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1、2017年2月中国联通创新业务中国联通2015年度业绩2016年年3月月16日，集团公司发布日，集团公司发布2015年报，年报，实现服务收入实现服务收入2,352.8亿元，亿元，同比减少同比减少4%，移动业移动业务发展面临压力，主营业务收入务发展面临压力，主营业务收入1426.2亿，亿，同比下同比下降降9.3%2015年，公司年，公司IDC及云计算业务实现收入人民币及云计算业务实现收入人民币70.7亿元，亿元，同比增长同比增长37.5%；ICT业务收入达到人民币业务收入达到人民币43.3亿元，亿元，同比增长同比增长24.9%开拓发展新空间，创新业务加快布局开拓发展新空间，创新业务加快布局面对产
2、业互联网发展的广阔空间，公司聚焦面对产业互联网发展的广阔空间，公司聚焦物联网、互联网数据中心物联网、互联网数据中心(IDC)(IDC)与云计算、大数据、信与云计算、大数据、信息通信科技息通信科技( (ICTICT) )、智慧城市、智慧城市等创新业务热点领域，全面优化整体布局，统一规划平台建设，理顺运营体等创新业务热点领域，全面优化整体布局，统一规划平台建设，理顺运营体系，打造持续增长的新动力；聚焦医疗、教育、制造、环保、交通物流等细分市场，推动重点行业应用系，打造持续增长的新动力；聚焦医疗、教育、制造、环保、交通物流等细分市场，推动重点行业应用的规模突破的规模突破目录一、一、IDCIDC二、云
3、计算二、云计算三、三、大数据大数据四、四、物联网物联网五、五、 ICT ICT六、六、智慧城市智慧城市一、什么是IDC？IDC业务是中国联通以电信级的机房和宽带网络资源为客户提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽等业务是把自己机房中的机器放在别人是把自己机房中的机器放在别人那里，让别人代管。那里，让别人代管。IDC就是网络房地产商，它提供了就是网络房地产商，它提供了一所大房子给大家的机器安个家一所大房子给大家的机器安个家IDC服务的实现联通联通IDC机房机房用户远程控制用户远程控制服务器服务器提供资源提供资源(机柜、网络、电源机柜、网络、电源)标准化机房环境、标
4、准化机房环境、24小时有人值守小时有人值守光纤出口光纤出口时间问题时间问题时间问题时间问题成本问题成本问题成本问题成本问题人才问题人才问题人才问题人才问题安全问题安全问题安全问题安全问题二、用户面临的困境 机房建设周期过长，难以机房建设周期过长，难以机房建设周期过长，难以机房建设周期过长，难以保障信息化工作进度保障信息化工作进度保障信息化工作进度保障信息化工作进度 系统扩容不便系统扩容不便系统扩容不便系统扩容不便 机房建筑、动力、空调、机房建筑、动力、空调、机房建筑、动力、空调、机房建筑、动力、空调、监控、消防、网络等系统一监控、消防、网络等系统一监控、消防、网络等系统一监控、消防、网络等系统
5、一次性投资巨大次性投资巨大次性投资巨大次性投资巨大 机房运行维护成本高机房运行维护成本高机房运行维护成本高机房运行维护成本高 缺乏缺乏缺乏缺乏ITITITIT方面的专业员工，方面的专业员工，方面的专业员工，方面的专业员工，如何实施、培训和维护系统如何实施、培训和维护系统如何实施、培训和维护系统如何实施、培训和维护系统 非核心业务，维护人员无发展和提高非核心业务，维护人员无发展和提高非核心业务，维护人员无发展和提高非核心业务，维护人员无发展和提高空间空间空间空间（例：银行主营是金融业）（例：银行主营是金融业）（例：银行主营是金融业）（例：银行主营是金融业）缺乏信息系统管理经验，缺乏信息系统管理经
