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1、目 录幻灯演讲概述幻灯演讲概述幻灯演讲的特点幻灯演讲的特点幻灯演讲的基本要素幻灯演讲的基本要素成功演讲的保证成功演讲的保证演讲技巧演讲技巧演讲前的准备演讲前的准备演讲中的技巧演讲中的技巧演讲后的工作演讲后的工作实战演练实战演练演讲概述：幻灯演讲的特点l 优势优势易与听众建立联系易与听众建立联系接受信息的人数多接受信息的人数多易与传递较系统的信息易与传递较系统的信息体现公司和自己的专业形象体现公司和自己的专业形象体现公司产品的团体效应体现公司产品的团体效应l挑战挑战影响巨大（正面影响巨大（正面/负面）负面）产品知识和专业知识要求高产品知识和专业知识要求高个人的演讲水平个人的演讲水平演讲概述：幻灯
2、演讲的基本要素演讲概述：幻灯演讲的基本要素人物人物(WHO)目的目的/原因原因(WHY)内容内容(WHAT)时间时间(WHEN)地点地点(WHERE)设备设备(EQUIPMENT)礼品礼品/资料资料(BATS/FILES)方式方式/技巧技巧(HOW)成功的演讲两个诀窍：两个诀窍： 奉献给大家演讲前的准备演讲情况分析演讲情况分析演讲地点准备演讲地点准备演讲稿准备演讲稿准备演讲者个人准备演讲者个人准备演讲前准备：演讲前准备：情况分析情况分析情况分析情况分析Why: 为什么？为什么？Who: 谁？谁？What: 讲什么？讲什么？When: 时间？时间？Where: 地点？地点？目的目的/原因原因想增
3、加销量想增加销量想解决的问题想解决的问题想传递的信息想传递的信息提示品牌提示品牌想创造销售的氛围想创造销售的氛围想促进关系想促进关系想打击竞争对手想打击竞争对手Why?为什么为什么演讲前准备：情况分析演讲前准备：情况分析Why?为什么为什么确定演讲的目的确定演讲的目的你想告诉听众什么？你想告诉听众什么？简洁清晰，技节错乱？简洁清晰，技节错乱？对内容的理解是否符合您的愿望？对内容的理解是否符合您的愿望？是否能充分发挥您的能力和特长？是否能充分发挥您的能力和特长？演讲前准备：情况分析演讲前准备：情况分析 Who谁？谁？了解您的听众了解您的听众是否知道听众的背景？是否知道听众的背景？了解听众的共同点
4、和不同点？了解听众的共同点和不同点？了解听众的男女比例和人数？了解听众的男女比例和人数？了解听众希望听到什么？了解听众希望听到什么？了解听众对那些问题敏感？了解听众对那些问题敏感？演讲前准备：情况分析演讲前准备：情况分析友情提醒What讲什么？讲什么？三个目的三个目的教育教育 从演讲中得到什么？从演讲中得到什么？娱乐和享受娱乐和享受 让听众对演讲感兴趣让听众对演讲感兴趣解析解析 让听众充分了解演讲内容让听众充分了解演讲内容演讲前准备：情况分析演讲前准备：情况分析What根据目标确定演讲的基调根据目标确定演讲的基调根据目标条理清晰的组织内容根据目标条理清晰的组织内容根据您的特长和听众的背景营造根
5、据您的特长和听众的背景营造良好的气氛良好的气氛充分的准备相关资料丰富您的素材充分的准备相关资料丰富您的素材演讲前准备：情况分析演讲前准备：情况分析What组织素材组织素材确定您在演讲中依次提出的观点确定您在演讲中依次提出的观点着重强调的某一观点着重强调的某一观点最后的观点必须明确和有说服力最后的观点必须明确和有说服力撰写讲稿撰写讲稿演讲前准备：情况分析演讲前准备：情况分析Where地点地点熟悉会场熟悉会场检查所以的细节，不管看上去多么不重要检查所以的细节，不管看上去多么不重要选择与演讲时间相同的时间了解会场选择与演讲时间相同的时间了解会场确定演讲的位置确定演讲的位置确定投影设备的位置确定投影设
6、备的位置检查电源和音响设备，保证您会使用检查电源和音响设备，保证您会使用预先计划您将如何走上和离开讲台预先计划您将如何走上和离开讲台演讲前准备：情况分析演讲前准备：情况分析When时间时间了解演讲的时间了解演讲的时间遵守日程安排遵守日程安排记住记住50规则规则留下交流的时间留下交流的时间不要过度的发言不要过度的发言始终在您的桌面放置计时器始终在您的桌面放置计时器演讲前准备：情况分析演讲前准备：情况分析演讲前准备：演讲前准备：情况分析回顾情况分析Why: 为什么？Who: 谁？What: 讲什么？When: 时间？Where: 地点？会场的布置符合演讲的要求符合演讲的要求看看听听舒适紧凑舒适紧凑
7、符合演讲的氛围符合演讲的氛围庄重严谨庄重严谨参以互动参以互动喜庆活跃喜庆活跃演讲前准备：演讲地点准备演讲前准备：演讲地点准备会议演讲设备会议演讲设备确保镜头表面和投影台面清洁确保镜头表面和投影台面清洁确保有备用灯泡确保有备用灯泡测试投影与屏幕之间的距离。测试投影与屏幕之间的距离。连接设备，试运行。连接设备，试运行。演讲前准备：演讲地点准备演讲稿的准备演讲稿的准备演讲前准备：演讲稿准备组织的三大要点G开场白开场白A申明立场申明立场B结语结语演讲前准备：演讲稿准备演讲前准备：演讲稿准备开场白开场白J为演讲定调为演讲定调J吸引听众兴趣的方法吸引听众兴趣的方法B个人及历史经验个人及历史经验B停顿停顿B
