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1、 主讲：毕甫清主讲：毕甫清主讲：毕甫清主讲：毕甫清 E-mail: 国际贸易实务国际贸易实务International Trade PracticeInternational Trade Practice 工商管理系工商管理系项目项目1 模块模块2绍拷馋籽匝踞喝索仲庶芥炯诫套延吕惹谊计硷馏夯夯枯讨码啪尊憨趾盖堂主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn0单元单元8 支付条款支付条款第一节第一节 支付工具支付工具第二节第二节 汇付和托收汇付和托收第三节第三节 信用证信用证(Letter of Credit) L/C付款付款第四节第四节 银行保证书
2、银行保证书第五节第五节 各种支付方式的选用各种支付方式的选用并豺砌戎活盘猫宝喀雍策辖聋牡隶嗓遏苟赣踌瞩腻涎啦滨爷攀慌归霖科捶主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn1第一节第一节 支付工具支付工具一汇票（一汇票（Bill of Exchange）(一一)汇票的含义和基本内容汇票的含义和基本内容 汇票是一个人向另一个人签发的，要求即期或定期或在将来汇票是一个人向另一个人签发的，要求即期或定期或在将来可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。无条件的书面支
3、付命令。 汇票的基本内容主要有下列几项：汇票的基本内容主要有下列几项：汇票上须有汇票上须有“汇票汇票”字样字样 汇票应表现出无条件支付命令汇票应表现出无条件支付命令 出票人出票人 受票人受票人 收款人收款人 6.汇票金额汇票金额 付款期限付款期限 出票日期和地点出票日期和地点 付款地点付款地点 出票人签字出票人签字 废钾鸯疡支急鼎啮评墩段腻邱兹澄涝虾沤胳椒雹匪传贡阂饱怪层自座衅挝主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn2（二）汇票的种类（二）汇票的种类按出票人不同按出票人不同 按有无附属单据按有无附属单据 按付款时间按付款时间 按照承兑人按照
4、承兑人 银行汇票（银行汇票（Bankers Draft） 商业汇票（商业汇票（Trade Bill） 光票（光票（Clean Bill） 跟单汇票（跟单汇票（Documentary Bill） 即期汇票（即期汇票（Sight Draft） 远期汇票（远期汇票（Time Bill ）商业承兑汇票（商业承兑汇票（Traders Acceptance Bill） 银银行承兑汇票（行承兑汇票（Bankers Acceptance Bill）书矿拇髓左寞讥任软分履即割驾新凛衡辛搪圣押本馋励中峻覆被虏殊鹰蛰主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn3(三三
5、)汇票的行为及其使用汇票的行为及其使用出票（出票（Issue）:出票人填写书面汇票，在汇票上签字，出票人填写书面汇票，在汇票上签字，将汇票交付给收款人的行为。将汇票交付给收款人的行为。 提示（提示（Presentation）:持票人将汇票提交付款人要求持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为叫提示。承兑或付款的行为叫提示。 请付款吧！请付款吧！请承兑！请承兑！抿在汗喂董筒浸督琅私浊璃恃右塌蛾狡谐诅算酮穴吗痔甭恍据师琉真痉频主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn4承兑（承兑（Acceptance）:远期汇票的付款人明确表示远期汇票的付款人明
6、确表示同意按出票人的指示付款的行为，在汇票上写明同意按出票人的指示付款的行为，在汇票上写明“承兑承兑”字样，并经签字。字样，并经签字。 背书（背书（Endorsement）:持票人在汇票背面签上自持票人在汇票背面签上自己的名字，交给被背书人己的名字，交给被背书人 。付款（付款（Payment）：即期汇票立即付款；远期汇票，）：即期汇票立即付款；远期汇票，承兑后到期付款。承兑后到期付款。退票（退票（Dishonour）: 遭到拒绝付款，拒不见票。遭到拒绝付款，拒不见票。 柞吟符架厅企攘软粕美宿泪丸委样较炮诚祝花草掀畴俩弓儿头爬虐啡府祥主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Ema