6、验，缺乏信息系统管理经验，缺乏信息系统管理经验，面对网络安全问题束手面对网络安全问题束手面对网络安全问题束手面对网络安全问题束手无策无策无策无策。 （IDCIDCIDCIDC监控系统）监控系统）监控系统）监控系统）便捷便捷便捷便捷经济经济经济经济专业专业专业专业可靠可靠可靠可靠选择联通IDC业务之后 无高额一次性费用无高额一次性费用无高额一次性费用无高额一次性费用 只需少量资源租用费只需少量资源租用费只需少量资源租用费只需少量资源租用费 无需建设专业技术团队无需建设专业技术团队无需建设专业技术团队无需建设专业技术团队 专业人员专业人员专业人员专业人员7*247*247*247*24小时服务小时
7、服务小时服务小时服务 （虚拟主机、云数据）（虚拟主机、云数据）（虚拟主机、云数据）（虚拟主机、云数据） 设备采购后随时开通设备采购后随时开通设备采购后随时开通设备采购后随时开通 按需随时扩容按需随时扩容按需随时扩容按需随时扩容 电信级的机房环境电信级的机房环境电信级的机房环境电信级的机房环境 安全可靠的网络安全可靠的网络安全可靠的网络安全可靠的网络 完备的管理流程完备的管理流程完备的管理流程完备的管理流程 信息系统持续运行信息系统持续运行信息系统持续运行信息系统持续运行案例：齐医保局医保刷卡服务器托管项目效果：1、市医保局通过服务器托管实现了全市医保刷卡网点联网，方便了老百姓就近刷卡取药2、医
8、保服务器要求安全、稳定。IDC业务其它运营商没有，且机房电源、空调、24小时值班、带宽稳定，为医保服务器提供保障，实现互赢。云计算什么是“云”和”云计算”美国国家标准和技术研究院美国国家标准和技术研究院(NIST), “云计算是能实现无处不在的，方便的，按需的通过网络访问云计算是能实现无处不在的，方便的，按需的通过网络访问可配置的计算资源共享池可配置的计算资源共享池(如网络，服务器，存储，应用程序和服务如网络，服务器，存储，应用程序和服务)，且只需最少的管理工作或，且只需最少的管理工作或与服务供应商的互动，就可以快速配置和发布。与服务供应商的互动，就可以快速配置和发布。”“公有云”和”私有云”
9、私有云私有云私有云私有云混合云混合云混合云混合云公有云公有云公有云公有云公有云云资源池为所有用户共享，一般通过互联网使用私有云客户独占使用云资源池。私有云部署在企业数据中心或第三方托管场所混合云客户同时使用公有云资源和私有云资源，逻辑上是一个整体，可实现内部互联，既保证了用户的私有性，又能够灵活使用公有云云计算业务种类面对政府(企业)的云产品（EnterpriseCloud）面对公众的云产品（PublicCloud）IDC业务计算类(computing)弹性云主机：elasticcloudserver弹性负载均衡：elasticloadbalancing存储类（storage）对象存储：obj
10、ect-basedstorage弹性块存储：elasticblockstorage文件存储：file-basedstorage应用类（application）专享云：dedicatedcloud云集成：cloudintegration大数据应用：bigdata个人云（personalcloud）文件/资料的集中存储、安全保管Centralizedandsafestorageforfile家庭云（familycloud）用户的信息/文件在多个设备上协同Auto-syncuserinformation/filesamongseveraldevice沃云盒子（WoBox）和不同用户间在线/离线状态下