8、有关笑话或轶事有关笑话或轶事B反问反问B提出与听众有切身关系的问题提出与听众有切身关系的问题演讲前准备：演讲稿准备演讲前准备：演讲稿准备个人准备个人准备着装着装时间时间心态心态个人准备：个人准备：着装个人准备：着装个人准备：着装仪表仪表 能体现一个人的许多方面，所以，服装应职业化，象你所表现的那样专业，象你所感觉的那样出色。个人准备：个人准备：个人准备：个人准备：着装着装J着装着装穿舒适的服装穿舒适的服装在起立之前，请检查一下钮扣等地方在起立之前，请检查一下钮扣等地方不要成为一个万花筒不要成为一个万花筒个人准备：个人准备：个人准备：个人准备：着装着装心理准备心理准备充满自信充满自信想象成功想象
9、成功积极思考和良好的准备积极思考和良好的准备想象完美想象完美个人准备：心态个人准备：心态个人准备：心态个人准备：心态回顾：演讲前的准备演讲情况分析：演讲情况分析：why who what when where演讲地点准备演讲地点准备会场的布置会场的布置适合演讲的要求适合演讲的要求符合演讲主题的氛围符合演讲主题的氛围会场的布置会场的布置会场设备会场设备使用的设备的调试使用的设备的调试预演预演演讲稿准备演讲稿准备演讲内容演讲内容演讲结构的组织演讲结构的组织开场白开场白主题演讲主题演讲结尾结尾胶片的制作胶片的制作演讲者个人准备演讲者个人准备着装着装心态心态目录演讲技巧演讲前的准备演讲中的技巧演讲后的
10、工作排除紧张感排除紧张感如果不感到紧张，是不正常的如果不感到紧张，是不正常的说话前进行说话前进行3 3次深呼吸次深呼吸起立起立抬头抬头讲话讲话微笑微笑减少紧张的唯一办法是充分准备减少紧张的唯一办法是充分准备演讲中的技巧演讲中的技巧演讲中应用的技巧技巧演讲中应用的技巧技巧目光交流目光交流体态语言体态语言声音控制声音控制资料使用资料使用回答问题回答问题进行演讲进行演讲灯塔效应灯塔效应目光接触目光接触演讲中的技巧声音控制声音控制音量适度音量适度咬字清楚咬字清楚声调变换声调变换发音准确发音准确发音清晰发音清晰重复重复语速语速四是四，十是十；十四是十四，四十是四十。谁说十四是四十，就罚谁十四；谁说四十是
11、十四，就罚谁四十。演讲中的技巧外貌外貌位置位置/ /方向方向亲近度亲近度目光接触目光接触面部表情面部表情头部运动头部运动姿势姿势/ /动作动作体态语言类型体态语言类型演讲中的技巧言谈举止习惯不要过分使用道具不要过分使用道具口袋中不要有过多变化口袋中不要有过多变化小心面部表情小心面部表情不要使身体感到紧张不要使身体感到紧张不用担心踱步或斜靠等姿势不用担心踱步或斜靠等姿势在站立前，检查你的头发在站立前，检查你的头发/ /领带领带/ /着装着装演讲中的技巧演讲中的技巧资料的应用资料的应用如何解决问题如何解决问题主动要求帮助主动要求帮助演讲中的技巧演讲中演讲中J不要总盯着你的笔记本不要总盯着你的笔记本
12、J不要阅读任何东西，除非引证时。不要阅读任何东西，除非引证时。J经常停顿经常停顿J幽默感幽默感J对你的课程充满热情对你的课程充满热情J运用简单词汇运用简单词汇演讲中的技巧时间时间记住记住50规则规则遵守日程安排遵守日程安排留下问问题时间留下问问题时间过度发言是不好的过度发言是不好的始终在你的桌上放只钟或手表始终在你的桌上放只钟或手表演讲中的技巧J记录总结、评估记录总结、评估J制定下次演讲改进制定下次演讲改进J寻找问题的解答寻找问题的解答J回访回访演讲后工作演讲后工作1.1.幻灯小组演讲的特点幻灯小组演讲的特点2.2.演讲技巧演讲技巧演讲前准备演讲前准备情况分析情况分析（Why.Who.What
13、.When.Where.How.Bat.Files.)Why.Who.What.When.Where.How.Bat.Files.)会场考察和布置会场考察和布置演讲稿的准备演讲稿的准备个人的准备（着装、心态、时间）个人的准备（着装、心态、时间）演讲中技巧演讲中技巧目光交流目光交流 体态语言体态语言声音控制声音控制 资料使用资料使用演讲后工作演讲后工作3.3.相信自己一定成功！相信自己一定成功！幻灯演讲总结幻灯演讲总结终端会议的基本内容公司信息公司信息相关的医学基本常识相关的医学基本常识产品：产品：定位定位消费者常见问题及解答消费者常见问题及解答与相似产品比较与相似产品比较正确的使用方法正确的使用方法可能出现的副反应及解释可能出现的副反应及解释主讲人沟通主讲人沟通征询时间征询时间熟悉和认可内容熟悉和认可内容基本的演讲技巧基本的演讲技巧会议时间管理小型会议：小型会议：简介：简介：3分钟分钟重点解说：重点解说： 20分钟分钟反馈讨论：反馈讨论： 10分钟分钟共共33分钟分钟中型会议：中型会议：简介：简介：5分钟分钟产品介绍：产品介绍：20分钟分钟重点解说：重点解说：40分钟分钟反馈讨论：反馈讨论：10分钟分钟共共80分钟分钟演讲练习每一小组演讲一个产品每一小组演讲一个产品每人练习每人练习小组评分小组评分优胜者参加比赛优胜者参加比赛