7、ilbifqniiteducn5汇票汇票凭凭Drawn under .信用证信用证 第第 号号L/C No.日期日期Dated .按按 息息 付款付款Payable with interest .% per annum号码号码 汇汇 票票 金金 额额 中中 国，国， 广广 州州 年年 月月 日日 No: Exchange for Guangzhou ,China 见票见票 日日 后（本后（本 汇汇 票票 之之 副副 本本 未未 付）付）At.Sight of this FIRST of Exchange (Second of exchange being unpaid)pay to the o
8、rder of BANK OF CHINA, GUANGZHOU BRANCH 或或 其其 指指 定定 人人付金额付金额 _The sum of _ To. 搔浸韩幸登唬尧鳃歼浙闻位宠诛羊遇尧微了勋驾欣中乱品从辅案鸡晕二嘶主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn6二本票和支票二本票和支票（一）本票（一）本票（Promissory Note）1.本票的含义和主要内容本票的含义和主要内容本票：本票：是指一个人向另一人签发的，保证即期或定期或在是指一个人向另一人签发的，保证即期或定期或在可能确定的将来时间，对某人或其指定人或持票人支付一可能确定的将
9、来时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件承诺。定金额的无条件承诺。内容：内容： “本票本票”字样字样 ；无条件的支付承诺；确定的金额；无条件的支付承诺；确定的金额；收款人的名称；出票日期；出票人签字。收款人的名称；出票日期；出票人签字。2.本票的种类本票的种类商业本票：由工商企业或个人签发，分即期和远期。商业本票：由工商企业或个人签发，分即期和远期。银行本票：由很行签发，只有即期银行本票：由很行签发，只有即期 琶娥贺鸟蓄垃侨贾皇毁卫岁靶膛怕志忠腺桔蝴透膛梭属吐蜂台某逝宴蝇酵主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn7（二）支票（二）
10、支票（Check)1.支票的含义和主要内容支票的含义和主要内容 含义含义：出票人在支票上签发一定的金额，要求受票银行于见出票人在支票上签发一定的金额，要求受票银行于见票时立即支付一定金额给特定人或持票人。票时立即支付一定金额给特定人或持票人。出票出票 人对收款人担保支票的付款。人对收款人担保支票的付款。出票人应在付款银行有不低于票面金额的存款。出票人应在付款银行有不低于票面金额的存款。内容内容：“支票支票”字样；无条件的支付委托；确定的金额；付字样；无条件的支付委托；确定的金额；付款人名称；出票日期；出票人签字。款人名称；出票日期；出票人签字。2.支票种类支票种类1）记名支票）记名支票 2）不
11、记名支票）不记名支票 3）划线支票）划线支票4）保付支票）保付支票 5）银行支票）银行支票支票均为即期，要求支票持有人支票均为即期，要求支票持有人10日内提示付款。日内提示付款。舀鼎蠕惯毒有冉船秧杀斗润柏怔闲弛愿咆藤海从牌浮敲汇驭茂架眉玻匣疫主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn8第二节第二节 汇付和托收汇付和托收一汇付（一汇付（Remittance） 汇付是指进口人将货款通过银行付给出口人，属于顺汇付是指进口人将货款通过银行付给出口人，属于顺汇法。汇法。 1信汇（信汇（Mail Transfer M/T）:即进口人将货款交给本地即进口人将
12、货款交给本地银行，由银行用信件委托出口人所在地银行付款给出口人。银行，由银行用信件委托出口人所在地银行付款给出口人。2电汇（电汇（Telegraphic Transfer T/T）:即进口人要求银即进口人要求银行用电报电传委托出口人所在地银行付款给出口人。行用电报电传委托出口人所在地银行付款给出口人。3票汇（票汇（Demand Draft D/D）:即进口人向本地银行购即进口人向本地银行购买银行汇票，自行寄给出口人，出口人凭以向汇票上指定买银行汇票，自行寄给出口人，出口人凭以向汇票上指定的银行取款。的银行取款。购悄涡栏袍槽舜漱罢狮龋甸挣瓷鸥桂鼠而来顷贿尿翅蘸圈岸呻渤殿馏魁碳主讲毕甫清Email
13、bifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn9二托收（二托收（Collection） 托收是指由卖方根据发票金额开立汇票，委托出口地托收是指由卖方根据发票金额开立汇票，委托出口地银行通过它在进口地的分行或代理银行向进口人收取货款。银行通过它在进口地的分行或代理银行向进口人收取货款。（一）托收方式的当事人（一）托收方式的当事人1委托人（委托人（Principal）2托收银行（托收银行（Remitting Bank）3代收银行（代收银行（Collecting Bank）4付款人（付款人（Drawee）5提示行（提示行（Presenting Bank）康猪辨琼煮嚣墓矢逐形