11、信息和文件分享Infoandfilesharingwithdifferentusersonline/offlineIDC基础业务空间租赁：webhosting带宽服务：InternetbandwidthIP地址：IPaddressIDC增值业务代维服务：supportsuite安全服务：securitysuite流量清洗：flowcleaning云计算业务优势和传统方式相比，云计算的业务优势?l降低客户一次性投资成本。l适时开通使用，建设周期短。l灵活动态进行资源调配，可以按照需求随时变更自己的配置。l减少维护成本，整体硬件维护、维保和设备更新都由服务提供方完成。l因为专业，所以安全。15应用
12、云主机配置：超大型应用云主机配置：超大型B云主机（云主机（8VCPU ,16G内存）内存）,500G存储空间，存储空间，10M互联网带宽。互联网带宽。u服务器上安装服务器上安装VPN运行环境运行环境p云存储配置云存储配置p云主机配置云主机配置弹性块存储弹性块存储u总共含总共含200 G数据存储空间数据存储空间p网络类网络类互联网带宽互联网带宽虚拟路由器虚拟路由器成功案例-拜泉县民政局沃云项目16资费方式资费方式民政局按约定的缴费日民政局按约定的缴费日向云公司缴纳服务费向云公司缴纳服务费，以，以自然年为周期计费。本项目自然年为周期计费。本项目服务费金额为服务费金额为21420元，合元，合同有效期
13、为同有效期为1年年。民政局应按约定的缴费日向民政局应按约定的缴费日向云公司缴纳云公司缴纳VPN服务费，以服务费，以自然年为周期计费。本项目自然年为周期计费。本项目服务费金额为服务费金额为4000元，合元，合同有效期为同有效期为1年年。本合同总金额为本合同总金额为25420元元。商务原则：云公司提供云平台、民政局租用云服务p有效期有效期为一年的一年的应用云用云主机使用主机使用权，自合同生效，自合同生效开始开始计算。算。p有效期有效期为一年的一年的维护VPNVPN正常运行，及免正常运行，及免费6 6次次重新安装，自合同生效开重新安装，自合同生效开始始计算。算。包括哪些费用项呢？用户节约成本成功案例
14、鸡西智慧政务云平台建设项目介绍联通与鸡西市政府就智慧政务已经签订了智慧政务合作协议，联通云数据有限公司负责承建智慧政务云平台的建设。l项目进展中国联通大数据业务中国联通大数据宣传片大数据(BIGDATA)：是可以被记录、采集和开发利用的海量、实时、多样化的数据集、数据流和数据体。VolumeVarietyValueVelocity体量：PB是大数据的零界点（KB-MB-GB-TB-PB-EB-ZB-YB-NB-DB）4V价值密度：低价值密度是大数据的特征速度：实时结果形成是大数据的要求多样：交叉数据分析是大数据的核心“大数据+行业”是大数据业务营销的主要手段其中，金融行业是运营商大数据应用范围
15、最广，最具代表性的行业其中，金融行业是运营商大数据应用范围最广，最具代表性的行业。快消行业快消行业快消行业快消行业芯片行业芯片行业芯片行业芯片行业医疗行业医疗行业医疗行业医疗行业旅游行业旅游行业旅游行业旅游行业终端行业终端行业终端行业终端行业交通行业交通行业交通行业交通行业银行业银行业银行业银行业保险行业保险行业保险行业保险行业证券行业证券行业证券行业证券行业房地产行业房地产行业房地产行业房地产行业广告行业广告行业广告行业广告行业数据运营成果丰富中国联通依托丰富数据资源，对外灵活提供标准化产品和定制产品服务。中国联通依托丰富数据资源，对外灵活提供标准化产品和定制产品服务。庞大的用户资源固话用户
