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1、目标设定与达成目标设定与达成【分享版分享版】1你可曾设定过目标你可曾设定过目标? ?你的目标是否总能如愿以偿？你的目标是否总能如愿以偿？你的团队伙伴与你理解的目标是否一致？你的团队伙伴与你理解的目标是否一致？page2各种各样对于目标的理解各种各样对于目标的理解 应付主管，应付公司应付主管，应付公司 头脑发热，随意挥洒头脑发热，随意挥洒 碍于面子，立军令状碍于面子，立军令状 反正都要说，走形式吧反正都要说，走形式吧 说归说，做归做说归说，做归做 目标就是未来的现实目标就是未来的现实page3目标就是你前进的目的和方向目标就是你前进的目的和方向现代社会的文盲现代社会的文盲没有目标的人没有目标的人
2、没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！没有目标的生活，就象没有罗盘的航海！ 没有目标没有目标任何风都不是顺风任何风都不是顺风世界上只有世界上只有3%3%的人曾订下他的人生目标，所以的人曾订下他的人生目标，所以成功者为什么是少数成功者为什么是少数在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为在某些情况下，态度与愿望能够很快的转化为生产力，提升技能生产力，提升技能生产力，提升技能生产力，提升技能为什么要制定目标为什么要制定目标page4想法决定做法，做法决定结果想法决定做法，做法决定结果有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的
3、信念；有什么样的自我期望，自然就会选择什么样的信念；有什么样的信念，你就选择什么样的态度；有什么样的信念，你就选择什么样的态度；有什么样的态度，你就会有什么样的思路；有什么样的态度，你就会有什么样的思路；有什么样的思路，你就会有什么样的行动；有什么样的思路，你就会有什么样的行动；有什么样的行动，就会有什么样的结果。有什么样的行动，就会有什么样的结果。你是什么样的人，你是什么样的人，取决于你想做什么样的人取决于你想做什么样的人page5你到底想要什么？你到底想要什么？为什么想要？为什么想要？通过努力能得到么通过努力能得到么? ?目标就是你未来的现实目标就是你未来的现实什么是目标什么是目标?pag
4、e6 人人都想成功，然而为什么人人都想成功，然而为什么有的人有的人订立目标订立目标后一个一个都能后一个一个都能达成达成？ 而另外的而另外的许多人许多人订立目标后，却常常订立目标后，却常常达不成达不成？关键在于你到底有多么想要关键在于你到底有多么想要关于目标的正确认知关于目标的正确认知page7设定目标的四大误区设定目标的四大误区1.1.将将没没有有量量化化没没有有时时限限的的想想法法当当成成是是目目标标。其其结结果果是无法衡量进度，也无法衡量结果是无法衡量进度，也无法衡量结果含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生含含糊糊的目标，含含糊糊的做事，含含糊糊的人生2.2.根据显示可能性来订目
5、标，而不是建立在自己的根据显示可能性来订目标，而不是建立在自己的憧憬上憧憬上3.3.依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再依据现有的信息来订目标，而不是先订目标，再寻找帮助目标达成的信息寻找帮助目标达成的信息4.4.根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，根据自己现有的能力确立目标，而不是先订目标，然后去逐一准备达成目标所必备的能力然后去逐一准备达成目标所必备的能力page8可以选择这样来做(人生)事业事业家庭家庭 财富财富朋友朋友健康健康七年拥有自己的公司一个智慧美丽的老婆,一个健康聪明的儿子固定资产500万不同行业高层结交8个以上身材健美,年轻,体力充沛五年生子三年结婚一年找到适合
6、自己的女朋友固定资产20万六个月遇到或介绍 存款10万page9案例：案例：美国著名推销员的第一个月推销生涯所美国著名推销员的第一个月推销生涯所美国著名推销员的第一个月推销生涯所美国著名推销员的第一个月推销生涯所 面临的问题。面临的问题。面临的问题。面临的问题。假如一个新人第一个月设定的目标是假如一个新人第一个月设定的目标是假如一个新人第一个月设定的目标是假如一个新人第一个月设定的目标是10101010件、件、件、件、3 3 3 3万标万标万标万标保，到月底最后一天的晚上保，到月底最后一天的晚上保，到月底最后一天的晚上保，到月底最后一天的晚上9 9 9 9点钟，实际完成点钟，实际完成点钟，实际
