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1、典型数据库典型数据库 营销商营销商函案例函案例 典型数据库营销商函案例典型数据库营销商函案例一、医院利用邮政贺卡邮寄商函一、医院利用邮政贺卡邮寄商函二招生商函案例二招生商函案例三、打开有礼售楼案例三、打开有礼售楼案例一、医院利用邮政一、医院利用邮政 贺卡邮寄贺卡邮寄商函商函一、营销背景 医医院院是是一一家家集集医医疗疗、科科研研、教教学学为为一一体体的的综综合合医医院院，以以沈沈阳阳为为中中心心、以以东东北北区区域域为为服服务务半半径径，辐辐射射全全国国，影影响响海海外外中中西西医医结结合合的的医医疗疗机机构构。仁仁济济医医院院重重视视广广告告宣宣传传，多多次次在在新新闻闻媒媒体体上上进进行行
2、宣宣传传给给营营销销人人员员很很大大的的启启发发，因因此此借借年年底底节节日时机向医院推介邮政业务。日时机向医院推介邮政业务。二、开发过程 营营销销人人员员利利用用年年底底两两节节贺贺卡卡开开发发有有利利时时机机，走走访访相相关关行行业业客客户户，在在医医院院行行业业走走访访中中，向向沈沈阳阳市市仁仁济济医医院院推推介介邮邮政政新新年年贺贺卡卡送送祝祝福福的的同同时时向向客客户户推推介介商商函函名名址址数数据据库库业业务务，可可通通过过数数据据库向全国各地用户推介宣传医院的各类业务。库向全国各地用户推介宣传医院的各类业务。三、关键环节 针针对对用用户户需需求求向向客客户户推推介介邮邮政政贺贺卡
3、卡中中信信卡卡，它它制制作作价价格格适适中中，卡卡片片形形式式新新颖颖、有有一一定定的的保保密密性性能能。符符合合医医院院这这种种行行业业用用户户的的需需求求。同同时时推推介介了了精精心心选选择择的的相相关关名名址址信信息息数数据据库库，得得到到了了客客户户的的信信认认与与认认可可。医医院院院院长长亲亲自自到到邮邮政政商商函函名名址址中中心心挑挑选选名名址址4.34.3万万条条，利利用用信信卡卡形形式式发发向全国，实现收入向全国，实现收入12.0412.04万元。万元。四、营销效果 贺贺卡卡发发出出后后，医医院院接接到到很很多多全全国国各各地地患患者者打打来来的的咨咨询询电电话话，咨咨询询电电
4、话话占占发发寄寄函函件件数数量量的的12%12%，就就诊诊病病人人也也随随之之增增多多达达到到发发寄寄量量的的16%16%，医院领导对邮政的服务十分满意。，医院领导对邮政的服务十分满意。五、体会与总结利利用用贺贺卡卡的的形形式式邮邮寄寄商商函函，在在贺贺卡卡功功能能转转变变上上实实现现重重大大突突破破。通通过过利利用用名名址址信信息息一一方方面面为为客客户户拓拓展展市市场场提提供供了了平平台台，同同时时也也为为营营销销人人员员开开发发贺卡客户提供借鉴方式。贺卡客户提供借鉴方式。二、招生商函案例二、招生商函案例一、项目背景二、客户需求虽虽然然在在东东北北地地区区有有一一定定的的知知名名度度和和影
5、影响响力力，但但要要在在全全国国招招生生还还是是需需要要一一个个隐隐蔽蔽而而有有效效的的宣宣传方式，扩大生源。传方式，扩大生源。三、商函切入点专专职职客客户户经经理理通通过过报报纸纸得得知知信信息息，主主动动与与东东北北大大学学主主管管招招生生的的王王主主任任联联系系，针针对对招招生生市市场场，从从商商函函的的制制作作能能力力及及邮邮政政的的网网络络能能力力推推介介数数据据库库商商函函业业务务为为东东北北大大学学邮邮寄寄招招生生商商函函。通通过过主主动动为为东东北北大大学学提提供供全全国国高高中中数数据据库库信信息息结结合合对对用用户户提提供供的的数数据库信息进行整理删减。据库信息进行整理删减
6、。三、商函切入点 经过几次公关，大学尝试性的邮寄经过几次公关，大学尝试性的邮寄20002000封招生封招生简章，商函发出后，咨询招生事宜的电话有了明显简章，商函发出后，咨询招生事宜的电话有了明显的增加，东北大学的负责人员对商函的效果有了一的增加，东北大学的负责人员对商函的效果有了一定的认识，又加发了定的认识，又加发了80008000多封，商函发出一周内多封，商函发出一周内咨询电话应接不暇，经过进一步的攻关，及时增选咨询电话应接不暇，经过进一步的攻关，及时增选了全国重点中学的信息，邮寄本册式推介目录了全国重点中学的信息，邮寄本册式推介目录1 1万万多份。由于接连不断的咨询电话，引发大学本册专多份