16、7952万丰富的大数据产出宽带用户7169万移动用户2.93亿基于4亿用户提供全样本数据涵盖9大类，共计3000余个用户标签轻松识别3.8亿URL，6万个互联网产品成功识别约2000个手机品牌，8.2万个终端型号日处理3800亿条上网记录信息，170亿条计费详单等每日亿级数据采集加工能力，50PB存储能力，具备3500台Hadoop集群和120台MPP集群对外合作业务产品对外合作业务产品风控产品风控产品一致性判断一致性判断手机号码状态手机号码状态是否本运营商号码是否本运营商号码返回结果 身份核实模型身份核实模型合作商家合作商家移动互联网类移动互联网类金融服务类金融服务类手机号手机号身份证号身份
17、证号姓名姓名l身份核实在用户授权使用联通数据的前提下，根据用户在合作商家平台上提供的手机号、身份证号、姓名信息，为合作商家提供身份一致性判断、手机号码状态反馈等认证服务，为合作商家开展个人征信业务提供支持。信息传递用户授权使用联通数据大数据金融风控产品-身份核实中国联通物联网（IOT)简介新商业价值物联网将建立一种以感知、云计算和大数据为核心的商业生态模型。物联网将打破移动互联网时代以单一载体（智能手机终端）为特征的网络架构和商业模式。“物联网是互联网发展的下一个阶段”（邬贺铨院士）“互联网即将消失，一个高度个性化、互动化的有趣世界物联网即将诞生”（谷歌公司执行董事长埃里克施密特）互联网连接人
18、和信息，提供标准化IT服务；物联网连接一切，提供多种场景的差异化服务。M2MM2M是将数据从一台终端传送到另一台终端，也就是机器是将数据从一台终端传送到另一台终端，也就是机器与机器（与机器（Machine to MachineMachine to Machine）的对话的对话运营商运营机构客户码号资源业务管理中国移动 中移物联网有限公司（重庆）集客公众10648码号集中管理，分区域使用省分一点接入，全网使用，和各省收入分成中国电信 物联网分公司（无锡/南京)集客10649码号集中管理，分区域使用省分一点接入，全网使用，和各省收入分成中国联通物联网运营支撑中心(南京)集客10646码号集中调配，
19、分行业规划，按项目分配使用集中一点接入，全网使用，收入全额计入省分l我国 M2M 连接数达到5725 万，同比增长33%，整体规模在全球领先。l三家运营商份额如下：运营商网元部署情况业务支撑平台中国移动 专用GGSN、HLR、SMSC单平台：自建平台中国电信 已启动建设专用网元单平台：自建平台中国联通专用GGSN、HLR、SMSC双平台：合作+自建（拟建）网络和平台对比运营模式对比专用网元&物联网平台广州广州专用网元&物联网平台南京南京中国联通与国际主流大型运营商保持标准一致和技术同步，物联网组网架构采用“专用网元+双平台”建设方式，全国一张大网，无漫全国一张大网，无漫游概念。游概念。ICTI
20、CT业务种类ICT业务种类业务种类系统集成系统集成软件开发软件开发运营服务运营服务运维服务运维服务咨询服务咨询服务ICT业务，即以系统集成为核心的信息通信技术业务，从产品角度划分，类别上主要包括：系统集成、软件开发、运营服务、运维服务、咨询服务、其他。系统集成服务是指依据用户需求，将软件、硬件、网络集成起来所做的服务全过程。如“智慧城市”视频监控系统、网络系统集成服务。软件开发服务是指依据用户需求，利用基本操作系统、数据库、开发工具等开发出一些应用软件，达到既定的功能。如协同办公系统、客服热线系统、ERP等。运维服务是指对用户的IT系统、各类网络系统和业务平台提供的维护服务（或ICT外包服务）
21、。如主机及存储维护，终端硬件及操作系统维护，维保代购及管理。咨询服务是指向用户提供课题研究开发服务，提供信息系统、通信系统解决方案，对各类平台、系统的评价测试服务等。指不包括在上述服务中的其他ICT服务业务。其他其他软件统一部署在服务器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向定购所需的应用软件服务，按定购的服务多少和时间长短支付费用，并通过互联网获得服务。商务模式1：用户投资由集成公司统签此种商务模式用户为投资主体，集成公司对用户提供整体解决方案。可以通过买服务的方式向联通公司采购CT业务。集成公司与用户统一签订合同，计收ICT收入。集成公司与联通公司之间为关联交易，主营业务收入列为通服收入