7、完成点钟，实际完成8 8 8 8件、件、件、件、2.52.52.52.5万。万。万。万。在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创在这种情形下，你是属于哪一类人？你是奇迹的创造者么造者么造者么造者么? ? ? ?page101.1.1.1.看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。看似可能，实际可能的事，很多人会把它变成现实。 2.2.2.2.看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现看似可能，实际不可能的事
8、，很多人想把它变成现看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现看似可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现 实，实，实，实， 但但但但 永远做不到。永远做不到。永远做不到。永远做不到。 3.3.3.3.看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成看似不可能，实际不可能的事，很多人想把它变成现实，现实，现实，现实， 也做不到。也做不到。也做不到。也做不到。 4.4.4.4.看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成看似不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成看似
9、不可能，实际可能的事情，少数人努力让它成为为为为 现实，成为奇迹创造者现实，成为奇迹创造者现实，成为奇迹创造者现实，成为奇迹创造者! ! ! ! 所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与所谓奇迹创造者，其实不过是那些对目标的设定与执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际执行环节认真而执著的人，他们善于把看似不可能实际可能的事情变成现实。可能的事情变成现实。page11设定及达成目标设定及达成目标理念到实务流程的转换理念到实务流程的转换态度到技能的转换态度到技能的转换page12目标设定至达成的程序设计目标设定至达成的程序设计( (1) )第一步：第一步：第一步：第一步：决定一定要成
10、功，明确目标和成功的关系决定一定要成功，明确目标和成功的关系第二步：第二步：第二步：第二步：设定量化的目标并多角度论证设定量化的目标并多角度论证第三步：第三步：第三步：第三步：达成此目标的好处达成此目标的好处第四步：第四步：第四步：第四步：我的起始点，现有条件、优势我的起始点，现有条件、优势第五步：第五步：第五步：第五步：达成此目标的障碍和缺陷达成此目标的障碍和缺陷第六步：第六步：第六步：第六步：达成此目标所需要的知识和技能达成此目标所需要的知识和技能第第第第七七七七步步步步：对对我我达达成成此此目目标标有有帮帮助助的的资资源源（政政策策、同同事事、客户、增才、缘故和团队）客户、增才、缘故和团
11、队）page13第八步：第八步：第八步：第八步： 解决缺陷和障碍的方法解决缺陷和障碍的方法第第第第十十十十步步步步： 制制定定行行动动计计划划，分分解解目目标标，倒倒推推至至今今天天，设设定定完完成成目标时间表。目标时间表。第十一步：第十一步：第十一步：第十一步：运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极行动。运用潜意识的力量，正面自我暗示，永远积极行动。第十二步：第十二步：第十二步：第十二步：每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。每天睡前做自我检讨，衡量进度，作积极修正。第十三步：第十三步：第十三步：第十三步：坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！坚持到底，永不放弃，斩钉截铁直到成功！目标
12、设定至达成的程序设计目标设定至达成的程序设计( (2) )page14目标制定五要素目标制定五要素要素内容餐厅经理的目标示例狭义的目标1、目标是什么？ 实现目标的中心思想、项目名称提高销售额、毛利2、达到什么 程度？达到的质、量、状态销售额5000万元毛利2000万元狭义的计划3、怎么办？为了完成目标，应采取的措施、手段、方法1、在东部地区新开一家分店；2、通过增加新菜品开发，实现新增销售收入500万元；3、通过服务品质管理将上座率提高10个百分点；4、什么时候 完成目标？期限、预定计划表、日程表1月30日17:002月28日17:005、是否达成?完成成果的评价实际销售收入5500万元毛利：