7、。由于接连不断的咨询电话，引发大学本册专业介招指南，合计用邮数量业介招指南，合计用邮数量2 2万份，金额达万份，金额达2 2万多元。万多元。四、营销效果 商商函函发发出出后后，大大学学的的招招生生工工作作人人员员每每天天都都会会接接到到咨咨询询电电话话，询询问问有有关关报报考考的的相相关关事事宜宜。东东北北大大学学的的主主管管人人员员对对邮邮政政的的商商函函业业务务非非常常满满意意。分分数数由由过过去去的的557557分分提提高高到到580580分分，南南方方学学生生增增加加了了600600多多人人招招到到了了最最佳佳生生源源。专专职职客客户户经经理理又又向向其其推推介介了了利利用用商商函函形
8、形式式发发寄寄高高考考入入取取通通知知书书业业务务。此此项项业业务务也也已已经经达达成成合合作作意意向向。目目前前大大学学招招生生商商函函已已在在我我局局邮邮寄寄两两年年并并收收到到很很好的效果。好的效果。五、体会与总结 抓抓住住高高校校招招生生的的有有利利时时机机，在在招招生生市市场场上上实实现现了了突突破破性性的的进进展展，并并由由此此引引发发了了大大学学、化化工工学学院院、大大学学等等高高校校相相继继发发寄寄招招生生商商函函。沈沈阳阳大大学学、沈沈阳阳农农业业大大学学、高高考考入入取取通通知知书书商商函函已已达达成成长长年年邮邮寄寄协协议议，招招生生商商函函累累计计发发寄寄数数量量3.2
9、3.2万万件件，收入收入 12.1612.16万元。万元。三、打开有礼售楼三、打开有礼售楼 案例案例一、项目背景 “ “打打开开有有礼礼” ”数数据据库库营营销销活活动动，是是国国家家局局开开展展的的一一项项重重点点函函件件营营销销活活动动，继继省省局局、市市局局对对本本业业务务进进行行系系统统培培训训，我我局局营营销销人人员员对对重重点点行行业业的的重重点点客客户户进进行行了了走走访访，确确定定了了房房地地产产、期期刊刊等等几几个个行行业业作作为为突突破破口口开开展展“ “打打开开有有礼礼” ”主题营销活动。主题营销活动。二、营销方案 在在组组织织客客户户经经理理走走访访房房地地产产行行业业
10、客客户户过过程程中中，发发现现奥奥林林匹匹克克房房地地产产开开发发公公司司具具有有市市场场开开发发潜潜力力。通通过过市市场场调调查查了了解解到到他他们们正正在在搞搞“ “奥奥林林匹匹克克花花园园” ”别别墅墅二二期期销销售售项项目目。我我局局营营销销人人员员根根据据市市场场定定位位分分析析，制制作作了了针针对对性性的的营营销销方方案案，把把邮邮政政名名址址数数据据库库向向客客户户进进行行了了详详细细的的介介绍绍，在在名名址址数数据据库库中中为为客客户户找找到到了了目目标标客客户户并并向向客客户户介介绍绍“ “打打开开有有礼礼” ”的的优优势势，如如针针对对性性强强，以以最最快快的的速速度度提提
11、高高销销售售量量，在在设设计计上上精精致致、美美观观、视视觉觉冲冲击击力力强强等等特特点点，使使客客户户拿拿到到手手就就有有马马上上想想打打开开来来看的感觉，他们对这项业务很感兴趣。看的感觉，他们对这项业务很感兴趣。三、开发过程 营营销销人人员员与与地地产产公公司司策策划划部部人人员员多多次次进进行行沟沟通通，让让客客户户真真正正了了解解我我们们的的商商函函名名址址数数据库业务，为他们提供新的市场开发思路。据库业务，为他们提供新的市场开发思路。四、关键环节房房地地产产客客户户对对我我局局营营销销人人员员的的服服务务十十分分满满意意，在在商商函函制制作作前前将将全全部部费费用用付付清清，印印刷刷
12、完完华华后后由由商商函函处处理理中中心心处处理理，有有计计划划的的邮邮寄寄和和投投递递，保保证证了商函投递的效果。了商函投递的效果。五、营销效果 商函发出后，售楼处接到的咨询电话络绎商函发出后，售楼处接到的咨询电话络绎不绝，还有很多人手中拿着售楼商函到售楼处不绝，还有很多人手中拿着售楼商函到售楼处咨询、到别墅实地看房，更可喜的是已经通过咨询、到别墅实地看房，更可喜的是已经通过这项邮政业务签出了一套别墅成交价这项邮政业务签出了一套别墅成交价140140余万余万元。客户对利用邮政商函数据库售楼的效果非元。客户对利用邮政商函数据库售楼的效果非常满意。目前他们正在为邮寄下一期的打开有常满意。目前他们正
13、在为邮寄下一期的打开有礼做准备工作。礼做准备工作。六、体会与总结 通通过过“ “打打开开有有礼礼” ”邮邮寄寄售售楼楼商商函函为为其其他他营营销销人人员员提提供供了了很很好好的的借借鉴鉴，通通过过这这次次售售楼楼商商函函的的邮邮寄寄又又引引发发“ “财财富富中中心心” ”、“ “德德郡郡商商务务” ”、“ “新新世世界界” ”等等多多家家房房地地产产的的公公司司利利用用“ “打打开开有有礼礼” ”数数据据库库商商函函拓拓展展销销售售市市场场，同同时时相相继继开开发发了了北北国国旅旅行行社社、三三联联生生活活周周刊刊、桃桃李李月月饼饼等等行行业业，使使用用“ “打打开开有有礼礼” ”数数据据库库商商函函的的方方式式拓拓展展业务市场。业务市场。谢谢大家