22、，通过省联通公司管理报表进行合并。联通公司提供CT主营业务集成公司提供整体解决方案用户投资建设投资主体服务提供合同主体统签买服务方式ICT收入，集成公司计收通服收入（关联交易）（关联交易）商务模式2：联通公司投资由集成公司签约此种商务模式联通公司为投资主体，集成公司对用户提供技术服务。可以采用买卖服务的方式。集成公司与用户统一签订服务合同，计收ICT收入。集成公司与联通公司之间为关联交易，联通公司业务收入列为通服收入，通过省联通公司管理报表进行合并。联通公司投资集成公司提供技术服务用户租用投资主体合同主体买服务方式通服收入，关联交易ICT收入，集成公司计收卖服务方式商务模式3：第三方公司投资由
23、集成公司签约此种商务模式（第三方公司）为投资主体，集成公司对用户提供技术服务。可以采用买卖服务的方式。集成公司与用户统一签订服务合同，计收ICT收入。第三方公司集成公司提供技术服务用户租用投资主体合同主体买卖服务方式ICT收入，集成公司计收买卖服务方式获取ICT商机的主要方式获取获取商机商机1.1.热点分析法热点分析法n研究政府及委办厅局工作研究政府及委办厅局工作报告，盯准下一步重点投报告，盯准下一步重点投资方向。资方向。n从地方财政部门获取预算从地方财政部门获取预算信息，以及工信委、发改信息，以及工信委、发改委的项目批复信息。委的项目批复信息。3.3.合作共赢法合作共赢法n紧密沟通合作伙伴、
24、设备紧密沟通合作伙伴、设备厂商，获取合作伙伴和厂厂商，获取合作伙伴和厂家跟踪的项目信息。家跟踪的项目信息。4.4.主动出击法主动出击法n将公司好的产品、成功案例主动推给将公司好的产品、成功案例主动推给目标客户，主动引导客户产生商机。目标客户，主动引导客户产生商机。n地市定期组织产品推介会、地市巡展，地市定期组织产品推介会、地市巡展，集成公司配合讲解产品。邀请目标客集成公司配合讲解产品。邀请目标客户参会，激发出客户商机。户参会，激发出客户商机。2.2.客户动态跟进法客户动态跟进法n频繁拜访客户信息中心、具体业务部频繁拜访客户信息中心、具体业务部门、采购部门、财务部门，多沟通多门、采购部门、财务部
25、门，多沟通多了解客户想法，主动寻找商机。了解客户想法，主动寻找商机。5.5.地毯搜索法地毯搜索法n重点浏览关注采购中心、重点浏览关注采购中心、招标代理机构、招标网站招标代理机构、招标网站的采购信息。的采购信息。商机获取的方式基础网络建设、智慧城市系统集成、信息安全软件开发、行业应用3G/4G+移动行业应用系统维护/IT外包云计算（大数据）/物联网客户只要新开电路就一定有ICT项目聚焦产品移动应用产品联通UMAP移动应用可在原有信息化系统不做任何改动的情况下，将原有应用以客户端的方式延伸至手机、PAD等多种移动终端上。减少开发实施周期，快速、安全实现办公系统移动化。产品特点产品概述案例分析n20
26、15年4月，集成公司通过关系拿到了黑龙江省政府办公厅印发了黑政办综【2015】8号文，黑龙江省人民政府办公厅关于加快市（地）网上政务服务中心建设和实行网上并联审批的通知。公司领导迅速进行了专项工作部署，将此商机下发给全省各地市公司，并要求针对此项目进行紧密跟踪。n在地市分公司、系统集成分公司的共同努力下，全省在2015年共举行了7个地市的行政审批项目招标，最终集成公司中标6个，分别为：伊春、大兴安岭、佳木斯、鹤岗、双鸭山、黑河。案例复制模式1、2015全省行政审批项目陆续完毕，2016年将陆续展开各地市区县级行审项目。伊春已经率先开始，根据一期的成功案例，二期和区县级都以单一来源方式中标的，保