13、1100万元page15目标达不成后问自己目标达不成后问自己五五个问题个问题1.1.我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为我有没有竭尽全力？还是仅仅尽力而为2.2.我有没有做到每日规定的活动目标？我有没有做到每日规定的活动目标？3.3.我我有有没没有有在在每每次次拜拜访访、增增才才的的同同时时做做充充分分的的准准备备，并并且边行动边检讨总结？且边行动边检讨总结？4.4.我我有有没没有有花花时时间间来来训训练练自自己己在在产产品品、销销售售方方面面的的专专业业技能？技能？ 5.5.我有没有就专业问题去请教他人？我有没有就专业问题去请教他人？我是一切的根源！我是一切的根源！page16达不成目标，没有
14、任何借口！达不成目标，没有任何借口！目标达不成的各种借口目标达不成的各种借口v没有即将成交的客户没有即将成交的客户v某某人不可能买保险！？某某人不可能买保险！？v我从外地来，客户资源少！我从外地来，客户资源少！? ?v我做不到一日五访！？我做不到一日五访！？v说得好好的签单的客户变卦了说得好好的签单的客户变卦了v产产品品、培培训训、激激励励、职职场场、早早会会、天天气气、考考勤勤、家家庭庭背背景景、政政策策等等等不好等不好v最近培训太多了，没有时间展业最近培训太多了，没有时间展业v总是开会，哪有时间总是开会，哪有时间page17“想要想要” 还是还是 “一定要一定要”？意愿有多强烈？意愿有多强
15、烈？达不成怎样？达不成怎样？愿意付出什么样的代价？愿意付出什么样的代价？100%100%期望强度期望强度不成功便成仁不成功便成仁不惜一切代价不惜一切代价page18细节决定成败，每一件事情都马虎，细节决定成败，每一件事情都马虎，一辈子便会马马虎虎一辈子便会马马虎虎行动是一切目标达成的根源。行动第一，行动是一切目标达成的根源。行动第一，立即行动，大量行动，开始有计划地忙起立即行动，大量行动，开始有计划地忙起来。每一分、每一秒做最有生产力的事情来。每一分、每一秒做最有生产力的事情page19在正确的时间做正确的事情在正确的时间做正确的事情哪些事是在不正确的时间所做的不正确的事情？哪些事是在不正确的
16、时间所做的不正确的事情？开完早会就上网聊天开完早会就上网聊天嘴上说五访，永远不去做嘴上说五访，永远不去做约访客户不守约约访客户不守约该促成时反退缩该促成时反退缩会上总说无增财，增财来时你不在会上总说无增财，增财来时你不在辅辅导导新新人人只只“叫叫”、“代代”，没没有有“爱爱”“教教”“练练”塑造你的团队性格。让每一个团队成员养塑造你的团队性格。让每一个团队成员养塑造你的团队性格。让每一个团队成员养塑造你的团队性格。让每一个团队成员养成达成目标的习惯成达成目标的习惯成达成目标的习惯成达成目标的习惯page20爱是一切行动力的根源爱是一切行动力的根源内心深处内心深处的爱是你一切行动力的根源。的爱是
17、你一切行动力的根源。为什么为什么一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公一个家庭会幸福？因为他爱这个家庭；为什么一个公司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为司会兴旺？因为你爱这个公司；为什么你会成为名人？因为你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱你爱这个群体；为什么有人会成为伟大的政治家？因为他爱百姓。百姓。不愿奉献不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定的人，不会有太大的成
18、就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。你有多大的成功。page21我决定在我身上立即着手塑造7大习惯1.每天有效拜访4个客户谈保险,1个增财面谈2.每天积累3个准客户新名单3.每天上午10点钟准时到达第一个客户处，风雨无阻4.每天下午6点钟打10个约访电话5.每晚10点钟填写工作日志，总结当天工作，计划次日的工作6.每天晚上30分钟读书时间7.周末拜访客户，体会快乐营销爱的承诺书爱的承诺书 承诺人承诺人承诺人承诺人：我希望我的家人、朋友和我身边的每一个人生活得更好，所以我希望我的家人、朋友和我身边的每一个人生活得更好，所以page22 这个世界上每天有很多人和我一样做这个世界上每天有很多人和我一样做很多很多琐碎的事情，但大多数人所做的很多很多琐碎的事情，但大多数人所做的很多事情大都指向很多事情大都指向不同的目标不同的目标，而我所做而我所做的每一件事情都指向的每一件事情都指向同一个目标同一个目标，所以我所以我成功了！成功了！ 柳传志柳传志page23
