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1、软件企业的生产流水线开发框架的使用和推广激情激情“众众”夏夏 团购团购“夜夜”疯狂疯狂1稻谷书屋of18112活动背景活动背景 活动概述活动概述活动目的活动目的市场分析市场分析活动宣传活动宣传目录目录1234512活动告知活动告知活动告知活动告知 人员分工人员分工优惠政策优惠政策6782稻谷书屋of182目录目录12活动物料及费用预估活动物料及费用预估 活动活动KPI 附件附件活动流程活动流程活动话术活动话术 9101112133稻谷书屋of187月天气酷热，白天烈日炎炎，顾客前来购车不易，为为顾客提供一个适宜的环境，选择在晚上举办活动是一个不错的选择，因此将在7月13日18:00-22:00
2、特别举办激情激情“众众”夏夏 团购团购“夜夜”疯狂疯狂活动，疯狂4小时，越夜越疯狂！车市背景的不景气，团购对不景气的市场最有冲击力.团购同时也是最快的冲任务量的方法，因为团购跟各种活动相比较而言，复杂多变的活动缺乏说服力和影响力。团购更能刺激消费者的购买欲望，在消费者心里团购比其他活动更加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快，效果好。以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向，从而达到更快、更有力的促进销售，主动出击，开拓最新的销售渠道，使用团购形式进行促销的同时，也大大避免了传统推广方式的高额投入，同时也增加了举办方的企业亲和力，树立企业的好形像，形成良好的口碑。7月将加强对迈腾的销售
3、，推出精装版最低优惠2万元起。同时活动还设置了特惠秒杀区，对特价车进行了大幅度的优惠，减轻了在库现车库存量的压力！3活动背景活动背景 4稻谷书屋of184 市场分析市场分析1、销售淡季，集客量下降严重，销售顾问手头客户少2、销售顾问对活动邀约客户不重视，活动邀约到店量少3、销售顾问对活动的配合度不够4、活动形式单调，容易让顾客产生厌倦5、活动频繁，容易让销售顾问产生疲倦本次活动举办在晚上，销售顾问邀约是关键！主管应加强对邀约情况进行督促本次活动举办在晚上，销售顾问邀约是关键！主管应加强对邀约情况进行督促5稻谷书屋of185 活动目的活动目的1、收集意向客户、收集意向客户争取多收集意向客户，并尽
4、最大力量将客户转化为订单、保有客户，提升销量，完成当季任务，为7月订单储备奠定基础；2、促进成交量、促进成交量在体现客户的尊贵感、优越感的同时，刺激客户购买欲，促进成交，有效抢占更大的区域份额，促成本月目标的达成；6稻谷书屋of186 活动概述活动概述活动主题活动主题: :活动时间活动时间: :活动场地活动场地: :活动对象活动对象: :活动形式：活动形式： 来店有礼、团购、特价秒杀车型、来店有礼、团购、特价秒杀车型、 自助餐、自助餐、 抽奖、砸金蛋等抽奖、砸金蛋等7 7月月1313日日18:00-22:0018:00-22:00激情激情“众众”夏夏 团购团购“夜夜”疯狂疯狂一汽一汽- -大众
5、潜在客户大众潜在客户7稻谷书屋of187 活动宣传活动宣传广广告告投放媒体投放媒体投放时间投放时间9-13日9-13日9-13日9-13日软软文文各大网站投放10日论坛10-13日，每日跟进汽车空间10日微博、微信10-13日，每日跟进8稻谷书屋of189 活动告知活动告知方式方式来源来源时间时间部门部门500元购车抵用券7月6日-7日活动，客户来店即送本周销售部销售顾问邀约本周到店客户告知本次活动意向客户电话诚恳邀约本周销售部短信邀约系统潜在客户汽车空间、微博等后台客户资料7月10日短信通知一次7月12日短信再通知一次市场部活动的成功，邀约、集客活动的成功，邀约、集客 是关键，主管加强对邀约