27、证了项目毛利，其他地市可参照伊春模式。2、各地市应抓住行政审批、政务外网向区域极、县域级发展的机会，全力拓展电子政务项目。下一步商机 1、根据伊春行政审批项目成功经验，编制鹤岗、黑河行政审批项目前期整体规划；2、全省行政审批项目中标地市：伊春、大兴安岭、佳木斯、鹤岗、双鸭山、黑河；3、带动区县行政审批项目：伊春区、带岭区、汤原、桦川、延寿等；智慧城市中国联通智慧城市宣传片智慧城市概念与特征：智慧城市是以移动互联网、云计算、物联网等新一代信息技术为支撑，以宽带泛在互联网络和数据中心等基础设施为基础，以知识社会的创新和智能融合应用为主要内容的城市发展高级形态。l l智慧城市智慧城市 4大特征：1全
28、面透彻感知：立体传感、智能识别、分析处理，和谐运行2宽带泛在互联：依托宽带网络实现人与人、物与物、人与物之间的全面互联互动3智能融合应用：云计算、海量数据存储、智能融合，随时、随地、随身、随意应用4以人为本的可持续创新：全民参与，社会协同的开放创新空间2008年IBM提出“智慧地球”概念2009年 迪比克市建立美国第一个智慧城市2009年8月 温家宝总理提出“感知中国”概念2010年3月 全国两会首次将物联网与智慧城市列入政府工作报告2012年9月超过150个城市（区）将智慧城市列入“十二五”规划或指定了行动方案2013年8月 住房和城乡建设部2013年8月5日对外公布2013年度国家智慧城市
29、试点名单，确定103个城市(区、县、镇)为2013年度国家智慧城市试点l l当前我国已进入到智慧城市的网络化普及阶段和智能化初级阶段当前我国已进入到智慧城市的网络化普及阶段和智能化初级阶段l城市信息化经历了数字化、网络化演进后，正向智能化方向迅速发展l智慧城市的愿景是使城市“发展更科学，管理更高效，生活更美好”摘自摘自智慧城市白皮书智慧城市白皮书智慧城市演进与发展：数字化阶段：数字化阶段：实现信息数字转换网络化阶段：网络化阶段：实现城市信息共享智能化阶段智能化阶段: :实现智慧应用展现促进城市产业发展促进城市产业发展保持经济活力保持经济活力增强企业竞争力增强企业竞争力完善城市功能系统完善城市功
30、能系统优化管理模式优化管理模式提升服务效率提升服务效率智慧城市是一种城市发展的新思维，通过推进城市生产、生活和管理方式创新，增强政府服务能力、创造产业经济价值、提升民众生活水平，达到“强政、兴业、惠民”的目标。智慧城市是政府应对城市发展问题的内在需求产业布局调整产业效率提升产业科技提高l智慧城市是解决“城市病”，推动城市和谐发展的有效方法l智慧城市是解决产业问题，转变经济发展方式的有效途径城市环境控制：大气污染、垃圾污染、自然环境破坏等城市设施管理：交通拥堵、公共安全管理复杂等城市能源协调：水资源匮乏、电力不足、工业能源紧张等1.和谐的氛围，创建平安和谐的社会氛围2.融合的应用，提高应用服务的
31、涵盖范围3.智能的管理，提升城市的运行管理效率4.惠民的服务，改善城市的公共服务水平l智慧城市最终体现“以人为本”科学发展观智慧城市必须利用新一代信息技术，实现智慧化管理与日益复杂的城市实体系统协调一致，提升居民生活质量和工作环境，达到现代人宜居的目标。智慧城市是一种城市生活的新方式，民众可通过智慧城市解决衣食住行等日常生活中的焦点问题，丰富生活信息，完善生活设施，改善生活效率，提高生活质量。智慧城市是满足居民需要和期望的解决方案1.安全是最基本的生活需求2.高效是优质生活的保障3.便捷是简约生活的要求4.绿色是健康生活的追求l l居民对城市的基本需求居民对城市的基本需求l l民众对城市的高级需求民众对城市的高级需求谢谢 谢！谢！