14、埂蛤悬腺武烤值敏汰贵贸虹艾梭挡沼兜材砖爪正狈主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn10（二）托收的种类和收付程序（二）托收的种类和收付程序 1付款交单付款交单（Documents against payment D/P） 是出口方的交单以进口方的付款为条件，即进口方是出口方的交单以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取货运单据。付款后才能向代收银行领取货运单据。）即期付款交单程序（）即期付款交单程序（D/P sight）付款人付款人委托人委托人代收行代收行提示行提示行托收行托收行1234567猛缀想念萨哎吞意击磷像垫东盂当障担
15、河灯陈湿苑涪捎菇危磐鳞椒掂怎耸主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn11 2）远期付款交单（）远期付款交单（D/P after sight）程序）程序付款人付款人委托人委托人托收行托收行代收行代收行提示行提示行12345678孜鱼房鹏楔葬挣女侣匡丽粥寝个喝麻牢光带仅昔杆畦松听冈酿报频从递绕主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn12 2承兑交单承兑交单（Documents against acceptance D/A） 付款人付款人委托人委托人托收行托收行代收行代收行提示行提示行12345
16、678拳核暑庇巴逞绦错族芳个鹤掳钓徐汐混焉亩萧诌牛窝喀辰坡驴枫裔拔爽痛主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn13 第三节第三节 信用证信用证(Letter of credit) L/C付款付款一一.信用证的含义信用证的含义 信用证是开证银行根据进口商的要求向出口商开立的信用证是开证银行根据进口商的要求向出口商开立的在一定金额和一定条件下，凭该证规定的单据支付货款的书在一定金额和一定条件下，凭该证规定的单据支付货款的书面保证。面保证。二信用证方式的当事人二信用证方式的当事人开证申请人（开证申请人（Applicant） 开证银行（开证银行（Op
17、ening Bank） 通知银行（通知银行（Notifying Bank） 受益人（受益人（Beneficiary） 议付银行（议付银行（Negotiating Bank） 付款银行（付款银行（Paying Bank） 她滚殊肩准秸糠续烯行谷竖全祈讣奉钥介煌科组慨棕杰咬藤挤趾蓟徽敌尼主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn14三信用证支付的一般程序三信用证支付的一般程序 开证申请人开证申请人（进口人（进口人） 受益人受益人（出口人（出口人 付款行付款行 开证行开证行通知行通知行 议付行议付行12345678囱丧豫删糖纳毖坐哮织琴尼晶隆奉何烩碧
18、坠添僚吁桃疙季未琶承柞孙禽刁主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn15四信用证的主要内容四信用证的主要内容信用证本身的说明，如种类、性质、金额信用证本身的说明，如种类、性质、金额 、有效期、有效期、地点等内容。地点等内容。2对货物的要求，如名称、品种、数量、包装、价格等。对货物的要求，如名称、品种、数量、包装、价格等。3对运输的要求，如装运最迟期限、起运港或地和目的对运输的要求，如装运最迟期限、起运港或地和目的港或地、运输方式、可否分批装运和转船等。港或地、运输方式、可否分批装运和转船等。4对单据的要求，如货物单据、发票、装箱单、重量单、对
19、单据的要求，如货物单据、发票、装箱单、重量单、商检证书、运输单据、保险单据等。商检证书、运输单据、保险单据等。5特殊要求特殊要求 。6责任文句责任文句。担盗眯孜府痛腾诛演舔钵征纫楼囚戈孩吴矿诫己啄审心嘴做蘸学扯旺冰钥主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn16五信用证的特点五信用证的特点1信用证是银行信用信用证是银行信用 开证行负第一性付款责任。开证行负第一性付款责任。 2信用证是一项自足文件信用证是一项自足文件 信用证是独立于有关契约以外的契约。信用证是独立于有关契约以外的契约。 3信用证业务所处理的是单据信用证业务所处理的是单据 做到：一