6、情况进行督促。是关键，主管加强对邀约情况进行督促。9稻谷书屋of1810短信内容短信内容 机机“惠惠”来啦！来啦！ 7月13日晚18:00-22:00，将举将举办激情“众”夏 团购“夜”疯狂，疯狂疯狂4 4小时，小时，越夜越精彩，丰富自助美食任您品尝，只把越夜越精彩，丰富自助美食任您品尝，只把实惠惠让给您！您！团购无底限，价格由你定无底限，价格由你定，并有众，并有众多丰富礼品等你拿！让我们清凉一夏吧！多丰富礼品等你拿！让我们清凉一夏吧！10稻谷书屋of1811 优惠政策优惠政策1、进店礼进店礼：到店即送精美礼品一份 2、抽奖、抽奖： 来店客户来店即可领取抽奖号码（6位幸运客户,奖品：电风扇2台
7、、全新捷达U盘2个、多功能冰垫2盒）3、订车前五名送电风扇一台、订车前五名送电风扇一台4、团购礼团购礼：阶梯式优惠政策5、迈腾周年礼、迈腾周年礼：精装上市，最低优惠20000元起6、特价秒杀车型、特价秒杀车型：触底价，先下手为强7、订车砸金蛋、订车砸金蛋，100%中奖率11稻谷书屋of1812人员分工人员分工 项目完成时间责任人活动方案7月8日活动促销政策制定7月9日物料设计7月10日活动宣传7月9日-13日潜在客户邀约7月10日-12日短信邀约7月10日-12日销售顾问客户接待活动期间活动照片拍摄活动期间活动总结7月14日12稻谷书屋of1813活动物料及费用预估活动物料及费用预估项目单价数
8、量小计前台写真203.51平方拱门横幅510米背景+桁架303*5平方背景+桁架153*1.8米冷餐8001信息板2块金蛋30个捷达4G优盘3个多功能冰垫3个电风扇15把合计13稻谷书屋of1814活动流程活动流程时间环节内容7月13日16：00-17:30活动前准备活动物料的搭建(背景架、桌椅、X展架、金蛋、水果糕点等）17：3018：00布置对活动现场进行布置，将展车、活动物料按一汽-大众标准摆放完毕18：00-22:00客户接待活动开始 销售顾问接一汽大众要求进行客户接待工作。现场准备了丰盛的冷餐供顾客品尝特大的优惠活动让顾客下定22：00-22:30当天活动结束整理展位置，撤回展听活动
9、物料22：30-23:00客户信息整理销售顾问对活动期客户信息进行整理，归档。14稻谷书屋of1815活动活动KPI 活动时间集客目标留档目标订单目标7月13日晚30251515稻谷书屋of1816附件附件 16稻谷书屋of1817活动话术活动话术 客户邀约战术建议：客户邀约战术建议：1.1.电话邀约时间电话邀约时间 原则：尽量选择客户空闲时间。原则：尽量选择客户空闲时间。 举例：午休时间和客户晚餐之后。举例：午休时间和客户晚餐之后。2.2.电话邀约顺序设定电话邀约顺序设定 原则：先邀约意向级别高的客户，再邀约其他客户。原则：先邀约意向级别高的客户，再邀约其他客户。 优点：增加邀约命中率，提升
10、销售顾问信心。优点：增加邀约命中率，提升销售顾问信心。3.3.邀约话术邀约话术 原则：增加对客户的吸引力，给客户一个来店的理由。原则：增加对客户的吸引力，给客户一个来店的理由。 举例：尊敬的客户：举例：尊敬的客户：XXX先生，您好，打搅您了，我是XXXX店的销售顾问XXX。这样的这个周六的晚上，我们为了给顾客一个清凉的环境，所以举办了这次纳凉活动，我们提供了丰富的自助美食，还有针对 XX车型进行了特别优惠的团购活动，还有来店就有机会抽奖，砸金蛋！比平常购车力度要大很多，想邀请您参与，不知道您有没有时间。您有兴趣的话我帮您报个名，我们是确定过来，邀约的客户才会准备好礼品及自助餐的。17稻谷书屋谢谢of181818稻谷书屋
