的所在地最终会卷入它的所在地的物流价格竞争战中的物流价格竞争战中，结果公司四分五裂。结果公司四分五裂。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析方案取舍STOW2.开发中、小企业的客户3.进军国际市场1.提供差异化服务2.依照国家规定的统一标准进行业务操作1.与经
22、验丰富有实力的外资企业合作经营2.加强信息化和统一平台的建设3.加大对人才的培训4.进行业务重组整合资源1.退出竞争大、利润低的市场企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析战略定位中远物流一直把争取大的制造厂商的整体物流外包,作为发展的战略重点。第一个是因为这些客户都比较大,需要一种网络的运作。第二个是这些客户趋向于把它所有的物流内容外包出去,这当中不仅仅是运输,而是包括整条供应链。第三,从这些大的物流合同来看,在中远物流整体的营业收入、盈利贡献能力来看,也占了绝大部分。客户定位企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析战略定位中远物流作为中远集团的支柱产
23、业之一给自己定位的目标是:“做中国最强的物流服务商“,建立一个具有国际竞争力、获得国内行业领先地位、并向国际先进企业进军的物流企业,为广大客户提供更加全面、准确、高效、经济的综合物流服务。市场定位企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GO企业战略分析战略制定中远物流长期目标：成为全球物流服务商。结合长期目标,和通过以上对个备选战略的分析，确定了适合中远实现目标并有助于中原物流核心竞争力建设的战略：集中力量,整合资源,加强信息化建设,做强中远物流品牌;根据客户需求,为客户量身定制,提供更完善的差异化增值服务。短期目标：调整企业机构,使更适合业务的开展。从总到分用统一的操作平台信息化办公。提高在国内和东南亚的全球物流供应链物流需求客户中的市场占有率。提升快速反应能力和满足客户特殊物流需求的能力。长期目标：提升在全球范围内的品牌知名度。有自己的业务软件系统和开发维护IT部,并且使客户拥有操作终端。保持已有的市场的同时,开拓欧洲和美洲的市场的全球物流供应链物流需求客户。物流服务链实现无缝衔接。企业的企业的SOLOGENSOLOGENL0GOThankyouforlistening!