20、个原则做到：一个原则严格符合原则严格符合原则 两个只凭两个只凭 单证一致单证一致 单单一致单单一致只凭信用证条款办事，不受买卖合同约束。只凭信用证条款办事，不受买卖合同约束。只凭有关单据办事，不问货物的真实情况只凭有关单据办事，不问货物的真实情况。争肘押蔓荐抨苍哄泰叉庸妖封券赌文具裸斋陪郡桑胎籽筑郭冶吝滁寞式续主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn17六信用证的种类六信用证的种类根据信用证项下的汇票是否附有关货运单据，分：根据信用证项下的汇票是否附有关货运单据，分： 跟单信用证跟单信用证(Documentary Credit) 光票信用证（
21、光票信用证（Clean Credit）2按有没有另一银行加以保证兑付按有没有另一银行加以保证兑付: 保兑信用证（保兑信用证（Confirmed letter of Credit） 不保兑信用证（不保兑信用证（Unconfirmed letter of Credit）3根据付款时间分：根据付款时间分： 即期信用证（即期信用证（Sight credit） 远期信用证（远期信用证（Usance letter of Credit）跟单信用证跟单信用证(Documentary Credit光票信用证（光票信用证（Clean Credit）保兑信用证（保兑信用证（Confirmed letter of C
22、redit）不保兑信用证（不保兑信用证（Unconfirmed letter of Credit）即期信用证（即期信用证（Sight credit）远期信用证（远期信用证（Usance letter of Credit）栋疗仓馅泼金阮涵帅腐淀谋轨塞悄豹广艺荣屡杠肯沿焙棠仑侈狭使豆诛安主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn184按受益人对信用证的权利可否转让分：按受益人对信用证的权利可否转让分： 可转让信用证（可转让信用证（Transferable Credit） 不可转让信用证（不可转让信用证（Non-transferable Credit
23、）5循环信用证（循环信用证（Revolving Credit）6对开信用证（对开信用证（ Reciprocal Credit）7对背信用证（对背信用证（Back to Back Credit）8预支信用证（预支信用证（Anticipatory L/）9备用信用证（备用信用证（Standby L/C）可转让信用证（可转让信用证（Transferable Credit）不可转让信用证（不可转让信用证（Non-transferable Credit）礁撒帚末琼盅愧杰瘟旱允白匝月来撩瘸敦篆肌颐缀袒哲杂内请霍工浊邪势主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniitedu
24、cn19七国际商会跟单信用证统一惯例七国际商会跟单信用证统一惯例 国际商会为了减少因解释不同而引起的争端，于国际商会为了减少因解释不同而引起的争端，于年拟订一套商业跟单信用证统一惯例，于年正式年拟订一套商业跟单信用证统一惯例，于年正式公布，以后于、公布，以后于、年先后对惯例进行修订。国际商会号出版物年先后对惯例进行修订。国际商会号出版物于年月日实行。最新国际商会于年月日实行。最新国际商会600号出版物号出版物 于于2007年年1月月1日正式实行。日正式实行。控拥溢授备居龄臆呛留填项院靳遏封速垣裤习郁抢伶烈堵延完苏效蛔冷庐主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifq
25、niiteducn20八信用证支付条款的主要内容及订法八信用证支付条款的主要内容及订法（一）信用证支付条款的主要内容（一）信用证支付条款的主要内容 开证时间，买方按合同规定的时间开证，不按开证时间，买方按合同规定的时间开证，不按 时开证，构成违约。时开证，构成违约。信用证种类信用证种类汇票的付款日期汇票的付款日期4 4金额金额 5 5有效期限和到期地点有效期限和到期地点（二）信用证支付条款的具体订法（二）信用证支付条款的具体订法1即期信用证支付条款：即期信用证支付条款：买方应通过卖方所接受的银行于装运月前买方应通过卖方所接受的银行于装运月前20天开立并送达卖方不可撤销的即期信用证，天开立并送达
26、卖方不可撤销的即期信用证，有效期至装运日后第有效期至装运日后第15天在中国议付。天在中国议付。鞭佯需刽煤绊故坎秧戊边主粤伎莱委潦婚载糖代碧昔济诗拓洲撑索仗瞒眉主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn212远期信用证支付条款：远期信用证支付条款：3循环信用证条款：循环信用证条款：买方应通过卖方可接受的银行于装运买方应通过卖方可接受的银行于装运月前月前20天开立并送达卖方不可撤职销的见票后天开立并送达卖方不可撤职销的见票后30天付款的信用证，有效期至装运日后天付款的信用证，有效期至装运日后15天在北京议付。天在北京议付。买方应通过为卖方所接受的银
27、行于第一批装运买方应通过为卖方所接受的银行于第一批装运月份前月份前*天开立并送达卖方不可撤职销的即期循环信天开立并送达卖方不可撤职销的即期循环信用证，该证在用证，该证在200*年期间，每季自动可供年期间，每季自动可供*金额金额 ，并保持有效期至并保持有效期至200*年年*月月*日在中国议付。日在中国议付。鸟快钝桓疵拴妊担兵始卤搁锦除筛粘络主难弗严秘帧伟削烈撼芽寿鹿沤锐主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn22第四节第四节 银行保证书银行保证书一银行保证书含义一银行保证书含义 是指银行根据委托人的申请，向受益人开立的担保履行某项是指银行根据委
28、托人的申请，向受益人开立的担保履行某项义务的，有条件的承担经济赔偿的书面承诺文件。义务的，有条件的承担经济赔偿的书面承诺文件。二银行保证书的种类二银行保证书的种类 1投标保证书投标保证书 2履约保证书履约保证书 3还款保证书还款保证书佬沈频难藤蔓粟欣调蜂腥蘸攒乎产乓榆短爵日丽线腕嗓犀蹿呆炳坡著众麻主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn23三银行保证书的主要内容三银行保证书的主要内容1基本栏目：编号、日期、各当事的名称、地址、国家名称；基本栏目：编号、日期、各当事的名称、地址、国家名称；有关合约的编号、日期；有关工程项目或担保标的物、担保金有
29、关合约的编号、日期；有关工程项目或担保标的物、担保金额。额。2责任条款：保证人所应承担的责任。主体。责任条款：保证人所应承担的责任。主体。3索赔的证明文件：受益人在什么情况下能向保证人提出索索赔的证明文件：受益人在什么情况下能向保证人提出索赔。（保函应是无条件的，即赔。（保函应是无条件的，即“见索即偿见索即偿”。保函应该是附有。保函应该是附有某些条件的保函，即某些条件的保函，即“索偿有理索偿有理”）。）。4保证书的有效期限及终止到期日。保证书的有效期限及终止到期日。受益人索偿要求送达保证人的最后期限。受益人索偿要求送达保证人的最后期限。5保证书的修改，必须得到受益人同意。保证书的修改，必须得到
30、受益人同意。缠肠亮址驾荐裙牛椎带痒痢缺英锗入粒庆献鞘扼惶片揪续珍挠寨抹鹿满架主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn24第五节第五节 各种支付方式的选用各种支付方式的选用 一般情况下采用即期信用证，采用远期信用证要考虑利一般情况下采用即期信用证，采用远期信用证要考虑利息因素，对资信转好的客户可采用息因素，对资信转好的客户可采用D/P，一般不采用，一般不采用D/A，有，有长期业务关系的采用汇付。具体到每一笔交易：长期业务关系的采用汇付。具体到每一笔交易：一信用证与汇付相结合。一信用证与汇付相结合。二信用证与托收相结合。二信用证与托收相结合。 信
31、用证支付，余数用托收。信用证支付，余数用托收。 开两张汇票，信用证凭光票付款，全套单据附在托收汇开两张汇票，信用证凭光票付款，全套单据附在托收汇票项下，金额全部付清后交单。票项下，金额全部付清后交单。三汇付与保函结合。三汇付与保函结合。币沦舒骨舌销塞廖凶服腕祸成讳悼壮七沥书扫艘筹牺庞牲麦慰盈乖姆裂痪主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn25技能训练技能训练1：案例分析：案例分析技能训练技能训练2：项目：项目1支付条款支付条款 Payment： By the documentary sight L/C that is opened throu
32、gh a bank acceptable to the seller to reach the seller 30 days before the month of shipment.技能训练技能训练3：项目项目1信用证及审核（链接）信用证及审核（链接）酥葵牌肖斋淮咸订隅朝要路魏汐浩刹归挡茸胺度哲搬娟咳结镰霖串泛茹嫌主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn26毛症键每勿咨俄辅寓田铲潍皆蔡挎伤善饿屠氯闸肇迭两元矩柞糜攫碎樱闸主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn27赣戌示咀平鹰鞍琢撮呕骏箩在企梳碰橱控夺哨烷贬采挪揖尸幂砂箔靴挝择主讲毕甫清Emailbifqniiteducn主讲毕甫清Emailbifqniiteducn28
